Продажа корейской косметики с чего начать как бизнес

На мировой рынок корейская косметика вышла около 5 лет назад. Она сразу обрела широкую популярность, так как сочетает высокое качество и доступный ценник. В России этот сегмент начал развиваться относительно недавно. На сегодняшний день идея крайне перспективна и при грамотной реализации может приносить порядка 500,000 рублей в месяц.

Поиск ответа на вопрос, как открыть интернет-магазин корейской косметики, логично начать с определения перспектив. Сейчас в ру-сегменте конкуренция по этому направлению невысокая. В этом можно убедиться, вбив в поисковой строке соответствующий запрос. Это важное преимущество для бизнеса на корейской косметике выход на рынок не будет представлять реальной сложности.

Второе преимущество для данного продукта можно использовать все каналы продаж, включая социальные сети, в частности – Инстаграм. Это в разы проще технически и финансово, чем открывать обычный офлайновый магазин. Однако такой вариант мы тоже рассмотрим. Потому что хотя реальный магазин в отличие от онлайнового требует бо́льших вложений и открыть его сложнее, он может принести серьезную прибыль.

Третье преимущество перспективность. Корейская косметика действительно качественная, и она набирает популярность. Есть проверенные поставщики, которые регулярно расширяют ассортимент. То есть базис сформирован, осталось построить бизнес-план и начать его реализовывать.

Точные цифры по вложениям назвать сложно. Для обычного магазина это около 700-900 тысяч рублей на старте. Срок окупаемости бизнеса – 1-2 года. Для интернет-магазина стоимость на порядок меньше (до 100 тысяч), но там нужно будет вкладываться в SEO и SMM.

Бизнес на корейской косметике — как начать продавать

Любой бизнес строится по шаблонам.  Бизнес на корейской косметике — это одновременно очень простая и очень сложная задача. Она проста тем, что есть конкретные пошаговые алгоритмы, неукоснительное соблюдение которых гарантировано выводит вас на положительное сальдо.

Сложность в том, что не всем хватает воли и упорства дойти до конца. Не все готовы разбираться с нуля в массе технических нюансов. Не все могут найти стартовый капитал, хотя вариантов масса от кредита до поиска инвесторов. В этой части статьи мы подробно рассмотрим первые шаги, необходимые для реализации трех каналов продаж в офлайн магазине, в интернет-магазине, в Инстаграм.

Поиск поставщика

сли вы не знаете, как открыть интернет-магазин корейской косметики, вам в любом случае предстоит начать с поставщика. За последний год в ру-сегменте появилось более 100 компаний-посредников, которые закупают косметику в Корее и продают ее розничным магазинам. С одной стороны, это еще раз подтверждает востребованность бизнеса, с другой усложняет выбор. Тут есть два варианта:

Очевидно, что второй вариант предпочтительнее. Есть ли у него минусы? Всего один поставщик закономерно делает наценку за свои услуги. Это значит, что у него вы будете закупать товар чуть дороже, чем у производителя. Но это небольшая цена за то, что вам не придется самостоятельно решать массу вышеозначенных проблем.

Таким образом, для начинающего бизнеса на корейской косметике поставщик единственно верный вариант. Как его выбрать? Необходимо ориентироваться на стаж, ассортимент и сертификацию. Чем дольше поставщик присутствует на рынке тем он надежнее. Чем больше у него ассортимент тем гибче будет ваша бизнес-модель.

Естественно, он должен действовать официально, а его продукция должна быть сертифицирована.

Kosmart — крупнейший поставщик корейской косметики в Россию. С ним работают сотни представителей малого, среднего и крупного бизнеса. Вся продукция Kosmart сертифицирована, ассортимент регулярно расширяется. Это оптимальный выбор.

Определение ассортимента

Рассуждая о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, важно правильно выбрать стартовый ассортимент. Со временем вы в любом случае будете его корректировать. Что-то у вас будут покупать лучше, что-то хуже. Вы будете пробовать новинки, от чего-то отказываться. Поэтому для первых закупок вам нужен наиболее универсальный набор позиций. Вот несколько советов:

По сертификации, как правило, проблем не бывает, если это настоящая корейская косметика. Одна из причин ее популярности на мировом рынке – высочайший уровень безопасности.

Учитывая все выше приведенные моменты, не забывайте, что главный ориентир потребительский спрос. Нужно продавать то, что востребовано прямо сейчас. Как узнать актуальные тренды? Открываем Ютуб и Инстаграм, ищем популярных бьюти-блогеров и смотрим их свежие обзоры. Если вам повезет – найдете какую-то аналитику по рынку.

В целом достаточно понять, что сегодня востребовано. Эти позиции и нужны вам при закупке.

Когда закупать продукцию

Вы определились с поставщиком и ассортиментом. Не торопитесь с закупками, не бойтесь упустить тренды или потерять мотивацию. Если вы работаете с надежным поставщиком вроде Kosmart, заказ вам доставят в течение 7 дней. Это очень короткий срок. Поэтому заказывать продукцию необходимо тогда, когда у вас уже составлен бизнес-план, и вы начали первые шаги по его реализации.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план основа основ. Его можно составить на бумаге или на ПК в текстовом редакторе не имеет значения. К составлению бизнес-плана нужно подойти со всей внимательностью и серьезностью, потому что именно по этому плану вы будете действовать дальше.

Даже при самой великолепной идее непродуманный бизнес-план приведет к краху проекта. По сути, это подробная инструкция, согласно которой вы будете развивать свой проект. Сейчас мы определим основные позиции, которые должны быть в бизнес-плане. Дополнительные пункты вы можете включить самостоятельно или почитать научные работы, посвященные составлениям бизнес-планов (но будьте внимательны с источниками).

Анализ конкурентов

Это первое, что вам нужно сделать. На актуальный момент времени магазинов корейской косметики уже немало, но завтра их будет больше. Поэтому всегда выгоднее начать как можно раньше. Не бойтесь конкуренции она поможет вам развиваться.

Для начала вбейте запрос магазин корейской косметики в Яндексе и Гугле. Посмотрите топ выдачи. Внимательно изучите эти сайты, их ассортимент и прайс-листы. Затем переходите к социальным сетям – ищите в Инстаграм и на других площадках, где планируете развивать бизнес. Мы в этой статье будем ориентироваться на Инстаграм, как на наиболее выгодный канал распространения продукции.

Изучите ленту конкурентов, Сторис. Стиль, подход, маркетинговые решения – оцените все это в комплексе. Запишите то, что вам понравится и то, что дает наименьший отклик среди аудитории. Например, вы заметите, что некоторые посты лайкают больше, чем другие. Определите, что в таких постах привлекательного.

Заключительный этап поиск по своему городу. Есть ли у вас магазины корейской косметики? Если нет это хорошие новости. Если есть пара магазинов тоже не проблема, здоровая конкуренция подхлестнет всех участников и позволит предложить потребителю наиболее качественный ассортимент.

Ценовая политика

Мы уже сказали, что нужно обязательно обращать внимание на прайсы конкурентов. Корейская косметика делится на бюджетный, средний и премиальный сегменты. Вы должны предложить все варианты, но помните, что универсальное враг специального. Логично отдавать приоритет конкретному сегменту.

Нюанс в том, что чем дороже продукт тем выше требования для магазина. Например, никто не будет покупать премиальную тушь на сайте, который создан на основе бесплатного конструктора и имеет стандартный, ничем не примечательный дизайн. Для офлайн магазина аналогично премиальный бутик и выглядеть должен премиально, с большими зеркалами в дорогой оправе, кожаными диванами, профессиональным освещением.

Анализ целевой аудитории

Продолжая рассуждать о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, переходим к потребителю. Этот пункт тесно связан с предыдущим. Сразу поймите для себя, кому вы будете продавать косметику. Возраст до 20 лет, от 20 до 30, от 30 до 40, старше. Социальный статус одинокие или семейные, со средним достатком или с собственным бизнесом.

Изначально можно ориентироваться на успешных конкурентов. Оцените, что они предлагают и кто это покупает. Нарезать аудиторию в Инстаграм можно по комментариям, а также используя специальные приложения. Если вы не знаете свою ЦА ваш бизнес никогда не будет успешен.

В дальнейшем, когда вы будете продвигать интернет-магазин и/или аккаунт в Инстаграм, параметры целевой аудитории понадобятся вам для настройки таргетированной рекламы. Без таргетинга раскрутиться сегодня в Интернете невозможно. Поэтому важно четко определить ЦА.

Составление сметы

Получение дохода не показатель рентабельности. В среднем, бизнес на корейской косметике окупается около 2 лет. С самого начала нужно вести подробный учет расходов. Составьте Excel-документ или воспользуйтесь Google-документами, чтобы хранить информацию в облаке. По пунктам распишите все статьи расхода. У вас будет два типа затрат:

Решив найти ответ на вопрос, как продавать корейскую косметику с нуля, сходу вы не сможете учесть все нюансы. Во-первых, потому что у вас нет опыта. Во-вторых, потому что каждая ситуация индивидуальна. К счастью, в наше просвещенное время любой вопрос легко гуглится. Вы будете учиться в процессе, главное не отчаиваться и быстро нивелировать ошибки.

Пример частичной сметы на старте:

Это очень приблизительные цифры. В вашем случае они гарантировано будут сильно отличаться. Например, цена аренды помещения определяется его площадью и расположением. Те же стеллажи можно закупать по разным ценам и это в том числе зависит от статуса вашего магазина. Возможно, вы сами дизайнер и вам не понадобятся услуги специалиста для оформления магазина.

Пример частичной ежемесячной сметы:

Как видите, в этом аспекте бизнес на корейской косметике крайне индивидуальная тема. Потому что в разных городах заработные платы и коммунальные платежи сильно различаются. Как мы уже сказали, интернет-магазин обойдется в разы дешевле.

Что нужно для интернет-магазина:

В случае с Инстаграм все проще. Тут не нужен сайт и его поддержка. Но нужен digital-маркетолог, который поможет правильно настроить аккаунт и таргетированную рекламу. Также потребуется SMM-специалист для дальнейшего продвижения.

Каналы продаж

Выше мы обозначили три основных канала офлайн магазин, интернет-магазин, аккаунт в Инстаграм. Дополнительные каналы — это различные интернет-площадки, например Вайлдберриз, Яндекс — маркет и Авито.

Маркетологи рекомендуют фокусироваться на одном канале, но продвигаться на всех. Многие интернет-магазины со временем полностью переходят на Вайлдберриз и почти перестают продавать от себя. У других лучше получаются продажи через Инстаграм и они фокусируются на соцсетях. В ряде случаев наиболее оптимальным вариантом становится офлайновый магазин (особенно если в вашем населенном пункте у него нет аналогов).

Изначально определитесь — какой бюджет вы готовы потратить на свой проект. В идеале помимо обычного магазина нужен сайт и Инста-аккаунт. Если такие затраты для вас на данный момент неподъемны, сосредоточьтесь только на интернет-магазине и социальных сетях. Со временем начнете презентовать себя на других площадках и возможно придете к необходимости открытия офлайн — магазина.

Как открыть магазин в своем городе

Само собой, открыть магазин корейской косметики в крупных городах сложнее, чем в небольших населенных пунктах. Конкуренция выше, выше аренда и требования аудитории. Обратите внимание, что вам в любом случае нужно будет зарегистрировать ИП.. Ниже рассмотрим основные моменты офлайн бизнеса.

Выбор помещения

Физическое расположение магазина напрямую определяет его прибыльность. В идеале, это должен быть один из главных ТЦ города. Если речь об отдельном строении, подбирайте то, что располагается ближе к инфраструктурному центру населенного пункта.

Минимальная площадь на старте 30 м 2 . Вам нужны отдельные зоны под стеллажи с продукцией, под склад и под офисное помещение. В ТЦ есть общие санузлы, для отдельного строения этот момент нужно продумать.

Выбор оборудования

Вам потребуются стеллажи и прилавки для размещения продукции, зеркала, зоны отдыха (диваны со столиками). Также необходимо организовать места для менеджера и кассира (ресепшен, касса). Все это можно найти в интернете или заказать у мебельных мастеров в вашем городе. Сравните доступные варианты и выберите тот, что будет оптимален для вас.

Помните: скупой платит дважды. Откровенно дешевые стеллажи и маленькие зеркала отпугнут клиентов, они к вам уже не вернутся и никому вас не посоветуют. Даже если вы делаете магазин бюджетного сегмента, вам нужно качественное оборудование.

Дизайн помещения

Этот пункт тесно связан с предыдущим. Дизайн интерьера продумывается в зависимости от ценового сегмента магазина и целевой аудитории. Однако он в любом случае должен выглядеть стильно и современно. Магазин можно оформить в стиле лофт, хай-тек или минимализм.

Продумайте этот момент, посмотрите, как все сделано у конкурентов. Поищите дизайны в Интернете. Помните, что магазин должен нравиться вашей целевой аудитории, а не вам. Он должен быть гармоничным визуально и комфортным для посещения.

Размещение продукции

Можно группировать товары по типам, брендам или ценам. Опять же посмотрите на конкурентов, поинтересуйтесь мнением знакомых. Сами прикиньте, как будет удобнее вашим клиентами, чтобы они не путались и сразу могли найти нужный товар.

Подбор персонала

Для начала вам потребуется 1-2 менеджера, кассир и уборщик. Специалиста по технической части для настройки рабочего ПК, кассы и другого оборудования проще нанять разово. По регионам средняя зарплата девушки-менеджера составляет оклад 20,000 рублей плюс процент с продаж. По остальным сотрудникам вопрос решается индивидуально с учетом региональных цен и зарплат.

Дальше вы закупаете стартовую партию продукции у поставщика, размещаете товар на стеллажах, запускаете рекламную кампанию и… ждете своих первых клиентов! В небольших городах такой перспективен ввиду отсутствия жесткой конкуренции.

Как запустить интернет-магазин

Вопрос о том, как открыть интернет-магазин корейской косметики, актуален по причине своей относительной бюджетности. Кроме склада, вам не нужно арендовать других помещений. Если у вас свой дом или большая квартира, то вопрос со складом решен. Из постоянных сотрудников в первое время понадобится только администратор сайта, причем сначала вы сами можете выполнять эти функции.

Заказываем

Стоимость может сильно отличаться в зависимости от исполнителя и уровня сайта. В среднем, современный интернет магазин стоит от 50,000 рублей. Важно обратиться в проверенную веб-студию с большим портфолио. Не поленитесь сравнить несколько студий, почитать отзывы.

Вопрос дизайна и функционала сайта решается индивидуально со специалистами студии. Вы говорите, что вам нужно, они говорят, сколько это будет стоить. В итоге, вы приходите к оптимальному для обеих сторон бюджету. Вам отрисовывают дизайн, показывают, вы одобряете или вносите какие-то корректировки.

По срокам все тоже индивидуально, этот момент обсуждается заранее и прописывается в договоре. После того, как сайт будет готов, вам предоставляется доступ в панель администратора, чтобы вы могли добавлять карточки товаров.

Бизнес на корейской косметике через интернет-магазин имеет в целом гораздо меньше нюансов, чем офлайн аналог. Если вы вообще не представляете себе, как работать с сайтами, стоит пройти пару бесплатных курсов по этой теме. Однако всегда можно отдать полное ведение сайта специалистам веб-студии или найти контент-менеджера на аутсорсе через сайт фриланса.

Продвигаем

Когда сайт запущен и наполнен основным контентом, необходимо привести на него целевую аудиторию. Есть три пути, как это сделать. Для успешного продвижения необходимо задействовать их все:

Если вы хотите понять, как начать продавать корейскую косметику с нуля, вам в любом случае придется изучить эти вопросы, хотя бы на базовом уровне. Даже если вы сами не планируете заниматься продвижением, вам нужно знать, что делают наемные специалисты, и понимать, насколько эффективно они справляются с поставленной задачей. С течением времени многие владельцы интернет-магазинов начинают сами запускать успешные рекламные кампании в поисковиках и соцсетях.

Дальше нужно поддерживать сайт в работоспособном состоянии и продолжать планомерную раскрутку. Некоторые крупные интернет-магазины формируют соответствующие отделы, набирая специалистов по профилю. Но большинство пользуется услугами веб-студий. Это проще и дешевле, чем вводить в штат постоянных сотрудников.

Как начать бизнес на корейской косметике в Инстаграм

Многие составляют бизнес-план с участием лишь одного канала продаж — Инстаграма. При грамотной реализации такой проект может приносить неплохой доход. Однако нужно понимать, что рано или поздно вам придется развиваться. Потому что бизнес, который не развивается, всегда регрессирует.

Со временем вам потребуется полноценный сайт. Возможно, вы все же решитесь открыть офлайн магазин. Как минимум, вы увидите необходимость выхода на площадки вроде Яндекс.Маркета и Вайлдберриз. Но начать с Инстаграм действительно проще всего. Вот пошаговая инструкция:

Кажется, что вопрос, как начать продавать корейскую косметику с нуля в Инстаграм, решается довольно просто. Здесь действительно нет концептуальных сложностей. Потому что Инста сегодня заточена под коммерцию. Подключив бизнес-аккаунт, вы получаете полный набор необходимых функций. Расширить его можно за счет сторонних инструментов, которые легко гуглятся.

Сколько можно заработать на корейской косметике

Каждый бизнес развивается по собственному пути, поэтому доходы могут сильно отличаться. В среднем, грамотно раскрученный интернет-магазин с популярным аккаунтом в Инстаграм и небольшим оффлайн представительством может приносить от 8,000 рублей в сутки. Это порядка 240,000 в месяц.

Расходы на сотрудников, аренду, комплатежи ежемесячно составляют около 165,000 рублей. Ваша чистая прибыль 75,000 рублей в месяц. Если учесть, что на старте было вложено до 1,000,000 рублей, то полная окупаемость ждет вас примерно через 13 месяцев.

Это усредненные показатели. Если сделать упор на онлайн-продажи, отказаться от офлайн магазина и выйти на дополнительные площадки, то доход реально удвоить и даже утроить. Соответственно, снижается период окупаемости и увеличивается ваш чистый доход.

Этот момент зависит в том числе от того, сколько вы вложили на старте. Например, можно потратить на масштабную рекламную кампанию дополнительно 300,000 рублей и в первые месяцы получить колоссальные охваты. Если с бизнес-планом, дизайном и юзабилити сайта у вас все в порядке, и если вы не загибаете ценник, то можно окупиться меньше, чем за год, а потом поступательно прогрессировать. Предела нет

Несколько советов в заключении

Теперь вы знаете, как начать продавать корейскую косметику с нуля. Конечно, мы не коснулись множества нюансов. Весь процесс организации бизнеса просто невозможно рассмотреть в одной, пусть и объемной статье. Главное, что открыть такой бизнес реально. Реально начать на нем зарабатывать.

Потому что корейская косметика актуальна и востребована в России.

Источник: kos-mart.ru

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин корейской косметики

Вы встречали в магазине симпатичные баночки и пакетики с иероглифами? Корейская косметика завоевала признание женщин всего мира. Вы тоже можете открыть интернет-магазин корейской косметики — а мы расскажем, как это сделать.

Шаг 1. Изучаем особенности российского рынка

Корейская косметика появилась на отечественном рынке в 2009-2010 годах и сразу завоевали признание покупателей. Причин тому несколько:

• косметика из Южной Кореи содержит до 90 процентов натуральных компонентов. Это и знаменитый экстракт улитки, и волшебные масла для кожи, волос и тела, и растительные добавки (женьшень, алоэ), и другие натуральные ингредиенты. Потребители смотрят на фотографии кореянок и хотят выглядеть так же: как правило, у азиаток очень нежная кожа без прыщиков и покраснений. Достигается такой результат не столько чудодейственными средствами, сколько особой многоступенчатой системой ухода, но об этом расскажем позже;
• отличное качество. Производители Южной Кореи славятся щепетильным отношением к качеству продукции. Если крем или маска не оправдывает ожиданий — ее не начинают усиленно рекламировать, впаривать со скидками, а просто снимают с производства;
• невысокая стоимость. По сравнению с косметикой класса люкс, цена у корейской косметики приемлемая. Конечно, среди этого сегмента есть и бюджетные марки, и дорогостоящие бренды. Но факт остается фактом: за небольшие деньги потребители получают действительно хорошее качество.

Предприниматели тоже оценили перспективу торговли корейскими средствами красоты. И вот почему:

• темпы роста корейской косметики растут на несколько процентов в год. Объемы продаж этих товаров достигают до 17 процентов общей продажи косметики! Это серьезный результат;
• в этом бизнесе отсутствует сезонность. Ну есть, конечно, сугубо летние или зимние товары — например, солнцезащитные средства, против загара, веснушек или покраснений кожи, но в целом косметику женщины покупают круглый год;
• как мы уже сказали, корейская система ухода за кожей включает в себя несколько ступеней. Например, вечером перед сном женщина должна снять косметику, сделать массаж лица, нанести пенку, затем тоник, эссенцию, сыворотку, маску… Еще не запутались? И все это нужно проделывать каждый день.

Чем эта информация полезна для бизнесмена? Да все просто: при разработке рекламной кампании нужно делать упор на приобретении всех средств линейки сразу, иначе не получится должного результата.

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Прежде чем начинать любой бизнес, нужно сесть и расписать основные моменты. Не тешьте себя иллюзиями, что все удержите в голове — в электронной коммерции столько нюансов, что все запомнить нереально. Рассмотрим самые основные.

Изучение конкурентов

Несколько лет назад вы могли бы стать первопроходцем на рынке корейской косметики в России. Сейчас поезд ушел — ей торгуют очень многие. Но унывать не стоит: достаточно пробежаться по сайтам конкурентов, отметить ассортимент товаров, новинки и хиты продаж, особенности дизайна, другие фишки. Подумайте, что можно взять в качестве идеи для вашего интернет-магазина, а что отставить как устаревшее.

Изучение ценовой политики

Тонкий момент: корейская косметика, как и любая другая, делится на низкий, средний и люксовый ценовой сегмент. Вы можете продавать товары разных ценовых категорий, а можете остановиться только на бюджетных или дорогих марках. Дилеры тут не проблема — найти можно все. В основном все зависит от вашей целевой аудитории и ее финансовых возможностей.

Сортировка товаров по цене

Изучение ЦА

Закройте глаза и представьте: какие они, ваши будущие покупатели? Сколько им лет, где они живут, о чем мечтают, почему будут покупать именно корейскую косметику? Воображение рисует женщину 18-45 лет, которая хочет использовать что-то новенькое, но при этом ограничена в деньгах? Ей разумнее предложить недорогие средства или баловать скидками и распродажами.

Такая женщина не будет ждать от вашего товара супер-эффекта, покупка косметики для нее — возможность поухаживать за собой, своеобразный ритуал. А может быть, это обеспеченная дама за 30, которая перепробовала все основные средства масс-маркета и профессиональной косметики, но так и не получила настоящего результата? Вот ей можно смело предлагать всю линейку дорогих средств — но при этом гарантировать реальное улучшение состояния кожи.

Составление сметы

Вот он, ваш основной финансовый документ на ближайшие полгода-год. Именно с ним вы будете сверяться первое время, пока не наберетесь опыта. А может, и потом, если привыкнете.

Итак, берете лист А4, таблицу Excel, “Гугл-документ” и расписываете по пунктам все финансовые вложения (аренда офиса, покупка онлайн-кассы, зарплата продавцу, создание сайта, закупка товаров, бюджет на рекламу). Не забудьте оставить денег себе на жизнь — вам они точно понадобятся. В столбце рядом пишете предполагаемую прибыль, сроки окупаемости, наценки на товары и так далее. Не забывайте, что расходы могут в любой момент увеличиться (сломается компьютер — придется покупать), а прибыль начнет поступать далеко не с первого месяца торговли.

Шаг 3. Оформляем форму собственности

В соцсетях можно встретить интернет-магазинчики, работающие просто так, без регистрации формы собственности. Так нельзя: вы же не шарашкина контора, а легальный серьезный бизнесмен. Даже если вас будут уговаривать “поработать так, вдруг ничего не получится!” — не соглашайтесь, иначе вас могут замучить проверками. Зарегистрировать ИП проще простого: подготовить необходимые документы (копию паспорта, ИНН), оплатить пошлину и подать в налоговую по месту жительства.

Что выбрать — ИП или ООО — решает каждый сам. Помните, что ООО лучше открывать, если вы работаете на паях с партнером или сразу начинаете играть по-крупному, а не просто пробуете силы. Да и открыть ООО намного сложнее: понадобится устав, уставной капитал, директор, собрание учредителей, разнообразные протоколы. А если вдруг вы набрали долгов — закрыть его просто так не получится, сначала придется рассчитаться с кредиторами.

Отличие ИП от ООО

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Идеальный вариант — если вы сначала протестируете средства на себе, а потом будете смело продавать их, ручаясь за последствия. Но такое, увы, нереально: все линейки не перепробуешь, жизни не хватит. И уж тем более невозможно сделать это до закупки товаров. Поэтому лучше ориентироваться на сарафанное радио, отзывы других продавцов и самих клиентов, а также ассортимент аналогичных сайтов конкурентов. Те товары, на которые больше положительных отзывов, нужно закупать в первую очередь.

Но и про новинки забывать не стоит: корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Сейчас можно смело сказать, что многие модные тенденции берут начало именно из Азии. Поэтому внимательно мониторьте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости (лучше всего на языке оригинала) и будьте в тренде!

Итак, что должно быть в ассортименте:

• кремы, маски, сыворотки для лица;
• средства для очищения: пенки, тоники, эмульсии, мицеллярная вода;
• ВВ- и СС-кремы;
• патчи — тканевые полоски, пропитанные косметическим средством;
• шампуни, бальзамы, маски для волос;
• средства по уходу за телом;
• декоративная косметика;
• кисти для макияжа, спонжи;
• дополнительные товары — прикольные аксессуары, украшения.

Отдельные товары можно собрать в подарочные наборы. Только тс-с: таким образом можно распродать остатки товаров или то, что залежалось на складе.

Ассортимент товаров в интернет-магазине корейской косметики

Шаг 5. Ищем поставщиков

Можно, конечно, найти контакты фабрик-производителей в Южной Корее, но это долго и проблематично. Лучше искать дилеров в России — благо их достаточно. Просто заходите в поисковую систему и ищете поставщиков. Вам попадутся как оптовые, так и розничные варианты продажи.

Сначала имеет смысл закупить небольшие партии разных компаний-производителей, чтобы было всего понемногу. Потом, когда торговля пойдет по накатанным рельсам, станет понятно, на что делать упор в ассортименте, а от чего придется отказаться.

Шаг 6. Создаем сайт

Сайт интернет-магазина корейской косметики требует надежной CMS — предлагаем платформу InSales, в которой есть все необходимое. Мы обеспечиваем надежный хостинг, интеграции с популярными сервисами и круглосуточную поддержку пользователей.

В любом сайте главное — удобство для пользователя и красивый дизайн. Со вторым все понятно — нежные тона, загадочные иероглифы и томные кореянки сразу навевают необходимую атмосферу. Дизайн можно подобрать в нашей галерее шаблонов, а можно заказать индивидуальный вариант.

Со структурой придется сложнее. Все товары необходимо разбить на категории и подкатегории. В нашем случае это могут быть компании-производители, линейки средств (помните про многоступенчатый уход — косметика лучше работает, если покупать всю серию, а не один крем или маску), назначение средств (кремы для лица, средства для тела, декоративная косметика). Отдельным разделом можно выделить средства с экстрактами улиток и змеиным ядом: они пользуются самой большой популярностью.

Не забывайте про разделы новинок и хиты продаж: их можно разместить на главной странице, чтобы привлечь больше трафика на целевые страницы.

Полезные блоки на сайте интернет-магазина

Шаг 7. Наполняем сайт контентом

Основной контент — это тексты и фото, буковки и картинки. В нашем случае контент нужен на следующих страницах:

• главная страница (здесь пишем, кто вы такие, почему продаете корейскую косметику, ваши принципы и ценности. Этакое знакомство с посетителем);
• карточки товаров (описание косметики, цена, изготовитель, основные характеристики, назначение). Осторожнее с переводом: часто корейские товары не содержат русского текста — придется искать переводчика. Отнеситесь к этому серьезно: обозленные клиенты могут оставить вам негативный отзыв, а конкуренты — воспользоваться вашим промахом;
• также большое внимание уделите фотографиям: договоритесь с поставщиками, чтобы использовать их фото или сделайте свои: пригласите фотографа, проведите предметную съемку. Для полного эффекта погружения пригласите девушек-моделей восточного типа. Идеально будет, если вы найдете оригинальное видео, как использовать корейскую косметику, и снабдите его качественным переводом;
• условия заказа и доставки: своеобразный договор продавца и покупателя. Здесь нужно прописать все нюансы пути от совершения заказа до получения клиентом заветной посылки;
• страница контактов: кто вы и откуда, где находитесь, как с вами связаться.

Способы связи с интернет-магазином

Шаг 8. Продвигаем бизнес

Теперь нужно задуматься о рекламе. Сам по себе ваши товары никогда не найдут постоянных покупателей — будь они даже самого лучшего качества. Значит, нужно о них рассказать.

1. Делайте скидки, дарите подарки. В сфере красоты отлично работают подарочные сертификаты. Закажите их на разные суммы (500, 1000, 5000 рублей) и продавайте как товары.
2. Закажите контекстную рекламу в поисковиках. Специалист подберет ключевые слова для продвижения, создаст рекламное объявление, которое будет показываться пользователю, когда он наберет определенный запрос.
3. Создайте сообщество в соцсетях, дублируйте туда информацию с сайта, рассказывайте о новинках, секретах корейской косметики, публикуйте новости и статьи. Не забывайте про другие сообщества, которые посещает ваша ЦА. Это могут быть группы, посвященные красоте и здоровью, городские сообщества (если вы работаете по одному региону). Закажите рекламу напрямую у администратора группы или используйте возможности рекламного кабинета. В соцсетях можно заказать таргетированную рекламу, которая будет показываться не всем подряд, а по определенным параметрам (например, только женщинам от 25 до 35 лет, жительницам Москвы, замужним).
4. Закажите рекламу у блогеров. Выберите бьюти-блогера или популярную персону, на которую подписана ваша ЦА, и договоритесь о написании рекламного поста со ссылкой на ваш интернет-магазин. Если блогер не очень известный, такую рекламу можно заказать бесплатно (по бартеру), если замахнетесь на звезду — готовьтесь отстегивать денежки.
5. Пишите статьи в блоге. Несмотря на популярность, о корейской косметике написано не так много — а значит, у вас есть шанс это исправить. Публикуйте на сайте и в соцсетях качественные полезные статьи, рассказывайте о каждом средстве подробно, находите интересные факты, составляйте подборки (“топ-10 лучших патчей”).
6. Публикуйте отзывы других покупателей. Ваша ЦА — женщины, они любят делиться мнениями и давать советы. Просите написать отзывы (например, за скидку 5 процентов), отслеживайте упоминания о вашей компании в сети, находите отзывы и публикуйте их сами в соцсетях или на сайте.

Как видите, в создании и продвижении интернет-магазина корейской косметики нет ничего страшного. Ищите свою ЦА, тщательно выбирайте ассортимент, продумывайте эффективные рекламные компании, и пусть все получится. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru