Приветствую всех! Я Вадим Адиев из Екатеринбурга, перекуп и автоподборщик. Решил начать вести блог на Drive2.ru — я сам активно читаю здесь авторов, каждый раз узнаю что-то полезное. Готов поделиться опытом своего дополнительного заработка – автоподбор и перепродажа автомобилей. Этим бизнесом я занимаюсь уже 18 лет, сумел пережить несколько кризисов в стране и все же удержаться на плаву.
Да, перекупщики имеют репутацию так себе. Но сразу хочу сказать: я подхожу к делу без обманов, не кидаю покупателей, не продаю им неликвид и откровенный хлам. Если вам тоже интересен такой бизнес, с удовольствием поделюсь всеми деталями.
Даже на крутой конференции для перекупов и подборщиков довелось выступить
Какой доход можно получить, подбирая и перепродавая автомобили
Начну с самого интересного – о заработке. Это направление во все времена, даже в самые экономически нестабильные, позволяет получить неплохой доход. Например, вот мой заработок:
— перепродажа одного бюджетного авто – от 30 тысяч рублей;
— тачка премиум-класса приносит минимум 150 тысяч рублей;
— за автоподбор я обычно беру фиксированную сумму – 15 тысяч рублей.
В итоге, в месяц я могу рассчитывать на как минимум 50 тысяч рублей, обычно больше. Согласитесь, неплохой дополнительный доход, особенно если есть основная работа, как у меня. Я хожу на службу каждый день, а в свободное от работы время занимаюсь автомобилями. В месяц получается подобрать 10 машин, а перепродать в среднем 5-6 тачек.
Сколько нужно денег, чтобы стартовать
Спешу обрадовать: в принципе начать дело способен любой, кто на «ты» с машинами, а в кармане завалялись «лишние» 50-100 тысяч рублей. Этой суммы для перекупа достаточно на:
— аренду гаража;
— покупку толщиномера;
— приобретение подержанного авто;
— сервис, с помощью которого можно находить и проверять бу автомобили.
А для автоподборщика нужно еще меньше. Понадобятся деньги лишь на сервис поиска и проверок авто и на покупку толщиномера.
Основные сложности автоподборщика и перекупа
Без проблем в автомобильном бизнесе, конечно, не обойтись. Заниматься им в нашей стране нелегко. Экономику штормит с завидной регулярностью. И каждый раз кризисы моментально отражаются на автобизнесе: стоимость машин как с завода, так и с пробегом взлетают, цены расходников и запчастей тоже. Владельцы сервисов и салонов не могут удержаться на плаву, прикрывают бизнес.
Напомню, этим бизнесом я занимаюсь уже 18 лет. В конце зимы 2022 года второй раз столкнулся с ситуацией, когда стоимость б/у автомобилей резко подскочила, покупатели смели более или менее приличные машины, в доступе оказался лишь никому ненужный неликвид. Мы это проходили уже 8 лет назад: в кризис 2014 года была точно такая же картина. То есть опыт у меня имелся, поэтому не было повода для уныния, алгоритм действий уже понятен.
На данный момент у меня, как и у всех российских перекупщиков, есть две главные проблемы:
1. Высокая конкуренция. Нормальные тачки расхватывают со скоростью света. Так что нельзя медлить, потому что конкуренты буквально за несколько часов их уводят из-под носа.
2. Обилие автомобилей с серьезными недостатками. Попадается всякий хлам: тачки, пережившие аварии, под залогом, либо с ограничениями ГИБДД, побывавшие в роли такси или каршеринговые автомобили, машины со скрученным пробегом.
Так что, чтобы бизнес по подбору и перепродаже тачек приносил стабильный месячный доход, нужны две вещи:
— уметь быстро искать авто, обходя конкурентов
— основательно проверять «биографию» машин.
Где искать и как проверять автомобили
Некоторые перекупы активно пользуются досками объявлений. Но это долго и нудно, поэтому я выработал свою схему действий. Делюсь двумя полезными и удобными сервисами:
· Автокод Профи
· Хараба.
Сюда стекаются всевозможные объявления о продаже машин с таких сайтов, как Юла, Дром, Авто.ру, Авито Авто. Пользователь сервисов может включить оповещалку, которая моментально даст знать, какие предложения появились только что. Это позволяет мне быстро узнавать о нужных авто.
Однако поймать стоящую тачку еще полдела. Надо ее быстро пробить, узнать, фигурирует ли она в базах судебных приставов, банков, ГИБДД, такси, страховых фирмах. Можно это сделать совершенно бесплатно. Например, через базы ГИБДД, суды, банки. Только вот это очень долго, особенно на первых порах: пока разберешься, как именно искать информацию, заполнишь формы запроса… К тому же сайты нередко зависают, а в нашем бизнесе дорого время, ведь есть риск упустить хороший автомобиль.
Работать с платными сервисами проще и быстрей. Проверить тачку позволяет множество платных ресурсов. Среди них Автокод Профи, который по подписке дает безлимитный доступ к поиску и любым проверкам. Выделю еще Автотеку, Автокод, Про.Авто. Все они быстро, буквально за несколько минут, дают всю информацию.
Я изучаю ее и решаю, надо ли мне ехать на осмотр машины или не имеет смысла, потому что она слишком проблемная.
Какой выбрать сервис по проверке автомобилей, решать вам. Все они со своими плюсами и минусами. У меня в данный момент установлен Автокод Профи. Я остановился на нем, потому что это самый недорогой и удобный вариант. Оформляю подписку за 2500 рублей и целый месяц ищу машины по всей России, а потом также без ограничений проверяю их.
Обычно в месяц проверяю 200-250 авто. К тому же только через Автокод Профи можно пробить праворульные автомобили из Японии, а я ими тоже активно занимаюсь.
Иногда в отчетах мне не хватает данных о машине, либо она разнится. Необходимо дополнить или уточнить детали. В этом случае я пользуюсь дополнительными ресурсами, например, Автотекой — покупаю отдельную проверку. Это конечно, дорого — за один отчет надо заплатить 197 рублей. Но иногда дополнительная проверка нужна, чтобы получить более достоверную историю авто.
Как я работаю: пошаговая инструкция
Я работаю в Екатеринбурге и Свердловской области, потому что живу здесь. Иногда приходится кататься в соседние регионы, а то и в столицу. Нередко принимаю участие в аукционах.
Работа в автоподборе и перепродаже подержанных тачек складывается из нескольких шагов:
Шаг 1. Просматриваю только что появившиеся объявления продавцов машин.
Шаг 2. Если какое-то авто привлекло внимание, тут же проверяю его по базам ГИБДД, банков и т.д.
Шаг 3. Думаю, стоит ли автомобиль очного осмотра. Если да, то договариваюсь с продавцом и еду на встречу.
Шаг 4. Обязательно устраиваю торг с продавцом. У любой тачки можно найти минусы и на этом хорошо так скинуть цену.
Шаг 5. Покупаю машину. Если она проходит в рамках моей услуги автоподбора, то вместе с заказчиком присутствую на заключении сделки, оформляю документы. Могу сделать страховку на авто или поставить его на учет.
Шаг 6. Готовлю машину, чтобы ее выгодно продать. Для меня важно, чтобы подготовка была качественной. Это дело принципа. Мои тачки никогда не бывают с замаскированным прогнившим железом, кучей шпатлевки на трещинах в кузове и т.д. На моих машинах можно спокойно, без опаски ездить, да и внешний вид у них отменный.
Благодаря этому я имею на рынке автобизнеса хорошую репутацию.
Шаг 7. Продаю машину. Часто их покупают мои постоянные заказчики или знакомые, поэтому рекламирую я их на собственных страницах социальных сетей. Бывает, что продать быстро не удается, ну, либо попросту сейчас автомобиль никому из знакомых не нужен. Тогда мои объявления улетают на классифайды, в группы автолюбителей, странички в соцсетях, где продают-покупают машины.
Как происходит подбор автомобиля под заказ
Чтобы вам детально был понятен алгоритм работы по подбору тачек, расскажу на конкретном примере.
Недавно один из заказчиков, который со мной уже давно, поставил задачу: найти «Ниссан Кашкай». Он должен быть на автомате, а ценник чтобы не превышал 750 000 рублей. Вот что я сделал:
В поиске Автокод Профи указал автомобиль желаемой марки и модели, и отметил другие важные параметры:
— год выпуска
— пробег
— количество владельцев
— стоимость и др.
Выбираю параметры авто на Автокод Профи. Под мой запрос подошло 76 объявлений с разных досок.
Сервис показал все возможные объявления, которые на тот момент были опубликованы на Авто. ру, Авито, Дроме и Юле. Уведомления о новых объявлениях стали поступать мне в Телеграм сразу после публикации на классифайдах.
Через некоторое время в ценовом диапазоне от 500 до 800 тысяч я увидел довольно приличный Qashqai: выпущен в 2007 году, с полным приводом и коробкой-вариатором. Сумма вписывалась идеально в бюджет – продавали его за 690 тысяч рублей.
Нашел подходящее объявление
Позвонил владельцу тачки. Он продиктовал госномер я тут же проверил машину по базам данных Автокод Профи. Получилось, что автомобиль не был засвечен в авариях, не имел обременений, залогов, кредит на его покупку не брали, в лизинг тоже. Можно спокойно регистрировать. В общем, чистая тачка.
А вот и проверка авто, все отлично, только 2 неоплаченных штрафа
Однако нашелся и недостаток. У этого автомобиля не оказалось оригинального ПТС, только копия.
Ну и дубликат ПТС
К тому же за свою жизнь он успел сменить кучу хозяев из разных уголков страны, в том числе из Питера. И вот прибыл в наши края. Насторожил именно Питер, потому что там специфический климат – слишком влажно. А, как известно, железо не любит постоянную сырость. То есть, тачки, «живущие» в Санкт-Петербурге, ржавеют намного быстрее, чем те, которые находятся в других регионах России.
Все это я учел, но нужно было посмотреть лично, что с машиной.
Назначил владельцу встречу. Стоит отметить, что между моим звонком и моментом публикации объявления прошло не более 10 минут. Приехал, осмотрел автомобиль. Он был кое-где потерт, но не критично, несколько деталей замаскированы краской, подвеска слегка стучала, сальник коленвала надо было менять. Все эти недостатки можно устранить быстро и без особых денежных потерь.
Серьезных проблем не оказалось.
Позвонил заказчику, выложил честно недостатки. Затем он получил от меня в режиме онлайн отчет проверки Автокод Профи. Но его не устроил вариатор, он хотел обычный «автомат». Отказался. Я снова взялся подбирать ему тачку.
А эту машину все же купил на перепродажу. Кстати, хоть владелец и продавал ее по заниженной цене, если сравнивать в целом по рынку, мне удалось выторговать целых 80 тысяч. В итоге обошлась она мне в 610 000 рублей. Секрет прост: у меня были с собой наличные.
По правде говоря, я не располагал временем приводить «Ниссан Кашкай» в порядок, поэтому решил его скинуть другому перекупу. Тот выложил за него 670 тысяч, таким образом я заработал 60 тысяч. Перекуп уже сам приводил машину в нормальное состояние и продал за максимальную рыночную стоимость.
На то, чтобы заработать эти 60 тысяч, у меня ушел всего день. Напомню, что на дворе экономический кризис. Как видите, даже в таких условиях есть возможность неплохо заработать.
Итого: что делать, чтобы зарабатывать на б/у авто
Итак, если вы решились заняться перепродажей тачек, да еще и в непростое время для страны, не бойтесь – это реально! Главное, действуйте быстро, используйте современные возможности для поиска и проверки тачек, совершенствуйте навыки коммуникации с покупателями и держите репутацию на высоте.
Сейчас популярностью пользуются машины в пределах 300-600 тысяч рублей. То есть бюджетные варианты. Они позволяют в короткие сроки пополнить бюджет, при этом без особого труда.
Повторю самые важные принципы по подбору и перепродаже б/у автомобилей:
1. Не тратьте время на долгие поиски подходящих вариантов. Перекупа кормит быстрая реакция и современные ресурсы по подбору авто.
2. Сразу отметайте машины с серьезными недостатками. История каждого авто должна быть тщательно проверена.
3. Торгуйтесь с продавцом.
4. Если вам попалась тачка премиум-класса и есть наличка от 1 млн рублей, то покупайте, но пока не продавайте. Пройдет немного времени, и вы заработаете на ней прилично. В сегменте премиум работать сложнее, потому что меньше желающих приобрести такие автомобили. Купить почти «даром» премиальную тачку сейчас вполне реально, потому что некоторые продавцы вынуждены гасить какие-либо кредиты.
Я уверен, что именно в кризисные времена появляется возможность подняться. Главное, искать варианты. Перекуп и аватоподборщик идеальные профессии в этом плане. Если не располагаете особо деньгами, можно поискать партнера, с ним вдвоем выкупать тачки, приводить их в порядок и перепродавать. И не так затратно, и веселее.
Спасибо за внимание, если есть вопросы, с радостью отвечу! Удачи всем в автобизнесе!
Источник: www.drive2.ru
Перепродажа авто как бизнес: как перепродавать машины и зарабатывать на этом
Перепродажа авто как бизнес: тонкости и подводные камни
С перекупщиками сталкивался почти каждый владелец авто с вторичного рынка. Как перепродавать машины, чтобы это приносило доход? О перспективах перепродажи авто как бизнеса, и о том, как не наделать досадных ошибок, читайте в этой статье.
Содержание:
- Какие автомобили востребованы на вторичном рынке?
- Суть бизнеса по перепродаже автомобилей с пробегом
- Как начать бизнес по перепродаже автомобилей?
- Стратегия 1: перепродажа
- Продажа без ремонта
- Продажа после ремонта
- Продажа после переоборудования
- Стратегия 2: Автомобили как металлолом
- Стратегия 3: Заработок на комиссии
- Помощь в продаже чужого имущества
- Покупка на торгах для инвестора за вознаграждение
- Обучение заработку на перепродаже авто
Покупая машину для себя, вы выбираете между несколькими моделями, а если вы хотите заработать на перепродаже автомобилей, разумнее полагаться не на свой вкус, а на факты.
Какие автомобили востребованы на вторичном рынке?
Вторичный рынок автомобилей в России огромен, его доля составляет в среднем 77% по стране.
Несмотря на большой выбор зарубежных марок авто эконом-класса, в 2018 году на вторичном рынке всё также продается больше всего автомобилей LADA, и это понятно:
- эти машины стоят недорого;
- они просты в обслуживании;
- для них есть много запчастей по доступным ценам.
Для тех, кто не готов вкладывать в обслуживание автомобиля сотни тысяч рублей сразу после покупки, российский автопром — лучший выбор. Этим пользуются перекупщики, выстраиваясь в очередь сразу после публикации объявления.
Спрос высок и на Ford, Chevrolet, Hyundai и KIA, которые стоят дороже, однако тоже не требуют крупных вложений в случае ремонта.
Автомобили представительского класса покупают реже, зато они интереснее в плане перспективы заработка. После ремонта такой автомобиль можно продать по гораздо более высокой цене, «отбить» вложения в техобслуживание и дополнительно заработать.
Суть бизнеса по перепродаже автомобилей с пробегом
Чаще всего перекупщики используют такие схемы:
- Покупают автомобиль в хорошем состоянии и просто перепродают его;
- Ремонтируют машину после покупки и продают по более высокой цене;
- Заключают договор с продавцом о показе машины на своей площадке за процент от стоимости при продаже;
- Продают автомобиль в автосервис или на металлолом;
- Скрывают дефекты и уменьшают пробег, чтобы покупатель не узнал о реальном состоянии и прошлом автомобиля.
Кроме финансовых рисков любого бизнеса, последний вариант опасен для репутации и даже для жизни покупателя, поэтому я за более этичные методы.
Уменьшить риски позволяют:
- понимание автомобильного рынка и ценообразования;
- знания в области ремонта автомобилей;
- навыки в области маркетинга и продаж.
Многое придет с опытом, а на старте его заменяют пошаговый план и проверенные схемы перепродажи, которые больше всего подходят новичкам.
В любом случае, перед приобретением автомобиля для перепродажи удостоверьтесь в том, что в комплекте с ним в наличии есть все документы.
Если вы работаете на открытом рынке, внимательно присмотритесь к тем, кто продает автомобиль. Это поможет не попасть в скользкую ситуацию с поддельным ПТС и покупкой угнанной машины.
В этом плане покупка авто на торгах по банкротству дает большую защищенность.
На электронной аукционной площадке вы можете запросить у конкурсного управляющего все документы на продаваемый автомобиль. Также вам на 100% известно о том, кто предыдущий хозяин. Вы в любой момент можете проверить все данные о нём, а также будете точно уверены в прозрачности сделки.
Как начать бизнес по перепродаже автомобилей?
Чтобы законно начать любой бизнес, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или как юридическое лицо.
Значительные суммы сделок при продаже автомобилей и движение средств на счетах перекупщиков часто обращают на себя внимание налоговой инспекции. Поэтому предприниматель должен понимать ответственность, занимаясь таким бизнесом без регистрации и без уплаты налогов.
ИП может заниматься приобретением автомобилей для перепродажи по упрощенной системе налогообложения. В этом случае нужно своевременно уплачивать до 15% налога и взносы в ПФР. Все остальные деньги можно пустить «в дело». Уставный капитал при этом не нужен, однако для покупки машин потребуется оборотные средства.
Сумму вложений можно уменьшить в 2-3 раза, а то и вообще свести к нулю, покупая авто на торгах по банкротству
Тысячи предприятий и физических лиц ежегодно становятся банкротами. Для того чтобы закрыть долги этих банкротов, их имущество, в том числе автомобили, выставляется на торги, где продается намного дешевле рыночной стоимости.
О том, почему имущество банкротов падает в цене даже до 5-10% от рыночной стоимости, я подробно рассказываю в статье:
Часто продаются машины на ходу и даже не требующие ремонта. В любом случае, вы можете запросить подробную информацию о лоте или лично приехать и ознакомиться с состоянием машины.
На последнем этапе торгов – публичном аукционе можно купить подержанную машину в отличном состоянии со скидкой 50-90%.
Более того, в Академии торгов по банкротству мы придумали, как покупать лоты на торгах вообще без каких-либо вложений. Этот способ называется формула Доктора Ватсона. Если вы хотите узнать, как заработать на одной сделке свои первые 50-100 тысяч рублей, не вложив ни рубля, приходите не бесплатный мастер-класс:
Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!
Стратегия №1: перепродажа
1. Продажа без ремонта
Самый простой способ — сегодня купить автомобиль, а завтра продать его в том же состоянии. Он не требует вложений, но и на разнице в цене вы много не заработаете.
Такой способ подходит для автомобилей среднего и эконом-класса. Они пользуются стабильно высоким спросом, поэтому вы можете сделать небольшую наценку на самые ходовые модели, не боясь потерять покупателя.
2. Продажа после ремонта
Если автомобиль нужно отремонтировать, и вы планируете продолжать заниматься этим бизнесом, есть способ снизить расходы на ремонт. Перед тем, как начать перепродавать машины, арендуйте гараж или место на стоянке для их хранения и договоритесь о партнерстве с проверенным автосервисом или механиком.
Такой способ подойдет для дешевых отечественных автомобилей и для марок премиум-сегмента. Запчасти для российских машин стоят дешево, эти авто просты в ремонте, а после него их стоимость повышается в несколько раз.
Дорогие автомобили с заменой ряда элементов тоже можно продать выгоднее. Только ждать покупателя на него нужно дольше.
Покупая авто на торгах намного дешевле, вы можете выставить его на продажу по более низкой цене, чем предложат конкуренты, и даже при вложениях в ремонт заработать 50-150% от первоначальной стоимости автомобиля.
3. Продажа после переоборудования
Некоторые грузовые и специальные автомобили можно использовать для других видов работ после ряда доработок.
Например, наша студентка Валентина Васильева и ее муж переоборудовали три КамАЗа и повысили свою прибыль до 1 миллиона рублей. Как они это сделали, смотрите в этом видео:
Спецтехника для своего бизнеса с доходом от 400 000₽
Больше всего этот способ подходит тем, кто знаком с этой сферой. Однако, зная о такой «фишке», вы можете самостоятельно посмотреть объявления о продаже и определить, какие модели пользуются спросом.
Стратегия №2: автомобили на металлолом
Этот способ мало кому приходит в голову, а зря, потому что именно с этого часто начинают бизнес ученики Академии торгов по банкротству.
У этой стратегии много преимуществ для новичков:
- покупать старую технику можно с минимальными вложениями;
- не нужно давать объявления и искать покупателя, достаточно позвонить на базу по приему металла;
- на перепродаже автомобилей можно заработать 50-70 тысяч рублей с одной сделки.
Многое зависит от выбора объекта. Например, сдача на лом иномарки менее выгодна, чем продажа старых советских грузовиков времен СССР, когда при производстве авто не экономили на толщине и качестве металла.
Их можно продать на металл целиком или снять детали в рабочем состоянии и продать их по отдельности, чтобы получить в 1,5-2 раза больше прибыли.
Посмотрите, как это сделал Артур Гафурьянов, который купил три грузовика и другой лом за 59 450₽ и продал их за 137 800₽.
Как наш ученик купил металлолом и получил 137 800 руб
Такой вид бизнеса проще обычной перепродажи автомобилей еще и потому, что вы можете работать полностью удаленно.
Доставить машины в пункт приема металла могут сами компании, которые предлагают свои услуги «под ключ». Подробнее о том, как заработать свои первые деньги на металле относительно легко и без каких-либо рисков, вы узнаете из этой статьи:
Стратегия №3: заработок на комиссии
Здесь есть две схемы.
Помощь в продаже чужого имущества
Вы можете взять на себя обязанности по рекламе и продаже автомобиля продавца, повысив его стоимость на ту сумму, которую вы рассчитываете получить.
Единственные затраты — платные аккаунты на досках объявлений, если вы решите продвигать их за деньги.
Покупка на торгах для инвестора за вознаграждение
Интереснее найти покупателя на определенный автомобиль и использовать для покупки его средства. В этом случае сделка вообще не потребует ваших вложений, а лишь принесет чистую прибыль.
Искать покупателя лучше уже после того, как вы подготовитесь к участию в аукционе — получите ЭЦП и зарегистрируетесь на площадках, как я рассказываю об этом в этой статье:
Если у вас нет нужной суммы, вы можете начать покупать автомобили на торгах для инвестора, как наш студент Александр Рожнов, который заработал свои первые 30 000₽, не вложив в покупку ни рубля и не занимаясь переоформлением документов…
Как наш ученик купил автомобиль ВАЗ 2107 за деньги инвестора, заработав 30 000 рублей!
Обучение заработку на перепродаже авто
Большинство перекупщиков просто мониторят объявления о продаже авто на досках, чтобы успеть выхватить выгодное предложение, надоедают покупателям бесконечными звонками и делают много лишних движений, которые не дают результата.
Поэтому от них можно услышать, что конкуренция в этой нише зашкаливает, а покупатели перебирают предложениями и сбивают цену.
Вы уже в более выигрышном положении, потому что перед тем, как перепродавать авто, узнали о более выгодной схеме покупки машин на торгах.
На первый взгляд этот процесс выглядит сложным. Одни не понимают, что нужно предпринять для участия в торгах, другие не верят в то, что исправный автомобиль может продаваться по такой низкой цене.
Да и сама по себе возможность зарабатывать по 100-200 тысяч рублей в месяц уже через 1-2 месяца после начала работы звучит настолько хорошо, что многие по привычке начинают искать подвох.
В этой сфере нет никаких приемов и путей для избранных; есть только своя специфика и, как и везде, есть желающие легкой наживы.
В Академии торгов по банкротству мы учим, в том числе, тому, как определять мошеннические схемы, как находить общий язык с конкурсным управляющим и просчитывать свою покупку, чтобы не потерять деньги на первой же сделке.
Разработанная нами методика Шерлока Холмса помогает определить ликвидность лота задолго до покупки. С формулой Доктора Ватсона наши студенты сами могут решать, замахиваться ли им на дорогие автомобили даже без собственного капитала или лучше скупать за копейки старую технику для сдачи на металлолом.
Перед тем как заняться перепродажей автомобилей, полезно будет подтянуть ряд навыков и умений:
- научиться использовать электронные площадки и агрегаторы торгов;
- изучить основы написания продающих объявлений;
- пройти регистрацию на площадках для участия в торгах.
Это вы можете сделать и самостоятельно, а пошаговый план покупки автомобилей и другого имущества банкротов даже без вложений и каких-либо рисков вы получите только на нашем бесплатном мастер-классе.
Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!
Источник: torgi-blog.com
Как заработать на перепродаже автомобилей
Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.
Суть бизнеса перепродажи
В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.
Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.
Как начать бизнес по перепродаже автомобилей
Первоначально требуется научиться оценивать действительную стоимость приобретаемой машины. Стоит узнать наиболее популярные марки авто в вашем регионе. Необходимо иметь четкое понимание, за какую максимальную цену можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние машины. Следует учитывать и фактор сезонного спроса.
В зимнее и осеннее время проще будет реализовать внедорожник, а летом и весной легче продать спортивный автомобиль. Все эти особенности нужно внимательно проанализировать, поскольку одна небольшая промашка может загнать вас в минус.
После того как будет изучена ценовая политика на рынке и популярность определенных моделей, остается как можно чаще проверять объявления и ждать наиболее подходящего варианта. Удачной будет считаться сделка, с которой можно гарантировано получить 25000 р. и больше.
Когда найдено нужное объявление и проведена качественная оценка, стоит моментально звонить, не теряя драгоценного времени. Необходимо понимать, что таких же перекупщиков как вы очень много. Лучше сразу позвонить, задать продавцу все интересующие вопросы и в итоге договориться посмотреть автомобиль в ближайшее время.
Проведение встречи и покупка автомобиля
Во время встречи с продавцом требуется внимательно осмотреть машину, проверить наличие технического паспорта на транспортное средство (первый или выдан взамен другого), узнать, сколько до вас было хозяев и как часто они менялись. Важно сверить номер кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаться. Достаточно часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.
Есть особые умельцы, которые перебивают номера и переваривают планки с VIN. Покупка такого автомобиля принесет кучу неприятностей и проблем. Во избежание этого желательно выполнить проверку технического паспорта в ГАИ на предмет запретов, арестов и залогов. Также можно отвезти машину на диагностику в автосервис для выявления изъянов. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество окрасов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости сидений, затертый руль), так как ваши будущие покупатели выбирают глазами, а в сервис, например, для диагностики подвески поедут далеко не все.
Если документация и техническое состояние в порядке и все говорит о том, что это отличный вариант, можно дать владельцу задаток в размере от 5 до 10 тыс. рублей, что будет гарантией сохранения права покупки, даже в случае, когда другие дельцы предложат более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.
Далее осуществляется сделка и происходит оформление всех необходимых документов. Машина полностью ваша. Теперь следует выполнить предпродажную подготовку.
Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям
Машину требуется привести в порядок, подделать кузов, помыть и почистить. Когда автомобиль станет блестящий, красивый и готовый к продаже, наступает важный момент создания качественных фотографий. Необходимо выбрать подходящее место и сделать множество снимков с различных ракурсов, чтобы из них выбрать лучшие экземпляры. Фотографии можно немного улучшить обработкой в фотошопе.
Подготовив фото, можно делать краткое описание автомобиля, выставлять объявление на рекламных досках и сайтах. Цену стоит устанавливать в зависимости от желания быстрее продать. Важно сравнить стоимость с аналогичными моделями в других предложениях. Установите свою цену и ждите звонков.
С каждым клиентом требуется быть доброжелательным и общительным, ведь они заинтересованы в покупке и располагают для этого определенной суммой денег. Успешность проведения сделки зависит не только от качественных характеристик автомобиля, но и от умения вести переговоры и торговать.
Когда машина имеет небольшие дефекты или царапины на кузове, автомобиль выгоднее показывать вечером или в пасмурную погоду. Не стоит обсуждать все проблемы и неисправности, и в то же время не нужно чрезмерно хвалить и говорить, что все идеально. Можно указать на незначительную поломку. Это вызовет больше доверия и при этом покупатель вряд ли захочет искать дополнительные недочеты в автомобиле.
Как ни крути, но на этом этапе многое зависит от ваших способностей менеджера. Можно даже намеренно предложить проехаться в сервис для выявления недочетов. Плюс в том, что сервисы разные, некоторые ничего не найдут или найдут не все недостатки. При этом, если после покупки всплывут скрытые недостатки, с вас будут сняты все обвинения, потому что вы ничего не скрывали и даже позволили проверить машину в сервисе. Ну и, как я уже говорил, многие поверят вам на слово и вообще не захотят тратить время на диагностику.
Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски
Конкретно ответить на этот вопрос достаточно проблематично, ведь доход зависит от множества факторов. Это географическое местоположение, вкладываемая сумма, существующие связи, навыки в продажах, везение и удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда удается осуществить продажу автомобиля с наваром в 100 тыс. рублей всего за пару дней, а порой машина с прибылью в 25 тыс. рублей стоит больше месяца. В любом случае общий заработок на перепродаже автомобилей в большей части зависит только от вас. Учтите, что величину планируемой прибыли стоит закладывать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как у вас тоже есть определенные риски:
- вы можете ошибиться в оценке продажной стоимости;
- рыночная стоимость автомобиля снизится слишком быстро, пока вы его продаете;
- автомобиль может сломаться у вас «на руках», а продавать неисправные автомобили крайне невыгодно, придется чинить;
- можно попасть на экспертизу в ГИБДД, а это временные издержки плюс опять же падение рыночной стоимости.
Как заработать на перепродаже автомобилей
Вы приняли решение организовать официальный бизнес по перепродаже машин. У вас оформлено юридическое лицо и, значит, можно не бояться налоговой инспекции (многие работают без регистрации деятельности, но рекомендовать такой вариант точно не буду). Имеется выставочная площадка и подготовлена к эксплуатации. Значит можно переходить к следующему этапу реализации намеченного плана.
Для поиска объекта перепродажи необходимо воспользоваться популярными местами продажи автомобилей: профильные интернет-сайты, журналы и газеты, имеющие большой спрос в регионе, где планируется реализация, а также автомобильные рынки любых размеров.
В области перепродажи бывших в употреблении автомобилей можно выделить несколько вариантов осуществления деятельности:
1. Схема купить, отмыть, продать
Приобретение машины происходит по своему населенному пункту. Затем, автомобиль отмывают, полируют и фотографируют при различном освещении и во множестве ракурсов. В итоге выбираются только лучшие снимки, которые можно немного обработать в фотошопе (злоупотреблять этим не стоит, поскольку перебор фотошопа вызовет недоверие клиентов). Далее необходимо зарегистрироваться на популярных интернет-ресурсах и выгнать автомобиль на выставочную площадку. Ждать звонков и покупателей.
2. Схема купить, отремонтировать, помыть, продать
Помимо вышеописанных действий, сразу после покупки требуется выполнить незначительный ремонт машины: подкрасить, подмазать, подкорректировать, подклеить, сменить неработающие кнопки, подрегулировать. После бросаем все силы и действия на рекламу шикарного автомобиля, продающегося за символическую цену. От первоначальной стоимости производится наценка 15 процентов. Машина выставляется на площадке и остается только ждать покупателя.
3. Схема найти, привезти, помыть, почистить, продать
В других населенных пунктах находим через Интернет интересующий автомобиль. Ведем переговоры с владельцем и договариваемся о встрече. Проводим оценку и тщательный осмотр. Если все устраивает, заключаем сделку. Привозим машину в свой город, чистим, отмываем, выполняем ремонт и полировку, рекламируем и выставляем на продажу через выставочную площадку.
4. Схема найти, взять на комиссию, наценить, продать
Поиск автомобиля, выгодного для перепродажи происходит по всем возможным направлениям. Далее берем его на комиссию. Что это означает? Взять машину на комиссию или передержку означает заключить с лицом, желающим продать автомобиль, договор о хранении и продаже его имущества. Клиент оставляет свою машину на смотровой площадке и устанавливает желаемую сумму для продажи.
Мы оставляем автомобиль у себя вплоть до окончательной продажи, выставляя при этом собственную стоимость.
Перепродажа автомобилей подразумевает получение дохода за счет разницы между установленной ценой клиента и определенной нами. Очень выгодной ситуацией является вариант, когда клиент определяет цену значительно ниже рыночной. Он получает свою выручку только после окончательного оформления машины на нового владельца. Иногда автомобиль долгое время задерживается на комиссии. При таких обстоятельствах клиент может в любой момент забрать свое имущество, однако ему придется оплатить все дни передержки.
Ложка дегтя в автомобильном бизнесе
Чтобы вам не показалось, что все легко, и кнопка «бабло» найдена, распишу несколько минусов этого дела:
- нужен приличный стартовый капитал. Для стабильного заработка нужно иметь в продаже хотя бы 3-4 автомобиля, а это значит, что потребуется около 1 миллиона рублей (минимум 700-800 тысяч). Можно начать и с одной машины за 200 тысяч. Но в случае вашей ошибки или плохой ситуации на рынке, она может простоять пару месяцев, а это значит, что у вас не будет это время никакого дохода с машин;
- нужно много времени проводить в поиске автомобилей, потому как интересный вариант «уезжает» в течение нескольких часов, максимум — сутки;
- нужно быть в меру дерзким и напористым, чтобы не стесняться называть свою цену, зачастую сильно ниже заявленной;
- некоторая аморальность бизнеса. Очень часто выгодно брать автомобили в состоянии «дров», а это значит, что придется делать красивые пробеги, маскировать недостатки и т.д. Это больше вопрос морали и нравственности, для кого-то деньги не пахнут, а кто-то не сможет этим заниматься;
- перекупов не любят в народе. Часто придется шифроваться и представляться собственником авто. В случае, когда вскрывается, что продает не собственник, возникает очень неприятная ситуация.
Источник: ktovdele.ru
