Продажа кроссовок как бизнес

Начнем с самой ниши, что она из себя представляет и почему именно она.

Ниша одежды и обуви будет всегда востребована. Каждый человек покупает себе одежду и обувь.

Соответсвенно в этой нише огромный спрос. Подниша в нише одежды — это Спортивная одежда, которая занимает большую долю рынка. Посмотрите на СпортМастер, Адидас, Найк и т.д. У всех эти магазинов огромные площади и десятки тысяч разных моделей.

Что обувь, что одежда постоянно изнашивается и человек вынужден идти за новой покупкой. Получив клиента однажды и оказав ему высокий сервис, плюс качественный продукт — он останется с вами на всю жизнь.

Так же в этой нише постоянно выходят новые модели, которые хочется и хочется покупать. У меня много клиентов, которые приходят каждые 1–2 месяца и совершают покупки.

Маржинальность в этой нише 80–200%, в основном это 150%.

Мой опыт:

Начал я в феврале, стартовый капитал был 200 тысяч на товар и 15 тысяч вложил в рекламу в Инстаграме.

Снял помещение в 10 квадратов и привёз туда 16 моделей всех размеров.

За февраль заработал 38 тысяч.

Ставил себе цель сделать 100 тысяч, закрыл эту сумму за пол месяца и за месяц сделал 260 тысяч чистыми.

В марте добавил весенние куртки и перешёл на другой ассортимент кроссовок. Выявил какие именно модели пользуются большим спросом. Благодаря тому что добавил куртки мой чек вырос в 2 раза. Ведь всем кто покупал весенние кроссы, нужна была и весенняя куртка.

Переезжаю в помещение больше, примерно 30–40 квадратов. Делаю там примерочную, добавляю спортивные костюмы, футболки, шорты.

И в середине апреля начинается карантин, многие бизнесы загибаются, в среде у многих предпринимателей начинается паника.

Я же делаю Х2 и зарабатываю 580 тысяч за Апрель. Вкладываю все назад в товар и в магазине уже некуда вешать новые поступление вещей.

Карантин продолжается, многие предприниматели жалуются что у людей нет денег и они ничего не покупают. А я тем временем зарабатываю свой первый миллион!

Понимаете? Эта та ниша, в которой даже на карантине спустя 4 месяца можно выйти в 1 миллион чистой прибыли.

В мае я расширяю магазин до 60 квадратов и забиваю его товаром за пол месяца. Нанимаю продавца (до этого работал один 3 месяца без единого выходного, при этом по ночам ездил за товар к поставщику и делал ремонт в новом помещение).

В июне уже было все более-менее отлажено. Товар поступает, реклама стабильно работала, хорошие выручки каждый день.

В середине месяца лечу в Москву, что бы найти прямых поставщиков в России с лучшими ценами и большим ассортиментом. Поездка полностью себя оправдала, ассортимент вырос, а чистая прибыль увеличилась примерно на 20%.

После приезда с Москвы у меня блокируют Инстаграм с 12к подписчиками в который вложено почти 200 тысяч. Это было ожидаемо и резервный аккаунт уже был заранее создан, плюс мой магазин уже знали достаточно людей в городе, продажи от этого не упали. Даже более, мы смогли сделать рекордную выручку через пару дней после блокировки, это 146 тысяч.

За июнь чистыми заработал 800 тысяч. У нас в городе последнюю неделю июня началась жара, многие рванули на дачи и речки, да и люди стали больше брать тапочки с футболками, на которых чистыми зарабатываю чуть меньше чем на кроссовках и костюмах. Думаю тут мы и не дозаработали эти самые 200 тысяч.

В июне вытащил немного денег на себя и купил машину.

Впереди июль, посмотрим какие будут показатели в конце месяца.

Поставщики

Поставщики — один из важных составляющих бизнеса. Есть несколько вариантов найти хорошего поставщика.

1. Ехать на оптовые рынки в вашем или ближайшем городе. Большие оптовые рынки обычно располагаются в миллионниках. Вам нужно поехать на эти рынки и искать поставщиков там, возможно именно так вы сможете найти хорошее качество и цены.

Такие поставщики продают только линейками, она может состоять из 8 или 12 пар одной модели.

2. Можно найти поставщики в интернете. В интернете ещё 3 варианта: поисковик, социальные сети, авито.

Поисковик, сайты: Оптовые цены на сайтах завышены, как правило там перекупы, а не прямые поставщики.

Соц. сети: в основном ВК и Инстаграм, можно найти поставщиков на этих площадках, но тут много обмана и нужно внимательно все проверить.

Честный поставщик делает живые фото и видео на одинаковом фоне. Выкладывает свои фотографии. У него есть отзывы и страница существует давно.

Вот пример честного поставщика, фото на одном фоне, подписчики живые, есть отзывы и Лайв контент.

В вот поставщик который не внушает доверия. Подписчики накрученные, отзывов нету, все фото с интернета и на разном фоне.

Авито: Так же нужно внимательно отнестись к проверки поставщика, тут тоже часто обманывают. Просите фото со склада, звоните по видео связи.

На авито тоже в основном посредники, а не прямые поставщики.

3. Последний вариант — это ехать в Москву, тут прямые поставщики с лучшей ценой и ассортиментом.

Если ты не рядом с Москвой, то такой вариант достаточно затратный. Поставщики тут работают только с серьезными оборотами, минимум от 100 тысяч. Также с Москвы может быть долгая доставка за центральную часть России.

Я поехал в Москву только тогда, как мои обороты выросли до нескольких миллионов в месяц.

Во всех трёх вариантах можно найти хорошего поставщика. Нужно пробывать и экспериментировать.

Так же, вы можете работать уже с проверенными поставщиками от людей, которые уже нашли их.

Помещение

Конечно же лучше начать с помещением, даже если у вас не большой выбор и маленький стартовый капитал. Помещение увеличит ваши продаже в несколько раз. Допустим если из 100% входящих заявок по доставке у вас купят только 30%, то с помещением все 70%.

Сам я начинал с помещения в 10 квадратов, оно обходилось мне в 5 тысяч. Эту сумму я отбивал в первый месяц за 1–2 дня, продавая всего пару кроссовок.

Помещение советую снимать в офисных зданиях или типо того. Обязательно в центре города или близко к нету, что бы с любого конца города к вам было удобно добраться.

Что бы снять помещение вам не нужно ИП или каких либо специальных документов. В 90% случая нужен только паспорт и ИНН.

Ещё частый страх у новичков, что к ним придут с органов и выпишут штраф или заберут товар. Такого с вами не должно быть, про вас даже ни кто не узнает, вы слишком малы, чтобы вы были интересны органам, у вас не миллиард оборота, что бы беспокоится)

В помещение советую поставить эконом панель и расставить на ней обувь на подставки. Это красиво и удобно. Все кроссовки должны находиться на уровне вытянутой руки человека вверх и вниз. Чтобы не было такого, что кроссовки на полу или под потолком, их там никто не увидит и не достанет.

Должен быть диван или пуфик для примерки и зеркало, желательно во весь рост, так удобнее оценивать общее сочетание кроссовок и одежды.

Если ремонт в помещении «уставший», не скупитесь, покрасьте стены (переклейте обои), добавьте немного газона на стены, это придаст уюта и клиентам будет комфортно находится в вашем магазине. Поставьте колонку и ароматизатор в вашем помещении.

Да и в принципе, ели у вас будет помещение, то вы сами будете более серьезно относиться к этому делу.

Реклама — это двигатель бизнеса, а двигателю нужен бензин. Бензин в нашем случае это деньги.

Многие не хотят тратить много денег в рекламу, у многих барьер в этом плане, боязнь залить деньги на рекламный бюджет.

Чем больше вы потратите денег, тем больше вы их от туда заработаете.

Основной источник клиентов в этой нише — Инстаграм. Я трачу ежемесячно по 30 тысяч туда и не собираюсь останавливаться.

В Инстаграме использую продвижение историй и постов. Аудиторию настраиваю 16–45 лет мужчины и женщины. Переход выходит 1–7 рублей, это считается неплохом показателем.

Для рекламы делаю отдельные креативы, в основном нарезку из фото или видео кроссовок под музыку.

Следующий источник трафика — это Авито. Авито тоже неплохо работает, но на него времени у меня практически нет. Но вам, на старте обязательно нужно вкладываться и туда.

Делаем несколько турбированных объявлений, делаем их ХЛ. В день выкладываем минимум по 30 объявлений в течение дня. Лучшее время выкладки: 8:00, 12:00, 19:00. В это время люди чаще всего сидят в телефоне.

На Авито я перевожу клиента в Инстаграм, сразу в начале объявления пишу страницу в Инстаграме и добавляю, что там у нас больше ассортимента, постоянные скидки и розыгрыши.

Пример описания на Авито.

С Юлой такая же ситуация, что и с Авито, алгоритмы и действия такие же.

Есть ещё ВКонтакте, но мое мнение, что он себя уже изжил. Клиент там дорогой, да и рекламу не сделаешь нормально, постоянные баны прилетают за бренды.

Друзья, помните, что весь этот бизнес держится на рекламе! По другому клиентов не привлечь, поэтому вкладывайтесь туда как деньгами, так и творчески.

Ведение Инстаграма

То как вы будете вести Инстаграм будет влиять на ваши продажи и отношения к вашему магазину.

Начнём с оформления. Нужно выложить минимум 50 фото в ленту с товаром, желательно что бы они были живыми, а не просто скаченные с интернета. Изначально можно украсть фото у других магазинов, так делают многие.

В описании профиля указываем:

— Город в котором вы находитесь

— Отправка по всей России

— Адрес (если есть)

— Свой номер телефона

— Так же, желательно указать личную страницу, что бы было доверие

Под описанием добавляем актуальные сторис:

— Добавляем отзывы, по началу их тоже можно позаимствовать в других магазинах.

— Информацию о магазине.

— Качество товара. Снимаем на видео подробный обзор модели, швы, надписи, упаковку и т.д.

— Добавляем обзоры всех моделей на видео.

С базовой упаковкой разобрались, теперь переходим к самому ведению.

Вести Инстаграм нужно от своего лица, люди сейчас покупают у людей, а не просто магазинов. Делайте обзор кроссовок со своей озвучкой, не бойтесь снимать себя, будьте ближе к клиенту.

Делаю обзор новой партии футболок.

Показывайте внутренности своей работы, например как к вам приезжает новая партия в коробках или как вы отправляете посылки в другие города.

В день нужно выкладывать минимум 10 историй в течении дня, лучшее время выкладки 8:00, 12:00, 19:00.

Так же желательно выкладывать по 3 поста в день, но сейчас люди смотрят в основном сторис.

Когда человек написал вам в Директ и хочет заказать кроссовки в другой город, то лучше отвечать ему голосовыми, так больше доверия.

Не забывайте про контент, делайте разные интересные ролики и фото. Можно записывать видео и фото в городе на фоне достопримечательностей.

Смотрите на другие магазины спортивной одежды и обуви у которых хорошие результаты, повторяйте за ними и делайте ещё лучше и тогда результат не заставит себя долго ждать!

Ассортимент

90% новичков в этом бизнесе думают, что нужно привозить только молодёжные модели на возраст 16–25. Но это не так, особенно если вы работаете только на свой город.

Я приведу вам два примера какой привозить ассортимент.

1. Когда вы продаёте по всей России — большая часть должна быть из YEEZY и самых ТОПов, новые модели, которые знают абсолютно все. Модели, которые трудно купить в провинциальных городах.

Например те же YEEZY 350 в лучшем качестве, которые редко кто привозит в небольшие города, но люди в этих городах так же хотят купить их.

Ассортимент для России должен быть под аудиторию 20–28 лет, это те люди которые заказывают онлайн. Старше — боятся развода, младше — нету денег.

2. Второй вариант, когда вы работаете в своём городе. Привозим все модели, но основной ассортимент должен состоять из простых моделей, чёрные классические Адики и найти. Без каких либо навороченных дизайнов, обычные 3 полоски, классика.

Почему именно на эти модели нужно делать упор? Все просто, аудитории 25–45 намного больше, чем 16–25. Так же она платеже способнее.

Посмотрите на мой ассортимент в Инстаграме и найдите похожий магазин с таким ассортиментом. Я уверен, что даже если и найдёте, то их будет очень мало.

А магазинов с ассортиментом под аудиторию 16–25 очень много.

Поэтому делаем вывод, почти нет конкуренции в таком ассортименте, а клиентов кучу! И многие об этом не знают…

Ассортимент под аудиторию 25–45 в закупе стоит дороже, модели более просты, поэтому маржу на них ставить можно больше. Именно на этом ассортименте я в основном и зарабатываю. Именно эти модели и продаются намного лучше, чем те ТОПы.

С костюмами тоже самое, привозим модели по проще, классику.

Вот одни из самых ходовых моделей.

Чем больше у вас разных позиций, тем больше ваш средний чек. Если вы начали с кроссовок, то обязательно добавляйте костюмы и ваш чек сразу вырастит в 2 раза. Добавляете шорты, футболки, сумки, кепки, шапки, куртки, часы и ваш чек вырастит ещё в 1,5–2 раза.

Математика проста, были только кроссовки — маржа 1500 тысячи с одного клиента. Добавляем костюмы, маржа — 3000–4000 с клиента. Добавляем аксессуары, маржа — 4000–5000 с клиента. 1500 и 5000, думаю все понятно.

Поэтому все заработанные деньги вкладываем назад в товар, расширяем ассортимент, расширяем количество моделей.

Подпишитесь на наш Telegram-канал: еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!

Источник: delaumoney.medium.com

Бизнес на кроссовках: бизнес-план, рентабельность

Продажа кроссовок в России – один из самых прибыльных видов бизнеса, который остается актуальным даже в условиях кризиса. Люди постоянно нуждаются в дешевой и качественной обуви, которая бы подошла для любого сезона. Однако заказывать кеды или полуботинки через интернет без возможности примерки – не комильфо. В нашей статье мы во всех подробностях расскажем о том, как построить бизнес на кроссовках из Китая, а также поможем составить нашим читателям бизнес-план для успешного стартапа.

Почему кроссовки так популярны?

Спортивная обувь является одной из самых востребованных в двадцать первом веке. Люди используют ее не только для пробежки или походов в тренажерный зал, но и в повседневной жизни, поскольку она достаточно удобна для длительной ходьбы и может не изнашиваться долгое время. Кроме того, если покупатель решит приобрести кеды или кроссовки, то перед ним предстанет огромный ассортимент товаров с различным дизайном и цветовой палитрой. Никакая другая обувь больше не может похвастаться таким разнообразием.

Люди носят кроссовки буквально повсеместно. Можно найти модели, которые защищают владельца от сильных морозов или дождя, или же вы можете купить практически в любом магазине летний вариант обуви, который хорошо продувается. Такое разнообразие позволяет каждому покупателю найти именно то, что он хочет. Этим пользуются предприниматели по всему миру, выставляя в своих магазина обувь от известных брендов или компаний, который не пользуются большой популярностью. Поэтому если вы решили организовать бизнес на продаже кроссовок, то будьте уверены – ваш товар будет пользоваться спросом всегда.

Рентабельность бизнеса

Целевая аудитория любого обувного магазина – это обычное население в возрасте от 18 до 50 лет. Однако если речь заходит о бизнесе на кроссовках, то возрастной диапазон становится чуть меньше, поскольку данный вид обуви предпочитает носить молодежь в возрасте от 16 до 28 лет. Белее взрослые люди довольно часто переключаются на туфли (под стать дорогому костюму или вечернему платью). Однако и у таких людей в гардеробе может отыскаться пара кроссовок для занятий спортом и вечерних прогулок.

Что касается рентабельности данного бизнеса, то она очень высокая. Обувная продукция является очень востребованной среди абсолютно любого слоя населения, поэтому наценка на товар составляет от 100 до 300 процентов. То есть если вы закупите 100 пар кроссовок по 1000 рублей, то чистая прибыль от продажи этой партии составит от 100 до 300 тысяч. Однако с этим бизнесом не все так радужно, как может показаться на первый взгляд. Мы еще вернемся к этому вопросу в следующих разделах.

Зачем составлять бизнес-план?

Любая предпринимательская задумка должна реализовываться согласно грамотно составленному бизнес-плану. Это необходимо для того, чтобы определить рентабельность предприятия, а также срок его окупаемости. Магазин обуви в этом случае не является исключением.

Если вы хотите организовать такой бизнес в своем городе, вы должны сперва продумать все мельчайшие нюансы будущего предприятия. Например, какое количество денежных средств предстоит вложить в открытие магазина, каковы будут ежемесячные расходы, а также какая чистая прибыль будет оставаться после продажи обуви с учетом вычетов всех налогов. Начать составление бизнес-плана следует с подсчетов расходов на оформление документов.

Как правильно оформить бизнес?

Решили организовать в своем городе продажу фирменных кроссовок? Начать реализовывать задуманное следует с оформления предприятия. Сделать это можно в любом отделении налоговой службы. Однако перед начинающими предпринимателями может встать вполне резонный вопрос: «Индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью?» Ответ на него будет полностью зависеть от предпочтений владельца и того, планируется ли в будущем расширять бизнес до сети магазинов.

Если вы не планируете расширяться, лучше оформить индивидуальное предпринимательство, поскольку форма налогообложения для этого вида деятельности более щадящая, чем в ООО. Однако если вашей целью является создание целой сети магазинов, то настоятельно рекомендуется стать частью общества с ограниченной ответственностью, поскольку данный документ буквально развязывает предпринимателям руки. Кроме того, банки охотно сотрудничают с серьезными компаниями и охотно выдают им кредиты под относительно небольшие проценты.

Что касается стоимости оформления документов, то она может варьироваться в зависимости от регионов и выбранной формы ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Если говорить о средних цифрах, то индивидуальное предпринимательство обойдется примерно в 1000 рублей, а стоимость оформления ООО находится в районе 4000 рублей.

Преимущество обувного бизнеса

Если вы решили организовать бизнес на перепродаже кроссовок, то вам следует знать об основных достоинствах данного предприятия. Вот лишь небольшой список неоспоримых преимуществ обувного магазина:

• отсутствие необходимости приобретения различного рода лицензий;
• большой уровень рентабельности и быстрый срок окупаемости;
• востребованность товара в любое время года;
• высокий показатель чистой прибыли.

Все эти условия позволяют тысячам предпринимателей по всему миру открывать в своих городах обувные магазины. Однако если бы все было так просто, то подобное предприятие имел бы любой желающий.

Недостатки обувных магазинов

К сожалению, обувной бизнес имеет определенное количество недостатков, которые отпугивают начинающих предпринимателей от ведения любых дел, связанных с продажей обуви. Вот лишь небольшой список отрицательных сторон обувных предприятий:

• достаточно высокие первоначальные вложения для магазина;
• огромный уровень конкуренции на рынке, с которой трудно бороться;
• зависимость спроса на товар от экономической ситуации.

Однако если ни один из вышеперечисленных пунктов вас не пугает, вы можете попробовать открыть обувной магазин в своем городе. Возможно, в скором времени вам удастся создать целую сеть, которая будет приносить стабильный доход для своего владельца.

Список необходимых затрат

Ни одно перспективное предприятие не может быть реализована без определенных вложений. В случае с обувным магазином они являются весьма большими, особенно для начинающего предпринимателя:

• покупка земельного участка в спальном районе города – 520 тысяч рублей;
• строительство магазина и отделка помещения – 1 миллион 300 тысяч рублей;
• приобретение оборудования и предметов интерьера – 250 тысяч рублей.

То есть открытие магазина обойдется предпринимателю в 2 миллиона 70 тысяч рублей (без учета ежемесячных расходников). Конечно же, вы можете оформить аренду помещения, вместо того чтобы строить его самостоятельно, однако это довольно невыгодно, особенно при условии аренды на длительный срок.

Какое оборудование потребуется?

Для организации бизнеса на кроссовках потребуется закупить кое-какое оборудование, количество и стоимость которого можно найти в следующей таблице.

Итого: на закупку всего необходимого оборудования понадобится примерно 220 тысяч рублей. Однако стоит также оставить в резерве 30 тысяч, поскольку всегда может понадобиться дополнительный стеллаж для склада или еще один кассовый аппарат.

Найм сотрудников

Чтобы ваш бизнес на лимитированных кроссовках начал приносить хорошую прибыль, потребуется набрать несколько квалифицированных кадров, которые будут заниматься реализацией товара. Как правило, должно хватить четырех продавцов-консультантов и одного кассира. То есть штат будет состоять всего из пяти человек. Конечно же, никто не запрещает нанять дополнительно складских работников или охранника, однако лучше делать это не в первый месяц после открытия, а только после того, как вы добьетесь полной окупаемости бизнеса.

Что касается заработной платы для сотрудников, то она должна составлять не менее 25 тысяч рублей в месяц или 125 рублей в час. Рекомендуется создать такой график, чтобы каждый сотрудник работал примерно 40 часов в неделю. Если вы выбиваетесь из такого графика, то следует нанять еще несколько специалистов. Однако необходимо также учитывать общую производительность труда.

Например, зачем иметь в зале двух консультантов в утренние часы, когда покупателей практически нет? Лучше назначить побольше людей на вечерние смены.

Список ежемесячных расходников

Помимо основных расходов, которые придется вложить в предприятие, вы также должны быть готовы к тому, что каждый месяц потребуется расставаться с определенной суммой. В этом списке вы найдете основные ежемесячные расходы, которые ожидают человека, решившего организовать продажу кроссовок как бизнес:

• заработная плата сотрудникам – 125 тысяч рублей;
• коммунальные услуги – 15 тысяч рублей;
• реклама бизнеса – 30 тысяч рублей.

Кроме того, к первоначальной сумме также следует добавить как минимум 500 тысяч рублей на то, чтобы закупить товар для оборота. То есть окончательная стоимость открытия мебельного магазина составляет 2 миллиона 740 тысяч рублей – довольно большая сумма, однако доходы будут еще больше.

Подсчет чистой прибыли

Если вы решили организовать бизнес на кроссовках, то в конце вашего бизнес-плана вы должны обязательно подвести подсчет чистой прибыли и определить сроки окупаемости магазина. Как уже говорилось ранее, накрутка на кроссовки может составлять от 100 до 300 процентов.

Если вы хотите привлечь к себе как можно больше клиентов после открытия, то слишком сильно завышать цену на продукцию в первый месяц не стоит. Если вы закупили 500 пар кроссовок по 1000 рублей, то продавать их следует не дороже 2000, иначе вы просто отпугнете покупателей высокими ценами. Продать эту партию за один месяц не составит большого труда.

То есть доход от магазина составит примерно 500 тысяч рублей. А чистая прибыль с учетом вычета ежемесячных расходников составит примерно 330 тысяч рублей. Также из этой суммы можно вычесть еще 30 тысяч на премию сотрудникам и прочие расходы. Поверьте, 300 тысяч рублей чистой прибыли – это очень хорошая сумма для бизнеса, в который изначально вкладывается 2,7 миллиона. Полная окупаемость обувного магазина произойдет примерно через 9 месяцев.

Видео и заключение

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой продажа кроссовок как бизнес. Также хотелось бы порекомендовать вам к просмотру небольшой видеоролик. В нем парень в подробностях рассказывает, как он построил бизнес на продажах кроссовок в интернете. Если вы не имеете опыта в ведении предпринимательской деятельности, то обязательно досмотрите ролик до конца, поскольку из него вы узнаете очень много нового, что пригодится в дальнейшем.

Может быть, вы хоть раз слышали о продаже реплики кроссовок? Это стопроцентная копия оригинальных брендов, которая стоит в разы дешевле, но не уступает им в качестве. Себестоимость такого товара находится в районе от 1000 до 1500 рублей. То есть вы сможете продавать в своем магазине очень качественные кроссовки по вполне разумной цене.

Однако ни в коем случае не выдавайте их за оригинал от известного бренда, поскольку в таком случае у вас могут возникнуть проблемы с законом. Будьте уверены: прибыль от обувного магазина позволит вам обеспечить себя и свою семью стабильной прибылью до конца дней, если, конечно же, у вас не опустятся руки при малейшей неудаче. Успехов!

Источник: fin-az.ru

Бизнес идея: Продажа кроссовок

Продажа кроссовок и в 21 веке остается выгодным бизнесом. При правильном подходе можно получать чистыми от 500 рублей до 2-4 тысяч с каждой пары при минимальных стартовых вложениях. Если вы будете вкладывать силы и время в развитие бизнеса, то уже через несколько месяцев вы сможете продавать кроссовки на 100-200 тысяч рублей в день. Особенно сейчас, когда крупные иностранные компании покинули российский рынок, и потребители активно ищут замену их продукции.

Как открыть выгодный бизнес по продаже кроссовок

Помимо указанных выше достоинств, к плюсам этого вида бизнеса можно отнести отсутствие лицензирования, сезонности и сроков годности товара, а также простые условия его хранения и пересылки. Предлагаем пошаговую инструкцию, которая позволит вам открыть и успешно развивать свой онлайн-магазин кроссовок. Впоследствии, набрав обороты, вы вполне сможете открыть и реальную торговую точку.

Первым делом необходимо определиться с поставщиками. Более 70% товаров, предлагаемых поставщиками обувного бизнеса, мягко говоря, не отличаются качеством. Если ваш покупатель получит подобную пару, он вряд ли станет вашим постоянным клиентом, а скорее всего и начнет писать негативные отзывы, которые на корню убьют вашу зарождающуюся репутацию. Если же ваша обувь будет хорошей, вы получите и прибыль, и позитивный отзыв, и рост репутации – «сарафанное радио» еще никто не отменял. Поэтому к выбору поставщиков необходимо подходить ответственно.

Если у вас есть первоначальный капитал, вы можете приобрести пробную пару, а затем и всю партию у поставщика, качество кроссовок которого вас устроит. Закупая кроссовки из Китая и перепродавая их с наценкой 35-45%, вы сможете получать неплохую прибыль. Вы можете выбирать как качественные No name модели, так и хорошие реплики, главное, чтобы продаваемый вами товар действительно был достойным.

Если же вы планируете начинать работать без вложений, вы можете действовать по схеме дропшиппинга. В таком случае вы договариваетесь с поставщиком о том, что будете поставлять ему клиентов, а он сам будет оправлять обувь на адрес покупателя. Схема работы достаточно проста:

• Вы отправляете поставщику данные заказа.
• Он отправляет кроссовки покупателю.
• Вы оплачиваете их стоимость поставщику по выставленным им ценам, оставляя себе разницу.

Найти поставщиков в сети по запросу «дропшиппинг» несложно, но чтобы убедиться в качестве предлагаемых ими товаров стоит для начала заказать одну пару на свой адрес.

Чтобы получить бесперебойный поток клиентов, необходимо себя рекламировать. Активно работайте над ведением и продвижением групп во всех популярных соцсетях. Даже если у вас сейчас еще нет собственного маркетингового отдела, это не проблема: в интернете множество руководств по онлайн-продвижению. Опираясь на полученные знания, собственную интуицию и практические выводы, вы сможете разработать для себя уникальный и работающий бизнес-план.

Стоит отметить один важный момент: создавая новую группу, не пренебрегайте накруткой подписчиков. Конечно, боты никогда не станут вашими клиентами, а со временем они просто отпадут, зато реальные потенциальные покупатели будут испытывать больше доверия к сообществу, в котором уже состоит 400-500 человек. Ведя группу, обязательно работайте над созданием своей базы для рассылки. Здесь накрутка или покупка базы уже не поможет – собирайте реальные адреса и телефоны, и отправляйте на них интересную информацию, сведения о поступлении новых моделей и выгодные предложения.

Не забывайте и о таких каналах продаж, как «Авито», «Юла» и городские паблики в соцсетях. Размещение рекламы там практически ничего не стоит, а охват заинтересованной аудитории – просто огромный. Еще один выгодный вид продвижения – сотрудничество с известными блогерами. Один блогер-девушка, которая имеет около 50-80 тысяч подписчиков может привести к вам 10-15 новых клиентов, разместив вашу рекламу в обмен на присланную вами пару кроссовок.

Также не бойтесь платной таргетированной рекламы. К примеру, вложив 15 тысяч рублей в месяц, вы совершите около 15 продаж, получив примерно 100 тысяч чистой прибыли. В будущем, когда вы наберете обороты, стоит нанять и хорошего маркетолога. Схема здесь такая же, как и в случае с рекламой: пара десятков привлеченных покупателей не только отобьют все расходы на продвижение, но и принесут вам вполне ощутимую прибыль.

Бизнес-план и дальнейшее развитие

Через некоторое время после начала работы, зная примерную стоимость и маржу своего товара, рекламные расценки и динамику прироста клиентуры, вы можете составить подробный бизнес-план. Не стоит ставить перед собой нереальных целей: трезво оценивайте свои силы и стремитесь достигать заявленных в плане показателей. Как показывает опыт, отсутствие четкого и продуманного плана действий демотивирует начинающих бизнесменов и приводит к тому, что они начинают пропускать новые выгодные возможности для дальнейшего развития. Убедившись, что ваш бизнес успешно функционирует, вы можете расширять ассортимент сопутствующими товарами: спортивной одеждой, аксессуарами или другими видами обуви.

Источник: www.beboss.ru