Производство корпусной мебели как бизнес

Многие итальянские мебельные компании с мировым именем начинали с небольшого семейного дела, и сейчас производство мебели как бизнес со своим наследием и традициями формируется и в России. Люди стартуют с небольшой мастерской и, если вовремя «переквалифицируются» из мастера или дизайнера в предпринимателя, то постепенно расширяются до фабрики и выходят со своей продукцией на федеральный, а то и международный уровень. В статье поговорим о том, как превратить любимое дело в работающий бизнес.

5 задач, которые нужно решить, открывая бизнес на мебели

Итак, скоро вы все время будете проводить в мастерской, занимаясь тем, что вам нравится больше всего — созданием классной мебели. Правильно? Нет.

Запомните, вы больше не столяр, не конструктор, не дизайнер. Вы — бизнесмен. Вам повезет, если хотя бы половину времени вы будете создавать мебель, а другую половину — искать клиентов, вести управленческий учет, спорить с поставщиками, составлять отчеты в налоговую, публиковать посты и отвечать на вопросы в социальных сетях.

Клиенты, сотрудники, конкуренты, поставщики, налоги — у начинающего предпринимателя практически нет свободного времени.

Звучит увлекательно? Вряд ли. Если у вас нет опыта в маркетинге, управлении бизнесом и обслуживании клиентов, будет сложно, но со временем вы во всем разберетесь. А мы расскажем про мебельный бизнес с нуля: с чего начать, как управлять ассортиментом и продажами, как настроить соцсети и привлекать клиентов.

Вот что нужно сделать, чтобы не закрыть свою компанию в первый же год:

1. Проанализировать рынок и конкурентов. Вы можете самостоятельно пройтись по всем мебельным магазинам и салонам вашего города. Изучите представленную мебель, динамику цен, трафик, сервис, клиентов.
2. Выбрать целевую аудиторию. Нельзя делать все и для всех. Молодой человек, живущий в квартире-студии, и пожилая семейная пара в загородном доме хотят разную мебель: по цвету, стилю и даже материалам.
3. Продумать ассортимент и ценовую политику. Знание конкурентов и целевой аудитории поможет вам сформировать ассортимент и установить цены. Если вы хотите делать мебель, которую точно будут покупать, пройдите курс «Архитектура ассортимента» Инны Романовой. Вы поймете, какую мебель ищут потребители в вашем городе, как ее прорекламировать и выделить среди конкурентов, какие новые модели ввести, чтобы увеличить продажи.
4. Разработать уникальные торговые преимущества. УТП помогут вам убедить клиентов купить именно у вас даже при более высокой цене, чем у конкурентов. УТП можно транслировать в соцсетях, рекламных листовках, скриптах продавцов.
5. Составить бизнес-план. Перед регистрацией ИП или ООО у вас на руках должен быть организационный план со списком персонала и системой оплаты труда, инвестиционный план с расчетом необходимых вложений в бизнес по изготовлению мебели и маркетинговый план. Еще понадобится производственный план с подробным описанием технологических процессов, перечнем требуемых материалов и комплектующих. Не забудьте про финансовый план с описанием денежных потоков, предполагаемым балансом и сроком окупаемости.

Что нужно для производства мебели

Помещения под цех по производству мебели и салон. Площадь цеха должна быть от 150–200 кв.м., салона — желательно, от 50 кв.м. При поиске цеха обращайте внимание на наличие склада и подъезда для грузового транспорта, состояние инженерных сетей и системы пожаротушения, качество освещения. Здесь же можно устроить офис.

Если вы планируете открыть собственный салон, обязательно проанализируйте трафик, транспортную доступность, планировку помещения (для размещения выставочных образцов).

На рынке есть предложения аренды мебельного цеха уже со станками. Санкт-Петербург, 285 кв.м., 60 000 рублей/мес.

Оборудование. Его перечень зависит от вида выпускаемой продукции. Для изготовления корпусной мебели вам понадобятся станки: форматно-раскроечный, кромкооблицовочный, сверлильно-присадочный, шлифовальный. Для производства мягкой мебели — дополнительно промышленные швейные машины и раскройные столы. В эту же статью расходов входят шуруповерты, фрезы, ножи и другой ручной инструмент.

Материалы и комплектующие. Найдите поставщиков с самыми выгодными условиями и заключите договоры на поставку МДФ, ДСП, пленок для декора, лакокрасочных материалов, фурнитуры, механизмов, обивочных тканей и т.д. Партнеров можно искать на сервисах postavshhiki.ru, pulscen.ru, optlist.ru.

Персонал. О том, какой персонал нужен на мебельное производство и где его искать, мы рассказывали в статье «Кто делает мебель». Кроме производственного персонала наймите бухгалтера (можно на аутсорс), менеджера по закупкам материалов, дизайнера.

Квалифицированный персонал — залог успешного мебельного производства

Каналы продаж. Перед тем, как открыть мебельное производство, продумайте, кому и как вы будете продавать вашу продукцию. Как правило, предприниматели начинают с открытия одного–двух салонов, а по мере наращивания производства развивают собственную розничную сеть или ищут дилеров.

Для быстрой настройки отдела продаж с нуля вы можете заказать услугу «Управляющий на аутсорсинг». Эксперт компании «МИР» поможет внедрить CRM-систему, построит эффективный отдел продаж, разработает систему мотивации менеджеров с точками KPI, разработает УТП и коммерческое предложение.

Как развить мебельный бизнес

Вы можете выбрать один из трех основных путей:

Масштабирование. Этот путь подразумевает увеличение производственных площадей, наращивание объемов выпускаемой продукции. Выпускали 10 кухонь в месяц, стали 50. Или два фирменных магазина превратились в целую сеть.

Это одна из наиболее распространенных стратегий на мебельном рынке. Но у нее есть несколько сложностей. Масштабирование мебельном рынке РФ может быть проблематичным из-за высокой конкуренции. Кроме того, чем крупнее становится производство, тем сложнее его контролировать.

Совершенствование. Кстати, по этому пути пошли многие итальянские производители — они выпускают ограниченный ассортимент мебели, но уделяют максимум внимания его качеству, функциональности, экологичности. У каждого бренда — свое лицо.

Итальянский бренд Asnaghi Interior сосредоточился на выпуске роскошной классической мебели

Чтобы усовершенствовать бизнес по производству мебели, нужно сконцентрироваться на самых прибыльных моделях, четко проработать свои УТП и точки контакта с клиентами. Зато так ваша компания станет более устойчивой, а клиенты — максимально лояльными.

Внедрение инноваций. Хоть мебель — традиционный продукт, но здесь тоже есть место инновациям. Яркий пример — компания «Аскона» с ее «умной» спальной системой, отслеживающей основные показатели здоровья.

Успешная инновация — шанс быстро выйти в лидеры рынка в своей нише, что важно в условиях высокой конкуренции. Но для этого нужны крупные инвестиции, а результат не гарантирован.

Инновации от компании «Аскона»

Если вам нужна профессиональная помощь в создании и развитии мебельного бизнеса, обращайтесь к экспертам компании «МИР». С нами вы быстро и без ошибок проанализируете мебельный рынок в вашем регионе, наладите работу отдела продаж и сформируете ассортимент так, что ваша мебель станет у дилеров лидером продаж.

Источник: mirconsalt.ru

Мебельный бизнес: производство корпусной мебели. С чего начинать мебельный бизнес. Бизнес-план мебельного магазина

При правильном подходе мебельный бизнес может приносить весьма неплохой доход: от 40 % годовых в валюте и выше. Однако для того, чтобы это стало возможным, необходимо правильно организовать работу предприятия и найти эффективные каналы сбыта.

Узнайте о том, с чего начинать мебельный бизнес и как развивать его!

Особенности среднего и малого мебельного бизнеса

Для средних и малых компаний — производителей мебели — характерен акцент на специализацию. Проще говоря, они выбирают для себя какую-нибудь узкую нишу рынка и стараются закрепиться в ней.

К примеру, некоторые компании занимаются исключительно изготовлением мебели для торговых организаций: аптек, ювелирных салонов, книжных магазинов и т. д. Другие производят мебель из определённых материалов (стекла, дерева, пластика и проч.). Третьи – поставляют на рынок узкофункциональные изделия (например, компьютерные столы, шкафы-купе или барные стойки).

Среди наиболее перспективных и актуальных направлений можно выделить производство корпусной мебели. Давайте попробуем разобраться вместе, с чего начать работу и как выйти на желаемый уровень.

Шаг 1. приобретаемого бизнеса;

причины продажи;

юридическая чистота (не должно быть никаких скрытых задолженностей либо судебных разбирательств);

финансовая документация за последние несколько лет;

права, которые будут вам переданы как покупателю после продажи бизнеса (в т. ч. права на технологии, эмблемы, торговую марку и т. д.);

имеющееся в наличии оборудование и его состояние;

уровень квалификации сотрудников, работающих на производстве;

перспективы расширения сферы деятельности и увеличения количества каналов сбыта продукции.

Можно изучить все эти аспекты самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специально подготовленных оценщиков и других специалистов. Несмотря на то что за их помощь вам придётся заплатить определённый процент от сделки, вы будете абсолютно уверены в том, что мебельный бизнес, который вы приобретаете, окупит затраченные на него средства и в будущем будет постоянно приносить вам доход.

Если вы уже являетесь владельцем небольшого, но прибыльного бизнеса в данной сфере, не останавливайтесь на достигнутом и расширяйте свои горизонты!

Источник: businessman.ru

Особенности производства мебели

Сегодня в магазинах нет мебельного дефицита. Любой желающий может подобрать нужную модель в различных дизайнах и цветовых решениях. Однако качество часто оставляет желать лучшего: невелик срок службы, пользование некомфортно, деревянные конструкции рассыхаются, а тканевые обивки выцветают.

Именно поэтому бизнесменам, желающим получить достойный авторитет на рынке мебельной продукции, есть что развивать, а процесс производства качественной мебели является перспективным и востребованным. Кроме того, все большее количество людей склоняется к изготовлению мебели на заказ. Это оригинально, удобно, формирует лицо каждого дома.

Каковы особенности этого бизнеса

Основная доля производимой сегодня в России мебели – результат труда малых или средних фирм: цехов, мастерских, индивидуальных мастеров. Их продукцию подразделяют на:

• мебель корпусную;
• предназначенную для офиса;
• кухонные модели;
• мягкую;
• мебель для детских комнат;
• дачный ассортимент;
• товары специализированного назначения.

При этом каждое направление имеет свои модные тенденции и востребованные элементы. Соблюдать такое условие легче небольшим фирмам, поскольку именно там можно провести быстрый запуск новых моделей.

Ориентироваться на спрос следует из того, кто чаще всего ее приобретает. Статистически проанализировано, что это:

• молодые семьи, а также те, где растут дети;
• вновь открывающиеся офисы, учреждения культуры и образования;
• жители новых жилых районов и т.п.

С чего начинать?

Организация мебельного бизнеса должна опираться, в первую очередь, на профессионализм мастеров, их опыт, инициативу, стремление к совершенствованию используемых методов. Двигаться в развитии рекомендуется постепенно.

Так, первоначально полезно работать «на заказ». В этом случае нет необходимости иметь большие складские помещения, не нужно много сырья и расходных материалов. Однако в этом случае важно заранее иметь представление о заказчиках и их потребностях.

Бизнес план малого мебельного производства на следующем этапе должен содержать мероприятия по рекламе. Специалисты рекомендуют использовать каталоги, буклеты, визитки с обозначением преимуществ продукции данного производителя. Эффективна интернет-реклама, особенно на сайтах социальных сетей.

Открытию мебельного бизнеса предшествует целенаправленная методическая работа. Нужно тщательно изучить публикации, в которых содержится все о мебельном бизнесе, ознакомиться с опытом и ошибками других предпринимателей, проанализировать предложения на рынке и запросы потенциальных покупателей. Полезно получить четкое представление о фирмах-конкурентах, работающих в выбранном районе, наличие поставщиков сырья, возможности покупки современного оборудования.

В мире конкуренции важно, чтобы работу выполняли профессионалы. Это позволит завоевать фирме собственный авторитет. Бизнес план производства кухонной мебели предусматривает также пути компенсации расходов на оплату коммунальных платежей и электроснабжения.

В чем особенности бизнес-плана

Бизнес план мебельного производства, пример которого можно найти на специализированных сайтах, содержат следующие разделы:

1. Какова цель предприятия; на какой продукции будут расставлены акценты; технологические особенности производства; когда намечена окупаемость выпущенных товаров;
2. Финансовая сторона деятельности: информация о ценовых предложениях, заработная плата персонала (бухгалтерский учет мебельного магазина).
3. Собственно организация производственного процесса. В разделе оговаривается размещение мощностей (арендованные площади либо частная собственность), наличие производственного оборудования либо необходимость его приобретения, формирование кадрового потенциала.
4. На какую целевую аудиторию направлено производство.
5. Стремление к созданию собственной торговой сети, в которой будет происходить реализация. Не исключается работа с индивидуальными заказчиками.
6. Работа, направленная на рекламирование собственного бизнеса. Планирование материальных затрат на это направление.
7. Юридическое сопровождение деятельности фирмы, начиная с момента ее регистрации.

Пример бизнес плана мебельного магазина, построенного на указанных моментах, позволит избежать ошибок и непредвиденных расходов.

Особенности мебельного бизнеса

Производство корпусной мебели

Без корпусной мебели не существует обстановка ни одной комнаты. Это шкафы, пеналы, столы, комоды, этажерки, тумбочки и прочие изделия, имеющие твердую поверхность, а также каркасную основу. Ее производят из древесно-стружечной плиты (ДСП) путем горячего прессования древесной стружки и пропитывания связующими составами или МДФ. Отличие в ее изготовлении – сухое прессование с использованием высокого давления. Для МДФ характерны декоративные свойства, прочность, практичность.

Определенную нишу занимают мебельные изделия, произведенные из древесного массива. Натуральный характер такого материала привлекает тех, кто ценит экологичность и связь с природой. Чаще используются массивы сосны, березы, дуба, ореха и пр. пород. Не исключено также использование «клееных массивов», которые представляют собой прочно соединенные мелкие фрагменты древесины.

Недорогая мебель часто изготавливается из ЛДСП – ламинированных древесностружечных плит двухстороннего характера. Они облицовываются шпоном либо специальной бумагой.

Какова технология производства корпусной мебели

Специалисты выделяют следующие разновидности производства:

1. Полный технологический цикл, включающий все ступени работы, начиная от подготовки сырья и заканчивая собственно производством и доставкой изделий покупателям. Данный этап выгоден для серийного производителя, но трудоемок для индивидуальных производителей и небольших мастерских.
2. Средний технологический цикл, исключающий этап производства сырьевых материалов. Производимые работы включают раскрой и сборку.
3. Короткий цикл, отличием которого является производство готовых деталей. Их раскрой часто происходит на заказ.

Какой из циклов выбрать конкретному производству, зависит от наличия оборудования, особенностей помещения, квалифицированного персонала, материальных ресурсов и предполагаемого покупательского сегмента.

Если решено производить мягкую мебель…

В отличие от корпусной, мягкая мебель изготавливается часто вручную, с использованием дополнительного оборудования, среди которого числятся швейные машины, приспособления для обивки, крепления фурнитуры. Кроме этого, необходимо предусмотреть необходимость прочного крепления пружинных механизмов, элементов крепежа, закладки наполнителей и т.д. Качество мягкой мебели во многом зависит от класса обивочных материалов, способов крепления тканей, механизмов, обеспечивающих крепость швов и мест соединения деталей.

Частично производство мягкой мебели повторяет процессы, происходящие при изготовлении корпусных образцов. Однако лишь частично. Технологии ее изготовления имеют много специфических моментов, знание которых определяет качество и длительность эксплуатации произведенных моделей.

Кроме правильности изготовления изделий, авторитет предприятия по изготовлению мебели, в т.ч. малого и среднего масштаба, зависит от юридической правомерности его деятельности.

Регистрация – обязательное условие правомерной деятельности

Бизнес по производству мебели может развиваться в двух формах: ООО и ИП. На каком варианте остановиться зависит от индивидуальных особенностей, среди которых:

предполагаемые масштабы производства;

• наличие оборудования и производственных помещений;
• кадровый потенциал;
• работа на заказ.

Государство присваивает каждому виду деятельности свой код, например, 36.12 – производство мебели для офисов и торговых предприятий, 36.13 – кухонной мебели и т.д.

51.47.11 – торговля мебелью оптом, 52.44.1 – в розницу.

Какой бы вид деятельности не выбирался, необходимо провести его государственную регистрацию и получить регламентированные разрешительные документы. При их получении в специальные органы подаются сведения о предприятии, его руководстве, юридическом и фактическом адресе деятельности, реквизиты банка, размер имеющегося капитала, документы, подтверждающие оплату государственной пошлины и т.д.

На что обратить внимание при выборе помещения

Руководствоваться следует следующими критериями:

• велик ли планируемый объем выпускаемой продукции;
• насколько габаритное оборудование планируется установить;
• каков механизм приобретения и хранения сырья, какого размера склады для его хранения потребуются;
• будет ли готовая мебель храниться на складах либо планируется производство под реализацию;
• сколько рабочих мест планируется обустроить.

Например, если бизнес план по производству кухонной мебели содержит ориентир на выпуск серийной продукции, будет достаточно небольшого цеха, который расположится на незначительных площадях, возможно, согласно договору аренды.

Однако не стоит занижать значение соответствия выбранного помещения действующим стандартам и правилам. Так, необходимо соблюдение требований пожарной безопасности, наличие регламентированных коммуникаций, поддержание параметров микроклимата, оборудование мест для работы с заказчиками, рабочих зон персонала и санитарных комнат.

Хранение мебели – процесс, зависящий от внутренних и внешних метеофакторов. Нельзя допустить повышенную влажность, желательно обеспечить температуру воздуха в помещении в границах 18-20 о С, защитить материалы от яркого солнечного освещения и т.д.

При выборе помещения важно, чтобы к нему были подведены удобные подъездные пути, оборудованы зоны для выгрузки и загрузки габаритных грузов.

В отдельных случаях прибегают также к составлению бизнес плана мебельного магазина с бесплатным выставочным помещением.

Немного об оборудовании

В процессе производства мебели конечный результат зависит от того, насколько профильным и современным будет используемое оборудование. Не обойтись без следующих станков и инструментов:

• электрического типа (сверлильные, фрезерные, кромкооблицовочные, токарные, присадочные, шлифовальные, режущие, пилящие, торцевальные, швейные и т.п.);
• ручного типа (шуруповерты, степлеры, столярные и т.п.).

Кроме того, изготовление нуждается в наличии раскроечных столов, верстаков, различного рода стеллажей.

Современное производство мебели опирается на различные компьютерные программы, поэтому соответствующая техника будет в помощь (например, компьютер с программой PRO-100). С помощью специальных программ можно проектировать новые модели, увидеть и оценить предполагаемый дизайн помещения, сконструировать образец новой модели.

Как подобрать персонал

В одиночку заниматься производством мебели можно, но объемы не будут велики. Поэтому нужно грамотно подобрать персонал. Несмотря на то, много или мало людей планируется привлечь, они должны иметь соответствующую квалификацию и опыт.

В малом предприятии рекомендуется нанять на работу 10-12 сотрудников, включая директора, дизайнера, менеджера по работе с заказчиками, подсобных рабочих, мастеров-мебельщиков. Экономия на штате может привести к совмещению должностей. К примеру, работой с заказчиками может заняться директор, а бухгалтер сможет руководить логистикой.

Чтобы персонал ценил свои рабочие места, необходимо позаботиться о соблюдении техники безопасности и обеспечить сотрудников средствами индивидуальной защиты.

Расчеты – всему голова

Рассчитать планируемую прибыльность важно в самом начале процесса. В расходную часть плюсуются затраты на приобретение (аренду) помещения, закупку и доставку расходных материалов и оборудования, прохождение регистрации предприятия, налоги, коммунальные платежи, заработную плату сотрудникам, решение вопроса реализации и т.п.

Из опыта орграсходы могут составить до 10 тыс руб, аренда – до 500 тыс руб, заработная плата будет определяться квалификацией и нагрузкой на сотрудников. Стоимость сырья и оборудования зависит от планируемого ассортимента и применяемых способов производства. С учетом всех затрат окупаемость предприятия по производству мебели произойдет не ранее полутора лет после начала работы.

Чтобы продукция была конкурентоспособной при ее производстве необходимо руководствоваться следующими стандартами:

В качестве пример приведем расчеты по производству корпусной мебели ЛДСП. Толщина плит – 16-18 мм, внутренние перегородки – 12 мм, задние элементы – ДВП. Мебель изготавливается ИП с УСП-налогообложением. При работе используется форматно-раскроечное оборудование с ручными механизмами, кромкооблицовочный и сверлильно-присадочный станки, шлифовальная машина, перфоратор, ножи, фрезы, установленные на верстаках, и стеллажи.

В начале работ эскизы согласовываются с заказчиком, составляется компьютерная программа. По усредненным данным общие затраты составят 1 570 000 руб.

Штатное расписание и заработная плата

Источник: fastfine.ru