Перепродажа земельных участков как бизнес

Можно ли заработать на купле-продаже участков?

Сейчас многие подбирают новые способы заработка и накопления сбережений. Рубль обесценивается, а вложения в акции и бизнес либо приносят мало, либо ненадежны. Можно ли увеличить свои накопления через покупку участка, если на старте есть 1-2 млн рублей?

https://yarkiidom.ru/wp-content/uploads/2020/04/4.jpg

Загородный рынок сегодня

Земельные участки в Подмосковье по-прежнему растут в цене и пользуются спросом. Вблизи других крупных городов России иногда возникают подобные явления, но не везде.

На рынок недвижимости продолжает влиять не только курс доллара, но и обострение эпидемиологической ситуации. И хотя еще 2-3 года назад предложение участков в Московской области сильно превышало спрос, в 2020 году земельный рынок резко активировался. Сейчас люди перебираются подальше от крупных городов или хотя бы готовят небольшой личный участок «на всякий случай». Даже несмотря на сложность прогнозов и повышение налоговой нагрузки на землю есть смысл задуматься о вложении в собственный участок или его покупке для перепродажи.

Стратегии и ценообразование

На земельном рынке используется две стратегии вложений:

Инвестиции в земельные участки под застройки — 300% на инвестициях в землю

  1. сначала создается бизнес-план, затем инвестор действует по нему;
  2. сначала покупается земельный участок, а потом создается план получения дохода.

В обоих случаях необходимо быть в курсе проекта развития региона. Тогда станет понятно, насколько направление перспективно в ближайшие годы. Узнать об этом можно на официальном ресурсе соответствующего города или области, а также порталах строительства.

В Подмосковье наиболее ликвидными считаются участки на западе и юго-западе от столицы. Они пользуются высоким спросом, и такая ситуация предположительно сохранится в будущем.

Стоимость участка определяется несколькими факторами. Повышению цены способствует расположение в развивающемся регионе с активной застройкой, инфраструктурой (сейчас или в перспективе), транспортной доступностью и красивым ландшафтом. Снижение цены обычно происходит из-за юридических проблем с участком, близости к заводам, аэропортам, свалкам и т. д.

Бизнес-идеи по купле-продаже участков

По цели использования участка выделяют такие разновидности:

  • ЛПХ — личные подсобные хозяйства;
  • КФХ — крестьянские фермерские хозяйства;
  • СНТ — садовые некоммерческие товарищества и ДНП — дачные некоммерческие партнерства;
  • ИЖС — индивидуальное жилищное строительство.

Когда вы изучили план застройки региона, вид участка, ознакомились с кадастровой стоимостью и выбрали перспективное направление, можно разрабатывать бизнес-идею. Ниже приведено несколько вариантов.

https://pln-pskov.ru/pictures/210128183352.jpg

1. Разделить ЛПХ на несколько участков под ИЖС
Для личного подсобного хозяйства выделяют до 50 соток. Можно размежевать такую площадь на 5 частей, а затем оформить статус каждого для ИЖС. Желательно, чтобы участки были в рамках поселения, тогда с подведением коммуникаций и оформлением почти не будет проблем, а итоговая цена станет выше. За год-полтора можно получить прибыль до 100% от вложений.

2. Расформировать КФХ и перевести в ИЖС
Способ похож на предыдущий, но потребуется больше усилий и затрат. Первым делом нужно оформить крестьянское фермерское хозяйство и получить от муниципалитета землю на нужды новой организации. Через 2-3 месяца общим собранием нужно расформировать КФХ, а затем действовать как при разделении ЛПХ.

Таким же образом можно приобрести на рынке земли с/х назначения, например, паевые наделы, а затем перевести в ИЖС или коттеджный поселок.

3. Перевести земли для КФХ в ДНТ
В процессе переоформления снимается обременение в виде ведения с/х деятельности. Поэтому можно разделить землю на участки и организовать продажу или обмен.

4. Приобретение крупного участка под ИЖС
Метод является наименее затратным. Желательно купить землю площадью 10-20 соток и делить на участки по 5 соток. Небольшие участки всегда пользуются спросом, и перепродать их проще.

5. Участие в земельных аукционах
В муниципальных земельных аукционах обычно немного участников, зато там можно получить землю по более низкой цене, чем на рынке. Как правило, предлагаются невостребованные дачные участки. И если угадать с перспективой развития и застройки, такую землю можно будет перепродать в 2-3 раза дороже. Либо построить дома и реализовать проект с еще большей прибылью.

6. Получение свободной территории от муниципалитета
Когда городское или сельское поселение получает земли в распоряжение, у властей не всегда хватает средств для их освоения. Поэтому привлекаются инвесторы. После заключения договора о комплексном освоении и развитии можно выстроить на территории, например, многоквартирный дом или коттеджный поселок.

Предложенные способы инвестиций работают не только в Подмосковье, но и в других регионах РФ. Сейчас самое удачное время для вложений в столько надежную землю.

Источник: dzen.ru

Можно ли заработать на покупке (перепродаже) земельных участков в Подмосковье? на сайте Недвио

В настоящее время, в условиях постоянного обесценивания рубля, как никогда остро стоит вопрос — «Как сохранить и преумножить свои накопления?».

Ставки по депозитам не перекрывают ни инфляцию, ни падение курса рубля. Российские акции также не радуют ни ростом, ни дивидендами. Вкладывать в бизнес — слишком рискованно: банкротства одно за другим. Куда можно инвестировать небольшие накопления, скажем в 1-2 млн. руб?

Один из вариантов стабильных инвестиций — это покупка земельного участка рядом с Москвой. Инвестиции в землю всегда считались самыми надежными, а земля в Подмосковье, несмотря на все экономические кризисы, всегда только росла в цене.

Сохранилась ли эта тенденция на сегодняшний день? Или кризис, санкции, падение уровня жизни и покупательской способности населения сделали капиталовложения в загородные участки нерентабельными? Попробуем разобраться.

Анализ текущего состояния загородного рынка

Падение темпов развития российской экономики заметно повлияло на все отрасли. Не исключением стал и земельный рынок, который последние несколько лет находится в стагнации. Чтобы это понять, даже аналитиком быть не нужно — на рынке огромный перекос количества предложений над спросом, а многие выставленные на продажу участки «зависают» надолго, даже при условии адекватности цены.

Можно ли заработать на покупке (перепродаже) земельных участков в Подмосковье?

Подобная ситуация характерна не только для глубинки, но и для участков, находящихся на среднем удалении от МКАД. Создавшееся положение объясняется несколькими причинами:

  1. существенное влияние на рынок земли макроэкономических показателей, в частности курса доллара;
  2. слабая конкуренция — 80% подмосковного земельного рынка находится под контролем около 20 компаний;
  3. предложение значительно превышает спрос;
  4. сложная прогнозируемость стоимости;
  5. повышение налоговой нагрузки на земельную собственность.

Все это сделало инвестиции в земельные участки менее привлекательными для инвесторов. Плюс значительно выросли сроки окупаемости. Мало кто хочет инвестировать вдолгую, а «быстрых денег в земле» почти не осталось.

Тем не менее, в прогнозах аналитиков относительно роста цен на 2019-20 гг. просматривается сдержанный оптимизм. Многие эксперты считают, что намечается положительная тенденция и капиталовложения в землю опять станут востребованными со стороны населения.

Инвестиционные стратегии

К инвестированию денег в землю следует подходить обдуманно и осторожно, как и к любому другому виду бизнес деятельности. Существует 2 равноценных стратегии инвестирования на земельном рынке:

  1. Первая — сначала разрабатывается бизнес-план, инвестор действует строго по нему;
  2. Вторая — вначале приобретается перспективный участок, а уже затем прорабатывается план по получению из него дохода.

В любом случае, первым шагом должно быть изучение проекта развития региона. Это позволит определить перспективность направления (в географическом смысле), планов по расширению территории.

Можно ли заработать на покупке (перепродаже) земельных участков в Подмосковье?

Так в Подмосковье, самыми ликвидными считаются участки, расположенные к западу и юго-западу от Москвы (Новорижское, Минское, Калужское, Киевское шоссе). Спрос на них стабильно высок. И в будущем ожидается, что эта тенденция только усилится, с развитием транспортной доступности этих районов.

Что касаемо поселков, то рассматривать можно конечно любые варианты, но если цель покупки земли — ее перепродать, то лучше ее покупать не далее, чем в 40-50 км от МКАД.

Ознакомиться с планом развития интересующих территорий можно на официальном интернет-ресурсе губернатора МО (mosreg.ru), портале строительства Москвы (stroi.mos.ru) и других профильных сайтах о загородной недвижимости — вся информация есть в открытом доступе.

Как определить справедливую цену?

На ценообразование земли влияют множество факторов, важнейшим из которых считается местоположение.

Если участок находится в развивающемся районе, в котором идет активная застройка, имеются (или планируются) инфраструктура, подъездные пути, общественный транспорт, то цена на него будет отличаться в сторону увеличения от такого же по площади, но располагающемся на неперспективном направлении.

Стоимость участка будет выше, если он находится в месте с красивым природным ландшафтом (около водоема, леса, реки и пр.), в экологически чистом районе. Размер и рельеф надела тоже сыграют свою роль в оценке.

В свою очередь, на стоимость сотки негативно влияют различные обременения и близкое расположение объектов хозяйственной деятельности (свалки, заводы, аэропорты, животноводческие комплексы и т. д.)

Как заработать на покупке земли?

Можно ли заработать на покупке (перепродаже) земельных участков в Подмосковье?

В зависимости от целевого использования земли различают такие категории участков:

  • личные подсобные хозяйства (ЛПХ);
  • крестьянско-фермерские хозяйства (КФХ);
  • садовые или дачные некоммерческие товарищества / партнерства (СНТ и ДНП соответственно);
  • индивидуальное жилищное строительство (ИЖС).

При покупке необходимо обращать внимание на категорию участка, так как это определяет действия, которые можно произвести с землей.

Тщательно изучив план застройки региона, категорию земли, сравнив кадастровую стоимость и определившись с самым перспективным участком (или несколькими), можно приступать к разработке бизнес-программы.

Бизнес — идея №1

Если статус приобретаемого участка ЛПХ, то его можно раздробить на более мелкие и продать по отдельности под ИЖС.

Можно ли заработать на покупке (перепродаже) земельных участков в Подмосковье?

Максимально под подсобное хозяйство выделяется 50 соток. Если купить такой участок и провести межевание (5 участков по 10 соток), можно приступать к переоформлению и изменению статуса с ЛХП на ИЖС.

Важно, чтобы земля находилась в пределах населенного пункта, тогда возникнет меньше неудобств с подведением коммуникаций, организацией подъездных путей (просчитывать необходимо на стадии приобретения) и переоформлением документов. Да и стоимость земли в этом случае будет выше.

Это вариант подразумевает продажу чистых участков или с построенными домами. Второй путь потребует больших затрат, но и маржа будет выше. По этой концепции, за год-полтора вложенные деньги могут вернуться с прибылью до 100%.

Бизнес — идея №2

Подобным образом можно поступить и с территориями под КФХ, но этот способ сложнее и затратнее.

Сначала создается и документально оформляется крестьянско-фермерское хозяйство. Теперь муниципалитет, на законных основаниях, может выделить землю под нужды нового предприятия.

Через некоторое время (2-3 месяца) общее собрание членов хозяйства принимает решение о расформировании и разделе участка. Дальнейшие действия идентичны с вариантом перевода ЛПХ в ИЖС.

Правда стоит учитывать, что в этой стратегии положительный результат зависит от удаленности от населенного пункта и зоны застройки. Перспектива возврата и приумножения капиталовложений таким способом оцениваются 50/50.

Бизнес — идея №3

Полученные от государства земли для КФХ можно перевести в ДНТ. При переоформлении обременения в виде ведения сельскохозяйственной деятельности снимаются и земля делится на дачные участки. Их можно выставить на реализацию или совершить обмен. Однако между землями ДНТ и ИЖС есть много отличий, которые важно иметь ввиду.

Идея №4

Наименее затратный способ — приобретение большого участка под ИЖС, его раздел на более мелкие с последующей перепродажей.

Наиболее прибыльной будет покупка территории в 20 соток (одним участком или двух смежных по 10 соток), размежевание их на 4 части по 5 соток.

В этом случае, маржа получается не такой большой как в других стратегиях, но этот способ является одним из самых безрисковых. Ведь спрос на небольшие участки всегда остается стабильно высоким и продать их можно намного быстрее, чем один большой.

Можно ли заработать на покупке (перепродаже) земельных участков в Подмосковье?

Идея №5

Иногда на рынке появляются в продаже и земли сельхозназначения (например, паевые наделы оформленные в собственность). Такие предложения стоит рассматривать только в том случае, если они находятся в непосредственной близости от зоны населенного пункта или есть информация, что это направление, в ближайшее время, будет застраиваться.

После приобретения, участки межуются по 5-6 соток, их статус меняется на ИЖС, затем они продаются или организовывается коттеджный поселок.

Прибыль получается существенная, ведь с/х земли продаются недорого, однако проблемы могут возникнуть на этапе переоформления документов: сменить назначение сельхозугодий возможно, но надо быть готовым к тому, что на это уйдет много времени и денег.

Идея №6

Игроки на рынке недвижимости регулярно принимают участие в муниципальных земельных аукционах. В небольших поселках количество участников торгов редко превышает 5-6 человек, а это хороший шанс приобрести землю дешевле рыночной цены.

Как правило, продаются невостребованные дачные участки, которые можно перепродать раза в 2-3 дороже. Или же построить на них дома, и реализовать с уже готовой постройкой, получив еще большую прибыль.

Можно ли заработать на покупке (перепродаже) земельных участков в Подмосковье?

Идея №7

Городские и сельские поселения сами распоряжаются распределением муниципальных земель. У администрации зачастую не хватает средств для освоения свободных территорий и для этого они привлекают инвесторов.

Получить в распоряжение участок можно по договору о комплексном освоении и развитии. На нем впоследствии можно выстроить многоквартирный дом, коттеджный поселок или просто сдавать надел в аренду.

Вместо заключения

В земельном бизнесе, как и в любом другом, существует множество рисков. Снизить их можно, следуя нижеуказанным рекомендациям:

  1. постоянно изучайте рынок и ищите недооцененные участки;
  2. покупайте землю до начала подвода коммуникаций и возведения инфраструктуры. «Пустые» участки на 50-70% дешевле благоустроенных;
  3. не спешите продавать, особенно если тенденции рынка положительные, а земля находится на ликвидном направлении;
  4. проявляйте инициативу — ищите новые перспективные территории, выходите на собственника и предлагайте покупку участков.

Все вышеизложенные способы инвестиций в землю абсолютно рабочие. Они актуальны для любого региона Российской Федерации, в том числе и для Подмосковья. Ознакомиться с предложениями по продаже земельных участков можно на нашем сайте.

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: nedvio.com

Как заработать 7 млн.руб. за 3 месяца на продаже участков

В статье речь пойдет об инвестировании денежных средств в такое, не очевидное широкому кругу лиц вложение, как покупку земельного массива с целью дальнейшей перепродажи.

Рассмотрим наиболее популярные варианты «подъема денег» на недвижимости:

А что если примерно за эту сумму мы можем купить не один, а скажем 100. 300. 500 участков? Но, километрах в 100-140 от Москвы. Можно купить подобный массив земли в пределах 10-20 млн.

Это то что нам нужно!

Следует отметить, что мы ищем не просто кусок земли непонятно в каких «лесах», а интересное с точки зрения инфраструктуры место.

Одни из ключевых факторов в выборе места:

1.Удаленность от города 100 — 150 км. (Меньше не стоит, но и дальше тоже).

2. Наличие рядом населенного пункта (Электричество, газ и цивилизация у нас уже «в кармане»).

3. Наличие реки или водоема неподалеку от нашего будущего поселка (Является дополнительным стимулом к покупке участка у людей- полный набор дачных благ).

2. Второй шаг- создаем инфраструктуру. На этом этапе необходимо разработать план Поселка, подвести коммуникации.

Это относительно недорого, на массив уйдет около 1-2 млн. Есть много секретов как это сделать, например можно практически бесплатно подвести электричество, сдав часть участка в аренду физ. лицу.

3. Третий шаг- Продажа участков.

Один из не однозначных этапов. Многие скажут, что не реально продать несколько сотен участков всего за год. В этом и кроется «фишка». Многие проходят мимо, а зачастую даже и не думают о возможности таких вложений. Весь секрет лежит в первом пункте и грамотном подходе к реализации земли.

Ведь, даже инвесторы с большим стажем в недвижке, видят в земле только одно- застройка с дальнейшей продажей уже готовых домов с участками. Это требует колоссального времени и трудозатрат.

Рассмотрим на примере конкретного массива весь процесс

Очень часто на популярных площадках бесплатных объявлений появляются уже «готовые» земли под реализацию. Кто-то попробовал и не получилось, кому-то достался такой подарок по наследству. Зачастую это просто план с межеванием. Кто будет рассматривать подобные вложения- советую искать именно такие объекты, как как предстоит меньше работы.

Для примера возьмем такой объект:

Данный участок находится в 130 км от МКАД, Тульская область. Рядом есть населенный пункт. А самое интересное- его цена!

Внимательно читаем описание. Все как заказывали: межевание, коммуникации. Бери и продавай! Пообщавшись с собственником выяснили, что участок достался по наследству и что делать с ним- не знают. Это то что нам нужно, такие участки люди готовы отдать практически «бесплатно» так как с их точки зрения это «тяжкий груз».

Для нас же это только в плюс!

Запросив у собственника всю информацию, выяснили что массив проходит вдоль береговой линии. Есть план-схема будущего поселка, смотрим- видим:

Выглядит здорово, не правда ли? Такую схему можно сделать абсолютно для любого участка, стоит это относительно не дорого. В пределах 30-80 тыс. вы можете сделать и 3д модель будущего поселка и план межевания.

Готовый участок у нас есть- давайте продавать!

У нас очень большой участок. 535 ЗУ это вам не шутки. Многие наверное в ужас придут от таких цифр. Но на самом деле, это очень небольшая цифра даже для Тулы, а про Москву я вообще не говорю- это ничто. Так что пугаться больших площадей не стоит!

130 км для Москвы это час- два часа езды и вы оказываетесь в замечательном поселке на берегу реки- то что нужно для столичного жителя.

С местом разобрались- все замечательно. Дальше объединяем массив, состоящий из нескольких участков и уже затем делим его на нужное нам количество ЗУ. Этот можно разделить на 450- 500, остальное место нужно оставить под инфраструктуру.

Уже на этом этапе мы можем продавать, даже не нужно делать дороги! У нас есть план межевания и проект. С ним мы можем продать первые 20-30 участков, много не берем- всего по 100 тыс.

Кому продавать? Я скажу, что для продажи данного поселка нам не понадобится даже интернет! Всех секретов я опять же не раскрываю. Но местным жителям эти участки и по такой цене зайдут еще как. Основной канал- реклама в маршрутках, автобусах, на крайнях можно банер присобачить, но это уже «роскошь».

Так как наш участок находится недалеко от Тулы, то мы можем повесить в городских автобусах рекламку, в которой будем предлагать ограниченное количество участков за 100 тыс. Поверьте, их разберут как пирожки. Участок в новом поселке, еще и на берегу реки! Некоторые даже возьмут «про запас», может детям пригодиться.

Продав первые 20-30 участков можем облагораживать территорию и идти к «оптовикам». Есть крупные фирмы, заводы в которых работает много народу, иногда несколько тысяч. Для них такие участки будут подарком и если договориться со Сбером например, и предложить руководству данную возможность, то они скорее всего пойдут на встречу и обрадуют своих сотрудников.

Итого, за лето мы спокойно продадим 100-200 участков, получив с этого 10-20 млн., постепенно повышая ценник на землю. Последние участки у нас пойдут по 300-500 тысяч- те что на береговой линии (Элитные)

Таким образом вложив всего 13 млн. мы сможем через год забрать уже 40-60 млн.

Возможно вы до сих пор не верите в такие «чудеса» продаж, но это реально. Зачастую даже опытные девелоперы не могут продать за пару лет и 10% своей территории. Поэтому необходимо найти опытного специалиста, признаться, их единицы в России. Но в Москве есть пару человек.

Секрет в подходе! Вот слова одного из специалистов по продажам таких массивов, на счету которого уже несколько реализованных поселков:

Я не знаю бизнеса (не венчурного), куда можно вложить 10-20 млн. и гарантированно получить через год еще 25-30 .

Владимир Пушкарев

Данная статья носит исключительно познавательный характер, с целью расширения вашего «кругозора возможностей». Надеюсь, что в дальнейшем данная практика вложений средств будет находить все больше последователей и вместе мы сможем обеспечить людей «третьим местом» (работа-дом- дача). Ведь, посмотрев на забитые в рядок поселки в которых тесно даже кошкам, при том что земля там стоит баснословных денег, становиться понятно почему люди стремятся подальше от Москвы и такие «оазисы» им будут по душе.

Источник: vc.ru

Организация бизнеса по продаже земельных участков

Инвестиционный рынок недвижимости является довольно привлекательным не только с точки зрения приобретения в личное пользование, но и для построения бизнеса. Одним из сегментов такого рынка являются сделки по покупке и продаже земельных участков.

Существующие стереотипы о том, что для вхождения в такой весьма специфичный бизнес как риэлтерский, требуется многомиллионный стартовый капитал, не имеют, мягко говоря, под собой больших оснований, поскольку существует большое разнообразие, как самих участков, так и целевых групп потребителей и покупателей. К этому также следует добавить и огромные инвестиционные возможности в России, которая располагает поистине самыми обширными территориями для развития коммерческого и частного строительства.

продажа участков

В этой статье будет рассказано о том, как построить эффективный бизнес на обороте земельных участков, что для этого необходимо знать и что в конечном итоге этот вид предпринимательской деятельности способен дать в виде прибыли.

Земля – инвестиционный ресурс плюс информация

Для тех, кто решил заняться бизнесом на рынке земельных участков, прежде всего, необходимо выбрать стратегию работы на этом рынке, которая может быть представлена следующими основными направлениями:

  1. Инвестиционный подход. Предполагает в своей основе покупку земельного участка, возведение на нем инфраструктуры (подведение коммуникаций, возведение дачных построек) с последующей продажей
  2. Покупка или получение в долгосрочную аренду, с дальнейшей сдачей в аренду, извлекая так называемый рентный доход
  3. Спекулятивная стратегия. Поиск перспективных (с позиции развития строительства, расширения городских или поселковых территорий) участков, с последующей их продажей.

Кроме этого могут также оказываться услуги по предоставлению информации по рынку земельных участков, юридическое сопровождение сделок.

Естественно, что каждая из представленных стратегий имеет своего определенного типа потребителя, со своими требованиями к качеству объектов, удаленностью, наличием инфраструктуры, перспективностью в коммерческом использовании и т.д.

Например. Для коммерческой деятельности, больший интерес имеют участки, удобные с позиций логистики, долгосрочности арендных отношений. Для частного клиента приоритетом является наличие социальной среды, инфраструктуры, удаленность от промышленных предприятий, транспортная доступность и т.п.

Поэтому, выбирая для себя рынок, предприниматель должен определить для себя главный потребительский сегмент, поскольку от выбора потенциальных клиентов зависит и модель бизнеса, и объем начальных финансовых вложений.

Кроме изучения своего будущего клиента немаловажным является изучение самого рынка земельных участков в пределах региона или муниципального образования. Для того чтобы представлять объективную картину на местном рынке земли, следует внимательно изучить следующие блоки информации:

  1. действующие на территории правовые регламенты, наличие или отсутствие заповедников, заказников, земель принадлежащих федеральным региональным или муниципальным собственникам.
  2. Оценить общий объем рынка земель находящихся в коммерческом обороте или участки, которые могут войти в оборот. Например: продажа земель бывших военных городков, обанкротившихся муниципальных предприятий, земель дачных поселков и т.п.
  3. Иметь представление о генеральном плане развития территории, так как это дает возможность оценить перспективы жилищной и промышленной застройки, а значит, существует возможность иметь среднесрочный ориентир на приоритетное освоение земель.
  4. Наличие конкурентов на рынке. Причем это могут быть не только риэлтерские агентства, но и различные организации, осуществляющие управление земельными активами. Например, административные органы муниципальных земель, осуществляющие периодическую продажу земли на аукционах, коммерческие предприятия имеющие избыток земельных участков и т.п.
  5. Общая ценовая политика недвижимости в регионе, демографическая динамика (приток/ убыль населения), степень развития жилищного и коммерческого строительства (напрямую связано с деловым климатом на территории).

Бизнес на продаже земельных участков, как видно из предыдущего перечня, делает основным ресурсом предпринимателя не деньги, а информацию. Специфика российского рынка земли такова, что кроме легального оборота земель существует множество «серых схем», с помощью которых осуществляется внеконкурсная передача земель в собственность, аренду, отчуждения и т.п. Кроме этого не следует забывать, что земельный рынок современной России имеет всего два десятка лет своей истории, и многие правила на рынке еще не до конца сформированы, к тому же и сам институт частной собственности пока еще носит достаточно условный характер.

Основными информационными источниками, которые являются легальными для изучения рынка и работы на нем:

  • Системы кадастрового учета. Например, в Росреестре за определенную плату можно получить информацию по коммерческой и частной недвижимости.
  • Конкурсные торги и аукционы, которые организуются федеральными и местными органами власти
  • Сравнительный анализ по рынку земельной собственности, открыто публикуемый различными риэлтерскими ассоциациями
  • Анализ рынка на основе данных получаемых из рекламных объявлений в печати и через интернет – ресурсы
  • Изучение рынка земли на месте – полевые исследования, опрос жителей, выезд на объекты и т.п.

Для того чтобы стать нужным клиентам на рынке земельных участков, предприниматель должен понимать, что он может предложить клиенту, чтобы его заинтересовать. Поэтому кроме стандартных рекламных методов продвижения своих услуг на рынке, следует сформировать свой неповторимый имидж эксперта, надежного партнера, который вызывает доверие.

Что необходимо для открытия бизнеса и как работать на рынке земли?

Как уже было сказано выше, существуют несколько стратегий для оборота земельной собственности. Среди наиболее распространенных методов являются, например:

  • Покупка участка и последующая продажа мелкими лотами. Например, покупается 1 гектар земли, разделяется на 5 участков под индивидуальную жилищную застройку, но уже по другой цене
  • Оформление участка в аренду, последующее оформление в собственность и продажа. Например, участок, бывший у разорившегося колхоза в долгосрочной аренде, выводится из сельхоз. оборота и оформляется в собственность под застройку.
  • Скупка мелких дачных участков (особенно смежных) и организация управления ими или последующая продажа.
  • Скупка земель из под ветхих строений или заброшенных предприятий. Последующее инвестирование в инфраструктуру. Например, проведен электрический кабель или построен мост в заброшенную деревню.

Для организации такой работы необходимы в первую очередь подготовленный и мотивированный персонал – юристы, специалисты по земельным отношениям. Что касается офиса и выполнения стандартных управленческих функций, то формат обычного офиса с аутсорсинговыми бухгалтерскими услугами является вполне достаточным.

Главными же инструментами для этого бизнеса являются информация и ее носители. Поэтому львиная доля расходов будет приходиться на получение выписок из реестров, работа с клиентами, поиски, выезд на объекты, взаимодействие с государственными и прочими регулирующими органами власти

На что можно рассчитывать в бизнесе по продаже земельных участков?

Несмотря на то, что местная специфика сильно ограничивает возможности дать определенный формат прибыли и издержек в бизнесе по продаже земельных участков, однако есть некоторые опытные цифры, которые могут служить ориентиром для построения собственной эффективной бизнес модели.

При расчете финансовой составляющей этого бизнес проекта следует исходить из двух основных позиций:

Работа на рынке по комиссионной схеме, как это делают большинство риэлторов. Обычно размер составляет либо фиксированный процент от суммы сделки, либо суммы устанавливаются в индивидуальном порядке. Этот метод получения прибыли требует достаточно постоянного оборота сделок, что работает неплохо на рынке жилья, но не факт что сможет столь же эффективно работать и на рынке земли

Второй метод – маржинальный. При использовании этого метода прибылью является разница между покупкой и продажей. Это наиболее предпочтительный способ работы на рынке земельных участков, особенно в сегментах элитной застройки или коммерческой недвижимости.

Если исходить из средних цифр, например по дачным земельным участкам (как наиболее многочисленному и объемному), то для входа на рынок понадобится как минимум 2-3 млн. руб.

В качестве примера можно привести вполне реальный (как вариант) бизнес на продажах земельных участков на перспективу расширения жилищного строительства (осенний период) 10 участков по 300 тыс. руб. на сумму в 3 млн. руб.

В самом лучшем случае их можно будет продать под дачное строительство весной следующего года на 20-30% дороже. Что составит примерно около 1 млн. рублей валового дохода. С учетом издержек, налогов и управления, чистая прибыль, может составить порядка 300- 400 тысяч за несколько месяцев.

Если же пойти по пути приобретения одного участка в пригороде, то например. Покупается за 2.5 млн. рублей 1 га земли. На оставшиеся 500 тысяч проводятся электричество, приводится в порядок автогрейдером заброшенная дорога, то можно получить прибыль как минимум в 40%-50%. Если к тому же правильно рассчитать выбор участка с точки зрения его перспективы и применения хорошей рекламы, то вероятность реализации такого сценария близка к 90%.

Источник: uni-business.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин