При ведении деятельности вполне можно соблюдать ограничения для применения льготных режимов налогообложения. Одним из них является спецрежим единого налога на вмененный доход. Работающая на ЕНВД парикмахерская должна соответствовать законодательным требованиям, а также региональным особенностям вмененки.
Одно из распространенных направлений для малого бизнеса — открытие парикмахерских или салонов красоты. При ведении такой деятельности вполне можно соблюдать ограничения для применения льготных режимов налогообложения. Одним из них является спецрежим единого налога на вмененный доход. Работающая на ЕНВД парикмахерская должна соответствовать законодательным требованиям, а также региональным особенностям вмененки.
К какому виду деятельности относятся парикмахерские услуги
По классификатору ОКВЭД 2 салоны красоты и другие подобные организации попадают в группу с кодом 96.02. Кроме услуг парикмахера к ней также относятся прочие косметические процедуры: маникюр, макияж, СПА-процедуры и т.д. Распоряжением Правительства от 24.11.2016 № 2496-р группа 96.02. отнесена к бытовым услугам. В Налоговом кодексе (ст.
346.26) приведен закрытый список видов деятельности, разрешенных на вмененке. Среди них представлена категория «Оказание бытовых услуг». Соответственно, для такого бизнеса можно применять режим единого налога на вмененный доход. Для бытовых услуг на вмененке предусмотрена базовая доходность в размере 7 500 рублей в месяц.
Физический показатель для расчета — количество сотрудников. Если деятельность ведет ИП, он тоже включается в их число. При этом учитываются не только стилисты и другие мастера, занятые с клиентами, но и вспомогательный персонал.
Парикмахерские не смогут работать на ЕНВД с 1 января 2021 года. Выберите самую выгодную систему налогообложения для своего салона с помощью бесплатного онлайн-калькулятора . Эксперты Контура провели вебинар и рассказали о переходе с ЕНВД для парикмахерских и других заведений в сфере красоты, мы собрали самые интересные разъяснения в статье . Если вы не найдете ответа на свой вопрос — задайте его в комментариях, обязательно ответим.
Как проверить особенности ЕНВД в вашем регионе
- разрешен ли ЕНВД в вашем регионе;
- есть ли бытовые услуги в перечне разрешенных видов деятельности именно в вашем городе, области или ином субъекте РФ;
- не установлен ли особый коэффициент К2 для группы бытовых услуг либо конкретно для вашего вида деятельности (границы возможных значений: 0,005-1);
- нет ли льготной ставки по вмененному налогу (ее стандартное значение равно 15%, однако власти субъектов могут менять ее в диапазоне от 7,5% до 15%).
Поскольку салон красоты является стационарным объектом, подать заявление на постановку на учет в качестве плательщика единого налога нужно по месту ведения бизнеса. Сделать это нужно в течение пяти дней с момента начала оказания услуг.
Переходите с ЕНВД? Подключите Контур.Бухгалтерию
Скидка 45% в ноябре: 7 590 р. вместо 13 800 р. за год работы
Простое ведение бухгалтерии
Система сама рассчитает налоги и напомнит вам о сроках платежей и сдачи отчетов
Автоматический расчет зарплаты, отпускных и больничных
Техподдержка 24/7, подсказки внутри сервиса, справочно-правовая база
Отправка отчетности через интернет
Отчеты и КУДиР формируются автоматически по данным бухучета
Электронный документооборот и быстрая проверка контрагентов
Документы, сделки, аналитические отчеты, сверка по НДС
Пример расчета единого налога
Предположим, ИП открывает собственный салон красоты на ЕНВД в Санкт-Петербурге. Количество работников вместе с предпринимателем с начала 2018 года составляло: январь — 3 человека, февраль и март — 5 человек. Рассчитаем сумму налога за первый квартал.
Корректируем базовую доходность бизнеса. Она умножается на коэффициенты К1 и К2. В 2018 году К1 равен 1,868. Что касается К2, в СПб предусмотрены их значения для каждого вида бытовых услуг. Коэффициент может быть равен 0,4 или 0,6 в зависимости от муниципального образования. Пусть в муниципалитете, где находится салон, применяется более низкое значение:
7 500 * 1,868 * 0,4 = 5 604 рублей.
Вычисляем вмененный доход за налоговый период. Для этого перемножим физический показатель (сотрудники) в каждом месяце и скорректированную доходность:
5 604 * (3 + 5 + 5) = 72 852 рублей.
Специальной ставки налога для города не установлено. Применяем стандартное значение:
72 852 * 0,15 = 10 928 рублей.
Стоит помнить, что итоговую сумму налога вы можете не более чем наполовину уменьшить на страховые взносы. Если вы ИП и работаете самостоятельно, для вас взносы имеют фиксированное значение, но при этом нет ограничения на 50% от налога. Взносы должны быть уплачены за тот же налоговый период. В нашем случае за всех работников, в том числе за ИП, было уплачено 25 000 руб. Тогда вмененный налог к уплате будет равен:
10 928 / 2 = 5 464 рублей.
Совмещение видов деятельности
Зачастую при открытии салона предприниматели не ограничиваются парикмахерскими услугами. Как пример, в помещении может быть установлена витрина со специализированной косметической продукцией для продажи. Непосредственно при обслуживании клиентов в салоне она не используется.
Таким образом, розничная торговля является другим видом деятельности, однако тоже подпадает под ЕНВД. В таком случае при постановке на учет укажите в заявлении два вида деятельности. Если площадь торгового места будет превышать 5 кв. м., вмененный доход для торговли рассчитывается исходя из его площади. Когда речь идет о небольшой витрине с товарами (менее 5 кв. м.), сумма определяется на основе количества таких объектов.
При открытии салона красоты помните, что использование вмененки разрешено не для всех видов деятельности. Если вы планируете открывать не просто парикмахерскую, а салон с широким выбором услуг, в том числе медицинских, возможно, придется совмещать ЕНВД с другим режимом. При этом будет нужно вести раздельный учет хозяйственных операций по каждому из них.
Автор статьи: Валерия Текунова
Для парикмахерских и салонов красоты на ЕНВД, а также для совмещения режимов подходит веб-сервис Контур.Бухгалтерия. Легко ведите учет в нашем сервисе, начисляйте зарплату, рассчитывайте налог и уплачивайте его вовремя. Сервис сам сформирует отчетность для отправки через интернет и напомнит о сроках. Изучите возможности сервиса бесплатно в течение 14 дней.
Источник: www.b-kontur.ru
Как открыть парикмахерскую с нуля в 2023 году
Вместе с экспертом разбираемся, как открыть парикмахерскую с нуля в 2023 году: пошаговая инструкция для предпринимателей, которые хотят попробовать себя в бьюти-индустрии.
Долгое время парикмахерские и салоны красоты в России оставались исконно женским бизнесом. Однако с распространением барбершопов, в дело начали заходить и мужчины. Но на самом деле не суть важно, кто ведет начинание. Если ко всему подходить с умом, следовать в финансовом плане холодному расчету, а для клиентов создать теплую атмосферу, дело будет спориться.
Рассказываем, как открыть парикмахерскую с нуля. Предлагаем пошаговую инструкцию для предпринимателей.
Пошаговая инструкция по открытию парикмахерской
Во время нашего обзора мы решили дать действенные советы по разным аспектам этого бизнеса. Чтобы инструкция получилась максимально подробной, «Комсомолка» нашла опытного эксперта. Своими знаниями поделится собственник салона красоты, основатель франшизы ProZa Виктория Федоренкова. Переходим к рассказу о том, как открыть парикмахерскую с нуля.
Система регистрации
Чтобы определиться с организационно-правовой формой будущего бизнеса, нужно четко представлять формат вашего салона красоты. Если будет косметология, то какая? Если врачебная, с инъекцией и аппаратной косметологией, тогда нужна медицинская лицензия. Ее можно получить только на ООО.
— Я бы рекомендовала при открытии парикмахерской регистрировать ИП под все бытовые услуги и ООО для услуг с медицинской лицензией. Что касается налогового режима. то с 1 января 2021 года ЕНВД убрали. Поэтому остается самым выгодным остается упрощенная система налогообложения и патент.
Мой совет: в каждом регионе свои нюансы, поэтому наймите бухгалтера или фирму, которая будет сопровождать вашу деятельность, заниматься бухгалтерией и отчетностью в налоговую. Каждый день вносятся изменения в налоговом поле и вам сложно будет уследить. Пусть профессионалы занимаются своим делом, — рассказывает Виктория Федоренкова.
При открытии парикмахерской нужно уведомить Роспотребнадзор. Совет: не сразу же приглашать их с проверкой, а прежде наладить контакт с инспектором. Больше задавать вопросов: как лучше мне сделать?
— В каждой инстанции – все-таки люди работают, а у вас как у предпринимателя должны быть априори навыки коммуникаций. Люди любят помогать. Просите помочь сделать все правильно и проверяющие органы помогут, подскажут и запомнят вас. Также и в пожарном надзоре, — советует наш эксперт.
Еще важный момент: если помещение в аренде, зачастую все привязано к собственнику. Это большой плюс. Ему разбираться с пожарным надзором и оплачивать коммунальные платежи. Но лучше всего проговорить этот момент при заключении договора. Если будете использовать для процедур многоразовое белье, то нужно заключить договор с прачечной или приобрести свою стиральную машинку.
это интересно
Как открыть салон красоты с нуля
О собственном деле мечтаем если не все мы, то, во всяком случае, многие из нас. Один из наиболее рентабельных вариантов — открытие салона красоты
Перечень документов
Главное, что должно быть в салоне красоты на входе — часы работы с данными предприятия, а внутри уголок потребителя.
— «Библия» всех салонов красоты – СанПин. Это свод правил по которым должна работать бьюти-индустрия. На эти правила опираются как при открытии салона предприниматели, здесь все про помещение, каким оно должно быть, сколько полагается кв.метров на рабочее место, какое освещение, какой воздух, вентиляция и т.д. Помещения должны быть коммерческими и соответствовать всем нормам и правилам санэпидемнадзора, — говорит Виктория Федоренкова.
Не забывайте про стандартные для любого предприятия кадровые документе: трудовые договора, должностные инструкции, графики отпусков. Необязательными для проверяющих органов, но нужные для оказания качественных услуг внутренние документы — стандарты работы мастеров, корпоративная этика, чек-лист работы администратора, материальная ответственность.
— Здесь могут быть шаблонные документы. Со временем придет понимание о внутренних правилах и условиях, на которые вы договариваетесь со своими мастерами. Все договоренности должны быть зафиксированы подписями двух сторон. Стандарты работы редактируются со временем, привлекать к их созданию необходимо самих мастеров, вносить корректировки и улучшать.
Поднять качество обслуживания можно привнеся стандарты сервиса. В них прописать, какой плейлист в какое время играет, в каком кабинете какая атмосфера, как встречаем гостя, как провожаем, — отмечает бизнесвумен.
Выбор места размещения
Чтобы открыть парикмахерскую с нуля, предстоит подобрать помещение для салона. При выборе стоит ответить себе на несколько вопросов:
- Кто ваша целевая аудитория?
- Сколько зарабатывает, где живет клиент?
- Какой формат салона?
- Вы эконом или моно-студия? Или классический салон с полным набором услуг бизнес-уровня?
Когда ответы будут даны, придет понимание, в каком районе искать место для салона. Возле апартаментов бизнес-класса вряд ли зайдут стрижки за 200 рублей. И наоборот: если открыть хорошую парикмахерскую на границе города с промзоной, вряд ли туда из центра поедут состоятельные клиенты, как бы хорошо в ней не стригли.
Заказ оборудования
Сегодня в интернете великое множество компаний, которые продают мебель и все необходимое, чтобы открыть парикмахерскую. Мониторьте цены, запрашивайте прайс и ищите отзывы на поставщика. Только так можно найти оборудование с наилучшим соотношением цены и качества.
Если вы планируете открыть парикмахерскую экономичного формата в спальном районе, то можно сэкономить и закупить оборудование с рук. На сайтах объявлений в каждом городе наберется пару десятков предложений, которые предлагают за 20-30% первоначальной цены приобрести у них оборудование. Зачастую это разорившиеся салоны или те, которые решились на обновление интерьеров.
Покупка расходных материалов
— Если вы далеки от бьюти-индустрии и хотите зайти в этот бизнес совсем из другой сферы, стоит подумать об открытии по франшизе. Зачастую, у сети есть скидки у проверенных поставщиков. И это не обязательно известные бренды. Не всегда высокая цена – показатель результативности косметики. Стоит понимать как формируется ценообразование, чтобы рассчитать маржинальность услуги, — напутствует предпринимателей Виктория Федоренкова.
При заказе расходников стоит выбирать поставщиков, которые на продукцию предоставят сертификаты соответствия и все сопутствующие документы. Лучшие фирмы проводят обучение мастеров как работать с продукцией, т.к у каждой линии свои нюансы.
Наем персонала
Одним из самых волнующих вопросов для того, кто решил открыть парикмахерскую с нуля, остается поиск персонала. Будьте готовы, что специалистов придется искать постоянно. А это значит собеседования, анкеты и риск принять на работу плохого кандидата.
— Обязательно смотрите дипломы — базовые знания должны давать специализированные и аккредитованные заведения. Раньше, был контроль, разрядность мастеров. От этого зависела их зарплата. Люди оканчивали училища, получали дипломы государственного образца. Сейчас курсы недельные и ты мастер, — сетует наш эксперт.
Когда будете открывать парикмахерскую с нуля, помните, что оплата в бьюти-индустрии сдельная. Оклада быть не может, иначе на рентабельность не рассчитывайте. В некоторых салонах есть небольшая оплата за вход. Это может быть вначале пути, пока нарабатывается репутация у клиентов, чтобы в зале всегда были мастера и готовы были оказать услуги.
Однако платить за выходы долго вы вряд ли сможете. При найме персонала сразу же проговорите этот момент.
Что касается того, как процент от стоимости услуги отдавать мастеру — все решается индивидуально. Чтобы удержать сотрудников, руководители предлагают высокую долю. Но здесь важно не перегибать палку и на отдавать больше 35%.
— Многие мастера хотят 50% от услуги, но это слишком много. Если ставят такое условие, договоритесь, что вы будете платить им половину стоимости, но вычитать за это с них расходы воды, электричества, аренду и стоимость рекламы. Покажите персоналу ваши расходы, ведите диалог на языки цифр, чтобы им были понятны ваши расходы на ведения бизнеса. А повышать свой доход они могут работая результативнее. Выставляйте для них план, введите мотивационные выплаты за его выполнение, — рассказывает собственник салона красоты, основатель франшизы ProZa Виктория Федоренкова.
Еще одна из форм, по которой может работать парикмахерская — субаренда места. То есть предприниматель открывает бизнес с нуля и предлагает зал на несколько рабочих мест. Предположим, три из пяти кресел занимают его сотрудники. А оставшихся два сдают в субаренду всем желающим. Это может быть мастер маникюра, стилист со своей клиентской базой, которому просто нужно рабочее место.
За субаренду берут фиксированную плату. Например, 2000 рублей за день.
Однако не все владельцы бизнесы приветствуют такой формат. Потому как приходящий мастер не становится частью команды, работает лишь для своих клиентов. А это уже совсем другой бизнес.
Как привлечь первых клиентов
— Это очень масштабная тема. Тестировать гипотезы, считать юнит-экономику. Что сработает у одних, не факт что это сработает у тебя. Рекламой в формате: «купи, купи, купи» – можно только оттолкнуть. Рынок перенасыщен предложениями. Поэтому надо знать свое преимущество, свою изюминку. Задайте вопрос: «почему клиент пойдет ко мне?», встаньте на его место.
Сегодня продажа товаров и услуг достигли максимальной персонификации. Человек предлагает услугу Человеку. Он рассказывает, показывает и говорит с позиции выгоды для клиента, — объясняет эксперт «Комсомолки».
При этом предприниматель объясняет, что самым эффективным инструментов привлечения первых клиентов остается сарафанное радио. Также Виктория согласилась поделиться своими наработками в сфере онлайн-продвижения. На все эти инструменты настраивается таргет, чтобы рекламу видели не все подряд, а исключительно ваша аудитория.
- Инструмент №1. Пост в инстаграм + платное продвижение.
Создаем пост в своем аккаунта. Нажимаем кнопку «Продвигать» и настраиваем параметры аудитории. Собираем заявки и закрываем на продажу.
- Инструмент №2. Лид-форма в фейсбуке + трафик.
Создаем лид-форму с оффером и картинкой. Запускаем трафик на лид-форму.
- Инструмент №3. Одноэкранный лендинг + трафик.
Создаем одностраничный сайт, на котором продвигаем спецпредложение.
Запускаем на него трафик. Должна быть хорошая форма обратной связи, быстрым набором и возможность писать в мессенджеры.
- Инструмент №4. Посты у микро-блогеров в инстаграм.
Определяем свою целевую аудиторию и находим микроблогеров. Договариваемся о публикации.
- Инструмент №5. Объявления на «Авито».
Регистрируемся и размещаем объявления с возможным платным размещением.
Проходим модерацию и выходим в поиск. Получаем звонки и отвечаем на них.
- Инструмент №6. Сделать PDF или картинку + рассылка.
Разрабатываем предложение и выписываем смыслы, которые надо донести целевой аудитории. Оформляем PDF или картинку, чтобы она была понятна людям. Рассылаем в чаты, знакомым и друзьям, собрав максимальное количество контактов.
- Инструмент №7. Сториз в личном инстаграме или у друзей.
Размещает в сторис то, на что нужен трафик. Просим друзей поделиться.
- Инструмент №8. Опрос «ВКонтакте» + трафик на пост.
Создаем пост с конкретным обращение к своей аудитории: нужен ли ей ваш продукт. Настраиваем рекламу через рекламный кабинет VK. После модерации проходим на страницы тех, кто проголосовал и отправляем им личное сообщение.
Пишем пост в соцсетях с рассказом о том, чем занимаемся. Выкладываем и просим 10-20 друзей сделать репост. Отвечаем на личные сообщения и комментарии под постом.
- Инструмент №10. Квиз-сайта + трафик
Квизы — это пошаговые тесты для сбора лидов. Создаем опрос. Настраиваем на него трафик. Обрабатываем заявки.
это интересно
Налоги юридических лиц
Рассказываем, как нужно платить налоги для юридических лиц и что будет, если этого не делать
Распространенные ошибки
Самая главная ошибка тех, кто решил открыть парикмахерскую с нуля, это убеждение, что все будет работать само, а владельцу остается приходить вечером и снимать кассу. Первое время придется работать 24/7.
— Строго разделяйте личные финансы и деньги салона. Прочитайте хотя бы базовые пособия по экономике предприятия, чтобы понимать, что такое чистая прибыль. Еще одна распространенная ошибка: идти на поводу у сотрудников. Мастера в бьюти-сфере — особые люди. Они все творческие и избалованные.
Умение договариваться и стоять на своем вам очень пригодится, — объясняет Виктория Федоренкова.
Сколько стоит открыть парикмахерскую
Если не готовы сами составлять финансовую модель и просчитывать все статьи расходов, то проще приобрести франшизу. Цена компактной моно-студии около 1,5 миллионов рублей — из них паушальный взнос около 500 тысяч рублей.
— Открыть бизнес дело нелегкое, но безумно интересное. А вот прибыльное оно будет или нет — зависит от стратегии, которую вы выстраиваете с самого начала. Бизнес – это психология. Как поплывет ваш корабль зависит от вашего мышления, навыков и знаний, — резюмировала эксперт.
| Оборудование (на 8 мастеров) | 600 000 |
| Организация зоны ожидания (диван, журнальный столик, вешалка) | 20 000 |
| Кулер | 10 000 |
| Сейф | 5000 |
| Телефон + SIM | 10 000 |
| Расходные материалы | 175 000 |
| Рабочее место администратора (стойка, ноутбук, касса) | 50 000 |
| Расходы на оформление бизнеса (ООО, печать, «расчетник») | 10 000 |
| Аренда помещения (за первый и последний месяц) | 100 000 |
| Рекламная кампания | от 15 000 |
| Ремонт помещения | 300 000 |
| Операционные расходы | 50 000 |
| Колонка для музыки | 10 000 |
Источник: www.kp.ru
Бизнес план парикмахерской
Парикмахерская — это небольшой салон «эконом-класса», расположенный преимущественно в жилых («спальных») районах города и ориентированный прежде всего на жителей близлежащих домов.
Клиенты салонов — люди с низким и средним уровнем доходов, ценящие своё время и деньги, а также желающие получить достойный уровень обслуживания.
Ассортиментная матрица парикмахерских представлена 4-мя направлениями услуг:
- Парикмахерский зал,
- Маникюрный кабинет,
- Студия загара,
- Продажа косметики.
-uLjVAh.1180x600.png)
Размер целевого рынка парикмахерской — 24% от общего числа потенциальных клиентов (жителей города).
Основной принцип ценообразования салона-парикмахерской заключается в подстроении цены под минимальную цену конкурентов (исходя из данных конкурентного анализа).
Продвижение парикмахерской проводится через акции — ценовые, по увеличению среднего чека и посредством программы лояльности «6-я стрижка бесплатно».
Необходимый персонал:
- Администратор,
- Четыре мастера-универсала,
- Маникюрист,
- Уборщица.
Инвестиции
Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона-парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в 750 руб./кв.м, с четырьмя работающими парикмахерами и одним маникюристом.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 258 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 19 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 73 000 рублей.
Рентабельность продаж 17 %.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В парикмахерской оказываются услуги по четырём направлениям:
- услуги парикмахерского зала,
- услуги маникюрного кабинета,
- услуги студии загара,
- продажа косметики.
Конкурентные преимущества парикмахерской:
Красиво: Гарантия удовлетворённости клиента полученным результатом и оказанной услугой за счёт высокого профессионализма мастеров и широкого ассортимента современных салонных услуг.
Близко: Шаговая доступность салона к месту жительства потенциального клиента или по пути с работы домой.
Выгодно: Приходя в салон клиент получает достойное обслуживание, качественную услугу в приятной атмосфере с уютным интерьером. В то же время клиент не переплачивает за создание благоприятного окружения, цены на услуги остаются доступными.
Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.
3. Описание рынка сбыта
Парикмахерские услуги входят в перечень бытовых услуг, наиболее востребованных среди населения. Бизнес в данной сфере является одним из самых массовых по количеству задействованных субъектов малого предпринимательства. Следовательно, за счёт количества предприятий и массового спроса на услуги сегмент салонного бизнеса занимает одну из лидирующих позиций по объёму выручки среди других сегментов сферы бытовых услуг.
Как и любая другая отрасль бизнеса, сфера парикмахерских также имеет своё разделение на сегменты согласно ценообразованию и качеству оказываемых услуг.
На сегодняшний день наиболее перспективным сегментом считается средний уровень, ориентированный на целевую группу населения с доходом до 30 тыс. рублей. Именно эта группа является наиболее массовой. Для данной группы населения наиболее востребованным форматом является концепция парикмахерской, предоставляющей широкий спектр парикмахерских и дополнительных услуг, таких как маникюр, педикюр, солярий и косметологические услуги. При доступных ценах на услуги уровень сервиса и качество оказываемых услуг подобного формата должен быть на высоком уровне.
Основной целевой аудиторией являются клиенты в возрасте от 45 до 55 лет (30%). Клиенты от 35 до 45 лет составляют 27%. 12% составляют клиенты от 25 до 35 лет. До 25 лет — 15% клиентов и от 55 лет парикмахерские посещают 16% клиентов.
Основными причинами посещения парикмахерских являются:
- Цена — 49%,
- Месторасположение — 42%,
- Привязанность к мастеру, совет знакомых, случайно увидели, и другие причины составляют 9%
Доля парикмахерского зала в общей выручке составляет 60%, но очень важно наличие в парикмахерской маникюрного кабинета и студии загара. Парикмахерская должна предоставлять комплекс услуг. В случае отсутствия одной из перечисленных услуг, точка может потерять существенную долю в продажах, т.к. клиент в силу отсутствия данных услуг может перейти к конкурентам. Кроме того, следует обратить внимание на то, что процент рентабельности на предоставляемые дополнительные услуги существенно выше рентабельности услуг парикмахерского зала, например, прибыль от солярия составляет около 80% от выручки по направлению.
4. Продажи и маркетинг
Для повышения приклекательности и узнаваемости заведения неоходимо разработать логотип и фирменный стиль парикмахерской. Цвета и фирменные элементы дизайна будут использоваться во всех маркетинговых инструментах:
- сайт с полным перечнем услуг, ценами, портфолио мастеров, отзывами клиентов;
- раздаточные материалы, с помощью которых можно проинформировать жителей ближайших микрорайонов об открытии парикмахерской;
- оформление групп в социальных сетях;
- наружная реклама.
Основной принцип ценообразования заключается в построении цены под минимальную цену конкурентов, исходя из данных проведенного конкурентного анализа, по следующим правилам:
- Определяем себестоимость
- Устанавливаем минимальную наценку в каждом виде услуг (минимальный порог, ниже которого не можем снижать цены)
- Определяем ключевых конкурентов
- Устанавливаем процент скидки от минимальной цены конкурентов
- Устанавливаем цену
Виды акций парикмахерской:
- Ценовая акция. Необходима для увеличения базы клиентов. На одну востребованную позицию в прайс-листе устанавливается максимальная скидка.
- Дополнительная акция для увеличения среднего чека. Такая акция инициируется администратором салона. Это может быть не востребованная позиция, или комплекс услуг со скидкой.
- Программа лояльности «6-я стрижка бесплатно». Направлена на увеличение лояльности клиентов. Каждая 6-я стрижка для клиента бесплатная. При посещении парикмахерских каждому посетителю присваивается индивидуальный номер и выдается визитка с условиями акции. В программе отмечаются услуги — все стрижки.
5. План производства
Для открытия парикмахерской необходимо:
- Найти помещение под аренду и сделать косметический ремонт
- Заказать необходимое оборудование, косметику и расходные материалы
- Найти и обучить персонал
- Разместить рекламу
Требования к помещению
Для открытия парикмахерской необходимо найти помещение площадью от 30 до 100 кв.м. Оно должно находится в спальном районе, в 5-15 минутной доступности потенциальных клиентов — жителей близлежащих домов. Однако при выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на месторасположение — помещение должно находиться в месте с хорошей проходимостью и видимостью объекта — по пути с работы домой. Также плюсом будет нахождение рядом, в пределах 300 м, так называемых «якорей» — источников трафика — остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, кафе, детских садов, школ и пр.
Оборудование и косметика
Требования к поставщикам достаточно универсальны. Их можно выделить в несколько основных принципов:
- Доставка до места;
- Сборка оборудования на месте;
- Наличие гарантийного срока обслуживания;
- Наличие комплектующих к оборудованию и инструментам;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Примерная стоимость оборудования приведена в таблице ниже:
Перечень оборудования и основных материалов
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Видеонаблюдение | 1 | 17 000 | 17 000 |
| Тепловая завеса | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Столики парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Кресла парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Мойки парикмахерские | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Тележки парикмахерские | 4 | 3 000 | 12 000 |
| Кресло детское парикмахерское | 1 | 2000 | 2000 |
| Лаборатория парикмахерская | 1 | 25000 | 25000 |
| Плойки | 3 | 1 000 | 3 000 |
| Утюжок | 1 | 2 000 | 2 000 |
| Стул мастера | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Сухожар | 1 | 5 000 | 5 000 |
| УФО дезинфектор | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Рецирклутор бактерицидный | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Хозяйственные инструменты, ветошь | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Маникюрный стол | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Стеллаж в маникюрный кабинет | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стул для клиента (маникюр) | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Зеркало для маникюрного кабинета | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Настольная лампа | 1 | 2 500 | 2 500 |
| Ванночка для педикюра | 1 | 2 500 | 2 500 |
| Педикюрное кресло | 1 | 16 000 | 16 000 |
| Солярий | 1 | 500 000 | 500 000 |
| Зеркало в солярий | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Тумбочка в солярий | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стулья в солярий | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Стойка ресешна | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Полки над ресепшном | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Шкаф для одежды посетителей | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Наполная вешалка | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Журнальный столик | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Диван в зону ожидания | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стул офисный для администратора | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Музыкальный центр | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Столик под кулер | 1 | 14 000 | 14 000 |
| Кулер | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Мебель для комнаты персонала | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Микроволновая печь | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 973 000 |
Требования к поставщикам препаратов схожи с требованиями к поставщикам оборудования. Вот основные принципы:
- Доставка до места;
- Выполнение заявки день-в-день либо на следующий день;
- Большой товарный остаток на складе;
- Наличие обучающих программ для специалистов и административного персонала;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Набор препаратов для работы салона будет напрямую зависеть от прайса вашей парикмахерской, цены в котором будут колебаться в зависимости от рынка конкретного города или региона.
Ещё до момента завершения ремонта и оборудования помещения, необходимо продумать и рассчитать затраты на рекламную кампанию открытия.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламные материалы | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 30 000 |
| Закупка оборудования | 973 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 258 000 |
6. Организационная структура
Парикмахерская работает с 9-00 до 21-00, без обеда и выходных. В салоне-парикмахерской работают:
- Администратор
- Четыре мастера-универсала
- Маникюрист
- Уборщица
Заработная плата администратора состоит из оклада — 20 000 рублей и 3% с продаж. Должностные инструкции администратора:
- запись, прием клиентов;
- предоставление необходимой информации об услугах салона;
- проведение расчетов с клиентами;
- обеспечение жизнедеятельности салона;
- поддержание чистоты и порядка в салоне.
Основные требования, предъявляемые к мастерам и маникюристам — быть квалифицированным специалистом в своей области и оказывать качественные услуги для клиентов. Заработная плата мастера — 20 000 рублей и 5% с продаж, заработная плата маникюриста — 10 000 рублей и 20% с продаж.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.
Источник: www.beboss.ru
