В 2019 году на свечном рынке наблюдался мощный рост. Многие пытались заработать на этом бизнесе, но прогорели. Расскажем, что помогло героине нашей истории не последовать этому пути.
С чего начать свечеварение
Инна Борисовская, основательница Chandelle, решила заняться свечеварением в локдаун, когда на два месяца застряла в Таиланде вместе с мужем. Она искала занятие, чтобы как-то разнообразить мозговую деятельность, и наткнулась на статью о свечеварении, потом на ещё одну. Ей стало интересно. Идея построить на этом свой бизнес казалась простой.
У Инны не было никакого опыта в этой сфере, поэтому она изучила всю доступную информацию. Просмотрела популярные статьи в интернете, лично встречалась со специалистами, узнавала тонкости производственного процесса: как правильно использовать отдушки, как смешивать их с воском, какие сейчас позиции актуальны. Это позволило избежать распространённых ошибок на старте.
В начале Инна хотела отсрочить платежи и заплатить с первых продаж. Это было сложно, так как производства работают по предоплате, но одно согласилось. С ним в итоге и стали работать.
Первая тестовая партия свечей, формы и тесты обошлись Инне в 150 000 ₽. По словам предпринимательницы, сейчас цены изменились, на старте лучше закладывать от 200 000 ₽. Но если вы намерены всем заниматься дома, то хватит и 50 000 ₽.
Как выбрать контрактное производство
Покупателю не столь важно, где изготовили для него свечу. Его волнует результат: что-то не понравится — и в сторону продавца пойдёт негатив. Поэтому важно найти хорошее производство, с которым будет удобно работать: например, доступная по цене минимальная партия заказа, адекватный срок изготовления, возможность купить в рассрочку или по постоплате, удобное расположение. А ещё очень важно, чтобы производитель отвечал за качество своей продукции.
К сожалению, сделать это и избежать ошибок сложно. У большинства известных производств устаревшие сайты. Чтобы узнать актуальную информацию, приходится лично встречаться с менеджерами, делать тестовую партию на свой страх и риск. Но Инна отмечает, что такой подход в итоге сэкономит много сил, бюджета и времени.
Приходится пробовать работать с разными предприятиями, размещать заказы, тратить время и деньги и смотреть, кто лучше справится.
Свечи Chandelle сделаны из соевого воска. Для компании важно использовать качественное и натуральное сырьё, поэтому изготовление свечей из парафина даже не рассматривали.
В своих соцсетях Chandelle не публикуют фото с производства, но иногда показывают, как делают продукцию
Отдушки покупают сами у проверенных поставщиков с действующими сертификатами соответствия. Основные компании, с которыми сотрудничают, это Кема и Greenwax. Для Инны важно, чтобы в ассортименте были представлены натуральные отдушки хорошего качества. Но даже качественные материалы могут не передавать свой аромат в зависимости от разных факторов.
Например, в ноябре 2021 года у Chandelle был большой корпоративный заказ. Заранее нашли и купили подходящую отдушку, чтобы был запас, заказали формы и фитили и отдали на производство. Сделали тестовые свечи, и из четырёх две оказались бракованными. Затем, когда уже сделали всю партию, отдушка не слышалась.
Тогда Инна переживала, что клиент откажется от заказа, но оказалось, что именно слабый аромат и требовался. Но этот опыт показал, что всегда стоит делать тестовую партию, особенно если заказ большой.
Ещё случай. В декабре того же года пришёл другой корпоративный заказ. Процесс повторился — купили расходники и передали в производство. Заказ был под Новый год, свечи готовили в суете, поэтому в партии оказалось 20% брака. Чтобы его исправить, некоторые сотрудники вышли работать в ночь.
Как продавать декоративные свечи
Первые клиенты были из Instagram*. Аудитория Инны любила красивый эстетичный контент, а фотографии свечей как раз про это: они интересно вписываются в интерьер и с ними можно делать уютные снимки. Чтобы профили получили больше охватов, Инна просила знакомых упоминать Chandelle в своих публикациях.
Чтобы изготовить такую свечу, нужно найти подходящую форму и обработать её специальным раствором. Вначале предпринимательница изготавливала только такие формовые свечи
Стали привлекать к продвижению блогеров. С ними работали по бартеру: услуга за товар. Единственный платный инструмент маркетинга, который Инна использовала, — таргетированная реклама. Когда продажи проседали или в будущем ожидался рост спроса, повышали рекламный бюджет, чтобы увеличить розничные или оптовые заказы.
Благодаря тому, что Инна вышла на свечной рынок в момент максимальной популярности, спрос сильно превышал предложение, поэтому даже совсем новые бренды быстро находили себе клиентов. Первые заказы Chandelle изготавливались по предоплате. Потом уже стали работать на склад, чтобы в наличии был весь доступный ассортимент и клиент мог получить товар в день заказа.
Позже стали развивать продажи на маркетплейсах. Также есть оптово-реализационный канал. Такой вид сотрудничества предлагают флористическим бутикам, косметологическим клиникам, массажным салонам, салонам красоты, мебели, аксессуаров. Схема простая: компания выставляет у себя свечи Chandelle и получает от 30 до 45% с продаж.
Чтобы найти таких партнёров, менеджер Chandelle делал холодные рассылки по email, через личные сообщения в социальных сетях. Но способ, оказавшийся самым эффективным, — личные встречи менеджера с представителем компании.
На сегодняшний день у Инны реализовано четыре таких больших проекта, один из них — заказ Яндекс Дзена для сотрудников к Новому году. Компания сама вышла на Chandelle и предложила произвести 2 000 свечей с логотипом.
Процесс изготовления свечей для Яндекс Дзена
И результат
Спрос на свечи традиционно повышается с октября по конец марта. Это время выпадает на несколько массовых праздников. В несезон основные продажи приносят сайт, точки реализации и индивидуальные, корпоративные и оптовые заказы. Доля розничных продаж и продаж на маркетплейсах значительно сокращается в это время. Но даже в несезон работа не останавливается.
Нужно всё время тестировать новое.
Тенденции в свечеварении
В 2019 году, когда Инна вышла на свечной рынок, уже была большая конкуренция: кто-то варил свечи дома сам, кто-то покупал на китайских сайтах и пытался сделать бизнес на дропшиппинге. Сейчас, чтобы удивить клиента, нужно не только отвечать за качество и грамотно выстроить позиционирование, но и быстрее конкурентов осваивать новые площадки. Какие именно, можете почитать здесь .
Стоит ли идти с декоративными свечами на маркетплейсы? По мнению Инны, на маркетплейсах высокая конкуренция и много дешёвых, некачественных товаров. Поэтому, хоть свечи Chandelle и представлены на маркетплейсах, для предпринимательницы это не основной канал продаж.
Запуск сопутствующих товаров и услуг. В контексте свечей это могут быть спреи, диффузоры, отдушки, благовония, боксы для самостоятельного изготовления свечей, а также товары для свечеварения.
Ещё Инна хочет попробовать провести несколько обучающих мастер-классов для других производителей свечей, чтобы поделиться своим опытом с другими компаниями как онлайн, так и офлайн.
Бизнес с картинки
Основательница считала, что придумала бизнес, который при правильном управлении будет приносить неплохой доход до 300 000 ₽. А с правильной командой все процессы наладятся, и она отойдёт от оперативной работы и будет заниматься развитием и расширением бренда. Но ожидания не оправдались, а саму сумму Инна обозначила просто исходя из личностных потребностей для комфортной жизни.
Как и многие предприниматели, Инна столкнулась с некомпетентными специалистами в нише социальных сетей. Первое время работал SMM-специалист. И вместе с Инной занимался фото- и видеоконтентом, текстовым наполнением социальных сетей. Но ни у
SMM-специалиста, ни у собственницы не было достаточного набора компетенций для ведения аккаунта, поэтому обратились к услугам агентства. Обсудили идеи, заключили договор и приступили к реализации. И тут начались проблемы. Как в итоге выяснилось, агентство передало проект другому исполнителю и не контролировало выполнение работ.
Получилось, что опытные специалисты защитили проект, а выполнять его отдали менее продвинутым коллегам. В результате качество пострадало, продажи сократились. Почти четыре месяца Инна ждала, что ситуация разрешится, но в итоге прекратила сотрудничество, хоть и потеряла 200 000 ₽.
Из-за сезонности бизнеса нужно смотреть показатели за год, а не за месяц. Потому что в один месяц ты заработаешь 300 000 ₽ и будешь думать, что хорошо потрудился, а в другой 100 000 ₽ — и цифры получаются достаточно разные.
Инна Борисовская,
основательница Chandelle
*Facebook и Instagram принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской организацией, её деятельность на территории страны запрещена.
Источник: dzen.ru
Окупаемо, недорого, без конкурентов: стоит ли заниматься производством церковных свечей
В подавляющем большинстве регионов России свечи давно вышли из обихода как источник света, но в других областях они по-прежнему востребованы. Свечи используются для религиозных церемоний различных конфессий. Несмотря на количество игроков на рынке, вход на него открыт для новых производителей. По мнению экспертов, спрос на свечи в стране будет продолжать расти и по основному прогнозу увеличится на 7% к 2023 году.
Таким образом, производство свечей — это интересная бизнес-идея с небольшими инвестициями. Как правильно выстроить бизнес, что учесть, какую выручку можно получить — обо всем этом мы расскажем вам в статье.
Оформление бизнеса
Регистрации в качестве индивидуального предпринимателя для открытия небольшого цеха будет вполне достаточно. Вам нужно будет заполнить заявление по форме № P21001, приложить копию паспорта и заплатить государственную пошлину в банке. Сразу же после получения свидетельства о регистрации вам нужно арендовать помещение под мастерскую, закупить оборудование и нанять штат сотрудников. Никаких дополнительных разрешений не требуется.
Выбор помещения
Найдите промышленное помещение площадью 40 м² за чертой города. Разделите его на отдельный небольшой офис для административных работников и зону отдыха для операторов. Место нахождения будущего цеха не имеет значения, но важна его транспортная доступность.
Обратите внимание на несколько важных моментов. Во-первых, нужно обеспечить хорошую вентиляцию. Во-вторых, температура в цехе и на складе должна поддерживаться в пределах 20 градусов. Свечи не любят температурных колебаний и в жару начинают таять.
На складе для хранения готовой продукции вам стоит установить стеллажи. Свечи не должны касаться друг друга. В магазине обязательно должны находиться огнетушители.
Промышленное оборудование
Для полного производственного цикла достаточно купить свечную автоматическую барабанную линию. Машина состоит из двух барабанов одинакового диаметра, бака для топки сырья и редуктора для изготовления фитиля.
Принцип производства очень простой: парафиновая масса поступает из емкости для топки сырья на фитиль, а он пропускается через сырье несколько раз, чтобы «обрасти» парафиновой массой, а затем подается через калиброванное отверстие в барабан для охлаждения.
Производственный комплекс полностью автоматизирован. Цена станка стартует от 400 тыс. рублей.
Как выбрать поставщика
Для изготовления церковных свечей не требуется специального сырья: натуральный пчелиный воск, церезин, пищевой или технический парафин совместимы друг с другом в любых пропорциях. Но состав определяет цену: свечи из чистого пчелиного воска будут стоить дороже половины воска.
Мы рекомендуем придерживаться стандарта — парафинового воска марки YAV-1. Этот парафин по цвету ближе всего к пчелиному воску и не имеет характерного маслянистого запаха, поэтому его можно дополнительно ароматизировать.
На производственном оборудовании за смену можно переработать до 40 кг сырья. Из этой массы можно изготовить 10 000 свечей массой 4 грамма (одна из самых популярных среди прихожан).
Персонал
Теоретически предприниматель может сам управлять оборудованием и производить продукцию, но на практике совмещать многие функции сложно. Предполагаемая зарплата сотрудников для поддержания производства церковных свечей:
- Оператор — 25 тыс. руб.
- Упаковщик — 18 тыс. руб.
Итого вам потребуется 43 000 рублей для ежемесячной оплаты труда. Менеджер выполняет работу по снабжению, маркетингу, бухгалтерскому учету и общему управлению бизнесом. В случае успешного развития проекта часть прибыли может быть потрачена на расширение штата сотрудников.
Товар может доставляться в торговые точки наемным водителем или вы, как владелец бизнеса, можете взять на себя эту ответственность. Если вы сами осуществляете доставку, это позволит вам снизить ежемесячные затраты на первое время.
Затраты и прибыль
Перед тем, как начинать бизнес, вам стоит просчитать все. затраты уже на этапе старта:
- регистрация бизнеса — 1 тыс. руб.;
- покупка промышленного оборудования — 400 тыс. руб;
- прочие расходы — 10 тыс. руб.
Первоначальные инвестиции в проект невелики и быстро окупятся: 411 тыс. рублей можно будет окупить за 5 месяцев с чистой прибылью в 80 тыс. рублей.
Кроме того, важно просчитать и ежемесячные расходы:
- аренда помещения под. обустройство цеха — 40 тыс. руб.;
- закупка сырья и прочих расходных материалов — 20 тыс. руб;
- выплата заработной платы — 43 тыс. руб.;
- оплата транспорта — 5 тыс. руб.
Как рекламировать бизнес
Свечному бизнесу не нужна реклама, но нужны налаженные связи и каналы сбыта. В идеале вы найдете их на этапе планирования, иначе начинать бизнес будет слишком рискованно.
Проект по изготовлению церковных свечей относится к той редкой категории высокодоходного бизнеса: низкие производственные затраты и относительно высокая цена для конечного потребителя. Однако не все так просто в этой сфере, поэтому нет смысла выходить на рынок без налаженных связей.
Источник: businessman.ru
Свечной заводик: как бывший монастырский послушник основал бизнес с выручкой 13 млн рублей в год
Житель Курска Сергей Маузер собирался постричься в монахи, но не выдержал мирских искушений: другие послушники вывесили его фото на сайт знакомств, чтобы испытать серьезность намерений, он познакомился с женщиной и уехал. А чтобы прокормить семью, стал предпринимателем. Сначала продавал храмам свечи, потом оборудование для их литья и производства.
Обеспечив клиентов продукцией на годы вперёд, он чуть не погубил свое дело, но объединился с конкурентами, переформатировал бизнес и планирует расширять ассортимент. Его компания «Преображенское свечное братство» производит от 200 до 500 кг свечей в день, выручка за 2016 год — 13 млн рублей. Предприниматель рассказал Inc., как обошел монополию официальных поставщиков РПЦ, какие навыки digital-маркетинга помогли искать клиентов в сельских приходах и зачем нужны шоколадки с православной символикой.
Делать церковные свечи Сергей Маузер (Каргопольцев) научился в Пророко-Ильинском монастыре в Башкортостане, где провел почти десять лет. В 2010 году он ушел из монастыря и обосновался в Белгороде, работал кладовщиком, экспедитором в Игнатье-Ставропольском сестричестве — ездил по России с иконами, свечами и другими церковными товарами. На себя денег хватало, но когда Сергей решил жениться, то понял: чтобы прокормить семью, надо создавать бизнес.
Он решил лить и продавать церковные свечи — заказал за 30 тыс. рублей форму от украинской компании «Сириус», купил воск и парафин и начал дело прямо у тещи в сарае.
— Я решил: стану номер один в этой теме — или пропаду. Чтобы удержаться на плаву и прокормить семью, нужно было 500–1000 рублей в день. Я начал продавать свечи по 300 рублей за двухкилограммовую пачку, — вспоминает Сергей.
«Преображенское свечное братство» в цифрах
источник: данные компании
200–500
кг свечей в день производит компания.
15–20
тыс рублей в месяц компания тратит на продвижение в соцсетях.
13
млн рублей — выручка за 2016 год.
90–100
рублей — себестоимость 2 кг свечей.
350
рублей платят храмы за 2 кг свечей.
Втереться в доверие к верующим
Рынок товаров для РПЦ всегда был закрытым и войти на него было крайне сложно. Сергей предлагал свои свечи в окрестных церквях — но ему отказывали. Пришлось разработать специальную методологию:
— Я понимал: ближайшие пять лет буду жить безбедно, если 12 храмов будут регулярно покупать у меня свечи. Оставалось найти эти храмы и стать для них «своим».
Сергей ездил по ближайшим городам, жил в гостиницах при паломнических центрах и становился прихожанином местных храмов: ходил на службы, общался с настоятелями, помогал собирать пожертвования.
— Где только мог себя проявлял — и через несколько недель собирался уезжать, а настоятель меня спрашивал: «Сергий, почему ты уезжаешь?» Я говорил, мол, семья, надо деньги зарабатывать. «А что ты делаешь?» — свечи. Так появлялся лояльный клиент.
«Лояльных клиентов» становилось все больше. Сергей продавал 2-4 пачки по 2,5 кг каждая (стандартная мера для церковных свечей), или 5-10 кг свечей в день. Чтобы увеличить продажи, начал учиться — смотрел в интернете ролики бизнес-тренера Андрея Парабеллума по интернет-продвижению и даже прошел тренинг в Москве. После тренинга взял звучный псевдоним Маузер и стал применять полученные знания в консервативной среде РПЦ.
читайте также
Все храмы лично не объедешь, и Сергей придумал более эффективный способ продвижения. На тренинге он научился создавать лендинги — одностраничные сайты с формой, где было всего три поля: «Имя», «Телефон» и «E-mail», — и рассылал их по монастырям, чтобы собирать контакты потенциальных клиентов. По словам Сергея, он создал более 50 таких сайтов сразу, чтобы забить ими поисковую выдачу.
— На этих сайтах я упоминал бесплатную доставку и везде указывал свое имя, чтобы оно стало известным в церковной среде, — это помогало преодолеть недоверие, — говорит он.
Так Маузер создал базу потенциальных клиентов — сейчас в ней почти 5 тыс. храмов, — которым мог предлагать свои услуги.
Взлёт и падение
В 2012 году знакомый настоятель храма из Белоруссии предложил Маузеру делать алюминиевые формы для свечей. Изучив рынок, Маузер выяснил, что основной производитель — украинское частное конструкторское бюро «Сириус». Их формы довольно дорогие — одна штука стоит от $135 до $900 в зависимости от конструкции, — и Сергей увидел нишу: он решил сделать продукт, доступный для сельских приходов.
— В то время формочка стоила 25-30 тыс. рублей, а сельский храм мог потратить на нее не более 10-15 тыс. Я поставил себе задачу изготовить такое оборудование вдвое дешевле, — говорит предприниматель.
читайте также
Способ он нашел: делать формы не из алюминия, а из дерева (так лили свечи в старину). Сергей зарегистрировал ИП, снял за 15 тыс. рублей в месяц помещение в Белгороде и купил за 1,2 млн рублей фрезерный станок. Чтобы собрать деньги, продал доставшуюся в наследство комнату в Уфе за 900 тыс. рублей, 200 тыс. рублей занял у знакомых, еще 100 тыс. рублей составили сбережения от торговли свечами. Нанял фрезеровщика (за 1 тыс. рублей в день), а сам стал менеджером процесса (позже нанял помощника за 15 тыс. рублей в месяц).
Качество свечей из деревянных форм было ниже, зато продавал их Маузер в среднем по 15-20 тыс. рублей (при себестоимости 4-5 тыс. рублей). Чтобы храмы охотнее делали заказы, он был готов высылать формы без предоплаты по всей России, дарить 100 м фитиля и открыть доступ к обучающему видеокурсу по старту свечного производства.
— Я сразу придумал эту акцию — чтобы от моего предложения было трудно отказаться и чтобы быть на голову выше конкурентов, если они появятся, — говорит Маузер.
Клиентами стали знакомые настоятели и храмы из собранной ранее базы. Деревянные формы стали заказывать северные монастыри (Николо-Корельский монастырь в Северодвинске Архангельской области), ради туристических экскурсий: насельники в лаптях демонстрировали уклад монастыря в старину — в том числе свечное производство.
Благодаря низкой цене спрос был большим — ежедневно заказывали 4-5 форм, выручка составляла около 100 тыс. рублей за рабочий день. В то время Маузер отошел от производства свечей — продавать формы было намного выгоднее:
— Если свечи мы продавали по цене максимум вдвое выше себестоимости, то формы — в 3-4 раза дороже.
По словам Маузера, как производитель свечей или форм он не встречал сопротивления монополиста на этом рынке — художественно-производственного предприятия «Софрино», для которого мелкие производители были «как малек против кита». Однако в 2014 году столкнулся с непредвиденной сложностью — патриархия «настоятельно советовала» храмам покупать свечи и формы только у сертифицированных производителей (то есть Софрино). Впрочем, храмы покупают свечи там, где дешевле, поэтому рынок живет, объясняет Сергей:
— Батюшка же тоже человек, у него еще, как правило, дома 4-5 детей, и приходится крутиться. Ему выгоднее покупать у небольших производителей.
Но в 2015 году продажи форм резко пошли вниз. Проанализировав ситуацию, Сергей понял, что на рынке много конкурентов, кроме того, оборудование для литья свечей рассчитано на 15-20 лет и не исчерпало свой ресурс у тех, кто его приобрел:
— Я стал обзванивать свою базу, спрашивал, не нужны ли еще формы, а батюшки говорили: «Сергий, куда нам их, солить, что ли?»
В итоге в 2015 году Маузер продал свое оборудование за 350 тыс. рублей и отказался от аренды цеха.
социолог религии, научный сотрудник Бременского университета:
Продажа свечей приносит храмам 70% дохода, а наценка на свечи может доходить до 5 тыс. %. Это сотни килограммов свечей в год для одного храма. Свеча — это форма денежного взноса верующих в храм, чтобы он отапливался, освещался и что-то доставалось священнику и работникам. В России люди в храмах не очень охотно жертвуют деньги, но с удовольствием покупают свечи. В рамках церковной системы хорошо понимают ценность свечи, поэтому идет серьезная борьба за то, чтобы народ ставил только свечи, купленные в храме, а не покупал их в хозяйственном магазине за копейки, лишая храм самообеспечения.
При этом производство свечей — узкий и высокорисковый рынок, чтобы туда попасть, надо быть строго православным с соответствующими знакомствами. Человеку со стороны войти сюда и сделать бизнес практически невозможно.
«Преображенское свечное братство»
Сергей Маузер отказался от производства форм и вскоре получил от бывшего конкурента из Курска Михаила Гедакяна предложение объединиться. Михаил производил большие свечные линии по цене от 350 тыс. рублей, а Сергей на этом оборудовании снова начал делать свечи, заодно привнес в общий бизнес большую базу контактов и навыки интернет-продвижения.
— Он звонит и говорит: а давай объединимся, я в интернете не понимаю, ты сможешь делиться опытом, — говорит Сергей.
Тогда же к ним присоединился ещё один конкурент — Сергей Владимиров из Иванова, производитель изделий из алюминия. Маузер нашел его в интернете и предложил убрать онлайн-рекламу в обмен на стабильные 20 заказов в месяц на алюминиевые свечные формы, тот согласился. Партнеры стали работать под брендом Маузера «Преображенское свечное братство», ООО «Опытное производство», основанное Владимировым, использовали как юрлицо.
Оборудование покупать не пришлось — станок для производства свечей уже был у Гедакяна, для производства форм — у Владимирова. Маузер привнес свой опыт и связи со свечниками, которые иногда заказывают у него оборудование и расходники для домашнего или «гаражного» производства. За привлечение клиентов Владимиров отдаёт ему 30% прибыли, Гедакян — 10%.
Источник: incrussia.ru
