Торговля книгами — бизнес, которому много сотен лет. Жив он и по сей день. Несмотря на цифровизацию и развитие технологий, любители бумажных книг будут всегда. Их покупают для домашней библиотеки, для учебы, в подарок близким.
В статье — краткое руководство о том, как открыть книжный магазин. Оно поможет вам понять, стоит ли начинать бизнес и какую прибыль можно заработать.
А для сокращения затрат автоматизируйте продажи с самого начала. Сервис МойСклад избавит от рутинных операций и ошибок в учете, а значит, сэкономит ваш бюджет.
- Интеграция с интернет‑магазином, маркетплейсами, Авито, ВКонтакте
- Все заказы в одном окне, обработка до 90% быстрее, чем вручную
- Контроль остатков и автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж
- Реальная прибыль по каждому товару
- Учет товаров, кассовая программа и CRM в комплекте
Содержание
- Выгоден ли книжный бизнес в 2023 году
- Основной и дополнительный ассортимент
- Пошаговая инструкция по открытию книжного магазина: что нужно для начала торговли
- Определение целевой аудитории и анализ конкурентов
- Выбор формата магазина и ассортимента товара
- Финансовый план
- Регистрация бизнеса
- Аренда
- Покупка мебели и планирование пространства
- Покупка торгового и кассового оборудования
- Обеспечение безопасности магазина, товара и имущества
- Поиск поставщиков
- Найм персонала и организация работы
- Реклама на старте и первые клиенты
- Маркетинг и увеличение продаж
- Первые шаги после открытия бизнеса
- Анализ рисков и меры по предотвращению
- Торговля книгами в интернете: создание интернет‑магазина и выход на маркетплейсы
- Автоматизация торговли с помощью МоегоСклада
Выгоден ли книжный бизнес в 2023 году
Одного желания заработать недостаточно — нужен большой интерес к книгам. Если вы в курсе, что сейчас читают, какие книги обсуждают, появления каких ожидают в продаже, вы сможете создать предложение, которое соответствует спросу.
Новая схема заработка. Заработок на продаже книг
Самое серьезное препятствие на старте — довольно долгий срок окупаемости, 1‑2 года. В течение этого времени будьте готовы, что понадобятся дополнительные вложения.
Книготорговля — не для тех, кто любит все и сразу. Однако если пережить период, когда магазин мало известен, а количество и регулярность продаж оставляют желать лучшего, есть шанс выйти на стабильную прибыль. Чтобы быстрее выйти в ноль, а в перспективе — в плюс, нужен грамотный маркетинг. В конце статьи мы расскажем, какие мероприятия работают в данной тематике.
Обзор рынка
По данным исследований ВЦИОМ на 2022 год, 58% россиян читают бумажные книги, а для 92% чтение — любимый вид досуга. На практике люди обычно совмещают несколько удобных для них вариантов — печатный, электронный, аудио.
В топ‑5 предпочитаемых жанров вошли:
- художественная литература (61%);
- специальная (33%);
- научно‑популярная (31%);
- философская (12%);
- книги по кулинарии (12%).
Что по продажам? Статистика на информационном портале Retail.ru следующая: рост доли печатных книг в первом квартале 2022 года составил 84%, а продаж 50 самых популярных книг 77% по отношению к тому же периоду 2021 года.
Если брать данные за последние 7 лет, более впечатляющие результаты — по продажам цифровых книг, на 30‑60% от года к году. По бумажным изданиям все более сдержанно — плюс 6‑11% ежегодно. Рост хоть и не быстрый, но стабильный.
На отрасль в целом негативно влияют следующие факторы:
- падение доходов населения: так как книги — товар не первой необходимости, расходы на них сокращаются в кризис;
- антироссийские санкции — проблемы с бумагой и импортными химикатами, уход зарубежных авторов и истечение срока действия лицензий;
- рост пиратства, в том числе на маркетплейсах;
- отказ части читателей от бумажных книг в пользу цифровых, аудиокниг, подкастов.
По данным газеты КоммерсантЪ, за 2022 год общие продажи на книжном рынке России выросли в связи с ростом цен. То есть было продано меньше экземпляров по сравнению с 2021 годом. Однако люди не отказались от книг даже в ситуации кризиса, несмотря на дороговизну.
Плюсы
- Востребованность. Можно предлагать самые разные жанры в одном магазине, а можно выбрать какой‑то один за основу — в любом случае найдется своя аудитория читателей.
- Возможность вести бизнес при ограниченном стартовом капитале благодаря разнообразию форматов. Необязательно магазин должен быть универсальным и включать издания на любой вкус и запрос. Можно открыть ларек, независимый, магазин учебной литературы, главное — в подходящем для этого месте.
- Дополнительный источник постоянной прибыли от продаж сопутствующей продукции — канцтоваров, подарков и упаковки для них, журналов, открыток, постеров и т.д.
Минусы
- Высокая конкуренция со стороны других книжных и интернет‑гигантов — Литрес, Лабиринт, маркетплейсов.
- Растущая популярность электронных книг и аудиокниг, вследствие чего некоторая часть читателей отказываются от бумажных.
- Статичность рынка — особенно большой прибыли с одной торговой точки не получить.
Тем не менее, пока есть люди, которые предпочитают бумажные книги электронным, есть смысл в открытии книжного магазина.
Прежде всего, нужно заранее продумать концепцию и ассортимент.
Основной и дополнительный ассортимент
Основной ассортимент — печатные книги следующих видов:
- русская литература — можно выделить современную, советскую и по другим периодам;
- зарубежная литература — при большом разнообразии ассортимента можно разделить по географическому признаку, например, французская, английская и т.д.;
- русская классика;
- зарубежная классика;
- детская литература;
- учебные пособия;
- научные издания;
- комиксы;
- справочники, энциклопедии, разговорники, карты.
Вы можете продавать сразу все виды, а можете специализироваться на одном — например, магазин учебной литературы, или магазин комиксов. При выборе полагайтесь на следующие факторы:
- что вам интересно;
- что пользуется спросом исходя от того, где будет магазин; либо выбираете, что будет хорошо продаваться, в зависимости от уже найденного помещения;
- объем инвестиций.
Всегда пользуется спросом сопутствующая продукция. К ней относятся:
- канцелярские принадлежности;
- календари, открытки;
- карты, глобусы;
- наборы для творчества;
- настольные игры;
- мягкие игрушки;
- сумки‑шопперы;
- сувениры и подарки, подарочные упаковки,
и многое другое.
Все это — источник дополнительного постоянного дохода, особенно в сезон праздников и подготовки к учебному году. Сколько дополнительного ассортимента выставлять — зависит от пространства и бюджета.
Пошаговая инструкция по открытию книжного магазина: что нужно для начала торговли
Рассмотрим все шаги: от аналитики до продвижения.
Можно все оформить в виде бизнес‑плана по следующей структуре:
- определение целевой аудитории и анализ конкурентов;
- выбор направления, формата и ассортимента;
- финансовый план;
- производственный план — сюда относится:
- регистрация бизнеса;
- аренда и ремонт помещения;
- закупка оборудования, мебели и продукции;
- поиск поставщиков;
- найм персонала;
Шаг 1: Определение целевой аудитории и анализ конкурентов
Книги могут покупать самые разные категории населения, в основном от 16 до 55 лет. Объем аудитории зависит:
- от широты ассортимента, который вы будете предлагать;
- от географии: кроме того, за книгами чаще всего заходят по пути на работу, учебу, домой, то есть выбирают тот, что поближе.
Прежде всего важно оценить рынок в локации, где планируете открываться. Важно ответить правильно на вопрос: нужен ли там еще один магазин, или ближайшие конкуренты полностью покрывают потребность людей в печатной литературе? Это поможет избежать многих рисков.
Посчитайте, сколько подобных магазинов есть поблизости, какой ассортимент и по каким ценам они предлагают.
Можно сделать выборку в Яндекс Картах или 2ГИС, а потом зайти в каждую точку.
Шаг 2: Выбор формата магазина и ассортимента товара
Какой формат выбрать, зависит в первую очередь от местоположения и ассортимента.
Универсальный магазин со множеством отделов
Подходит, если вы планируете продавать книги для каждого — от сказок для самых маленьких до научных пособий. В этом случае ассортимент должен включать самые разные комплекты.
Подходящее место для такого магазина — с высокой проходимостью. Например, отдел в торгово-развлекательном центре или помещение на центральной улице города.
Открыть с нуля книжный с большим количеством тематик проблематично, в первую очередь из-за объема инвестиций и сложности маркетинга. Лучшим вариантом будет франшиза известного сетевика. Это минимизирует риски.
На фото — отдел всем известного «Читай-город». Магазины сети распространены практически по всем городам России.
Специализированные магазины
Есть привычные большинству виды книжных, как с детскими книгами или учебниками.
Детская литература
Подходящее место — вблизи детских садов, школ, детских образовательных центров. Либо можно открыть отдел детской литературы и игр в торговом центре «Детский мир».
Это тот случай, когда не стоит игнорировать смежный ассортимент — раскраски, фломастеры, карандаши, календари, настольные игры и все, что может быть интересно самым юным книголюбам. Часто именно это приносит значительную часть прибыли.
Учебная и научная литература
Специализированный магазин для школьников и студентов. Здесь должны быть учебники, атласы, научные издания, канцелярский отдел, глобусы и все, что нужно для обучения в школе или ВУЗе.
Дополнительный ассортимент будет особенно пользоваться спросом в период подготовки к учебному году.
Продавать такие товары можно из небольшого киоска в пределах учебного заведения или рядом в просторном помещении, где покупатели могут рассмотреть все интересующие книги.
Книжный магазин «Ученый кот» в Санкт‑Петербурге
Тематическая литература
Это книги одного жанра. Например, можно открыть отдел комиксов, исторической, краеведческой, иностранной литературы.
Книжный ларек или павильон
Есть смысл продавать книги, где их часто покупают в ожидании транспорта — на автобусной остановке, на железнодорожном вокзале. Особенно компактные экземпляры наподобие покетбуков, которые удобно взять с собой в дорогу.
Тематика — все, что может быть интересно широкой аудитории: детективы, романы, фантастика, научпоп, журналы, кроссворды, сканворды и т.д.
Небольшой книжный магазин
Если объем стартовых вложений небольшой, лучший вариант — независимый книжный. Это магазин, в котором можно купить книги от любых авторов и издательств, даже малоизвестных. Обычно они особенно интересны интеллектуалам.
На фото — независимый книжный магазин «Пиотровский» в Перми.
Можно не ограничиваться в тематиках, а сделать акцент на какой-нибудь одной — например, фантастика или психология — и развиваться в этом направлении. Это шанс привлечь аудиторию хоть и немногочисленную, но лояльную.
Книжные развалы
Развалы — это место, где можно найти дешевую литературу. Она формируется из остатков тиражей, которые не удалось продать в торговых точках. Как правило, это произведения плохого качества или «на любителя». Тематика может быть самой разной — от книг о знаменитых личностях до детской литературы.
Не самый перспективный вариант для начала бизнеса — много на таких продажах не заработать, но тоже имеет место быть.
Букинистическая торговля
Букинистика — еще один способ предлагать покупателям книги дешевле, чем в обычных книжных магазинах. Это книги, бывшие в употреблении. Магазин работает по принципу комиссионки: принимает издания от населения за символическую цифру, назначает свою цену и продает всем желающим.
Выгода в том, что можно заработать больше за счет дорогих или редких изданий, которые уже не выпускаются, но представляют интерес для ряда читателей.
Ассортимент формируется из всего, что сдают люди из своей домашней библиотеки. Сюда могут попасть и выброшенные книги. Иногда к букинистам обращаются предприниматели, которые по каким-либо причинам не могут сбыть книги самостоятельно.
Продавать такой товар можно в отделе универсального книжного магазина или в отдельном помещении.
Один из филиалов магазина «Букинист» в Перми
Статья по теме: Комиссионная схема торговли
Франшизы книжного бизнеса
На рынке всего три франшизы:
- «Территория» с 50 филиалами, работающими по франшизе;
- «Лавочка детских книг», которая имеет 3 собственных магазина и один по франчайзингу, все расположены в разных городах России;
- «ПродаЛитЪ», у которой 30 своих и 15 по франшизе — все в Восточной Сибири.
В среднем открытие магазина по франшизе обойдется в 1,5‑3 миллионов рублей, включая паушальный взнос 150‑200 тысяч рублей.
Что включить в ассортимент
Что именно продавать — зависит от вашей концепции. Если это не специализированный магазин, ассортимент можно составить таким образом:
- 15-20% детской и подростковой литературы;
- 10-15% российской и мировой классики;
- 15-20% — популярные новинки последних лет;
- 5% учебной литературы,
- 5-10% книги по бизнесу, саморазвитию;
- 5% биографии известных людей,
- 5% книги, посвященные правильному питанию, здоровому образу жизни, спорту;
- 5% книги узкой специализации: по нескольку топовых книг в каждой нише — эзотерика, разведение растений и т.д.;
- 10-15% известные книги в самых популярных жанрах: женский роман, детектив, фантастика, фэнтези, триллер;
- 15-20% — все остальное.
Шаг 3: Финансовый план
Какие расходы понадобятся и почему, как они будут окупаться. Эта часть особенно полезна, если вы задумаете обращаться к инвесторам.
С какой суммы начинать и что учесть в расходах
На открытие среднего книжного магазина уйдет приблизительно от 1,5 миллиона рублей.
Учитывайте расходы на оформление документов, ремонт, оборудование и мебель, закупку книг на первые 2‑3 месяца, на промо и рекламу, зарплаты сотрудникам.
Средняя цена книги в регионах — около 350 рублей, в Москве — 550 рублей. Для наполнения даже небольшого магазина площадью 30‑40 квадратов нужно минимум 2 тысячи книг. То есть понадобится от 700 тысяч рублей только на ассортимент.
Допустим, у вас магазин площадью 60 квадратных метров в Москве и 2 продавца-консультанта.
Первоначальные и постоянные затраты будут примерно такие:
Регистрация и получение разрешений на торговлю
Ремонт, монтаж вывески
Закупка первой партии товара
Источник: www.moysklad.ru
Бизнес с нуля по продаже книг
Как бы это странно ни прозвучало, в наш век компьютерных технологий есть еще достаточное количество людей, для которых книга остается самым надежным другом. Но на современный книжный рынок имеют воздействие несколько факторов. Одни из них сопровождали книгоиздательство еще со времен его зарождения, а другие возникли совсем недавно под влиянием рыночной экономики.
Современный книжный бизнес, кроме потери интереса к чтению, страдает от недостатка стоящих книг, которые будут иметь успех среди настоящих ценителей печатного слова. В то же время появилось большое количество коммерческих изданий, век которых недолгий.
Еще один негативный момент, поражающий не только книжный бизнес, но и все другие виды деятельности, связанные с авторскими правами (музыка, фильмы, диски), – это пиратство. Для потенциального потребителя это не имеет большого значения, но для издателя влечет за собой значительные финансовые потери, ведь изучив качество и количество аудитории, он планирует тираж.
Но опыт книгоиздательства в России в последние десять лет показывает, что бизнес на продаже книг способен окупиться уже за первый год существования и даже на этапе «падающего» рынка он способен давать до 25% прибыли в год, чего не скажешь о многих других видах деятельности.
Даже если вы уверенно смотрите в будущее и видите себя известным издателем, издательский бизнес с нуля для вас, несомненно, должен начаться с открытия книжного магазина. Это послужит хорошей практикой, даст возможность изучить нюансы книжного рынка.
Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли
Бизнес на продаже книг может иметь много разных вариантов, зависит от того, в каком городе он организован, насколько он здесь актуален, какие имеются возможности вложений.
Лучшим вариантом считается книжный магазин, рассчитанный на разные возрастные категории. В этом случае лучше сократить количество продукции в пределах одной единицы.
Книжный магазин, как и любое другое дело, следует зарегистрировать. В налоговой инспекции вы можете числиться как ИП (индивидуальный предприниматель), если предусмотрено ведение бизнеса в одиночку, или зарегистрируете свое книжное дело как ООО (общество с ограниченной ответственностью), если предстоит работать в команде учредителей. В любом случае ваша деятельность в классификации ОКВЭД идет под кодом 52.47 – «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Если ваш магазин не превысит площади 150 кв. м, то вполне можно обойтись единым налогом на вмененный доход. При регистрации еще понадобится показать разрешения от СЭС и пожарной службы.
Особое внимание уделите месту торговли. Мало кто ходит в магазин только для того, чтобы купить книгу, хотя и это не исключено. Идеальный вариант – это магазин в оживленном торговом центре. Если вы начинаете бизнес с нуля, лучше помещение арендовать, поскольку его приобретение в выгодном месте обходится недешево.
Самыми популярными являются небольшие книжные магазины с широким ассортиментом продукции. Выбирая такой вариант магазина, вам изначально следует хорошо изучить посредством интернета современный издательский бизнес, но только для того, чтобы определиться с количеством в рамках каждой единицы продукции. С поставками товара проблем не должно возникнуть, ведь на современном книжном рынке недостатка в издательствах нет. Среди персонала обязательны продавцы-консультанты и кассиры (в небольших магазинах это может быть один и то же человек), управляющий (чаще всего это сам владелец) и бухгалтер (можно нанимать эту единицу вне штата, но самому управляющему трудно выполнять эти обязанности, если речь идет о книжном магазине).
Финансовая сторона вопроса
Теперь остается составить смету расходов на открытие книжного магазина и прикинуть время окупаемости бизнеса. Организационный этап включает в себя плату за регистрацию предприятия в налоговой службе (5 тыс. рублей), справки и разрешения от СЭС и пожарной инспекции (5 тыс. рублей).
Дальше все зависит от того, покупать или арендовать вы собираетесь помещение под магазин. Продавцы книг предпочитают аренду как более дешевый способ. Аренда 1 кв. метра в Москве колеблется от 25 до 100 тыс. рублей в год в зависимости от расположения торговой площади, но выше уже приводились рассуждения по поводу удобного для торговли книгами места.
Площадь торгового зала должна быть не менее 150 кв. м, поскольку в сфере торговли книгами предпочтительней, чтобы весь ассортимент был доступен взору покупателя. Если вам требуется склад, готовьтесь выложить за аренду 1 кв. м 10-15 рублей в сутки. Сложного оборудования не понадобится: стеллажи для такого помещения обойдутся еще в 30 тыс. рублей.
Пришел черед книг. Издательства чаще всего работают напрямую с магазинами, экономя на посредниках. Не переживайте, если начинаете с нуля, издательствам нравятся новички со своими идеями. Ассортимент среднего магазина должен насчитывать 15-20 тыс. наименований.
Розничная цена за единицу будет колебаться в пределах от 35 до 100 рублей, не считая подарочных изданий и альбомов, но их тоже следует иметь в арсенале. Информационно-техническое обеспечение, вывеска и реклама потянут еще на 75 тыс. рублей. Итого: в среднем 250 тыс. рублей. Следует также учесть расходы на зарплату двум консультантам и кассирам, работающим посменно.
Подобрать персонал для книжного магазина довольно сложно, поскольку он должен иметь или филологическое образование, или хорошую память. Упростить работу продавцам поможет компьютер, но это дополнительные траты. В оборот пустите 300 тыс. рублей.
Опыт свидетельствует, что доход такого магазина составит 360 тыс. рублей в месяц. От этой суммы отнимаем 10 тыс. на налоги, 260 тыс. на зарплату персоналу и коммуналку, 50 тыс. на рекламу и дополнительные услуги. Получим 40 тыс. рублей чистой прибыли. Таким образом, окупаемость наступит приблизительно за год, а если место и ассортимент были подобраны удачно, дальше можно ожидать увеличения доходов.
Книжный интернет-магазин – современный доходный бизнес
Торговля посредством интернета в последнее время популярна в разных отраслях: от товаров легкой промышленности до торгового и производственного оборудования. В случае с книгами интернет-торговля имеет хорошие перспективы, ведь вы можете сэкономить на аренде большого помещения под магазин, зарплате продавцам-консультантам. Именно поэтому цены в таких магазинах намного ниже, чем в торговых точках стационарного типа. Да и потенциальным покупателем удобней выбирать нужный товар, сидя у себя дома перед компьютером.
Самое важное в этом случае – создание красочного, зазывающего каталога с понятными и доступными аннотациями к каждой предлагаемой единице. Фотографии, предусмотренное место для отзывов читателей – элементы обязательные. Следует позаботиться о курьерской доставке купленных книг. В пределах города вы можете предложить покупателям быструю доставку, например, в течение суток.
Если ваш книжный бизнес вышел на региональный уровень, покупка окажется на месте только через несколько дней. Это как раз и есть главный минус интернет-торговли: некоторые категории покупателей (студенты, дети) предпочитают сразу же получить необходимую литературу.
Если ваши клиенты – жители всей страны, воспользуйтесь услугами почты России – это дорогой, времяпоглощающий, но надежный способ. Современные компании экспресс-доставки справляются с такими заданиями гораздо быстрее, но плата при этом возрастает.
Если вы начинаете торговлю книгами через интернет с нуля, ограничьтесь пределами одного региона, хотя не исключено, что в дальнейшем ваш бизнес будет развиваться, ведь аналитики оценивают такой бизнес как самый прибыльный в последнее время. В любом случае книги всегда будут товаром, который обязательно найдет своего покупателя, несмотря на развитие информационных технологий.
Источник: gejzer.ru
Продажа книг
- 28.09.2016
Даже в век компьютерных технологий, когда почти любая литература имеется в общем доступе в интернете, остаются люди, которые считают книгу лучшим другом. Они точно знают, что держать в руках живой переплет, перелистывать страницы – это особое удовольствие. Предпринимателю, который решит заняться реализацией книг, стоит изучить местность на наличие конкурентов. Вы сами должны быть страстным книголюбом, знать толк в авторах и жанрах, чтобы предлагать качественный и продаваемый книжный товар другим.
Особенности и риски
Книжный магазин, согласно статистике, окупается в среднем за один год. Но возможно это только при условии наполненности ассортимента (не менее 15-20 тыс. единиц) и отсутствия явных конкурентов. Многое зависит от размера города, предпочтений его жителей, наличия местных интернет-магазинов, которые пользуются популярностью. Требуется детальный анализ перед стартом, как и в любом другом коммерческом деле.
Свой бизнес вы можете начать с создания сайта и размещения каталога в сети. В этом случае не будет необходимости арендовать помещение в городе, платить зарплату продавцам – всю работу вы сможете делать сами, в том числе выступать в качестве курьера и консультанта. Однако есть и недостаток в таком варианте. Многие не хотят ждать доставки или вовсе не пользуются интернетом, а потребность в книге имеют. Тогда они предпочтут стационарный магазин, даже если он находится на другом конце города.
Если анализ показал, что в городе есть крупные книжные магазины, можно открыть точку с узконаправленной литературой. Например, детские книги и раскраски, книги и товары для школьников или бизнес-журналы и книги, которых не найти в универсальном магазине. По совместительству можно торговать канцелярскими товарами.
Расположить магазин стоит в людном торговом центре. Не забывайте и о тех, кто покупает книги в подарок, – для них рекомендуем поставить стенд с открытками и оригинальными закладками.
Начало проекта
Документация
Оформление любого бизнеса начинается с регистрации в налоговой инспекции. Для себя вы можете выбрать организационно-правовую форму в виде индивидуального предпринимателя или ООО, если являетесь одним из будущих учредителей. Чтобы открыть книжный магазин в городе, потребуется разрешение от СЭС и пожарной инспекции (это обойдется примерно в 5 тыс. руб.). Лицензия на продажу книг не требуется.
Помещение и оборудование
Эксперты считают, что если уж открывать стационарный магазин книжной продукции, то большой и функциональный. Площадь помещения должна быть не менее 150 кв. м, ведь книги вы будете раскладывать не корешками к покупателю – их должно быть хорошо видно. Слишком тесные проходы не только помешают людям свободно рассматривать товар, но и могут поспособствовать случайному падению книг на пол.
Потребуется торговое оборудование:
- Пристенные стеллажи.
- Островные стеллажи.
- Сквозные стойки для книг.
- Буклетницы формата А4, А5, А6. Они могут быть настольными и напольными, то есть одну неплохо поставить на кассовый прилавок и разместить там, например, открытки.
- Витрины, подиумы или островные красивые стеллажи для новинок, эксклюзивных изданий.
- Кассовый прилавок.
- Компьютер для продавца. Там разместится весь каталог книг, ведь все запомнить просто невозможно.
Персонал
Продавать книги может только грамотный и эрудированный человек, который в них хорошо разбирается и сможет доходчиво объяснить свое предложение покупателю. Необходимо или филологическое образование, или природные данные, соответствующие интересы и начитанность. Если вы не готовы платить достойную заработную плату продавцу, лучше самостоятельно займитесь продажами. Полки с книгами имеют свойство пылиться, как и полы, поэтому вам потребуется клининговый сотрудник для регулярного приведения внешнего вида торгового зала в порядок.
Интернет-магазин стоит создать даже в том случае, если вы собираетесь открыть точку по продаже книг в городе. Это позволит расширить круг покупателей и получать заказы со всех уголков страны. Кроме того, выгодные поставщики смогут сами вас найти и связаться для сотрудничества. Хорошим вариантом станет реклама в газетах, на листовках, создайте паблики в соцсетях и аккаунт в Instagram.
Большое внимание уделите покупателям, которые коллекционируют какие-то издания и постоянно ждут новинок. Оптимально брать у них, да и у всех желающих, анкеты с контактными данными. Потом о проводимых акциях, новинках, распродажах, розыгрышах и прочем вы будете сообщать путем рассылки или SMS-сообщений, или писем на почтовые ящики. На входе в магазин и главной странице сайта тоже стоит делать соответствующие объявления.
Как это происходит
Книгоманы могут быть как покупателями в вашем магазине, так и виновниками торжества, к которому делается покупка подарка в виде книги. Стоит учесть, что человек, который придет к вам, может не знать, что он хочет купить. Тогда грамотное расположение прилавков и сортировка книжной продукции могут помочь и клиенту, и продавцу. Процесс реализации такой:
- Покупатель намерен купить книгу. Чтобы вас было просто найти, не ограничивайтесь рекламой в интернете или газетах. Вывеска – важный атрибут бизнеса, которая может сказать о магазине многое. Пусть она будет сдержанна, но красива и привлекательна для покупателя. Возможно, стоит сделать небольшую подсветку, которую будет видно в темное время суток с улицы.
- Выбор книги. Если вся информация об ассортименте находится только в голове продавца и раскладке товара, то трудностей с выбором не избежать. Лучше всего для крупного магазина весь каталог разместить в базе компьютера. Так продавец сможет за пару минут ответить по наличию того или иного издания и озвучить цену.
- Покупка книги. Не стоит клеить ценники на переплет. Наклейки портят внешний вид и впечатление покупателя. Если он выбирает книгу в подарок или свою коллекцию, то, скорее всего, откажется от вашего товара. Цены лучше указывать или на самом прилавке, или в компьютере.
В итоге
Ценителей книг хватало во все времена. Бизнес по продаже книжных товаров может быть прибыльным и перспективным, если с той же идеей не успели выступить ваши ближайшие конкуренты. Оптимальный вариант – торговля в Сети, где и покупателю удобно делать выбор, сидя дома за компьютером, и продавцу не нужно тратиться на аренду и зарплату. Хорошая книга способна стать лучшим досугом, спутником в путешествии и другом по жизни.
Источник: zhazhda.biz
