О планах по созданию предприятия полного цикла и внутренних резервах основатель компании «Экологистика» Николай Кошелев рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Школа жизни
Я родился в 1987 году в Иркутской области, в местечке с красивым названием Мама. В советское время в этом сибирском поселке добывали слюду. В школе я проявлял склонность к гуманитарным предметам (истории, географии), летом помогал по хозяйству.
В 2004 году я переехал в Рязань, где поступил на экономический факультет Академии ФСИН России. Мне нравились предметы, связанные с экономикой, они давались мне легко, а вот бухгалтерия всегда казалась мне скучной, поэтому, наверное, я из нее ничего не извлек.
В школе я был скромным мальчиком, но в институте от застенчивости пришлось избавляться: отец уже на первом курсе твердо отказал в финансовой поддержке, поэтому приходилось рассчитывать только на себя. Параллельно с учебой в институте я работал в четырех местах одновременно: расклеивал объявления, был официантом, а затем бариста, работал промоутером на маркетинговых стойках Nivea. На любой работе я старался получать по возможности больше, что-то продать-перепродать, в баре всегда оставался до последнего клиента. Вся эта энергия потом перелилась и в мой бизнес.
Институт стал для меня настоящей школой жизни, там на протяжении всех пяти лет я получал не специальность, а опыт общения с людьми. Я осознал, что начальники тоже люди, они так же приходят домой, так же устают. Я заходил к ним в кабинеты и, преодолевая страх и неопытность, рассказывал про себя. На пятом курсе, пока все мои однокурсники тряслись над пятерками и четверками, я уже твердо знал, что все сдам. К концу института у меня за плечами уже был четырехлетний стаж работы, я занимался бизнесом, женился.
Из расклейщиков объявлений в бизнесмены
Моя компания «Экологистика» началась с расклейки объявлений. Однажды, расклеивая объявления, я сорвал листочек бумаги со стены. Подумал, нарву сейчас побольше и сдам в макулатуру, сколько я заработаю на этом? Можно сказать, что с этого момента я «стартанул». Начал искать в интернете, где можно купить-продать макулатуру.
Так и затянуло: собрал первые три тонны, сложил их у родственников в огороде. Вскоре на рулоне туалетной бумаги я увидел объявление о покупке макулатуры, позвонил. В мае 2008 года я сдал первые 3 тонны макулатуры.
Я не могу сказать, что меня вдруг посетила внезапная идея запуска бизнеса в этой сфере, скорее компания логично выросла из целой череды каких-то обычных действий. В течение нескольких лет я регулярно сдавал бумагу, в 2009 году начал сдавать и картон. Это было дешево, но вход на рынок был достаточно несложным. Я зацепился за это.
В середине 2009 года я поступил в школу молодежного предпринимательства. К тому моменту переработчики, которым я поставлял бумагу, закрылись, и макулатурное дело на время приостановилось.
В июне 2010 года я купил свой первый станок, деньги взял в Фонде поддержки малого предпринимательства Рязанской области под небольшой процент — 500 000 рублей на год. Объем макулатуры к тому моменту был достаточно высоким — 40-50 тонн в месяц. На деньги Фонда я купил станок, весы, снял цех и перевел весь объем скопившейся макулатуры на станок. В итоге я получил совсем другие деньги. Постепенно начал усиленно работать и через год масштабировался: закупил еще один станок.
В 2011 году, так толком и не раскрутившись, я разорился. Моя стратегия освоения рынка была достаточно агрессивной: я сильно завысил цены, переехал в цех с более высокой арендной платой, примерно в то же время подорожали грузоперевозки, комбинаты-конкуренты опустили цены. Я переехал в маленькое помещение, реорганизовал деятельность, купил газель, и сам начал не перерабатывать, а возить макулатуру. Все это делалось практически в нищете.
Второе рождение
Но пройдя сквозь все трудности, к апрелю 2015 года я выстроил бизнес-процессы и наладил нормальное предприятие. Сейчас «Экологистика» — полноценная компания с собственным оборудованием, четырьмя прессами, мусоровозом, наемными газелями. Мы обрабатываем до 300 тонн макулатуры в месяц.
Отличительная особенность нашего производства — автоматизация: отходы прессуются в автоматическом режиме с минимумом затрат.
Когда я только выходил на рынок, то это задача была из разряда «лишь бы ввязаться в бой». Сейчас у меня более четкие и слаженные действия, основанные на собственном опыте проб и ошибок.
Очень важная составляющая успеха бизнеса — это личное участие предпринимателя. Например, в прошлом году я снял на старом заводе помещение в 1000 кв. м всего за 25 000 руб. По объявлениям такую площадь можно найти минимум за 100 000 — 150 000 руб. Что я сделал? Не поленился обойти заводы и сторговаться по цене.
В итоге получил хороший результат, а ведь помещение — это один из ключевых критериев, от которого многое зависит.
Наемных менеджеров в «Экологистике» нет, я делаю все сам. Одно время были ребята, но успешного сотрудничества с ними не получилось. А водитель ко мне попал случайно, через знакомых, ему удалось наладить и развить у нас целое транспортное направление. Пока мы используем наемные газели, но я стараюсь от этого уходить.
Вообще при желании наши партнеры по транспортному бизнесу могут зарабатывать по 80 000 — 100 000 руб. в месяц. Мы платим им за тонну картона 3000 руб. Они могут закупать его, например, за 1500, а многие предприятия (магазины, производства, рынки) и вовсе отдают ненужные коробки бесплатно.
Глобальные планы
Начало моего бизнеса совпало с кризисом 2008-2009 года, был довольно-таки низкий барьер для входа на рынок. Сейчас же нужно очень сильно поднапрячься, чтобы прорваться в нишу. Так что я попал в «золотое время», да и сейчас я тоже не жалуюсь: укрепление евро и доллара сыграли мне на руку.
Помимо Рязани мы сегодня работаем в Иванове, Тамбове и Калуге.
Моя главная задача — выйти на федеральный уровень, собрать своими силами дешевое сырье при помощи спецтехники и переработать в готовый продукт — коробки.
Хотелось бы выпускать на рынок качественные коробки белого цвета, а затем запустить предприятие полного цикла с мощной типографией, с нанесением всех печатей.
Перед началом собственного бизнеса важно понять, что ты за человек, есть ли в тебе энергия для того, чтобы начать. У меня получилось, потому что во мне есть предпринимательская энергия, я не могу сидеть на месте. Я вообще не понимаю, как людям удается каждый день сидеть на работе, у меня это не получалось. Если у вас есть внутренний потенциал, начать бизнес не так уж и сложно: поработайте где-нибудь, наберите клиентскую базу, закупите оборудование и начинайте!
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Переработка макулатуры: варианты развития бизнеса
Переработка отходов сегодня – не только прибыльная деятельность, но и очень почетная, поскольку сохраняет окружающую среду. И именно из этого вытекает основное преимущество таких бизнес-проектов – их субсидирование со стороны государства. Отдельно здесь может быть выделена переработка макулатуры как бизнес.
Положительных моментов масса – доступность сырья, несложная технология, несколько вариантов развития бизнеса. Основная сложность, которая ждет всех предпринимателей – поиск заинтересованных клиентов. Чтобы не было простоев, необходимо еще на этапе планирования бизнеса заняться поиском покупателей переработанной продукции.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 500000 руб.
Насыщенность рынка – средняя.
Сложность открытия бизнеса – 5/10.
Прежде чем открыть мини завод по переработке макулатуры в России, важно сориентироваться по какому именно пути пойти. А это, в свою очередь, будет зависеть от размера стартового капитала и от того, насколько насыщен рынок в конкретном регионе. Так какие варианты организации бизнеса здесь вообще возможны?
Вариант первый: сбор макулатуры, ее прессование и дальнейшая продажа
Такой сценарий развития мини-цеха отлично подойдет тем бизнесменам, которые не могут похвастаться наличием крупных инвестиций. Чтобы воплотит в жизнь задуманное, не потребуется ни аренды больших помещений, ни найма квалифицированного персонала, ни закупки дорогостоящего оборудования.
Бизнес план переработки макулатуры в этом случае, подразумевает следующую технологию:
- сбор сырья,
- прессование макулатуры,
- доставка макулатуры клиентам.
Спрессованная макулатура потом сдается на целлюлозно-бумажные или строительные комбинаты.
Для запуска мини-цеха здесь потребуется купить пресс для макулатуры и грузовую машину для сбора сырья и доставки обработанной макулатуры покупателям. Стоимость станка для прессования невысока – порядка 300000 руб. В куда более серьезную сумму выльется приобретение собственного автотранспорта. Единственно возможный вариант экономии здесь – покупка поддержанной машины.
Тогда запустить собственный бизнес можно при наличии не более 500000 руб. А, чтобы подсчитать возможную прибыль, можно оперировать следующими данными – предприятия принимают спрессованную макулатуру по цене 1500-3000 руб./т.
Благодаря простой технологии и низким затратам, возможна даже переработка макулатуры в домашних условиях – на базе пустующего гаража или загородного участка.
Вариант второй: частичная переработка макулатуры
Для запуска перерабатывающего цеха необходимо будет купить станок для переработки макулатуры и получения на ее основе пульпы. В этом случае, прибыль от бизнеса будет значительно больше. Но стоит также приготовиться и к более крупным расходам.
Пульпа в качестве основного сырья активно используется заводами при изготовлении бумаги и бумажной продукции. И компонент этот на рынке стоит дороже, чем просто спрессованная макулатура.
Недалеко располагается целлюлозно-бумажный комбинат? Тогда изготовление пульпы – лучший вариант для предпринимателя.
Если вкратце, то технология переработки макулатуры в пульпу такова:
- замачивание макулатуры,
- отбеливание и дезинфекция макулатуры,
- взбивание массы в пену.
Полученная в итоге пена – это и есть пульпа. И чтобы автоматизировать процесс, потребуется оснастить цех производственной линией, состоящей из следующих наименований станков:
- баки для хранения (с мешалками и без),
- аппараты для отбеливания и дезинфекции,
- насосы,
- пенообразователь.
В продаже сегодня имеются уже полностью укомплектованные мини-линии, стоимостью от 500000 руб. (в зависимости от мощности и степени автоматизации). Но в стартовые вложения будет включена не только цена оборудования, но и закупка транспорта для доставки пульпы клиентам. Прибыль от сбыта полуфабриката можно подсчитать, исходя из следующих данных – предприятия платят за 1 т пульпы 25000-40000 руб.
Вариант третий: полный цикл переработки макулатуры
Такое направление бизнеса потребует значительных вложений. Но и доходы от предприятия удовлетворят даже самые взыскательные запросы.
И во что же можно перерабатывать макулатуру?
- В картон.
- В туалетную бумагу и салфетки.
- В эковату и в целлюлозу.
Технологическая схема производства, в зависимости от конкретного вида конечного продукта, будет различаться.
Организовать цех, пусть и небольшой мощности, непросто. И первое, о чем предстоит позаботиться – поиск подходящего помещения. Дело в том, что производство бумаги из макулатуры должно соответствовать всем установленным стандартам и правилам безопасности. Подойдут, в этом случае, площади, стоящие отдельно от жилых зданий.
Вполне естественно, что переработка макулатуры в бумагу и прочие продукты потребует наличия в цехе специального технологичного оборудования. Здесь вряд ли можно говорить о конкретной стоимости машин и аппаратов, поскольку эти цифры зависят от вида получаемой продукции и планируемой мощности цеха.
Самые дешевые линии (от 300000 руб.) – по изготовлению салфеток. А мини-линия по производству туалетной бумаги и рулонных салфеток обойдется бизнесмену не менее чем в 1000000 руб. Самые дорогие промышленные комплексы – линии по выпуску картонной тары (от 3000000 руб.).
После того, как выбрано конкретное направление, можно уже купить оборудование для переработки макулатуры и получения бумажной продукции. В стартовые вложения необходимо включить еще и вспомогательные машины – погрузчики, рохли, автомобиль для доставки. Но все затраты окупятся очень быстро, если имеются налаженные каналы сбыта. Практика показывает, что в крупных населенных пунктах бизнес такого направления может характеризоваться рентабельностью в 50-60 %. Размер прибыли от завода по выпуску бумажной продукции будет зависеть от конкретных объемов производства.
Где доставать сырье?
Основная задача, которая будет стоять перед предпринимателем, решившим организовать мини-цех в этой сфере – поставки сырья. По данным аналитиков ежемесячно на свалки отправляются сотни тонн макулатуры. А значит с наличием в цехе использованной бумаги не должно возникнуть проблем.
Каждая современная линия по переработке макулатуры может «съедать» любое бумажное сырье. И тем не менее, перед запуском процесса, вся собранная макулатура проходит тщательную сортировку. Все сырье, согласно ГОСТу 10700-97, можно разделить на 3 класса:
- «А» – сырье высокого качества из белой писчей бумаги и бумажных пакетов.
- «Б» – сырье среднего качества из различной полиграфической продукции (исключения – газеты, картон).
- «В» – сырье низкого качества из газет и пропитанного картона.
Практика показывает, что в крупных городах вполне реально собирать до 15 т использованной бумаги в неделю.
Прием макулатуры может осуществляться следующими способами:
- специальные контейнеры,
- сбор с предприятий,
- покупка у предприятий.
Каждый из перечисленных способов, в любом случае, потребует определенных затрат. Ведь даже чтобы бесплатно забрать макулатуру с территории той или иной организации, не избежать трат на грузовой транспорт и бензин. То же самое и с контейнерами – на их покупку также предстоит растратиться. В нашей стране пока не сильно развита культура сбора мусора, но подобные баки, куда все смогут выкидывать бумажный мусор, частенько можно заметить в крупных городах.
Буквально все предприятия раньше отдавали макулатуру всем желающим даром – лишь бы увезли горы мусора. Но с развитием перерабатывающей сферы бизнеса нередка практика, когда бумажное сырье продают, а не отдают бесплатно.
Но с каких предприятий можно осуществлять вывоз макулатуры? Самым «бумажным» местом считаются крупные супермаркеты (продуктовые и по продаже бытовой техники). Но тут предпринимателю придется встать в очередь – наверняка, каждый крупный магазин уже с кем-то сотрудничает.
Чтобы сбор и переработка макулатуры не вызывали трудностей, и не было простоя технологической линией, расставить сборные контейнеры и заключить договора на сбор макулатуры стоит загодя.
Источник: namillion.com
Прием и переработка макулатуры как бизнес
В России более 80% использованной бумаги попадает на свалки для захоронения. На переработку отправляется менее 18% этих отходов. Если посмотреть на эту ситуацию, как на выбрасываемое ценное сырье, переработка макулатуры как бизнес выглядит привлекательно. Государство заинтересовано в таких предприятиях, готова их субсидировать.
С чего начинать бизнес на макулатуре?
Необходимо выявить всех потенциальных потребителей производимой продукции. Для этого следует:
- Выявить все бумажные фабрики, крупные, малые и средние предприятия, выпускающие соответствующую продукцию, выписать их контакты и адрес расположения;
- Провести переговоры, указать на планируемые объемы выпуска вторсырья, предварительные условия сотрудничества;
- Заключить соглашения о намерении или реальные договор о сотрудничестве.
Если соглашение о намерении ни к чему не обязывает, в реальном договоре прописываются сроки, за его нарушение стороны несут материальную ответственность. В этом и преимущество, и недостаток этих соглашений.
При договоре намерения можно заниматься организацией по собственному графику, срыв сроков ни к чему не обязывает. Но и потребитель может в итоге отказаться от сотрудничества, найдя нового поставщика. Никакой неустойки или штрафов он выплачивать не будет.
Иначе с реальными договорами, в которых все эти материальные компенсации предусмотрены. Но в этом случае и поставщик рискует заплатить штраф и неустойку за сорванные поставки.
В целом переработка бумаги как бизнес – относительно свободная ниша. Уровень конкуренции не высокий, однако провести предварительную работу нужно.
Регистрация, место, персонал
Чтобы осуществлять сбор макулатуры, как бизнес, необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Если не планируется крупного производства, оформляется индивидуальное предприятие. В противном случае – общество с ограниченной ответственностью или другое юридическое лицо.
Дополнительно нужно получить разрешение от пожарной инспекции. Сбор и хранение бумажных отходов подразумевает повышенную пожарную опасность. Место складирования и хранения должно соответствовать пожарной безопасности.
Для справки! Бумажные отходы относятся к 5 классу опасности, для их сбора и хранения не требуется получать лицензию.
Прием макулатуры, как бизнес не требует какого-то особого места. Его можно организовать в подвале дома или гараже. Это позволит сэкономить на покупке земли, возведении специального помещения или аренде соответствующих мощностей. Рекомендуется выбирать место подальше от основных конкурентов. В противном случае сложно рассчитывать на рентабельность предприятия.
Допускается на первоначальном этапе самостоятельная работа без найма персонала. Но лучше даже в первое время кого-то нанять. Труд не квалифицированный, особых знаний и умений не требует, трудностей с набором персонала не возникнет. На помощь могут прийти члены семьи.
Откуда взять деньги на бизнес по сдаче макулатуры?
Для получения субсидии необходимо:
- Зарегистрироваться в службе занятости в качестве безработного;
- Подать заявление на получение материальной поддержки для открытия собственного дела;
- Открыть расчетный счет в банке, в котором укажет сотрудник службы занятости;
- Составить подробный бизнес план по переработке макулатуры, в назначенный день защитить его перед комиссией;
- Получить деньги на открытый расчетный счет.
Деньги можно потратить на помещение, оборудование, выплаты зарплаты. За них придется отчитаться, но возвращать их не нужно.
Переработка макулатуры как бизнес: алгоритм действий
Важный вопрос – откуда берется сырье? По закону, отходы из бумаги могут передаваться не только организациям, но и частным лицам. Предпринимателю нужно обратиться в следующие учреждения и заведения:
- магазины (упаковки);
- торговые точки на рынках; можно напрямую работать с администрацией рынка, чтобы наладить централизованный вывоз;
- учебные заведения;
- общепит – рестораны, кафе, бары.
Для справки! Только один небольшой магазин может поставить в месяц не менее 100 кг отходов бумаги.
После того, как налажен сбор макулатуры, нужно заняться ее обработкой и переработкой, а именно:
- Проводится разделение на классы – первый, второй и третий;
- Под прессом собранный объем уменьшается;
- Осуществляется доставка производителю бумаги.
Примерные затраты на оборудование: пресс – 30-60 т.р, автомобиль Газель – 300-450 т.р. Не нужно на старте вкладываться в новые транспорт или пресс, подойдут б/у.
Чтобы увеличить рентабельность бизнеса, можно:
- Сразу вырабатывать целлюлозу;
- Производить продукцию из вторсырья: картонные упаковки, туалетная бумага, яичные лотки, салфетки и т.п.
Дополнительное оборудование для этого обойдется в сумму от 500 т.р. и более, а именно:
- Станок для производства крафт-бумаги обойдется в 1,5 млн р. и более;
- Высокопроизводительная линия, чтобы делать яичные лотки – 18-22 млн р.;
- Оборудование для производства бумажных стаканчиков – от 1 млн р.;
- Линия для выпуска салфеток – от 500 т.р.
Часть расходов можно компенсировать за счет государственной субсидии и бюджетных средств, которые удастся получить от местных властей.
Направление по переработке отходов – приоритетное. Но основную часть средств придется изыскивать из собственных сбережений, инвестиций или в виде банковского кредита. Окупаемость при вложениях от 1,5 млн р. – 2,5-3 года. Затраты в 20-25 млн р. возвращаются в течение 6-8 лет.
Источник: vyvoz.org
