Кафельная плитка является одним из самых популярных строительных материалов. Он используется практически при каждом ремонте (капитальном или косметическом). Даже во время экономической нестабильности спрос на плитку остается высоким. Это находит отражение как в объеме рынка, который составляет 1 трлн.
68 млрд.рублей, так и в сроке окупаемости проекта по производству кафельной плитки. Он составляет 18 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для организации производства потребуется найти соответствующее помещение. Так как производство является достаточно грязным, цех лучше всего искать за пределами города, чтобы избежать проблем с местными жителями. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также на работу потребуется нанять 9 человек.
Общая мощность производства будет составлять 5000 м2 плитки в месяц. При этом в среднем ежемесячно будет реализовываться около 3800 м2 с учетом сезонности данной деятельности. Средняя себестоимость производства 1 м2 плитки составляет 200 рублей. Среднерыночная наценка составляет 150%. При данных параметрах показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 3 465 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 1 470 202 рублей
- Ежемесячная прибыль — 232 451 рублей
- Срок окупаемости — 18 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 21%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Как уже было отмечено ранее, рынок строительных материалов и, в частности, рынок кафельной плитки является достаточно крупным. Поэтому до начала производства потребуется определиться с нишей, учитывая производственные возможности. При этом специалисты отмечают, что до сих пор самым свободным рынком остается сегмент недорогой и качественной продукции.
К ключевым преимуществам небольшого производства можно отнести:
- Возможность быстро менять ассортимент и приспосабливаться к потребностям рынка
- Предлагать лучшие дизайнерские решения
- Контроль качества продукции на каждом этапе
- Более низкие цены по сравнению с импортными товарами
Помимо этого, при открытии производства также необходимо позаботиться об ассортименте плитки. По назначению плитку можно разделить на плитку для ванной, бассейна, кухни и т. д.; по технологии можно разделить на следующие типы: бикоттура, клинкерная плитка, котто, керамическая плитка. Также плитку можно разделять по способу формовки, фактуре и использованию декоративных элементов.
Стоит отметить, что основной спрос на продукцию приходится на летний период времени. Зимой необходимо обновлять ассортимент.
Независимо от того, что будет производиться на предприятии, технология изготовления будет одинаковая, которая включает в себя:
- Приготовление раствора
- Формовку
- Сушку
- Глазурование
- Обжиг
Данный процесс является стандартным. Для того, чтобы изготавливать качественную плитку и повысить конкурентоспособность вашего бизнеса потребуется пройти сертификацию. При этом для каждого вида продукции будет действовать свой собственный стандарт (ГОСТ).
В качестве сырья для производства используются:
- Каолин и глина
- Кварцевые пески
- Шлаки, нефелины и другие присадки
- Поверхностно-активные вещества (ПАВы)
Данное сырье вам потребуется закупать ежемесячно. В среднем затраты на сырье составляют около 70% от общей себестоимости продукции.
Для производства кафельной плитки потребуется закупить следующее оборудование:
- Печь туннельную
- Камеру для напыления
- Станок для резки камня
- Вибростанок
- Бетономешалки
- Погрузчик
Это оборудование позволит осуществлять все необходимые операции для производства плитки.
Для начала производства потребуется арендовать цех. Лучшего всего искать помещение вне города. Так вы сможете избежать проблем с местными жителями и крупных штрафов со стороны надзорных органов. Также помещение необходимо подбирать рядом с крупными поставщиками, что позволит сократить затраты на транспортировку сырья.
3. Описание рынка сбыта
К ключевым рынкам сбыта продукции можно отнести:
- Строительные рынки
- Строительные магазины
- Оптовые покупатели
- Ремонтные компании
- Физические лица
Наибольший объем продукции будут закупать первые четыре категории. Для того, чтобы успешно реализовывать весь объем продукции потребуется предоставлять наиболее выгодные условия сотрудничества. Это может выражаться в длительной отсрочке платежа, скидках на продукцию.
Также не стоит забывать и о качестве продукции. Если плитка будет крошиться или лопаться при строительстве, то ваши покупатели быстро откажутся от вашей продукции.
Для расширения рынка сбыта также можно открыть собственную розничную точку. Так вы сможете продавать плитку напрямую людям.
4. Продажи и маркетинг
Для того, чтобы успешно реализовать стратегию развития вашего производства потребуется составить грамотную рекламную и маркетинговую программу. За её составлением лучше всего обратиться к рекламному агентству или опытному маркетологу.
В рекламную стратегию обязательно необходимо включить следующие каналы привлечения:
- Контекстная реклама
- «Холодные» звонки потенциальным покупателям
- Реклама в СМИ (телевидении, радио)
- Реклама в журналах о строительной отрасли
- Участие в профильных выставках и мероприятиях
Данный список способ продвижения не является исчерпывающим. Также потенциальных клиентов должны обрабатывать менеджеры по продажам.
5. План производства
Для того, чтобы запустить производство кафельной плитки потребуется:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать цех
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Получить разрешения
- Начать рекламу и производство продукции
Этап/продолжительность, нед.
Источник: www.beboss.ru
Свой бизнес: продажа и производство керамической плитки. Оборудование для производства керамической плитки
Любое производство будет приносить существенный доход владельцу лишь в том случае, если вхождение в рынок будет грамотно продумано, а в работе с партнерами и клиентами будут соблюдены необходимые бизнес-правила.
В супермаркете строительных материалов или в интернет-магазине кафельной плитки вы можете увидеть достаточно широкий ассортимент этого материала и для пола, и для стен, и фасадную плитку, и керамогранит, а также многое другое. Спрос на такой товар всегда является достаточно высоким, так как строить и ремонтировать не перестают в любых экономических условиях.
Достоинства и недостатки
Если вас заинтересовало производство керамической плитки как идея для бизнеса, то большим плюсом является его мобильность. Объем производства в зависимости от спроса можно быстро сократить без каких-либо потерь, а также быстро нарастить, если в этом возникнет необходимость.
Подобная гибкость позволяет с легкостью преодолеть сезонные колебания спроса, а также без стресса пережить волны ажиотажа. Еще одним достоинством, которым отражает бизнес-план производства керамической плитки, является высокий уровень прибыли. Даже очень скромное производство способно в первый же месяц принести 200-300 тысяч рублей.
Производство керамической плитки обладает и определенными недостатками. Основным минусом тут можно назвать достаточно высокие финансовые затраты на старте на аренду помещения или его покупку, оборудование, транспортировку. Помимо этого, вам потребуется привлекать специалистов и экспертов, чтобы организовать высококачественный технологический процесс, приобрести лучшие смеси для выпуска плитки, наладить сбыт без потерь денег и времени.
Каждый из этих этапов потребует хороших специалистов. Перед тем как принять решение о том, чтобы начать производство керамической плитки, необходимо изучить предложения конкурентов и спрос на рынке, найти слабые звенья, то есть какую-то «дыру» в рыночной презентации, и своим бизнесом заполнить этот недостающий «пазл». Обычно высокие цены на керамическую плитку не дают спросу быть очень большим, поэтому в тесном рынке можно отыскать свою нишу, предложив реальную цену.
Основные способы производства
На данный момент существует четыре основных вида производства плитки. Стоит рассмотреть каждый из них:
- Метод литья вполне можно назвать самым древним, при этом глиняная масса разливается по формочкам и обжигается. Такая плитка может получиться неодинаковой, иметь неровные края, ее вид больше похож на декоративный. Ее производство является очень затратным, поэтому на данный момент почти не встречается.
- Метод экструдирования предполагает вытягивание глиняной массы посредством специального станка с ее последующей нарезкой по размерам.
- Метод резки можно назвать наиболее дорогим. При этом способе производства осуществляется распил природного камня на плитки. Выход готовых изделий в данном случае является очень небольшим, поэтому его чаще применяют при изготовлении мозаик.
- Метод прессования можно назвать основным способом производства керамической плитки на текущий момент. Таким образом удается получить изделия, обладающие высокой прочностью и превосходным эстетическим видом. Именно на этом варианте стоит остановиться для более детального рассмотрения.
Технологии
Изготовление керамической плитки посредством прессования можно осуществлять с использованием таких технологий, как монокоттура, бикоттура и керамогранит.
- Монокоттура предполагает, что обжиг изделия производится только один раз. Прессованная смесь высыхает, после этого ее покрывают глазурью, а затем уже обжигают. В итоге получаются изделия, отличающиеся прочностью, малым водопоглощением, матовой поверхностью и высокой износостойкостью. Такой керамогранит и плитка активно используются для покрытия полов, стен, а также фасадов.
- Метод бикоттура предполагает осуществление двойного обжига плитки – после прессования, а потом после нанесения глазури. Итогом этого является получение эмалированной плитки, которая характеризуется превосходным эстетическим видом, матовой или глянцевой поверхностью (в зависимости от эмали). Но пористость такого материала достаточно высока, что говорит о низкой прочности в сравнении с изделиями, произведенными по иным технологиям. Такая плитка хорошо подходит для применения во внутренней отделке. Она достаточно устойчива к бытовым средствам гигиены и чистки.
- Технология изготовления керамической плитки под названием «керамогранит» позволяет получить изделия с высочайшими показателями износостойкости и прочности, простые в уходе. По технологии процесс производства такой плитки имеет много общего с монокоттурой, однако обладает своими особенностями: происходит смешивание глины высочайшего качества с кварцем, в смесь добавляется полевой шпат, а необходимый цвет получается посредством добавления натуральных пигментов. Под высоким давлением производится прессование, а после сушки изделия обжигают при температуре, существенно превышающей условия других способов.
Особенности производства
В случае организации малого бизнеса у предпринимателя есть определенные преимущества. Первое из них связано с тем, что предприятия небольших размеров вполне способны позволить себе производство широкого ассортимента продукции. На текущий момент производителям на руку сыграло и падение курса отечественной валюты, так как стоимость импортных материалов стала достаточно высокой. У малого производства есть одно весомое преимущество – возможность изготовления продукции высокого качества по низким ценам.
Оборудование для производства плитки керамической необходимо в минимальном объеме. Этот набор может обойтись предпринимателю примерно в 10 000 долларов. Тут речь идет о приобретении бетономешалки, вибростанка, камеры для напыления рисунков, печи для сушки и форм для плитки. Это оборудование для производства керамической плитки можно приобрести отдельно, что часто оказывается достаточно выгодно. Однако при организации производства какой-то уникальной продукции потребуется закупить еще дополнительные инструменты.
Итак, когда все необходимое оборудование для производства плитки керамической будет закуплено, можно говорить о самом процессе. Класс изделий зависит прямым образом от того, насколько качественные материалы вы используете. Для этих целей лучше всего подходит цемент и гранитный отсев. Кроме того, вам потребуется пластификатор, красители и глазурь.
Идея для бизнеса
На данный момент в крупных городах России очень много торговых точек занимаются заработком на продаже керамической плитки. С увеличением прибыльности продаж наращиваются и темпы производства отечественной продукции. Если организовать собственное производство керамической плитки, то необходимо позаботиться о многих важных моментах.
Где торговать?
Новую торговую точку правильнее всего открывать поблизости от новых жилых домов, где у большинства жителей основная забота – проведение ремонтных работ. Посетителями торговой точки и ее потенциальными клиентами станут жильцы близлежащих районов, так как им теперь не нужно будет доставлять продукцию из противоположного конца города.
Перед тем как открыть магазин керамической плитки, следует определиться, какая именно продукция будет у вас представлена. Если речь идет о реализации элитных изделий, то расположить торговую точку лучше как можно ближе к центру района. Для открытия магазина вам потребуется обратиться в Госсанэпиднадзор за сертификатом.
Выбор помещения
Для организации продаж площадь помещения должна быть 50 квадратных метров, не меньше. Однако метраж находится в прямой зависимости от количества предлагаемой продукции. У магазина должно быть складское помещение, площадь которого не должна быть менее 20 квадратных метров. Помещение должно пройти проверку различных инстанций. Арендная плата за него будет зависеть от целого ряда факторов.
Ассортимент товаров
У потребителя наибольшим спросом будет пользоваться продукция, которая предназначена для санузла и ванной комнаты. Оформление этих помещений можно осуществлять с применением обычных керамических изделий, а можно использовать плитку, имитирующую натуральный камень.
Изделия для стен отличаются от напольных тем, что их толщина меньше. Кроме того, плитка для пола не должна скользить. Магазин должен насчитывать не менее 20 наименований, разновидностей и разных цветовых гамм плитки. Ближе к весне становятся все более актуальными такие оттенки, как розовый и бежевый.
Сотрудники
В торговой точке невозможно обойтись без персонала в следующем составе:
- администратор магазина, на которого возложены задачи по управлению персоналом, осуществлению закупок и работе складского помещения, сотрудничеству с потребителями и поставщиками;
- сотрудник, работающий у кассы;
- менеджер-консультант, который должен сотрудничать с посетителями, помогать им и проводить консультации при необходимости.
Консультант должен хорошо ориентироваться в возможных недостатках и различных изъянах материала, а также трудностях, возникающих при работе с керамикой. Он должен уметь рассчитывать требуемое количество плитки в зависимости от нужд клиента, консультировать по изготовлению клеевой смеси, а также давать определенные рекомендации по укладке. Когда магазин уже будет полноценно работать, количество сотрудников может постепенно увеличиваться, достигая пяти человек.
Ассортимент реализуемой продукции
Следует отметить, что определенные гаммы цветов могут быть востребованы в одно время года и совершенно невостребованы в другое, точно так же и фактуры, и прочие характеристики плитки. В холодное время года клиента больше интересует цвет морской волны, а с наступлением весны многие желают купить что-то яркое, напоминающее о приближающемся лете. В зависимости от месторасположения, района и прочих параметров спросом пользуются разные оттенки.
Все эти нюансы следует учитывать, если вы не просто реализуете продукцию, а еще и сами занимаетесь ее производством, так как многие производители кафельной плитки просто забывают о них. Вы вполне можете организовать свое предприятие и открыть собственный магазин под своим брендом. А спрос на керамическую плитку покажет вам, какие изделия будут продаваться лучше. Благодаря этому вы сможете моментально корректировать свои производственные планы.
Рекомендации
Достижение хороших результатов будет вам гарантировано при следовании определенным принципам, среди которых выделяют следующие:
- высокая скорость выполнения заказов;
- профессионализм менеджера, консультанта, оказание услуг высокого качества;
- персональный подход к каждому покупателю;
- ориентирование в потребностях клиентов;
- советы от профессионалов, касающиеся работы с изделиями;
- наличие качественных знаний в области керамической плитки.
Источник: businessman.ru
