Такой вид бизнеса, как посредничество, зародился еще в древности — посредники нужны были всем. Они выполняли очень важную работу и связывали между собой производителя и покупателя. Со временем посредники стали открывать свои лавки и предлагать свои услуги все более широкому кругу лиц.
Безусловно, это достаточно сложный вид бизнеса, однако при этом он позволяет обеспечить своих владельцев высокой и стабильной прибылью. Так же важно учитывать и тот фактор, что в посредническом бизнесе очень высокая конкуренция. Ниже будут рассмотрены основные стратегии, как стать посредником, а так же некоторые идеи посреднического бизнеса.
Что такое посреднический бизнес
Допустим, у нас есть фирма-производитель мяса. У них есть свои фермы, на которых выращивается кура, свинья и прочая живность. Они же занимаются забоем скотины, ее фасовкой. Но вот искать самостоятельно магазины и прочее — для них это слишком сложный этап. Организация своего собственного отдела продаж слишком затратна.
Поэтому они обращаются к посреднику, который купит большую партию мяса у производителя и продаст его нескольким магазинам поменьше.
Суть посредничества
Идея посредничества заключается в том, что один бизнес работает на другой бизнес, помогая ему на этапе донесения конечного продукта до конечного покупателя. При этом конечный покупатель точно так же может быть посредником. По сути своей, практически весь современный бизнес можно назвать посредничеством. Все работают ради своей выгоды и выгоды друг друга.
Примеры посреднического бизнеса
Для начала стоит остановиться на том, что большинство бизнес-идей можно описать как посредничество между поставщиком и покупателем. В отдельных случаях в качестве поставщика может выступать производитель, в других случаях — более крупный поставщик. Покупателем так же может быть физическое лицо, а может быть какой-то бизнес.
Практически весь бизнес можно отнести к посредничеству, т.к. на определенном этапе деятельности предприниматель сталкивается с задачей купить у одного и продать другому. Исключение составляет разве что добывающая промышленность. Даже производство, например, смартфонов является посредничеством между производителем комплектующих и точками продаж этих смартфонов. Посреднические услуги в предпринимательстве давно завоевали свое место на рынке. Поэтому в качестве примеров посреднического бизнеса будут приведены те виды бизнеса, которые понятнее всего описывают саму суть посредничества и показывают, как стать посредником между продавцом и покупателем.
Посредничество в строительстве
Строительная сфера наполнена посредниками. Чаще всего их роль играют те, кто закупают товар у производителя и в дальнейшем продают его заказчику. Давайте разберем на понятном примере: допустим, у нас есть компания А, которая занимается производством освещения для промышленных объектов. Есть строительная компания Б, которой надо установить на строительной площадке освещение.
И есть компания В, которая установкой освещения и занимается. Она и есть посредник в строительстве.
- На первом этапе компания Б объявляет о том, что им необходимо произвести работы по остановке освещения на своем объекте.
- Компания В узнает о том, что компания Б нуждается в их услугах и делает им предложение.
- Если компания Б соглашается, то между ними подписывается договор на оказание услуг.
- Следующим шагом компания В обращается к компании А и заказывает у них освещение.
- Компания А поставляет необходимый товар компании В.
- Компания В устанавливает оборудование на объекте компании Б.
- В случае, если стороны остались довольны работой, то можно возвращаться к первому пункту.
Это пример типовой организации, которая занимается посредничеством. Он в целом объясняет данное явление, а не дает инструкцию, как стать посредником в строительстве. При этом, надо понимать, что и строительная компания в данном примере является посредником для их клиента, который захотел построить какой-то объект.
Оптовая торговля
Вся суть оптовой торговли как раз и заключается в том, что оптовики являются посредниками между производителем и магазинами. Зачастую производителю слишком сложно заниматься продажей своего товара самостоятельно: все трудовые ресурсы брошены на сбор урожая, выращивание скота или производство.
Содержать при этом целый отдел менеджеров, ведущими переговоры с мелкими магазинами, каждый из которых купит товара максимум на десять тысяч рублей, достаточно затратно. Особенно учитывая, что товара произведено на несколько миллионов. В таком случае, производитель обращается к посреднику (оптовику) и продает большую часть товара ему.
Посредник уже ведет переговоры с мелкими магазинами за небольшой процент. Размер процента обычно небольшой, поэтому в оптовой торговли зачастую распространены случаи, когда ради прибыли предприятие наращивает объемы торговли (увеличиваются оборотные средства). Чем выше обороты у оптового предприятия, тем выше получается прибыль. Однако, необходимо забывать и о рентабельности. Ведение бухгалтерии в оптовой торговли — один из основополагающих факторов, влияющих на успех бизнеса, если Вы задумываетесь, как стать оптовым посредником.
Недвижимость
В сфере недвижимости тоже полно посредников — агентств недвижимости. Несмотря на то, что отношение к риелторам (особенно на территории стран СНГ) в целом негативное, зарабатывают они достаточно много. Занимаются риэлторы оформлением сделок между покупателем и продавцом недвижимости. За каждую сделку они берут определенный процент: это может быть установленная рента (часто встречается при продаже жилой недвижимости), а может быть и процент. Второй вариант чаще встречается при сделках с дорогой недвижимостью: промышленные объекты, жилые комплексы и прочее.
Заработать в этой сфере можно, однако нужно понимать все этапы процесса, который влияет на успех предприятия. В данном случае необходимо понимать, через что проходят покупатели жилья, какие этапы необходимо закрыть по ходу сделки. Понимать юридические аспекты. Лезть в сферу недвижимости без должной подготовки не следует — это слишком сложная задача.
Однако, если у Вас есть знания и необходимые навыки, то открытие своего агентства недвижимости — отличный способ заработать себе на хлеб, масло и много другое. При грамотном подходе и подборе сотрудников, Вы всегда можете рассчитывать на высокую прибыль. Как правило, прибыль распределяется следующим образом:
- Рядовые сотрудники, агенты, получают прибыль от закрытия одной конкретной сделки с недвижимостью.
- Руководство агентства получает фиксированный процент с прибыли рядовых сотрудников.
- Прибыль руководства идет на покрытие расходов: аренда офиса, плата за оборудование, зарплата юристу и бухгалтеру.
- Оставшиеся деньги можно считать чистой прибылью.
Подобная схема позволяет существовать и пребывать в достатке большинству агентств недвижимости в России и Украине.
Кадровые решения
Еще один интересный вид посредничества в бизнесе — кадровое агентство. Речь идет об оказании услуг для крупного бизнеса, которому не хочется, по объективным причинам, брать на себя работу по поиску и подбору кадров. Вместо них этим занимается кадровое агентство, которое публикует вакансии на всех известных сайтах, проводит отбор кандидатов, в отдельных случаях даже проводит интервью. И только потом кандидат проходит финальное собеседование в фирме, которая обратилась к услугам кадровиков.
Так же кадровые агентства могут работать и с непосредственно желающими получить работу. При появлении новых вакансий, кадровые агентства первым делом показывают их своим кандидатам, которые ищут работу. Только потом, если кандидат не желает присоединиться к фирме, кадровики выкладывают вакансию на профильных сайтах.
Учитывая, что большинство компаний в стране идут в сторону укрупнения и у них нет возможности подбирать всех сотрудников, создание бизнеса в этой сфере может оказаться очень выгодным и интересным предприятием, которое обеспечит высокую прибыль для владельцев. Основные затраты здесь пойдут на:
После открытия и рекламы бизнес очень быстро начнет приносить высокую прибыль. Что особенно важно, подобный бизнес можно быстро превратить в колл-центр, если прибыль кадрового агентства вдруг снизится.
Как развивать бизнес
Этапы создания предприятия в сфере посредничества
Чтобы создать свой бизнес в сфере посредничества, необходимо пройти через стандартные этапы открытия бизнеса. Мы пройдемся через них чуть ниже, для начала надо определиться с тем, что Вы действительно готовы к подобной работе. Дело в том, что любой бизнес в данной сфере может очень быстро стать убыточным.
Кроме того, Ваше личное влияние на процесс минимально и куда ниже, чем в сфере, например, производства. Дело в том, что Вы не можете контролировать цены поставщиков. Не можете Вы контролировать и свои личные цены — у Вас всегда будет высочайшая конкуренция, поэтому придется удерживать цены на уровне, который будет обеспечивать минимальную прибыль.
Более того, реальная прибыль появится только после того, как Ваш бизнес покажет стабильный рост и наберет необходимые обороты. Однако, безусловно, после прохождения всех тяжелых испытаний и лишений, прибыль может оказаться очень высокой, а Вы возможно встанете в руководстве крупного бизнеса. А мы, безусловно, именно к этому и стремимся.
Выбор сферы
Итак, начнем мы с выбора сферы деятельности. Лучше всего выбирать что-то близкое и знакомое. Для людей со строительным образованием и опытом работы в строительстве лучше всего подойдет именно эта сфера. Исходя из своих навыков и умений и стоит подбирать подходящую сферу деятельности.
Нужно понимать, что несмотря на то, что Вы будете стоять в управлении компанией, Вам все равно придется принимать стратегические решения. Они будут связаны именно с продукцией, которую вы реализуете. И здесь уже не обойтись без знания и понимания матчасти. Если же каких-то специальных навыков нет, то лучше выбрать для себя какую-то простую и понятную сферу, в которой самое главное оперативность и умение считать. К примеру, оптовая торговля продовольственными товарами подойдет отлично.
Составление бизнес-плана
После того, как определились со сферой деятельности, самое время взяться за бизнес-план. Можно обратиться к профессиональным аналитикам, которые прекрасно в этом вопросе разбираются. Однако, если на это нет средств, то заняться подсчетами самостоятельно. Кроме того, самостоятельная работа позволит еще и на должном уровне ознакомиться к тем, каким бизнес должен быть в итоге. Вы будете понимать, к каким цифрам прибыли стремиться, как их добиться и на чем концентрировать свое внимание.
Регистрация
Составив бизнес-план и осознав, что бизнес вполне может быть выгодным, можно заняться и регистрацией. Большинство посредников в оптовой торговле работают как ИП — так проще вести бухгалтерию. Для желающих сразу же создавать крупные структуры, либо работать в сфере строительства или недвижимости, лучше зарегистрировать ООО. Это позволит работать с куда большими средствами и выбирать более удобные и гибкие системы налогообложения.
Можно пройти через этапы регистрации самостоятельно — сейчас это не сложно, плюс это полезный опыт. Если же у Вас нет на это времени, либо Вы и так знает весь процесс, то можно обратиться и к юристам. Услуга регистрации ООО или ИП доступна абсолютно для всех граждан России, как с юридической точки зрения, так и с финансовой.
Поиск клиентов и поставщиков
Закончив с юридическими моментами, можно заняться и анализом рынка для поиска потенциальных клиентов и поставщиков. Лучше всего обратиться к интернету. Если такой возможности нет, то можно по старинке собрать телефонные номера интересующих Вас контор и заняться самостоятельным обзвоном. В какой-то момент у Вас начнут появляться потенциальные клиенты, которые захотят воспользоваться Вашими услугами, либо купить Ваш товар. Вы должны понимать, что заработок на посредничестве напрямую зависит от Ваших клиентов.
К этому времени Вы должны уже быть знакомы с Вашими поставщиками и договориться с ними о стандартных ценах на продукцию. Цены могут регулироваться, однако в первую очередь стоит помнить именно о том, что от поставщиков зависят и Ваши цены.
Финальной задачей станет знакомство поставщика и покупателя. Не очное, конечно же. Покупатель не должен знать, по какой цене Вы покупаете товар, а поставщик не должен знать, по какой цене Вы его товар продаете. Иначе один захочет цену опустить, а другой наоборот поднять. Наладив этот процесс, можно обратиться и к другим моментам своей деятельности.
Организация рабочего процесса
Наконец, после начала торговли, Вам стоит озаботиться грамотной организацией рабочего процесса. В случае с оптовой торговлей это вопрос логистики вашей фирмы. В случае со строительством, это вопрос размещения рабочих. По ходу повседневной деятельности будет появляться масса подобных вопросов, требующих срочного решения. Ваша задача, как руководителя — эти вопросы решать.
Со временем для каждой сферы можно будет нанять заместителей. Это позволит снять часть низовой работы со своих плеч и заняться стратегическим планированием и решением задач, которые никто, кроме вас, решить не в состоянии. К примеру, вопрос дальнейшего развития компании.
Маркетинговая стратегия
Если бизнес готов к росту, то стоит обратиться к его раскрутке. Это может быть помощь маркетингового агентства, либо наем собственного маркетолога. В любом случае, к вопросу развития стоит отнестись ответственно и выделить серьезный бюджет на рекламу бизнеса. Также стоит заранее подготовиться к тому, что бизнес потребует серьезных финансовых вложений.
Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai
Как заработать на посредничестве
Как заработать на посредничестве? Как правило, люди не часто задумываются о том, что вокруг много посредников. Этот вид заработка используют уже много лет, только в разном формате, а основа остается прежней: третья сторона помогает заключить сделку двум заинтересованным, получая за это оплату. Другими словами, посредничество – это содействие заключению сделок, налаживанию связей между сторонами за вознаграждение.
Примером может стать магазин одежды или цифровой техники, который, по сути, получает прибыль с посреднической работы (покупает товар у производителя, а затем продает с наценкой потребителю). В то же время каждый может стать посредником, если будет организовывать взаимодействие покупателя с продавцом, договорившись предварительно, что первый заплатит комиссионные за предоставленного клиента.
Как заработать на посредничестве
Как и другая деятельность, посредничество как бизнес предполагает положительные стороны и отрицательные. К плюсам относятся такие моменты:
- можно легко расширять масштабы путем увеличения объема сделок, суммы процентных выплат, брать сделки, у которых выше стоимость, потому что посредник тратит время только на переговоры и поиск клиентов, а не на саму работу;
- не нужно ничего вкладывать (товар нужно приобретать в том случае, если планируется последующая перепродажа);
- товар быстро окупается (здесь важно найти востребованные товары);
- легкий старт (нет ограничений по возрасту или наличию специфического образования);
- можно получить доход большого размера путем совмещения с другой работой или с посредничеством в другой сфере;
- гибкость (если на конкретном рынке товаров или услуг стало некомфортно, то можно без проблем перестроиться на другой рынок).
Среди минусов – срыв сделки или отсутствие оговоренного вознаграждения, что можно предотвратить, если заранее документально оформить и закрепить юридически сделку и сумму комиссии посредника.
Плата за посредничество представляет собой комиссионное вознаграждение посредника за работу, размер которого определяет сумма проданных товаров или услуг. Поэтому зарплата в посреднической деятельности может различаться. Для посредника важно активно себя вести и уметь договариваться. Сколько заработал – столько и получил. Также больше результатов принесет работа в предпочтительном для себя направлении, потому что в таком случае сделки проходят легче, посредник лучше ведет переговоры, а потому выглядит профессионалом в глазах потребителей.
Как зарабатывают посредники?
Чтобы зарабатывать напрямую посредничеством важно уметь вести переговоры, ведь они помогают заключить сделку, это основа деятельности. Важно правильно подбирать идею, анализировать рынок на наличие спроса, т. е. нужно верно организовать работу и тогда результаты в виде прибыли не заставят себя ждать. Здесь не нужно экономических знаний или специфического образования. Грамотный подход к делу, хорошая информированность помогут сделать верные шаги в правильном направлении.
Посредничество как бизнес составляет большой кусок от общего объема бизнеса и характеризуется окупаемостью на высоком уровне, ведь если не делать вложений, то полученный процент пополнит бюджет. Также этот бизнес перспективен, ведь есть много вариантов для осуществления этой деятельности, и можно выбрать то, что нравится, и работать «с душой».
Оформляется посредническая сделка в виде разных договоров. В большинстве случае оформляют договор комиссии, где прописывается порядок расчета и выплаты вознаграждения посреднику, что представляет собой плату за посредничество.
Посредничество как бизнес
Этот бизнес считается распространенной идеей у предпринимателей для получения прибыли. Этому способствует ряд следующих факторов:
- этот вид деятельности можно совмещать в нескольких сферах одновременно, тем самым увеличивая прибыль;
- заработок может возрастать до бесконечности;
- в этот бизнес можно ничего не вкладывать или сделать только минимальные инвестиции.
Чтобы заработать на посредничестве нужно найти нишу, которая в будущем принесет доход, и продавца (клиента), нуждающегося в посреднических услугах, а затем договориться о комиссионных посредника (это может быть договоренность в устной форме, письменный договор, партнерская программа). Работа посредника – это несложный способ получения высокого, стабильного дохода, при котором не нужно заниматься производством, а достаточно иметь коммерческую жилку для разумной перепродажи востребованного продукта или услуги.
Посредничество как бизнес сегодня распространено и признается прибыльным, рентабельным видом бизнеса, с помощью которого можно зарабатывать как в интернете, так и в офлайн-режиме. Обеспечивая взаимодействие между заинтересованными сторонами можно приобрести независимость, получать постоянный доход. К положительным моментам можно отнести отсутствие сложностей в получении заработка, высокий доход и отсутствие больших вложений, в то время как к отрицательным – вероятность обмана и срыва сделок или договоренностей. Чтобы создать собственный бизнес нужно определиться со сферой деятельности и структурировать связи.
Способы заработка на посредничестве
Бизнес на посредничестве характеризуется многогранностью: можно организовать собственное дело не только в офлайн-среде, но и в пространстве интернета. Главное для посредника – умело реализовывать товары или услуги, которые сделаны специализированной организацией, являясь проводником к покупателю.
Сегодня людям, в совершенстве владеющим навыками работы за персональным компьютером, проще работать в интернете, поэтому распространен собственный бизнес в онлайн-среде. Здесь сосредоточено много разных вариантов заработка:
- Заработок посредством биржи фриланса. В этом случае нужно найти заказчика, который нуждается во фрилансере, и предложить необходимые услуги. Затем эти услуги передаются фрилансеру с биржи по цене меньшей, чем та, которая оговорена с заказчиком. Плата за посредничество представляет собой разницу между этими ценами.
- Заработок посредством электронных сервисов, которые предлагают работу для посредников. Примером может послужить сервис Вебмани, сотрудники которого не справляются с потоком заявок при регистрации пользователей, предоставляющий посредникам специальную программу.
- Продажа товаров интернет-магазину. Например, перепродажа необходимых товаров из-за границы интернет-магазину с получением процента и с риском возможных убытков из-за проблем с доставкой.
- Продажа специализированных товаров без формирования интернет-магазина.
- Посреднический бизнес на партнерской платформе путем распространения рекламы конкретных услуг и товаров производителей. Здесь можно заработать путем размещения реферальной ссылки в конце созданной статьи или отзыва. Когда заинтересованные лица переходят по ссылке и покупают услугу или товар, то посредник получает процент.
- Реклама на интернет-ресурсах. К примеру, можно открыть собственный ресурс и за обозначенную плату размещать рекламные баннеры.
Заработать посредником в офлайн-среде
Для некоторых предпринимателей предпочтительна работа в офлайн-среде. Здесь распространена такая работа напрямую посредником, как деятельность в следующих сферах:
- Недвижимость (квартиры или дома, офисы, производственные помещения). Например, можно стать частным посредником при сдаче жилья в аренду арендодателем (искать клиентов, вести переговоры, показывать квартиры и решать текущие вопросы) или риэлтором и зарабатывать на купле-продаже жилья. Схема посредничества здесь понятна: посредник сводит одних с другими, накладывает свой процент и участвует в заключении юридически правильных договоров.
- Ремонт. Можно заняться ремонтом квартир или офисов, сотрудничая с профессиональными бригадами. Здесь есть схожесть с посредничеством в сфере торговли, только продаются не конкретные товары, а услуги по ремонту. Алгоритм действий здесь такой: поиск клиента, нуждающегося в ремонте, поиск бригады работников, которые качественно делают такой ремонт, оформление договора и получение платы за посредничество в виде процента.
- Торговое представительство. Это форма посредничества широко распространена и основана на простом механизме: купить дешевле, продать дороже. Так действуют все магазины, за исключением фирменных (когда магазин обслуживается самим производителем). Здесь нужно найти производителя, заключить с ним контракт о поставках, найти потребителя этой продукции, а затем можно спокойно получать комиссию. Посредник по этой схеме осуществляет все процедуры по продаже товара. Чтобы больше получить, нужно больше продать.
- Подбор кадров. Это очень интересное посредничество как бизнес. Разные крупные компании по объективным причинам часто обращаются к кадровым агентствам за помощью в поиске и подборе персонала. Компания по кадрам занимается публикацией вакансий на определенных сайтах и отбирает специалистов, соответствующих заявленным требованиям, проводит интервью, а выбранные кандидаты затем уже проходят окончательное собеседование в фирме, которая обратилась к агентству.
Также примерами создания бизнеса посредством посреднической деятельности могут послужить компании по организации праздников, фирмы, занимающиеся клинингом, доставкой товаров, предоставлением услуг нянь.
Как добиться успеха в бизнесе на посредничестве?
Успех такой деятельности, как бизнес на посредничестве, зависит от разумно сформированной деятельности. Важно сделать правильный ориентир на те идеи, которые приносят прибыль. И создать проверенную базу исполнителей заказов, отличающихся хорошим качеством и сроками выполнения. А также следить за биржами фриланса и форумами, иметь актуальное портфолио, контролировать сроки исполнителей. Потому что так вы сможете получать высокий и стабильный доход.
Немаловажными являются и качества самого посредника: нужно грамотно взаимодействовать с людьми, уметь сводить клиентов и исполнителей, активно работать, иметь чутье и принимать взвешенные решения. Потому что всегда есть риск связаться с недобросовестным исполнителем или заказчиком.
Посредничество как бизнес заключается в том, что один бизнес работает на другой, осуществляя помощь ему на стадии доведения продукта до конечного покупателя, который так же может оказаться посредником. Можно сказать, что почти весь существующий сегодня бизнес относится к посредничеству, поскольку все работают для получения своей выгоды и выгоды друг друга.
Как развивать такой бизнес
Развивать бизнес на посредничестве можно, увеличивая количество клиентов. Отличие от производства здесь состоит в том, что акцент нужно делать на объеме продаж. Потому что его увеличение способствует и увеличению прибыли, рентабельности компании. Если посредническая деятельность будет иметь крупную структуру, то прибыль не будет маленькой. Но для ее содержания уже потребуются большие средства.
Посредничество как бизнес может быстро стать убыточным. Чтобы этого избежать, необходимо сделать те же самые действия, что и при открытии любого другого. Бизнесмену нужно быть готовым к тому, что он лично практически не сможет влиять на сам процесс. И уж тем более контролировать цены поставщиков и свои личные цены. Потому что конкуренцию никто не отменял, и она будет большой.
Придется оставлять цены на том уровне, который будет приносить минимальную прибыль. А реальная прибыль появится только тогда, когда бизнес станет стабильно расти и набирать нужные обороты. Но, пройдя неприятные моменты, плата за посредничество может сильно возрасти, и начинающий предприниматель станет владельцем крупного бизнеса.
Каков алгоритм создания посреднического бизнеса?
Посреднический бизнес подходит тем, кто хочет иметь собственный бизнес Но при этом не желает заниматься производством и торговлей. В этой сфере работает уже много компаний. Но умелый подход к делу поможет найти свою нишу и обеспечить себе достойное будущее.
Выбор сферы деятельности
Здесь ориентироваться нужно на что-то близкое и знакомое. К примеру, соответствующее образованию будущего руководителя или интересам, навыкам. Потому что необходимо будет принимать важные управленческие решения, которые связаны именно с реализуемой продукцией.
Где могут понадобиться специальные знания. Поэтому лучше выбирать простую и понятную бизнес-сферу. К таковой можно отнести оптовую торговлю продовольственными товарами.
Составление бизнес-плана
Посредничество как бизнес предполагает написание плана собственного бизнеса. Пропускать этот этап нельзя. Потому что там содержится описание перспектив и направлений движения деятельности, необходимые расчеты.
Это основа бизнеса. При наличии средств лучше обратиться к аналитикам, которые профессионально разбираются в этом вопросе. Или сделать расчеты самостоятельно.
Плюсом самостоятельной работы будет то, что будущий руководитель должным образом сможет ознакомиться с этим бизнесом. И понять, каким он должен быть в итоге. Потому что так он будет четко представлять, к какой прибыли нужно стремиться и как этого добиться.
Регистрация
Имея готовый бизнес-план и уверенность в том, что есть реальная возможность выгодно зарабатывать напрямую посредничеством, нужно зарегистрироваться. Официальная регистрация открывает перед бизнесменом разные возможности и преимущества.
Например, заключение официальных договоров и подписание документов. Или возможность ставить печати и др. Для онлайн-бизнеса регистрация тоже важна. Потому что предпочтение всегда отдается организации, а не частнику, которого потом можно просто не найти. Многие посредники в торговле по оптовой цене регистрируются как индивидуальные предприниматели.
Потому что это наиболее простой способ ведения бухгалтерии. Те, кто сразу намерен создать крупную организацию регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Выбирая подходящую систему налогообложения. Для регистрации можно обратиться к юристами или сделать это самостоятельно.
Привлечение клиентов и поставщиков
Далее нужно проанализировать рынок, чтобы найти будущих клиентов и поставщиков. Это легко сделать с помощью интернета или же можно самостоятельно обзвонить интересующих людей, собрав предварительно контактные данные.
До появления первых клиентов следует договориться с поставщиками о ценах на продукцию. И следует учитывать, что посредничество как бизнес предполагает скрытие информации о действительной стоимости продаваемой продукции.
И суммы накрутки посредника на цену поставщика. Потому что от этого зависит благополучное существование бизнес-проекта.
Формирование рабочего процесса
Начав торговлю, нужно правильно организовать рабочий процесс, нюансы которого определяет выбранная сфера (строительство, торговля, логистика и так далее). Нужно, чтобы обе стороны, вовлеченные в сотрудничество, были довольны, тогда они будут продолжать взаимодействие. В ходе деятельности будет появляться много вопросов, которые изначально будет решать руководитель. И затем он сможет нанять для этих целей специальных людей, помощников фирмы.
Маркетинговый план
Когда вопрос о том, как хорошо заработать посредником снят, следует подумать о дальнейшем росте бизнеса. О его расширении, выделив на это весомую часть бюджета.
И в этом случае можно нанять своего маркетолога или обратиться к маркетинговому агентству. Реклама – это важно, т. к. чем больше людей о вас знает, тем больше будет покупателей и, соответственно, прибыли. Также в этом случае потребуются большие вложения.
Но игра стоит свеч.
Как заработать на посредничестве — Что дальше?
Чтобы задержаться в посредническом бизнесе необходимо постоянно учиться и развиваться, не останавливаться на достигнутых результатах. Потому что чем профессиональнее будет бизнесмен, тем больше появится клиентов. Нужно поддерживать положительную репутацию, а также в процессе работы важно не делать серьезных ошибок. Ведь они могут привести к угасанию дела.
Вышеприведенная информация дает цельное представление о том, что собой представляет посредничество как бизнес. И каковы способы создания и дальнейшего роста. Нет заветного ключа к каждому конкретному проекту. Потому что рынки подвержены частому изменению с меняющимися услугами и предложениями, нужно действовать в соответствии со сложившимися условиями.
Главное – не стоять на месте и предлагать как можно больше услуг. Благо, разнообразию услуг нет предела. Тогда никакой кризис бизнесмену не страшен.
Посредничество как бизнес — Краткое пожелание начинающим
Посреднические услуги – это естественный, распространенный вид деятельности в рыночной экономике. Такой способ заработка денег, который подходит для людей, умеющих общаться и быстро ориентироваться в нескольких сферах. Посредничество как бизнес позволяет получить не просто много денег. Но и такие доходы, которые могут расти бесконечно. Этот вид бизнеса подходит тем людям, которым нравится оформлять сделки, проводить переговоры с поставщиками и клиентами.
Которые обладают упорством и знаниями в конкретной области. Нужно выбирать востребованные товары или услуги, подходящие для выгодной перепродажи. И находить способы для реализации по цене выше первоначальной. Привлекайте фрилансеров, пробуйте всевозможные ниши – здесь прямая зависимость от прилагаемых усилий.
Посредничество – это не такой простой вид получения заработка, каким кажется. Ведь создать грамотные условия для реализации товара или услуги может не каждый. Но если задуманное получится, то с течением времени заработок будет большим и постоянным. Среди многочисленных примеров –процветающий бизнес сетей оптовых и розничных магазинов. Дерзайте!
А на этом все. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источник: kakzarabotat.net
Посреднический бизнес
Посредничество представляет собой одну их форм ведения предпринимательской деятельности. Между покупателей и продавцом появляется еще одно звено, именуемое посредником. Его доход составляет установленная наценка на реализуемый товар. Несмотря на то, что посреднический бизнес достаточно примитивен, он способен приносить большую прибыль при правильной организации.
Виды посредников
Посредник, выполняющий юридические действия от имени заказчика. То есть, контрагент, подписывающий договор или контракт, понимает, с кем именно будет сотрудничать в дальнейшем. Работает по доверенности.
Совершает сделки от своего именно. Занимается только сделками, а не представительством заказчика. Наличие доверенности не требуется.
Посредник, имеющий возможность выступать от своего лица либо от лица заказчика. Агенты могут заключать коммерческие договора, консультировать, делать рекламу, оказывать другие виды услуг.
Примеры посреднического бизнеса
Благодаря тому, что существует большое количество посреднического бизнеса, каждый предприниматель может выбрать подходящий вариант для него. Рассмотрим некоторые сферы деятельности.
Агентство по подбору нянь, сиделок
Открыть агентскую организацию – не самый простой вариант. Первым делом придется подобрать квалифицированных сотрудников с опытом работы, арендовать помещение для офиса. Кроме того, чтобы найти клиентов, придется потратить немаленькую сумму на рекламу.
Доставка
Отличный вариант заработка на посредничестве. Преимущество – не понадобится много вкладывать в развитие бизнеса, не требуется наличие собственного офиса. Заниматься деятельностью вполне реально из дома. Доставкой товара можно заниматься самостоятельно либо нанять человека со стороны.
Недвижимость
К сожалению, работать посредником в данном сфере получится не в каждом городе связи с высокой конкуренции. Если же решено остановится на этом бизнесе, то придется постоянно искать людей, которые хотят продать либо сдать жилье. А уже после заниматься поиском клиентов, которые хотят купить либо снять жилье, показывать им имеющиеся варианты, заключать договора.
Доходом посредника является процент, полученный после заключения сделки.
Интернет-магазин
Посредничество в интернете можно строить на принципе совместных покупок. Главная цель – найти людей, которые хотят оформить заказ у поставщика. Прибыль – процент после доставки каждого товара. Совместные покупки пользуются большой популярностью, так как можно оформить небольшой заказ по выгодной цене.
Ремонтные работы
Достаточно популярный и прибыльный вид деятельности. Главной целью будет – поиск и привлечение опытных специалистов для выполнения различных строительных и ремонтных договор. Предварительно придется заключить договор.
Организация праздничных мероприятий
В данном случае не требуется иметь в штате профессиональных музыкальных или ведущих. При необходимости их можно нанять. Главным будет организация торжества, куда входит и поиск артистов, которые будут получить процент от сделки.
Клининг
Предоставлять услуги допускается разово либо систематически. Найти персонал для уборки помещений не составит особого труда.
Достоинства и недостатки посредничества
У посреднического предпринимательства имеется ряд преимуществ и недостатков. Если человек решил открыть собственное дело в данной сфере, то с этими моментами рекомендуется ознакомиться в первую очередь.
Плюсы и минусы
Минимум вложений. Чаще всего они полностью отсутствуют. Выбирая данный вид деятельности, не требуется снимать в аренду помещение. Открыть свой офис можно в любое время, когда доход будет достаточно высоким.
Безграничные возможности. Выступать посредником можно в любой сфере, будь то одежда, аренда, прокат, недвижимость и многое другое.
Короткие сроки окупаемости. Если приложить максимум усилий и сделать все правильно, то добиться полной окупаемости удастся в короткие сроки. При небольших вложениях рентабельность достигает 100%, чем может похвастаться не каждый бизнес.
Нестабильный доход первое время.
Если посредник допускает ошибки, но это быстро доходит до потенциальных покупателей.
Имеется вероятность высокой конкуренции. Сюда можно отнести недвижимость и касается это преимущественно крупных городов.
Как стать посредником
Чтобы стать посредником требуется иметь ряд качеств:
- Уметь быстро находить информацию и продавать ее.
- Быстро договаривать.
Таким образом, стать посредником может каждый, но не каждый сможет на этом хорошо заработать.
Задать вопрос эксперту
Еськова Наталья
Эксперт по банковскому делу. Кредитный эксперт. Опыт работы в банковских организациях более 8 лет.
Задать вопрос
Как заработать на посредничестве
Зарабатывать на посредничестве можно несколькими способами:
- Покупать товары по выгодным ценам и перепродавать их.
- Искать клиентов для заказчика и получать процент от каждого заключенного договора или продажи.
- Сводить покупателя с продавцов и мотивировать первого на совершение покупки.
Этапы создания предприятия в сфере посредничества
Перед тем, как открыть собственный бизнес и выступать как посредник при заключении торговых сделок, придется пройти через некоторые этапы. Но первым делом, нужно изучить преимущества и недостатки данной сферы, чтобы здраво оценить свои силы и возможности.
Выбор сферы деятельности
Отличный вариант, если сфера деятельности будет знакома. При наличии строительного образования либо опыта работы, лучше занимать данную нишу. Так же стоит понимать, что придется не только быть главным своей компании, но и брать ответственность за все принятые решения. Если специальные навыки отсутствуют, рекомендуется выбирать что-то легкое, понятное. Например, оптовые продажи.
Сфера выбрана, но прежде чем открыть свою организацию, нужно составить бизнес-план. Отличным решением станет помощь аналитиков. При ограниченном бюджете можно сделать все лично. При таком подходе можно понять, как добиться желаемой прибыли, на чем концентрировать внимание, какие вложение потребуются.
Когда бизнес-план создан и стало понятно, что посреднические услуги в выбранной сфере будут приносить доход, можно проходить процесс регистрации. Чаще всего посредники оформляют ИП, что обусловлено простым ведением бухгалтерии. Если же планируется работать в сфере строительства либо недвижимости, то стоит отдать предпочтение ООО.
Поиск клиентов, поставщиков
Когда все юридические вопросы решены, можно переходить к поиску потенциальных клиентов, поставщиков. Лучшим помощником станет интернет. Также можно собрать номера организаций, которым могут потребоваться услуги посредника и начать обзвон.
К этому времени требуется выйти на связь с поставщиками, заключить с ними договор и иметь четкое представление о ценах. Тут нужно учитывать один важный момент – именно от цен поставщиков напрямую зависит размер прибыли.
Организация рабочих процессов
Во многом успех зависит от того, насколько правильно организована работа. В ходе деятельности могут появляться самые разнообразные вопросы, решать которые следует оперативно. При необходимости часть обязанностей можно передать заместителю.
Бизнес, готовый расти, нуждается в раскрутке. За помощью можно обратиться в маркетинговое агентство либо нанять в штат специалистам. К данному моменту относятся максимально ответственно, выделить бюджет и заняться рекламой, что позволит привлекать новых клиентов и поставщиков.
Особенности в налогообложении посреднических договоров
Особенность налогообложения заключается в том, что отчитываться нужно не за всю сумму, которая поступает на счет, а исключительно за вознаграждение от проделанной работы. Посредническая сфера деятельности подпадает под упрощенную систему налогообложения (УСН).
Договор с посредником
Структура договоров содержит следующие пункты:
- Преамбула (стороны договора)
- Предмет договора.
- Сторон
- Права, обязанности
- Порядок расчета
- Ответственность
- Реквизиты
В зависимости от договора заказчики и посредник будут называться по-разному:
- Договор поручения: посредник – поверенный, заказчик – поручитель.
- Договор комиссии: посредник – комиссионер, заказчик – комитент.
- Агентский договор: посредник – агент, заказчик – принципал.
Обязательно требуется прописать, на основании чего действуют стороны (это может быть доверенность).
Для каких целей прибегают к посредничеству (перевозка грузов, покупка товаров, поиск помещения и т.д.).
Договор может быть бессрочным либо на конкретный период времени.
Данному пункту рекомендуется уделить максимальное внимание и прописать, какая сторона и за что отвечает.
Агентство-посредник может получить фиксированную сумму, определенный процент либо другой вариант оплаты.
Нужно решить, какие санкции будут применяться к стороне, которая нарушила одно или несколько условий договора.
В самом конце указываются реквизиты участников договора.
В чем различия договора комиссии и поручения, а также агентского договора
Если планируется заключать сделки от лица доверителя, оформляют агентский договор либо договор поручения. Если посредник заключает сделки от своего лица – договор комиссии, агентский договор. Выбирая, на какой форме остановиться, следует учитывать ряд моментов.
Договора отличаются в зависимости от прекращения обязательств:
- Договор поручения – может отказать любая из сторон в любой момент (п.1 ст. 977).
- Агентский договор – если в договоре не прописаны сроки окончания договора, можно прекратить сотрудничество в любой момент (ст. 1010).
- Договор комиссии – прекратить сотрудничество можно только согласно закону либо соответствующих пунктов, прописанных в договоре (ст. 1002).
Отличия касаются и отчетности:
- Комиссионер обязан отчитываться после того, как поручение будет выполнено (ст. 999).
- Агенты отчитываются в сроки, прописанные в договоре. Если данный момент не прописан – после сделки либо по мере исполнения (ст. 1008 ГК РФ).
- Что же касается поручения, то на законодательном уровне не прописаны сроки предоставления отчетов. В ст. 974 Гражданского Кодекса прописано, что поручитель представляет отчеты по запросу.
Что должно быть в договоре комиссии
Главное, что должно быть прописано в договоре – предмет сделки. При необходимости описание сделки можно вынести отдельный документом, который именуется заданием комитента, предварительно прописав в самом договоре.
Прочие условия, касающиеся вознаграждения, сроков и прочие моменты – обязательными не являются. Таким образом, прописывать в договоре размер вознаграждения не обязательно, но, чтобы предотвратить споры – сделать это рекомендуется.
Ответственность сторон по договору комиссии
Согласно ст. 990 ГК РФ, одна сторона по поручительству другой выступает в качестве посредника в торговой сделке, заключает договор от своего лица, но за счет средств комитента и получает за это вознаграждение.
Таким образом, комиссионер становился полноправно стороной сделки, и контрагент будет ему предъявлять свои требования. Рассмотрим наглядный пример. Комиссионер должен заключить договор по требованию комитента и выступить поставщиком. При этом отгрузка товара в его перечень обязанностей не входит. Однако, если комитент не отгрузит товар, то вся ответственность ложится на комиссионера, который будет отвечать за это в том числе и перед судом.
При этом стоит учитывать, что после заключения сделки комиссионер не несет ответственности за дальнейшее ее течение. Например. Сделка оформлена, но контрагент не оплатил товар. В подобной ситуации комиссионер имеет полное право получить свое вознаграждение, так как главная его задача – заключить договор (п. 3 информ. письма №85).
Какие договоры не являются комиссионными
Выступая в качестве посредника при заключении сделок, нужно понимать, какие договора не являются комиссионными. Например, предметом договора комиссии не является получение долга, его придется переквалифицировать в договор по оказанию услуг.
Кроме того, договор комиссии не может быть заключен в том случае, если на момент оформления сделки уже был заключен договор комиссии. Рассмотрим наглядный пример. Фирма нашла заказчика, с которым был оформлен договор на оказание услуг. Затем, для данного договора осуществляется поиск поставщиков либо исполнителей, с которыми также нужно оформить договор на оказание услуг. При подобной схеме работы не являются посредническими, соответственно, договор комиссии не может быть заключен (п.6 информ. письма №85).
Если в договоре комиссии на оказание услуг указано, что посредник обязан оплатить товар независимо от его реализации, то данный договор требуется переделать в договор купли-продажи.
3 вида посреднических договоров
Гражданский кодекс Российской Федерации предполагает несколько способов оформления сделок с посредническими фирмами/частными лицами:
- Договор поручения ст. 971
- Договор комиссии ст. 990
- Агентский договор ст. 1005
Если планируется переложить на посредники все обязанности по заключению сделок, и он будет действовать от своего имени, то нужно заключать договор комиссии.
Если заключение сделок осуществляет от лица самого доверителя – договор поручения. Стоит отметить, что в таком случае на посредника придется оформить доверенность, так как в дальнейшем он будет представлять интересы доверителя, заключать от его имени сделки, подписывать документы.
Агентский договор имеет самую широкую сферу применения. При такой форме посредничества агент имеет право заключать договора, оформлять документы, искать новых клиентов, принимать и отгружать товары. Действовать агент имеет право не только от лица доверителя, но и от собственного имени.
Советы предпринимателям по грамотному оказанию услуг
Нужно понимать, что бизнес-посредничество сильно отличается от продаж. Посредник должен иметь навыки ведения переговоров, искать и заинтересовывать клиентов. Немаловажное значение имеет логистика. Сотрудничество с другими предприятиями, продавцами – просто необходимо. Выбирая продавца или наемных сотрудников важно читать отзывы, так как качество работы напрямую сказывается на репутации бизнеса.
Читайте далее:
Бизнес с нуля в маленьком городе: идеи
Преимущества и недостатки готового бизнеса
Нюансы договора с самозанятыми
Бизнес-идеи для бизнеса с минимальными вложениями
Подводные камни цветочного бизнеса
50 вариантов домашнего бизнеса для мужчин
- Об авторе
- Недавние публикации
Источник: business-mama.ru
