Продажа постельного белья как бизнес

Как открыть свой бизнес: интервью с владельцем интернет-магазина постельного белья

Перед стартом собственного бизнеса любой начинающий предприниматель находится на распутье. В голове миллион вопросов. Не последнее место занимают вопросы-сомнения. Смогу ли я? Выгорит ли? А вдруг это сложно, и я не справлюсь?

Это совершенно нормально. И, как правило, за этим следуют активные действия.

8812 просмотров

Героиня интервью – молодая бизнесвумен Ольга, которая занимается продажей постельного белья в Instagram и ВКонтакте. Она честно поделилась с нами плюсами и минусами собственного бизнеса и выступила живым подтверждением расхожего выражения: «Глаза боятся, а руки делают».

Ольга, опишите, пожалуйста, Ваш бизнес в нескольких словах.

Я владею online-магазином текстиля. Преимущественно ассортимент состоит из постельного белья. Сейчас занимаюсь перепродажей, но в будущем планирую запуск собственного бренда. Площадки размещения – социальные сети Instagram и ВКонтакте.

Работали раньше на кого-то? Или не успели и сразу на себя?

Я начала работать рано, с пятнадцати лет. Была официанткой. После того, как переехала в Петербург, устроилась бариста. Через полгода работы меня повысили до старшего бариста, далее -до управляющего кофейни.

Выгодно ли продавать постельное бельё на маркетплейсах? | Ozon | Wildberries

Карантин ударил по нам: зарплату задержали на два месяца, и кофейня совсем «потухла».

Собственным бизнесом я начала заниматься еще когда работала бариста.

Точкой окончательного перехода к своему бизнесу стал карантин? Или, все-таки, что-то другое?

Мне было интересно попробовать поработать на себя.

Сейчас у Вас только бизнес? Или продолжаете работать параллельно на работодателя?

Сейчас – только бизнес. На время карантина я уехала домой в Ярославль на два месяца и перевела бизнес на удаленный формат.

Приехала недавно, и теперь думаю над несколькими вариантами дальнейшего развития: вложить больше денег и времени в уже существующий магазин, либо же попробовать что-то новое. Еще один вариант – пойти работать в компанию для получения опыта.

То есть, в будущем рассматриваете возможность вернуться к работе по найму?

Да, рассматриваю. Но не ради заработка, а скорее для новых знакомств, знаний и собственного развития.

Был ли у Вас страх перед началом своего дела?

Да, вложить первые пять тысяч в закупку было для меня огромным риском. Полтора года назад я была студенткой, и эта сумма составляла ровно треть моего месячного бюджета.

Как побороли страх и все-таки решились?

Молодой человек меня очень поддерживал и всячески помогал.

Вы учитесь сейчас? Или уже закончили?

Учусь, но на заочной форме обучения. Приняла решение перейти, так как при повышении в кофейне у нас состоялся разговор с руководителем: мне нужно выбрать между учебой и повышением.

Совершенно не жалею о том, что больше не учусь на очном – учеба была мне неинтересна и я жалела потраченного времени.

По какой специальности получаете образование?

Весьма полезно для бизнеса. Еще вопрос об образовании: где брали основные знания, необходимые для открытия своего дела?

Ролики на YouTube, общение с опытными предпринимателями.

Вы открыли ИП?

Планирую в самом ближайшем будущем, но пока работаю без ИП.

Расскажите чуть больше про ассортимент. Какие основные позиции в нём присутствуют кроме постельного белья?

Помимо постельного белья в ассортименте есть также пледы, подушки, одеяла. Но акцент всё равно, в большей степени, сделан на постельное белье. Я сотрудничаю с разными производствами в Китае, Турции и России (конкретно: в Москве и Санкт-Петербурге).

Ассортимент постельного белья обширный, можно выбрать на любой вкус. Материал преимущественно сатин (смесовый, 100% хлопок, египетский хлопок и т.д.).

Чем руководствовались, выбирая именно такие товары для продажи?

Хорошая маржа, довольно свободный рынок. Сейчас восприятие немного изменилось – я искренне полюбила постельное белье. Радуют, что люди перестают спать на совдеповских старомодных комплектах.

Как выстроено взаимодействие с клиентами?

Клиенты выбирают из предложенного ассортимента, затем звонят или пишут в личные сообщения. Я смотрю наличие товара, оформляю заявку на складе и ищу курьера. Есть свои, но иногда, прибегаю к услугам сервисов доставки.

Создается впечатление, что Вы абсолютно все сами делаете. Героизм. Делегируете кому-то хотя бы часть своих обязанностей?

Вы знаете, до карантина я сама отвозила комплекты и представлялась курьером, параллельно работая как управляющий, и получала от этого кайф. Со временем сам процесс доставки стал мне не так интересен. Да и во время карантина возможности в этом отношении ограничены. Поэтому курьерскую доставку делегировала, да.

Переместимся в плоскость Интернета: чем руководствовались при выборе социальных сетей для представления бизнеса?

Остановила свой выбор на Instagram, так как сейчас это стремительно развивающаяся площадка для бизнеса. ВКонтакте на втором плане.

Думаю в сторону Яндекс.Директа, но пока нет возможности за это взяться.

Неужели и здесь все сами делаете? Не нанимали, например, дизайнера для оформления фирменного стиля профилей?

Я — начинающий предприниматель, поэтому экономлю. Логотип и прочие элементы оформления разрабатывала самостоятельно. Иногда даже помогаю с этим, но только знакомым.

Очень интересно. Тоже научились сами?

Да, сама. Сейчас столько всего доступно в Интернете. Бери – не хочу.

В будущем планируете свой сайт или приложение, например?

Да, сайт точно планирую.

Расскажите, пожалуйста, подробнее про продвижение и рекламу. В каком виде они сейчас присутствуют?

Преимущественно таргетированная реклама и реклама у блогеров.

Таргет — это сложно?

Нет, абсолютно. Как и в случае с оформлением фирменного стиля профилей, всю необходимую информацию можно найти в Сети. Каждый может посидеть и разобраться, совершенно не обязательно заказывать данную услугу на платной основе. Убеждена, что на первых порах нужно экономить… чуть ли не на всем.

Чем руководствуетесь при выборе блогера для рекламы? И, если не секрет, как дорого обходится такое удовольствие?

Знаете, огромный плюс постельного белья в том, что многие блогеры соглашаются на бартер. Даже миллионники могут писать сами с потребностью заказать постельное белье.

Конечно, на бартер соглашаются не все, но на формат бартер + доплата очень многие. Это помогает экономить существенные суммы на рекламе.

Зацеплю Вас за фразу: на чем ни в коем случае нельзя экономить?

На качестве товара, конечно. Ведь постоянные клиенты и «сарафанное радио» очень хорошо работают. И на рекламе. Больше клиентов – больше прибыли.

Сейчас Вы в минусе, нуле, плюсе?

Отрадно слышать. Расскажите про нынешнюю ситуацию — карантин повлиял на спрос?

Если Вы имеете в виду негативную корреляцию, то нет. Благодаря карантину я настроила бизнес на удаленный формат, что вряд ли было бы сделано при других условиях.

Что касается спроса, отвечу словами клиентов: «В карантин новое постельное актуальнее нового платья».

На гребне волны тематика разоблачений (в частности, бизнеса в Инстаграм). Не боитесь подобных веяний в отношении себя?

Нет, не боюсь. Если скрывать нечего, бояться – тоже нечего.

Сами купили бы у себя комплект постельного белья?

Конечно, уже. Сплю на своём.

Как правильно выбирать постельное белье?

В этом вопросе все совершенно индивидуально. Кому-то нравится более мягкое, кому-то наоборот; кто-то любит однотонное и минимализм, кто-то – пёстрое. Кому-то вообще важна упаковка, если на подарок.

Клиенты просят скидки?

Да, бывает. И я не могу им отказать. В пределах разумного, конечно.

Были какие-то смешные ситуации с клиентами?

Когда заказывают комплект в четыре утра, а я не сплю и обрабатываю заявку, клиенты очень удивляются сервису. Безусловно, в положительном ключе.

И в завершение: какие Вы могли бы дать три главных совета начинающим предпринимателям?

  • Есть идея – действуйте;
  • Не бойтесь того, что подумают о Вас окружающие;
  • Ставьте цели и планируйте.

Интервью опубликовано в журнале Frontpage

Источник: vc.ru

Свой бизнес: пошив и продажа постельного белья. Как продавать постельное белье. Лучшие производители постельного белья

производители постельного белья

В условиях неблагоприятной финансовой обстановки многие находят выход в самостоятельном заработке. Одной из интересных идей собственного бизнеса является пошив и продажа постельного белья. Представляем вашему вниманию краткий обзор некоторых сторон данного дела с целью оценить свои возможности и рациональность занятия этим бизнесом.

Плюсы и минусы данного вида заработка

Без долгих предисловий представим положительные стороны этого дела.

  1. Бизнес — постельное белье на продажу — практически не требует начальных капиталовложений. Из оборудования под рукой необходимо иметь обычную швейную машинку. Из материалов — нитки, ткань, фурнитуру. Что касается помещения — работать можно и дома.
  2. Для пошива постельного белья не требуется много времени. Также достаточно минимальных знаний техники кроя и шитья.
  3. Работа принесет не только материальную выгоду, но и моральное удовлетворение благодаря широкому полю для творчества и самовыражения в процессе подбора тканей, фактуры и цвета. Более умелые мастерицы могут экспериментировать с моделями и украшением постельного белья.

Основным минусом является все-таки деловая сторона вопроса: регистрация и ведение индивидуального бизнеса, расчет и снижение себестоимости, поиск поставщиков качественных тканей. Сразу встает вопрос, кому и как продавать постельное белье. Все эти «мелочи» необходимо проработать заранее, возможно, прибегнув к помощи специалистов.

Стандартный ассортимент продукции

Существуют следующие категории комплектов постельного белья.

  1. Односпальный комплект. Он рассчитан на 1 взрослого человека, имеет в своем наборе 1 простыню размером 110 х 200 см, 1 пододеяльник — 135 х 200 см и 1 наволочку — 50 х 70 см или 70 х 70 см.
  2. Полуторный набор. Он состоит из 1 простыни размером 150 х 220 см, 1 пододеяльника — 145 х 215 см и 2 наволочек — 50 х 70 см или 70 х 70 см.
  3. Двуспальный набор рассчитан на 2 взрослых людей. Здесь в наличии 1 простыня размером 185 х 220 см, 1 пододеяльник — 175 х 215 см, 2 наволочки — 50 х 70 см или 70 х 70 см.
  4. Семейный комплект, который рассчитан на 2 взрослых людей, спящих на одной кровати под разными одеялами. Имеется в наличии 1 простыня размером 200 х 220 см, 2 пододеяльника — 150 х 220 см, 2 наволочки — 50 х 70 см или 70 х 70 см.
  5. Набор «евро-стандарт». Сюда входят 1 простыня размером 220 х 220 см, 1 пододеяльник — 200 х 220 см и 2 наволочки — 50 х 70 см или 70 х 70 см.
  6. Детское постельное белье (удобно использовать для кровати подростка). В наборе 1 простыня размером 110 х 190 см, 1 пододеяльник — 110 х 180 см и 1 наволочка — 50 х 70 или 70 х 70 см.
  7. Комплекты для младенцев в кроватку (1 простынка размером 140 х 110, 1 пододеяльник — 145 х 110, 1 наволочка — 40 х 60).

Параметры комплектов по разным источникам могут отклоняться от данных выше. Производители постельного белья должны указывать его размеры на упаковке. Так покупателю будет легче определиться с выбором.

Варианты изделий

Комплекты могут быть стандартными. Также реально осуществлять пошив постельного белья на заказ по данным клиентом меркам.

Комплекты могут быть повседневными или подарочными. Они отличаются между собой тканью и упаковкой. Себестоимость подарочного варианта намного дороже рабочей версии продукта. Поэтому перед его производством желательно сначала позаботиться о возможности сбыта этого товара.

Выбор тканей для пошива повседневного комплекта постельного белья

ткань для пошива постельного белья

Качество готового изделия во многом зависит от того, какая выбрана ткань для пошива постельного белья.

Для повседневного комплекта выбираются рабочие материалы:

  • Сатин — хлопковая ткань, в которую могут добавляться химические волокна. Она имеет гладкую плотную поверхность, долговечна (изделия выдерживают до 300 стирок). Существуют разновидности этой ткани: глянец-сатин и мако-сатин.
  • Бязь — плотная хлопчатобумажная ткань. Очень практичный и экологически чистый материал. Долго не теряет яркости красок, не сминается. При этом ткань стоит относительно дешево.
  • Ранфорс — бязь высокого качества, ткань 100% натуральная (хлопок). Материал мягкий, нежный, при этом невероятно прочный и практичный. Имеет удивительную способность приспосабливаться к окружающей температуре: зимой на таком белье тепло, а летом — прохладно.
  • Поликоттон. В состав ткани входят хлопок и синтетическая нить, что делает ее крепкой и износостойкой. При стирке она практически не дает усадки, не линяет и не сминается. Гигиеничность и долговечность сделали эту ткань весьма популярной среди хозяек.
  • Ситец — хорошая прочная ткань, не требующая специального ухода. Благодаря этому значительно облегчает домашнюю работу хозяек. Является оптимальной в соотношении цена-качество.
  • Лен — натуральная и экологически чистая ткань. Очень хорошо впитывает влагу при одновременной высокой воздухопроницаемости и теплоотдаче. Добротная, износостойкая ткань, отличается некоторой жесткостью. Хорошо крахмалится. При стирке дает усадку, сминается.
  • Фланель — теплая и мягкая хлопчатобумажная ткань, обычно с легким начесом. Материал очень приятный на ощупь, хорошо согревает. Подходит для детских комплектов постельного белья, предназначенных для использования в осенне-зимний период.
  • Махровая ткань — хлопчатобумажный трикотаж. Отличается мягкостью и приятной структурой. Как правило, используется только для пошива качественных махровых простыней. Изделия отличаются крепостью и легкостью в уходе, поскольку не требуют глажки после стирки.

Пошив более дорогих гарнитуров

пошив постельного белья на заказ

Вы можете изготовить на продажу нарядный праздничный комплект (подарочный, свадебный, юбилейный). В таком случае подойдет любая нижеописанная ткань для пошива постельного белья.

  1. Шелк — один из самых дорогих натуральных материалов. Очень красивый, легкий и прочный, он идеально подходит для пошива элитного постельного белья. Кроме эстетической стороны, шелк является экологически чистым материалом, гигиеничен. Уход за таким постельным бельем требует аккуратности и некоторых навыков.
  2. Атлас — хлопчатобумажная легкая красивая ткань. С лицевой стороны гладкая, блестящая, прохладная на ощупь. С изнанки — матовая, чуть шероховатая. Материал практически не линяет, может долго использоваться. Идеально подходит для пошива роскошного постельного белья.
  3. Батист — легчайшая, прозрачная, струящаяся ткань. Постельное белье получается воздушным, сказочно красивым. Не предназначено для повседневного использования. Обладает средней прочностью. Комплект без ущерба для внешнего вида выдерживает до 70 машинных стирок.

Как вариант, для пошива постельного белья класса люкс можно использовать велюр, жаккард, гобелен.

Учитывая дороговизну элитных тканей, сначала лучше осуществлять эксклюзивный пошив постельного белья на заказ. Вам необходимо представить потенциальному покупателю гарантии качества.

Как продавать постельное белье?

Самое главное для успеха бизнеса — поиск каналов сбыта. Даже самые красивые и качественные комплекты не принесут прибыли, если будут лежать мертвым грузом на складе. Поэтому очень важна выгодная и стабильная продажа постельного белья.

Потенциальными точками сбыта могут быть:

  • магазины, свадебные салоны;
  • больницы, санатории, различные социальные учреждения (тюрьмы, детские дома, детские сады, интернаты);
  • детские лагеря и дома отдыхов;
  • гостиницы и общежития.

Также можно изготовить визитки, рекламные проспекты и раздать их знакомым, сотрудникам и вообще любому желающему. Самое простое — разместить объявление в интернете, газете, в транспорте, в любом общественном месте (магазине, поликлинике, библиотеке) или же просто расклеить на улице.

Снижение себестоимости

Существуют некоторые пути уменьшения затрат при пошиве постельного белья.

  1. Покупать ткани не в розничных магазинах, а у оптовиков.
  2. Если есть необходимость арендовать производственное помещение, то следует искать варианты не в черте города, а в ближайших поселениях. Аренда за городом в несколько раз ниже.
  3. Установить работникам зарплату как процент от качественно выполненного заказа. Таким образом минимизируются потери от порчи материала и от простоя рабочего времени.
  4. При небольших объемах производства наладить сбыт сразу конечному покупателю без посреднических услуг магазина.

Торговая марка

Создайте свой собственный бренд. Название продукции должно быть емкое, запоминающееся, не слишком длинное, с положительными ассоциациями. Его можно аккуратно вышивать в уголке простыни или пододеяльника. Обязательно надо размещать бренд на лицевой стороне упаковки и в рекламных проспектах.

Продвигая свою продукцию на рынке, расскажите, что данная торговая марка — высококачественное белье отечественного производства из натуральных экологически чистых тканей. Не надо акцентировать внимание покупателя, что постельное белье со вчерашнего дня шьете вы сами. В конце концов, какая разница кто, где и когда его изготавливает? Главное, чтобы комплекты пришлись потребителю по душе, чтобы ваша совесть за качество продукции была чиста.

Если ваша идея небольшого производства перерастет в серьезный бизнес, торговая марка станет узнаваема. Тогда вы смело сможете сказать, что на рынке вот уже более 10 лет радуете покупателей серьезной продукцией высочайшего качества!

Еще несколько идей для домашнего заработка без стартового капитала

идея небольшого производства

Отходы ткани от изготовления постельного белья можно пустить в дело и организовать пошив:

  • детских пеленок;
  • изделий для младенцев — чепчиков, распашонок, ползунков;
  • кукольного постельного белья для магазинов детских игрушек;
  • одежды для пупсов;
  • холщовых сумочек;
  • фартучков и кухонных полотенец.

Вместо послесловия

Существует огромное количество производителей постельного белья, качеству которых доверяют без лишних слов и убеждений. Например, Fomtextile, «ЭпитекС», First, Camille и многие другие. Если изучить информацию о такого типа компаниях и взять ее на вооружение, то вашему бизнесу можно будет только позавидовать.

Источник: businessman.ru

Купила оптом на фабрике — продавала в группе на Вконтакте: раскрываю цифры по своему минибизнесу на продаже постельного белья

Что делать, когда офисной зарплаты не хватает, а душа требует свободы от начальства и навыка в предпринимательской деятельности? Однажды пришла мне идея открыть интернет-магазин в социальной сети без вложений.

Ну, почти без вложений… Подобного опыта у меня не было, но был большой интерес. Теперь продаю постель в интернете.

Историю прислала наша подписчица Ольга.

От идеи к реализации и выбор поставщика

Я решила, что буду заниматься продажей постельного белья. Почему? Потому что здесь все просто с размерами, оно не портится, его часто покупают в качестве подарков.

Тут большая целевая аудитория. Я сама люблю текстиль, что уж скрывать, заниматься этим делом мне интересно.

Постельное белье продается в нашем городе буквально в 2-3 магазинах и стоит невероятно дорого. И я решила узнать предложения поставщиков.

Я нашла несколько производителей постельного белья из Иваново, оценила возможности доставки, сравнила цены на сатин и детское постельное белье, узнала о системе скидок. Искала информацию на сайте, отправляла письма с просьбой выслать мне прайс лист на оптовые цены.

Сделав сравнительную таблицу, чтобы выбрать одного из производителей, я ориентировалась на собственные возможности. Планировала работать практически без вложений и полностью продавать заказанные товары.

Так я решила, что буду презентовать товар на странице в социальной сети, принимать заказы и создавать заявки у поставщика. Моя цель: создать ежемесячный оборот от 30 тысяч рублей, чтобы получать минимальную заводскую скидку. В итоге, больше преимуществ я отметила у первого поставщика.

Что делала дальше

Потом я создала группу в ВК. Составила портрет своей целевой аудитории, вот что получилось: регион России — г. Смоленск (исключение – область) пол – женщина, возраст – 24-35 лет, семейное положение – замужем, есть дети (большое преимущество).

Дальше приступила к оформлению группы, это очень важный этап, вот несколько советов от меня для новичков:

  1. В группе важно предоставить больше информации о товарах, размещая их в альбомах. При этом нужно на стене сообщества публиковать ссылки, поскольку не все могут догадаться, что товары находятся именно там.
  2. Помогайте клиентам ориентироваться в вашей группе. Создайте удобную и понятную навигацию по товарам и категориям. Я создала не только альбомы, но и кликабельное меню, в котором удобнее ориентироваться подписчикам.
  3. Предложите обратную связь клиентам и дайте возможность высказать недовольства или положительные эмоции. Есть много сервисов, которые помогают красиво оформить «отзывы», но можно сделать отдельную тему, предлагая после приобретения клиентам написать, что больше всего им понравилось.
  4. Фотографии производителей делайте более привлекательными. Через созданный шаблон в фотошопе я делала цветовые подборки, позволяющие лучше оценить яркость комплектов и игру цвета, такие фотографии набирали больше просмотров.
  5. Привлекайте подписчиков акциями и розыгрышами, но не в убыток себе. Этот способ привлечения позволял приводить в группу за сутки по 200-250 человек, которые проявляли хорошую активность в комментариях. Но как правило, все они ищут халявы, поэтому отписывались практически сразу после самого розыгрыша подарков. Стоит ли это того, решать вам. Лично я решила делать подарки только постоянным клиентам и тем, кто заказывал сразу по несколько комплектов.
  6. Покупайте рекламу в несильно раскрученных группах и обязательно смотрите на их тематику. Я выбирала разные «мамские группы», паблики для женщин про красоту, моду и т. д. На рекламу потратила за первые 3 месяца 3000 рублей.

Ценовая политика

Первые заказы появились где-то через месяц. Вначале я делала наценку на товары в размере 30 % от их стоимости, куда входили расходы на доставку по России.

Просмотрев цены в магазинах на такие же комплекты, я заметила, что наценка у них 100 %. Довольно оправдано.

Ведь при расчете, что ежемесячно у меня будут заказы на 30 тысяч рублей, я получу скидку от завода 15 % — это 4,5 тысячи рублей, а наценка составляла 9 тысяч рублей, из них примерно 15-20 % уходили на оплату доставки ТК. Не очень выгодно. И я подняла цены.

Сюда входили затраты на логистику, что, безусловно, нравилось клиентам, так как они видели конечную цену своего заказа. С одного комплекта чистая прибыль могла составлять от 400 до 650 руб.

Что сейчас

Сейчас в группе 259 человек, из них 15 — постоянные клиенты, которые заказывают постельное белье деткам, родителям и для себя.

Ниже приведен график посещений: это вложения моих сил и отклики аудитории. Как видно, активность пользователей и продажи возрастали тогда, когда я действительно работала с группой, публикуя новинки, создавая конкурсы и формируя альбомы.

График посещения группы: моя активность и уникальные посетители.

В месяц я трачу на рекламу около 1000 руб, зарабатываю от 15 до 50 тыс. Каждый месяц разный, лучше всего белье берут почему-то весной и летом, в холодный сезон – меньше.

Друзья говорят, что мне пора переходить в Инстаграм, вся аудитория там. А я сомневаюсь, в ВК я привыкла, а там ничего не знаю. Как думаете, стоит попробовать?

Источник: kj.media

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин постельного белья

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки — ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

  1. Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
  2. Отсутствие сезонности. Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.
  3. Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс — до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Шаг 2. Составляем бизнес-план

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке — как угодно. Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

критерии учета

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать — создать ИП или ООО. Просто так работать не получится — налоговая не дремлет. На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять — в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

  • низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
  • средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
  • люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов — покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

  • первый — включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
  • второй способ — остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором — некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки. Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками — оцените их ассортимент. Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд — начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке — не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля — благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов — попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая — еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно — рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант — поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Шаг 7. Создаем сайт

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS — системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales — в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество. Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты). Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье — товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой. Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса — обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales — там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе — кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура. Если еще не придумали — начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов.

В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики — сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины). Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог — это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало.

Если вы сможете занять эту нишу — будете продвигаться с помощью статей. Репосты, расшаривания, комментарии — все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами. В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях. Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

связь с покупателем на сайте

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан — остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях — постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках — когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку — конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА — например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка — и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг — великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения — громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Источник: www.insales.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин