Перепродажа гитар как бизнес

Пару лет назад я загорелся идеей научиться игре на гитаре. Друзья и знакомые преподаватели советовали мне взять недорогую классическую гитару для начала обучения. Мол, и звук приятнее, и играть будет легче.

Сказано – сделано. Особо париться с выбором я не стал и взял модель фирмы Naranda за 6.000 в ближайшем музыкальном магазине.

История нашего подписчика Кирилла.

Почему я решил продать гитару

Со временем звук моей гитары мне сильно надоел. И я уже начала задумываться о покупке другой акустической модели, но к действиям перейти не решался.

Все же в маленьком городе очень маленький спрос на музыкальные инструменты. Да и знакомые гитаристы отговаривали от этой затеи (слишком большие руки для «узкого» грифа).

В какой-то момент резко упали цены на акустические гитары линейки SQUIER. Хорошие дредноут-модели продавались за копейки! Этот момент и послужил катализатором. Я принял решение – немедленно продать свою гитару.

Продажа гитары и знакомство с Авито

До этого с продажами через интернет я не сталкивался, поэтому какое-то время пришлось уделить знакомству с сайтом (к счастью, он интуитивно понятен любому). После регистрации можно было сразу заняться объявлением.

Посмотрев на свою гитару, я понял, что не хочу сбрасывать с ее первоначальной стоимости даже 1 рубль. Более того, с этой продажи можно получить выгоду.

Гитара новая, в идеальном состоянии, с хорошим нейлоном, да еще и вдобавок разыгранная. Причин для малейшего снижения цены не было.

В итоге «внутренний предприниматель» взял верх и я прикинул, что инструмент можно спокойно продать за 7.000 рублей.

Осталось самое сложное (и важное) – красиво подать товар. Я сделал несколько фото и видео, где пробренчал пару простых аккордов и сыграл романс. Особое внимание было уделено описанию.

Я постарался грамотно расписать все плюсы (широкий гриф, мягкие струны, нежный звук, универсальный размер и т. п) и сделать из своей гитары божественный инструмент в глазах покупателя.

Покупатель

Вот и все. Описание готово, объявление на сайте. Нужно только подождать. Честно говоря, я думал, что на продажу уйдет месяц в лучшем случае, а то и несколько.

Однако, покупательница появилась уже через несколько дней и написала мне в личные сообщения на сайте.

По словам девушки, гитара покупалась для сына в музыкальную школу. Я ответил на все вопросы девушки, ненавязчиво еще раз описал все плюсы гитары и ждал ответа. Процесс был очень волнительным для меня, но я старался не терять красноречия.

В конце концов девушка согласилась купить гитару и попросила снять объявление (что меня порадовало, ведь это говорило о серьезном настрое). Остальные формальности (время, место) мы обговорили по телефону.

Личная встреча

Перед встречей я еще раз подстроил гитару, протер гриф и основание. В общем, убедился в идеальном внешнем виде пока еще своей гитары.

Еще перед подачей объявления было понятно, что скорее всего люди будут торговаться, и не только я стремлюсь получить выгоду, поэтому вместо 7.000 на сайте было указано 7.500 рублей.

Как и ожидалось, при встрече пришлось скинуть 500 рублей «на чехольчик». В принципе, ничего особенного не происходило. Я вынес гитару, сыграл пару аккордов и дал осмотреть внешний вид.

Сын покупательницы также присутствовал, но активности от него замечено не было. Он просто посмотрел, аккуратно пощупал и одобрил покупку. Деньги я получил на месте.

Итого

Старая гитара продана, новая гитара куплена. Все счастливы! Возможно, с моральной точки зрения я поступил не совсем правильно, продав б/у товар за завышенную цену. Однако, совесть меня не мучает.

Гитара никак не отличалась от своего первоначального вида. Более того, она уже была разыграна, что избавляет от муторных хлопот (не каждый захочет каждые 3-4 часа настраивать гитару, пока строй наконец не сохранится).

На Авито я больше ничего не продавал, а покупательница не пыталась связаться со мной (следовательно, все довольны). В любом случае, вы можете как осудить меня, так и поддержать.

А у вас были случаи, когда вы тоже «наваривались» на продаже б/у вещей? Напишите в комментариях.

Источник: kj.media

Как я открыл для себя заработок на хобби

Привет читатель, решил написать статью, о том, как я открыл для себя заработок на хобби. Я студент, перебравшийся в большой город, с детства играю на гитаре и мне это очень нравится, я неплохо разбираюсь в музыке, знаю как устроена гитара в техническом плане.

Долгое время играл на одной гитаре, которую мне подарили родители, и решил купить себе новую. Денег особо не было, и лень было идти в магазин. Зашел в интернет-магазин, а точнее на Авито (только не подумайте, что я рекламирую этот сайт, дело ни в нем) выбрал категорию гитары и увидел большое количество вполне хороших гитар, которые люди продают за копейки.

Присмотрел одну гитару за 2000 рублей. Но денег не было, нашел в комнате косуху старую кожаную, которая мне досталась на халяву, посмотрел ее фирму, вбил в Гугл что бы узнать ее цену и не нашел.

И тут самое интересное, специально сфотографировал куртку и эмблему фирмы, что бы потенциальный покупатель подумал, ну не зря же я акцент сделал на фирму. Опубликовал на Авито с текстом: «продам оригинальную косуху в отличном состоянии такой-то фирмы за 5000 рублей (куртка действительно была качественная)». Буквально через два дня мне позвонил мужчина и купил ее, заметьте, я поставил свою цену и человек осмотрел так сказать товар и был доволен, моя совесть чиста и я никого не обманул.

Читайте также:  Как открыть свой бизнес на пенсии

продажа на авито

У меня появились деньги и я стал искать на сайте гитары, наткнулся на кучу объявлений где люди продают абсолютно новые гитары просто потому что не получается освоить или гитара просто пылится дома, много разных причин.

Я стал покупать гитары, чтобы продавать их намного дороже. Искал на сайте самые интересные объявления, звонил, покупал, перепродавал.

Зная свой товар, как он устроен, легко и с уверенностью его можно продать. В общем, купил я первую свою гитару за 2000, привел инструмент в порядок, подтянул гриф, настроил мензуру и выместил на Авито за 4000 рублей, и ее у меня купили. Я был в шоке насколько это интересно и легко.

продажа гитар на avito

Сейчас у меня в комнате немало разных гитар: электрогитары, акустики, электроакустические, бас и т.д. Я играю на них, мне нравится, время проходит, люди звонят и покупают у меня.

Себе я давно, таким образом, накопил деньги на дорогую акустическую мастерскую гитару. Скоро оканчиваю университет и буду копить деньги на свой музыкальный магазин. Я знаю, что будет сложно, но в этом и есть весь кайф.

Это очень классное ощущение заниматься тем, что тебе нравиться и получать с этого прибыль, не заработок, а именно прибыль. Я думаю, не стоит искать легких денег, сомнительных подработок, лучше найти свое, вот и все.

Писал от души ночью с чашечкой кофе, в первый раз =). Надеюсь вам понравилось. Желаю каждому найти занятие по душе!

Автор Александр Данотан.

Источник: zarabotaydengi.com

Joblist

Личный опыт: пример открытия магазина музыкальных инструментов

  • 18 окт. 2019, 10:57
  • 1 303

От перепродажи гитар из Америки до собственного бизнеса со 100‑миллионным оборотом.

Борис Колесников открыл магазин музыкальных инструментов 10 лет назад в России, когда учился в старших классах. Сначала SKIFMUSIС базировался только в интернете, а затем обзавёлся двумя физическими точками — в Самаре и в Москве. Кроме того, на волжских берегах витрины с гитарами дополняет ещё и полноценный бар. Пообщались с основателем и выяснили, зачем везти товары из Америки, почему не стоит опускать цены ради привлечения клиентов и для чего магазину музыкальных инструментов нужен собственный бар с гигантской коллекцией крафтового пива.

Борис Колесников Основатель сети магазинов SKIFMUSIC.

Музыкальная группа и первый заказ из Америки

Я увлёкся музыкой в семь лет. У маминой подруги был сын, который играл на фортепиано. Каждый раз, когда мы приходили в гости, он показывал свои скилы. Мне так понравилось, что я стал просить родителей отвести меня в музыкальную школу. У них не было на это ни времени, ни денег, но ко второму классу я достучался кулачками по столу и всё-таки начал обучаться игре на клавишных.

Когда закончил музыкалку, освоил ещё и гитару, что позволило мне стать полноценным участником школьной рок-группы. В 11-м классе наравне с уже состоявшимися музыкантами мы играли в «Подвале» и «Сквозняке» — культовых барах Самары.

Инструменты для музыканта так же важны, как бумага и ручка для писателя, поэтому мне всегда хотелось иметь качественное оборудование. Однажды я нашёл классную гитару, но в России она стоила 1 000 долларов. Даже с учётом моих летних подработок на стройке денег не хватало, так что я начал искать способы сэкономить.

На одном из тематических форумов я познакомился с человеком, который сказал, что живёт в Америке и может помочь мне приобрести инструмент всего за 300 долларов. Дальше Одессы я на тот момент не уезжал, так что США казались мне другой вселенной, но любопытство взяло верх. Я рискнул, отправил деньги и начал ждать. Спустя два месяца уже перестал надеяться, но домой неожиданно принесли извещение. На почте меня ждала огромная коробка с той самой гитарой.

Я понял, что товары из Америки обходятся гораздо дешевле, и начал доставлять их в Россию на регулярной основе. За рубежом есть такие вещи, которые в нашей стране не найти.

Я создал сайт, выложил туда модели гитар, которые могу доставить, и начал получать заказы. С прибыли покупал инструменты, чтобы они уже были в наличии, как в настоящем интернет-магазине. Клиенты узнавали обо мне на музыкальных форумах, где я активно рекламировался.

Перевалочным пунктом для доставки товаров из Америки стал тот самый парень, который помог мне с покупкой гитары. Он принимал инструменты, проверял их, заново упаковывал и отправлял в Россию.

Магазин музыкальных инструментов SKIFMUSIC

Спустя четыре года работы интернет-магазина я понял, что мне нужна физическая точка. У нашей группы была база для репетиций, и со временем она превратилась в настоящий склад: там хранилось настолько много гитар и чехлов, что стало невозможно спокойно передвигаться. Была и другая причина: покупатели с форума не особо доверяли мальчику Боре из Самары, который предлагал им перевести деньги. Чтобы завоевать доверие, нам нужен был реальный магазин.

Винтажные японские и американские гитары

Лето после первого курса университета я решил потратить на подготовку к открытию своего первого магазина. У меня не было никакого опыта в бизнесе, поэтому я подумал, что открыться неподалёку от нашего самого большого конкурента — хорошая идея. Люди будут приходить к ним и заодно заглядывать к нам. Исходя из этого я нашёл торговый центр, договорился с арендным отделом и выбрал секцию на 17 квадратных метров.

Читайте также:  Торговля китайскими товарами через интернет как бизнес

На тот момент у меня были скоплены 250 000 рублей, и ещё 500 000 рублей я взял в кредит. Поручителем стала моя мама, которая вместе с отцом поддерживала эти начинания с самого первого дня.

Первым делом я нарисовал, как в моём понимании должно выглядеть помещение, а затем начал искать торговое оборудование. Оказалось, что те же крючки для гитар в интернете стоят очень дорого, поэтому нашёл обычного чувака-сварщика, дал ему денег, и он сделал всё в какой-то подворотне.

Моей самой большой ошибкой стала мысль, что я успею закончить отделочные работы за три месяца. Казалось, если подрядчики пообещали выполнить всё к 20 августа, так и будет. На деле я пришёл в назначенное время и мне сказали: «Ой, у нас тут ещё конь не валялся, давайте увидимся через месяц?»

Три дня перед открытием я просто жил в магазине, чтобы успеть всё доделать.

Обустройство точки обошлось в 150 000 рублей, а аренда стоила 60 000 рублей за три месяца — нужно было оплатить их сразу. Остальные деньги я потратил на закупку товаров.

Сотрудники, первая прибыль и переезд

Первым сотрудником стал барабанщик из моей группы, который нигде на тот момент не работал. Я предложил ему стать менеджером по продажам в магазине, и он согласился.

Со временем мы поняли, что вдвоём работать довольно сложно, поэтому взяли ещё одного человека. Я сразу же оформил ИП, официально устроил ребят на работу и начал платить за них налоги. Менеджеры получали минимальный оклад и проценты с продаж — это стандартная схема.

Магазин начал приносить прибыль с первого месяца: мы вышли в плюс на 50 000 рублей. Многие ребята из музыкальной тусовки хорошо меня знали, поэтому сразу же стали к нам заглядывать. Но главное, покупатели из других городов уже не боялись обращаться в SKIFMUSIC. Мы выложили фотографии из реального магазина, поэтому они спокойно оплачивали товары заранее и ждали доставку.

В первом помещении мы продержались всего год. Товаров стало слишком много — всё было завалено инструментами. К тому же бабушки из соседних ларьков нас просто ненавидели, потому что рокеры приходили и вовсю лабали на гитарах.

Я стал искать другое помещение, и в 2010 году мы переехали в магазин на 70 квадратов. Аренда обошлась в 40 000 рублей, но мы стали чувствовать себя гораздо комфортнее и смогли расширить ассортимент: завезли клавиши, а также звуковое и световое оборудование.

Магазин музыкальных инструментов SKIFMUSIC

В 2011 году я окончил университет и понял, что нам нужна точка в Москве: клиенты интернет-магазина в основном из столицы. Я вспомнил, что музыканты несколько раз в неделю репетируют на специальных базах — мы и сами были на таких, когда гастролировали. Помещения там просто огромные, так что периодически в одном месте оказываются сразу 100 музыкантов. Они наша самая заинтересованная аудитория.

Я нашёл очень большую базу Under The Ground, списался с управляющим и сказал, что хочу открыть свой магазин. Оказалось, что он уже знал о нас благодаря YouTube‑каналу, который мы вели совместно с известным гитаристом Сергеем Табачниковым: он сидел на диване в трусах и делал обзоры инструментов. Видео набирали по 500 000 просмотров, что для узкой тематики вполне неплохо.

Я приехал в Москву, увидел невероятный поток музыкантов, но в аренде мне отказали: не было подходящего помещения.

Магазин гитар и других инструментов SKIFMUSIC в Москве

Я расстроился и несколько дней бродил по этой базе, пока не увидел огромный коридор, который никак не использовался. На следующий день я снова пришёл в отдел аренды со схемой и за свой счёт предложил построить в коридоре две стены, чтобы мы могли организовать магазин. Несколько дней сотрудники думали и решили, что это неплохая идея — так я получил пространство в аренду. За несколько месяцев мы оформили его, и SKIFMUSIC появился в Москве.

Аренда обошлась нам в 25 000 рублей в месяц, а ремонт примерно в 400 000 рублей, но это стоило того. Ещё перед открытием магазина я сотрудничал с товарищем, который работал на студии звукозаписи в Москве. Всех клиентов я отправлял к нему, чтобы он помог заполнить договор и взял деньги: людям проще, когда они передают большую сумму конкретному человеку.

Когда появился магазин, продажи пошли ещё лучше: мы заказали кучу аксессуаров для музыкантов, которые покупали их по пути на репетицию. К тому же люди получили возможность сразу же забрать договор и чек.

Местная тусовка и собственный бар

В 2016 году у меня появилась возможность снять помещение над магазином в Самаре, и я решил ей воспользоваться. Заметил, что SKIFMUSIC — это уже не просто магазин, а место встречи. Люди приходили поболтать с менеджерами, потому что они из той же тусовки. Иногда гости брали с собой пиво и чипсы, а потом стыдливо прятали их под стойку, когда я появлялся на горизонте.

Читайте также:  Разведение дискусов как бизнес

Мне показалось, что логичнее всего поддерживать тусовку, если она уже организовалась — это тоже приносит продажи. Так и появилась идея совместить бар и магазин музыкальных инструментов. Ремонт и закупка оборудования обошлись нам в 1,5 миллиона рублей.

«Гитар Бар» Бориса Колесникова

Изначально я думал, что бар станет маркетинговым инструментом для магазина, потому что туда будут приходить музыканты. На деле наши гости — айтишники, дизайнеры, программисты и ещё множество людей с другими интересами.

В большинстве заведений Самары вечером начинает играть очень громкая музыка, так что поговорить уже не удаётся, а наш бар работает в формате спикизи: можно прийти одному и поболтать с барменом или поставить пластинку на проигрыватель и слушать любимую музыку.

Кроме того, в «Гитар Баре» большой ассортимент крафтового пива — больше 100 позиций. Наверное, это одна из причин, привлекающих людей в наше заведение.

Затраты и перспективы

Сейчас в магазине есть полный сервис: мы настраиваем гитары, чиним оборудование, проводим обучающие уроки для начинающих музыкантов. Наша команда состоит из 35 человек и делится на инсталляционный, розничный и тендерный отделы.

Мы занимаемся интересными проектами: оснащаем звуком и светом школы, рестораны, дворцы культуры. Однажды сделали апгрейд Московской набережной в Чебоксарах: установили оборудование по всей её длине, чтобы люди могли слушать классную музыку и полезные объявления.

Кроме уже перечисленных отделов, существует команда, которая занимается интернет-магазином. Ребята целыми днями принимают звонки и отвечают на вопросы клиентов со всей страны.

Основные затраты уходят на оплату труда сотрудников, аренду помещений, коммунальные расходы и маркетинг, но зарабатывать можно довольно неплохо.

В среднем компании на этом рынке делают оборот от 100 миллионов рублей в месяц. Маржинальность — от 25 до 35%.

Назвать конкретно нашу прибыль я не могу: это скрытые цифры, которые не принято озвучивать. Я бы сам хотел узнать суммы наших конкурентов, но мы можем о них только догадываться.

В этом бизнесе хорошие перспективы: люди никуда не делись и продолжают играть на музыкальных инструментах. Огромному количеству кафе, баров и ресторанов каждый день требуется световое и звуковое оборудование. При этом всегда есть куда расти. Мы представлены только в двух городах-миллионниках из пятнадцати, а людям хочется, чтобы нужная гитара уже находилась в Новосибирске, когда они захотят её приобрести. В будущем можно получать гораздо больше продаж, и сейчас мы над этим работаем.

Ошибки и инсайты

В самом начале мы неправильно обращались с ассортиментом: закупали то, что нашим клиентам было не нужно. Эта проблема не дала заработать столько денег, сколько мы могли. Даже сейчас в нашем магазине больше 40 000 музыкальных товаров, но далеко не все из них продаются хотя бы раз в год. Нужно правильно анализировать рынок, предложения конкурентов, спрос и текущую экономическую ситуацию в стране. От этого зависит, каким образом будет наполнена витрина.

Магазин музыкальных инструментов SKIFMUSIC

Я занимаюсь SKIFMUSIC уже 15 лет, и всё это время — сплошной инсайт. Думаю, с инструкцией было бы гораздо проще строить собственную компанию, но в моём случае всё делалось по наитию. В университете никто не рассказывал, как строить бизнес, управлять персоналом, рассчитывать финансы, работать с агентами или хотя бы контактировать с людьми. Именно из отсутствия этих знаний вытекает большинство проблем.

Прежде чем начинать проект, получите хотя бы небольшой бэкграунд: пройдите стажировку в крупной компании, попробуйте себя на разных позициях. Я бы хотел, чтобы мой сын получил базовые знания перед тем, как присоединится к работе над магазином.

Лайфхаки от Бориса Колесникова

Борис Колесников с гитарой Epiphone SG

  • Не ломайте рынок. Никогда не опускайте цены ради того, чтобы конкурировать с другими предпринимателями в музыкальной сфере. Маржинальность в нашем бизнесе сильно ограничена — это 25–30% от оборота. Вы всё равно не протянете долго, если будете делать клиенту 20-процентную скидку и забирать себе лишь 5%. Как только появится хотя бы один дополнительный сотрудник, бизнес-модель разрушится. Люди готовы покупать за дорого, но продавать за большие деньги нужно научиться. Предоставляйте качественный сервис: быструю доставку, дополнительную гарантию, бесплатную настройку или урок по игре на гитаре.
  • Посещайте крупные мероприятия. Когда я открыл магазин, понятия не имел, где искать дистрибьюторов. Лишь после узнал, что существуют четыре крутые профильные выставки: NAMM Musikmesse в Москве, Music China в Шанхае, Musikmesse во Франкфурте и The NAMM Show в Лос-Анджелесе. Представители музыкальной индустрии, дилеры и производители собираются в одном месте, так что это отличная возможность пообщаться и заключить договоры. Если бы я знал об этих мероприятиях раньше, то сэкономил бы кучу денег: перестал брать товары у перекупщиков, которые продают их втридорога и убеждают, что производят сами.
  • Сосредоточьтесь на конкретном направлении. Когда продаёшь всё подряд, очень сложно конкурировать с такими площадками, как Lamoda, Ozon или Wildberries. Найдите свою нишу, например, откройте крутой магазин со струнами для гитар, скрипок, укулеле и любых других инструментов. Узкая направленность может обеспечить успех, потому что люди будут считать вас экспертным источником. В наших специалистах покупатели видят профессионалов, поэтому день и ночь звонят, чтобы убедиться, что конкретная гитара подойдёт для семилетнего ребёнка. Не пытайтесь объять необъятное. Можно зарабатывать достаточно, разбираясь в чём-то одном.

Источник: joblist.md

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин