Геополитические сдвиги и новое глобальное противостояние стали причиной броуновского движения в российском бизнесе – имею в виду массовый исход западных брендов и распродажу европейскими инвесторами российских активов (производственных и торговых).
Хотя этот «неуправляемый хаос», как выясняется, местами носит весьма организованный, а где-то и откровенно имитационный характер: западный бизнес, не желая «подмочить» репутацию, но имея интерес к сохранению российского рынка, просто «перебрасывает» формальный контроль (акции, доли) на временного и/или номинального собственника, сохраняя при этом реальные рычаги управления или возможность выкупить его.
Но сейчас не об этих схемах в духе «сохраним реноме без ущерба для кармана». Напротив, хотел поговорить об обратной ситуации, когда инвестор уходит навсегда и честно продает бизнес в рынок, то есть стороннему российскому (или иностранному, но дружественному) покупателю.
Таких ситуаций не мало, а будет еще больше, поскольку все те, кто выжидал «конца истории» в духе 1991 года, осознали (как некогда пассажиры «философского парохода»), что все это всерьез и надолго. Особенно после утра 21 сентября.
Для продавца российского актива в этой ситуации все просто – его цель быстро продать по приемлемой цене и забыть «как страшный сон». А вот покупатель должен хорошо себе представлять, что он покупает и как это будет работать.
В упрощенном виде бизнес — это два ключевых фактора: доля на рынке и имущественный комплекс (производственный, торговый), взаимодействие которых и формирует доходность бизнеса. Проверить наличие обоих этих факторов – не сложно. Задача вполне решаемая за счет бизнес-аудита и инвентаризации.
Гораздо сложнее с иными факторами – скрытыми рисками, которые не потрогать руками и не сосчитать (как имущество) и которые (до поры до времени) вообще могут быть не отражены в учете предприятия. Чаще всего речь идет о потенциальных фискальных претензиях и коммерческих обязательствах (поручительствах, гарантиях, векселях и т.д.).
Если выявить их невозможно, значит их последствия следует переложить на продавца бизнеса (акций, долей).
Фискальные риски
Налоговая оптимизация постепенно уходит в прошлое, но КЭШевые истории остаются. Почему?
А давно ли вы видели бизнес, который платит реальные дивиденды, на которые «открыто» живет его владелец, покупая обычный набор благ бизнесмена (дома, машины, яхты ….)? Я не видел вообще – крупные ПАО здесь не в счет. Хотя, может, кому-то повезло больше. У меня зрение не важное…
Доходность бизнеса выводится «на карман» владельца по-прежнему через серые схемы. Примитивные помоечные истории с однодневками применяются не часто – во-первых, они моментально выявляются за счет системы «сквозного контроля» уплаты НДС, во-вторых, судебная практика за счет концепций реальности, делового смысла и должной осмотрительности позволяет переложить недоимку однодневок на их реального контрагента (бенефициара налоговой выгоды).
Также завершают свое существование схемы с использованием соглашений об избежании двойного налогообложения, когда доходность выводилась через проценты по займам и/или дивиденды, выплачиваемые в пользу кипрского (иного аналогичного) владельца российского бизнеса. Однако концепция фактического получателя дохода все расставила на свои места – «прокладка» из легальной юрисдикции (с которой у РФ есть соглашение об избежании) больше не вправе рассчитывать на фискальные льготы, если не докажет, что осуществляет реальную деятельность в стране регистрации и обладает фактическим правом на доход.
Но «свято место…», как говорится … И на смену указанным выше «прямым и незатейливым» способам уйти в КЭШ (вывести доходность) пришли более замысловатые схемы. Например, агентская, когда часть реализуемого потока уходит в рынок через номинального ИП (на УСН). Или еще более изощренный вариант – когда контрагенту предоставляется скидка на товар, часть которой этот контрагент заносит чемоданом поставщику (тут вообще ручки пачкать не надо) и т.д. и т.п.
При этом следует четко понимать, что КЭШевые истории это всегда (объективно и неизбежно) – налоговая оптимизация, даже если она не является основной целью. А значит они будут выявляться с последующим предъявлением обществу – недоимок, пеней и штрафов.
Если кто-то всерьез надеется на лояльное отношение к таким вещам со стороны государства в рамках «снижения давления на бизнес» и прочего бла-бла-бла, сильно ошибается. Достаточно посмотреть на скорбное лицо г-на Мишустина, когда он говорит о дефиците бюджета на следующий год (2 трлн., если не ошибаюсь). «Сложный…. Очень сложный бюджет» — только и смог сказать Михаил Владимирович. В такой ситуации оптимизации (то бишь неуплаченные в бюджет деньги) никому не простят. И это, пожалуй, справедливо.
Таким образом, покупатель российского бизнеса может столкнуться с тем, что ему достанутся фискальные долги старого владельца, связанные с выводом доходности бизнеса и иными оптимизациями. Причем выявлено это может быть гораздо позже совершенной сделки по переходу бизнеса.
Как в этой ситуации защитить себя приобретателю бизнеса?
Первое – это глубокий аудит компании, акции и доли которой покупаются. Выявить схемы можно (во всяком случае крупные), но это время и деньги, которые готов потратить не всякий покупатель. Да и продавец долго ждать не будет.
Второй путь – внести в договор, направленный на приобретение бизнеса, условия, которые перекладывают на продавца все риски, связанные с возможными налоговыми претензиями за периоды, когда продавец владел бизнесом.
Тут возможны следующие варианты: взыскание убытков (ст.ст. 15, 363, 1064 ГК РФ), неустойка (ст.330 ГК РФ) и возмещение потерь в случае наступления определенных обстоятельств (ст. 406.1 ГК РФ).
Взыскание убытков требует доказывания противоправного поведения виновной стороны, самого факта ущерба и причинно-следственной связи между ними. Но продавец бизнеса чаще всего формально (!) никак не связан с налоговыми оптимизациями (все это происходит на уровне менеджмента), соответственно доказать противоправные действия с его стороны невозможно. Покупатель акций или долей, со своей стороны, не получает непосредственного ущерба от взыскания недоимок с его компании – такой ущерб возникает у самого общества (все остальное нужно доказывать). В этой связи, убытки, как способ компенсации налоговых взысканий с бизнеса – вряд ли можно признать эффективным.
Неустойка не требует доказывания убытков, однако она предполагает факт нарушения обязательства – и тут снова проблема: продавец бизнеса (в случае предъявления фискальных претензий к обществу) не нарушает никаких обязательств, то есть в его действиях никакой противоправности нет.
Наиболее приемлемым вариантом является статьи 406.1 ГК РФ, которая предусматривает возможность компенсации потерь стороны договора, возникших в результате наступления определенных обстоятельств. В этом случае противоправность действий соответствующей стороны доказывать не надо. Но необходимо доказать факт несения соответствующих потерь.
И здесь опять возникают проблемы – акционер/участник (владелец бизнеса) в случае взыскания налоговых недоимок с общества непосредственно и прямо потерь не несет. Фискальная недоимка ложится бременем на имущественную сферу самого общества, которая согласно корпоративному законодательству (конструкции юридического лица) обособлена от имущественной сферы участника. Потери такого участника могут заключаться в снижении стоимости, принадлежащих ему акций/долей, а также в иных косвенных вещах, например, в прекращении (приостановлении) хозяйственной деятельности общества. Но это нуждается в отдельном (экспертном) обосновании, как и сумма таких потерь. В общем, норма статьи 406.1 тоже далека от совершенства и не будет работать «автоматически» по принципу: «налоговая недоимка равна потерям акционера и подлежит взысканию с бывшего владельца бизнеса».
Гражданские обязательства, доля на рынке и дебиторка
Выше было отмечено, что некоторые обязательства не отражаются в учете и (при отсутствии первичной документации) не могут быть выявлены при аудите общества, акции/доли которого приобретаются. Это поручительства, гарантии, вексельные обязательства (имею в виду – индоссаменты и авали, которые влекут солидарную ответственность по вексельному долгу).
Плюс к этому – гражданская ответственность общества по предпринимательским обязательствам, основания для которой возникли в период, когда компанией владел продавец. Наиболее очевидный случай – подрядная организация, когда претензии по качеству работ выявляются и предъявляются уже после смены собственника акций/долей. И они могут быть весьма внушительными.
Еще одним важным моментом для покупателя является доля на товарном рынке, которая выступает составной частью бизнеса (причем ключевой). В материальном выражении это контракты не реализацию продукции – их устойчивость и реальность. Ну и еще один аспект – дебиторская задолженность. Права требования к третьим лицам могут быть ключевым имуществом в составе активов общества и возможность взыскания таких долгов имеет решающее значение для покупателя бизнеса (и существования бизнеса вообще).
В перечисленных выше случаях даже глубокий аудит не поможет выявить потенциальные риски покупателя – они намеренно или небрежно скрыты от любого стороннего наблюдателя.
Единственный вариант (как и в случае с фискальными претензиями) – переложить соответствующие риски (расходы, убытки, потери) на продавца. Арсенал правовых механизмов такой же, как и в случае с фискальными претензиями. И проблемы те же. Основные – невозможность доказать участие бывшего владельца бизнеса в недобросовестных/неразумных действиях (то есть его противоправное поведение) и сам факт ущерба покупателя, который «не равен» ущербу самого общества.
Выводы
Идеальных механизмов хеджирования интересов покупателя бизнеса на сегодняшний день нет. Есть лишь «голые» конструкции гражданского законодательства, которые еще предстоит наполнить смыслом и адаптировать за счет судебной практики (имею в виду прежде всего практику Экономической коллегии ВС).
Это потребует времени. Но его как-раз нет у покупателей бизнеса – продавцы, как тот ёжик, после продажи российских активов быстро и навсегда «растворятся в западном тумане». Найти их там, а тем более привлечь к какой-то ответственности, по понятным причинам, будет невозможно.
Небольшой шанс «догнать» недобросовестного продавца актива сохранится на короткий период, пока такой продавец еще имеет имущество в РФ, но это не на долго.
Как альтернатива, у покупателя бизнеса есть возможность прибегнуть к рассрочке, гарантийному платежу, аккредитиву и т.д. Но это уже другая история.
Источник: zakon.ru
Стоит ли покупать готовый бизнес?
Если у инвестора есть деньги, он может купить готовый бизнес вместо того, чтобы развивать его с нуля. Однако на такой шаг лучше всего решаться людям, у которых есть хотя бы минимальный опыт ведения своего дела. Нередко готовый бизнес приобретают предприятия, чтобы расширить поле своей деятельности. Допустим, компания, занимающаяся производством удобрений, покупает теплицы, чтобы в будущем продавать урожай, а заодно протестировать на овощах и фруктах собственную продукцию. Разберём подводные камни покупки готового бизнеса и подскажем, как подготовиться к сделке, на что обратить внимание при инвестировании.
Хочу купить готовый бизнес — с чего начать?
- Какая сфера лично для меня выглядит привлекательной? Рекомендуется приобретать тот бизнес, который хотя бы немного вам знаком. Возможно, вы уже когда-то открывали собственное дело в этом направлении и теперь представляете, с какими трудностями можете столкнуться. Или вы работали по найму в какой-то определённой отрасли. Например, если вы трудились поваром в ресторане, то можете иметь приблизительное представление о том, как организовывать бизнес-процессы в сфере общественного питания.
- Кажется ли выбранная отрасль перспективной? Это, пожалуй, один из главных вопросов, который стоит задавать себе перед тем, как купить готовый бизнес и не прогореть. Рекомендуется изучить аналитику по рынку, почитать социальные сети и блоги известных представителей конкретной отрасли. Также стоит понять для себя, какие темпы развития своего дела вас устроят. Например, хотите ли вы быстрой прибыли, или вы готовы ждать медленного развития, но более крупных доходов в будущем.
- На какие средства я буду покупать бизнес? Нежелательно для этого оформлять кредит, поскольку в случае, если купленное предприятие окажется невыгодным, или в ситуации отсутствия управленческого опыта, существует риск прогорания. В итоге вы останетесь и без бизнеса, и с долгами перед банками.
Оценить плюсы и минусы покупки готового бизнеса помогут брокеры, которые на профессиональной основе занимаются реализацией подобных активов. Однако, если вы решили самостоятельно приобрести предприятие, стоит обращать внимание на подробность описания объявлений. Чем больше информации о «товаре», тем более осознанно можно принять решение.
Что нужно знать, покупая готовый бизнес?
Выгодно ли покупать готовый бизнес? Да, но в случае, если инвестор изначально знал, что представляют собой приобретённые активы. Риски есть всегда, и потому важно заранее изучить всю необходимую информацию о «товаре», чтобы не прогорать.
Какие риски встречаются чаще всего?
- Плохая деловая репутация. Бизнес могут продать по той причине, что его репутация испортилась до такой степени, что восстановить её очень сложно, если не невозможно. Плохие отзывы от клиентов, некачественные товары и услуги, причастность к каким-то нелегальным схемам и обманутые контрагенты — всё это может привести к желанию избавиться от «балласта».
- Предоставление недостоверной информации. Опыт покупки готового бизнеса показывает, что продавцы нередко «приукрашают» реальное положение дел. Например, сообщают о большей клиентской базе, чем есть на самом деле, или о более крупных оборотах и прибыли. К сожалению, оценить реальное состояние дел не всегда можно и по документам — даже в отчётности могут быть недостоверные сведения. И узнать о «коте в мешке» удастся только после того, как инвестор по-настоящему погрузится в бизнес.
- Наличие долгов. Бывает, что предприятие продают почти в предбанкротном состоянии, поскольку они задолжали поставщикам, арендодателям, государству. Случается и обратная ситуация — компания лишается оборотных средств, поскольку её контрагенты состоят преимущественно из должников. В итоге, не сумев взыскать задолженность, бизнес прекращает своё существование, потому что вести предпринимательскую деятельность больше не на что.
Любой бизнес перед покупкой нужно проверять. При этом проверка должна быть как репутационной, так и документальной. С точки зрения репутации проверить бизнес можно следующими способами:
- стать лично клиентом предприятия или нанять тайного покупателя, чтобы посмотреть, как проходит обслуживание;
- изучить отзывы на открытых площадках и в соцсетях — однако здесь нужно понимать, что не все отзывы бывают достоверными.
В остальном оценить бизнес перед покупкой поможет Сервис проверки контрагентов (СПК). С его помощью можно выяснить:
- финансовое состояние бизнеса на основании бухгалтерской и налоговой отчётности;
- в каких судебных делах участвовал и участвует бизнес — есть ли к нему претензии от контрагентов и клиентов, а также на какую сумму;
- с кем аффилировано предприятие — это поможет узнать, насколько реальные деловые отношения, выстроенные ИП или организацией, каковы масштабы хозяйственной деятельности;
- в каких закупках и тендерах участвует бизнес, не включён ли он в реестр недобросовестных поставщиков.
СПК даст отчёт по рискам приобретения бизнеса, укажет на его слабые места, проанализировав информацию из более 20 открытых источников.
Подготовка к сделке
Разберёмся, как правильно купить готовый бизнес, когда приобретается компания или ИП. В целом процедуры похожи друг на друга, но есть небольшие отличия.
Покупка бизнеса у ИП
Покупка бизнеса у организации (ООО, АО)
Чтобы перевести активы ИП на себя, инвестору придётся открыть собственное ИП. Важно, чтобы ОКВЭД и у прежнего, и у нового владельца совпадали.
- попросить у продавца, если он в браке, справку от мужа или жены о том, что супруг не против отчуждения бизнеса покупателю;
- заключить договоры купли-продажи — как правило, разные активы приобретаются через разные сделки (например, оборудование и помещение покупаются отдельно);
- получить право на использование нематериальных активов — например, товарных знаков, логотипов;
- перезаключить договоры с деловыми партнёрами прежнего ИП, узнать, захотят ли они сотрудничать с новым владельцем бизнеса, по возможности сохранив связи.
При покупке бизнеса у организации можно пойти двумя путями:
- Выкупить доли у учредителей и участников или акции у акционеров, тем самым став новым владельцем существующей компании.
- Создать новую организацию и, по аналогии с ИП, выкупить себе активы.
В первом случае есть риск купить фирму с долгами: как самого предприятия перед другими, так и контрагентов перед организацией. И придётся самостоятельно расплачиваться с кредиторами и/или заниматься процедурой взыскания.
И если погашение задолженности компании перед кредиторами зависит от финансового состояния как самой фирмы, так и инвестора, то взыскание долгов лучше доверить юристам. Сервис «Сбор Долгов» позволяет взыскивать задолженность на любой стадии — претензионной, судебной (первая, апелляционная или кассационная инстанции). В случае положительного решения суда все расходы на юристов будет компенсировать должник, и фактически использование сервиса будет для клиента бесплатным.
Во втором случае компания создаётся с нуля, лишь забирая активы другой организации. Никаких долгов или плохой кредитной истории, оформление отношений с деловыми партнёрами также происходит с чистого листа.
На что обратить внимание при покупке бизнеса? Ответ на этот вопрос зависит от того, в какой отрасли ведётся предпринимательская деятельность. В любом случае покупателю придётся разбираться (хотя бы поверхностно):
- в режимах налогообложения;
- в банковских услугах — в частности, расчётных счетах, эквайринге;
- в подключении онлайн-касс, организации электронного документооборота;
- в видах надзорных мероприятий от государственных органов.
Рекомендуется консультироваться с экспертами, чтобы сэкономить в будущем время и деньги на исправлении возможных ошибок. Начинать покупку готового бизнеса самостоятельно, без юридического сопровождения, может быть очень рискованно.
Источник: www.esphere.ru
Как купить готовый бизнес и не остаться в дураках
Это небольшая статья в которой я делюсь личным опытом, какие бывают риски при покупке бизнеса и как их избежать, а также рассказываю об основных причинах продажи.
Статья будет полезна не только тем, кто рассматривает вариант покупки готового бизнеса, но и тем, кто планирует его продажу, чтобы понять, как покупатели будут проверять их бизнес.
12 070 просмотров
При покупке готового бизнеса есть большое количество рисков, чтобы их снизить, необходимо проводить проверку по каждому пункту.
Давайте разберемся в них подробнее.
9 основных рисков при покупке бизнеса
1. Сокрытие реального положения в бизнесе (несоответствие прибыли, расходов, выручки).
При проверке, всегда важно начинать именно с показателей. Искать прямые и косвенные подтверждения всех расходов и доходов. Все несколько раз внимательно пересчитывать. Проверять накладные, договоры купли-продажи, копаться в CRM-системе, брать выгрузки чеков, налоговые декларации, разбираться в системах мотивации сотрудников. Все и всегда должно сходиться.
Это базовые вещи при проверке бизнеса.
2. Маркетинг и продажи. Не работает система привлечения клиентов.
Ключевая задача любого бизнеса – продавать. Обязательно проверяйте отдел продаж, скрипты, CRM-системы, источники трафика, рекламные бюджеты, конверсии, кто управляет привлечение клиентов и продажами. Именно это основная причина убыточности многих бизнесов. Важно иметь полностью описанный и рабочий маркетинг. Продавец должен знать “сколько стоит для бизнеса одна продажа”.
Если вы не разбираетесь в этом, тут лучше привлечь сторонних специалистов для проверки всего процесса привлечения клиентов.
3. Уход старых сотрудников после покупки.
Иногда, после покупки бизнеса сотрудники уходят. Иногда это ключевые сотрудники. Важно узнать у продавца предупреждал ли он сотрудников о продаже, как они к этом относятся, как он планирует собственный выход и передачу управления вам, в каких отношениях он с ними состоит. После этого важно узнать самих сотрудников, познакомиться с ними, узнать как они относятся к продаже, что они могут рассказать о текущем положении дел, своих дальнейших планах и могут ли предложить какие-то решения по улучшению текущей ситуации.
4. Изменение условий аренды арендодателем.
Если бизнес имеет помещение в аренде — очень важно перед покупкой познакомиться с собственником, узнать не изменятся ли условия аренды, нет ли задолжностей по аренде и коммунальным услугам, как давно помещение арендуется, какие у него дальнейшие планы на помещение и что он может рассказать об этом бизнесе и собственнике.
5. Юридические риски. Отъем бизнеса, возвраты, суды.
Обязательно возьмите выписку из единого государственного реестра юридических лиц и проверьте собственника и юридическое лицо через сервисы проверки контрагентов. Если есть возможность, лучше создать новое юр.лицо и оформить покупку, как передачу актива между юридическими лицами.
6. Проблемы с поставщиками. Долги, кредиты и другие обязательства юридического лица.
Очень важно при покупке бизнеса — связаться со всеми поставщиками и узнать об их отношениях с данной компанией. Нет ли задолженностей, на каких условиях они работают, какие объемы и как давно покупают.
7. Репутация и рынок. Плохая репутация бизнеса.
Не поленитесь и найдите в интернете все что можно найти по покупаемой компании. Отзывы клиентов, отзывы сотрудников, легко ли найти саму компанию, хочется ли у нее купить, сравните с конкурентами.
8. Уровень автоматизации процессов. Операционный завал.
После покупки бизнеса, вам придется им ее и управлять. Всегда узнавайте перед покупкой, сколько времени тратит на этот бизнес текущий собственник. Какие задачи он решает сам, а какие его сотрудники. Что приходится делать чаще всего.
9. Сопровождение после покупки. Собственник хочет слиться.
Спросите у продавца, готов ли он внести в договор, что после покупки обязуется какое-то время отвечать на ваши вопросы, с чем он может еще помогать и как долго, как он планирует введение вас в процессы и как планирует передачу управления бизнеса.
10 причин продажи бизнеса.
Перед покупкой очень важно узнать истинную причину продажи бизнеса. Причины бывают хорошие и плохие. Разберем их по порядку.
Хорошие причины:
1. Выгорание собственника.
Очень часто, реальной причиной продажи бизнеса является выгорание собственника. Многие люди просто устают от того что они делают и решают сменить направление. Кроме того, часто собственники находят более выгодную для себя сферу и продают бизнес, чтобы заняться чем то более интересным.
2. Перепродажа бизнеса.
Есть огромное количество профильных специалистов в разных сферах, которые покупают убыточный бизнес дешево, решают сложившиеся в нем проблемы, выводят в стабильный плюс и зарабатывают дороже. Как правило, такой бизнес может оказаться очень хорошей покупкой, особенно если собственник этого не скрывает и все рассказывает, показывает и дополнительно берет обязательству по обучению и первоначальному сопровождению вас.
3. Дележка между партнерами.
Многие бизнесы начинаются в партнерстве, но со временем собственники расходятся во взглядах и тогда лучший способ поделить нажитое – продать бизнес.
4. Потребность в деньгах.
Да, это тоже очень распространенная причина продажи. Иногда в жизни происходят какие-то обстоятельства и приходится срочно вытащить деньги из бизнеса.
5. Неоправданные ожидания.
Это распространенная ситуация, особенно в нашей стране. Многие люди представляют бизнес, как 3 часа работы в месяц. Сиди — контролирую. Но, столкнувшись с реальностью, они понимают что у предпринимателей выходных нет. Всегда возникают, какие то проблемы и иногда люди просто решают вернуться в стабильный найм и после 18 забывать о работать.
6. Отход от дел.
Бывает так, что люди просто уже заработали денег себе на старость и хотят отойти от дел, убрать из жизни стресс связанный с работой и заняться путешествиями, или внуками.
7. Кредитная нагрузка.
Бизнес прибылен, но когда-то был куплен на кредитные деньги и большая часть прибыли уходит на погашение. Собственник, устал работать на кредитора. Поэтому он принимает решение продать бизнес погасить кредит и использовать оставшиеся средства для запуска другого проекта.
8. Не профильный актив.
Иногда бизнес достается предпринимателям за долги, или как часть при покупке другого бизнеса, иногда меняется бизнес модель и какое-то направление становится неинтересным. Это называется не профильный актив. Бизнес есть, и работает, но остается не нужным. Часто в таких ситуациях выступают не физические лица, а юридические.
Пример: компания покупает какое-то производство, для того чтобы производить что-то для себя, но с производством ей достается розничный магазин.
9. Личные причины.
Самая опасная, но иногда реальная причина. Переезды, беременности, продажа бизнеса купленного жене, когда она “наигралась”.
Опасная эта причина потому, что именно ее используют обычно продавцы пытаясь скрыть реальные проблемы в бизнесе.
Для того чтобы выяснить, причина является реальной – важно проверять всех связанных лиц, разбираться и копаться. Но, как правило, реальная причина находится быстро, если чуть-чуть покапать, по-задавать вопросы всем связанным лицам и просто быть внимательным.
Плохие причины:
10. Плохая причина всегда в одном – отсутствие прибыли. Все остальные проблемы всегда следствие.
Но это не всегда значит, что это предложение не интересно. Зачастую, после переговоров и выяснения реальных причин отсутствия прибыли можно существенно уменьшить его стоимость. Если слабая сторона в этом бизнесе окажется в зоне ваших компетенций – вы можете сэкономить деньги купив отличную площадку для дальнейшего зарабатывания денег. Кроме того, после выведения такого бизнеса в прибыль, вы сможете его еще и выгодно продать.
Наиболее безопасные сферы бизнеса для покупки: интернет-магазины и бытовые услуги. Бизнесы, где основная работа – продажи. Там разобраться достаточно просто, легко управлять, при отстроенном маркетинге и легко масштабировать. Тут главное все проверить перед покупкой. Если все хорошо, такая покупка является простым и стабильным активом.
Наиболее опасные сферы для покупки: общепит и производства. Это бизнесы для профессионалов, они сложные, в них много нюансов и цифр. Чтобы разобраться во всем этом и продолжить эффективно управлять таким бизнесом – нужны серьезные компетенции.
Покупка бизнеса это очень ответственный процесс, потому что можно потерять достаточно большие деньги.
Часто встречаются мошенники, часто есть скрытые нюансы.
Чтобы не терять деньги всегда тщательно проверяйте каждое слово продавца. Не будьте импульсивны. И даже после всех проверок – возьмите паузу на пару дней. Дайте себе остыть, подумать еще раз ничего ли вы не упустили.
Иногда просьба продавца поторопиться это лишняя причина задуматься.
Будьте внимательны и осторожны.
Спасибо за прочтение и вашу оценку моей статьи.
С радостью обсужу с вами ваше мнение и опыт в комментариях.
Подписывайся на меня в инстаграм: http://instagram.com/sashafyc
Там я часто освещаю связанные с продажей бизнеса темы и отвечаю на вопросы.
Кроме того, там в постах много небольших, но полезных текстов.
Источник: vc.ru
