Самарский предприниматель Артём Ружейников на протяжении пяти лет выпускает деревянные карты мира, которые пользуются спросом в 32 странах. В прошлом году он задумался о запуске нового продукта, который был бы так же популярен. Им стали деревянные паззлы, которые производятся под новым брендом — Unidragon. О том, как диверсификация бизнеса и корона-кризис помогли самарской компании закрепиться на рынке США, Артём Ружейников рассказал порталу Biz360.ru.
Артём Ружейников, 33 года, предприниматель из Самары, основатель дизайн-студии MiMi и сооснователь компании Unidragon . По образованию – программист. После окончания вуза работал в компании по производству крепежа. В 25 лет, возглавив её региональный филиал, решил запустить свой бизнес. В 2014 году начал выпускать деревянные карты мира, которые сегодня продаются в 32 странах. В 2019 году вместе с другом Даниилом Рахмаковым и братом Сергеем Ружейниковым создал компанию Unidragon , которая выпускает деревянные паззлы для взрослых и продаёт их в России, США и Европе.
Поиски новых топселлеров
Самарский предприниматель Артём Ружейников создал бренд MiMi, самым популярным продуктом которого стали деревянные карты мира. Они продаются в виде паззла или готового декора через собственную дилерскую сеть в России, а также через дистрибьюторов в Европе и США. Карты True Puzzle сейчас можно приобрести в 32 странах.
В 2019 году основатель MiMi задумался о создании новых продуктов для выхода в новые ниши. Это позволило бы компании, производящей один топовый товар, минимизировать риски и нарастить объёмы продаж.
«Появилось понимание, что у нас довольно сильная сеть для сбыта собственной продукции, но нам нужно больше продуктов. Так бы получилось нарастить оборот и прибыль компании. При этом было важно попасть в аудиторию нашей сети с новинками – чтобы они так же хорошо продавались, как карты», — рассказывает Артём.
Он привлёк в проект своего друга Даниила Рахмакова — сильного аналитика с опытом работы в крупных компаниях, чей опыт и подход были необходимы для формирования системы отбора новинок. Компаньоны сформулировали, что собственно они ищут – потенциальные хиты-топселлеры для запуска их в производство.
«Мы прописали миссию будущей компании — создавать множество удобных в использовании и отлично выглядящих продуктов, делая их доступными для миллионов людей по всему миру. В этой формулировке заложено много смыслов. Товары должны быть востребованы — это спрос, удобны в использовании — юзабилити, отлично выглядящие – дизайн. Мы должны делать их доступными – это модель дистрибуции. Продукты предназначены для миллионов людей — это отражает, что нас не интересуют продажи всего лишь сотнями или тысячами штук», — объясняет Артём Ружейников.
Партнёры разработали систему отбора, при которой разные товары ранжировались по многим параметрам. В результате в лидеры выбился магнитный календарь на холодильник, в котором помимо дат есть значки для разных напоминаний, например, самолёт (предстоящая поездка) или значок доллара (оплата или получение денег). После небольшого обсуждения партнёры решили сразу запустить производство магнитов на базе имеющегося у студии MiMi оборудования и создали новый бренд – Unidragon.
Первый провал и полученные уроки
То, что с запуском магнитов в производство поторопились, стало понятно к концу первого месяца продаж. Оказалось, что различное позиционирование товара (планёр, декор, обучающий подарок и т.д.) и запуск разных рекламных кампаний не приносят желаемого результата. Продажи оставались низкими, а стоимость одного лида — довольно высокой. К концу 2019 года с магнитными календарями Артём Ружейников и Даниил Рахмаков надеялись сделать оборот в 20 миллионов рублей. Но через месяц стало понятно, что эта цель недостижима.
«Мы стали задавать вопрос, почему при самом высоком рейтинге этот товар не продавался? И поняли, что в охватившей нас эйфории мы упустили важный фактор – sale-тест. Мне нравится пословица «Ты не проиграл, пока не сдался». Поэтому мы разбили розовые очки, стали умнее и пошли дальше», — анализирует Артём Ружейников.
На магнитном календаре компаньоны потеряли около миллиона рублей. После этого они задумались о том, как проводить тесты продаж для отобранных продуктов. На этой стадии к команде присоединился брат Артёма – Сергей Ружейников (сейчас Артёму Ружейникову принадлежит 52% компании, Сергею Ружейникову и Даниилу Рахмакову – по 24%). Сергей был одним из сильнейших дилеров деревянных карт и иногда подсказывал, как следует изменить продукт, чтобы он стал продаваться лучше или дороже.
Сергей предложил для следующих новинок, которые получили высокий рейтинг в системе отбора, создавать лид-формы — анкеты для сбора контактов, которые «прикручиваются» к рекламе товара. Они и будут тестами потенциального спроса и возможных продаж.
Для каждого продукта следовало запускать свою собственную лид-форму в соцсетях. Пользователи видели рекламу товара, его стоимость — и могли при желании кликнуть на кнопку «Подробнее». В этом случае им надо было оставить контактные данные. Затем им звонил Сергей Ружейников и объяснял, что товара нет в наличии на складе, но как только появится, с потенциальным покупателем свяжется менеджер. Товары, набравшие большие всего заявок на покупку, считались наиболее привлекательными, и их можно было запускать в производство.
Неожиданный успех паззлов
Летом 2019 года команда Unidragon запустила лид-формы для нескольких продуктов. Одним из них стали деревянные паззлы для взрослых, детали которых были вырезаны лазером из фанеры и имели необычную форму. На этот продукт основателей бренда натолкнул один из дилеров. На вопрос, что у него хорошо продаётся, он ответил «Вот эти паззлы».
«Мы закупили несколько паззлов, показали их некоторому количеству людей, всем понравилось. Изучили, много ли производителей таких паззлов есть в мире. Оказалось, что не очень», — говорит Артём.
При запуске лид-форм спрос на паззлы оказался самым высоким. Дополнительным доводом в пользу этого продукта было то, что выпускать его можно на оборудовании студии MiMi — то есть дополнительных затрат на производство не требовалось.
Затем началась работа по созданию собственных паззлов. Артём и его партнёры скупили все образцы, которые были представлены на рынке. Выяснилось, что все производители используют одинаковую упаковку для деталей паззлов – картонную шкатулку на магнитах. Её стоимость была в районе 200-250 рублей, что было довольно дорого для товара-новинки.
«Мы стали связываться с производителями этих шкатулок в конце августа–начале сентября 2019 года. У китайских компаний был долгий срок доставки. Российские производители сказали, что их сроки поставки будут увеличиваться с каждым днём, потому что они уже начинают отрабатывать заказы к новому году. А так как мы ещё не начали продажи, то не понимали, сколько штук упаковки надо заказывать на первом этапе – 500, 1000 или 10000», — рассказывает Артём Ружейников.
В это же время он узнал о самарском производителе, который делал похожие коробки из фанеры. Их минусом по сравнению с конкурентами был больший вес и не очень удобный дизайн. Это натолкнуло основателей Unidragon на мысль о том, что они сами смогут выпускать коробку на базе производства карт. Её сделали из более лёгкого материала – ХДФ, и она отличалась своим внешним видом от всего, что было представлено на рынке.
«Так мы стали производить недорогую коробку и могли не зависеть ни от каких производителей. Плюс благодаря дизайну стали выгодно отличаться от конкурентов», — анализирует Артём.
Чтобы понять, из чего делать паззлы, было протестировано более 20 видов бумаги и 10 видов деревянных материалов. Сначала печать на бумаге заказывали у других компаний. Когда в декабре 2019 года счёт за услуги по печати приближался к миллиону рублей, решили приобрести свой принтер. Он обошёлся в тот же миллион рублей.
Производство деревянных паззлов развернули сначала в цехе студии MiMi. Но вскоре пришлось расширяться – нанимать дополнительно людей, арендовать новые площади под склад и новое оборудование. Эти преобразования потребовались из-за объёма продаж. В первые же две недели первого месяца продаж – в сентябре 2019 года – продали 300 паззлов.
И практически сразу производство перестало справляться с количеством заказов. В ноябре уже выпускалось и продавалось 4 тысячи паззлов. Деревянные паззлы Unidragon стоят 1990 и 2990 рублей — в зависимости от размера.
«Мы вложили в производство около 25 миллионов рублей, часть из которых — мои сбережения. Раньше на производстве было 17 сотрудников, стало 42. Мы увеличили количество лазеров с 3 до 13 штук. У нас очень сильно вырос оборот собственной розницы: уже в феврале 2020 года он составлял до 1 миллиона рублей в день», — отмечает Артём Ружейников.
Выход на рынки других стран
Основатели Unidragon сразу нацеливались не только на Россию, но и на рынки других стран. Во-первых, при рублёвой себестоимости паззлов экспортировать их и продавать в евро или долларах было крайне выгодно. Во-вторых, благодаря небольшому количеству конкурентов в США и Европе завоевать новые рынки можно было относительно быстро и просто.
Изначально Unidragon запустили продажи в Европе. Но первым покупателям после получения ими посылок из России пришли таможенные платежи. При стоимости паззла в 50 евро платёж от таможни составлял 34 евро. Конечно, покупателям это не понравилось. Оказалось, что паззлы сперва необходимо растаможить в Европе, чтобы потом спокойно продавать их без дополнительных пошлин для покупателя.
Основатели проекта задумались о том, что им необходимо открыть компанию в США или Европе. В этом случае не пришлось бы оплачивать таможенные платежи. При изучении вопроса выяснилось, что самым подходящим вариантом будет регистрация юрлица в Ирландии.
«Ирландия – страна-участница Евросоюза, которая может вести торговую деятельность в Европе и США. Плюс в Ирландии небольшой налог на прибыль (12,5%), можно получить в первые годы существования проекта налоговые вычеты», — объясняет Артём Ружейников.
Покупателями деревянных паззлов Unidragon за границей являются взрослые люди, так как детям довольно трудно собрать картинку. В Швеции чаще всего паззлы заказывают пенсионеры. В первый месяц через Amazon удалось реализовать продукцию на 27 тысяч долларов.
Кризис пошёл на пользу
С началом эпидемии коронавируса спрос на паззлы Unidragon в США существенно вырос. Из-за карантина многие люди оказались дома, и чтобы чем-то занять себя, стали заказывать паззлы. Продажи проекта через Amazon выросли до 2500, а затем и до 6000 долларов в день.
Даже когда Amazon временно приостановил отгрузку товаров, не являющихся продукцией первой необходимости, основатели Unidragon нашли выход. Они начали активно развивать свой собственный англоязычный сайт , предназначенный для продаж в США. Сейчас продукция в эту страну поставляется через логистические компании, имеющие собственные склады. «Через наш сайт реализуется примерно 75% всех продаж в США», — замечает Артём Ружейников.
По его словам, Unidragon использует сейчас несколько каналов трафика в США: Google Shopping, Facebook, органический поиск Amazon, платную рекламу на этом же маркетплейсе. Помогло в продажах и то, что о компании из Самары написало несколько местных сайтов.
Однажды развлекательный портал 9gag.com опубликовал ролик о сборке паззлов Unidragon. Это видео набрало более 5 тысяч лайков на ресурсе. На следующий день после публикации Unidragon получил заказы из 17 стран.
Сейчас проекту поступило предложение об интервью от Business Insider, одного из ведущих новостных онлайн бизнес-изданий в мире.
Артём Ружейников признаёт, что кризис пошёл Unidragon на пользу. Он позволил приблизиться к конкурентам, которые вышли на рынок паззлов раньше самарской компании. Проект диверсифицировался в США и вместо одного канала продаж использует несколько.
«В России мы продаём около 20% от объёма продаж в США (в штуках). С точки зрения стратегии развития проекта нам выгоднее всю продукцию продавать в США. Паззлы, которые в России стоят 2990 рублей, в США продаются за 79 долларов – почти вдвое дороже», — объясняет Артём.
Что дальше
Основатели Unidragon предполагают, что российский рынок для их проекта в ближайшем будущем станет менее привлекательным из-за его падения.
«Сейчас он только начинает падать, и это совсем не пик. Многие думают, что как только люди выйдут из самоизоляции, всё наладится. Но это не так. На наш взгляд, всё станет только хуже. Будет расти количество невыкупов, и стоимость лида пойдет вверх, если говорить про нашу компанию», — замечает Артём Ружейников.
Помимо наращивания продаж в США, предприниматели планируют усилить присутствие проекта в Европе, а также выйти на рынок Японии. Там скоро стартуют первые сейлз-тесты.
«В этом году наша большая цель — обогнать мирового лидера по деревянным паззлам. Им является американская компания Liberty Puzzles, чей годовой оборот около 9,9 млн. долларов», — признаётся Артем.
На следующий год проект Unidragon планирует попробовать свои силы в картонных пазлах, рынок которых несопоставимо больше деревянных. Для сравнения – в прошлом году оборот мирового лидера картонных пазлов, немецкой компании Ravensburger, составил 524 млн. евро. При этом в данной нише до сих пор нет сильного бренда, ориентированного на онлайн-продажи.
«У нас есть интересные решения и новые подходы в разработке и маркетинге. Кроме того, армия наших «фанатов», подписанных на наши группы и рассылки, уже превысила 100 000 человек. А суммарный охват по миру уже более 10 миллионов человек, и мы знаем, как его нарастить. При должных вложениях, отличном продукте и правильной стратегии, я полагаю, мы можем достичь оборота в 100 млн. евро с картонными паззлами и даже больше» — делится планами Артём Ружейников.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
Бизнес идея № 2473. Эксклюзивные деревянные пазлы
До того как стать производителем эксклюзивных пазлов, Стив Ричардсон (Steve Richardson) работал в компьютерным аналитиком в крупной бухгалтерской фирме в Нью Джерси. Со своим другом Дэйвом Тибеттсом (Dave Tibbetts), который работал арт-директором в этой же фирме они организовали бизнес по производству пазлов из картона. «Я с детства люблю собирать пазлы. Пазлы всегда были любимым развлечением в моей семье», — говорит Стив Ричардсон.
«Однажды в компанию позвонил странный клиент, который попросил сделать для него эксклюзивные деревянные пазлы, за которые он готов заплатить $300. Конечно мы согласились. В то время мы продавали свои картонные пазлы по 8 долларов за штуку.
При встрече он показал мне необычные и очень красивые пазлы компании Par Company Ltd., которая к тому времени закрылась по причине смерти одного из партнеров. А постоянные клиенты компании, привыкшие к эксклюзивному продукту, не хотели покупать простые картонные пазлы. Тогда мы с Дэйвом решили производить эксклюзивные деревянные пазлы».
С этого момента начался новый этап в их бизнесе. Друзья переименовали компанию в “Stave,” дали рекламу в журнале New Yorker и заказы буквально посыпались на новоиспеченную компанию. «С того времени скучать мне не приходилось, кроме одного не очень приятного момента, когда Дэйв ушел из бизнеса, продав мне свою долю», — комментирует Стив Ричардсон.
Эксклюзивные деревянные пазлы компании Stave продаются от 90 до 7000 долларов за штуку. Продукция этой компании стоит особняком на рынке развивающих игр. «Мы как Роллс-ройс на этом рынке», — смеется Стив. В компании работает 12 человек, не считая художников, с которыми Стив сотрудничает уже много лет.
[TypeError] Cannot access offset of type string on string (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/1000ideas_bootstrap_v2/components/bitrix/catalog.section/article-video-ad/template.php:17 #0: include /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790 #1: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885 #2: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:776 #3: CBitrixComponent->showComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:716 #4: CBitrixComponent->includeComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4663 #5: BitrixIblockComponentBase->loadData() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/elementlist.php:1314 #6: BitrixIblockComponentElementList->loadData() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4642 #7: BitrixIblockComponentBase->initialLoadAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/components/bitrix/catalog.section/class.php:350 #8: CatalogSectionComponent->initialLoadAction() #9: call_user_func(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4828 #10: BitrixIblockComponentBase->doAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4846 #11: BitrixIblockComponentBase->executeComponent() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:660 #12: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, NULL, boolean) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1062 #13: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/1000ideas_bootstrap_v2/components/bitrix/catalog.element/article-element-v2/template.php:471 #14: include(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790 #15: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885 #16: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:776 #17: CBitrixComponent->showComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:716 #18: CBitrixComponent->includeComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4663 #19: BitrixIblockComponentBase->loadData() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4642 #20: BitrixIblockComponentBase->initialLoadAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/element.php:272 #21: BitrixIblockComponentElement->initialLoadAction() #22: call_user_func(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4828 #23: BitrixIblockComponentBase->doAction() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/iblock/lib/component/base.php:4846 #24: BitrixIblockComponentBase->executeComponent() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:660 #25: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, object, boolean) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1062 #26: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array, object) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/1000ideas_bootstrap_v2/components/bitrix/catalog/1000ideas-article-v2/element.php:34 #27: include(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790 #28: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885 #29: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:776 #30: CBitrixComponent->showComponentTemplate() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:716 #31: CBitrixComponent->includeComponentTemplate(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/components/bitrix/catalog/component.php:274 #32: include(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:607 #33: CBitrixComponent->__includeComponent() /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:684 #34: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, NULL, boolean) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1062 #35: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array) /var/www/u2065553/data/www/1000ideas.ru/article/index.php:43 #36: include_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/urlrewrite.php:184 #37: include_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/urlrewrite.php:2 ———-
Источник: www.1000ideas.ru
Как открыть бизнес по производству пазлов
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
К нам часто обращаются наши постоянные читатели с вопросами о том, как реализовать ту или иную идею, представленную на портале «1000 идей». Поэтому мы решили запустить новый цикл статей, в которых рассказывается о том, как в российских условиях можно воплотить многие проекты, которые с успехом работают за рубежом.
Кто бы мог подумать, что производство ярких красочных разрезных картинок – пазлов , состоящих из различного количества элементов, может оказаться прибыльным бизнесом. Название этой разновидности обычной мозаики произошло от английского слова « puzzle », что в переводе обозначает «головоломка». Пазлами называются картины, которые состоят из множества отдельных элементов сложной причудливой формы.
Для того чтобы собрать пазл, нужно определить местонахождение каждой отдельной части и собрать картинку в единое целое. Крупнейшими компаниями по производству пазлов считаются Educa (Испания), Ravensburger (Германия) и Clementoni (Италия). Они производят качественную продукцию, популярную во всем мире. Кстати, компания Educa известна на весь мир не только качеством и широким ассортиментом своих пазлов, но и постпродажным сервисом: если вы потеряли детали от пазла ее производства, компания вышлет недостающие части в любую точку мира.
На четвертом месте по объемам идет польская компания Castorland, которая выпускает небольшие пазлы с общим количеством элементов до 3000 деталей. Среди отечественных производителей можно назвать две самые известные компании – Step Puzzle и Astrel. Step Puzzle принадлежит около 70% рынка российских пазлов.
Их продукция отличается доступной ценой, но при этом имеет среднее качество, хотя компания постоянно работает над его улучшением. В их ассортименте преобладают пазлы для детей. Этот сегмент разборных картинок-головоломок, пожалуй, один из немногих на рынке товаров для детей, где практически нет китайской продукции. Из-за низкой себестоимости возить ее из Китая нерентабельно. Да и по качеству пазлы китайского производства уступают отечественным.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Кроме обычных пазлов, существуют пазлы, ламинированные деревом, пазлы из пластика, флюоресцентные пазлы, которые светятся в темноте, трехмерные пазлы, в том числе со специальными очками в комплекте. К пазлам продаются сопутствующие товары: специальные коврики, на которых можно собирать и даже хранить головоломку, и клеи для склеивания отдельных элементов, из которых состоит картинка, в единое целое.
Пазлы – это еще и отличный вариант недорогой и эффективной промо-продукции. Например, в качестве таковой выступают сувенирные пазлы форматом от А4 до А2, состоящие из 50, 100, 200, 400 и 1000 элементов. Выпускаются они в коробках из плотного картона по технологии «крышка-дно». Для печати самих пазлов и упаковки используется качественная полноцветная печать. Сувенирные пазлы – отличный вариант для корпоративных подарков или призов при проведении различных конкурсов и розыгрышей.
Контактные промо-пазлы производятся форматом А5 и состоят из 80 элементов. Обычно они укладываются в коробке типа «пенал» из картона плотностью около 300 г/м2. Низкая стоимость изготовления позволяет использовать их вместо рекламных буклетов или листовок, недорогих сувениров в качестве подарков за покупку, либо как сэмплинг.
Флэш-пазлы представляют собой маленький пазл в конверте из плотного картона с полноцветной печатью на пазле и на всей поверхности конверта формата А6, состоящий из 24 элементов. Он относится скорее не к сувенирной продукции, а к рекламоносителям, так как внешне похож на открытку. На конверте-упаковке такого пазла изображается загадка-тизер. Собрав «вслепую» пазл из отдельных элементов, можно получить отгадку – изображение продукта, ссылку на сайт, приглашение на мероприятие и т.д. Также бывают магнитные пазлы на магнитном виниле, которые используются как недорогие промо-сувениры.
Технология производства красочных пазлов предполагает использование типографского оборудования, что, в свою очередь, обусловливает высокие тиражи печатной продукции. Процесс изготовления обычных пазлов состоит, как правило, из трех основных этапов. Сначала дизайнер обрабатывает фотографию или рисунок, который будет нанесено на пазл. На втором этапе печатается само красочное изображение на плотном картоне, а на третьем – оно нарезается при помощи специального устройства на необходимое количество сегментов.
Сначала на многокрасочной офсетной машине отпечатывается яркая картинка. Затем при помощи так называемой кашировальной машины, которая широко используется в типографиях для производства упаковки, бумага с нанесенным изображением надежно склеивается с картонной основой. Склейка листов без дефектов осуществляется при помощи обжимного блока. Готовые изображения выкладываются на паллет по несколько тысяч штук, после чего транспортируются на другой участок производства с прессовым оборудованием.
При помощи пресса отделяются все белые поля от листа. Теперь его можно нарезать на отдельные фигурные элементы. Предварительно для пазла каждого вида с различным количеством деталей создается специальная заготовка. Она используется для определения направления резки при помощи ножей.
Ножи представляют собой так называемые вырубные штампы (штанцформы), которые используются для плоского штанцевания. Эта система состоит из фанерной основы из твердых пород дерева (бука или дуба) с установленными на ней биговальными и обрезными линейками.
Сначала при помощи компьютерной программы дизайнер создает рисунок будущего пазла с различными отдельными элементами. Чем сложнее контур детали, тем лучше. Кроме того, детали должны отличаться от других составляющих, чтобы снизить вероятность путаницы при сборке пазла. Количество таких уникальных деталей может составлять несколько тысяч единиц.
На фанерном основании при помощи лазарного луча вырезается контур деталей будущего пазла толщиной менее миллиметра. Одновременно с этим на гибочном аппарате изготавливаются ножи из высококачественной стали. Изготовленный штамп вручную вставляется в режущий блок для высечки специального пресса. Картинка вырубается мгновенно, буквально за 2-3 секунды. Затем детали ссыпаются в полиэтиленовый пакет, который запаивается и отправляется на упаковку – в картонные коробки с нанесенным на крышку изображением картинки.
А для продукции, производимой небольшими тиражами или даже в единственном экземпляре, зачастую используется так называемая сублимационная печать. Сначала в графическом редакторе создается файл с нужным изображением. Затем оно воспроизводится при помощи принтера с сублимационными картриджами или с системой, которая использует сублимационные чернила, в зеркальном отображении. В качестве основы выступает бумага со специальным покрытием. Обычная бумага для такой печати не подходит, так как краситель в этом случае не полностью перейдет в сублимируемый материал (менее 40%), в результате чего изображение будет слишком блеклым и тусклым.
При помощи плотной термотрансферной бумаги для струйной сублимационной печати изображение с очень глубокими цветами переносится на поверхность обычной бумаги, что позволяет избежать размокания и коробления бумажной основы при печати. Полученная заготовка накладывается на плотную основу «лицом» вниз под специальный термотрансферный пресс. Под воздействием пресса и температуры изображение переносится на основу. Эта процедура занимает около 60-90 секунд.
После остывания изделия с него удаляются бумага. После переноса на ней должно оставаться не более 3 % красителя, в противном случае необходимо скорректировать продолжительность нахождения основы под прессом, температуру или давление. Затем запечатанная плоскость разрезается на отдельные элементы при помощи специального оборудования для производства пазлов. В этом случае уже не имеет значения уникальность и неповторимость форм деталей.
Для разрезания картинок применяется специальное оборудование с большим количеством вариантов резки и размеров режущих блоков. Оно подходит не только для работы с картоном, но и для изготовления пазлов из виниловой пленки, фотобумаги, основы с тканевым покрытием и т.д. После разрезания готовые пазлы пересыпаются в полиэтиленовые пакеты и упаковываются в картонные коробочки.
Картон для производства пазлов крупные компании предпочитают возить из-за рубежа (например, из Голландии), так как отечественный картон не обладает достаточным уровнем качества. Пластик же приобретается в России.
Несколько иначе производятся трехмерные объемные пазлы (они выпускаются обычно в форме моделей зданий, кораблей, самолетов и т.д.). Сначала изготавливается эталонное клише, которое является уникальным для каждого пазла и имеет острые края. Его фиксируют, чтобы оно не сместилось в процессе разрезания. Копии клише-матрицы укладывают на металлический поддон и накрывают металлической пластиной – основой для резки. Узор пазла разрезается в соответствии с эталоном при помощи специального пресса.
После проверки точности резки изготавливается пенная основа пазла. Полиэтиленовые листы разрезаются на гильотине и отправляются в ламинатор. Затем на пенопластовую основу приклеивается изображение с помощью специального клея, застывающего при нагревании. После чего заготовки пазлов укладываются стопками и отправляются на выпрямление.
Предварительно вручную удаляются белые поля. Все кусочки пазла предварительно сортируются (это тоже осуществляется руками), а потом передаются в машину для разделения деталей. Из этой машины они рассыпаются по коробкам.
Для производства малотиражной промо-продукции достаточно небольшого помещения, где будет стоять основное оборудование (принтер, термотрансферный пресс, машина для разрезания пазлов и компьютер), а также храниться необходимые материалы. Под крупные производства приобретаются (оптимальный вариант) или арендуются площади. В последнем случае, помимо дополнительных расходов, вы можете испытать определенные трудности, если, к примеру, решите в скором времени расширить свое производство.
Крупные российские производители имеют в собственности площади на территории бывших промышленных объектов. Здесь размещаются не только производственные помещения и склады, но и конструкторские бюро, которые занимаются разработкой новых технологий изготовления пазлов . Такие компании могут выпускать пазлы с количеством элементов от 500-1000 и более, в то время как небольшие предприятия производят только лишь маленькие пазлы. Их ассортимент достаточно широк и включает в себя, помимо обычных картонных головоломок, объемные пазлы из специального полимерного материала (это направление еще относительно новое для отечественных производителей), книги-пазлы, пазлы из дерева.
Готовую продукцию необходимо сертифицировать. Реализуют ее через торговые сетевые компании. Мелкие фирмы работают напрямую с розничными магазинами, рекламными агентствами и конечными потребителями, изготавливая пазлы, в том числе и под заказ.
Несмотря на небольшое количество компаний-производителей на отечественном рынке, новым игрокам будет довольно сложно с ними конкурировать . Производство пазлов на продажу требует наличия специального дорогостоящего оборудования, площадей для его размещения, складов, собственной службы доставки и пр. Стартовый капитал для открытия такого предприятия составляет несколько миллионов рублей, а сроки окупаемости – 2-3 года.
Небольшое производство сувенирной и рекламной продукции (в том числе и пазлов) обойдется дешевле – 1-1,5 миллиона рублей. Но окупятся эти расходы не ранее чем через 1,5-2 года. Конкуренция в этом сегменте слишком велика. Поэтому опытные предприниматели советуют молодым компаниям выбрать определенную специализацию.
Например, как это сделали два предпринимателя из Нью-Джерси Стив Ричардсон и Дэйв Тибеттс, которые открыли производство обычных картонных пазлов. Однако после того, как они получили заказ на изготовление необычной головоломки из дерева, Ричардсон и Тибеттс решили заняться производством эксклюзивных пазлов из натуральных материалов. В компании до сих пор работают всего лишь 12 человек, не считая художников. Вся продукция изготавливается вручную и стоит немало – от 90 до 700 долларов за деревянный пазл. Но это не останавливает желающих приобрести уникальный продукт.
В России также появились производители, которые наряду с игрушками и обычными пазлами, изготавливают головоломки из натурального дерева или фанеры с нанесенным на нее изображением. Такие пазлы идеально подходят для детей: их удобно брать в руки, легко подбирать детали, они прочные и долговечные. Для производства деревянных пазлов понадобится деревообрабатывающий станок (или станок по металлу или лазерный станок, если требуется высокая точность работы), барабанно-шлифовальный станок, ленточная или дисковая пила, торцовочная пила, рейсмус, фрезер, лобзик с тонкой пилкой. Также вам не обойтись без промышленного пылесоса для удаления стружек и опилок.
В качестве сырья используется древесина (например, березы) или многослойная фанера, безопасные краски, лаки на водной основе. Часто применяется карнаубский воск, которым пропитывают деревянную основу или элементы объемных деревянных пазлов.
Кроме помещения, где будут изготавливаться сами пазлы, понадобится отдельная площадь под цех окраски и лакировки изделий, помещение для сборки и упаковки готовых пазлов, склад для хранения заготовок, красок и пр. Небольшие полукустарные предприятия вручную рисуют картинки на дереве. Крупные производства используют для переноса изображения на деревянную основу метод шелкографии. Упаковку и инструкции для готовой продукции можно заказывать в других компаниях. Безусловно, для открытия такого бизнеса тоже понадобятся инвестиции.
По опыту других предпринимателей, для запуска среднего по объемам производства деревянных пазлов и игрушек потребуется не менее 600-700 тысяч рублей. Эти деньги пойдут на закупку оборудования и сырья, аренду помещений. Также нужно будет составить техническую документацию и оформить все необходимые сертификаты на выпускаемую продукцию. Не обойтись без помощи психологов, педагогов, фотографов художников и технологов.
Мелкие фирмы, которые производят деревянные пазлы практически вручную, имеют в штате не более пяти человек. Их продукция отличается высоким качеством и красивым дизайном. Как правило, они производят 3-D пазлы, которые позволяют сложить из отдельных элементов объемную фигурку или целую композицию. Ввиду ручной работы, стоимость одного изделия достаточно высока, поэтому такая продукция позиционируется как подарочная.
Независимо от того, какие именно пазлы вы собираетесь выпускать – обычные или эксклюзивные, вам нужно будет заранее составить бизнес-план, изучить рынок, продумать систему сбыта готовой продукции, подсчитать стоимость оборудования и аренды помещений под цеха и склады, узнать условия и стоимость сертификации продукции, продумать ассортимент, определить рентабельность вашего бизнеса.
Особого внимания заслуживает вопрос поиска изображений. Крупные производители проводят маркетинговые исследования, главная цель которых выяснить, какие именно картинки люди любят собирать. Наибольшим спросом пользуются пазлы с фотографиями животных, пейзажами, фотографиями мест достопримечательности, картинками с изображением героев популярных мультфильмов, картинами в стиле фэнтези. У каждой фотографии или рисунка есть свои авторы. Изображения ищут по всему миру, приобретают права на их использование в Европе и в США, что также требует немалых средств.
Источник: www.openbusiness.ru