Сегодня многим кажется, что открыть пункт выдачи онлайн-магазина – это прибыльная идея: ненапряжный бизнес и лёгкие деньги. Но не стоит обольщаться, несмотря на то, что «другие хвастаются прибылью, и я тоже так хочу». Давайте разбираться, где в этой идее ловушка. А для этого тщательно посчитаем наши возможные доходы и расходы. Все рассуждения буду показывать на примерах, так что следите за цифрами.
Активная работа Wildberries по привлечению новых партнеров
Начнём с контекста. В 2021 году Wildberries для открытия пунктов выдачи заказов – ПВЗ – активно привлекала новых партнёров. Им платили хорошие проценты от объёма выданных заказов, а в первые месяцы работы тарифы были еще выше, чтобы партнёрам было проще встать на ноги. В итоге на такие приятные условия пришло много желающих, и количество ПВЗ резко выросло.
Настолько, что Wildberries начала ужесточать свой подход. А с начала 2022 года для новых партнёров компания снизила выплаты, рассчитывая, что бум наконец прекратится. Но, несмотря ни на что, новые пункты продолжали открывать. Иногда они появляются на одной улице и даже в соседних домах.
Доходность ПВЗ Wildberries за 1 месяц. Ежемесячные затраты пункта выдачи Валдберрис
Проблема с бумом ПВЗ
Когда много точек ПВЗ находятся слишком близко друг к другу – это плохо. Все партнёры получают меньше, ведь их выплаты зависят от объёма выдачи. Если жильцы одного квартала ходят в 2 разных пункта, заказы «размываются» между ними. Получается, что каждый новый пункт будет получать меньше, чем мог бы, при этом он забирает часть оборота «старожила».
При этом и самой Wildberries это тоже невыгодно. Ведь некоторые точки открывает сама компания, и они начинают «пробуксовывать» из-за засилья партнеров. К тому же, им приходится больше платить. Важное число для владельца «старых» ПВЗ – 2 млн рублей объёма выдачи. В этих пределах он получает максимальный процент дохода. А с превышения Вайлдбериз платит меньше.
Теперь следите за руками. Предположим, у нас есть один ПВЗ, который выдаёт заказов на 4 млн рублей. Допустим, мы находимся в Перми, и ставка для нас 5%. Значит, мы получим 5%, то есть 100 тысяч рублей, с первых 2 млн. А с 2 млн свыше порога мы получим в два раза меньше — ещё 2,5%, то есть 50 тысяч.
Теперь предположим, что у нас по соседству открылся второй пункт, они условно делят трафик пополам. Значит, компании придётся платить каждому ПВЗ по 100 тысяч. У них по 2 млн оборота, то есть 5%-ный тариф. Это относится к пунктам, которые открылись до начала 2022 года, а таких точек подавляющее число.
Рис. 1. Сколько платит Wildberries одному и двум ПВЗ в одном районе
Новые условия Wildberries для партнеров
В итоге бум открытия новых пунктов заметно сказался: сейчас для новых партнёров условия другие. В частности, процент постоянный независимо от дохода. Но он заметно ниже, чем был раньше. Вместо максимальных 5%, о которых мы говорили, сейчас стабильно 2,5%.
Рис. 2. Сегодняшние тарифы ПВЗ Wildberries Вы думаете, всё это привело к окончанию бума ПВЗ? Нет, люди всё равно открывают пункты! При этом многие даже не разбираются в тарифах и условиях. Они услышали от кого-то, что можно зарабатывать по 50 тысяч прибыли «на расслабоне» — и побежали открывать.
Но, к сожалению, попали в эту ловушку. Кстати, у Wildberries есть и ещё способ усмирить поток партнёров. Например, чтобы не открывали по 2 пункта в одном квартале, она ввела зелёные зоны, где выплаты ниже. Но все те же самые люди, что не читали про комиссии, вряд ли видели и специальные карты Wildberries, на которых эти зоны обозначены.
Рис. 3. Карта пунктов Вайлдберриз В итоге они получают еще меньше: не 2,5%, а всего 1,5%. С такими условиями заработать ну очень трудно.
Расходы при открытии и работе ПВЗ Wildberries
Друзья, выше речь шла о том, что, открывая точку Wildberries, вы рискуете получить намного меньше, чем ожидали. А теперь давайте наглядно разберём, какие есть расходы при открытии и работе ПВЗ Wildberries.
Открываем ПВЗ
Начнём с открытия точки. Ищем помещение, которое нам подойдёт, смотрим требования компании. Wildberries рекомендует площадь 50 квадратных метров. Предположим, мы нашли подходящее: 45 квадратов, первый этаж в современном ЖК на углу главной улицы, напротив школа. Да ещё и пожарная сигнализация установлена.
Ставка – 1100 рублей за квадрат.
Рис. 4. Дом, где можно открыть пункт Wildberries Допустим, мы договорились с арендодателем, что будем платить 51 000 в месяц постоянно, но зато не придётся разбираться с коммуналкой. И тут же внесли обеспечительный платёж. Но потом оказывается, что всё не так радужно – в помещении голые стены.
Рис. 5. Помещение без ремонта А значит, нам придётся потратиться еще и на ремонт. Пусть даже по минимуму: покрасить стены, положить линолеум. С потолком не будем разбираться – выглядит приемлемо. Однако не забываем про требования Wildberries и их брендбук.
Рис. 6. Брендбук Wildberries В итоге, предположим, мы что-то нашли и сделали сами, где-то помогли друзья. По итогу уложились в 30 000 рублей. Параллельно мы заказывали мебель, примерочные, ресепшн, вывеску, стеллажи на склад. Кто-то должен это установить, собрать, подключить. На это ушло еще 100 тысяч.
Потом прикупили техники: что-то в магазине, что-то с рук. А это ноутбук, периферия, принтер, камеры, сканер штрих-кодов, микроволновка, чайник и всё такое. Ещё 50 тысяч рублей в минус. А ведь желательно установить и охранную систему – это около 20 тысяч. В итоге мы долго провозились, на все работы ушло 3 недели.
Однако арендодатель не пошёл на уступки – он давал 2 недели каникул, но теперь недоволен и требует оплату. Так что 38 тысяч вы отдаёте за аренду. Наконец, придется закупить канцелярию и хозяйственные приборы, плюс непредвиденные расходы – еще несколько тысяч. Перед открытием мы наняли двух сотрудниц.
Ведь наш ПВЗ работает без выходных и праздников, так что одного человека мучить каждый день никак не получится, поэтому у нас две девушки работают день через день. Но пока мы им ничего не платили: о зарплате позже. Итого мы потратили где-то 300 тысяч ещё до начала работы. Хотя в среднем открыться за такие деньги – норма.
ПВЗ начал работу
Итак, наконец-то мы запустились. Но праздновать победу рано: ведь первые несколько месяцев ПВЗ только «раскручивается» и набирает клиентов. Wildberries, конечно, сообщает пользователям, что открылся новый пункт рядом с домом, но особой дополнительной «рекламы» нет. Однако предположим даже, что мы быстро вышли в среднем на 3 млн рублей оборота в месяц.
Это, правда, именно стоимость выданных товаров. Приходит обычно больше, однако часть посылок возвращают, в основном после примерки. А это немаленькая сумма, учитывая, что город забит пунктами и конкуренция большая.
Ежемесячные доходы и расходы пункта выдачи заказов маркетплейса Wildberries
Теперь давайте разберем ежемесячные доходы и расходы. С доходами всё просто – это 2,5% от 3 млн рублей. То есть, в среднем 75 тысяч в месяц. Теперь к расходам. Прежде всего, личный НДФЛ ИП – 6% дохода, то есть 4 500 рублей.
Далее аренда – 51 тысячу сразу вычитаем, коммуналка учтена. Плюс зарплата сотрудниц, скажем, 25 тысяч каждой. Город крупный, работа примерно по 11-12 часов, 15 дней в месяц. Сверху налоги и страховые выплаты – ведь сотрудницы, конечно, на трудовом договоре. Но, предположим, мы все равно хитрим: 15 000 от зарплаты белая, а ещё 10 000 приносим в конвертике.
Девушки не против, так что в налоговую уходят НДФЛ и взносы только с 30 000. Это 13% налога плюс 30% страховых. Значит, на зарплаты тратим не 50 000 в месяц, а 62 900. Плюс интернет, охрана, канцелярия, фирменные пакеты ВБ и прочее. Это ещё 5000 в месяц.
Рис. 7. Предполагаемые ежемесячные доходы и расходы
Какая прибыль ПВЗ?
Итак, сколько же мы получим «чистыми»? Давайте вычтем немного на непредвиденные расходы, и вот у нас выходит примерно 125 000 расходов ежемесячно в среднем. То есть, вместо прибыли у нас убыток 50 000 рублей.
Рис. 8. Наша прибыль со знаком минус Конечно, в первый месяц работы Wildberries нам начислит немного больше – 3,5%. Это называется «субсидия», но мы не будем её учитывать. Для простоты расчётов мы вообще не учитывали «нестабильные» первые месяцы. Но это и не повлияет на результат.
Может, мы чего-то не учли?
Вы скажете, что, может быть, мы арендуем слишком большое помещение, и выходит дорого. Но 1000 рублей за квадрат плюс коммуналка – это более чем нормально для города-миллионника. К тому, же место хорошее, и мы решились на 45 квадратов. Больше склад – больше можем принимать заказов, ведь мы рассчитывали на перспективу. Скажете, что много платим сотрудникам?
Но вот вы бы пошли на такую работу, скажем, за 20 тысяч в месяц? 25 — это тоже не так-то много. Налоги и взносы забирают доход, но совсем «вчёрную» работать тоже опасно. То есть, прямо так взять и урезать расходы мы вряд ли сможем. А что насчёт «зарабатывать больше»?
Мы уже обсудили, что ПВЗ и так много, и никто не защитит нас от «полоумного предпринимателя», который внезапно откроется в соседнем доме. Тогда от нас уйдёт ещё какой-нибудь миллиончик оборота, а с ним и доход. В итоге, чтобы покрывать 125 тысяч рублей расходов, оборот должен быть 5 млн рублей. И это только чтобы выходить в ноль.
А коме того, нужно же ещё покрыть те 300 тысяч, которые мы потратили на открытие. И хочется что-то зарабатывать сверху, согласитесь.
Самая большая проблема при открытии ПВЗ Wildberries
Ну как, друзья, вам уже страшно? Тогда я вас еще удивлю: всё был ещё сладкий сон и розовые очки. В реальности все будет намного хуже! Посмотрим снова на карту Wildberries. Там всё закрашено зелёным – свободного места почти нет. Мы уже говорили, что зелёная зона – «защитная», чтобы пункты выдачи не толпились.
Но открывать новый ПВЗ все равно придётся в зелёной зоне, ведь выбора почти нет – хорошие места уже, скорее всего, заняты. А ещё Wildberries могут начислить или, что скорее, снизить вам процент выплат в зависимости от рейтинга вашей точки. Есть и штрафы за утерю и порчу заказов, и за время приёмки поставок. Но это мы давайте опустим – и так хватит потрясений.
То есть, наши выплаты будут ниже. В зелёной зоне мы рассчитываем на 1,5% от оборота, и это без «депремирований». Ну что, идём за валидолом и ромашкой – будем считать наши реальные доходы и убыток. С 3 млн выданных товаров мы получаем 45 000 рублей. А тратим, напомню, 125 000.
Итак, мы в минусе на 80 тысяч. Занавес.
Может, как-то выкрутиться? На чем сэкономить при открытии ПВЗ?
Как же, несмотря на все это, кто-то все же открывает пункты? Давайте подумаем, какие есть варианты. Предположим, что все это люди, которые продумали свои доходы и расходы, никаких «случайных предпринимателей». Как же они выкручиваются? Может быть, у кого-то собственное помещение. Отменяем аренду 51 000, но помним про коммуналку.
Возьмём пару тысяч. То есть наш убыток не 80, а 31 тысяча. Всё равно не складывается. Идём дальше. Допустим, кто-то владеет помещением, да ещё и будет сам работать в пункте. Вместо одной из сотрудниц ставим прочерк. Освобождается 31 450 с зарплаты, налогов и сборов. Счастья привалило – мы получили прибыль. Целых 450 рублей.
Можно заказать острые крылышки на вечер. А на следующий день на работу в ПВЗ. И так день через день сидеть по сути за бесплатно. Мало того, если у вас есть помещение, проще уж сдавать его в аренду, чем открывать пункт Wildberries.
А может, купить готовый ПВЗ
Что же получается, ПВЗ Wildberries – совсем гиблая тема? Не совсем так. Мы говорили, что раньше были хорошие времена, с жирными процентами и перспективами заработка. Действительно, «старые» пункты работают по достаточно хорошим условиям. Но и их успели «порезать» за полгода.
Тем не менее, все еще можно купить такой «старый» ПВЗ с рук. Заходим на Авито, а там полно предложений – и кто бы знал, почему, как вы думаете? И цены хорошие: 250 тысяч, 350, 400. Только вот дёшево продают именно такие неудачные и убыточные пункты, какой получился у нас. Что бы вам ни рассказывали и какие бы сказки не сочиняли.
Конечно, в списке есть и другие точки, с приличной стоимостью: миллион, два, три. И вот это уже действительно рабочий и прибыльный бизнес. В описаниях продавцы сами пишут, что пункт старый, проценты хорошие, и так далее. Но и тут нужно отдельно оценивать состояние ПВЗ, его финансы, искать справедливую стоимость. А это непросто, Баффет нас к такому точно не готовил.
Стоит открывать пункт выдачи Wildberries в 2022 году?
Итак, друзья, мы с вами посмотрели в общем и целом, почему не стоит сейчас открывать ПВЗ Wildberries. Огромное количество новых пунктов вызвало снижение выплат и должно было отбить желание открывать новые точки. Но все равно находятся те, кто слепо идёт за мнимой прибылью и попадает в ловушку. По сути, проще положить сбережения на банковский депозит.
Так деньги будут работать на вас, а не вы на них. Наши 300 тысяч вложений мы так и не отбили бы. Вот такой вот грустный вывод по Wildberries. А вы что думаете, друзья? Вам приходила в голову мысль открыть такую точку?
А может, знаете примеры друзей и знакомых? Расскажите в комментариях!
Источник: investfuture.ru
Как открыть пункт выдачи заказов ВайлдБерриз
Обдумывая, каким бизнесом можно заняться, многие упускают из виду возможность заработать на страсти людей к покупкам. Между тем открытие пункта выдачи заказов WildBerries – это доступный и достаточно легкий способ начать свое дело, приносящее постоянный доход. Особенно это предложение будет интересно владельцам или арендаторам нежилых помещений на первых этажах многоквартирных домов, которым не придется нести дополнительные расходы на аренду.
О магазине
Интернет-магазин WildBerries является популярным российским торговым брендом. Он был основан в 2004 году в Московской области и быстро завоевал популярность целевой аудитории. Вскоре его торговые точки начали открываться в Беларуси и Казахстане. В основе ассортиментной политики магазина лежит подбор одежды и аксессуаров известнейших европейских и американских брендов.
Грамотная работа байеров, удобная система поиска и заказа обеспечила взрывной рост сети. К 2015 год магазин успешно лидировал в своей нише, а к 2016-17 по объемам продаж начал выходить на первые места. Его покупательницы – это:
- состоявшиеся и обеспеченные женщины в возрасте 30-45 лет;
- молодые девушки, студентки и школьницы, только делающие свои первые шаги в мире моды.
Предпринимателям, желающим разделить историю успеха, WildBerries предлагает франшизу, которая окупается за 28 месяцев, в дальнейшем предоставляя возможность получать гарантированную прибыль.
Внимание! Невыполнение условий франшизы является основанием для расторжения договора.
Первоначальные вложения для открытия
Бизнесмену, который решит достичь предпринимательского успеха в своем городе, используя успешный и раскрученный бренд, потребуется определенный стартовый капитал. Его можно взять из собственных средств, а можно привлечь банковский кредит. Вложения будут состоять из следующих частей:
- инвестиции в запуск проекта – 2 миллиона рублей, при этом существенную часть этой суммы составит аренда (при наличии собственного помещения расходы будут ниже);
- паушальный взнос, непосредственно стоимость франшизы, единоразово выплачиваемая владельцу зарегистрированного бренда при заключении договора, – 500 тысяч рублей.
Внеся эти суммы, потребуется оборудовать помещение. Серьезных расходов открытие пункта выдачи по франшизе ВайлдБерриз не требует. Владелец торговой марки, имея доступ к статистике работы всех своих контрагентов, гарантирует при среднем покупательском спросе ежемесячный доход в размере от 100 тысяч рублей.
Важно! Преимуществом взаимоотношений с брендом станет его отказ от роялти (периодической компенсации за использование франшизы) или фиксированных регулярных платежей. Это существенно снижает расходы на запуск проекта.
Начальные шаги
Чтобы открыть пункт выдачи ВайлдБерриз, потребуется арендовать небольшое помещение. Создатель нового бизнеса сам будет решать, в каком формате он желает его представить. Существует два варианта:
- просто точка для передачи посылок;
- небольшой зал, оборудованный зеркалами и примерочными. Повышенный уровень сервиса привлечет внимание покупателей и поможет поднять продажи.
Площадь помещения должна составить 20-25 метров (это немного, но важным моментом будет нахождение в доступности санузла).
Центральное местоположение необязательно, но любой покупатель должен знать, как быстро добраться до пункта, не тратя на это лишних усилий.
Потребуется следующее оборудование:
- стеллажи для посылок;
- стойка, за которой будет стоять оператор;
- кассовый аппарат, самый простой, но соответствующий требованиям;
- компьютер с выходом в Интернет.
Также может понадобиться система видеонаблюдения с выходом на центр вневедомственной охраны, так как в помещении периодически будут скапливаться наличные деньги. Заключая договор с банком на ведение расчетного счета, необходимо позаботиться об услугах инкассации.
Работать может или один сотрудник (тогда офис придется закрывать на выходные для выполнения требований закона о продолжительности рабочего времени), или 2, посменно. Существенным преимуществом для покупателей при открытии нового представительства марки станет то, что они не будут зависеть от почты и при необходимости смогут отослать неподошедшую вещь обратно. Если предполагается большой поток покупателей, возможно, придется дополнительно арендовать небольшое складское помещение.
Как нужно работать
Договор аренды должно заключать юридическое лицо, если не выбрана форма ИП. При определении кода ОКВЭД нужно остановиться на 47.91, что обозначает розничную торговлю, организуемую по почте или с использованием возможностей сети Интернет. Именно этот код полностью совпадает с той деловой активностью, которую будет вести предприниматель. ВайлдБерриз в качестве основного условия для предоставления своей франшизы выдвигает требование об обязательной регистрации юридического лица или ИП. В качестве формы налогообложения следует выбрать упрощенную: оборот торговой точки крайне редко может превысить лимиты.
После открытия необходимо подумать о рекламе. Несмотря на то, что адрес новой точки появится на сайте магазина, жители города или поселка должны знать, что и у них появилась возможность не ждать посылку на почте, а прийти в удобный офис с зеркалами и креслами, примерить вещь и, если она не подойдет, бесплатно отравить ее обратно.
Необходимо учитывать конкурентные риски. Если в городе только один пункт выдачи, ему придется соревноваться только с Почтой России – и, без сомнения, он выйдет победителем.
Если же открывается очередной пункт выдачи, то необходимо задуматься о повышении своей привлекательности для клиентов. Решающим фактором в этом соревновании станет транспортная доступность пункта, расположение его недалеко от крупных торговых или офисных центров, что позволит увеличить поток клиентов.
На заметку! Транспортные компании конкурентами пункта не являются, т. к. при заказе одежды частные лица редко пользуются их услугами.
Тонкости и нюансы
Открыть пункт выдачи заказов ВайлдБерриз в своем городе – означает сделать первый и серьезный шаг к успеху. Однако необходимо учитывать, что, как и любой бизнес, пункт требует регистрации в качестве ИП или создания нового юридического лица, ведения отчетности, уплаты налогов. При этом уже созданная инфраструктура не препятствует открытию в том же помещении и других интернет-магазинов, если это не противоречит условиям франшизы. На практике ВайлдБерриз крайне гибко подходит к сотрудничеству, и предприниматель всегда сможет обговорить индивидуальные условия.
Риск оказаться под пристальным вниманием проверяющих и контролирующих органов знаком многим предпринимателям, но применительно к деятельности, связанной с обслуживанием клиентов, существует и риск потери заказчиков из-за недостаточно высоких стандартов обслуживания. Невнимание или неопытность наемного персонала могут отпугнуть клиентов. Решением станет тщательное и подробное описание стандартов обслуживания.
Открывая пункт выдачи WildBerries, следует учитывать, что от активности его владельца и умения привлекать внимание к своему проекту и к самому бренду будет зависеть прибыль.
Источник: diskontclub.ru
Как открыть пункт выдачи заказов WildBerries по франшизе
Выдача заказанных товаров в пункте выдачи помогает клиентам платить на 200 или 300 рублей меньше, чем при получении посылки по почте. Такая цена, получается, из-за консолидации груза. Стоимость большой посылки с несколькими товарами делится на количество получателей и выходит существенно дешевле, чем при индивидуальном оформлении каждого заказа в отдельности.
Пункты выдачи хороши еще тем, что покупатель может посмотреть на свою покупку, целостность упаковки, качество товара и принять решение выкупать данный товар или оформить возврат. Пункт выдачи заказов – это некий посредник между покупателем и продавцом. Прибыль формируется за счет экономии на доставке. Обычно владелец имеет около 2% от стоимости товара. Открытие такого пункта должно быть обусловлено значительными оборотами.
Особенности открытия пункта заказов по франшизе WildBerries
WildBerries очень популярный и крупный интернет – магазин. Его франшиза может приносить доход почти сразу после открытия. Владелец пункта выдачи получает готовый бизнес-план и работает по его пунктам. Поэтому ошибки сводятся к нулю. На рекламу предприниматель тоже не тратится, так как бренд довольно известный и раскрученный.
Франчайзер помогает ведению дел, подходов к обслуживанию клиентов, популяризации товаров и пр. Франшиза имеет и недостатки. Одним из которых полная зависимость от франчайзера. Если он работает в убыток, то и предприниматель пункта заказов тоже не будет получать прибыль. А вот привлекательность такой бизнес – идеи заключается в ее спросе.
Для открытия пункта выдачи WildBerries требуется только заплатить единоразовый взнос около 500 000 рублей. Помещение, для пункта выдачи обязательно должно соответствовать определенным требованиям. Площадь не менее 25 кв.м, транспортная доступность, хорошее отопление, вентиляция и освещение, наличие санузла. В зале должны быть примерочные с зеркалами.
Цветовое оформление должно соответствовать логотипу компании. Из оборудования будет нужен компьютер с выходом в интернет, POS-терминал, сканер штрих-кодов, стеллажи, некоторая мебель для персонала. Такое обустройство помещения обойдется в 200000 рублей. Сюда же включена аренда помещения и коммунальные услуги.
Зарплата у сотрудников в пунктах выдачи товара хорошая, но и требования довольно высокие. Менеджер должен быть ответственным и стрессоустойчивым, хорошо владеть компьютером, быть готовым к ненормированной работе. За нарушение правил компании грозят штрафы. Бизнес WildBerries считается легальным предприятием.
Владелец этого бренда выдвигает основное требование об обязательной регистрации ИП или юридического лица. Еще потребуются некоторые документы для открытия офиса, чтобы не было проблем с налоговой. Открытие пункта заказов это только посреднический бизнес. На доход указывают многие факторы и причины, а репутация зависит на прямую от политики интернет – магазина. Завышение цены или перебои с поставками, плохое обслуживание или качество товара моментально сказывается на имидже торговой площадки и количестве клиентов.
Источник: ilfumo.ru
