Все на пенсии мечтают подработать. Но не всем это удается. А вот моя соседка тетя Маша нашла эффективный и интересный способ для заработка.
Несомненно, но сумка-шоппер — важная вещь в современном мире. В поддержку нашей природы многие переходят на такие сумки и с удовольствием их носят.
Фото автора
Во-первых, это экологично, а во-вторых, это экономично. Такая сумка многоразового использования заменяет все пластиковые пакеты, которые мы покупаем на неделе по несколько раз. А еще иметь сумку-шоппер — это очень удобно. Скатал в трубочку, положил в сумочку и всегда во всеоружии.
Моя соседка решила воспользоваться этим моментом. Вернее, сначала она сама сшила сумку-шоппер, украсила ее на свое усмотрение и подарила невестке.
Та пришла на работу и коллегам, так понравилась сумка, что они попросили тетю Машу сделать им тоже такие.
Тетя Маша украсила эти сумки по своему усмотрению. Купила трафарет и взяв ткань, в данном случае, это были старые джинсы, нанесла акриловой краской цвет, а потом пришла декор к сумке.
Фото автора Для иллюстрации. Работа автора после идей тети Маши.
Получилось очень креативно. Затем она решила украсить сумки другим способом. Она начала искать идеи в Пинтерест. И нашла там столько всего интересного, что останавливаться на трафаретах не стала.
А достала свою коробку, в которой лежало много разных тканей. Это были остатки и просто старые вышедшие из моды платья, которые были сшиты из хороших натуральных тканей. И начала творить.
Ведь сумки-шоппер в большой моде, а каждая девушка и женщина, хочет выделиться из толпы и класть продукты не в безликую сумку, а оригинальную и такую, как не у всех.
Фото автора
Тетя Маша сначала работала по заказам, а потом стала сдавать такие сумочки на рынок к знакомой предпринимательнице. Покупает по 150 рублей, лоскуток пристрочит, добавляет еще 300 рублей. И в продажу. Знакомая наценку не делает и это хорошо помогает продаваться сумкам.
За месяц тетя Маша продает более двадцати таких сумок-шоппер. Шесть тысяч к пенсии есть. Можно и отложить на отдых. Хотела шить сама, а потом посчитала и решила, что так выгоднее, да и мороки меньше, если купить готовый вариант и придумать декор.
Единственное, приходится одну сторону распустить, чтобы удобнее было ткань пристрачивать. Но это совсем несложно.
Фото автора
Тетя Маша украшала и своими салфетками, но решила, что не выгодно и затрат больше. А так, бывая в городе, тетя Маша обязательно посещает Секонд Хенд. Там столько можно найти интересных тканей в готовой одежде. И во время скидок купить за копейки. А потом сшить из них сумки-шопперы.
Я тоже вдохновилась такой идеей и решила сшить и декорировать сумку для себя. И вот какие идеи я нашла в Пинтерест.
Источник: dzen.ru
Кейс: как мы за 6 месяцев продали сумки ручной работы на 14,1 млн рублей
В сентябре 2019 года к нам в агентство обратился клиент — фабрика по производству женских аксессуаров из золотой вышивки ручной работы, которые продавались на их официальном сайте. У заказчика была маленькая маржинальность и поэтому желаемый CPO для клиента составлял 1200 руб. при среднем чеке около 10 000 руб.
4541 просмотров
В этой статье мы расскажем, как нашим специалистам удалось увеличить ежемесячную выручку клиента почти в 3 раза и выполнили задачу по снижению CPO.
На брифе мы определили, что будем вести трафик на разные разделы сайта (сумки, аксессуары, платки, одежда), а также настроим сегментированный ретаргетинг
План работы
Первое: проанализировать целевую аудиторию и создать для неё воронку продаж; расписать гипотезы для первых рекламных тестов.
Второе: разработать визуальный ряд и протестировать как статичные, так и анимированные тизеры.
Третье: ежемесячно формировать финансовые модели с прогнозными показателями стоимости продажи и выручки.
Почему сегментирование товаров и раздельный ретаргетинг – правильная воронка для интернет-магазина?
Прежде, чем вести трафик на разделы сайта, мы прописали воронку продаж, которая соответствует целям рекламной кампании. Воронка состояла из трёх этапов:
- холодный трафик с целью знакомства с ассортиментом;
- динамический ретаргетинг, который «догоняет» посетителей сайта;
- классический ретаргетинг с промокодом на посетителей конкретных страниц сайта, на тех, кто бросил корзину и на текущих клиентов магазина для повышения LTV.
Эффективность динамического ретаргетинга проявляется в персонализации показа рекламы . Такая реклама буквально «догоняет» посетителей вашего сайта для того, чтобы показать именно тот товар, который они уже смотрели на сайте. А в тексте оффера можно прописать скидки или промокоды, чтобы быстрее подогреть интерес у потенциальных покупателей.
Учитывая то, что мы запланировали вести трафик только на сайт, то для этого идеально подошёл формат рекламы «Продажи товаров по каталогу», который позволяет показывать рекламу в Facebook и Instagram, а также оптимизирует показ рекламы под стоимость покупки и средний чек.
Как это работает : ставим на сайт магазина пиксель (код, который связывает рекламный кабинет Facebook с сайтом) для того, чтобы фиксировать целевые действия посетителей. Настраиваем конверсии для отслеживания заказов и прочих промежуточных метрик. Далее создаём специальный фид данных, который подгружает информацию о товарах в каталог внутри рекламного кабинета Facebook. Благодаря чему мы можем запускать РК с целью динамического ретаргетинга, который в свою очередь позволяет автоматически догонять пользователей.
Подробнее про динамический ретаргетинг мы писали ранее в этой статье
Ещё немного про преимущества формата рекламы «Продажи по каталогу»
Плюс такой рекламы в том, что мы можем отдельно настроить рекламу на следующие категории пользователей:
- посмотрел карточки товаров;
- добавил их в корзину;
- начал оформлять заказ.
Как выглядит реклама: пользователям Instagram показывается объявление, при нажатии на которое открывается небольшой лендинг: сверху ваш брендированный креатив, а снизу карусель с товарами. Человек, который увидел рекламу, может посмотреть товары, не переходя на сам сайт (на него он уже попадает, когда кликает на понравившийся товар).
После того, как мы поставили пиксель, настроили конверсии и создали каталог, были запущены тесты. Ниже примеры первых (статичных) тизеров:
За первый месяц работы клиент получил 38 заказов с общей выручкой 374 300 рублей. СРО составил 2 368 рублей. На рекламу было потрачено 90 000 рублей.
Несмотря на ROAS (окупаемость суммы, потраченной на рекламную кампанию), СРО всё равно превышал желаемый почти в два раза. К тому же, мы заметили, что многие пользователи добавляли товары в корзину, но не производили оплату. Из чего был сделан вывод, что покупатели не достаточно «прогревались».
Нужно было менять подход . Помимо того, что мы решили заменить статичные тизеры на анимированные и настроить новые группы объявлений на разные аудитории, было принято решение вести трафик на аккаунт Instagram для прогрева аудитории и повышения узнаваемости бренда. Это в итоге привело к лояльности аудитории, которая совершала повторные покупки чаще.
Уже ко второму месяцу работы мы подготовили анимированные тизеры, и они сработали намного лучше, чем статичные. Ниже примеры удачной анимации. Основной задумкой было «оживить» вышивку — придать ей объём и динамику.
Пример конверсионного тизера
После первого месяца тестов мы поняли, что реклама лучше всего работает на продажу сумок с золотой вышивкой. Поэтому мы бОльшую часть рекламного бюджета перенаправили на продвижение сумок, так как CPO данных РК устраивал клиента. Оставшийся бюджет продолжили тестировать на другие гипотезы и креативы.
Мы в итоге выстроили геолокацию по городам-миллионникам РФ на женщин в возрасте от 35 до 60 лет. Далее выбрали интересы, связанные с искусством, русской культурой и выставками, а также сузили по людям, которые за последние 7 дней совершали покупки в интернете. Далее мы разделили аудиторию по дням, которые прошли с момента целевого действия на сайте:
- смотрели сумку не более 14 дней назад;
- смотрели сумку не более 30 дней назад;
- смотрели платок не более 14 дней назад;
- смотрели платок не более 30 дней назад;
- добавили в корзину сумку не более 30 дней назад;
- добавили в корзину платок не более 30 дней назад;
- купили сумку не более 30 дней назад (допродажа).
Именно эта сегментация по товарам и дням, а также замена тизеров, и дали хорошие результаты второго месяца работы.
После анализа первых двух месяцев сотрудничества мы перезапустили рекламные кампании, постоянно добавляя новые связки аудиторий и креативов
По итогам работы второго месяца был настроен динамический ретаргетинг , который окупился в 12,61 раз. В этой рекламной кампании было зафиксировано 126 покупок на сумму 219 978,80 руб. CPO составил 138 рублей.
Помимо этого, была запущена рекламная кампания с целью конверсии в покупку , которая окупилась в 8,87 раз. В этой рекламной кампании зафиксировано 245 покупок на сумму 411 022,80 руб. СРО составил 189 рублей.
Скрин из рекламного кабинета с результатами РК второго месяца работы
Недолго мы радовались таким результатам
После проверки данных из рекламного кабинета мы заметили, что некоторые цифры были некорректными. А уже на встрече с клиентом мы окончательно убедились, что события в рекламной кабинете дублировались, поэтому Facebook одну покупку засчитывал за несколько. Ниже уже корректные данные:
С рекламной кампании по динамическому ретаргетингу было зафиксировано 24 покупки. CPO составил 839 рублей.
С рекламной кампании по конверсиям в покупку было зафиксировано 41 покупка. CPO составил 1130 рублей.
Несмотря на неточные показатели в рекламном кабинете Facebook, CPO остался в рамках KPI.
Мы выявили, по какой причине дублировались продажи в рекламном кабинете, исправили проблему и в дальнейшем получали корректные данные
Благодаря трафику на аккаунт в Instagram и регулярному поднятию постов уже ко второму месяцу работы прирост составил 3 227 подписчиков:
Скрин статистики прироста подписчиков
Событийные рекламные кампании: Новый год и 8 марта
Праздники в большинстве случаев гарантируют повышение количества продаж, поэтому за период сотрудничества мы запускали рекламные кампании, нацеленные на привлечение клиентов в определённые дни. Это повлияло на высокую активность как в аккаунте Instagram, так и на самом сайте. Ниже примеры наиболее конверсионных праздничных тизеров:
Источник: vc.ru
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже сумок
Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки — женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков — читайте в нашей новой статье.
Изучаем рынок
Кожгалантерея — вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки — модные рюкзачки. А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками — весьма прибыльное дело. Рассмотрим главные особенности этого рынка:
- отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной — яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
- большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на Aliexpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
- вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов — добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему — купит все в одном месте, и вам — позволит увеличить средний чек.
Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций — об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.
Сервис товарных рекомендаций — этапы
Составляем бизнес-план
1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин — вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада. А можно обойтись и без него — создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ. Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости — чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.
Можно также попробовать схему дропшиппинга — в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку — вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.
2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения — упрощенную или ЕНВД — и все, можно начинать работу.
Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.
3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек — и офлайн, и онлайн. Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами — вот и первый гол в ворота противника.
Второй гол — обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 — неплохой результат, согласитесь!
Таблица: анализ конкурентов
Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится — они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом. Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее. Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду — рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.
4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта — максимум 100 000 рублей, оформление ИП — несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы — в районе 20 000, и собственно на приобретение товара — хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.
Определяем целевую аудиторию
Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины — но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент — женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу — круг ЦА заметно сужается.
Например, если чемоданы и дорожные сумки — ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки — молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу — об этом читайте чуть ниже.
Ищем поставщиков
Для продажи сумок поставщиков можно искать везде — выбор практически неограничен:
- Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
- Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку — до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” — “Шинель”, вместо натуральной кожи — молодой дермантин.
- Китайские производители- почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
- Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы — на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн — вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.
Создаем сайт интернет-магазина сумок
Фирменный стиль
Можно, конечно, обойтись и без него — если вы любите рисковать. Фирменный стиль — это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других. Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте. В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция — ручки, блокноты, кружки, документы — визитки, презентации, даже униформа сотрудников — курьера, например.
Фирменный стиль компании — шаблон
Структура сайта
Обязательно попросите программиста проработать каталог — чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки — отдельно, мужские — отдельно, новинки и хиты продаж — в особом разделе, товары по распродаже — в другом. Не забудьте про блок вопросов-ответов — он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина — чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно — условия заказа и доставки. Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.
Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales — кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.
Ассортимент
В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:
- Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
- Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
- Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
- Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.
Обязательно установите фильтры:
- по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 — бюджетных и дорогих моделей;
- по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте — да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
- по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
- по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
- по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр — сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.
Ассортимент товаров в интернет-магазине
Продвигаем интернет-магазин сумок
Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.
Контекстная и таргетированная реклама
Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории. Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу — другим она просто не будет показываться.
Полезный контент
В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон. Сумки — предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри — чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели — чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке.
Видео — отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини — женщина и ее сумочка — радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание — тоже великая вещь. Помните о том, что ваша основная ЦА — женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях. Идей у модного блога — множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.
Реклама у блогеров
Большинство модных персон соцсетей — бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки — только попросите. Если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров. Посмотрите, сколько у них подписчиков — и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.
Полезный функционал
Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте — вашем магазине. Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон. Клиентка довольна — все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.
Товарные рекомендации на сайте
Еще полезная штука — виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение. Более современный функционал — чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта. Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся — раз ошибившись, они больше такого не повторят.
Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, — и все получится. Удачи в продвижении!
Источник: www.insales.ru
