Рост популярности маркеплейсов измеряется в геометрической прогрессии, поэтому все больше и больше продавцов стремятся туда зайти. Но далеко не у всех получается продавать так эффективно, как хотелось бы. Поэтому сегодня рассмотрим причины, почему так происходит, и поговорим о том, что с этим всем делать.
Как мы уже ни раз говорили, онлайн-площадки сейчас на пике своей популярности. За последние пару лет интерес к ним возрос более, чем в 30 раз! Торговля на маркетплейсах привлекает продавцов стабильно растущим потоком трафика. А потенциальным потребителям выгодно и удобно совершать там онлайн-покупки.
Но каждый селлер, а особенно начинающий, должен понимать, что запустить продажи и иметь успешный бизнес на маркетплейсах — это далеко не одно и то же. Чтобы получать хорошую прибыль, надо, чтобы ваш товар, как минимум, заметили, а затем — купили. Поэтому необходимо знать алгоритмы ранжирования и задействовать SEO-продвижение.
Но для начала давайте разберемся в причинам низких продаж.
Александр Герастовский Как делать миллиарды на маркетплейсах Продажи на Вайлдберриз Товарный бизнес
Причины плохих продаж на маркетплейсах
На самом деле причины могут быть разные, ведь у каждого продавца своя ниша, товар и методы продвижения. Но давайте поговорим об основных ошибках:
1. Вы продаете только на одной платформе
Очень часто предприниматели для торговли выбирают только один канал сбыта. Самые успешные маркетплейсы 2022 — это Wildberries, Ozon, Lamoda, но ими не стоит ограничиваться. Товарный бизнес стоит развивать сразу на нескольких площадках одновременно, продвигая свой бренд на разных интернет-ресурсах. И тогда ваши продажи вырастут за счет увеличения покупательского потока.
2. Вы сильно и часто демпингуете
Маркетплейсы стараются всеми способами получить как можно больше заказов, так как их основной заработок — это процент от каждой сделки. Соответственно увеличение оборота достигается путем проведения скидок, акций и прочего. Но вам как продавцу такой расклад не всегда будет выгоден, ведь большие скидки — это маленькая прибыль. Поэтому увлекаться демпингом не стоит. Но так как участвовать в активностях маркетплейса вам все равно придется, заранее позаботьтесь об этом и увеличьте реальную себестоимость на несколько %.
3. Вы плохо проработали контент
Как мы уже отметили выше, просто так загрузить свою продукцию на маркетплейсы и ждать больших продаж — недостаточно. Чтобы продажи были высокими, необходимо в выгодном свете представить свои товары и выделить их среди конкурентов. Не забывайте, что чем меньше информации будет в вашей карточке товара, тем меньше будет желания у клиента что-либо купить.
4. Вы не работаете над рейтингом
Не забывайте, что для того, чтобы принять решение о покупке того или иного товара, потенциальные клиенты очень часто смотрят на рейтинг покупателя. Он формируется на основании отзывов и оценок состоявшихся покупателей. При этом у каждой онлайн-площадки свои методы ранжирования. Но одно остается неизменным — необходимо мотивировать покупателей на обратную связь, что повысит ваш рейтинг и поднимет карточку товара в поисковой выдаче.
Бизнес на ВАЙЛДБЕРРИЗ без вложений. Пошаговая инструкция. Бизнес на Озон
5. Вы неправильно выбрали категорию товара
Нередко бывают случаи, когда продавцы ошибаются с категориями своих товаров и указывают неверную или неподходящую. В итоге покупатели просто не найдут вашу продукцию по заданному поиску. Кстати, это касается и тегов — они также должны соответствовать товару и быть целевыми.
6. Вы выбрали неподходящий товар для реализации на маркетплейсе
Как ни крути, но если ваша продукция не подходит для продажи на маркетплейсах, то больших оборотов невозможно будет достигнуть. Сюда относятся крупногабаритные товары с дорогой доставкой, новые товары, которые пока никому не известные, штучные товары по индивидуальному заказу и прочее.
Способы для улучшения показателей продаж
Есть много способов, с помощью которых вы сможете увеличить свою прибыль в разы. Давайте пройдемся по некоторым конкретным действиям, которые помогут вам эффективнее продавать на маркетплейсах.
- Создайте более качественный контент
Когда вы размещаете свою продукцию на онлайн-площадках, уделяйте особое внимание описанию в карточке — пусть оно будет качественное и подробное, способное заинтересовать потенциального покупателя и показать основные преимущества товара. Все это повысит доверие ваших клиентов и улучшит SEO-показатели. Не забывайте в описание добавлять ключевые запросы.
Креативный контент повышает конверсию.Но не забудьте учесть все требования платформы, на которой размещаетесь.
Прямо в карточке товара мотивируйте на покупку.
- Поспособствуйте росту своего рейтинга
СОЗДАЙТЕ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
После того, как я ушла в декрет я начала переживать, смогу ли вернуться на прежнюю работу, находясь в постоянной зависимости от мужа, не имея возможности самой купить игрушки ребенку я начала искать альтернативные варианты работы, чтобы как-то изменить ситуацию
Почти сразу пришла в голову мысль о маркетплейсах. Я часто ими пользуюсь, потому что это удобно и не нужно лишний раз ходить по магазинам. Тогда я решила, почему бы самой не стать продавцом на маркетплейсе.
Что такое маркетплейс?
Маркетплейс — огромная торговая площадка, на которой свои товары могут продавать множество разных продавцов. Это огромный охват аудитории по всей России и СНГ. Вам нужно выставить товар на витрине, а покупатели придут уже сами.
Самые известные маркетплейсы — это Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Алиэкспресс
Курс подойдет вам, если вы:
Мечтаете уйти с нелюбимой работы
Хотите иметь дополнительный доход
Планируете открыть свой бизнес
Думаете перевести свое дело в онлайн торговлю
Хотите иметь больше свободного времени
Тогда этот курс для вас, с его помощью вы станете продавцом на маркетплейсе!
Долго изучала тему, но боялась начать. Поспорив с подругой я ради интереса начала смотреть цены у поставщиков и неожиданно нашла товары, которые мне безумно нравится самой. Закупила косметические патчи с масками, и после этого не осталось выбора — я начала действовать.
ПРОГРАММА
Вас ждут 9 практических шагов, выполнив которые вы начнете продавать свои товары
1. Аналитика и выбор товара
2. Закупка товара
3. Сертификаты соответствия
4. Оформление ИП
5. Регистрация на площадке
6. Специфика
7. Маркировка и упаковка товара
8. Поставки товара на склад маркетплейса
9. Продвижение товаров
Программа устроена так, чтобы вы прошли весь путь для старта в профессии. Курс разделён на 9 модулей, которые постепенно погружают вас в сферу продаж и поддерживают вас на всех этапах работы.
Только сегодня руководство по самой низкой цене
LITE — 3 Дня
- Доступ к 3 онлайн курсам
- Весь функционал кабинета
- Онлайн поддержка 24/7
- Подробное обучение
VIP — 3 Дня
- Доступ к 3 онлайн курсам
- Весь функционал кабинета
- Онлайн поддержка 24/7
- Подробное обучение
- Инструмент аналитики и расчёта доходов/расходов
- Практические домашние задания для повышения навыков аналитики рентабельности
GOLD — 3 Дня
- Доступ к 3 онлайн курсам
- Весь функционал кабинета
- Онлайн поддержка 24/7
- Подробное обучение
- Инструмент аналитики и расчёта доходов/расходов (Расчёт сроков окупаемости бизнеса)
ULTRA — 3 Дня
- Доступ к 3 онлайн курсам
- Весь функционал кабинета
- Онлайн поддержка 24/7
- Подробное обучение
- Инструмент аналитики и расчёта доходов/расходов
- Доступ в Telegram-чат с действующими предпринимателями
- Личный аккаунт-менеджер поможет тебе построить маркетинговую стратегию
Укажите корректный email
Нажимая кнопку «Получить доступ» Вы даете согласие на обработку персональных данных, а также подтверждаете ознакомление с публичной офертой и тарифами
Нажимая кнопку «Получить доступ» Вы подтверждаете ознакомление с автоматическими списаниями. Первое списание в размере 2596₽ через 12 часов после подписки и далее, согласно тарифу раз в 30 дней идёт списание в сумме 2500₽, 2083₽ за 25 дней, или 1666₽ за 20 дней, или 1499₽ за 18 дней, или 1166₽ за 14 дней, или 999₽ за 12 дней, или 833₽ за 10 дней, или 583₽ за 7 дней, или 416₽ за 5 дней доступа в личный кабинет.
Было страшно делать первые шаги, особенно с поставкой/маркировкой/упаковкой, но как оказалось все гораздо проще, чем я думала и уже через месяц я заработала 30.000 ₽ чистой прибыли.
Я была шокированна тем, на сколько это просто и что я вышла в плюс уже на первый месяц работы. За второй месяц заработала 50.000 ₽ и это уже было больше, чем я зарабатывала на старой работе. Сейчас я увеличила объемы и больше не планирую возвращаться на старую работу после декрета. Изначально хотела купить игрушку сыну, а в итоге я нашла интересное и прибыльное дело, к которому у меня лежит душа.
Источник: mrktmasterplc.ru
Сайт mrktmasterplc.ru предлагает руководство по заработку на маркетплейсах — в чем подвох?
Хотели бы вы получить практическое руководство по созданию успешного бизнеса на маркетплейсах по типу Wildberries? Создатели сайта mrktmasterplc.ru как раз предоставляют такую инструкцию. Достаточно нажать на кнопку «Получить доступ» и пособие по заработку на маркетплейсах у вас в кармане.
Вот только делать этого лучше не стоит, т.к. есть подвох в виде платной подписки, согласно которой, деньги за подключенную услугу будут списываться автоматически. Причем речь на странице с тарифами идет не о какой-то единоразовой оплате, а о периодических списаниях. Сначала mrktmasterplc.ru списывает небольшую сумму за пробный период, а после снимает с карт клюнувших на удочку почти 6 тысяч рублей.
Можно как-нибудь отметить подписку mrktmasterplc.ru?
На странице « Отмена подписки » якобы есть возможность отписаться от платной подписки, однако сильно доверять официальному способу не рекомендую, т.к. в сети встречается немало информации о том, что официальный способ, представленный на сайтах с похожими курсами, не работает и что после отмены подписки их способом деньги продолжают улетучиваться с карты пользователей в пользу mrktmasterplc.ru и ему подобных сайтов.
Поэтому самый надежный способ — это как можно скорее обратиться в банк с целью заблокировать карту.
P.S. Перед тем как подписаться непонятно на что, всегда читайте все условия, заглядывайте на страницы с тарифами, узнавайте подробно о «выгодном предложении» на сторонних площадках и читайте отзывы.
Источник: meggido.ru
