Натуральная косметика становится все более популярной среди тех потребителей, кто хочет тщательно, бережно и результативно заботиться о своей коже.
Это логично, так как натуральные косметические продукты изготавливаются из ингредиентов природного происхождения: растительных экстрактов, пчелиного воска и эфирных масел.
Натуральная косметика имеет ряд преимуществ по сравнению с обычной синтетической продукцией:
- Щадящие кожу ингредиенты. Это означает низкую вероятность раздражений и других проблем с кожей.
- Более приятный и мягкий запах, нежная текстура.
- Экологичность. Натуральные ингредиенты являются биоразлагаемыми, поэтому они оказывают меньшее воздействие на окружающую среду при утилизации.
И если вы опытный бьюти-мастер, химик, или просто одержимы косметикой и всегда в курсе последних тенденций и новинок, то почему бы вам не посвятить себя этой страсти, создав собственный бренд косметики?
В этой статье вы ознакомитесь с ключевыми этапами проекта и шагами, которые вам нужно будет предпринять, чтобы успешно начать свой бизнес.
Исследование рынка
Первый шаг – проведение исследования рынка, чтобы подтвердить наличие возможности для бизнеса. Для этого вам понадобится:
- Понять, что такое сегменты клиентов и покупательское поведение.
- Унать об основных тенденциях рынка.
- Оценить уровень конкуренции.
Для этого нужно собрать данные из существующих документальных баз, таких как статистика, исследования, веб-сайты, статьи, а также раздавать анкеты, проводить опросы и так далее.
Натуральная косметика — это нишевый рынок.
Экологически чистые продукты позволяют привлечь новых потребителей, которые хотят изменить подход к своему здоровью, стремятся избавиться от химической косметики.
Целевая аудитория
- Женщины 25-45 лет со средним уровнем дохода. Они сочетают заботу о семье с работой.
- Пожилые люди, заботящиеся о хорошем самочувствии.
- Аллергики, имеющие проблемы с кожей.
- Люди, которые стремятся к ответственному потреблению.
Таким образом, натуральная косметика все больше становится частью нового покупательского поведения россиян.
Выбор концепции
После изучения рынка и определения целевой аудитории следующий шаг в создании косметического бренда – четкое и точное определение коммерческого позиционирования.
Для этого необходимо иметь представление о вашей концепции и типе целевых клиентов:
- Какие виды продукции вы будете предлагать: шампунь, крем, скраб, лосьон и т.д.?
- Для мужчин, женщин, детей или для всех групп?
- В каком ценовом диапазоне?
- Для каких случаев покупки: удовольствие, уход, решение косметических проблем?
Анализируя полученные ответы, вам будет легче определиться с ключевыми моментами бизнес-идеи:
- Производственный процесс. Будете ли вы руководить разработкой своих косметических продуктов или делегируете эту работу компетентной команде для расширения ассортимента?
- Целевые каналы сбыта: специализированный магазин, продающий исключительно ваш бренд; отделы косметики в торговых центрах; аптеки; коммерческий сайт?
Вся эта работа поможет в определении индивидуальности вашего бренда.
А затем вы должны продать эту идентичность через историю, которая заинтересует потенциальных покупателей и вызовет доверие к вашей продукции.
Поиск каналов сбыт
Основные типы распространения косметической продукции: физический магазин и/или дистанционная продажа.
У обоих есть сильные стороны и ограничения, но наиболее важным остается соответствие между каналом распространения и идентичностью бренда. Органические и относительно дорогие продукты легче продавать в эксклюзивном магазине, где продается только один бренд, чем в супермаркете между двумя брендами-дистрибьюторами.
Прежде чем приступить к открытию магазина, вы также можете попробовать формат «pop-up store». Временный магазин должен располагаться в центре города, в торговом районе с интенсивным движением. Также можно арендовать остров в торговом центре, отдел в SPA-салоне или бутике косметики.
Основные расходы
Следующим шагом в создании косметического бренда является оценка материальных и человеческих ресурсов, необходимых для запуска. Это полезно для разработки финансового прогноза косметического бренда и реализации бизнес-плана.
В основной список войдут:
- Затраты на исследования и разработку продукта.
- Затраты на производство и сертификацию продукта.
- Затраты, связанные с логистикой: хранение, упаковка, доставка продукции до точек продаж.
- Инвестиции в маркетинг: дизайн и создание бренда, создание сайта, различных рекламных элементов.
- Расходы, связанные с созданием компании: регистрация, получение сертификатов, разрешений и т.д.
Если вы решили распространять свои косметические продукты через один или несколько магазинов, вам также в своем финансовом прогнозе придется учитывать аренду и отделку помещений, коммунальные платежи и др.
Если выбрана электронная коммерция, не забудьте учесть расходы, связанные с созданием, обслуживанием и продвижением сайта.
Маркетинговый план
Чтобы успешно запустить косметический бренд, рекомендуется разработать маркетинговый план, который позволит вам привлекать и удерживать клиентов. Принятая стратегия будет зависеть от вашего бюджета и амбиций.
Но вот несколько идей для изучения:
Интернет. Хороший способ заявить о себе и установить связь с клиентами, даже если ваш бренд не продает свою продукцию в Интернете.
- Используйте свой веб-сайт в качестве витрины для своего бренда: сосредоточьтесь на представлении своих продуктов, их составе и всех элементах, которые отличают вас от конкурентов и делают ваш бренд уникальным.
- Размещайте на своем сайте и в аккаунтах соцсетей оригинальный контент, в частности фотографии или советы по красоте.
- Сосредоточьтесь на SEO-оптимизации.
- Развивайте отношения с блоггерами о красоте или моде, например, отправляя им образцы, чтобы они могли попробовать ваши продукты и рассказать о них своему сообществу.
- Распространяйте свои продукты на маркетплейсах.
Традиционные магазины. Вы можете попробовать обратиться в торговые центры, к парфюмерам или в магазины селективной парфюмерии, чтобы предложить им продать вашу продукцию. Также можно контактировать с владельцами салонов красоты, косметологами.
СМИ: пресса, местный телеканал или радиостанция.
Уличный маркетинг: раздача листовок или образцов; лайт-боксы и др.
Привлекательные рекламные акции во время запуска или продаж, а также создание программы лояльности — тоже отличные способы привлечь и удержать ваших клиентов.
Бизнес-план косметического бренда
Следующий шаг – разработка бизнес-плана, который позволяет проверить финансовую жизнеспособность вашего проекта и служит дорожной картой в первые месяцы деятельности.
В упрощенном виде бизнес-план косметического бренда состоит из двух частей.
- Первая – это финансовый план с указанием финансовых потребностей вашего проекта и его потенциальной прибыльности.
- Вторая – письменная часть, представляющая проект, рынок, вашу коммерческую стратегию; стремление подчеркнуть сильные стороны и предвидеть риски, связанные с запуском вашего бренда.
Условия реализации
Для торговой точки по продаже натуральной косметики необходимо помещение от 15 до 30 кв.м. После аренды вы можете перейти к инвестированию в оборудование: полки, витрины, оформление, кассовый аппарат, элементы упаковки, вывески и так далее.
Магазин косметики должен быть полностью прозрачным в отношении происхождения и состава продаваемой им продукции. Поэтому необходимо иметь персонал, в совершенстве владеющий ассортиментом косметической продукции и способный ответить на вопросы клиентов. Для небольшого магазина достаточно двух сотрудниц.
Оборудование и материалы
В зависимости от типа бизнеса и косметического бренда, который вы хотите запустить, вам доступны два решения: создавать продукты в собственной лаборатории либо выбрать аутсорсинг производства.
В перечень необходимого лабораторного оборудования входит:
- Диссольвер для смешивания, измельчения и растворения ингредиентов.
- Смеситель для равномерного перемешивания компонентов.
- Автоклав для стерилизации сырья.
- Вакуумные емкости.
- Лабораторные весы и посуда.
Кроме оборудования, также необходимы различные вспомогательные и расходные материалы: спирт, ph-бумага, средства индивидуальной защиты и другое.
Каждый проект уникален, поэтому сумма инвестиций тоже будет разной. В среднем, для запуска косметического бренда требуется не менее 80 000 рублей.
Этот бюджет не включает денежные средства, которые вам понадобятся для покрытия различных ежедневных расходов бизнеса.
Создание продукта
Прежде всего, весь ваш косметический проект должен быть систематизирован в документе, называемом спецификацией, четко определяющем ваши цели и результаты, которые вы хотите получить. Этот инструмент позволяет вам планировать и управлять ходом операций по разработке ваших косметических продуктов.
Дизайн ваших косметических продуктов начинается с этапа поиска ингредиентов, который состоит из поиска необходимого вам сырья.
Как только это будет сделано, вы можете перейти к созданию прототипов в лаборатории.
Цель состоит в том, чтобы найти правильную формулу, которая обеспечивает безопасность, эффективность и эстетику. Чтобы оценить качество формулы, каждый косметический продукт подвергается ряду лабораторных испытаний.
Когда вы удовлетворены рецептурами своих продуктов, начинается создание упаковки. Это ключевой шаг, потому что упаковка продуктов играет важную роль в их маркетинге – она выделяет ваши косметические продукты, передает имидж вашего бренда.
Наконец, завершающим этапом и кульминацией вашего проекта по созданию косметического бренда является запуск производства продукции для продажи на рынке.
4 основные ценности, которые должен нести бренд натуральной косметики:
- Природное происхождение ингредиентов.
- Безупречное качество.
- Приемлемые цены.
- Доступность покупателям.
Для этого не забывайте следить за своим рынком и потенциальными конкурентами, чтобы выяснить, какие продукты самые продаваемые и популярные в социальных сетях.
С одной стороны, вы можете черпать вдохновение из этих ассортиментов, чтобы предлагать их, например, на своем сайте онлайн-продаж или в торговой точке, или анализировать рецептуру продуктов, чтобы наилучшим образом адаптировать их к вашему бренду.
Вы также можете пройти специализированное обучение, чтобы узнать больше о натуральных ингредиентах, а также изучить обязательные правила создания косметических продуктов.
Источник: www.beboss.ru
Как заработать на производстве эко-косметики
История уральского косметического бренда «Макошь» — отличный пример того, как ставка на качество, вера в свои силы и системная работа по принципу step by step приводят к успеху в бизнесе. Анна и Павел Бабкины всего за два года превратили небольшое хобби для души в бизнес с собственным производством и партнёрской сетью по всей стране. О том, на каких принципах основана философия бренда и как «Макошь» собирается выходить на массового покупателя, порталу dk.ru рассказала Анна Бабкина.
Анна и Павел Бабкины, супруги-предприниматели из Екатеринбурга, основатели бренда эко-косметики «Макошь» . Компания была запущена в 2013 году, к настоящему моменту продукция бренда «Макошь» выпускается на собственном предприятии и продаётся через сеть партнёров более чем в 20 городах России. В ближайшее время планируется выход бренда на рынки Белоруссии и Казахстана.
«Наше первое мыло сварили на кухне»
Первую пробную партию косметики мы выпустили осенью 2013 года. Тогда мы ещё не подозревали, что увлечение может стать полноценным бизнесом, и делали косметику, скорее, для души, чем на продажу.
На тот момент я работала маркетологом в «Монетке», а мой муж Павел — программистом. Жили как среднестатистическая молодая семья в маленькой однокомнатной квартире в Екатеринбурге. Там же на кухне впервые сварили наше первое мыло в брусках, которое очень быстро разошлось по родственникам и друзьям. Потом, в качестве эксперимента, сделали партию бомб для ванн на основе морской соли и сухого молока, которую раздали на подарки.
Тогда это было модно. Если вы хоть раз ходили на ярмарки выходного дня в Екатеринбурге или в Москве, то наверняка могли заметить, что чуть ли не каждый второй участник продавал мыло ручной работы. Люди так самовыражались, и мы, наверное, не стали исключением. Нам тоже захотелось делать продукт, который найдет своего покупателя. Так в 2014 году появилась «Макошь».
Зарабатывать на продаже косметики большие деньги мы не планировали. Нас больше радовало и вполне устраивало ощущение и принадлежность к тому, что мы делаем что-то полезное своими руками. И на этом можно было бы остановиться.
«Решили рискнуть»
В какой-то момент пришло осознание, что таких «мыловаров-самогонщиков», как мы, по всей стране очень много, в том числе в Екатеринбурге. А быть как все, нам не хотелось. Мы начали изучать рынок, и оказалось, что существует огромный сегмент органической и натуральной косметики. В Европе, в отличие от России, этот рынок очень развит, в одной только Германии, если верить местной прессе, оборот эко-косметики (её еще называют «зелёной») составляет более 1 миллиарда евро.
Там очень популярны магазины формата дрогери, это магазин у дома, где продаются товары повседневного спроса «нон фуд», то есть косметика, парфюмерия, средства гигиены. Самой известной считается продукция CTM Alverde. В России же крупнейшим производителем эко-косметики, пожалуй, пока остаётся марка Natura Siberica, принадлежащая компании «Первое решение».
Изучив всё это, мы поняли, что двигаться в направлении «эко» перспективно. К тому же нас всегда подогревала идея создать что-нибудь по-настоящему полезное для человека с заботой об окружающей среде. Мы очень долгое время жили в неопределенности, пытаясь понять, нужен ли наш продукт рынку. У нас не было ни единого готового решения, как строится подобный бизнес.
Все шаги, которые мы делали, делали на ощупь, вслепую. Мы понимали, что на это могут уйти годы, и очень долгое время придётся учиться на ошибках. Но всё же решили рискнуть.
«Каждый месяц мы закрываем в хорошем плюсе»
Сколько денег понадобилось на старте? В нашем случае речь идет о небольших вложениях – разово до 100 тысяч рублей. Когда всё делаешь постепенно, шаг за шагом, этого вполне достаточно. Мы не ставили перед собой задачу сразу выйти на большие обороты и высокую прибыль. Не стоит жадничать, лучше запастись терпением. В нашем случае оно нам очень пригодилось.
Сначала мы жили в маленькой однокомнатной квартире, потом снимали дом в посёлке Медный за Екатеринбургом, в котором прожили почти год.
Мы всё время старались наращивать производство: каждый месяц выпускали продукции больше, чем в предыдущем, постепенно расширяя ассортимент. Всё, что нам удавалось заработать, вкладывали обратно, во многом себе отказывая.
Сегодня нам не стыдно сказать, что мы научились ежемесячно выпускать более четырех тысяч наименований продукции, среди которой — маски для волос, шампуни, скрабы, твердые духи, мыло, бомбы для ванн, дезодоранты и многое другое.
Ежемесячный оборот компании в среднем вырос до 800 тысяч рублей. Каждый месяц мы закрываем в хорошем плюсе. При этом мы не ощущаем на себе кризис. Люди даже в такое непростое время не упускают возможность лишний раз порадовать чем-то себя.
Осенью прошлого года мы получили на развитие бизнеса грант от Областного фонда предпринимателей в размере 300 тысяч рублей. Эти деньги стали хорошим катализатором всех бизнес-процессов, которые нам удалось построить на тот момент. Тогда же мы переехали в бизнес-инкубатор в Заречном, в котором сегодня арендуем помещение площадью 130 квадратных метров на льготных условиях. Не так давно взяли на работу наших первых пятерых сотрудников. Теперь у нас небольшая команда единомышленников, которая увлечённо делает своё дело.
«Пора выходить на массовую аудиторию»
Самое сложное и главное в нашем бизнесе — это уникальные рецептурные формулы, которых нет в открытом доступе. До всего нужно дойти своей головой методом проб и ошибок. Всю косметику мы тестируем сначала на себе, потом даём на пробу своим родственникам, друзьям и знакомым.
В самом начале нам пришлось изрядно поэкспериментировать с ингредиентами, чтобы вывести нужные пропорции для каждого нашего продукта. Сегодня у нас уже есть своя книга рецептов, которую мы тщательно охраняем от посторонних глаз. Это уникальные составы твердых духов, стирального и зубного порошка, скрабов для тела и многих других продуктов, которые мы, наверное, будем передавать из поколения в поколение.
Когда внутри себя принимаешь решение, что твоё хобби больше не хобби, а именно бизнес, в голове начинают происходить разного рода метаморфозы. Появляются вопросы к самому себе, ответов на которые ты пока не знаешь, но которые необходимо найти, чтобы перейти на новый этап. А когда находишь ответы, то появляются ещё вопросы. Это напоминает раскручивающийся маховик, который уже не остановить.
Сейчас у нас получается успешно развивать дистрибьюторскую сеть. Многие партнеры выходят на нас сами. Наша косметика сегодня представлена более чем в 20 городах России, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге. Недавно мы достигли договоренностей с белорусским партнером. Сейчас готовим на поставку первую пробную партию.
Ведём переговоры с Казахстаном.
Сейчас основные продажи ведутся через онлайн-магазин, на них приходится треть всех наших продаж, остальное закрывают наши партнёрские сети по городам России. Ещё в прошлом году у нас возникла идея открыть свой офлайн-магазин, но пока мы не можем определиться с его концепцией. Пока нам интересно развивать производство и партнёрскую сеть.
Цель на ближайшую перспективу – войти в крупные федеральные парфюмерные супермаркеты — такие как «Золотое яблоко», «Рив Гош», «Л’Этуаль». У потребителя в свободном доступе наконец-то должен появиться выбор между конвенциональной косметикой и эко-косметикой. Пока мы продаёмся в специализированных «здоровых» магазинах и через интернет, мы работаем на очень узкую аудиторию. Пора выходить в свет, чтобы становиться доступными широкой массе потребителей.
Источник: biz360.ru
«Нам часто говорили: «Даже не пробуйте! Малое предприятие не может все это победить»: как открыть производство органической косметики
Виктор Гапоненко – один из создателей косметического бренда Sativa. Несколько лет назад у них с женой появилась идея сделать первую белорусскую марку органической косметики. В интервью bel.biz Виктор объяснил, почему не все марки зеленой косметики «одинаково полезны» и рассказал, сколько стоит обзор топового бьюти-блогера.
– 10 лет назад у моей жены Светланы проявилась аллергия на химические компоненты в косметике, – рассказывает Виктор Гапоненко о начале бизнеса. – По образованию она – биохимик, прежде работала на косметическом производстве. Поэтому решила сделать крем для себя. С этого, собственно, все и началось.
Света стала экспериментировать с созданием кремов для нашей семьи, иногда – для подруг. Получалось неплохо и однажды кто-то из знакомых спросил: «А почему вы их не продаете»? В этот момент и у меня возникла мысль: действительно, почему? Я считаю, что делать косметику в качестве подарка для друзей, то есть относиться к этому как к хобби – тупиковый путь.
Ты подарил крем один раз, второй, а на третий человек откажется. Потому что понимает: ты потратил время, и ему неловко. На этом хорошее начинание может сойти на нет.
Ниша – эко + премиум
Так на одном из семейных советов мы решили наладить производство органической косметики, основанной на таких принципах:
1. Экологичность. Наша косметика не должна содержать химические компоненты: ароматизаторы, красители, отдушки.
2. Формат бизнеса – маленькое семейное производство, чтобы делать именно тот продукт, в который мы верим. Без компромиссов.
3. Ценовой сегмент – премиум. Только в нем можно совместить указанные выше принципы.
Здесь надо дать пояснение: в сегменте недорогой косметики можно быть эффективным лишь в том случае, если у производителя есть доступ к дешевой таре. Владелец компании «Первое решение» (производит такие продукты как: «Бабушка Агафья», Natura Siberika) в интервью не раз отмечал, что чувствует себя… проводником между производителями колпачков (они дороже, чем сам тюбик) и большими торговыми сетями. Компания потому с ними и работает, чтобы был оборот и возможность закупать тару дешевле.
Поэтому мы решили выпускать продукцию сегмента премиум с качеством на 5+. Это – единственный шанс для маленького производства.
Конкурентная среда
Сейчас на рынке настоящий бум на продукцию с приставкой эко-, green. При этом одни марки предлагаются по цене 5 евро. А за другие просят 25 евро. И те, и другие называются зелеными, часто содержат только растительные компоненты, имеют экосертификаты. В чем же разница?
1. Недорогая зеленая косметика не может содержать серьезных активов (либо содержит их в малых дозах). Потому что эффективные активы стоят дорого. Цену некоторых за 1 кг можно сравнить с ценой… автомобиля. Дешевого, бэушного, но тем не менее. Например, дисодиумацетилглюкозаминфосфат, который улучшает увлажненность кожи в разы. (К слову, этот компонент надо заказывать за полгода, потому что производитель работает только с одним перевозчиком, который гарантирует, что во время всего пути следования в машине будет температура 4 градуса по Цельсию.).
2. Качественные растительные эмульгаторы – вещества, которые объединяют компоненты состава, чтобы кремовая смесь не распадалась, – также стоят дорого. Дешевые тоже справляются с этой задачей, но они «жесткие». Фактически делают «дыры» в коже, то есть увеличивают её проницаемость. В перспективе это влияет на барьерную функцию кожи.
3. Еще одна статья расходов – система консервации. В недорогой зеленой косметике она, как правило, не экологичная. Некоторые консерванты имеют эко-сертификат, но включение их в состав – сомнительно. Например, сорбат калия – пищевой консервант, который содержится в продуктах питания, является аллергеном. Учитывая, что мы и так получаем его с пищей, добавлять сорбат калия в косметику – не лучшая идея.
4. Масляный состав. В дешевой косметике используются дешевые масла, состав однообразный. Например, масло бабасу и масло кокоса близки по свойствам, в креме выполняют одинаковую функцию. Но для кожи человека масло бабасу – лучше, а стоит оно в 12 раз больше кокосового.
Липидные слои кожи содержат около 1 тыс. вариантов жиров различных классов. В идеале крем должен дополнять липидный состав кожи, чтобы, говоря упрощенно, будучи жирной или сухой, она становилась нормальной . Для этого необходимо несколько десятков компонентов, которые сочетаются между собой. Поэтому в недорогой косметике не может быть богатого набора масел.
Старт бизнеса
На старте основной задачей было обеспечить условия работы и документально оформить бизнес.
1. К косметическому производству предъявляются жесткие требования. Регламентировано все: вплоть до дезинфекционных ковриков, которые должны быть строго определенного размера и лежать около определенного типа двери. Весь перечень требований – около 150 пунктов. Некоторые из них по жесткости – как для пищевого или фармацевтического бизнеса.
2. Косметика подлежит обязательному декларированию, а какая-то её часть – сертификации. Продукция должна соответствовать определенным параметрам бактериологической чистоты, стабильности продукта, содержания вредных веществ и др. Сертификация – долгий и дорогостоящий процесс, так как документы оформляются на основе многочисленных исследований.
3. Должна быть внедрена система контроля качества, соответствующая принципам GMP. Каждый производственный процесс сопровождает документ, с каждой партии берутся пробы и образцы. Только после этого продукция может быть представлена в продаже.
На решение всех этих моментов, оформление документации мы потратили почти полтора года. Нам часто говорили: «Даже не пробуйте! Малое предприятие не может все это победить». Я решил, что к этой задаче надо относиться как … к слону: «разрезаешь» его на маленькие кусочки и «осваиваешь». Потом посмотришь через несколько месяцев – самому не верится, сколько проблем уже позади.
Сложности
Сейчас основные сложности связаны со следующими моментами:
1. Закупка компонентов. Если фирма покупает ингредиенты бочками – это одна цена. А если канистрами по несколько литров, как мы, – совсем другая. В первом случае вам даже могут доставить груз. А нам приходится ждать, когда сформируется партия.
Нам никто не говорит о возможной отсрочке платежа, привлекательных ценах и проч.
Компоненты мы закупаем у местных поставщиков, у дистрибьютеров в России, за границей. Зачастую это вопрос нескольких месяцев, а иногда и полугода. Так как некоторые поставщики находятся в отдаленных регионах: Японии, Сингапуре, Бразилии.
2. Продавцы в магазинах. Почему-то считается, что для работы в торговле не обязательно обладать знаниями, умениями. Хотя я считаю, что у продавца должен быть талант. Только тогда он умеет предложить то, что покупателю нужно. Пока у нас нет своих монобрендовык магазинов, приходится работать с персоналом чужих компаний. Мы организуем для них семинары.
Но не все собственники торговых сетей считают, что это нужно. Бывает, что на предложение отправить своих продавцов на семинар по косметике, они отказываются: когда же тогда продавать? Но при такой постановке вопроса – никогда. Потому что продавцы не понимают, что они продают.
Продвижение
Мы постоянно участвуем в крупных международных выставках, чтобы завести деловые знакомства. В качестве очень эффективной площадки себя зарекомендовала московская выставка «Интершарм».
Чтобы стать известными широкой аудитории, работаем с бьюти- и эко-блогерами. Выбираем тех, которые создают качественный контент, адекватны. Нас не интересуют блогеры, которые пишут о косметике, мясорубках, кофемолках– обо всем, до чего дотянулись. Не устраивает, когда блогер делает обзор спустя неделю использования продукта. С теми, кто пока имеет недостаточно большое количество подписчиков, работаем по бартеру.
С авторами, которые входят в Топ-100 бьюти-блогеров, имеют тысячи подписчиков, миллионы просмотров на youtube, приходится работать на платной основе. И слава богу, что российский рубль просел. Теперь один обзор стоит не тысячу долларов, а «всего» 500.
К сожалению, это иллюзия, что на нишевых сайтах типа irecommend.ru пишут обычные люди. Да, там есть честные отзывы. А еще там целая армия маркетологов, дистрибьютеров, импортеров, которые в некоторых случаях доплачивают за положительный обзорчик. Получается такая круговая порука.
Бизнес сейчас
За полтора года работы мы выросли в 4 раза. По всем линейкам выпускаем несколько тысяч единиц продукции. У нас всего 4 типа упаковки, которую обыгрываем разным дизайном оформления. Это позволяет экономить не во вред качеству.
Стараемся расширять дистрибьютерскую сеть. Сейчас косметика Sativa представлена в крупных городах России, столицах Польши, Словакии, Чехии, Украины, Азербайджана (К слову, у меня случился разрыв шаблона, когда однажды мне позвонил мужчина по имени Рафаэль, с которым мы около получаса общались в стилистике фильма «Мимино», что же будет востребовано местными женщинами.).
Надеемся, скоро в этот список добавится Бельгия, Голландия, Литва и Латвия: сейчас занимаемся сертификацией (страна хотя и входит в Евросоюз, но для присутствия на рынке нужно пройти специфическую процедуру оформления). В Евросоюзе наша косметика продается дороже. В Латвии 20-25 евро за крем для лица – нормальная цена. Для каждого рынка мы формируем индивидуальную цену. Зачастую она зависит не от логистики, а от сложившегося уровня покупательской способности.
Выходя на новый рынок, никогда не знаешь, с чем там столкнешься. В Польше органика лучше продается в аптеках. В Латвии в моде маленькие магазинчики. В Москве зеленая косметика – тренд, представлено огромное количество брендов. Чтобы как-то выделиться, мы предлагаем пробники.
Удивительно, но в нашей нише это – нестандартный ход для местных производителей.
Инвестиции и окупаемость
Пока мы далеки от момента, когда можно спокойно говорить о серьезном планировании производства. Вышли на операционную окупаемость. А вот об окупаемости инвестиций вопрос пока не стоит: не хочу называть конкретные суммы, но на первоначальном этапе вложения составили меньше стоимости загородного дома, но, пожалуй, больше стоимости квартиры в центре.
Другое дело, что как таковых планов по быстрой окупаемости инвестиций у меня и нет. Раньше я занимался бизнес-планированием и оценкой финансового состояния предприятий. Поэтому сейчас мыслить категориями баланса не интересно. У меня появилось дело жизни. Хочу сделать что-то настоящее.
Конечно, хочется, чтобы доход позволял мыслить стратегически, а не латать дыры и постоянно сидеть на телефоне, обзванивая клиентов с дебиторской задолженностью. По этой причине мы и стараемся выходить на экспортный рынок. Ведь здесь, как правило, мы работаем даже не на условиях отсрочки платежа, а на условиях поставки товара на реализацию. То есть замораживаем очень большие оборотные средства.
А говоря в целом, мне нравится такое выражение: «Ребята, покупайте у малого бизнеса. Малый бизнес – это не пятая вилла у директора или частные уроки для его детей». Часто для предпринимателя это – дело всей жизни.
Источник: bel.biz
