Я написал Книгу нормального фрилансера. В ней поделился опытом работы проектировщиком (UX‑дизайнером) с 2006 года по сегодняшний день. На момент написания этой статьи с книгой познакомилось не меньше 2 000 человек. Десятки положительных отзывов и благодарностей — и пока ни одного негативного.
Друзья недоумевали, зачем я выкладываю книгу бесплатно на своём сайте и при этом выставляю её на продажу. Ведь так её точно никто не купит! А я хотел, чтобы, во‑первых, её мог прочитать каждый, даже если у него нет денег, а, во‑вторых, чтобы те, кто в состоянии её приобрести, могли бы меня таким образом поддержать. И вот что из этого вышло…
Чтобы продавать книгу, сначала мне нужно было её написать и отредактировать. Я уже выкладывал отдельный пост с рассказом об этом. Здесь скажу только, что потихоньку занимался этим с 2019 по 2023 годы, периодически отвлекаясь на что‑то другое. А ещё мне пришлось пару раз переписать книгу. В первый раз — когда понял, что не опытом делюсь, а выводами из этого опыта.
Во второй — уже во время редактуры.
А ещё дописываешь одну главу — а на её месте появляется две новых, незапланированных. Потому что чем больше я делился опытом — тем больше всплывало важных моментов, о которых тоже хотелось бы рассказать. Поэтому к концу 2022 года я решил остановиться на том, что есть, иначе это превратилось бы в бесконечную работу. А новые главы приберёг для следующих изданий.
Настало время экспортировать книгу в разных форматах для читалок. Я работал над рукописью в гугл.доках. Это было удобно и с точки зрения доступа с разных устройств, и комментирования, и приглашения к работе бета‑ридеров. В какой‑то момент я выделил весь текст книги, скопировал его из исходного документа и вставил в новый — чистовик.
Удивился, что при одинаковом количестве символов и форматировании документы различались на несколько страниц по объёму, и так и не разобрался, почему это произошло. В чистовике удалил все лишние наработки и экспортировал его в форматах docx и pdf. Получилось неплохо.
Затем я попросил друга сконвертировать docx в epub с помощью приложения Pages. И, наконец, самое сложное — fb2. Я потратил несколько часов, перебирая конвертеры, и в итоге получил более‑менее приемлемый результат. Однако в моём списке задач всё ещё стоит пункт «разобраться до конца с fb2».
Получившиеся файлы — docx, pdf, epub и fb2 — выложил на хостинг, на котором лежит «сайт нормального фрилансера». За хостинг я плачу около 200 рублей в месяц, на нём, в том числе, уже больше десяти лет живёт сайт Проектората, моего бренда по проектированию интерфейсов. Помимо этого необходимо оплачивать покупку и продление доменного имени и ssl‑сертификатов. Суммарно в пределах 1 500 рублей в год.
После того как у меня появились прямые ссылки на скачивание книги, я отправился в сервис JustClick (Джастклик). Он позволяет принимать платежи за электронные товары. Я давно являюсь их клиентом, раньше активно продавал курсы по проектированию и работе в Axure. Сервис этот никому не рекомендую.
В первую очередь из‑за скорости вывода средств (в среднем я каждый раз жду около месяца после запроса). Но если у меня уже есть там аккаунт и договор с моим ИП, то почему бы и нет? Самый дешёвый тариф — 990 рублей в месяц, именно на нём я и сижу. В рамках этого тарифа дополнительно приходится платить 5% с каждой продажи. Оставшаяся сумма по запросу (через месяц ожидания) уходит на мой счёт ИП, где я плачу ещё 6% в виде налогов на доход.
В Джастклике я сформировал товар (электронную книгу), получил ссылку, с помощью которой можно принимать за него деньги, и настроил, что происходит после оплаты. А после оплаты покупателю приходит электронное письмо с благодарностями и прямыми ссылками на скачивание файлов с книгой в разных форматах. Из персональных данных клиентов я собираю только их имена и емейлы.
Чтобы хоть кто‑то увидел ссылку на оплату, я разместил её на страницах «сайта нормального фрилансера». Добавил отдельный раздел «Купить и скачать» и сослался на него в основном меню навигации, а также в конце каждой главы, опубликованной на сайте. Сам сайт я сделал неспешно за неделю в середине осени 2022 на бесплатной платформе WordPress. Никаких своих программистских или верстальщических навыков не применял, хотя и собирался. Особенно внимательно отнёсся к версии для мобильных устройств, чтобы книгу удобно было читать и так, и так.
Трафик на сайт я веду с помощью контент‑маркетинга: публикую статьи о книге на популярных площадках, появляюсь тут и там в тематических сообществах, активно занимаюсь телеграм‑каналом о жизни на фрилансе. Потихоньку разбираюсь с тем, как писать в блог с учётом поисковых запросов потенциальной аудитории, чтобы привлечь поисковый трафик.
Также я создал лендинг для книги, но не занимался его продвижением, т.к. там ещё нет отзывов, обложки и прочих дополнительных штук, побуждающих к покупке.
На момент написания этой статьи мне удалось продать 24 электронных книги. Цена не менялась с начала продаж 27 декабря 2022 года: 499 рублей за штуку.
За этот же период на сайте нормального фрилансера побывало 2 900 уникальных посетителей. Обычно люди заходят, читают одну‑две главы и возвращаются позже. Страницу покупки посетили 732 раза, конверсия в продажу оставляет желать лучшего. Впрочем, я думаю, что это, в первую очередь, из‑за цены. 499 рублей за электронную книгу — это выше среднего по рынку.
Плюс зачем платить, если можно удобно прочитать бесплатно?
Проблемы, с которыми столкнулся
Как я уже говорил, пришлось повозиться с fb2. До сих пор разбираюсь с тем, как сделать так, чтобы заработало оглавление, не было слипшихся слов и всё было красиво отформатировано.
Через неделю после старта продаж получил письмо от одного из покупателей с сообщением: «Книгу оплатил, а до сих пор не получил«. Почта была указана на gmail. Я попросил человека проверить папку „Спам“ и, разумеется, письмо было именно там. В тот же день я добавил на страницу продажи инструкцию со следующими тезисами:
- После оплаты письмо с книгой должно приходить мгновенно;
- Проверяйте папку «Спам»;
- Если в течение часа везде пусто, пишите мне.
По итогу проблемы возникали только у пользователей гуглопочты и мэйл.ру. Последние вообще не получали писем, поэтому теперь, если я вижу оплаченный счёт, то сразу проверяю емейл пользователя. И если там мэйл.ру, то отправляю ему письмо вручную, не дожидаясь обращения.
Также я создал страницу «Спасибо». На неё покупатели попадают сразу после оплаты. На странице продублировал благодарности и ссылки на скачивание.
Ссылки ничем не защищены. Любой, кто купил у меня книгу, теоретически может поделиться ими с друзьями. С одной стороны, это делает меня не очень грамотным продавцом книг, а, с другой, я рассуждаю так: книга хороша (если судить по отзывам и благодарностям) и она и так рано или поздно окажется в открытом доступе. И пусть читателям будет удобнее делиться ссылкой на первоисточник, чем на пиратов.
Ссылки будут жить, пока живёт «сайт нормального фрилансера». Я регулярно обновляю файлы, публикуя самые свежие и полные версии. Те, кто приобрёл у меня версию 2022 года, легко смогут прочитать более полное издание с новыми главами, скачав файлы по тем же ссылкам.
Ещё одна проблема: книгу не оплатить вне России. До сих пор думаю, как обойти это ограничение, не нарушая никаких законов. Но не сильно беспокоюсь, помня о том, что её очень удобно читать онлайн бесплатно.
У меня не очень амбициозная цель на 2023: продать 200 электронных книг. Такой суммы хватит ровно на то, чтобы оплатить тариф Джастклика за год, обслуживание моего ИП счёта в банке (Альфа дерёт 2 000 рублей в месяц), а также покрыть пенсионные и страховые взносы. То есть, если бы я больше ничем не занимался, то только после этой цифры я начал бы зарабатывать что‑то для себя, а не для структур, обслуживающих всю эту цепочку.
А теперь ссылки:
- Сайт нормального фрилансера. Здесь можно бесплатно прочитать Книгу нормального фрилансера или поддержать автора покупкой;
- Канал нормального фрилансера в телеграме. Пишу много и по делу. Если активно занимаетесь работой на себя — будет полезно. Кстати, там можно послушать аудиоверсию книги. Планирую подготовить отдельную статью о том, как я её создавал.
Готов ответить на ваши вопросы. Увидимся в комментариях!
- продажа книг
- цифровые книги
Источник: habr.com
Как я организовал продажу электронной версии Книги нормального фрилансера и с какими трудностями столкнулся
Я написал Книгу нормального фрилансера. В ней поделился опытом работы проектировщиком (UX-дизайнером) с 2006 года по сегодняшний день. На момент написания этой статьи с книгой познакомилось не меньше 2 000 человек. Десятки положительных отзывов и благодарностей — и пока ни одного негативного.
334 просмотров
Друзья недоумевали, зачем я выкладываю книгу бесплатно на своём сайте и при этом выставляю её на продажу. Ведь так её точно никто не купит! А я хотел, чтобы, во-первых, её мог прочитать каждый, даже если у него нет денег, а, во-вторых, чтобы те, кто в состоянии её приобрести, могли бы меня таким образом поддержать. Ну и вот что из этого вышло…
Чтобы продавать книгу, сначала мне нужно было её написать и отредактировать. Я уже выкладывал отдельный рассказ об этом. Здесь скажу только, что потихоньку занимался этим с 2019 по 2023 годы, периодически отвлекаясь на что-то другое. А ещё мне пришлось пару раз переписать книгу. В первый раз — когда понял, что не опытом делюсь, а выводами из этого опыта.
Во второй — уже во время редактуры.
А ещё дописываешь одну главу — а на её месте появляется две новых, незапланированных. Потому что чем больше я делился опытом — тем больше всплывало важных моментов, о которых тоже хотелось бы рассказать. Поэтому к концу 2022 года я решил остановиться на том, что есть, иначе это превратилось бы в бесконечную работу. А новые главы приберёг для следующих изданий.
Настало время экспортировать книгу в разных форматах для читалок. Я работал над рукописью в гугл.доках. Это было удобно и с точки зрения доступа с разных устройств, и комментирования, и приглашения к работе бета-ридеров. В какой-то момент я выделил весь текст книги, скопировал его из исходного документа и вставил в новый — чистовик.
Удивился, что при одинаковом количестве символов и форматировании документы различались на несколько страниц по объёму, и так и не разобрался, почему это произошло. В чистовике удалил все лишние наработки и экспортировал его в форматах docx и pdf. Получилось неплохо.
Затем я попросил друга сконвертировать docx в epub с помощью приложения Pages. И, наконец, самое сложное — fb2. Я потратил несколько часов, перебирая конвертеры, и в итоге получил более-менее приемлемый результат. Однако в моём списке задач всё ещё стоит пункт «разобраться до конца с fb2».
Получившиеся файлы — docx, pdf, epub и fb2 — выложил на хостинг, на котором лежит «сайт нормального фрилансера». За хостинг я плачу около 200 рублей в месяц, на нём, в том числе, уже больше десяти лет живёт сайт Проектората, моего бренда по проектированию интерфейсов. Помимо этого необходимо оплачивать покупку и продление доменного имени и ssl-сертификатов. Суммарно в пределах 1 500 рублей в год.
После того как у меня появились прямые ссылки на скачивание книги, я отправился в сервис JustClick (Джастклик). Он позволяет принимать платежи за электронные товары. Я давно являюсь их клиентом, раньше активно продавал курсы по проектированию и работе в Axure. Сервис этот никому не рекомендую.
В первую очередь из-за скорости вывода средств (в среднем я каждый раз жду около месяца после запроса). Но если у меня уже есть там аккаунт и договор с моим ИП, то почему бы и нет? Самый дешёвый тариф — 990 рублей в месяц, именно на нём я и сижу. В рамках этого тарифа дополнительно приходится платить 5% с каждой продажи. Оставшаяся сумма по запросу (через месяц ожидания) уходит на мой счёт ИП, где я плачу ещё 6% в виде налогов на доход.
В Джастклике я сформировал товар (электронную книгу), получил ссылку, с помощью которой можно принимать за него деньги, и настроил, что происходит после оплаты. А после оплаты покупателю приходит электронное письмо с благодарностями и прямыми ссылками на скачивание файлов с книгой в разных форматах. Из персональных данных клиентов я собираю только их имена и емейлы.
Чтобы хоть кто-то увидел ссылку на оплату, я разместил её на страницах «сайта нормального фрилансера». Добавил отдельный раздел «Купить и скачать» и сослался на него в основном меню навигации, а также в конце каждой главы, опубликованной на сайте. Сам сайт я сделал неспешно за неделю в середине осени 2022 на бесплатной платформе WordPress. Никаких своих программистских или верстальщических навыков не применял, хотя и собирался. Особенно внимательно отнёсся к версии для мобильных устройств, чтобы книгу удобно было читать и так, и так.
Трафик на сайт я веду с помощью контент-маркетинга: публикую статьи о книге на популярных площадках, появляюсь тут и там в тематических сообществах, активно занимаюсь телеграм-каналом о жизни на фрилансе. Потихоньку разбираюсь с тем, как писать в блог с учётом поисковых запросов потенциальной аудитории, чтобы привлечь поисковый трафик.
Также я создал лендинг для книги, но не занимался его продвижением, т.к. там ещё нет отзывов, обложки и прочих дополнительных штук, побуждающих к покупке.
На момент написания этой статьи мне удалось продать 24 электронных книги. Цена не менялась с начала продаж 27 декабря 2022 года: 499 рублей за штуку.
Скриншот из личного кабинета Джастклика. Как видите — желающих оплатить почти в два раза больше оплативших.
За этот же период на сайте нормального фрилансера побывало 2 900 уникальных посетителей. Обычно люди заходят, читают одну-две главы и возвращаются позже. Страницу покупки посетили 732 раза, конверсия в продажу оставляет желать лучшего. Впрочем, я думаю, что это, в первую очередь, из-за цены. 499 рублей за электронную книгу — это выше среднего по рынку.
Плюс зачем платить, если можно удобно прочитать бесплатно?
Скриншот из Яндекс.метрики сайта нормального фрилансера
Проблемы, с которыми столкнулся
Как я уже говорил, пришлось повозиться с fb2. До сих пор разбираюсь с тем, как сделать так, чтобы заработало оглавление, не было слипшихся слов и всё было красиво отформатировано.
Через неделю после старта продаж получил письмо от одного из покупателей с сообщением: «Книгу оплатил, а до сих пор не получил». Почта была указана на gmail. Я попросил человека проверить папку «Спам» и, разумеется, письмо было именно там. В тот же день я добавил на страницу продажи инструкцию со следующими тезисами:
- После оплаты письмо с книгой должно приходить мгновенно;
- Проверяйте папку «Спам»;
- Если в течение часа везде пусто — пишите мне.
По итогу проблемы возникали только у пользователей гуглопочты и мэйл.ру. Последние вообще не получали писем, поэтому теперь, если я вижу оплаченный счёт, то сразу проверяю емейл пользователя. И если там мэйл.ру, то отправляю ему письмо вручную, не дожидаясь обращения.
Также я создал страницу «Спасибо». На неё покупатели попадают сразу после оплаты. На странице продублировал благодарности и ссылки на скачивание.
Ссылки ничем не защищены. Любой, кто купил у меня книгу, теоретически может поделиться ими с окружающими. С одной стороны, это делает меня не очень грамотным продавцом книг, а, с другой, я рассуждаю так: книга хороша (если судить по отзывам и благодарностям) и она и так рано или поздно окажется в открытом доступе. И пусть читателям будет удобнее делиться ссылкой на первоисточник, чем на пиратов.
Ссылки будут жить, пока живёт «сайт нормального фрилансера». Я регулярно обновляю файлы, публикуя самые свежие и полные версии. Те, кто приобрёл у меня версию 2022 года, легко смогут прочитать более полное издание с новыми главами, скачав файлы по тем же ссылкам.
Ещё одна проблема: книгу не оплатить вне России. До сих пор думаю, как обойти это ограничение, не нарушая никаких законов. Но не сильно беспокоюсь, помня о том, что её очень удобно читать онлайн бесплатно.
У меня не очень амбициозная цель на 2023: продать 200 электронных книг. Такой суммы хватит ровно на то, чтобы оплатить тариф Джастклика за год, обслуживание моего ИП счёта в банке (Альфа дерёт 2 000 рублей в месяц), а также покрыть пенсионные и страховые взносы. То есть, если бы я больше ничем не занимался, то только после этой цифры я начал бы зарабатывать что-то для себя, а не для структур, обслуживающих всю эту цепочку.
А теперь ссылки:
- Сайт нормального фрилансера. Здесь можно бесплатно прочитать Книгу нормального фрилансера или поддержать автора покупкой;
- Канал нормального фрилансера в телеграме. Пишу регулярно и по делу. Если активно занимаетесь работой на себя — будет полезно. Кстати, там можно послушать аудиоверсию книги. Планирую подготовить отдельную статью о том, как я её создавал.
Готов ответить на ваши вопросы. Увидимся в комментариях!
Источник: vc.ru
Бизнес-идея. Создание собственного магазина электронных книг
Эта бизнес-идея — известная и популярная схема построения собственного бизнеса. Пусть вас не смущает, что продажа электронных книг широко распространённый бизнес в интернете.
Прежде всего, с ростом количества устройств, позволяющих читать электронные книги – ридеры, современные сматрфоны, увеличивается и размер аудитории ваших потенциальных потребителей.
Авторы всё чаще издают свои произведения в электронном виде – это и дешевле и быстрее. По данным статистики продаж, предоставленной Amazon.com. , за последний месяц (информация за июль 2010 года) на 100 обычных книг было продано 180 электронных.
Вы готовы внедрить успешный опыт других? Тогда поехали!
Суть идеи собственного бизнеса на продаже электронных книг заключается в следующем:
- Создаём он-лайн площадку, позволяющую авторам предлагать на продажу свои творения в электронном виде;
- Предусматриваем корректную работу с авторскими правами. Подробно прорабатываем юридические документы для бизнеса – редакционную политику, политику работы с авторами, работу со спорными ситуациями и т.д.;
- Подключаем он-лайн площадку к платежным системам, продумываем и реализуем возможность выплат авторам и получения комиссии вами в автоматическом режиме;
- Запускаем рекламные компании для привлечения авторов и рекламные компании по привлечению покупателей (данный пункт потребуется повторять на всём сроке существования бизнеса);
- Регистрируем наш бизнес, открываем расчетный счет и привязываем к нему выплаты с нашего он-лайн ресурса;
- Выбираем схему налогообложения и решаем, как у нас будет вестись налоговая и бухгалтерская отчетность;
- Работаем и получаем прибыль!
Пару идей по развитию данного бизнеса в перспективе.
Предусмотрите возможность создания полноценной партнерской программы от вашего магазина. Продумайте удобные форматы рекламы для встраивания в сайты партнеров и систему корректного начисления комиссионного вознаграждения с продаж. Это позволит вам построить обширную партнерскую сеть для вашего он-лайн ресурса из вэбмастеров и владельцев сайтов по вашей тематике.
Предусматривайте плотную работу с авторами.
Предложите авторам предоставлять в ознакомительных целях отрывок из произведения и выкладывайте его для чтения прямо у вас на он-лайн ресурсе. Так потенциальным покупателям будет удобнее сделать выбор в пользу покупки новой книги автора.
Проведите переговоры с дизайнерами – фрилансерами о создании презентабельных обложек для книг авторов. Убедите авторов оплачивать данную работу – презентабельная обложка часто побуждает к покупке книги, увеличение объема продаж книги компенсирует автору затраты на обложку и увеличит его прибыль.
Продумайте и систематически проводите конкурсы среди авторов определённых тематик. Цель конкурсов – получения большего количества качественного контента для продажи через ваш он-лайн ресурс и повышения доходности бизнеса в целом.
Для авторов приятным будут призы. Вариантов призов может быть множество:
- Денежные премии;
- Размещение произведения – победителя в рубрике «Бестселлер месяца» на месяц;
- Размещение автора и всех его произведений в рубрике «Самые читаемые авторы» на месяц;
- Бесплатная (для автора) разработка дизайнером обложки его следующей книги, продаваемой через ваш ресурс;
- Различные современные гаджеты и т.д.
Помните, когда авторы популярной игры S.T.A.L.K.E.R. готовились к выпуску продолжения (второй части), они бросили кличь пишущей братии среди своих фанатов – написать истории в стиле игры и обещали опубликовать наиболее успешные и вложить книгу в упаковку с диском. Так и было сделано! Откликов было такое огромное количество, что кроме самой книги в приложении к диску была опубликована целая библиотека из более чем 50 томов рассказов из серии S.T.A.L.K.E.R.
На данном совете остановлюсь, но это не значит, что идеи закончились. Подключайте свою фантазию, включайтесь в процесс и забирайте эту бизнес идею успешного бизнеса по созданию собственного магазина электронных книг.
P.S. Подброшу для затравки:
Создание собственного приложения для вашего он-лайн ресурса для AppStore и PlayMarket – с возможностью установки в смартфон книжной полки от вашего ресурса. Пусть покупатели узнают о новинках и покупают новые книги прямо с мобильного.
Удачи вам и прибыльного бизнеса в удовольствие!
Источник: bank-of-ideas.ru
