Продажа кроссовок как бизнес

Как начать бизнес в магазине кроссовок за 18 шагов

Хотите открыть магазин кроссовок? Если ДА, вот полное руководство по открытию магазина кроссовок без денег и без опыта. Кроссовки вошли в моду пару десятков лет назад, и до сих пор не собираются уходить с модной сцены. Предприниматель может начать и получать хорошую прибыль от розничного магазина кроссовок, если у него есть множество кроссовок и другой обуви от разных дизайнеров со всего мира.
Правда в том, что спрос на кроссовки не скоро уменьшится, а скорее будет расти. Если вы намереваетесь открыть магазин кроссовок, то вы должны выделить время, чтобы научиться искусству покупки и продажи наряду с другими навыками, такими как обслуживание клиентов, бухгалтерский учет и навыки ведения переговоров.
Открытие магазина кроссовок также означает, что у вас есть план; такие планы, как то, как вы собираетесь конкурировать на рынке, как вы собираетесь сделать свой бизнес известным людям, а также другие важные факторы, которые нельзя упускать из виду.
Прежде чем начать этот вид бизнеса, вам будет необходимо провести исследование рынка, экономический анализ и анализ затрат и, конечно же, технико — экономические обоснования . Если вы сделаете все правильно, прежде чем начать свой бизнес в магазине кроссовок, вам не понадобится много времени, прежде чем вы окупитесь и начнете улыбаться банку.

БИЗНЕС С НУЛЯ | ТОВАРКА | ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ КРОССОВОК


Итак, если у вас есть желание начать свой собственный магазин кроссовок, все, что вам нужно сделать, это прочитать эту статью, и вы будете хорошо подготовлены.

18 шагов к открытию магазина кроссовок

1. Понимание отрасли

Любой человек, которого вы встретите на любой улице в Соединенных Штатах Америки, а также в других странах, как развитых, так и неразвитых, наденет ту или иную обувь. Обувь вместе с обувью могла быть из чистой кожи, синтетического лидера, ткани или резины.
Это говорит о том, что в нашем мире действительно существует очень большой рынок обуви; следовательно, множество инвесторов и начинающих предпринимателей разбивают свои палатки в обувной и обувной промышленности, и бизнес по производству кроссовок является одной из быстро развивающихся возможностей для бизнеса в этой отрасли.

Предприятия обувной и обувной промышленности, частью которых является производство кроссовок, продают в розницу обувь для мужчин, женщин и детей. Они занимаются продажей обуви и обуви в различных формах, таких как резиновая и пластиковая обувь, кроссовки, защитная обувь (защитные сапоги), домашние тапочки и тапочки. Компании, занимающиеся этим направлением бизнеса, также продают обувь, специально предназначенную для повседневной, формальной и рабочей среды.
Исследования, проведенные IBISWORLD, показывают, что обувная промышленность США имеет уровень концентрации от низкого до среднего. Индустрия обувных и обувных магазинов США сконцентрирована: на долю 50 ведущих компаний приходится более 95 процентов продаж. По оценкам, New Balance и Allen Edmonds, которые считаются двумя доминирующими игроками в отрасли, приносят примерно 35,3 процента доходов, полученных в отрасли.
Такая концентрация от низкой до умеренной отражает фрагментированный рынок, на котором присутствуют несколько крупных компаний и множество мелких отраслевых операторов, специализирующихся на производстве обуви с более высокой добавленной стоимостью. Крупнейшие мировые обувные компании, такие как Nike и Adidas, производят почти всю свою продукцию за пределами страны. Эта практика усилилась за последние несколько лет, поскольку крупные производители прекращают производство в Соединенных Штатах, вместо этого сосредоточив внутреннюю деятельность на дизайне и оптовой продаже обуви.

Альфа банк - «365 дней без %» [credit_card][sale]

Индустрия магазинов обуви и обуви действительно является основным сектором экономики большинства стран мира (Соединенные Штаты Америки, Италия, Франция, Великобритания, Китай, Индия и др.). Согласно статистике, только в Соединенных Штатах Америки индустрия производства обуви и обуви ежегодно приносит более миллиарда долларов из более чем 876 зарегистрированных и лицензированных крупных магазинов обуви и обуви, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки.
В отрасли занято более 10 416 человек. Эксперты прогнозируют, что индустрия обувных магазинов будет расти со скоростью -2,7% в год. В США на мужскую обувь приходится около 50% продаж, на женскую — около 20%, на спортивную и прочую обувь — около 30%. Учреждениями в этой отрасли, которые имеют доминирующую долю на рынке в Соединенных Штатах Америки, являются New Balance и Allen Edmonds.

Направление бизнеса магазина кроссовок будет продолжать процветать, потому что люди не будут отказываться от покупки и ношения кроссовок. Несмотря на то, что отрасль кажется насыщенной, все еще есть достаточно места для начинающих предпринимателей, которые намереваются открыть свои собственные магазины кроссовок.
Кроме того, направление бизнеса магазина кроссовок является прибыльной отраслью, и любой начинающий предприниматель может прийти и основать свой бизнес; вы можете начать с небольшого масштаба на углу улицы, как обычный семейный и поп-бизнес, или вы можете начать с большого масштаба с несколькими торговыми точками в ключевых городах по всей территории Соединенных Штатов Америки.

2. Проведите исследование рынка и технико-экономическое обоснование

  • Демография и психология

3. Решите, на какой нише сосредоточиться

Важно отметить, что когда дело доходит до бизнеса магазина кроссовок, не существует известной ниши. Каждый игрок в этом направлении бизнеса обычно продает кроссовки разных размеров, для разных полов и от разных брендов как на местном, так и на международном уровне, чтобы соответствовать тенденциям в отрасли.
Важно отметить, что некоторые магазины кроссовок могут решить работать только в обычном магазине (физический магазин кроссовок), в то время как другие могут решить открыть онлайн-магазин кроссовок с вариантами доставки для своих клиентов. Мы не исключаем того факта, что в последнее время в Соединенных Штатах большинство магазинов кроссовок и аналогичных предприятий используют Интернет для управления как физическими магазинами кроссовок, так и интернет-магазинами. Это позволит им охватить большую клиентскую базу внутри и за пределами их бизнеса/магазина.

Уровень конкуренции в отрасли

Конкуренция, существующая в индустрии магазинов кроссовок, выходит за рамки конкуренции между магазинами кроссовок в вашем регионе; ожидается, что вы будете конкурировать с обувными/обувными магазинами, бутиками, супермаркетами/торговыми центрами и т. д., которые также продают кроссовки. Таким образом, будет правильно сказать, что конкуренция в магазине кроссовок жесткая.
Правда в том, что независимо от уровня конкуренции в отрасли, если вы правильно продвигаете свою продукцию или бизнес, вы всегда добьетесь успеха в отрасли. Просто убедитесь, что вы снабжаете свой магазин разнообразными кроссовками от разных брендов / дизайнеров, а также кроссовками, которые пользуются спросом в вашем бизнесе, и вы знаете, как привлечь целевой рынок.

4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли

В каждой отрасли всегда есть бренды, которые работают лучше или пользуются большим уважением у клиентов и широкой публики, чем другие. Некоторые из этих брендов давно работают в отрасли и поэтому известны этим, в то время как другие известны прежде всего качеством своей продукции.

  • Спортивная производительность Adidas
  • Заводской магазин Nike
  • Аутлет ЭККО
  • Магазин для ног
  • Финишная черта
  • Обувной магазин Flight Club
  • Зона выступлений Истбэй
  • Магазин обуви KicksUSA
  • Упаковщики обуви
  • Обувной магазин Extrabutter
  • Магазин спортивной обуви Champs
  • Магазин обуви Aerosoles
  • Магазин хороших кроссовок
  • Союз кроссовок США
  • Сникермания США
  • Дом обручей Гарлем
  • Дуврский уличный рынок
  • КИТ Империя
  • Авиаклуб
  • АТМОС Нью-Йорк

Альфа банк - «365 дней без %» [credit_card][sale]

Экономический анализ

На самом деле розничный магазин кроссовок не является зеленым бизнесом; Вы встретите несколько магазинов кроссовок, когда будете покупать кроссовки. Итак, если вы планируете свой экономический анализ, вам следует провести тщательное исследование рынка, чтобы определить, сколько стоит аренда магазина и сколько необходимо для снабжения вашего магазина разнообразными кроссовками от разных брендов / дизайнеров, а также стоимость успешного вести бизнес.
Кроме того, если вы планируете начать бизнес в магазине кроссовок, ваша забота не должна ограничиваться стоимостью аренды магазина и снабжением вашего магазина разнообразными кроссовками от разных брендов / дизайнеров, но также брендингом и тем, как сформировать надежную клиентскую базу. Правда в том, что если вы сможете создать надежную клиентскую базу, вы обязательно получите максимальную прибыль в бизнесе.

5. Решите, покупать ли франшизу или начать с нуля

Если вы хотите начать бизнес в магазине кроссовок, вам придется начинать с нуля просто потому, что вы вряд ли сможете купить франшизу магазина кроссовок.
Кроме того, открытие магазина кроссовок с нуля менее напряжно по сравнению с другими малыми предприятиями, которые обычно требуют детальной подготовки перед запуском бизнеса. В бизнесе магазина кроссовок вы должны просто постараться максимально обезопасить магазин, который находится недалеко от главной дороги или в жилом комплексе, а затем использовать все имеющиеся в вашем распоряжении маркетинговые инструменты, особенно Интернет, когда дело доходит до маркетинга ваших кроссовок.

Обратите внимание, что большинство крупных и успешных магазинов кроссовок начинали с нуля и смогли создать солидный бизнес-бренд. Для достижения успеха в бизнесе требуются самоотверженность, тяжелая работа и решимость, и, конечно же, вы можете создать свой собственный бизнес-бренд магазина кроссовок, чтобы стать успешным брендом с корпоративными и индивидуальными клиентами в вашем городе и со всех концов Соединенных Штатов Америки. Америка.

6. Знайте возможные угрозы и проблемы, с которыми вы столкнетесь

Если вы решите начать свой собственный магазин кроссовок сегодня, одна из основных проблем, с которой вы, вероятно, столкнетесь, — это наличие хорошо зарекомендовавших себя магазинов кроссовок, магазинов обуви / обуви, бутиков, торговых центров и т. Д., Которые также продают кроссовки. Единственный способ избежать этой проблемы — создать свой собственный рынок.
Некоторые другие проблемы и угрозы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, — это экономический спад; если экономика находится в плохом состоянии, история гласит, что такие предприятия, как магазины кроссовок и тому подобное, обычно изо всех сил пытаются сохранить своих старых клиентов или даже привлечь новых клиентов. Кроме того, неблагоприятная государственная политика также может помешать развитию вашего магазина кроссовок. Вы ничего не можете сделать в отношении этих угроз и вызовов, кроме как сохранять позитивный настрой.

7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (ООО, C Corp, S Corp)

При рассмотрении вопроса об открытии магазина кроссовок выбранное вами юридическое лицо будет иметь большое значение для определения того, насколько большим может стать бизнес; некоторые магазины кроссовок разрабатывают свой бизнес для местного рынка, некоторые — для общегородского рынка, а другие — для национального рынка через франчайзинг.
Как правило, у вас есть возможность выбрать полное товарищество, компанию с ограниченной ответственностью, которую обычно называют ООО, или единоличное владение для бизнеса, такого как магазин кроссовок. Обычно индивидуальное владение должно было быть идеальной бизнес-структурой для небольшого магазина кроссовок, особенно если вы только начинаете с умеренным стартовым капиталом в небольшом районе и всего с одной торговой точкой.

Но люди предпочитают общество с ограниченной ответственностью по понятным причинам. На самом деле, если вы намерены развивать бизнес и иметь сети магазинов кроссовок в Соединенных Штатах Америки и других странах мира с помощью франчайзинга, то выбор индивидуального владельца для вас не вариант. Общество с ограниченной ответственностью, ООО или даже полное товарищество сделает это за вас.

8. Выберите броское название компании

  • All Genders Sneaker Store, Inc.
  • Сети магазинов кроссовок Моник, ООО
  • Classic People Sneaker Store, Inc.
  • Магазин кроссовок Гарри Бекхэма
  • Обувной магазин Holmes Kings, Inc.
  • Магазин кроссовок Mike Harry Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. для продвижения вашего магазина
  • Установите свои рекламные щиты в стратегически важных местах по всему городу или штату.
  • Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых районах, чтобы привлечь внимание к вашему магазину кроссовок.
  • Распространяйте свои листовки и рекламные листовки в целевых районах
  • Свяжитесь с корпоративными организациями, домашними хозяйствами, спортивными организациями, спортивными залами, школами, светскими людьми, знаменитостями и другими ключевыми заинтересованными сторонами по всему городу, где расположен ваш магазин кроссовок, информируя их о своем бизнесе и продуктах, которые вы продаете.
  • Перечислите свой магазин кроссовок в местных каталогах/желтых страницах.
  • Рекламируйте свой магазин кроссовок на своем официальном веб-сайте и применяйте стратегии, которые помогут вам привлечь трафик на сайт.
  • Разместите наши баннеры Flexi на стратегических позициях в том месте, где находится ваш розничный магазин кроссовок.
  • Убедитесь, что все ваши сотрудники носят ваши фирменные рубашки, а все ваши автомобили и грузовики / фургоны хорошо маркированы логотипом вашей компании.

Источник: onlibank.ru

Бизнес на кроссовках – как начать зарабатывать от 100 000 рублей в месяц?

Одной из прибыльных идей для собственного бизнеса является продажа кроссовок. Это вид обуви, на который всегда был и будет хороший спрос. Кроссовки являются универсальным элементом гардероба. Их можно носить в любой сезон (для зимы кроссовки обеспечивают утепленными стельками). Они подойдут для самых разных видов деятельности: прогулки, занятий спортом и другого.

Целевую аудиторию для такого товара также выбрать несложно. Кроссовки носят как дети, так и пожилые люди. Далее, в статье пойдет речь о том, как создать свой бизнес по продаже кроссовок.

Анализ рынка и целевой аудитории

Бизнес на кроссовках может стать прибыльным делом, если правильно подойти к его организации. Самое главное для начинающего предпринимателя в подобной сфере деятельности – это не переоценить свои возможности, но при этом быть уверенным в каждом своем действии.

Для того чтобы реально оценить возможности и перспективы в данной отрасли, необходимо внимательно изучить рынок и наличие спроса на такой товар. После проведения такого анализа можно приступать к составлению плана по открытию магазина для продажи кроссовок.

Анализ рынка будет заключаться в следующих этапах:

  • изучение конкурентов;
  • оценка качества товара;
  • наличие спроса;
  • изучение ассортимента продукции;
  • анализ ценовой политики;
  • поиск потенциальных партнеров и покупателей.

обувной магазин

Бизнес по продаже кроссовок – это популярный вид деятельности среди начинающих предпринимателей в сфере торговли. В таком деле есть конкуренты, которые занимаются подобным бизнесом на протяжении долгих годов. Они идеально знают все нюансы такой торговли. Прежде чем заходить на такой рынок со своим предложением, необходимо внимательно изучить деятельность хорошо состоявшихся магазинов: их достоинства, недостатки, репутацию и опыт работы.

Важным элементом в торговле подобным товаром является его качество. Лучше сразу искать партнеров среди более-менее известных и надежных производителей. Обувь – это тот вид одежды, на котором клиенты готовы экономить меньше всего. Поэтому высокое качество продвигаемого товара обеспечит постоянный приплыв покупателей. В мире, где актуальной тенденцией становиться всё, что связано со сбережением окружающей среды, экологически безопасные материалы для кроссовок станут огромным плюсом к имиджу магазина.

Выбор места для открытия реального магазина будет зависеть от наличия спроса. Лучше всего выбирать регионы, в которых ярко выражен интерес к ведению здорового образа жизни. Это обычно города, в которых есть много парков, набережных и спортивных клубов. В малонаселенных пунктах большого спроса на спортивную обувь не будет. Также для открытия бизнеса на кроссовках стоит рассмотреть города, в которых часто проводятся различные спортивные марафоны.

Одним из важных аспектов конкурентной устойчивости торгового магазина, являются цены, по которым он продает товары. Слишком низкую цену ставить нельзя. Во-первых, демпинг плохо влияет на отношения с конкурентами. Во-вторых, некоторые клиенты могут испугаться очень низкой цены из-за неуверенности в качестве товара.

Слишком высокая цена также не позволит завоевать большую аудиторию покупателей. Стоимость на товар стоит устанавливать нужно после того, как предприниматель определиться с партнерами и проведет маркетинговый анализ рынка.

Для покупателей кроссовок очень важно наличие хорошего ассортимента. При выборе кроссовок для продажи стоит подбирать разные варианты по цвету, дизайну и стилю. В сфере таких продаж лучше ориентироваться на разные возрастные категории. Также стоит подобрать варианты обуви для разных видов деятельности (занятия спортом, прогулок и т.д.).

Несмотря на наличие различного ассортимента, необходимо выбрать основную целевую аудиторию, на которую будет направлен главный ассортимент товара. Это могут кроссовки для профессиональных спортсменов, для детей, пожилых людей и другие.

Где открыть магазин с кроссовками?

Начинающему предпринимателю стоит задуматься над открытием подобного бизнеса в интернете. Так, поначалу не придется тратить денежные средства на аренду или покупку помещения. Благодаря такой экономии можно быстро начать получать стабильную прибыль и направлять часть заработка на расширения бизнеса. Когда будет сформированная база постоянных клиентов, открыть собственный магазин станет проще.

Чтобы выбрать место для открытия магазин, необходимо учесть такие нюансы:

  • наличие хорошей проходимости, где есть постоянный поток людей (магазины, торговые центры, кинотеатры, кофейни и другое);
  • невысокая стоимость аренды (она не должна превышать 50% от общего дохода);
  • наличие свободной площади (помимо места для стеллажей, в магазине должна быть территория, где клиент может померить и рассмотреть на себе кроссовки);
  • наличие у помещения большой витрины (она должна привлекать внимание покупателей);
  • место должно быть популярным (например, новый торговый центр);
  • возможность комфортно обустроить помещение для посетителей (обеспечить внутри магазина комфортный микроклимат, удобно расставить мебель и т.д.).

продажа кроссовок

В бизнесе по продаже правильный выбор помещения играет важную роль, от него может зависеть до 80% будущего успеха.

Как открыть и зарегистрировать бизнес на кроссовках?

Основными этапы открытия бизнеса по продаже кроссовок являются:

  • поиск помещения для магазина, склада и сбыта товара;
  • покупка оборудования в магазин;
  • поиск производителей кроссовок;
  • создание штата сотрудников;
  • официальная регистрация.

Помимо розничной торговли кроссовками, можно организовать бизнес по оптовой продаже. Преимущества такого вида торговли, следующие:

  • сразу большие партии продаж товара;
  • возможность установить низкую цену и заработать на больших объемах продаж;
  • быстрый оборот товара;
  • аудитория клиентов – это предприниматели и розничные торговцы.

И розничную, и оптовую торговлю кроссовками необходимо официально зарегистрировать.

Начинающему бизнесмену необходимо проконсультироваться с налоговым инспектором и юристом насчет всех нюансов официального оформления предпринимательской деятельности.

Далее, необходимо собрать пакет требуемых бумаг для официальной регистрации. Для такого бизнеса подойдет как открытие ООО, так и открытие индивидуального предприятия. Учитывая то, что для открытия ООО требуется большее количество бумаг, рациональнее для магазина кроссовок оформить ИП.

Для того чтобы это сделать, предпринимателю необходимо:

  • заполнить заявление на регистрацию ИП;
  • оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей;
  • обратиться в налоговую службу с заявлением на выбор системы налогообложения;
  • предъявить в налоговую копию паспорта, ИНН и документа, который подтверждает уплату государственной пошлины.

Срок рассмотрения поданных документов и открытие индивидуального предприятия составит 5 дней. Для такой формы ведения бизнеса лучше всего выбирать упрощенную систему налогообложения.

Оборудование в магазин

Следующим этапом открытия бизнеса по продаже кроссовок станет подбор и покупка оборудования. Для того, что обустроить такой магазин, необходимо приобрести следующий инвентарь:

  • мебель (стеллажи, зеркала, вешалки, витрины и пуфы для сидения);
  • заказать рекламные баннеры (для размещения как внутри, так и снаружи помещения);
  • кассовый аппарат (без его наличия оформить ИП нельзя, так как он является обязательным условием для открытия магазина)
  • оборудование, которое обеспечит ведение документации в магазине и отчетности;
  • лампочки, светильники, светодиодные ленты и другие элементы освещения (правильно освещение в магазине является важной частью успешных продаж);
  • аудио и видеотехника (музыка в магазине также может способствовать к свершению покупок клиентами);
  • систему пожарной безопасности, а также сигнализацию и систему видеонаблюдения.

Такого оборудования будет достаточно для того, чтобы открыть магазин по продаже кроссовок. Также стоит обеспечить помещение собственным интернетом и точкой WiFi. Выбирая мебель в магазин, необходимо обеспечить комфортное пребывание покупателей в нем, а также удобное рабочее место для своих сотрудников.

Стоить купить стеллаж, где кассир будет производить расчет с покупателями, и обустроить место для упаковки товара. Также на первоначальных этапах открытия бизнеса аренда складского помещения необязательна. Поскольку объемы продаж вряд ли будут большими, аренда помещения для склада составит дополнительные расходы.

Закупка товара

Для того чтобы иметь хорошие продажи в бизнесе на кроссовках, необходимо выбрать качественного производителя обуви. Основные критерии к выбору товара следующие:

  • Доступная цена. Поскольку производителей обуви очень много, среди них можно найти оптимальный вариант по соотношению цены и качества. Не стоит сразу же брать направление на самые известные бренды — у них часто идет огромная наценка из-за самого названия. Качественный продукт можно найти и у менее известных производителей.
  • Наличие сертификатов качества. Выбор в пользу самого дешевого варианта товаров также не является самым оптимальным. Прежде чем подписывать договор с будущими партнерами, обязательно проверьте у них сертификаты, которые свидетельствуют о качестве и характеристиках их товара.
  • Возможность организовать ежедневную и доступную поставку товара. Лучше искать поставщиков, которые регионально находятся не сильно далеко от магазина или же имеют возможность доставить обувь в максимально короткие сроки.
  • Оптимальное количество кроссовок для магазина. Слишком много обуви и забитые стеллажи усложнят выбор покупателям и тем самым уменьшат шансы на увеличение объемов продаж.
  • Наличие у товара фирменной упаковки. Такой нюанс станет отличным вариантом рекламы. А также, качественная упаковка создаст положительный имидж и станет гарантом качества самой продукции.

Для магазина в интернете закупать товар для продаж не обязательно. Можно стать прямым посредником между заказчиком и производителем.

Создание штата сотрудников

Для бизнеса по продаже кроссовок в небольшом магазине необходимо нанять штат сотрудников. Самому открывать и содержать магазин сложно. Для начала можно обеспечить торговую точку штатом из 2-4 человек. Чтобы выбрать хороших сотрудников, они должны соответствовать следующим критериям:

  • Сотрудник должен иметь опыт в сфере продаж. Если взять работников без опыта, то нужно быть готовым к тому, что придется потратить время на обучение.
  • Классический презентабельный внешний вид. Если магазин ориентирован особую целевую аудиторию (подростки, представители неформальных культур и другие), то тогда на работу можно нанять экстравагантных сотрудников. Они помогут создать магазину тематический имидж, тем самым привлечь нужную аудиторию покупателей.
  • Умение работать в одном коллективе. Для продуктивной работы, со штата своих сотрудников нужно создать настоящую сплоченную команду.
  • Навыки ведения переговоров с клиентами. Для профессиональных консультантов и продавцов в магазине существуют целые алгоритмы по работе с клиентами, которые помогают повысить процент продаж.
  • Ориентирование в сфере производства кроссовок или же способность к быстрому обучению. Очень важно, чтобы консультант идеально ориентировался в продукте, который предлагает клиенту. Он должен отвечать на все вопросы, касающиеся продаваемого продукта.
  • Желательно отсутствие вредных привычек.

бизнес кроссовках

Хорошо подобранный штат сотрудников в магазин поможет обеспечить эффективные продажи. Важно понимать, что постоянная текучка кадров также плохо влияет на развитие продажного бизнеса.

Доходы и расходы, сроки окупаемости бизнеса по продаже кроссовок

В составление бизнес-плана по продаже кроссовок важную роль играет составление списка всех расходов.

Стартовые инвестиции для обувного магазина могут составить от 570 до 840 тыс. руб. в среднем. В эту сумму будет входить стоимость аренды помещения в размере 25-35 тыс. руб., затраты на покупку оборудования 150-250 тыс. руб., продукции 250-500 тыс. руб., ремонт помещения и монтаж оборудования в размере 20-25 тыс. руб., создание рекламы 25-30 тыс. руб.

В статью ежемесячных расходов войдут выплаты по заработной плате в размере 30-40 тыс. руб. для продавцов-консультантов и около 45 тыс. для администратора и бухгалтера. Если в магазине будет устроено до 4 продавцов, то прием на работу отдельно бухгалтера и администратора не требуется.

Если стартовые инвестиции в подобный бизнес составят около 500 тыс. руб., то ежемесячный доход составить около 400 тыс. руб., из них чистая прибыль будет равна 50 тыс. руб. При таком объеме расходов и доходов подобный бизнес окупается в течение одного года.

Если денежных средств не хватит для обеспечения такого стартового капитала, то бизнес по продаже кроссовок лучше всего открывать в интернете.

Как открыть интернет-магазин по продаже обуви?

Чтобы начать продавать обувь в интернете, необходимо завести официальный сайт и странички в социальных сетях.

Для того чтобы создать магазин в инстаграме или Вконтакте, необходимо завести страницу магазина и разместить на ней каталог товаров. Далее нужно придумать яркое название для магазина и поместить его рекламу в разных сообществах. Проведение тематических конкурсов и опросов с бонусами помогут увеличить целевую аудиторию покупателей.

Создать официальный сайт для интернет-магазина немного сложнее. Для его создания лучше всего использовать конструкторы, если нет денег на услуги веб-студии. Алгоритм действий будет следующим:

  • Приобрести собственный уникальный домен (адрес сайта).
  • Загрузить фото товара, его описание и цену на страницу сайта.
  • Добавить сайт в поисковые системы Гугл и Яндекс.
  • Правильно оформить сайт, который будет соответствовать выбранной целевой аудитории.

На сайте или же странице в социальных сетях обязательно нужно разместить свои контакты для обратной связи с клиентами.

Любезное общение с клиентами поможет быстрее наработать базу постоянных покупателей. Положительные отзывы в интернете создадут хороший имидж для магазина. Также размещение благодарностей магазину на личных страницах покупателей поможет увеличить количество клиентов.

Работа с покупателями

Чтобы получить приятные отзывы и завоевать постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции и бонусные программы. Возможность накопления баллов с каждой покупки и дальнейшее их использование помогает привлечь постоянных покупателей. Различные розыгрыши в социальных сетях привлекают интерес покупателей к магазину.

Также можно разместить рекламу на баннерах в городе и в местном транспорте. Раздача листовок возле торговой точки также поможет привлечь внимание к магазину со стороны покупателей.

ТОП ошибок, которые гробят бизнес

Главные ошибки, которые могут совершать начинающие предприниматели в обувном бизнесе, следующие:

  • Плохое изучение деятельности конкурентов. Впоследствии этого начинающий предприниматель рискует установить цены ниже рыночных.
  • Поиск партнеров на китайском рынке. Китайский производитель предлагает одни из самых выгодных цен. Но риск попасть на некачественный продукт слишком велик.
  • Неправильная цель для заработка. Даже открывая магазин в интернете, предприниматель должен поставить себе цель получать минимум с такого бизнеса 50 тыс. руб./мес. чистой прибыли. Чем выше цели будут дальше, тем больше шансов получению успеха в бизнесе по продаже кроссовок.

Обязательно перед началом работы нужно составить детальный бизнес-план. Такое пошаговое руководство значительно упростит работу в дальнейшем.

Источник: biznesovo.ru

Потратил 50 000 на обувь с Алиэкспресса, чтобы перепродать ее на ВК: удалось ли отбить вложения и сколько заработал

Помню те смутные времена: денег ни на что не хватало, работы не было от слова совсем. Я перебивался случайными заработками и пытался хоть как-то свести концы с концами.

На тот момент с деньгами мне помогали родители. Я думал, что делать дальше и на что жить. И мне пришла идея бизнеса в интернете.

Историю прислал наш читатель Хуршед У.

Как в голову мне пришла идея о продаже обуви

Признаюсь, честно, к предпринимателям средней руки у меня было негативное отношение. Я считал, что нет ничего проще, чем купить вещь по рублю, а продать ее же за два.

Мое мнение изменилось только тогда, когда я впервые зашел в бизнес.

Мой близкий знакомый уже давно уговаривал меня попробовать собственные силы в продажах.

Он в течение длительного периода владел небольшим магазином в самом центре города: вместе с женой Сергей возил вещи с рынка Садовод и продавали товар через оффлайн и онлайн площадки.

Конечно, ребята использовали не весь свой потенциал и совершали кучу ошибок.

На тот момент я минимально разбирался в теме СММ-маркетинга. Прошел пару бесплатных курсов и семинаров в интернете. Я научился настраивать рекламу, вести бизнес-аккаунты в социальных сетях, с этими навыками я пришел к своему знакомому в магазин.

Чем я решил помочь приятелю

Оговорюсь сразу, тогда мы не были в теплых дружеских отношениях, все наше общение сводилось к мимолетным встречам в барах. Но я знал, что могу помочь его бизнесу наладить хорошие продажи в интернете.

Поэтому, без тени сомнения, договорился с ним о встрече, чтобы обсудить свою бизнес-идею.

Заниматься верхней и нижней одеждой мне не хотелось, а вот продажа обуви меня очень сильно занимала. Я предложил Сергею свои услуги интернет-маркетолога.

Но при условии, что мы будем делить прибыль от сделок пятьдесят на пятьдесят, я лишал себя постоянной, фиксированной зарплаты два раза в месяц.

Я понимал, что возможно, ничего не получится. Но все равно решил рискнуть и сыграть в интернетовскую игру под названием «продай меня, если сможешь». Обговорив все детали сотрудничества, мы хлопнули по рукам и разошлись по домам.

Первые действия

У Сергея были налажены связи с постоянными поставщиками, он заказывал вещи через страницу в ВК. Это обычно была широкая линейка обуви. Но я решил сосредоточить наше внимание на модных кроссовках напоминающих изделия известных брендов.

Сузив потенциальную аудиторию, я разработал интересный контент-план, который бил прямиком в мозг молодого человека. Все наши рекламные компании были заточены на то, что любой человек может позволить себе обуваться ярко и стильно.

При этом не тратить на обувь половину своей зарплаты или постоянно выпрашивать деньги на новую пару у родителей. Этот простой прием позволил мне отсеять лишних покупателей.

Обувь для продажи я выбирал по принципу, что модно сейчас у молодежи. Найти подходящие кроссовки было очень легко: я заходил на сайты всех модных спортивных брендов, фильтровал поиск по «хитам продаж» и вычленял только то, что нужно нам.

Вскоре линейка и реклама были полностью готовы к продажам.

Как наши продажи поперли вверх

На закупку кроссовок ушло около 50 тыс. рублей. На оптовой базе подделки можно было купить от 650-1200 руб. за пару. Наши ценники были такими: 1200 за модели, похожие на New Balance, от 2000-3800 — Адидас, Найк, от 4000-6000 руб. — Louis Vuitton.

Прежде чем запустить рекламу в производство, я довел группу в ВК до ума: заказал пару реклам у местных пабликов, купил ботов и запустил серию розыгрышей. На это у меня ушло около 5 тысяч рублей.

Затем я оформил группу в ВК в стиле «ярко и броско, точно бросится в глаза» и принялся раскручивать инсту.

В Инстаграме воспользовался стратегией взаимной подписки. Опубликовал серию коллажей и обзавелся бизнес-аккаунтом на Фейсбуке.

С Сергеем мы скинулись на рекламу в Инстаграме по 20 тыс. рублей и запустили первую промо-акцию.

Всего через пару дней пошли первые заказы. Причем геотег на рекламе стоял по всей России: мне пришлось на какое-то время, буквально, обосноваться на почте.

Прибыль и разорение

Мы выжгли первую аудиторию и получили с продаж около 100 тысяч рублей. Поделили прибыль согласно договоренности и слегка поторопились со следующей промо-акцией.

Я запустил новую рекламную компанию практически на туже аудиторию. Цена перехода на объявление возросла на 300 процентов.

Вместо того, чтобы остановить рекламную компанию, попробовать найти новую аудиторию и разработать стратегию продаж, я продолжал впаривать молодежные кроссовки тем же самым людям, которые купили у меня обувь пару дней назад.

Полученные деньги с продаж испарились в воздухе, я все потратил на рекламу.

На почве неудач наши отношения Сергеем сильно разладились. Зато я стал умнее и теперь не занимаюсь игрой в рулетку с рекламным кабинетом. Я понял, интернет – хороший инструмент для продаж, но им нужно пользоваться с умом.

Надеюсь, что мой рассказ принесет пользу начинающим бизнесменам. Что вы делаете в ситуации, когда у вас не идут продажи? Пожалуйста, прокомментируйте статью, я прочитаю и постараюсь ответить каждому.

Источник: kj.media

Бизнес-план по продаже кроссовок

Все про индивидуальное предпринимательство

Продажа кроссовок как бизнес – идея отличная. Спортивная обувь популярна среди населения разных возрастных категорий. Она практичная и износоустойчивая. На неёесть спрос, невзирая на сезон и погоду. Кроссовки покупают не только, когда тепло, но и в зимний период, так как многие люди в это время посещают спортивные залы и тренажёры.

Если грамотно подойти к открытию бизнеса, срок его окупаемости будет относительно коротким, а вложения –минимальными. Главное –подготовиться и тщательно изучить нюансы в продажах кроссовок. Владение полезной информацией и правильное её применение – залог успеха бизнеса.

Изучение рынка

Две распространённые ошибки предпринимателей – переоценка возможностей и неуверенность в действиях. Во всём нужна золотая середина. Как в первом, так и во втором случае – обувной бизнес пойдёт ко дну в первый же год жизни.

Поэтому, чтобы адекватно расценивать развитие дела следует тщательно изучить рынок. На основе мониторинга составляют бизнес-план магазина спортивной обуви.

  1. Конкуренты. Идея торговли кроссовками приходит в голову не одному предпринимателю. Некоторые бизнесмены работают в этойсфере уже много лет. Раздобывают как можно больше информации о конкурентах. Нюансы, которые нужно о них знать – опыт работы, репутация, преимущества их деятельности.
  2. Качество. Здесь играют роль поставщики и заводы-производители. Выбирать следует проверенные бренды с хорошими отзывами. Высокое качество товара обеспечивает постоянных клиентов. Люди, которые купили хорошую обувь, будут возвращаться в магазин за обновками. Стоит отдать предпочтение кроссовкам с высокой износоустойчивостью, произведённым из экологически безопасных материалов.
  3. Спрос. Лучше отдавать предпочтение регионам, где популяризирован здоровый образ жизни, открыто достаточно специализированных мест для занятий спортом (комплексы, залы прочее), люди стремятся к активности. Особого спроса на кроссовки нет в малонаселённых пунктах, на окраинах городов и т.д. Также обувной бизнес популярен в городах, где ежегодно проводят марафоны, спортивные соревнования, игры.
  4. Ассортимент продукции. Каждый клиент хочет иметь выбор. Поэтому желательно, чтобы продукция имела широкий ассортимент и различалась по возрастным категориям, цветовой гамме, назначению (бег, командные виды спорта, прогулка), составу материала, дизайну. Чем больше магазин предлагает, тем выше шансы заработать.
  5. Цена. Установление конкурентоспособной стоимости сопутствует процветанию магазина. Слишком заниженная цена изначально привлекает клиентов, но со временем приводит к убыткам. Завышение стоимости товара– отпугивает. Установка идеального соотношения цена-качество – это доступность товара клиенту и постоянный рост прибыли. Стоимость на продукцию устанавливают после выбора поставщиков и проведённых маркетинговых исследований.
  6. Потенциальные покупатели. Изначально определяется – для кого этот магазин – профессиональных спортсменов, здоровых людей или инвалидов, пенсионеров, малышей. Целевая аудитория должна быть большая, чтобы обеспечить хороший спрос и сбыт продукции.

Составляют бизнес-план магазина спортивной обуви после тщательного изучения рынка. В него входят расчёты и затраты, сроки окупаемости, выгода, возможные риски, кризисные ситуации.

Выбор места

Полки с кроссовками

Есть критерии, по которым подбирают помещения для продаж кроссовок или других подобных товаров. Не все предприниматели их придерживаются, гонясь за дешёвой арендой или пытаясь экономить иным способом. Потом терпят финансовые неудачи, и длительное время пытаются выйти из кризиса.

Критерии, которые важны при выборе места для продаж кроссовок:

  • высокая проходимость. Хорошие места возле эскалаторов, входов и выходов с торговых центров, супермаркетов и кинотеатров, кофейных точек и пиццерий, спортивных комплексов. Важно, чтобы товар всегда видело большое количество людей;
  • доступная аренда. Адекватная цена за помещение покрывает затраты на съём и не отбирает больше половины заработка. За доступную плату приходиться бороться. С арендатором договариваются, предлагая выгодные условия сотрудничества, например, скидки на продукцию;
  • достаточная площадь. Надо много места для расположения товара, комфортабельного передвижения посетителей и примерки обуви. Обязательный критерий –небольшое складское помещение (его наличие и закрытость от клиентов);
  • большая витрина. Главное – привлечение клиентов. Витрина информирует о наличии акций и скидок, обновлении товара, заманчивых предложениях. Чем она больше, тем лучше бросается в глаза;
  • популярность. Отличная идея начать бизнес на спортивной обуви в раскрученном торговом центре. Туда люди идут по инерции, зная, что найдут необходимое по финансам. Чем популярнее место, тем больше посещаемость;
  • комфортабельность. Удобство играет роль. В помещении устанавливается оптимальный микроклимат, независимо от погодных условий на улице круглый год. В магазине нужно всё обустроить так, чтобы обеспечить клиенту комфорт – примерочные зоны, места для отдыха, туалет прочее. Также концентрируют внимание на путь от входа к точке продажи, исключают препятствия к доступу посетителей.

Бизнес по продаже спортивной обуви станет удачным, если место выбрано правильно. 80% успеха зависит от популяризации точки. Подходят для аренды помещения большие торговые центры.

Регистрация

Калькулятор

Важно вести предпринимательскую деятельности официально, не укрываться от налогов и сборов. Тогда не будет лишних проблем с законом, и стрессовых ситуаций.

Чтобы открыть обувной магазин кроссовок с нуля, проходят следующие этапы регистрации:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  1. Изучение информации. Начинающим бизнесменам перед открытием дела стоитпроконсультироваться с юристом, представителем налоговой службы, узнать «подводные камни» и правила ведения деятельности.
  2. Сбор бумаг. Список необходимых документов узнают на официальном государственном сайте страны. Также такие ведомости представляет территориальный орган налоговой службы.
  3. Проверка документов. Предприниматели концертируют внимание на следующем – правильное указание паспортных данных, наличие печатей, срок действия справок и других бумаг.
  4. Подача документов. При наличии электронной подписи бумаги можно сдать через интернет-ресурс. То есть регистрация бизнеса возможна в режиме-онлайн через официальный государственный сайт. Подают документы самостоятельно в территориальном органе либо по нотариальной доверенности.
  5. Ожидание решения. Регистрация по новой системе проводится за относительно короткое время. Решение об открытии ИП принимается в течение 5 рабочих дней после подачи документов для граждан России.
  6. Получение разрешения и официальных бумаг. После положительного решения для открытия бизнеса, предприниматель получает на руки документы, свидетельствующие о его регистрации в единой базе налоговой службы.

Продажа обуви (кроссовок) как перспективный бизнес имеет свои привилегии. Для начала дела не нанимают много сотрудников, что снижает затраты на зарплату и взносы. Регистрация стандартного магазина проводиться по упрощённой системе налогообложения.

Ещё одним моментом при открытии ИП такоготипа есть сертификация продукции.Продажа кроссовок без сертификатов грозит штрафами в крупных размерах и запретом на ИП на несколько лет.

Приобретение оборудования

При планировании дела, в бизнес-план спортивного обувного стационарного магазина включают закупку дополнительных элементов интерьера и техники.

В список входит:

  • мебель под индивидуальный заказ. Дизайн интерьера продумывают самостоятельно или доверяют это профессионалам. Важно, чтобы мебель была практична, с высокими эксплуатационными данными, имела привлекательный внешний вид;
  • рекламные баны. Через них магазин привлекает внимание, информирует о преимуществах, заинтересовывает покупателей. Размер, дизайн, подачу рекламы обсуждают с маркетологами;
  • вешалки, зеркала, стеллажи для расклада товара. Эти элементы заказывают вместе с мебелью. Важно, чтобы они гармонично вписывались в интерьер магазина. Большие зеркала визуально расширяют пространство и привлекают клиентов. Широкие и длинные стеллажи обеспечивают простор для расклада кроссовок таким образом, чтобы их хорошо рассматривать;
  • кассовые аппараты. Без этого оборудования ведение ИП невозможно. Применение кассового аппарата – обязательное условие в продажах. Оборудование предназначено для ведения финансовой отчётности, упрощает проведение денежных операций;
  • освещение. Это наличие лампочек, светильников, светодиодной ленты и других аналогичных элементов. В магазине, в котором темно и плохо видно товар, ничего покупать не будут. Дополнительно стоит подумать о праздничном освещении;
  • аудио- видеотехника. Клиентов привлекает музыка, которая звучит с магазина, ролики с больших экранов. Для точки продажи кроссовок подходят ритмичные трэки и трансляция полезных видео, связанных со здоровым образом жизни. Закупают также и 2-5 камер наблюдения.

Клавиатура

Этот список оборудования – это всё, что нужно для открытия обувного магазина на первых этапах. Не лишним будет провести в помещение интернет (на это также нужна техника) и открыть личную точку Wi-Fi.

При покупке мебели, обустройстве интерьера стоит обеспечить комфорт для посетителей и для обслуживающего персонала. Продавцам нужны специально оборудованные места для упаковки товара и проведения финансовых расчётов.

Закупаем продукцию

Основными этапами открытия бизнеса также есть поиск надёжного поставщика и налаживание с ним сотрудничества. Производителей кроссовок сейчас много.

Рекомендации, которые учитывают при закупке товара:

  • качество и сертификация. Не стоит гнаться за дешёвой продукцией. Лучше выбирать кроссовки по средней цене хорошего качества. Главные критерии выбора – высокая износоустойчивость, противостояние к влиянию внешних негативных факторов (механическое воздействие, влага, мороз, жара прочее);
  • доступная цена. Иногда известные бренды завышают стоимость продукции, подчёркивая этим значимость на рынке. В процессе переговоров настаивают на подходящей цене закупок. Так получают возможность раскрутить торговую точку, как можно быстрее;
  • отсутствие проблем с поставками. Для ведения бизнеса важен еженедельный привоз новой партии обуви. Налаживание прямых поставок проводится непосредственно предпринимателем с производителем, оформляя договор о сотрудничестве;
  • разнообразие. Важно подобрать ассортимент кроссовок, чтобы посетители не имели другого выбора магазина;
  • оптимальное количество. Зал, забитый обувью, не даётклиентам возможности нормально рассмотреть товар или найти подходящий. Полупустые стеллажи отпугивают посетителей. Создаётся впечатление, что магазин нуждается в спонсорской помощи;
  • упаковка. Желательно продавать кроссовки в коробках и складывать их в фирменный пакет. Это даёт несколько привилегий – дополнительная реклама, узнаваемость торговой точки. Бережная упаковка обуви даёт клиенту уверенность в том, что о нём заботятся.

Чтобы продавать ботинки, как и другую обувь в режиме-онлайн открывают интернет-магазин, где будет нормальный выбор кроссовок, кед, шиповок. На это не уходит много времени, сил и затрат.

Если встаёт проблема на рассмотрение – как открыть интернет-магазин спортивной обуви, то закупка продукции в этом случае не обязательна, как и поиск помещения.

Тогда предприниматель заключает договор с производителем, который ему предоставляет фото товара и его артикулы для сайта. Реклама в интернете по цене ниже, чем для стационарных магазинов. Это ещё один плюс для реализации кроссовок через мировую сеть.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Приём сотрудников

Количество работников подбирают под объёмыработ. Небольшой магазин обслуживают несколько человек (2-4).

Продавец

Критерии, по которым подбирают штат сотрудников:

  1. Опыт работы в сфере продаж. Желательно брать на работу людей, которые трудятся здесь от 3-х лет и больше. На неопытных сотрудников уходит время на обучение.
  2. Презентабельный внешний вид. Не стоит брать сотрудников с экстравагантными причёсками, ярким окрасом волос, пирсингами и татуировками на лице и руках. Это отпугивает людей.
  3. Умение работать в коллективе. Чем слаженнее команда, тем лучше трудовой процесс. Дружный коллектив приносит больше пользы для магазина.
  4. Знание правил общения с клиентами. Качества, которыми опытный кандидат – коммуникабельность, стрессоустойчивость, вежливость, умение обладать эмоциями.
  5. Знание в сфере производства кроссовок, количества товара прочее. Отдают предпочтение тем сотрудникам, которые быстро учатся, запоминают большое количество информации, умеют правильно её использовать для реализации товара.
  6. Отсутствие вредных привычек. Неприятный запах от продавца отталкивает посетителей. Никто не захочет покупать спортивную обувь у продавца, от которого пахнет табаком или спиртными напитками.

Правильно подобранный штат сотрудников обеспечивает большие объёмы продаж. Ежемесячно прибыль растёт, несмотря на первоначальные затраты.

Текучка кадров портит работу магазина и негативно отражается на его развитии.

Расчёт затрат и окупаемости

Парень в очках

Раздумывая над тем, какой открыть бизнес – продавать одежду или кроссовки, или что-нибудь другое, всегда посещает мысль – сколько денег для этого нужно.

Без минимального начального капитала сделать это практически невозможно:

  • первоначальные взносы. В этот пункт входит – аренда помещения (25 000 – 35 000 р.), ремонт и монтаж инженерных систем (20 000 – 25 000 р.), закупка оборудования (150 000 – 250 000 р.), продукции (350 000 – 500 000 р.), затраты на рекламу (25 000 – 30 00 р.). Итого сумма первоначального взноса варьируется от 570 000 р. до 840 000 р. для среднего стационарного магазина с кроссовками;
  • зарплата сотрудникам. Опытных продавцов заманивают конкурентным окладом. Зарплата для одного реализатора – 30 000 – 40 000 р. Бухгалтера, администраторы и директоры получают от 45 000 р. В среднем магазине работает от 2 до 4 продавцов. Для таких торговых точек не нанимают бухгалтеров и других управляющих сотрудников;
  • срок окупаемости в зависимости от вложений. При стартовых вложениях от 550 000 р., средний доход за месяц равен 400 000 р., чистая прибыль – 50 000 р. Этиусловия обеспечивают окупаемость бизнеса примерно за 1 год. За первый год работы прибыль минимальная. С опытом доход только идёт вверх.

Для тех, кто не имеет таких денег, есть другой выход. Чтобы реализовывать кеды, как и шиповки, достаточно открыть стандартный интернет-магазин с большим ассортиментом кроссовок и другой спортивной обуви.

С расчётами и рисками бизнес-план обувного магазина заказывают у профессиональных маркетологов. Учитываются нюансы ведения ИП, просчитывают возможные критические ситуации, минимизируют вложения.

Затраты и окупаемость дела напрямую зависят от выбранных критериев бизнеса – качества продукции, места расположения точки торговли, целевой аудитории прочее.

Те, кто интересуется – сколько стоит открыть новый обувной стационарный магазин, изучают рынок и составляют план развития ИП. Фиксированной цены на открытие торговой точки нет, так как всё индивидуально и зависит от многих факторов. Минимальные вложения – от 500 000 р.

Как и с чего начать обувной бизнес, узнают у специалистов в сфере продаж и рекламы. Топ бизнес-идей года публикуется на популярных интернет-порталах. В первой десятке уже несколько лет подряд занимает своё место продажа кроссовок.

Источник: tvoeip.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин