Бизнес, связанный со строительством, всегда был одним из самых прибыльных в нашей стране. Как сказал в беседе с сотрудниками редакции журнала IQR один предприниматель: «Продажа услуг непобедима, потому что услуга ничего не стоит».
Но ничего не стоит она только для того, кто умеет. А вот для клиента ценность услуги весьма высока. В сегодняшнем материале мы расскажем о другом предпринимателе, который был сначала простым монтажником, а потом наловчился искать клиентов и открыл свое дело в области изготовления и установки конструктивных элементов для частных домов. Данный бизнес интересен тем, что сначала продается услуга, а к ней прилагается небольшое собственное производство. Фото работ предоставлены автором.
Как я решил открыть свое дело в области монтажа
В 2008 году начался мировой финансовый кризис, и я, Максим Соловьев, открыл свой небольшой строительный бизнес. На тот момент мне было 22 года, я был студентом-заочником в Краснодарском политехническом университете и подрабатывал монтажником металлоконструкций. В Краснодаре, стремительно развивающемся южном регионе, строительство, даже в условиях жесткой конкуренции, всегда востребовано.
Итак, я принял решение, а мои теоретические знания строительного дела и практический опыт монтажника помогли мне в этом. Фирма специализировалась на изготовлении и монтаже металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната. Акцент я решил делать на соотношении цены и качества. По низким, в сравнении со средними показателями, ценам я предлагал достойное качество с гарантией.
Бизнес-плана как такового у меня не было, как и отложенных денег. Но было огромное желание и куча амбиций. С первоначальным капиталом я разобрался благодаря своей бабушке, которая верила в меня. Одолжил я у нее 50 000 рублей, этой суммы хватило на покупку самого необходимого строительного инструмента, открытия индивидуального предпринимательства и аренды небольшой части строительного цеха.
Моя прибыль с каждой выполненной работы – около 20% зарплатные , плюс все, что удастся сэкономить от указанных в смете заказа сумм. Моей первоначальной целью был заработок не менее 50 000 рублей в месяц (по тем временам зарплата гораздо выше среднего). Для этого мне необходимо было выполнять заказы примерно на 350-500 тысяч рублей ежемесячно. Не скажу, что все шло всегда гладко, бывали пустые месяцы, бывало, что один заказ мы не могли выполнить и за два месяца. Но моя ежемесячная прибыль не падала ниже отметки в 50 000, а в среднем составляла 70-100 тысяч рублей — и это только первые год-полтора.
Что нужно, чтобы открыть бизнес в области изготовления и монтажа металлоконструкций
Хочу выделить несколько основных этапов, без учета которых ничего бы не вышло:
- Открытие ИП.
- Покупка самого необходимого комплекта строительных инструментов – сварочный аппарат, дрель, лобзик, перфоратор, обязательно несколько переносок. В дальнейшем, конечно, придется расширять этот список. Необходимо также понимать, что даже самый качественный инструмент может прийти в непригодность, и его нужно будет отдать в ремонт, а то и выкинуть.
- Наем работников. Я нанял двух сварщиков (ну как нанял – переманил из фирмы, в которой подрабатывал), одного подсобного рабочего («тут помоги», «тут подержи») и бухгалтера, чтобы документы, выплаты налогов и прочие важные вещи всегда были в порядке.
- Аренда строительного цеха. Много времени занимает так называемая подготовка изделий – зачистка, прокат (для придания необходимого изгиба) и покраска металла. Заниматься этим непосредственно у заказчика во дворе, понятное дело, никак нельзя. Очень часто строительные фирмы сдают часть своего рабочего цеха, такой вариант я и нашел – 10 000 рублей в месяц за 50 кв. метров под крышей, с возможностью прокатывать металл бесплатно (для сгибания металла используется специальный вальцовочный аппарат). Это было идеально.
- Заключение договоров на оптовую продажу с фирмами, которые занимаются продажей металла, поликарбоната. Чем большую скидку вы сможете «выторговать», тем больше сможете заработать. Ведь в смете, которая представляется заказчику, указывается розничная цена, а значит, разница автоматически идет в вашу прибыль. К примеру, в смете вы указали стоимость металлической трубы по 100 рублей за штуку, а приобретаете ее по 75 рублей за штуку – 25 р. с каждой трубы уходит в ваш кошелек.
- Реклама. Тогда, в 2008 году, основной моей рекламой было размещение в телефонной службе «Справка 005», а также в различных каталогах строительных товаров и услуг. Со временем, самыми рентабельными были признаны реклама в интернете и радио. Телевизионная реклама слишком дорога, и при узконаправленном бизнесе просто себя не окупает.
- Умение составлять самые элементарные сметы и чертить в программе Автокад . Если бы я не умел делать это сам, пришлось бы нанимать специалистов, что экономически невыгодно для малого бизнеса. Чем больше работы ты можешь сделать сам, тем выше будет прибыль.
Первые заказы и поиск клиентов на монтаж
Свой самый первый заказ я до сих пор помню в деталях. После грамотно проведенной по телефону консультации, уже на следующий день я выехал к клиенту на замеры. Примерно через пару дней был готов чертеж навеса из поликарбоната над бассейном, смета заказа на 160 000 рублей и договор на изготовление и монтаж. После подписания договора были закуплены стройматериалы – металл, сотовый поликарбонат, профили и пр., и начался процесс работы. Полторы недели – и 42 000 р. прибыли были у меня в кошельке.
Далее дело пошло бойко. Несмотря на финансовый кризис, бушевавший по стране, заказы так и сыпались. Сначала я и сам ползал по строительным лесам, но уже через полгода в моём подчинении были две постоянные и одна «запасная» бригады рабочих, в каждой – по 2 сварщика и одному подсобнику.
Я продолжал принимать телефонные звонки, самостоятельно выезжать на разговор и замеры к заказчикам, полностью отслеживал исполнение работы своими строительными бригадами. Я научился определять проблемных клиентов еще на стадии переговоров и старался не брать заказы от них.
Проблемные заказчики – чересчур дотошные люди, которые будут только что не с лупой лазить по всему возведенному нами навесу из сотового поликарбоната. Или люди, которые считают себя знатоками строительства, совершенно не имея о нем понятия, очень любят стоять «над душой» и молоть всякую чушь. Еще опасность представляют такие заказчики, которые сами не знают, чего хотят. Им, как ни нарисуй проект, какой вариант ни предложи — «все не так и все не то», но «как и то» — они и сами не знают. С заказчиками, «кидающими» на деньги, я не работал ни разу.
Чтобы сократить расходы на транспортировку материала, я приобрел грузовой автомобиль ГАЗель 2002 года выпуска. Теперь можно было смело брать заказы по краю, на побережье. По трассе, ведущей от Краснодара к Черному морю, я поместил рекламу своей фирмы на 6 рекламных щитах. Заказов было очень много, и там работали местные строительные бригады, без предоставления жилья.
Развитие бизнеса и ключевые ошибки
Фирма расширялась, приобретала свою постоянную клиентуру, много клиентов приходило именно благодаря «сарафанному радио». В 2011 я открыл небольшой офис недалеко от центра города. Мой штат сотрудников пополнился менеджером, который принимал звонки и проводил предварительную консультацию по услугам фирмы и ценовой политике. А также я нанял дизайнера Карьера дизайнера на полставки, который помогал мне с особо трудными заказами. В месяц мы выполняли по 5-15 заказов, моя чистая прибыль колебалась в пределах 180000-250000 рублей.
В 2012 и 2013 годах был сильный спад. Я заинтересовался новой отраслью строительства и рискнул купить участок под постройку 2 таунхаусов , с дальнейшей продажей. Очень много финансов было выдернуто из оборота фирмы. Но самой большой ошибкой была уверенность в том, что мой бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций уже может обходиться без моего постоянного контроля.
Старые модели рекламы не приводили новых клиентов. Рабочие уходили в «запои», не доделывая объекты. Я оказался близок к банкротству. Были кредиты, продажа личного легкового автомобиля и злосчастного участка земли с недостроенными таунхаусами . Только недавно, в 2015 году, я снова стал получать прибыль.
Пока это не более 150000 рублей в месяц, но я уверен в дальнейшем развитии своей фирмы и в собственных силах. Рекламу запускаю в основном в интернете. Рабочим стараюсь не давать авансов до окончания объекта, чтобы не искать их потом по закадычным дружкам.
Если вам нужен бизнес-план — вот структура доходов и расходов
Если вы имеете только общее представление о строительном бизнесе, но очень хотите открыть свое дело
Строительный бизнес – один из самых рентабельных, прибыльных вариантов своего дела на данный момент. Во все времена люди старались улучшать свои жилищные условия, украшать свой дом, содержать его в порядке. Но важно понимать, что открыть строительную фирму с нуля будет выгодно, только если вы действительно в этом разбираетесь, имеете профильное образование или большой опыт в этой сфере. А лучше – и то и другое.
Определитесь с отраслью строительства, которая вам интересна, и устраивайтесь разнорабочим или монтажником в любую фирму, которая уже занимается этой деятельностью. Лучше будет, если вы предпочтете крупной фирме небольшую частную – на пару бригад (вроде моей). Там вся деятельность, все нюансы и тонкости обычно – на поверхности. Вы быстрее сможете набраться необходимых знаний и приобретете бесценный практический опыт.
Наберите рабочую команду и пробуйте брать свои заказы, переманивайте клиентов фирмы, в которой работаете, более низкими ценами при сохранении качества. Попробуйте поработать пару месяцев без оформления документов, так сказать, на неофициальных шабашках. А дальше смотрите на результат своей работы и принимайте решение об официальном открытии своего дела.
Мое дело приносит, и всегда приносило мне самореализацию и удовлетворение. У меня гибкий график работы и заработная плата выше среднего по меркам Краснодара. Многим я недоволен, многое хотел бы изменить, но я нисколько не жалею о том, что в далеком 2008 году открыл свой бизнес.
Источник: iqreview.ru
Бизнес идея изготовление козырьков
Если вы человек как говориться с руками, которыми много чего умеете делать и имеете пару сообразительных друзей, коллег, которые не прочь поработать вместе с вами, то возможно вам стоит подумать над тем, чтобы открыть собственное дело.
Для того, чтобы организовать деятельность не потребуются огромные затраты и большая производственная база. Подойдет гараж(при его наличии), частный дом или же сарай, набор лишь самых нужных инструментов.
Если вы хотите делать козырьки и навесы для автомобилей, которые должны защищать людей и автомобили от разного рода атмосферных осадков, то вам нужно знать некоторые моменты. Для начала вам необходимо разработать бизнес-план. Качественные козырьки будут украшением главного входа здания, это, поможет подчеркнуть дизайн главного входа, а также статус и представительность самого здания.
Кроме того смонтированный навес, установленный согласно законам симметрии в отделенном для него пространстве, будет отличным местом для размещения рекламных плакатов. Существуют также специальные навесы, которые позволяют соединить два одинаковых по размеру и габаритам зданий, объединяя их в один комплекс.
Сами козырьки и навесы можно использовать для того, чтобы сформировать дизайн летней пристройки к дому. Кроме того избавить от падения различных осадков поможет козырьковое сооружение над входом в гараж, расположенном ниже грунтовой поверхности. Так как без него во время обильного снегопада вы можете остаться на некоторое время без автомобиля, т.к. его просто не возможно будет откопать.
Если гараж отсутствует, но есть машина, то над местом стоянки можно установить навес, с которым ваш автомобиль будет выглядеть более достойно, а кузову не будет грозить коррозия, при всем этом вы продлеваете время эксплуатации своей машины.
Если посмотреть на навесы, устанавливаемые над лавками розничных торговцев, ярмарках, то можно заметить, что их масштаб немного другой. Они имеют значительно больший размер, в отличие от козырьков, и производят их по другой технологии. В общем конструкции навесов очень и очень разные и могут зависеть от многих параметров, присущим определенной постройке. Форма у навесов обычно типичная, отображающая односкатность или двухскатность козырьков, они могут быть круглой формы, овальной или изогнутыми. В основе лежит каркас, изготовляемый из труб, по существу, трубы могут быть круглой или квадратной формы.
Прежде чем устанавливать козырек или навес, сделайте необходимый проект. При таком подходе вы сможете правильно рассчитать количество затратного материала, посмотреть подходит ли вам данная конструкция (козырек, навес). Также важен стиль самого строения, так как навес нужно выбирать под стиль здания.
Разумеется, в больших городах, как Петербург и Москва, такой бизнес существует давно, и в этих регионах работать будет сложно, а вот в провинции, селениях, в этой области можно смело развиваться. Эта бизнес–идея хороша и тем, что она не требует больших вложений. Важно начать, заполучить клиентов, изготовить сам козырек или навес, смонтировать и установить его.
Понадобится сварочный аппарат, для сварки соответствующего каркаса, или же вы можете воспользоваться услугами профессиональных сварщиков. Затем каркас обтягивают тканью или пластиком.
Себестоимость такого изделия составляет 80 долларов США. А продажная стоимость за квадратный метр — 180 долларов. Этот бизнес очень рентабельный.
Легкие и воздушные козырьки-навесы можно увидеть и в многочисленных кафешках и ресторанчиках Санк-Петербуга и Москвы, а также в европейских городах, где принято пить кофе или лакомиться сладостями, сидя за столиком, расположенным прямо под открытым небом. Козырьки выполняют несколько функций – с одной стороны они защищают посетителей от слишком яркого и палящего солнца, или дождя, а с другой – создают заведению дополнительную рекламу, так как на них печатается название компании, и ее логотип, которые видны горожанам издалека.
Большая ли конкуренция в бизнесе
Если вы хотите открыть такой простой и перспективный бизнес, ориентируйтесь на провинциальные городки. Ведь, если в столице и больших городах таких предложений уже более, чем достаточно, то в провинции ниша полупустая и ее еще вполне можно занять. А, чтобы понять, какой дизайн козырька смотрится лучше всего, вы можете пройтись улочками Москвы, рассматривая самые удачные модели козырьков, и попросту скопировать стиль для своих будущих заказчиков.
Финансовая сторона и методы производства
Огромным плюсом такого занятия является то, что изготовление кошельков не требует существенных инвестиций и доступно каждому, поэтому начать такой бизнес будет максимально просто. Суть бизнеса – это поиск заказчиков, которым нужны навесы около магазина или кафе, с последующим изготовление козырька подходящего размера по утвержденному макету.
Изготовить козырек-навес очень легко, а если вы сами владеете сваркой, то сможете сварить каркас, сэкономив на работе наемного мастера. Но, даже не имея особых умений, можно заняться таким видом бизнеса, так как работа сварщика обойдется недорого, и вы сумеете получить высокую прибыль с продаж. Заказанный металлический каркас, нужно обтянуть непромокающей тканью (по типа палаточной) или же пластиком, и козырек готов к установке.
Рентабельность данного бизнеса не менее 70%-100%, так как себестоимость козырька немножко превышает 3 000рубм2, а продать его можно по 6 000. Но, это без учета рекламы бизнеса(обычно на рекламу не нужны большие стредства), покупки сварочного аппарата (при надобности) и аренды помещения (если у вас нет небольшой бытовки, или свободного места в гараже).
Как организовать бизнес
Для организации бизнеса вам понадобится:
· Маленькое компактное помещение для монтажа козырьков. Подойдет и вагончик, и гараж, и бытовка
· Следующие инструменты: нож сегментный, линейка металлическая, фен, степлер и дрель
На изготовление козырька уходит около получаса до часа. А за один день можно изготовить до десяти козырьков.
Перспективы бизнеса
Перспективы у этого дела на самом деле очень значительные, так как после того, как ваша репутация возрастет, вы сможете значительно увеличить количество заказчиков, а также со временем начать изготовление наружной рекламы, предлагая новые услуги, уже имеющимся заказчикам.
Как изготовить козырек самостоятельно
На самом деле изготовить кошелек можно своими силами и сделать это гораздо проще, чем может показаться на первый взгляд. Для изготовления:
· Закажите у сварщиков (или сделайте своими силами) каркас металлический из трубы квадратной формы, имеющей сечение 20Х20 мм
· Купите ткань виниловую (ее продают компании, которые ремонтируют и изготавливают тенты для фур). Ее обычно предлагают в рулонах по 50 метров, и шириной ткани по 2.5-3 погонных метра)
Также приобретите: (1. Дрель, которая также будет выполнять роль шуруповерта; 2. Фон технический (также его можно взять в аренду по цене до 5 долларовдень); 3. Линейку металлическую; 4. Нож сегментный; 5. Валик резиновый; 6. Степлер с запасными скобами; 7. Валик резиновый)
Точный расчет себестоимости и времени производстваустановки
Себестоимость козырька состоит из:
· Каркаса – цена 2000 руб
· Ткани тентовой – 1200 руб
· Саморезов – около 40 рублей
Всего получается сумма 3 240 рублей
А изготовление козырька одним человеком, без помощника занимает около 45 мин.
В день можно легко смастерить и установить не менее пяти козырьков, даже если в тот же день придется поехать приобрести ткань и другие материалы, для изготовления. Конечно же, если вы сами не делаете каркасы, то их нужно предварительно заказать. Обычно каркасы изготавливают на протяжении одного-двух дней, а установка готового козырька занимает не более 20 минут, даже если поверхность нужно предварительно подготовить к установке.
На изготовление козырька достаточно одного человека, но на установку вам нужен помощник. Один человек должен поддерживать конструкцию снизу, а другой устанавливать и прикручивать ее наверху. Сама установка максимально проста, так как в ее процессе нужно всего лишь прикрутить две гайки, и вставить две закладные.
Автор Matilda, специально для форума FinForum.Net
Бизнес идея: Изготовление и продажа козырьков
Вы и сами не раз видели их, проходя по городу. И если в Москве и Петербурге таких козырьков достаточно много, то в провинциальных городах эту нишу бизнеса ещё можно занять. Таким образом, эта идея бизнеса станет вашим ориентиром в мире малого бизнеса.
Кроме того, идея хороша ещё тем, что не требует больших вложений. А, значит, начать этот вид бизнеса будет легко и просто.
Суть данного бизнеса заключается в нахождении клиентов, желающих заказать данный вид продукции и последующем изготовлении козырька нужного размера.
Сделать такой козырёк не сложно. Тот, кто владеет сваркой, может сделать каркас самостоятельно. Кто не владеет – может заказать у сварщика. Готовый каркас обтягивается тканью или пластиком, и, вуаля – козырёк готов.
Себестоимость козырька колеблется в районе 3000 руб., продажная же цена – 6000 руб. за квадратный метр.
Что понадобится для организации бизнеса.
1. Небольшое помещение для монтажа конструкций. Сойдёт бытовка, вагончик или гараж.
2. Инструменты – сегментный нож, металлическая линейка, дрель, фен, степлер.
На изготовление одного козырька у одного человека уходит от 30 минут до 1 часа. За рабочий день можно изготовить 8-10 козырьков.
Конечно, к расходам стоит отнести начальные затраты на помещение, сварочный аппарат и рекламу.
При этом стоит отметить, что перспективы для роста прибыли значительные. Это и увеличение числа заказчиков, и увеличение числа работников, и совмещение изготовления козырьков с изготовлением наружной рекламы.
Хотелось бы немного рассказать, как мы делали вот такие козырьки на рынок – кто был в Минске на оптовом рынке в Ждановичах, подтвердят, что там такие висят.
На первый взгляд это может показаться сложным, но на самом деле все очень просто.
1. Заказывали у сварщиков металлический каркас из квадратной трубы сечением 20*20мм
2. Покупали виниловую ткань (покупается на фирмах, которые занимаются изготовлением и ремонтом тентов для фур), обычно ткань продается рулонами по 50 метров и шириною 2.5 метра, но после недолгих поисков мы смогли найти фирму, на которой нам продавали и по 3 погонных метра.
3. Из инструмента нужны:
– металлическая линейка,
– сегментный нож,
– дрель (по совместительству шуруповерт),
– технический фен (можно взять напрокат – в Минске это стоит 3-5 долларов в день),
– степлер + запас скоб,
– резиновый валик.
Себестоимость готового козырька:
– каркас____________________2000 руб.
– тентовая ткань_____________1200 руб.
– саморезы__________________ 40 руб.
Стоимость готового _________5600 руб.
Заработок__________________ 2360 руб.
Обычно изготовление козырька у меня занимало (без помощника) где-то 45 минут.
5 таких козырьков (четыре возле стены, а один, красного цвета, лежит на столе за рулоном синей ткани), которые вы видите на фотографии, можно сделать и установить за один рабочий день (даже с учетом того, что нужно поехать купить ткань). Здесь не учтено время изготовления металлических каркасов – что тоже занимает в среднем 1 день (каркасы заказываются на стороне – сами мы их не делаем).
Установка занимала максимум 20 минут (это в особо сложных случаях, когда приходилось поверхность контейнера готовить к установке козырька).
Как правило, на установку требовалось два человека – один поддерживал козырек снизу, а второй наверху (на контейнере) его прикручивал – нужно было вставить две закладные и закрутить две гайки.
Вот такая несложная в плане реализации идея бизнеса.
Источник: https://www.homebusiness.ru/ideas/1279.htm
И так, вы — человек, у которого, как говорится, «руки растут» с правильного места.
А если у вас есть ещё два или лучше три друга, знакомых или коллеги по работе, которые тоже что — то могут делать, то почему бы вам не организовать свой бизнес?
Для организации деятельности не нужно слишком много затрат и большой производственной базы. Сгодится гараж, (если конечно он у вас имеется), подойдёт и частный дом или сарай. Инструменты должны быть только самые необходимые, то есть минимальное количество (для начала)…
Тема бизнеса – изготовление козырьков и навесов, функциональная задача которых заключается в защите людей от выпадения атмосферных осадков.
Ещё одна функция, которую выполняют качественно сделанные козырьки над главным входом любого здания, это, конечно же, дизайнерское решение главного входа. Выгодно подчеркнёт статус и представительство данного строения.
Также смонтированный и полномасштабный навес, который расположен по законам симметрии в занимаемом им пространстве, станет прекрасным местом для установки рекламных плакатов. Есть также специальные навесы, которые дают возможность соединения двух одинаковых по габаритам и размеру зданий, таким образом, создавая единый комплексный ансамбль…
Сами по себе козырьки и навесы могут играть существенную роль при формировании дизайна летней пристройки к дому. Также избавлением от выпадения разного рода осадков является козырьковое сооружение над самим входом в гараж, который расположен ниже поверхности грунта. Потому что, если его не установить, то при обильном снегопаде вы рискуете остаться на некоторое время без машины, так как не сможете ее вовремя откопать и т.д.
Если у вас нет гаража, но есть автомобиль, то лучше над местом его стоянки установить навес, который поможет вашему «железному коню» иметь пристойный вид, да и кузов меньше будет поддаваться коррозии, что продлит эксплуатацию автомобиля.
Если рассмотреть навесы, которые устанавливаются над точками розничной торговли, ярмарках и т. д. То масштабность их, конечно, другая. Они значительно больше, чем козырьки, и производство их совсем другое. Вообще-то конструкции навесов бывают совершенно разными и зависят от многих характерных факторов, которые присущие конкретной постройке. Форма навесов бывает типичная, которая отображает односкатность или двухскатность козырьков, а также они бывают круглыми, овальными или изогнутой формы. За основу служит каркас, изготовленный из труб, по сути, трубы могут иметь как круглую, так и квадратную форму.
Перед тем, как начать установку козырька или навеса, вам надо сделать соответственный проект. Такой подход даст вам возможность правильно просчитать затратный материал, который будет использоваться, а также вы увидите, подходит ли конструкция (козырька, навеса) к определённому зданию. Надо помнить и о стиле, в котором построено здание, соответственно навес должен соответствовать этому стилю, вернее стилю крыши здания…
Конечно, в городах — мегаполисах, таких как Москва и Петербург, такой бизнес уже давно существует, и тяжело себя тут проявить, но зато в провинциальных городах, посёлках и сёлах, эта стезя пока что свободна, и ее без проблем можно занять. И за основу вам может послужить именно эта бизнес – идея. Она хороша ещё и тем, что тут не нужно больших денежных вложений. И поэтому начать такую деятельность будет не так сложно, главное, желание и умение работать. Идея заключается в поиске соответственных клиентов, которые хотят установить у себя соответственное сооружение. Затем следует изготовление самого козырька или навеса (соответственного размера и стиля), его монтаж и установка…
Переводя тему разговора на технологию изготовления козырьков, навесов — можно с уверенностью сказать, что ничего тяжёлого здесь нет. Если вы умеете пользоваться сварочным аппаратом, то вам ничего не стоит сварить соответственный каркас самому, если нет, то его можно заказать у профессионального сварщика. Дальше уже готовый каркас обтягивается соответственно тканью или разного рода пластиком, и можно сказать, что козырёк готов к эксплуатации.
Его себестоимость может быть в пределах 80 американских долларов. А продажная цена квадратного метра может составлять уже 180 тех же американских долларов. Рентабельность – очевидна.
Источник: oroalbero.ru
Бизнес по изготовлению и монтажу металлоконструкций, навесов и козырьков из поликарбоната
Какой бизнес можно открыть в маленьком городе, поселке, частном секторе пригорода? Конечно же, надо подумать головой, что нужно вашим соседям. Сельпо в 2021 году открывать бессмысленно — рано или поздно в ваш район придет «Магнит» и заберет всех покупателей. Гораздо актуальнее будут: ремонт чего-либо, обрезка деревьев, уборка участков, вывоз мусора и тому подобные услуги.
Reconomica пообщалась с малым предпринимателем, который подумал головой, нашел свободную нишу в частном секторе и начал зарабатывать своими руками. Если у вас руки растут откуда надо, эту идею можно просто взять и с ходу начать применять в своем районе.
С чего начать открытие производства по изготовлению металлоконструкций
Первая процедура, которая ждет Вас, это регистрация своей деятельности.
Для оформления и сбора необходимой документации Вам понадобится около 50 тыс. рублей.
После этого Вам нужно найти подходящее помещение. Его площадь должна быть не меньше чем 250 кв. метров.
В своем цехе Вам необходимо разместить аппараты, станки, и дополнительные подсобные помещения.
Каждый из заводов строится в разных условиях, но в среднем вы сможете уложиться в сумму 700-900 тыс. рублей.
Также заранее позаботьтесь о подборе сотрудников. Штат вашего цеха будет не меньше 30 человек. Ваши работники должны быть квалифицированными специалистами, иметь определенный стаж и опыт в такой сфере деятельности.
Конечно же, больше всего средств уйдет на приобретение необходимого оборудования. Его можно заказать не только у заграничных компаниях, но и у отечественных.
Все опять же зависит от ваших возможностей. Стоимость данных затрат составит не менее 7 миллионов рублей.
Все это касается только массовых, обширных предприятий, таких как производство строительных металлоконструкций.
На небольшом заводе Вам не удастся выполнить такой вид продукции. Поэтому прежде чем начинать бизнес определитесь, что именно Вы будете производить и где сбывать Вашу продукцию.
Помещение для осуществления металлообработки
Подбор и аренда подходящего для металлообработки помещения станет одной из статей расходов бизнес-плана.
Оптимальное месторасположения – промышленный район города, но с хорошей транспортной доступностью. У клиентов должна быть возможность беспрепятственно подъезжать к месту назначению, поскольку больший объем работы будет доставляться с помощью грузовых автомобилей.
Площадь должна быть не менее 40 кв.м. для размещения цеха и административных помещений, хорошо, если будет возможность выделить складскую зону. Оно должно соответствовать противопожарным, санитарным и нормам по охране труда.
Материал для производства металлоконструкций
Еще одна статья ваших затрат, это материалы из которых будут изготавливаться конструкции или отдельные детали.
Такой материал можно закупать по приемлемой цене на пунктах приема металлолома. Если Вы станете оптовым покупателем, то получите приличную скидку.
Но это касается лишь частных пунктов, потому что на государственных пунктах, Вам вряд ли удастся купить материал по оптовой цене.
Ваши первоначальные капиталовложения:
- оформление документов,
- аренда или приобретение помещения,
- приобретение необходимого оборудования и материала,
- реклама.
Даже, несмотря на то, что рынок в этой сфере не большой, конкуренция все же присутствует.
Если Вы хотите заполучить своего покупателя, то Вам необходимо раскрутить свое предприятие и потратить некую часть финансов именно на рекламу.
Вы можете запустить ее по радио или же снять специальный ролик для телевидения. Также не лишним будет создание собственного сайта, где Вы сможете рассказать о предоставляемых услугах, ценах, а также покажете фотографии уже готовой продукции.
Также при таком огромном производстве не мешало бы создать и автопарк. В этом случае Вы сможете доставлять уже готовую продукцию своим клиентам за определенную цену.
На маленькой площадке можно организовать производство легких металлоконструкций.
Например, если вы захотите изготавливать кованые оградки, решетки и другие мелкие конструкции для приусадебных участков. В этом случае Ваши растраты значительно уменьшатся.
Вы должны будете построить помещение, зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, приобрести сварочный аппарат и несколько непроизводственных станков.
В этой сфере бизнеса у Вас будет достаточное количество клиентов.
Вы можете договориться с небольшими конторами или ритуальными услугами. Реклама может присутствовать на баннерах в районе вашего производства. А также в интернете. А вот из техники Вам вполне подойдет и микроавтобус.
Несмотря на то, каких масштабов будет Ваше производство, Вы в первую очередь, должны составить свой бизнес-план.
Также необходимо подсчитать все затраты, оценивая возможность своих сил и также изучить рынок.
Для того что бы Ваше предприятие ни было убыточным, не создавайте невостребованные конструкции, а работайте непосредственно с клиентом, то есть на производство заказ.
Данный вид деятельности будет универсален, как для крупного завода. Так и для небольшого частного предприятия.
Составление бизнес-плана металлообработки
Перед открытием пункта металлообработки требуется продумать все аспекты функционирования будущего предприятия.
Также важно определиться с перечнем оказываемых услуг. Ввиду разнообразия работ, следует рассмотреть необходимость фокусирования на чем-то одном или внедрении полного спектра услуг, для этого проводиться полный анализ рынка.
Кроме, того в рамках бизнес-плана рассчитываются необходимые первоначальные инвестиции на создание предприятия металлообработки и стоимость услуг.
Сколько можно заработать на производстве металлоконструкций
От такого бизнеса не стоит ожидать скорой прибыли. Для того что бы запустить и разрекламировать производство понадобится некоторое время.
Если это крупное производство, то прибыль начнет поступать через 4-6 месяцев. А вот мелкое производство может и сразу приносить доход.
Все зависит от того как быстро Вы найдете заказчики и от количества этих заказов.
Что касается большого завода, то его покупателей стоит искать еще до того как стартует бизнес. После приобретения и установки оборудования, а также укомплектованности штата можно начинать поиски клиентов.
Лучше всего для этого подойдут строительные компании, и неважно, каких размеров. Лучше если среди них будут и крупные и мелкие. Тогда Вы сможете производить разные виды конструкций и получать прибыль уже на начальном этапе производства.
Что касается чистой прибыли, то на крупном производстве за месяц работы можно получить от 300 тысяч рублей, но конечно же это условная цифра.
А вот прибыль мелкого производства будет зависеть от наличия заказов и темпов работы. Прибыль может составлять от 30 и даже до 70 тысяч рублей в месяц.
Главным плюсом мелкого предприятия, несмотря на более низкие доходы, остается то, что практически вся прибыль будет принадлежать его владельцу.
Также хотелось бы заметить, что зимой наблюдается спад востребованости производства металлоконструкций. А для того что бы ни просиживать время зря необходимо еще осенью набрать как можно больше заказов.
Таких заказов, которые не будут срочными. Но такая тенденция в основном касается крупного производства.
Что касается рентабельности таких проектов. То в среднем она составляет 30%
Финансовый план бизнес-плана металлообработки
Финансовая модель строиться на основе прогноза доходов, расходов и выручки пункта металлообработки и включается в бизнес-план.
Расходы в бизнес-плане металлообработки
Текущие затраты необходимы для поддержания работоспособности предприятия, их можно разделить на такие статьи как:
- Аренда здания – ххх руб.;
- Коммунальные услуги – ххх;
- Обслуживание станков и оборудования – ххх;
- Зарплата сотрудников – ххх;
- Отчисления в налоговые органы – ххх;
- Закупка сырья – ххх.
При проведении регулярных маркетинговых мероприятий включаем их стоимость в затраты бизнес-плана металлообработки– ххх. Итого – ххх руб.
Доходы в бизнес-плане металлообработки
К основному источнику доходов предприятия металлообработки в бизнес-плане относятся поступления от оказания услуг, предусмотренных концепцией. Кроме того, имеющиеся станки можно использовать для производства собственных изделий для их дальнейшей продажи. Это может увеличить выручку более чем на ххх%. В этом случае общая сумма выручки составит от ххх руб. в месяц.
Таким образом, учитывая текущие издержки и поступления денежных средств прибыль составит – ххх руб. в месяц.
Кадровый план бизнес-плана металлообработки
Для обеспечения нормального функционирования фирмы следует предусмотреть следующие должности в сставе кадрового плана бизнес-плана металлообработки:
- Директор;
- Бухгалтер;
- Маркетолог;
- Менеджер по работе с клиентами;
- Оператор станка;
- Руководитель цеха;
- Рабочие – фрезеровщики, сварщики, резчики и т.д. в зависимости от выполняемых услуг.
Итого от 4 сотрудников администрации и от 5 работников цеха. Для всех сотрудников необходимо предусмотреть определенные квалификационные требования, особенно для рабочих цеха, поскольку от их профессионализма будет зависеть качество работы.
Срок окупаемости в бизнес-плане металлообработки
В бизнес-плане металлообработки предусмотрен срок окупаемости инвестиций от 3 до 5 лет.
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели металлообработки
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную. Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для изменения.
Детальный расчет инвестиций для запуска предприятия металлообработки
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств предприятия металлообработки
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Плюсы и минусы производства металлоконструкций
Главный плюс данного типа производства, это востребованность. Конструкции, произведенные из метала всегда были и будут популярными. На каждое из изделий всегда будет свой клиент.
А вот мелкое производство также выгодно и тем, что не требует огромных вложений. Кроме этого если Ваше дело не заладится, то вы с легкость сможете перепродать оборудование, без ущерба потери денег.
Вы не останетесь в минусе, в независимости сработает ваш мелкий бизнес или же нет.
А вот в крупном производстве вам понадобятся огромные финансовые вложения. Плюс здесь не так просто найти клиентов, в частности, если у вас нет опыта и рекламы в этой сфере.
Оборудование для холодной художественной ковки и гибки профилей
Металлообработка относится в большей степени к среднему или малому предпринимательству. Бизнес-план подразумевает художественную ковку металла и гибку различных профилей, трубопроката.
Художественная ковка используется главным образом в частном строительстве при изготовлении оконных решеток, мебели, оград, заборов.
При этом используется метод холодной ковки. Такая металлообработка потребует приобретения оборудования, с помощью которого можно будет изготавливать монеты, дуги, пики, арки, кольца и другие мелкие декоративные изделия. Преимуществом его является то, что оно очень компактное (занимает мало места) и более удобно в эксплуатации.
Наиболее популярен среди данного оборудования станок для холодной ковки «Ажур-2», стоимость которого составляет более 250 тысяч рублей.
Он российского производства. Есть и станки зарубежного производства, например, китайского. Стоят они немного дешевле, порядка 210 тысяч рублей. Бизнес-план может включать и такой технологический процесс, как гибку профилей. Для этих целей применяются трубогибы.
Они могут быть ручными и электрическими. Они применяются для изготовления и обработки труб, швеллеров, прутьев, полос и так далее. Такая металлообработка потребует оборудования. Наиболее часто используемым для этих целей является аппарат «Ажур-6». Стоит он примерно 170 тысяч рублей. Помимо всего вышеперечисленного, понадобится большое количество инструментов и станков.
Приобрести их можно в любом специализированном магазине.
Вернуться к оглавлению
Технология производства металлоконструкций
Металлоконструкции – это изделия, которые применяются в строительстве. Данные изделия востребованы на современном рынке благодаря своей надежности, прочности и непроницаемости. При запуске собственного производства следует обеспечить выпуск широкого ассортимента изделий. Но какие бы металлоконструкции не производились, они должны отвечать высоким эстетическим и техническим требованиям.
Прежде, чем воплотить в реальность проект стоит провести исследование рынка, а именно установить сколько подобных производителей работают в регионе. При маркетинговом анализе определяется и наличие потребителей: государственные или коммерческие строительные компании.
Анализ целевой аудитории металлообработки в рамках бизнес-плана
Разнообразие услуг металлообработки формирует достаточно широкий круг потребителей, в число которых входят:
- Небольшие производства;
- Строительные компании;
- Физические лица, как правило собственники дачных или жилых домов;
- Автомобильные ремонтные мастерские и др.
Если мы говорим о художественной ковке, то к целевой аудитории могут относиться помимо физических лиц, различные фирмы, желающие оформить соответствующим образом внешний вид своего офиса.
Кроме того, большим сегментом являются государственные и муниципальные органы власти, которым необходимо, например, установить забор или облагородить набережную и т.д. Работа с ними осуществляется через систему государственных закупок.
Применительно к каждой группе клиентов в бизнес-плане формируется маркетинговый план фирмы по металлообработке.
Источник: separett.su
