Продажа корейской косметики как бизнес

Корейская косметика – это настоящий хит, который взорвал мир сильнее, чем k-pop и айдолы. Топовые блогеры и селебритис активно делятся секретами по уходу за собой, сообщества выпускают подробные разборы брендов, и каждые два-три месяца на рынке появляется новый продукт-«убийца», который мгновенно стягивает на себя колоссальный объем продаж.

6201 просмотров

В России корейская косметика стартовала с посредников и онлайн-магазинов, но основные объемы продаж приходятся на маркетплейсы. И это естественно: только в прошлом году 83% от всех онлайн-заказов косметики (не только корейской) получили Wildberries и Ozon, оставив позади крупнейший косметический сетевик Л’Этуаль.

Категория «косметика» на маркетплейсах продолжает расти, но ниша все еще не переполнена. А значит, можно добиться успеха с нуля! Выгодно ли это в 2022-м году? Попробуем разобраться – вместе с экспертом по продаже корейской косметики от СеллерМАРКЕТ.

Что такое корейская косметика

Под определение «корейская косметика» попадает вся косметика, которую разработали и выпустили в Южной Корее. Для корейской косметики характерны:

  • Многоступенчатый уход. Программы в 10, 15 и даже 25 шагов – это норма для корейских бьюти-трендов. Это облегчает продажу корейской косметики на маркетплейсах: чтобы получить полный эффект от ухода, клиенты охотно добавляют в корзину дополнительные средства из рекомендаций или берут комплекты.
  • Обилие средств-«пятиминуток». Тканевые маски, порошковые маски в чашках, очищающие маски-пленки, освежающие патчи для глаз: многие продукты разработаны с расчетом на моментальный эффект, при этом рекомендованы для регулярного применения.
  • Оригинальные концепции и привлекательный дизайн. Покупатели признаются, что иногда покупают корейские продукты просто потому, что они выделяются необычной упаковкой или стильным дизайном. Сильный продакт-дизайн поддерживается приятными ароматами и создает уникальный положительный опыт, который делает рутинные уходовые процедуры увлекательным приключением.

Комментарий эксперта: патчи, маски для лица, средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски) – это то, что должно быть в ассортименте, если вы хотите торговать корейской косметикой на маркетплейсах. Раз в два-три месяца нужно вводить в ассортимент новинки, выводить товары, которые не продаются – это нормальный рабочий процесс.

Комментарий эксперта: патчи, маски для лица, средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски) – это то, что должно быть в ассортименте, если вы хотите торговать корейской косметикой на маркетплейсах. Раз в два-три месяца нужно вводить в ассортимент новинки, выводить товары, которые не продаются – это нормальный рабочий процесс.

Где продавать?

От эксперта мы получили информацию о лучших площадках для торговли, а также разобрали некоторые актуальные правила продажи корейской косметики в России.

Wildberries

Лучшая площадка для продажи корейской косметики в русскоязычном пространстве.

  • Wildberries – самый «женский» маркетплейс: женщины здесь покупают больше и чаще;
  • Алгоритмы помогают продвигать новые аккаунты и облегчают раскрутку новинок;
  • Регулярные распродажи и акции, много инструментов для продвижения.
  • Wildberries заключает контракты с популярными брендами напрямую. Если маркетплейс уже представляет бренд «от себя», вы не сможете продавать продукцию бренда, даже если получили разрешение производителя.

Главный конкурент Wildberries, технологичная площадка для продаж с регулярными обновлениями функционала.

  • Доступ к большой, стремительно растущей аудитории;
  • Много внутренних инструментов для продвижения и развития магазина;
  • Можно создавать rich-контент – красочные мультимедийные описания, которые повышают клики и помогают продавать новинки.
  • Жесткая проверка по разрешающим документам.

KazanExpress

Быстро развивающийся маркетплейс с выходом на миллионы покупателей.

  • Сравнительно низкая конкуренция;
  • Бесплатное хранение всех товаров и фиксированная комиссия – удобно для продажи дешевых штучных товаров.
  • Меньший охват по сравнению с OZON и Wildberries.

Комментарий эксперта: корейская косметика продается на всех маркетплейсах, но лучше всего – на Wildberries, затем – Ozon. Можно пробовать и на Aliexpress, но там своя специфика, этот маркетплейс ассоциируется с «товарами с Алиэкспресса». KazanExpress – тоже вариант, даже если аудитория не такая большая. На KazanExpress можно пробовать стратегии, которые на других маркетплейсах будут невыгодны: например, продавать мелкие товары не комплектами по 5-10 штук, а поштучно.

Плюсы торговли корейской косметикой

Продажа корейской косметики – это быстрый способ войти в торговлю на маркетплейсах. Рассмотрим преимущества категории:

  • Популярность. Южная Корея выпускает уходовую и декоративную косметику для всех возрастных групп. Многоступенчатые программы корейского ухода, бьюти-тренды из популярной культуры и удобные «срочные» средства на каждый день не имеют прямых аналогов у европейских производителей. Если продукты похожи, то при прочих равных покупатели все чаще выбирают средства из Кореи, потому что они кажутся или интереснее, или в целом «берут» репутацией корейской косметики.
  • Ассортимент. Вы всегда сможете найти интересный бренд, не представленный в России, или линейку продуктов, известную только топовым тематическим блогерам. Компании регулярно выпускают хитовые новинки. При таком разнообразии легко собрать уникальный товарный ряд, ради которого тысячи потенциальных клиентов добавят вас в «Избранное».
  • Качество продукции. Обилие натуральных компонентов в составе, быстрый эффект, красивая и удобная упаковка: все это факторы, которые помогают «влюбиться» в продукт, а значит – покупать его регулярно.
  • Спрос на крупных маркетплейсах. Торговля корейской косметикой приносит доход на большинстве крупных русскоязычных площадок. С первых дней селлер выходит на доброжелательную, «разогретую» аудиторию. Покупатели косметики из Кореи охотно пробуют новые продукты и бренды – нужно только объяснить, почему товар заслуживает внимания.
  • Регулярные закупки. Корейская уходовая косметика изобилует средствами разового применения. Косметические маски, сыворотки для волос, патчи – это продукты, которые заканчиваются после одного, максимум – 3-5 применений. Если товар понравится, клиент будет возвращаться снова и снова. «Возвратные» клиенты пишут подробные отзывы, добавляют товар или магазин в избранное, покупают новинки магазина.
Читайте также:  Как продвигать маникюрный бизнес

Феномен корейской косметики – в том, что вся индустрия разработана для активных, постоянно повышающихся продажах. Играйте по правилам: представляйте продукт с привлекательной стороны, давайте много информации, регулярно обновляйте ассортимент.

Комментарий эксперта: набирать продажи в этой категории можно без демпинга ценами. Нужно подключать рекламные кампании с самого начала: новинки на всех маркетплейсах продвигаются искусственно вверх от двух недель до месяца. Надо не упустить этот месяц и сразу проводить рекламные кампании. Добавлять инфографику, видео, фото 360, rich-контент; торговать не в минус, но без прямого заработка. Если продукт качественный, после первой волны продаж покупатели будут возвращаться, добавлять в избранное и любимые бренды.

Минусы торговли корейской косметикой

Построить бизнес на корейской косметике, пожалуй, проще, чем на других товарах постоянного спроса. Тем не менее, не все продавцы находят эту нишу комфортной. Что может вызвать проблемы:

  • Поиск поставщиков. Лучший способ найти поставщика – заказывать товар непосредственно из Южной Кореи, у производителя. Для заключения договора на оптовые поставки придется преодолевать не только языковой, но и культурный барьер; по отзывам продавцов, сторонам бывает сложно понять друг друга. По этой причине селлеры часто регистрируются на сайтах посредников, где заказывают корейскую косметику для продажи на маркетплейсах в нужных объемах.
  • Получение разрешения на продажу. Чтобы продавать брендовую косметику на торговых площадках, нужно разрешение. Крупные бренды «дают добро» крайне редко, им проще заключить договор напрямую с маркетплейсом. Селлер в этой цепочке – необязательный посредник. И если в собственном онлайн-магазине вы сможете держать в одной секции хитовые товары известных брендов и дешевые новинки от «новичков», то для продажи на маркетплейсах вам придется вкладываться в малоизвестные бренды и раскручивать их с нуля.
  • Конкуренция. Корейская косметика прошла трансформацию от экзотической новинки до бьюти-тренда. Только на Wildberries товаров в категории более 40 тысяч, на Ozon – более 80 тысяч. Чтобы получить результат, необходима агрессивная раскрутка с момента входа на маркетплейс. Если вы не разобрались заранее, как продавать косметику из Кореи, или не заручились поддержкой сильного партнера, ошибок на ранних этапах не избежать.
  • Повышенные требования к рекламе. В идеале, ваш товар – новинка, или неизвестный аналог популярных позиций. Просто представить такой продукт недостаточно: нужно объяснить аудитории, почему его нужно включить в ежедневный уход. Раскрутка товара с нуля требует продуманной, талантливой рекламной кампании и мощного сопровождающего контента.

Таким образом, главные «недостатки» корейской косметики – в том, что ее нужно продавать активно, агрессивно и со знанием дела. Это перспективная ниша, однако успех здесь не бывает случайным: он приходит закономерно, требует глубокой вовлеченности в сферу и понимания ее специфики.

Комментарий эксперта: конкуренция в категории «Корейская косметика» не настолько большая, как во многих других категориях. На Wildberries намного выше конкуренция в категориях, которые относятся к одежде. На OZON тоже есть перенасыщенные категории: только книг там порядка двух миллионов. С корейской косметикой проще. Подробное, интересное описание,карточки, вложение в продвижение – и будет результат.

Как начать торговать корейской косметикой в России

Для начала – разберитесь, где закупать корейскую косметику для продажи, и получите официальное разрешение от бренда. Этого хватит, чтобы приступить к торговле в качестве партнера и поискам места в нише.

Хотите продавать корейскую косметику, но не знаете, с чего начать? Официальный партнер маркетплейсов в России СеллерМАРКЕТ поможет запустить бизнес на торговых площадках с нуля. В течение 10 месяцев мы бесплатно выведем вас на OZON и добьемся стабильных продаж. Чтобы подать заявку на сотрудничество, достаточно заполнить бриф – это займет всего две минуты!

Источник: vc.ru

Как открыть магазин корейской косметики с нуля: инструкция для открытия интернет-магазина косметики из Кореи

Бизнес на корейской косметике — безусловный тренд. Яркая, натуральная, недорогая и очень модная косметика завладела миром. Российские девушки не остались в стороне, а это значит, что и нашему бизнесу стоит задуматься о новой перспективной нише. В этой статье мы поговорим о том, почему косметика из Южной Кореи стала такой популярной, как на этом уже зарабатывают и как открыть магазин корейской косметики с нуля, чтобы поймать бизнес тренд.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

Магазин корейской косметики: актуальность бизнес-идеи

Продажа корейской косметики как бизнес начинается с понимания, что это за косметика, чем она выделяется среди аналогов и в чем выгода предпринимателей. В вводной части статьи дадим краткий брифинг: коснемся красивой истории взлета отрасли K Beauty к мировым вершинам и опишем, почему корейская косметика пришла в Россию. Практическим рекомендациям уделим вторую часть статьи. Начать стоит с того, кто южнокорейская культура начала завоевывать мировые позиции примерно с 90-х годов прошлого века. В США расцвели гранж и рэп, в России вышла в массы эстетика « Бригады » и « Бумера » , а в Азии набирала силу корейская волна. Корейцы, не которые с ядерными ракетами на Севере, а капиталистические южные, отличаются необычной культурой, получившей название K Pop. как открыть магазин корейской косметикиЭто корейская версия американской « попсы » , с бой и герл бэндами, культом красоты и молодости, современных технологий и публичности. Корейская молодежь и подростки обожают улучшать себя: здесь не проблема попросить у родителей на день рождения пластику носа или увеличение разреза глаз. А уж красятся тут всегда и все, причем в 10 слоев. Очевидно, что косметику в Корее любят и умеют делать. По мере проникновения корейской культуры в соседний Китай и далее вместе с сериалами (dorama) и K Pop музыкой проникли тренды на отличительный лук модных корейцев: белая и гладкая кожа, подчеркнуто большие глаза и так далее. Все захотели выглядеть как « айдол » — в корейской поп-культуре это популярный певец, блогер, фотомодель. И всем понадобилась корейская косметика. А если учесть, как креативно и свежо обычно выглядят баночки и тюбики кремов из Кореи — вау-эффект обеспечен. Второй столп популярности корейской косметики — натуральность. Причем компоненты пугающе специфичны: змеиный яд, улиточная слизь и тому подобное. Удивительно, но такие ингредиенты привлекают покупателей, ищущих новые супернатуральные чудодейственные косметические средства. Тут продукция индустрии K Beauty опять попала в мировой, в том числе, российский долгосрочный тренд. Итак, натуральный состав, высокое качество, мода на корейскую культуру, креативная упаковка — для успеха не хватает низкой цены. И тут корейская косметика наносит финальный удар — она очень доступная. Вот и новый мировой хитовый продукт готов. Неудивительно, что на фоне общего падения доходов наши девушки стали все благосклоннее смотреть на милую, безопасную и ультрамодную, а главное, доступную южнокорейскую косметику. Бизнес отвечает: уже можно купить франшизу корейских брендов категории K Beauty или открыть магазин своими силами, хоть в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Как продавать корейскую косметику, пошагово расскажем ниже. как открыть магазин корейской косметикиПока подытожим преимущества южнокорейской косметики как продукта:

  • на 90% натуральная, с « волшебными » экзотическими компонентами от женьшеня до вулканического пепла;
  • активно рекламируется по всему миру целым сегментом корейской поп-культуры —в результате все хотят гладкую чистую кожу как у кореянок;
  • действительно высокое качество при невысокой по сравнению с мировыми брендами стоимостью.
Читайте также:  Отделочный бизнес с чего начать

Бизнес

Персональные данные в digital-маркетинге — полный гайд по работе и шаблоны документов

Персональные данные в digital-маркетинге — полный гайд по работе и шаблоны документов

Почему выгодно торговать косметикой из Кореи

А в чем преимущества для бизнеса?

Этот рынок растет. Все больше людей узнают о достоинствах корейской косметики.

Товар пользуется спросом круглый год, при этом не требует сложных условий хранения.

Официально корейские бренды еще только выходят на российский рынок, поэтому пока торгуют все желающие.

Продукт хорошо расходится. Покупают много сразу — корейская косметика наносится в несколько слоев и уход по-корейски всегда подразумевает покупку комплекса средств. Поэтому средний чек будет стабильно высоким.

как открыть магазин корейской косметики

В России это неплохая возможность занять новую нишу. Раньше было опасение, что корейская косметика — это больше такая игра для школьниц, но похоже, что этот продукт займет долю в сегменте обычной недорогой косметики для женщин разного возраста.

Возможные сложности при торговле корейской косметикой

Очевидно, что не все так гладко. Сложности будут. Вот некоторые весьма вероятные:

  • поиск поставщиков — есть довольно сильный языковой и культурный барьер, да и географически Корея далеко от европейской части России;
  • конкуренция — многие сейчас торгуют корейской косметикой, в том числе, сетевые магазины;
  • необходима популяризация нового продукта — далеко не все покупатели косметики готовы перейти на корейскую продукцию;
  • некоторые товары категории могут не выстрелить в силу своей специфичности;
  • нужен бюджет на открытие магазина, закупку товара,аренду торговой площади, раскрутку и так далее.

Пару советов по решению этих проблем попробуем дать во второй части статьи.

Эффективный маркетинг с Calltouch

  • Анализируйте весь маркетинг и продажи в одном окне
  • Удобные дашборды и воронки от показов рекламы до ROI

Как открыть бизнес по продаже корейской косметики

Найти поставщиков

Можно самостоятельно выйти на производителей, посетить завод, договориться о поставках. Будет непросто: у корейцев совершенно иная деловая этика. Найти общий язык, по отзывам, сложно. Но, если вы не собираетесь торговать оптом, то вовсе необязательно отправляться в торговую экспедицию в Южную Корею. Масса посредников закупает корейскую косметику впрок или будет закупать ее для вас и делать всю логистику.

как открыть магазин корейской косметики

Можно найти партнеров на деловых мероприятиях, выставках, в которых участвуют поставщики и производители из Кореи. Также есть официальная организация-посредник под названием KOTRA. Это торговые « послы » , которые помогают международному бизнесу найти партнеров в Корее. Услуги KOTRA бесплатны.

Определиться с ассортиментом

Человек, который разбирается в косметике и все пробует на себе, легко подберет разные линейки средств на продажу. В магазине стоит всегда иметь бестселлеры, которые уже зарекомендовали себя у ваших конкурентов, особенно в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России). Не пропускать новинки. Стремиться покрыть все потребности ваших покупателей: иметь корейские кремы (BB и CC), очень популярные сейчас маски и сыворотки для лица, патчи, декоративную косметику и средства ухода.

Читайте также:  Какие стратегии бизнеса существуют

У вас есть поставщик и понимание, что закупать. Переходим к другим аспектам. Составляем бизнес-план, продолжив изучение конкурентов и запросов целевой аудитории.

Чаты Calltouch
Помощь в миграции и настройке
Общайтесь с клиентами так, как им удобно

Изучить целевую аудиторию и конкурентов

Ваш покупатель не готов тратить на косметику большие суммы. Его желания — ухаживать за собой, пробовать разные средства, получать от косметики не только пользу натуральных компонентов, но и радость, новые впечатления.

Конкуренты — популярные блогеры, которые продвигают свой онлайн-магазин корейской косметики, небольшие лавочки в ТЦ, специализированные интернет-магазины и даже гигантские косметические сети. Нужно смотреть по географии — кто рядом с вами торгует похожими позициями.

как открыть магазин корейской косметики

Из анализа вытекают и ограничения ценовой политики. Корейская косметика бывает как доступная, так и премиальная. Начать определенно стоит с бюджетных марок, уповая на большой средний чек. В косметике каждый товар может стоить недорого, но цена всего комплекса по уходу может быть довольно большой.

Составить смету

Даже онлайн-магазин требует вложений и регулярных расходов. Тем более, что мы говорим о физическом товаре — косметике. Посмотрим на примерный список расходов.

  • оформление юридического лица;
  • закупка первой партии косметики;
  • создание сайта;
  • найм персонала;
  • аренда и ремонт помещения;
  • закупка торгового оборудования;
  • стартовая рекламная кампания.

Приводить конкретные суммы нет смысла. Где-то аренда помещения будет стоить 10 тысяч, а где-то 100. Где-то рекламная кампания начнется с поста у блогера по дружбе, а где-то с серьезного бюджета на контекстную рекламу.

как открыть магазин корейской косметики

  • аренда помещения/хостинг;
  • закупка новых партий товара;
  • зарплата продавцам, курьерам, сммщикам;
  • реклама;
  • юридическое и бухгалтерское обслуживание бизнеса.

Первое время продажи будут невысокими — об этом говорит весь опыт тех, кто уже торгует корейской косметикой. Но на окупаемость и прибыль можно выйти уже через 10-12 месяцев.

Оформить ИП или ООО

Движемся дальше. Стоит сразу зарегистрировать юридическое лицо. Многие работают и так, продавая косметику через простой сайт, профиль или группу в соцсетях. С одной стороны, это проще. С другой — сознательное ограничение развития.

Зарегистрировать ИП легко и недорого: заявление в налоговую, госпошлина в Сбербанке и можно получать свидетельство. Желательно сразу подключить удаленного бухгалтера или бухгалтерский сервис.

как открыть магазин корейской косметики

Арендовать помещение

Хорошо подойдут точки в больших торговых центрах, где есть высокая проходимость, салоны красоты, фитнес-центры. Там, где часто бывают люди, которые следят за собой.

Обустроить торговый зал

Что должно быть в магазине косметики: хороший ремонт, отличное освещение, много зеркал, возможность попробовать продукцию. Из торгового оборудования стоит иметь витрины, стеллажи, зеркала, освещение, небольшой холодильник для товаров, кассовый аппарат и терминал для приема карт.

Нанять персонал

Главное — профессиональные качества и глубокое знание продукции и индустрии, ведь товар все же нишевый.

как открыть магазин корейской косметики

Сделать сайт/интернет-магазин/профили в соцсетях

Даже если у вас оффлайновый магазин, без представительства в сети никак. Сайт может быть и не нужен, а вот в соцсетях, где живут все ваши клиенты, обязательно и очень важно развернуть системную активность. Если делаете интернет-магазин, не забудьте проработать семантическое ядро и дерево каталога.

Какой контент нужен для продаж корейской косметики? Описания товаров, конечно. Отзывы покупателей. Статьи на тему ухода за собой. Красочные атмосферные иллюстрации.

Много, очень много фотографий. Обучающие видео: как пользоваться корейской косметикой, секреты и фишки косметологов и визажистов.

Как запустить магазин корейской косметики в Instagram*

(*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России)

Сейчас часто на старте бизнеса, особенно в продажах, не начинают сайтовый долгострой, а обходятся совсем без собственного интернет-магазина, торгуя через профиль в Instagram* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или группу Вконтакте.

Для начала продаж в Инстаграме* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) достаточно создать бизнес-аккаунт с привязкой к Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России), грамотно оформить страницу, четко указав, чем вы занимаетесь (магазин корейской косметики) и сформулировав вашу отстройку от конкурентов (доставляете по Дальнему Востоку быстрее всех, самый большой выбор масок и тому подобное). Важно качественно отснять ваши товары, желательно с моделями в потребительских ситуациях.

Далее постить, делать сторис, прямые эфиры, запустить таргетированную рекламу, покупать интеграции у блогеров, устраивать акции для подписчиков… В общем, продвигаться по всем актуальным законам жанра.

Особенности открытия оффлайн-магазина корейской косметики

Обычный магазин с полками и продавцами имеет свои преимущества. Понятно, что стартовать с профиля в Инстаграме* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) или своего сайта проще и дешевле, чем арендовать помещение, особенно, когда обороты никак не гарантируются. Доставка, легкое юридическое оформление, множество способов продвижения — все это очевидные плюсы онлайн-торговли корейской косметикой.

как открыть магазин корейской косметики

Но физический магазин в удачном месте, где большой трафик целевой аудитории — это золотая жила. Не нужно нанимать курьеров. Цикл покупки короткий: пришел и купил, деньги сразу у вас в кассе. Опять же, как еще покупатели попробуют косметику?

Что интересно, бум на корейскую косметику больше онлайн история. Вполне возможно, что в вашем городе никто и не торгует корейскими кремами и патчами, и ниша свободна.

Бизнес

Как работает freemium модель бизнеса

Источник: www.calltouch.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин