Продажа собранных пазлов как бизнес

Уже больше 4-х лет я занимаюсь товаркой, и за это время я перепробовал много различных ниш, начиная с сезонных ( искусственные елки, тюльпаны ), и заканчивая достаточно специфическими ( охотничьи ножи ручной работы и деревянные блокноты ). Последние дали мне отличный опыт и знакомства, так как этот товар я производил с нуля.

Во многом именно этот опыт весной 2019 года позволил мне организовать собственное производство пазлов-головоломок IQ Test.

Сразу скажу, идея этих пазлов не моя. Она появилась за долго до того как я родился, еще в СССР, и изначально это были головоломки для детей 3-7 лет. Может, кто-то из вас слышал про квадрат Никитина.
Так вот, где-то 8 лет назад об этой идее вспомнили и сделали из нее что-то адаптированное для масс рынка — пазлы-головоломки.

А я увидел этот товар в первый раз на Новогодней ярмарке, когда еще занимался деревянными блокнотами.

Как выяснилось впоследствии, мои блокноты совсем не подходят для такого рода розничной торговли…

Слева стол с пазлами, справа мой стол 🙂

Так вот, я взял эту успешную идею и переработал под себя, добавив то, чего на мой взгляд не хватало этому товару. После 3 месяцев упорной работы родился IQ Test .

Сейчас я уже разработал собственные макеты головоломок, и они готовятся увидеть свет к Новому Году.

Кратко, что такое IQ Test.

Это пазл-головоломка, который состоит всего из 4-10 деталей , из которых нужно собрать определенную фигуру, изображенную на упаковке.

Тут кроется первый секрет , почему эти пазлы стали популярными. Они выглядят до безобразия просто! Человеку трудно осознать, что собрать квадрат из 4 деталей может быть сложно. Но стоит ему попробовать…

Довольный клиент не смог собрать Букву «Т» 🙂

И тут — второй секрет!
Эти головоломки играют на человеческом Эго! Да, действительно, они кажутся ОЧЕНЬ простыми, и попробовав, человек не может понять, почему у него не получается. Это вызывает положительные эмоции, смех и недоумение, и как следствие, увлекает человека на 30, 40, 50, а иногда и 60 минут и «заставляет» собирать пазл!

Как вы уже догадались из выше перечисленных преимуществ, основные каналы продаж: торговые центры, ярмарки, фестивали и т.д. То есть оффлайн.

И здесь мы переходим к третьему секрету. Инструмент, который редко встречается в розничной торговле — лид-магнит .

Хочу сказать, что это просто святой грааль для розницы! Кто в теме, тот поймет — когда ты сидишь на точке с товаром, а мимо просто проходят люди, это очень угнетает. Ты никак не можешь повлиять на ситуацию, люди просто идут мимо, а тебе нечем их заинтересовать и подозвать к своему товару. Вот продаешь ты кошельки ручной работы на ярмарке хэндмэйда, люди просто идут мимо, и ты же не скажешь им:

«Подойдите посмотрите какие у меня крутые кошельки»

(хотя иногда и это работает).

Как это работает в случае пазлов?

Думаю, не стоит упоминать то, что торговое место и этот товар в целом выглядят необычно для человека, не в том смысле, что по-особенному, а просто незнакомо. А всё незнакомое и новое по умолчанию привлекает интерес (Проверено)

У вас на столе выложены 4-5 самых простых головоломки. Человек проходит мимо, он видит странный и неизвестный товар, ему интересно.

Возможно, он идет дальше (не будем брать случай, когда человек подходит сам), но выкручивает голову в сторону прилавка, пытаясь понять, что же это, черт побери! И тут продавец возьми да и скажи:

«Попробуйте собрать квадрат!»

У человека больше нет шанса, он подходит узнать «Что это?» и после ответа продавца пробует собрать пазл. Ну а дальше он встречается с моими любимыми первым и вторым секретами .

Теперь перейдем к более интересному и всеми любимому .

ЦИФРЫ

В первый месяц работы, конечно же, была совершенна куча ошибок . Плюс на дворе был июнь — не самый лучший период конкретно для этого товара.
За 10 рабочих дней я поработал на 4 различных ярмарках, самая продолжительная из которых ушла в ноль (абсолютный промах по целевой аудитории, и в принципе ярмарка была дерьмо), но зато другая 2-х дневная ярмарка дала почти 35к чистыми .
Да, такое бывает, поэтому качественный подбор места для аренды — 50-60% вашего успеха.

Первая наша ярмарка в Artplay Санкт-Петербург

Итак, в первый же месяц удалось заработать 70 000 рублей всего за 10 рабочих дней.
Продаж было сделано на 135 000 рублей . К сожалению, из-за того, что одна ярмарка вышла в ноль, получилось заработать меньше, чем могло бы быть. Средняя стоимость аренды была 2500 руб/день . Продавцов тогда не нанимал, работал сам.

Сейчас зарплата у продавца 1000 рублей за выход +10% от кассы.
Розничные цены на пазлы:
1 штука 300 рублей
4 штуки по 250 рублей
10 штук по 200 рублей

По опыту средняя розничная цена получается 260-265 рублей . Если конечно продавец не лажает и не дает скидки направо и налево.
У партнеров чистая прибыль с 1 пазла выходит 170-200 рублей .
В день продается 50-100 пазлов .
Всё конечно же очень индивидуально и очень сильно зависит от места аренды и навыков продавца. Я привожу средние цифры.

Читайте также:  В чем сложность организации бизнеса в посреднической сфере

Как вы уже могли догадаться, хороший заработок тут обеспечивается за счет масштабирования, увеличения количества и качества точек, прокачки продавцов.

Через 2-4 месяца на этой теме можно начать зарабатывать по 300к+ рублей.

Сколько нужно денег для входа в нишу?

Для теста товара можно начать с малого.

Собрали немного народу. Взрослые дяди с детьми собирают пазлы из 4-х деталей 🙂

Найти ближайшую аренду на ярмарку, скажем, хэндмэйда. Аренда там стоит около 2500-3000 рублей в день , а сама ярмарка длится обычно 2 дня.

Дальше потребуется выставочный инвентарь: этажерки, в которых стоят пазлы, и планшетки, на которых собирают пазлы. У меня комплект из 4-х этажерок и 5-ти планшеток стоил 3500 рублей.

Идем дальше, закуп товара. Исходя из того, что мы тестим и работаем пока всего 2 дня, нам потребуется 200 штук. Вместительность 4-х этажерок около 150 пазлов, остальное будет товарным складом, из которого вы будете продавать. Стоимость партии 200 штук 20 000 рублей. При бОльшем объеме цена значительно падает.
Дополнительно можно докупить брендовую коробку под наборы 6-12 штук или просто крафтовые пакеты.

Внизу набор из 12-ти головоломок, на нем набор из 6-ти.

Также скорее всего потребуется скатерть. Рекомендую льняную. Стоимость 1000 рублей.

Итого мы получаем:
Аренда 5000- 6000 рублей
Инвентарь 3500 рублей
Товар 20 000 рублей
Скатерть 1000 рублей

Примерно 30 000 рублей нужно для старта в этой нише. За 2 дня торговли можно сделать 25-40к и отбить все расходы. И при этом у вас еще останется почти половина товара.

Подбор аренды

Где искать и с чего начать?

Для начала нужно промониторить ярмарки и фестивали в вашем городе. Какие нам подходят? Практически все, где есть много народу, у которого есть деньги. Но есть нюансы.

Во-первых , наша целевая аудитория 25-45 лет . В основном это семьи с детьми и молодые пары. Поэтому ярмарки с аудиторией 50+ лет мы обходим стороной. А значит, отказываемся от различных ювелирных ярмарок, барахолок и т.п. Наша цель — это популярные разрекламированные ярмарки, модные маркеты и шумные фестивали, куда приходят с семьями поглазеть и купить что-нибудь прикольное и необычное.

Во-вторых , у организаторов нужно узнать следующую информацию: какая планируется проходимость , где публиковалась реклама и какие участники заявлены на маркет. На основании этой информации можно судить об аудитории, которая будет на маркете.

Как их искать?
Обычно крупные маркеты и фестивали устраивают одни и те же организаторы. Их может быть всего несколько на город, и у каждого, как правило, есть группа Вконтакте, где они анонсируют свои мероприятия и условия участия. Поэтому постарайтесь найти эти группы.

Самый надежный вариант — это прийти на мероприятие и попросить контакты организаторов у участников фестиваля или найти самих оргов (они всегда присутствуют на мероприятии). Так же у участников можно узнать информацию по предстоящим маркетам, в которых они участвуют или про которые слышали.
Таким образом вы сможете составить себе список всех возможных маркетов и фестивалей, проанализировать их всех и составить календарь мероприятий, чтобы рассчитывать силы и бюджет.

Дальше идем искать аренды в Торговых центрах.

Если вы нашли группы организаторов, то в них могут быть предложения по арендам в торговых центрах. При чем условия абсолютно разные: от ярмарок выходного дня (2-3 дня) до постоянных ярмарок (месяц и более).
Если группы вы не нашли, можно использовать тот же метод, что и с маркетами. Едем в Торговый центр в выходные, находим там ярмарку выходного дня, если она есть, и спрашиваем информацию у участников.
Второй вариант: звоним на стойку информации в Торговом центре, узнаем проводятся ли у них ярмарки выходного дня и т.п. И узнаем контакты организаторов. Связываемся с ними, узнаем условия участия.

Читайте также:  Что подарить владельцу бизнеса

Как понять в каком Торговом центре вы сможете заработать кэш, а в каком нет?
У меня сформировались некоторые определенные критерии потенциального успеха в торговом центре.

1) Высокая проходимость. Очевидно же? Но мы проверим, какие факторы на нее влияют и постараемся измерить ее в цифрах. Кстати, запросить информацию по проходимости можно у организаторов, но не всегда ей можно верить, поэтому я проверяю сам.
Первое , на что нужно обратить внимание — это доступность ТЦ. Есть ли рядом транспортные узлы (метро, автобусы, трамваи)? Это важно, потому что люди пойдут в первую очередь в ТЦ, который ближе и доступнее всего.

Второе . ТЦ находится в спальном районе или в центре города? Рядом с популярным в городе местом или на отшибе? Обязательно это учитываем, потому что то, что рядом есть метро не всегда является показателем высокой проходимости.
Третье. Просто прийти в ТЦ на предполагаемое место аренды, сесть на лавочку и посчитать проходимость в течение хотя бы часа. Обязательно делаем это в тот день недели, в который вы собираетесь работать! А то взяли аренду на буднях, посчитали проходимость на выходных и радуетесь.

2) Наличие брендовых магазинов в ТЦ. Это важно, люди любят бренды! Если в ТЦ есть Hhttps://dzen.ru/a/XdfFY48WI2GuCdWx» target=»_blank»]dzen.ru[/mask_link]

Прибыльный бизнес: производство пазлов. Технология и оборудование для изготовления пазлов

производство пазлов

В последние годы все большую популярность у наших соотечественников приобретают пазлы. Они представляют собой яркие красочные картинки, разделенные на множество мелких деталей, которые нужно собрать воедино.

Подобное развлечение нельзя назвать простым, но оно, безусловно, очень увлекательно. Принцип собирания пазлов по силам понять даже маленьким детям. Однако и взрослые с удовольствием проводят время за таким делом. В связи с этим производство пазлов вполне может стать удачной бизнес-идеей. О том, что нужно, чтобы воплотить ее в жизнь, мы и предлагаем поговорить далее.

Описание и история создания пазлов

Слово «пазл» можно перевести с английского языка как «головоломка». Принцип заключается в следующем: необходимо собрать общую картинку, для чего требуется понять, где находятся разрозненные детали, которые затем нужно расположить в правильном порядке.

Предком современных пазлов является изобретение лондонского гравера по имени Джон Спилсбери, жившего в XVIII веке и занимавшегося изготовлением географических карт. Ему пришла в голову идея разрезать карту на несколько частей, чтобы повысить желание учеников изучать географию.

Сказано – сделано. В 1760 году Джон Спилсбери изготовил черно-белую гравюру, состоящую из нескольких частей и изображавшую все известные континенты, за исключением плохо изученных Антарктиды и Австралии.

Поначалу существовало исключительно производство деревянных пазлов, части которых не соединялись между собой, как в современных головоломках. В связи с этим подобное развлечение было достаточно дорогостоящим. В 20-х же годах прошлого века началось производство пазлов из картона. А первой фирмой, выпустившей соединяемые между собой части головоломки, стала «Park Brothers» из США. С тех пор популярность пазлов по всему миру стала расти год от года.

Разновидности пазлов

На сегодняшний день существует большое количество разновидностей этой головоломки: картонные, пластиковые, голографические, трехмерные, деревянные, флуоресцентные, фотопазлы. Также они отличаются и по размеру готовой картинки: от крошечной, состоящей из 8-10 деталей, до огромного изображения, включающего несколько сотен элементов.

Бизнес по производству пазлов

Несмотря на то что розничная цена подобной мозаики является относительно невысокой, ее производство может стать весьма прибыльным делом. Сегодня на отечественном рынке достаточно широко представлена качественная продукция мировых лидеров по производству пазлов, таких как Educa, Clementoni, Ravensburger и других, однако имеется возможность вклиниться в эту нишу и начинающим предпринимателям.

Подобные мозаики можно использовать и в качестве эффективной и недорогой промо-продукции. Такие сувенирные наборы могут выступать в роли корпоративных подарков или призов в разнообразных розыгрышах.

Производство пазлов

технологии изготовления пазлов

Процесс изготовления мозаик не является очень сложным. Поэтому при желании вы легко можете вникнуть в его детали и тонкости.

Оборудование для изготовления пазлов из бумаги используется типографское, что позволяет обеспечить высокие тиражи выпускаемой продукции.

Предлагаем рассмотреть, как происходит производство мозаики из картона. Технологии изготовления пазлов такого типа не отличаются сложностью и включают три основных этапа.

  1. Создание дизайнером рисунка или обработка фотографии, которая впоследствии будет нанесена на основу.
  2. Печать изображения на плотном картоне.
  3. Нарезка деталей с использованием специального оборудования.

Для производства вам потребуется купить принтер, компьютер, термотрансферный пресс и машину для нарезки мозаики. Также потребуется приобрести картон для пазлов, который должен быть достаточно прочным.

Читайте также:  Как вести бизнес с индусами

Какие картинки размещать на пазлах

Как правило, крупные производители мозаик регулярно проводят исследования того, какие именно картинки хотели бы видеть на пазлах потенциальные покупатели. Традиционно наибольшей популярностью пользуются изображения героев популярных мультфильмов, а также пейзажи, животные, фотографии различных известных достопримечательностей и картины в стиле фэнтези. Поскольку авторы изображений продают лицензии на свои работы, заложите в предварительную смету на открытие бизнеса дополнительные средства на их приобретение.

Помещение для производства пазлов

Если вы не планируете крупный бизнес, то и помещение больших размеров вам не потребуется. Вполне достаточно, чтобы оно вмещало в себя все необходимое оборудование, а также чтобы в нем имелось место для хранения готовой продукции. Для крупного же производства потребуются просторные цеха, складские помещения, а также конструкторские бюро, специалисты которых будут заниматься разработкой новых технологий пазлов.

Реализация готовой продукции

Продажа пазлов, как правило, происходит через крупные торговые сети. Если ваша фирма является небольшой, то можно работать напрямую с розничными магазинами, конечными потребителями (если вы делаете пазлы под заказ) и рекламными агентствами.

Бизнес по производству пазлов: финансовая сторона вопроса

Если вы планируете начать небольшое дело по изготовлению мозаик подобного рода, то вам придется инвестировать в него порядка 1-1,5 миллионов рублей. Большая доля затрат придется на закупку необходимого оборудования. Если же вы по думываете о более крупном производстве пазлов, то, соответственно, и расходы будут в разы выше.

Как бы то ни было, при правильном подходе к ведению дела инвестиции должны окупиться в течение 1-3 лет с момента старта активной работы. Прибыль же от продажи пазлов составляет порядка 200%, что делает данный бизнес высокорентабельным и выгодным.

Специализация – ключ к успеху

продажа пазлов

По мнению специалистов в данном деле, прежде чем начинать производство пазлов, необходимо выбрать определенную специализацию бизнеса, которая поможет развивать его в условиях имеющейся довольно высокой конкурентной активности.

В качестве удачных примеров можно привести историю американской фирмы Дэйва Тиббетса и Стива Ричардсона, которые занялись производством эксклюзивной продукции ручной работы из дерева.

Несмотря на то что цена на их товар была достаточно высока, благодаря ее качеству и уникальности она быстро стала пользоваться широким спросом.

В целом изготовление пазлов из фанеры или дерева имеет ряд преимуществ: их детали очень удобно брать в руки, не возникает проблем с нахождением составляющих, к тому же они прочны и долговечны. Подобные головоломки идеальным образом подходят для детей.

Если вы выберете специализацию по производству пазлов из дерева, то вам потребуется приобрести уже не типографское оборудование, а деревообрабатывающие станки. Помещение же для изготовления данного типа продукции должно включать, помимо производственного цеха, место для покраски деталей, сборки и упаковки готовых изделий и склад.

Принимая во внимание опыт предприятий, специализирующихся на выпуске деревянных пазлов, можно сделать вывод, что для старта подобного бизнеса потребуются инвестиции в размере 600-800 тысяч рублей. Данные финансовые средства пойдут на закупку деревообрабатывающих станков, сырья, аренду подходящего помещения, оформление сертификатов, а также на оплату работы художников, технологов и дизайнеров.

Источник: businessman.ru

Как продать пазлы?

Если в разобранном, то как доказать, что пазлики не потеряны?

комментировать
в избранное
littl­ e mean [21.6K]
6 лет назад

Попробуйте разместить объявление о продаже пазлов на авито, поместив фото в собранном виде. И не разбирайте пазл до того момента, пока его не продадите. Ведь можно собранный пазл положить на дощечку по размеру чуть больше, чем он сам и аккуратно накрыть чем-нибудь, чтобы удобно было нести его на встречу к покупателю.

автор вопроса выбрал этот ответ лучшим
комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
mirdo­ bra [27.4K]
5 лет назад

У меня был опыт продажи поднадоевших пазлов. Я разместила один из них на Авито с хорошей скидкой от первоначальной цены, понимая, что он б/ушный и человек будет рисковать. В итоге подъехал молодой парень, купил этот пазл, спросил, какие у меня есть еще, и купил аж еще 6 штук в придачу!

Про пропавшие детальки он даже не заморачивался, сказал, что у него вся семья так любит пазлы, что не станет плакать из-за пары потерянных деталек, да еще за такую сказочную цену. Что еще раз подтверждает, что любители пазлов есть везде. Надо просто пробовать, показать, так сказать, товар лицом. Только не склеивайте пазл! Вы можете лишить покупателя основной мотивации.

Свои пазлы я продала разобранными в коробке.

Источник: www.bolshoyvopros.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин