Перепродажа зерна как бизнес

Как открыть бизнес по продаже зерна

  • 31.05.2017

Спекулятивные операции с зерном можно сравнить с игрой на бирже, только здесь все участники играют на повышение. При этом искать признаки роста совершенно не обязательно. Все предельно просто: покупать в период сбора урожая и продавать в конце зимы – начале весны. Раскроем все секреты того, как открыть бизнес по продаже зерна с нуля.

Как открыть бизнес по продаже зерна

Принципы бизнеса

С чего начать спекулятивный агробизнес? Как и в любом торговом деле, перекупщик зерна является связующим звеном между фермерами и обрабатывающими предприятиями. Возникает вопрос, почему фермеры не могут самостоятельно продавать зерно? Ответ прост: мельницам необходимы огромные объемы, и связываться с мелкими хозяйствами просто нерентабельно.

Эту функцию как раз и берет на себя оптовик. Он скупает зерно у нескольких десятков частных организаций летом и аккумулирует его до пика цены – весны.

Бизнес без вложений на Зерне. Как запустить свой бизнес с НУЛЯ в аграрной сфере.

Территории закупок – Южный и Северо-Кавказский федеральные округа, территория сбыта – другие государства и северные регионы страны. Посреднику в этом вопросе облегчает работу множество специализированных сайтов-площадок, где можно найти актуальную информацию, цены и покупателей.

Безусловно, прежде чем вступать в бизнес по перепродаже зерна, стоит изучить тему, ознакомиться с химическими и физическими свойствами сортов, с методами хранения и правильной транспортировки, чтобы не попасть впросак и не закупить зерно низкого сорта.

Ангар

Пошаговая инструкция бизнеса по перепродаже зерна начинается с поиска площади. Основным активом перекупщика будет ангар на 1000 квадратных метров. В таком помещении можно хранить до 2000 тонн зерна. Однако требования для долгого хранения зерна достаточно высоки:

  • Помещение должно быть хорошо вентилируемым.
  • В ангаре должна поддерживаться постоянная температура и влажность.
  • Ангар следует периодически дезинфицировать.

От сорта и вида зерна зависит и способ хранения. Пшеницу, рожь, ячмень хранят насыпью. Кукурузу, мак и элитные сорта зерен хранят в холщовых мешках до 15 рядов отдельно от насыпей. Так что если вы собрались заниматься перепродажей нескольких сортов, при строительстве ангара стоит учесть и раздельное хранение. На изыскательные и проектные работы, на возведение фундамента и монтаж следует выделить 3,5-4 млн рублей.

Организационные моменты

Бизнес-идея начинает воплощаться на этапе регистрации. Важно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Оптимальным вариантом станет ООО с упрощенной системой налогообложения. Это дает возможность заключать контакты с зарубежными компаниями и крупными российскими организациями. Госпошлина на оформление ООО обойдется в 4000 рублей.

Код ОКВЭД соответствует выбранной деятельности – 46.21.1 «Торговля оптовая зерном, семенами и кормами для животных». Также стоит изготовить печать и открыть расчетный счет в банке. На все организационные документы, а также заключение необходимых договоров по аренде земли, проверке вентиляции, дезинфекции потребуется около 160 тысяч рублей.

Закупаем технику

Одним из преимуществ данного бизнеса является то, что он не требует специального оборудования. Достаточно приобрести:

  • Грузовой автомобиль («ГАЗ» или «КамАЗ»).
  • Погрузчик зерна.
  • Мелкий хозяйственный инвентарь.

Помимо рабочей техники, нужно оборудовать административный корпус принтерами, компьютерами, мебелью и рабочей связью. На все оборудование потребуется около 3 500 000 рублей.

Ищем персонал

Для полноценного функционирования предприятия понадобится всего лишь 6 человек:

  • 2 водителя.
  • 2 разнорабочих.
  • 2 менеджера по продажам.

Примечательно, что малый бизнес по продаже зерна так же является сезонным, наравне с возделыванием злаковых культур. Самая горячая пора для перекупщиков – лето и первые весенние месяцы. В это время работы будет несопоставимо много. Для большей заинтересованности персонала лучше установить бонусную систему оплаты за выполненные объемы.

Чтобы сохранить персонал в течение всего года, следует платить минимальную плату или задействовать людей для другой работы. К примеру, заняться перепродажей другой сельскохозяйственной продукции. Среднемесячный фонд заработной платы вместе с отчислениями составит около 170 тысяч рублей. Бухгалтерию предприниматель может вести самостоятельно с помощью онлайн-программ.

Прогнозный доход

Выгодно ли тратить столько средств на открытие бизнеса по продаже зерна? Определенно выгодно. Стоимость в период сбора урожая на 50-70% ниже, чем зимой и весной. Однако для того, чтобы заполнить ангар, потребуется около 15 000 000 рублей. Если цена весной поднимется на скромные 58 процентов, то вполне можно заработать 25 500 000 рублей. Очистим выручку от всех расходов на:

  • Аренду земли.
  • Заработную плату.
  • ГСМ.
  • Коммунальные услуги.
  • Закупочные материалы.
  • Налоги.
  • Непредвиденные расходы.

В среднем на все затраты в год потребуется 19 800 000 рублей. Чистая прибыль составит 5 700 000 рублей. Рентабельность составит 22%. Если предпринимателю удастся продать зерно по наилучшей цене за год, то рентабельность может вырасти до 60%.

Преимущества и недостатки

Как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои плюсы и минусы.

  • Высокая доходность.
  • Экономически выгодная ситуация для работы с заграничными партнерами.
  • Незанятая ниша.
  • Для открытия бизнеса нужны внушительные капитальные вложения.
  • Спекулятивный бизнес – можно остаться в «минусе» по итогам года.
  • Естественные потери продукции.

В итоге

Для открытия бизнеса по продаже зерна недостаточно уметь налаживать дипломатические контакты с людьми. Нужно изучить все тонкости по выращиванию и хранению каждого из сортов зерна, ознакомиться с безопасными способами транспортировки и погрузки и понять все тонкости процесса. К тому же нужно иметь большие первоначальные средства. Это бизнес не на один-два года, вложения окупятся как минимум за 9-10 сезонов.

Источник: zhazhda.biz

Зарабатываем на продаже зерна — 1 000 000 рублей в кармане!

Зарабатываем на продаже зерна — 1 000 000 рублей в кармане!

Первый вопрос, который возникает в голове перед началом прочтения текста – почему именно зерно? Тут все просто, зерно проще всего покупать и продавать с небольшой наценкой. За счет больших объемов можно легко заработать солидную сумму, вплоть до 1 миллиона рублей.

Простой расчет показывает, что даже при наценке 10 копеек за 1 килограмм зерна, с 1000 тонн можно уже заработать 100 тысяч рублей. А если брать наценку немного больше, то сумма увеличивается в разы.

Первые шаги к успеху

Чтобы схема начала работать, нужно некоторое время посвятить изучению рынка. В первую очередь провести анализ продавцов и покупателей. Найти их не составит труда, практически на всех популярных сайтах есть предложения. Далее дело за малым, нужно выступить в роли посредника между покупателем и продавцом со своей небольшой наценкой.

Не скажу, что можно сразу найти выгодное предложение, но если хорошо изучить рынок, то несколько выгодных предложений вы найдете. Конечно, на поиск может уйти не одна неделя и месяц. Однако стоит учитывать, что и заработок исчисляется сотнями тысяч рублей.

На заметку! Не стесняйтесь обзванивать сразу нескольких поставщиков и покупателей. Нам необходимо найти выгодный вариант, где можно будет сразу заработать.

Зарабатываем на продаже зерна — 1 000 000 рублей в кармане!

После нахождения поставщика нужно договориться о наценке в размере не более 10 копеек с килограмма. Как правило, продавцам выгодно быстро реализовать товар, поэтому некоторые соглашаются сразу. Например, если пшеница стоит 10 рублей за килограмм, мы продаем за 10 рублей 10 копеек.

Происходит сделка по следующей схеме:

  • находим покупателя, которому необходим определенный объем зерна;
  • связываемся напрямую с поставщиком и предлагаем продать товар выбранному покупателю, но со своей небольшой наценкой;
  • происходит сделка – покупатель получает товар и оплачивает его по цене 10.10 рублей;
  • Поставщик переводит сумму за успешную сделку вам.

По сути, через вас никаких деньги не проходят. Более того, даже не нужно заниматься логистикой, так как вы будете выступать в роли посредника, который находит нужного покупателя. Поверьте, это может только на первый взгляд показаться несбыточной мечтой. На самом деле тут нет ничего сложного.

Трудности

Главная проблема будет заключаться в том, что поставщики не всегда хотят делать скидки и работать по предложенной схеме. Тут вам придется проявить все свое ораторское мастерство и тактику уговоров. На небольшую наценку соглашаются практически все продавца, ведь им выгодно быстро реализовать товар.

Первая продажа может быть небольшой и принесет несколько тысяч рублей, но со временем вы поймете, как работает схема. Также не стоит бояться больших объемов и крупных сделок, ведь вы ничего не теряете!

Источник: gruzdevv.ru

Бизнес на перепродаже зерна

Бизнес на перепродаже зерна (пшеницы).

В этой схеме заработка в оффлайне я расскажу о том, как организовать свой бизнес и зарабатывать на перепродаже (выступая посредником между оптовиками и конечными потребителями) сельскохозяйственной продукции на примере зерна (мой опыт базируется на перепродаже пшеницы).

Про это и пойдёт речь в данном кейсе. Всё описанное ниже основано на моей личной практике, никакой воды, всё строго по сути — просто повторяйте описанное, учитывая свои реалии и у вас появится постоянный и надёжный источник дохода.

Плюсы этой бизнес-ниши. В России в последнее время активно развивается сельское хозяйство. Государство маломерными шагами пытается слезть с нефтяной иглы и старается развивать альтернативные пути для увеличения экспорта из РФ. Одним из таких направлений является развитие агропромышленности. Каждый год инвестиции в агросектор растут многократно, а спрос на продовольствие только возрастает — успейте занять комфортную нишу.

Выращивание зерна (пшеницы, ячменя, кукурузы и т.д.), создание комбикормовых заводов, заводов по производству аминокислот, выращивание фруктов и овощей стали заметным трендом в развитии российского бизнеса. Санкции подтолкнули к тому, чтобы данная сфера начала развиваться, после долгих десятилетий стагнации. За последний год экспорт сельхоз продукции растёт семимильными шагами и это даёт нам уверенность в традиционной стабильности и перспективах данного бизнеса.

Как заработать на продаже зерна

Суть бизнеса — мы будем посредниками между оптовыми поставщиками и конечными потребителями сельхоз продукции. Мой опыт базируется на перепродаже зерна. Самой востребованной зерновой культурой с большим отрывом является пшеница, затем идёт ячмень, после него кукуруза.

Есть другие направления (просо, рожь, жмыхи и т.д.), но я буду писать про продажу пшеницы и ячменя, так как имеется опыт именно по данному направлению.

Вообще, по данной схеме можно зарабатывать на любых сельхоз продуктах (картофель, фрукты, овощи, орехи, комбикорм, мука, сахар). Но я остановился на пшенице, так как тут очень много поставщиков, которых никто не может найти, много крупных клиентов, которых довольно просто найти и главное — большие объёмы.

К тому же главной статьёй экспорта сельскохозяйственной продукции из РФ является именно пшеница.

Нашими клиентами будут экспортёры, элеваторы и промышленные предприятия. Поставщиками — колхозы (фермеры), которые пока не особо дружат с генерацией трафика, лидов, рекламой и продажами.

Мы будем находить данные колхозы, коих тысячи и будем за небольшую наценку продавать их продукцию по агентскому договору. Работать лучше вдвоём, так как процессов в данном бизнесе много. Хотя одному тоже можно зарабатывать по данному направлению.

Вложения в бизнес

Вложения в данном бизнесе ограничиваются затратами на мобильную связь по межгороду и расходами на бензин, если у вас есть автомобиль. Также на первоначальном этапе необходимо учитывать затраты на создание юрлица (достаточно ИП) и (желательно) создание простого сайта-лендинга.

Есть довольно эффективный платный вариант для поиска клиентов, расскажу о нём дальше, но можно обойтись без него. Клиентов очень много и найти их легко можно и абсолютно бесплатно. Дальше я научу как это делать.

Информация о товаре

Итак, мы будем продавать С вами пшеницу. Пшеница — это зерновая культура, которая используется для производства муки и корма для животных (комбикорм). Начало урожая пшеницы приходится на август. После чего все объемы, которые были выращены, продаются весь оставшийся год.

На начало урожая (август-октябрь) цена на пшеницу минимальна. Постепенно, ежемесячно цена на пшеницу возрастает и достигает своего пика в зависимости от месяца продажи. Так, максимальная её стоимость достигается в мае, когда объёмов продукта остаётся достаточно мало.

Особенностью данного бизнеса является то, что спрос на пшеницу максимален практически круглый год. Так, если в конце и начале года предложений свежего урожая пшеницы по стране очень много, то к весне их остаётся сравнительно мало. Нужные объёмы находятся с большим трудом и происходит реальная борьба за остатки товара, которые к тому-же продаются достаточно дорого в данный период года.

Типы зерна (пшеницы) для продажи

Вся пшеница делится на 3 основных класса:

  • Пшеница 5 класса: фуражная, клейковина — стоимость 4.3-7 рублей за кг (в зависимости от месяца продажи и региона). Фуражная пшеница используется в основном для создания макаронных изделий, кормов для животных и спиртзаводов. Пшеница 5-ого класса — это самая востребованная пшеница.
  • Пшеница 4 класса: стоимость этого сорта зерна составляет 6 — 8.5 рублей за кг (в зависимости от месяца продажи и региона ). Является смежным классом. Используется для создания макаронных изделий, а также мукомольной и хлебопекарной промышленности низкого качества.

Пшеница 4-ого класса — наименее востребованный сорт из перечисленных, так как он является промежуточным. Этот сорт продаётся тоже хорошо, но спрос на него ниже, чем на 5 или 3 класс.

Также существует пшеница 1 и 2 класса. Данное зерно используется только для того, чтобы смешать 4 и 5 класс (для повышения содержания клейковины). Спрос на эти классы не велик, поэтому мы не будем уделять им особое внимание.

Нюансы бизнеса

Данный бизнес идеален для регионов. Основные объёмы пшеницы расположены в ЮФО и ПФО (Южный Федеральный Округ и Приволжский Федеральный Округ). Я сам живу в городе Самара.

Цены также зависят от региона, где выращивается пшеница. Самая дорогая в Краснодарском крае и ЮФО, так как в Новороссийске находится главный экспортный порт, куда везёт пшеницу большая часть экспортеров из России. Чем ближе пшеница находится и порту, тем она дороже.

Так, например, в Оренбургской области и Башкортостане пшеница самая дешёвая, так как в дальнейших регионах она уже не растёт. По сути — это финальный рубеж пшеницы в РФ. По мимо этого, пшеницы в Оренбургской области растёт чуть-ли не больше, чем во всей остальной части России.

Сочетание отдалённости от Новороссийска и больших объёмов (конкуренции) даёт низкую цену.

Если, например, осенью в основном экспортёры скупают пшеницу в ЮФО, то ближе к весне переключаются на ПФО. Несмотря на это, пшеница есть и в ЦФО (Москва, Тверь, Псков и так далее). Оттуда экспортёры также покупают пшеницу, но меньше, чем в ЮФО и ПФО. В основном там местное зерно идёт на местные мукомольные и хлебозаводы.

Целевая аудитория наших клиентов

Определяем целевую аудиторию в виде клиентов на покупку зерна так:

  • Экспортёры — это наши самые крупные покупатели, которые имеют конечных потребителей в соседних (как правило) государствах. Экспортеры покупают в среднем от 3 до 25 тысяч тонн пшеницы в рамках одной сделки. Как правило 5000 — 7000 тонн. Часто случается так, что экспортёры имеют заказ на больший объём, чем он может найти в России. Так что они активно ищут любые объёмы. Если у вас есть поставщики (колхозы, фермерские хозяйства) с такими объёмами и приемлемой рыночной ценой, то вы сможете на этом очень хорошо заработать. Помимо того, что данные клиенты покупают больше всех, так же у них самая проходная цена из всех возможных клиентов.
  • Зерновые элеваторы — это хранилища, где хранится зерно и откуда идёт речная или ЖД доставка зерна по РФ. Зерно на элеваторе стоит дороже, так как все элеваторы имеют удобную и относительно дешёвую доставку по стране.

Элеваторы — это те-же посредники на рынке зерна, которые занимаются услугами его хранения и имеют выход к удобному способу доставки. Элеваторы хранят в себе до 250 тыс. тонн зерна ежегодно. Минус работы с элеваторами в том, что им колхозники часто продают своё зерно напрямую.

Сколько можно заработать

В среднем одна сделка заключается минимум на 500 тонн пшеницы. Нормальной наценкой в данной бизнесе является 10-40 копеек. В среднем 20 копеек на килограмм.

Например, у нас имеется объём в 1000 тонн пшеницы 3-его класса на колхозе. Цена колхозника 8 рублей. Адекватной ситуацией здесь будет наценка в 20 копеек. То есть клиенту, которого мы нашли, мы продадим пшеницу за 8.2 р. за 1 кг. Итого, общая сумма сделки составит 8.2 млн. рублей, из которых 200 тыс. рублей наши.

Я работал с другом, у которого уже было оформлено юр. лицо. Нам перечисляли деньги туда. При активной работе можно проводить 2 сделки в месяц. Больше будет тяжело.

Цены в данном бизнесе идут сугубо без НДС. НДС сверху составляет 10 % по сельхоз продукции. При общении с клиентами обращайте на это внимание!

Поиск поставщиков

Главное, не стоит искать поставщиков (фермеров) на целевых досках объявлений. Там, как правило 90% посредников — таких как вы.

Они могут вам говорить, что являются отделом продаж или, что они крупный агрохолдинг, которому принадлежит колхоз, но на самом деле они обычные посредники. К тому-же на данных площадках опубликована малая часть возможных объёмов пшеницы.

Реальных поставщиков вы можете найти, например, по данным ссылкам:

  • www.furazh.ru в разделе «Зерно и растениеводство»
  • Для Самарской области, например: https://samarskaya-oblast.bizly.ru/agrofirmi-kolhozi-sovhozi/
  • Опять же для Самары: http://www.agro-inform.ru/index.php/katalog

Привёл лишь пару узконишевых сайтов в данной сфере. На самом деле их множество. Также очень хорошо купить физический (бумажный) справочник сельхозпредприятий своего региона. В каждом регионе такой наверняка есть. Часть своих колхозов (фермерских хозяйств) я в своё время нашёл именно в нём.

Я дам список колхозов с которыми работал я, но это лишь малая часть. Придётся искать самому. Придётся постараться в начале. Совершить несколько сотен звонков, чтобы найти хорошие объёмы и уже потом их продавать. Тем более, продав объём один раз, через год во время нового урожая, вы сможете повторить продажу, то есть у вас уже появляются связи.

К тому-же, поиск объёмов занимает большую часть времени, нежели его продажа. По ходу работы вы это осознаете.

Скрипт разговора с поставщиками

Звоните выбранному поставщику и примерно так строите разговор:

Вы: «Здравствуйте, это фермерское хозяйство им. Ленина»?

Меня зовут Александр. Вы выращиваете пшеницу?

Да. (если нет, то прощаетесь).

Меня интересует пшеница 3-его, 4-ого, 5-ого класса. Интересует объем в 1000 тонн по каждому классу. У вас имеются такие объемы ?

(Говорит про то, что есть).

В какой области и районе находится колхоз?

(Говорит область и район).

Какая её стоимость за 1 кг ? (тут как правило начинаются торги)

(Называйте цену на 40-50 копеек ниже рыночной).

(Тут как правило он называет цену которую хочет).

Хорошо, у вас имеются анализные карты ? Можете скинуть мне на почту (вайбер, вотсап, телеграм)?

Да. Диктуете адрес (диктуете и прощаетесь).

Анализная карта — это документ, который подтверждает качество пшеницы. В нём описывается клейковина, класс, ИДК и прочие параметры. Этот документ первым делом спрашивают абсолютно все клиенты. Пожалуй, это главный документ в данном бизнесе.

Карта анализа зерна

Пример анализной карты вы можете видеть на картинке выше. После того как вам прислали эти карты, следует сравнить показатели с ГОСТом:

Здравствуйте, это Александр. Мы общались с вами по поводу пшеницы. У вас хорошее зерно. У меня сейчас имеется клиент на ваш объём. Его устраивает ваше качество и цена.

Вы работаете по агентскому договору ? Вы не против, если я поверх вашей цены надбавлю 20-40 копеек?

Далее поставщик соглашается или нет (как правило они не против, им главное продать).

Дальше договариваетесь, когда приедете смотреть объём. Лучше конечно увидеться с колхозником заранее и подписать договор с глазу на глаз — это говорит о вашей серьёзности. Конечно, придётся ездить по колхозам, чтобы познакомиться с владельцами.

Также придется показывать объём клиентам. Поэтому хорошо иметь машину или друзей с машиной.

Можно договориться, что просто будете приводить клиентов, а показывать объём будет колхозник, но тогда желательно ставить меньшую наценку. Так как за те 20-40 копеек, которые вы накручиваете, вы еще самостоятельно показываете объём клиентам, сами с ними проводите сделку, а колхозник просто получает деньги за товар.

Вы снимаете с него работу за свои агентские, которые вы накрутили. Или же вы накручиваете меньшую маржу, но просто сидите дома и только выполняете функцию диспетчера.

Поиск покупателей

Клиенты (покупатели зерна) ищутся с помощью целевых досок объявлений. Также существуют группы ВК и каналы в Телеграме и прочих мессенджерах. Итак, доски объявлений:

  1. zerno.market
  2. agroserver.ru
  3. doska.zol.ru
  4. agrobazar.ru
  5. zernocentr.ru
  6. agroru.com
  7. rynok-apk.ru
  8. agro-russia.com
  9. zernoru.com
  10. grainboard.ru/

Я привёл лишь часть сайтов для поиска покупателей на зерно (пшеницу, в частности). На самом деле их в несколько раз больше. Ниже поговорим о том, как именно искать покупателей, используя предложенные выше доски объявлений.

Способ поиска клиентов через доски объявлений №1

Вы размещаете объявления на этих досках. Размещать нужно 2 раза в неделю на каждой доске. По времени у меня уходило 2 часа на размещения по всем доскам.

Пример объявления о продаже зерна

В среднем в день звонят 5-7 человек, если разместиться на всех платформах. Найдите красивую картинку зерна или еще лучше запросите у колхозника. Сделайте красивую рамку и тогда конверсия будет выше.

Способ поиска клиентов через доски объявлений №2

На каждой из вышеприведённых досок объявлений есть разделы «Предложение» и «Спрос».

  • «Предложение» — это где мы выкладываем свое объявление.
  • «Спрос» — это раздел, где люди оставляют свои заявки.

Пример, как это выглядит на агросервере :

Обзвон клиентов

Смотрите телефоны тех, кто ищет товар, звоните и предлагаете. Если у вас есть хороший объём и вам нужно срочно его продать, то это лучший способ.

Используя только эти два способа генерации трафика, можно держать весь бизнес. Контекст, Директ, таргетированная реклама тут не работают. Тут весь рынок держится на подобных досках объявлений и звонках по базам, про которые будем говорить дальше.

Поиск покупателей напрямую

Если вам мало досок объявлений, то ищите мукомольные заводы, хлебные комбинаты, комбикормовые предприятия, элеваторы, экспортёров и макаронные предприятия напрямую. Для этого можете воспользоваться поиском в Яндексе, использовать справочники и т.д. Я пользовался сервисом Контур.Фокус .

Это сервис проверки контрагентов, через него вы можете узнать про финансовую отчётность, судебные разбирательства, информацию о ген. директоре любой компании.

Это нужно для того, чтобы проверять поставщиков и клиентов. Но главное, там можно создавать базы по ОКВЭДам. ОКВЭД — это номер (тип) деятельности компании, по которому она работает. Например, если вы открываете магазин одежды, то ваш ОКВЭД будет розничная торговля одеждой (или около того).

Соответственно, ОКВЭДы ваших клиентов должны быть:

  • хранение зерна;
  • продажа зерна;
  • производство хлебобулочных изделий;
  • производство муки;
  • экспорт зерна

С помощью Конутр.Фокуса вы вбиваете нужный ОКВЭД, регион и он вам автоматически создает файл-таблицу со всеми компаниями по выбранному региону и ОКВЭДу с телефонами, адресам и прочей информацией. Процентов 80 данной базы и телефонов актуальны.

Поиск и клиентов напрямую с помощью сервиса Контур Фокус

Сервис платный (есть как годовая подписка, так и «разовые» тарифы), но как мне кажется оно того стоит. Хотя можно зарабатывать, используя только доски. Возможно есть другие подобные сервисы, но я использую его (не реклама!).

Переговоры с клиентом

Вы уже подписали агентский договор с сельхоз предприятием (колхозом, как мы уже привыкли их называть для простоты), уже разместили объявления и вам поступают звонки. Переговоры тут примерно такие-же, как были у вас с колхозником. Вопросы все стандартные:

  1. Какой объём и какой класс зерна?
  2. Какая цена (помним, что цена без НДС, уточняйте это клиентам)?
  3. Где находится (не уточняйте точный адрес и даже район, скажите примерно сколько км от ближайшего крупного города)?
  4. Качество и анализные карты (скидывайте на почту клиенту, если на карте написано название сельхоз предприятия, то подтирайте в фотошопе, чтобы покупатель не связался с колхозом напрямую. Это очень важно!).

Если клиента всё устраивает, то договариваетесь о времени, когда можно показать объём (на этом этапе сделка на 90% завершена). Встречу назначаете в каком-нибудь посёлке неподалёку, дальше говорите, чтобы ехали за вами.

Не забудьте предупредить колхозника о том, что вы приедете!

После того, как вы приезжаете на место, клиент с помощью щупа возьмёт на пробу килограмм пшеницы (либо другого зерна, которое вы ему продаёте), чтобы удостовериться в качестве. После взятие проб он их везёт на анализ в свою лабораторию и если показатели схожи с теми, что вы ему прислали, то он соглашается на покупку.

Важно! Как правило, условия оплаты здесь — это предоплата.

Либо за весь объём, либо за каждый загруженный зерновоз (один зерновоз вмещает 30 тонн). Это тоже стоит заранее спросить у колхозника и еще по телефону заранее с клиентом это уточнить, чтобы не было конфузов.

Лично я работал со своим другом, у которого было ООО. Мы вписали туда дополнительный ОКВЭД по зерну и иногда деньги принимали на себя, потому что фирма была чиста и там ходили средства. Но для начала лучше работать по агентскому договору и чтобы деньги принимал колхозник. Не советую принимать деньги на себя, если у вас ИП.

Проверка контрагентов

Прежде чем начинать работу с поставщиком или покупателем зерна, крайне рекомендую проверить людей, с кем вы будем работать.

Сделать это можно запросив учредительные документы фирмы. После чего на сайтах Контур.Фокус , Сбис , ЗаЧестныйБизнес и их аналогах, вбиваем ИНН фирмы и смотрим на следующие вещи:

  1. Когда была создана фирма.
  2. Какие обороты у фирмы.
  3. Наличие судебных дел.
  4. Какие долги у фирмы.
  5. Какие сторонние фирмы имеются у учредителя данной компании.

Возможно, что долги и подозрительные моменты имеются у других фирм человека с кем мы работаем. По своему примеру могу сказать, что трижды был спасен от мошенников, используя подобную проверку людей, с кем я работал.

Логистика (доставка товара)

Как правило, клиент самостоятельно занимается логистикой, то есть заказывает транспорт и сам его оплачивает. Если же клиент делать это ленится, то вы можете поговорить об этом с владельцем предприятия-поставщика (колхоза), как правило у них имеются связи и они могут оперативно найти транспорт.

Если же этого сделать не могут ни клиент, ни колхозник (что бывает крайне редко), то заходим на сайт ati.su и ищем там транспорт (в нашей нише — это конкретно зерновозы), заранее уточнив место загрузки (колхоз) и место отгрузки (куда нужно клиенту). Цена за погрузочные работы в этом случае, как правило, уже включена в стоимость пшеницы.

Минусы и подводные камни

Обман со стороны с/х предприятия (колхозника). Бывает так, что заявленное качество, которое вам обещает колхозник не соответствует действительности. Поэтому требуйте всегда свежие анализные карты ,а ещё лучше — берите анализы сами. Они стоят всего 500 рублей в лаборатории. Если об этом узнает первым клиент, а не вы, то просто потеряете время и разочаруетесь.

Мошенники. Часто звонят и предлагают приобрести зерно за наличный расчёт (в этом бизнесе 99% сделок проходит по безналу, налоговые очень жёстко относятся к этой сфере). Звонят, предлагают разные схемы отмыва и так далее. Лучше с этим не связываться. Я на одном таком мошеннике потерял месяц работы, слава богу не потерял деньги.

Как правило наибольшее количество мошенников живет в МСК. Поэтому советую смотреть на регион, откуда вам звонит клиент.

Частые разъезды. Главный недостаток, что приходится часто ездить на колхоз, но думаю с той прибылью что получаешь — это не проблема. У нас с партнёром вышло 3.28 млн рублей на двоих за полгода. Причём зарабатывать можно больше, намного больше. Сейчас мы ушли в другой бизнес, так как заработали капитал.

От данной темы немного отошли.

Не сводите напрямую колхозника и клиента. Конечно в этом бизнесе все нормально относятся к посредникам, так как нужные объёмы найти очень трудно, обычно никто не жалеет 20 копеек посреднику, но всё же этого делать не стоит. Договоритесь с владельцем с/х фирмы заранее, что вы будете показывать объём, сами брать анализы и будете вести документацию так же сами (счета оплаты, ведение договоров).

В первое время будет тяжело найти хорошую цену и хороший объём. Придётся потратить много времени на поиск объёмов. Будьте готовы сделать несколько сотен звонков, но поверьте — оно того стоит!

Заключение

По такой схеме можно работать абсолютно по-любому сельхоз продукту:

  • Картофель,
  • фрукты,
  • комбикорм,
  • различное зерно и т.д.

Принцип одинаковый. Главным плюсом пшеницы является то, что тут спрос часто превышает предложение и можно найти того поставщика, которого не знает никто и на этом хорошо заработать.

Источник: mmanual.biz

Как я заработал 1 500 000 рублей на оптовых продажах зерна, сидя дома

Когда люди слышат, что можно зарабатывать приличные деньги, сидя дома, то относятся к этому с недоверием.

Да что там с недоверием. Сразу начинают обвинять в мошенничестве, рассказывают о своих неудачных попытках и утверждают, что не существует нормального дистанционного заработка. Но я на собственном примере убедился в обратном. И сейчас вам об этом расскажу.

заработок-на-зерне

Как я к этому пришёл

Раньше я работал продавцом в магазине по продаже отопительных приборов. Поэтому основной наплыв клиентов был только в конце лета и осенью.

В остальные сезоны магазин за целый день посещали от силы человек 10. Да и то, большинство из них даже ничего не покупали. Времени свободного было много, но тратить его на игры и социальные сети мне быстро надоело. Я стал думать о дополнительном заработке.

По счастливой случайности у начальника был друг, который занимался выращиванием пшеницы. Они часто встречались в магазине. Однажды он рассказал, что никак не может продать своё зерно. Хотя оно и хорошего качества. Это было в 2018 году, и средняя оптовая цена за килограмм тогда составляла 10 рублей.

Но он рассчитывал на 12 рублей.

Я тогда не понимал, почему он не хочет сбросить цену всего лишь на 2 рубля. Разве это деньги? Но оказалось, что ему в общей сложности нужно продать тысячу тонн. Снижение цены на каждый рубль отнимало у него миллион. Я залез в интернет, и начал искать людей, которых интересует покупка пшеницы по 12 рублей за килограмм.

Не скажу, что предложений было навалом, но кое-кого мне найти удалось.

И тут меня осенило. Если один человек не может продать свою продукцию, значит и другие такие же люди по-любому существуют. Начал листать интернет, но информации по этому заработку практически не было. А когда что-то и попадалось, то в очень расплывчатой форме. Я предложил этому фермеру найти покупателя за вознаграждение в 20 000 рублей.

Он согласился.

Конечно, что такое 20 000 из 12 миллионов, которые он получит при успешной сделке.

Сразу скажу, что хоть я и заработал, но очень сильно продешевил. Просто я в то время и поверить не мог, что люди готовы за это платить. Поэтому даже 20 000 казались для меня какой-то заоблачной суммой за такую работ у.

Но всё только начиналось. Я стал искать поставщиков и покупателей постоянно. Только теперь предлагал свою накрутку или по-другому маржу, которая составляла 10 копеек за килограмм. Несложно посчитать, что с 1000 тонн в первый раз я мог бы заработать 100 000 рублей.

Почему именно зерно

У меня просто так получилось, что попался человек с зерном. Но позже я узнал, что зарабатывать подобным образом можно на любых оптовых продажах. И лучше всего это получается с товарами, которые требуются ежедневно. Например, хлеб едят везде. Поэтому и зерно требуется везде.

Но это могут быть также овощи, фрукты, мясо, одежда.

Даже на сезонных товарах схема работает. Хотя новичкам я бы посоветовал всё же начинать с продаж, которые можно проводить круглый год. Во-первых, вы будете больше тренироваться. Во-вторых, это намного легче. Преимущество с зерном ещё и в том, что часто объёмы очень большие.

Я почти никогда не ищу сделки меньше 500 тонн . Времени они отнимают столько же, а денег выходит меньше.

Как я заработал первые 300 000 рублей

Когда я понял, что схема работает, решил её развивать. Начал связываться с поставщиками и покупателями, но мне все отказывали. Некоторые даже разговаривать не хотели, а просто бросали трубку. Но я понимал, почему они так поступали. Ведь я новичок, и на многие вопросы даже не мог найти ответа.

Прошёл месяц, второй, третий. За это время я не провёл ни одной сделки. Мне уже стало казаться, что тот случай с другом моего начальника был исключением. Но я верил, что на этом можно заработать. Да и каждый следующий разговор по телефону был всё лучше.

Со временем даже трубки перестали бросать.

Первые шаги

Я не оставил работу в магазине. А так как у меня было много свободного времени, это позволяло мне совершать много звонков. Я не вкладывал деньги. И даже не вкладывал время. Ведь я всё делал на работе, поэтому в любом случае мне платили.

За день я обзванивал 30-50 поставщиков и покупателей. На это у меня уходило где-то часов 5.

Спустя 4 месяца у меня появился большой багаж знаний. Я стал понимать, чем отличается зерно с разными показателями и сразу отвечал на все вопросы. И вот наконец-то мне удалось найти поставщика, который согласился заплатить мне 10 копеек с килограмма пшеницы. Но это был только первый шаг, так как требовался покупатель.

В следующие две недели я уже звонил покупателям. Как же я был счастлив, когда один из них решился со мной сотрудничать. Сделка на 700 тонн состоялась. И поставщик перечислил мне на карту 70 000 рублей. Да, на это ушло почти 5 месяцев.

Да, мне пришлось слышать много отказов. Да, я совершал десятки звонков в день. Но ведь всё это не прошло впустую. Я обучался, совершенствовался и основную работу не бросал.

Развитие

В течение месяца после первой сделки я договорился ещё с двумя поставщиками. Один хотел продать 1 000 тонн, другой 2 000 тонн. Условия были такие же — 10 копеек с килограмма. Только теперь не просил скидку, а накинул свою маржу.

То есть, пшеница стоила 12 рублей за килограмм, а я её продавал за 12 рублей 10 копеек. Получается, что поставщик денег не терял, а мой процент платил покупатель. И он даже об этом не знал.

Сделка проходила примерно так:

  • Сначала я находил покупателя, которому требовался нужный объём;
  • Затем связывался с поставщиком, чтобы он был готов отправить товар;
  • Покупатель перечислял деньги поставщику;
  • И в конце поставщик платил мне.

То есть, через меня никакие деньги не проходили. И товар тоже. С 3 000 тонн я заработал первые 300 000 рублей . Счастью не было предела. Я даже и не думал, что можно зарабатывать такие деньги, сидя дома.

Конечно, там были промежуточные этапы. Например, отбор зерна на пробу, заключение договора, согласование сроков поставки. Но я их опустил, чтобы понять схему было проще.
У меня на заключение первой сделки, не считая работы с другом начальника, ушло 4,5 месяца или около 18 недель.

И даже если разделить на них количество заработанных денег, получится примерно 3800 рублей в неделю. Да это больше половины зарплаты, которую я зарабатывал в магазине. Так что даже такой результат очень неплохой. Особенно в самом начале.

Сложно сказать, какой заработок у меня выходит в месяц, так как он постоянно разный. Но приблизительно получается так:

заработок

В итоге, за последний год я заработал около 1 500 000 рублей . Может быть, для кого-то такая сумма покажется не особо высокой. Но меня она полностью устраивает. И сам рабочий процесс мне очень нравится. Помимо этого, я не собираюсь останавливаться, так как есть куда расти.

Трудности, с которыми я столкнулся

Пожалуй, сложнее всего заставить работать самого себя. Да ещё и первое время без результатов. И пусть никаких вложений такой способ не требует, но морально это действительно тяжело. У меня были моменты, когда я уже хотел всё бросить. Плюс знакомые постоянно утверждали, что я занимаюсь какой-то ерундой.

Но я продолжал верить в свой успех.

За всё время работы я понял несколько важных моментов.

  1. Поставщики редко делают скидку, а вот на наценку соглашаются практически все.
  2. Нужно не просто сводить продавца и покупателя, а именно работать.
  3. Не стоит бояться разговаривать с людьми, даже если они бросают трубку.
  4. Не стоит бояться, что вас кинут, так как вы приносите поставщику деньги и решаете многие вопросы.
  5. Первый результат может быть небольшим и прийти не так быстро, как хотелось бы.

В любом случае все эти трудности не остановили меня. Главное понимать, что это нормально. Такой уж заработок. Хотя сейчас он уже не просто источник дополнительного дохода, а настоящий бизнес. Я немного приукрасил, когда сказал, что он полностью дистанционный.

Иногда требуется выезжать к поставщику, чтобы взять зерно на пробу. Но некоторые покупатели делают всё сами. Чтобы взять пробу, нужно примерно 2 кг. Я отношу её в лабораторию, где делают анализ. Характеристики должны совпадать с теми, которые заявлены продавцом.

На небольшие отклонения можно не обращать внимания. Это нормально.

Но если разница в показателях большая, тогда лучше отказаться от услуг поставщика.

Почему это работает

У некоторых людей возникают сомнения по поводу этого заработка. Зачем нужен посредник, если покупатель с продавцом сами могут состыковаться? Я не знаю, как было раньше, но сейчас 80% сделок в оптовой торговле происходит с помощью посредников. И дело даже не в том, что поставщики не умеют пользоваться интернетом. Хотя иногда это тоже играет роль.

Просто во многих оптовых конторах работают обычные менеджеры. Они получают зарплату, поэтому неохотно обзванивать клиентов. Влияние оказывает и тот факт, что агент (посредник) выполняет кучу работы за поставщика. А раз он приносит деньги, то нет смысла отказываться от его услуг.

Почему же тогда другие этим не занимаются, если заработок доступен каждому? Во-первых, занимаются, хотя агентов не так много. Во-вторых, большинство людей не верит, что здесь можно заработать. В-третьих, некоторые не выдерживают, так как поиск первых клиентов часто затягивается на несколько месяцев.

Ещё хотелось бы привести в пример объём по пшенице. Хотя и с другими нишами результаты получаются положительными. Но так как я пока занимаюсь зерном, то про него и расскажу. В России каждый год используют 27 миллионов гектар, с которых получается собрать больше 70 миллионов тонн пшеницы. И этот показатель с каждым годом только растёт. Смотрите сами:

сбор зерна

Чтобы заработать 100 000 рублей, нужно провести сделку на 1000 тонн, где агентское вознаграждение составит 10 копеек с килограмма. Чтобы выйти на заработок в 1 500 000 рублей, нужно в общей сложности провести сделок на 15 000 тонн. А их 70 миллионов. Хватит всем. Кстати, в 2021 году эксперты прогнозируют урожайность 83 миллиона тонн.

Теперь обратите внимание, сколько уходит на экспорт:

экспорт зерна

Зачем нам экспорт? Дело в том, что некоторые покупатели являются крупнейшими оптовиками. Они просто скупают зерно у разных поставщиков, а затем отправляют его за границу. Поэтому представьте, какие перспективы открываются в этом заработке. И пока здесь не особо высокая конкуренция, можно зарабатывать хорошие деньги.

Вообще, я занимаюсь не только пшеницей. Но именно она приносит основную часть прибыли. Я работаю так же с горохом, кукурузой и семенами подсолнуха. Но они занимают всего процентов 20. Например, на пшенице я заработал за год 1 200 000 рублей.

На кукурузе вышло 150 000 рублей, на горохе 100 000 рублей, а на подсолнухе только 50 000. Но если бы я выбрал только пшеницу, то получилось бы меньше на 300 000 рублей.

Так что начинать можно не только с пшеницы. Есть ещё рожь и ячмень. Если каждая ниша принесёт хоть какой-то доход, не стоит от неё отказываться. И когда вы начнёте работать, можете пробовать разные виды зерна. Всё равно это пригодится.

Как искать покупателей и продавцов

Существуют специальные площадки в интернете, на которых полно объявлений от поставщиков и покупателей. Могу посоветовать несколько хороших площадок, на которых я и сам работаю:

  1. Agroserver.ru
  2. Agrobazar.ru
  3. Rynok-apk.ru
  4. Agro-russia.com
  5. Regtorg.ru

Другие сайты вы легко найдёте сами. Достаточно набрать в любом поиске «купить зерно», или «пшеница оптом», или «продать зерно». Надеюсь, принцип понятен. Но это узкоспециализированные проекты.

Партнёров ищут даже в социальных сетях. Можно использовать и более популярные доски объявлений. Например, Авито или Юла. Кстати, с их помощью легко протестировать нишу. Просто сравните похожие объявления, создайте такое же и ждите заявок.

Когда будут звонить, можно просто сказать, что уже контракт заключили, а объявление не успели удалить.

И обратите внимание на свои связи. Может не у вас, но у ваших друзей есть знакомые фермеры. Я именно так и заработал свои первые деньги на этом. Хотя сам того не ожидал.

Так как я заключаю с поставщиком договор, то и к покупателю обращаюсь от его лица. Хотя иногда представляюсь агентом. Можно действовать по-разному, и в этом нет никакого обмана. Особенно в том случае, когда поставщик делает скидку, а не наценку. Можно смело отправлять покупателя на сайт продавца, если он у него есть.

Нужно ли оформлять ИП

Я почти год работал как физическое лицо. И никакой слежки за мной не было. Хотя я платил налог, который составляет 13% от дохода. И это довольно большая сумма. Спустя год я перешёл на ИП, где налог составляет 6%.

Хотя есть вариант оформиться сразу в качестве самозанятого, чтобы платить всего 4% от дохода.

Если бы я остался работать в качестве физического лица, за год мне пришлось бы отдать 195 000 рублей. А с ИП заплатил 90 000 рублей. Да и поставщики больше доверяют тем, кто официально оформлен. Самозанятым я не хочу оформляться, потому что уже поздно. Ведь я планирую развиваться дальше.

И тогда мой заработок может превысить максимальный доход, который составляет 2 400 000 рублей для самозанятого.

Мои дальнейшие планы

Так как у меня неплохо получается с зерном, я хочу постепенно осваивать и другие ниши. В скором времени планирую заниматься также овощами, фруктами, а потом уже и мясом. В перспективе надеюсь открыть крупную оптовую компанию, которая будет работать с самыми разнообразными нишами. В том числе и сезонными.

Прошлый год был тяжёлым. Многие ощутили на себе последствия пандемии. И я уверен, что в другой ситуации мне бы удалось заработать ещё больше. Но даже такой результат меня вполне устроил. Всё же большую часть времени я провожу дома с близкими людьми.

И теперь уже никто не говорит, что я занимаюсь ерундой.

Любой бизнес может приносить миллионы. А может 0 рублей. Всё зависит от того, как к нему подходить. Если постоянно двигаться к своей цели, можно достичь приличных результатов.

Пожалуй, нет такого бизнеса, в котором с первого месяца получается заработать огромные суммы. И оптовые продажи тоже сюда относятся. Но я понял, что неудачи и ошибки на пути не должны останавливать.

Главное — продолжать действовать.

Специально для сайта ZarabotayDengi.com — Дмитрий Шувалов.

Источник: zarabotaydengi.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин