Партнерство в бизнесе это

Современный анализ делового взаимодействия рассматривает деловое партнерство преимущественно как форму сотрудничества. Однако у данной области есть своя специфика, которую не стоит сбрасывать со счетов. Деловое партнерство – важная часть деловой активности, которая обусловливает успешность предпринимательской деятельности в целом.

211 просмотров
Определение

Деловое партнерство в контексте связей между предпринимателями всегда занимало специфическое место. Это не только сотрудничество, но и множество других факторов, которые постоянно влияют друг на друга в ходе взаимодействия.

Деловое партнерство – специфическая форма предпринимательской активности, которая ориентирована на плодотворное взаимодействие с другими рыночными субъектами в процессе осуществления деловых интересов. Основные функции данного формата:

стабилизация связей между субъектами предпринимательства;
интеграция взаимодействий ради общих целей;
создание взаимной системы прав и обязанностей, компетенции и полномочий.

Деловое партнерство непременно означает совместную деятельность, которая направлена на какие-либо общие цели и задачи на рынке. В этом кроется ключевое отличие партнерства от конкуренции, при которой участники фактически борются между собой ради достижения определенных целей и приобретения экономических благ.

Активность при этом подразумевает конкретную деятельность и намерения участников. Иными словами, деловое партнерство в качестве активности не является пассивным или исключительно «реактивным» явлением.

Основные признаки делового партнерства

Чем именно можно охарактеризовать работу деловых партнеров-предпринимателей? Сначала необходимо определиться с тем, как именно стоит охарактеризовать данную форму предпринимательских взаимоотношений.

Можно выделить по крайней мере следующие ключевые характеристики делового партнерства в контексте активности предпринимателей:

включение разных типажей взаимоотношений, в том числе кооперации и конкуренции;
наличие мотивации на общую, совместную работу;
взаимная зависимость по принятиям решений и поставленных задач;
относительная независимость в преследовании собственных интересов.

Обратите внимание — здесь нет закрепления властной иерархии или изменения статуса предпринимателей, которые пошли на сотрудничество. Это в первую очередь «горизонтальные» связи между равноправными участниками. В этом кроется разница с конкуренцией, при которой коммерсанты стремятся доминировать на рынке, а не искать общих точек соприкосновения и договоренностей. В этом также кроется ключевое отличие совместности от властной формы взаимодействия, которая непременно включает строгую иерархию и подчиненность.

В некоторых случаях нельзя противопоставлять конкуренцию и партнерство. Все дело в том, что конкуренция, несмотря на свой характер противоборства и дестабилизации отношений между участниками, приводит к инновациям и преодолению текущих проблем. Во многих ситуациях совместность и конкуренция дополняют сами себя, а не выступают противоположными сторонами конфликта.

Разновидности делового партнерства

На практике принято рассматривать следующие разновидности в контексте активности предпринимателей:

Вынужденное или инициативное. Первое обусловлено давлением внешних обстоятельств, второе формируется за счет желаний и устремлений самих участников. При этом не стоит полагать, что вынужденная форма отличается неэффективностью – практика показывает, что в кризисные ситуации бизнес часто находит выгодные решения.
Конкурентное партнерство или сотрудничество. Именно так – конкуренция может быть в форме кооперации. В таком случае взаимодействие сочетает в себе признаки кооперативной деятельности с желанием доминирования. Сотрудничество же – это просто кооперация, которая основывается на совместной предпринимательской деятельности.
Тактическое или стратегическое. Различие строится главным образом на времени взаимодействия. Тактическое деловое партнерство коммерсантов возникает на «близкой дистанции», стратегическое же подразумевает долговременные связи между партнерами.

Указанные виды позволяют глубже посмотреть на суть взаимоотношений между предпринимателями. Разумеется, классификация носит условный характер – в коммерческой деятельности могут встречаться и иные формы взаимодействия.

Из каких элементов состоит деловое партнерство коммерческих субъектов?

Деловая совместная работа коммерсантов и юридических лиц включает следующие компоненты:

Социальный. Перераспределение статусов, власти и влияния.
Экономический. Обмен материальными ресурсами.
Личностный. Обмен доверием, знаниями, симпатией и другими психологическими феноменами.

Экономическая активность в целом характеризуется распоряжением ресурсов ради получения прибыли. Таким образом, деловая совместная работа фактически превращается в активность, которая благоприятствует распределению материальных ресурсов между рыночными участниками. При этом перераспределение ресурсов в кооперации приводит к их приумножению. С формальной точки зрения деловое партнерство – это обмен экономическими благами на основе определенных соглашений.

Экономический компонент – наиболее определенный среди указанной тройки. Он характеризуется определенностью, однозначностью и возможностью оценки. И социальный, и личностный компоненты не могут похвастаться такими качествами. Но это нисколько не умаляет их важности.

В деловом сотрудничестве как специфической активности предпринимателей не все сводится к ресурсам. К примеру, услуги и отношения не имеют экономических эквивалентов. Коммерсанты активно обмениваются знаниями и опытом – а это активы, которые ни в коей степени не менее значимы, чем материальные блага.

Личностный компонент определяется личными качествами каждого из предпринимателей, который намерен начать кооперацию с другими участниками. Он отвечает за психологический комфорт между предпринимателями. В таком контексте личность партнера играет существенную роль – наравне с экономическими соображениями. В некоторых случаях психологический комфорт может занимать даже более важную позицию, чем деловые показатели.

Социальный компонент охватывает все факторы, которые влияют на предпринимателей-партнеров вне экономических и личностных показателей. В первую очередь это касается политической ситуации и социальных благ: власти, репутации, перспектив развития.

Важно отметить, что такая категория, как польза, занимает центральное положение только в социальном и экономическом компонентах делового партнерства предпринимателей. В личностном компоненте все ровным счетом наоборот – отношения между коммерсантами в первую очередь выстраиваются за счет симпатий и других психологических феноменов.

Независимо от типа компонента, деловое партнерство как форма коммерческой активности подразумевает симметрию и равенство. Никто не будет согласен на неравноправный обмен – это возможно только в рамках властных иерархий. Предпринимательское сотрудничество изначально построено на принципах экономической справедливости.

Что еще включает деловое партнерство предпринимателей?

Предпринимательская деятельность – это не только экономические показатели и стремление получить доход на рынке. В бизнесе в целом сильно проявляются также следующие характеристики:

прагматичность;
эгоизм;
стратегическое мышление.

Указанные признаки делового партнерства в контексте активности предпринимателей компенсируются этикой – нормами, которые выработаны как в обществе, так и в коммерческом сообществе. Предприниматели в разной степени руководствуются прагматичностью и этикой, но они присутствуют в любой деловой активности.

Дело в том, что идеального взаимопонимания невозможно достичь только за счет прагматичности. Если коммерсант ориентируется лишь на экономические показатели и отвергает нравственную сторону взаимоотношений, то легко возникнет дисбаланс и недопонимание. Не существует экономического эквивалента таким феноменам, как «отношение», «дружба», «взаимпонимание». По этой причине не стоит сводить все только к прагматичности.

Важно отметить, что успех во многом зависит от того, насколько похожи предприниматели по указанным компонентам друг с другом. Если коммерсанты подходят по экономическим, социальным и личностным показателям, то деловое партнерство уже будет обречено на успех. Взаимопонимание – не менее важная характеристика, чем прибыль.

Какие существуют стадии делового партнерства у предпринимателей?

Классическое разделение этапов делового партнерства подразумевает сухую декларацию стадий по типу «заключение договоров-взаимодействие-прекращение сотрудничества». Но сотрудничество между коммерческими субъектами более многогранно.

Следует выделять три этапа:

Потенциальная.
Латентная.
Актуальная.

Ключевой признак потенциальной стадии — это намерение начать деловое партнерство. Он непременно сопровождается предварительной оценкой каждого из участников – анализу подлежат перспективы сотрудничества и необходимые качества.

Латентная фаза характеризуется тем, что между коммерческими субъектами уже имеются соглашения по будущему бизнесу – создается фундамент для начала взаимодействия.

Активная фаза подразумевает непосредственное сотрудничество договорившихся субъектов – сам процесс деловой активности, который направлен на достижение конкретных целей при осуществлении совместной деятельности.

Важно отметить, что этапы нередко перетекают друг в друга – все зависит от текущей экономической ситуации. При этом «откат» к латентной фазе не всегда приводит к прекращениям отношений.

Итог: как следует воспринимать деловое партнерство в контексте деятельности коммерсантов?

Деловое партнерство – это сложный и многогранный феномен, который можно рассматривать с разных точек зрения. В контексте предпринимательской активности это – не только экономическая деятельность, но и множество психологических факторов, которые прямым образом влияют на эффективность сотрудничества.

В настоящий момент существует явный пробел в исследованиях, которые касаются делового партнерства как формы предпринимательской активности. Чтобы это преодолеть, необходимо добавить к вышеуказанной тройке компонентов ценностный блок. Его суть – продемонстрировать субъективное восприятие ценности деловых отношений, а также проследить влияние субъективных оценок на саму эффективность сотрудничества. Ценности при этом могут быть выражены на двух уровнях:

Декларируемом.
Поведенческом.

Практика показывает, что в контексте делового партнерства много внимания уделяют только декларируемым ценностям. Поведенческие же, напротив, оказываются за бортом. Это мешает правильному понимания партнерства, так как оно подразумевает комплексное взаимодействие всех признаков. Отделять одно от другого – полезно при изучении. Но на практике каждый компонент активно воздействует на другой – в этом и заключается особенность делового партнерства как формы предпринимательской активности.

Психология участников предпринимательской деятельности выражает их внутреннюю позицию, готовность к кооперации и мотивацию на достижение определенных целей. Именно по этой причине деловое партнерство – это особая форма активности предпринимателей, которой нужно уделить больше внимания как в теории, так и на практике.

Если вы хотите принять решение “на берегу” о необходимости партнерства и, чтобы оно продлилось долго и принесло видимые результаты — позвоните 8 (967) 097-67-29 и мы сделаем с вами бесплатный аудит партнерства.

Источник: vc.ru

Партнёрство в бизнесе

Каждый третий предприниматель в России расстаётся с бизнес-партнёром. Основные причины — халатное отношение к работе одного из учредителей, обман и несоблюдение договорённостей. В статье — как этого избежать и оформить союз юридически.

Что такое бизнес-партнёрство

Бизнес-партнёрство — это договор между предпринимателями о совместной деятельности. Такие отношения возникают, например, при создании ООО, если учредителей двое и более.

Развивать бизнес в команде часто проще, чем в одиночку. Но при возникновении конфликта тандем может привести к финансовым потерям или ликвидации фирмы.

Плюсы партнёрства

Быстрый старт

Объединив усилия и деньги, можно при меньших вложениях быстрее открыть бизнес и начать его масштабировать.

Экономия на оплате труда наёмных сотрудников

Если один из партнёров возьмёт на себя бухгалтерию, а другой — маркетинг, то бизнес сэкономит как минимум на двух штатных единицах.

Доверие инвесторов и банков

Кредитные организации и инвестиционные компании охотнее вкладываются в фирмы, построенные на бизнес-партнёрстве.

Свободное время

На старте предприниматели направляют все усилия на развитие дела. Семья, полноценный отдых и хобби уходят на второй план. В команде можно подменять друг друга и не терять мотивацию.

Минусы партнёрства

Невозможность единолично принимать решения

Все действия нужно согласовывать с партнёром. Например, вопрос о распределение прибыли решается только путём голосования на общих собраниях.

Стёртые рамки рабочего и личного

Партнёры, которые давно знакомы, боятся обидеть друг друга и могут замалчивать или оттягивать обсуждение проблем.

Ответственность за партнёра

Ключевые принципы работы с партнёром

Типичная ситуация: один из соучредителей взял деньги из кассы и пропал. Другой заявил в полицию, и выяснилось, что у первого несколько просроченных кредитов и многомиллионных долгов вне общего бизнеса.

Выбирайте партнёра, проверенного временем. При выстраивании отношений придерживайтесь следующих принципов.

При выстраивании отношений придерживайтесь следующих принципов.

Четкое распределение обязанностей

Оценивайте сильные и слабые стороны партнёра здраво. Каждый должен заниматься своим делом: один занимается документами, другой — привлечением клиентов.

Выбор партнёра со схожими принципами

Партнёр может быть вашим другом, но при создании бизнеса важнее его профессиональные качества, а не личностные.

Доверие и поддержка

Первый человек, который кажется рядом в момент кризиса, — партнёр по бизнесу. Выстраивайте такие отношения, в которых вы сможете положиться на другого человека и оказать поддержку со своей стороны. Например, если вы видите, что у коллеги неприятности дома, возьмите часть его задач на себя или предложите взять отгул.

Открытая коммуникация

Допустим, вам кажется, что партнёр делает для бизнеса меньше, чем вы. Это может привести к конфликтам и недоверию. Поставьте в еженедельный график собрание партнёров, на котором будете обсуждать текущие задачи и планы на ближайшее время.

Как узаконить отношения

Оформить бизнес с партнёром можно, зарегистрировав ООО, в котором предприниматели выступают соучредителями.

Согласно Гражданскому кодексу , количество учредителей в ООО не может быть больше пятидесяти. При регистрации компании вы обязаны провести собрание и составить несколько документов:

Учредительный договор — документ о создании общества, который является свидетельством прав партнёров на долю в компании.
Устав — основной документ, в котором прописаны права и обязанности учредителей, процесс управления компанией, порядок выхода из ООО и правила распределения прибыли.
Корпоративный договор — дополнительный документ, в котором прописывают возможные сценарии возникновения и разрешения корпоративных конфликтов.
Протокол общего собрания учредителей.

Принципы корпоративного договора

Если в компании два учредителя, есть соблазн распределить доли 50 на 50, но это рискованно.

Предположим, партнёры создали бизнес и всё же распределили доли пополам. Появилась первая прибыль, и один из предпринимателей захотел потратить дивиденды на личные нужды. По мнению другого, деньги должны пойти на развитие компании. У учредителей разошлись взгляды, но из-за равных долей они не могут принять решение.

Так выглядит дедлок (от англ. deadlock — тупик) — тупиковая ситуация, при которой партнёры не могут договориться и не имеют ресурсов для разрешения конфликта. Такие ситуации нередко приводят к распаду бизнеса.

Чтобы такого не произошло, лучше распределить доли, как минимум, на 51% и 49% или прописать в корпоративном договоре, что делать при дедлоке.

Существуют и более радикальные методы разрешения дедлока.

«Русская рулетка». Каждый партнёр направляет другому предложение выкупить долю уставного капитала. Второй участник либо соглашается, либо присылает встречное предложение.

«Техасская перестрелка». Каждая из сторон конфликта в конверте назначает свои условия по выкупу доли и устанавливает цену. Конверты вскрываются одновременно, и право выкупа получает тот, кто назначил максимальную цену.

«Голландский аукцион». Работает по принципу предыдущего метода, но победившим считается тот, кто назначил минимальную цену.

Чтобы не прибегать к радикальным методам, лучше сразу составьте корпоративный договор.

Фиксируйте договорённости письменно и сразу

Устные договорённости забываются и со временем могут иначе интерпретироваться, важно прописать их до начала совместной работы.

В основном тексте договора можно опустить детали — например, конкретный функционал партнёров. Но эти нюансы нужно выносить в приложения к договору и делать это сразу.

Так не работает: «Давай договоримся, что ты отвечаешь за маркетинг. Сейчас сошлемся на приложение, а потом пропишем там твой функционал». «Потом» фокус будет на извлечение прибыли, а не доработку уже написанного договора — это забудется. До первого конфликта.

Прописывайте пункты ясно, понятно и конкретно

Договорённости нужно прописать прозрачно, без сложных юридических формулировок. Не стоит брать шаблоны из интернета — пишите так, как сказали бы в разговоре с партнёром. Важно, чтобы написанное в договоре нельзя было двояко интерпретировать: каждый пункт должен иметь смысл, понятный обоим партнёрам.

И обязательно указывайте сроки. Например, вы договорились, что партнёры обязаны заключить с супругами брачный договор, чтобы при разводе никто из их семей не посягал на доли в компании. Нужно не только прописать эту договорённость, но и очертить временные рамки: «В течении месяца партнёры обязуются оформить брачный договор с такими-то условиями».

Вносите изменения своевременно

Корпоративный договор — живой документ, который может и должен меняться. Если на словах решили, что у одного партнёра сменился функционал, сразу вносите изменения в договор. Устные договорённости при несоблюдении одного из пунктов письменного соглашения автоматически обесценивают все остальные.

Привлеките медиатора

Действительно рабочий документ получится только при вовлечении всех участников в процесс. Важно сразу проговорить неудобные вопросы и переложить их на бумагу. Но бывает сложно даже задать вопрос партнёру: «Что будет, если ты решишь продать свою долю конкуренту?». Ведь в его глазах одной фразой вы высказываете недоверие.

В таком случае стоит привлечь медиатора — человека со стороны, который без стеснения задаст вопросы, определит болевые точки и предложит внести пункты, о которых изначально не подумали. Им может стать юрист, помогающий с оформлением документов.

Что прописать в договоре

Закрепить активы

На старте бизнеса каждый из партнёров привносит свои ресурсы: деньги, интеллектуальную собственность, клиентские базы. Чтобы в ситуации конфликта или выхода из бизнеса один из партнёров не присвоил себе, например, исключительные права на корпоративный продукт, активы нужно изначально прописать в договоре.

Прописать возможные сценарии

Развод одного из партнёров, болезнь и даже смерть: нужно уточнить, что будет в этих случаях с компанией.

Ввести штрафы и санкции

Партнёр не заботится об общем результате или стал игнорировать общие собрания? Предусмотрите санкции на этот случай, например штраф или снижение доли.

Сформировать пул инвесторов

В договоре также стоит прописать названия компаний и имена предпринимателей, которых оба учредителя готовы видеть в качестве инвесторов. Аналогично можно составить и чёрный список.

Как расстаться с партнёром

Представьте: один из соучредителей компании начал распространять информацию о возможной ликвидации ООО, что помешало заключить выгодную сделку. Кроме этого, он удерживает документацию фирмы, из-за чего предприятие не может отчитаться перед налоговой и нанять новых подрядчиков. Второй партнёр решил, что нужно расставаться.

Перечислим наиболее распространённые способы вывода партнёра из бизнеса.

Выкуп доли

Самый очевидный метод полюбовно расстаться с партнёром — выкупить его долю и стать единственным владельцем.

Раздел бизнеса

При непреодолимых противоречиях можно предложить партнёру разделить бизнес, например оборудование и остатки на складе, найти другое помещение и вести бизнес по отдельности.

Суд

Можно собрать доказательства недобросовестного поведения партнёра и подать иск о его исключении из бизнеса. Но это долгий и затратный процесс.

Главное

Бизнес-партнёрство — это договор между предпринимателями о совместной деятельности. Такие отношения возникают при создании ООО, если учредителей двое и более.
Прежде чем узаконить отношения, узнайте партнёра получше.
Чётко распределяйте обязанности: например, один занимается документами, другой — привлечением клиентов.
Выстраивайте доверительные отношения, в которых вы сможете положиться на партнёра и улаживать конфликты мирно.
Оформляйте все договорённости письменно: подписывайте корпоративный договор и включайте в него фиксацию активов, возможные сценарии, штрафы и санкции.
Наиболее распространённые способы расстаться с партнёром — это выкуп доли, раздел бизнеса и суд.

Источник: www.sberbank.ru

Как правильно выбрать делового партнера

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
распределение рисков между участниками партнерства;
распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Е. Щугорева

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Другие записи на эту тему:

Как правильно купить землю для бизнеса
Увольнение сотрудника: как это сделать правильно
Как правильно заполнить заявление о прекращении предпринимательской деятельности

Источник: indivip.ru