Дуремар нашего времени: как московский биотехнолог построил бизнес на пиявках
Андрей Димитров во время учёбы в медицинском вузе не планировал заниматься гирудотерапией – лечением пиявками. Его больше интересовала фармакология, поэтому он открыл сначала фармацевтический склад, а затем – аптеку. Когда его клиенты стали спрашивать, не планирует ли он продавать медицинских пиявок, Андрей всерьёз задумался. Сегодня он – владелец биофабрики, на которой выращивают пиявок, а оборот его пиявочного бизнеса – 200 млн. рублей в год. О том, как устроен бизнес на этих кольчатых червях, предприниматель рассказал порталу Biz360.ru.
Андрей Димитров – 37 лет, предприниматель из Москвы, основатель группы компаний «Ваше здоровье». Окончил Первый медицинский университет им. Сеченова по специальности «Медицинские биотехнологии». Кандидат медицинских наук, получил д ополнительное образование по курсу « Гирудотерапия ». Компанию «Ваше здоровье» основал, будучи студентом. Сегодня в неё входят сеть аптек, биофабрика медицинских пиявок и оптовый склад фарм-продукции.
Медицинские пиявки. Выращивание нового гидробионта на Акваферме
Как всё начиналось
Интерес к научной медицине и фармацевтической сфере у меня появился, когда я учился в медицинском университет на третьем курсе. Тогда возникла идея открыть оптовый фармацевтический склад, которую я и реализовал в то время. Мы поставляли медикаменты в аптеки, поэтому я получил возможность изучить нюансы аптечного бизнеса – и спустя год открыл собственную аптеку. Сегодня «Ваше здоровье» – это зонтичный бренд, который включает в себя склад, сеть аптек и биофабрику медицинских пиявок.
Я обратил внимание на пиявок, можно сказать, по запросам клиентов. Покупатели-оптовики часто спрашивали, сначала в шутку, не собираюсь ли я разводить пиявок, потому что их нередко требуют клиенты аптек. Я начал досконально изучать вопросы гирудологии и гирудотерапии, прочитал десятки книг, сотни интернет-ресурсов, посетил несколько биофабрик по производству пиявок.
- Пиявки – вид кольчатых червей из подкласса пиявок, часто применяемый в Европе и России с медицинскими целями. Паразит, питающийся кровью человека и животных, полезные свойства которого известны людям с древнейших времён. В диком виде медицинская пиявка встречается в Европе практически повсеместно, хотя её численность во многих регионах многократно сократилась из-за промышленного вылова в прошлом, осушения болот и загрязнения воды.
Вооружившись знаниями, приступил к эксперименту. На одной из биофабрик я купил несколько пиявок, сертифицированную кровь скота и начал выращивать червей для личного использования.
Главное в выращивании кольчатых – терпение и выдержка. Я посадил десяток пиявок в трёхлитровую банку с отстоянной водой. Спустя месяц обнаружил на их брюшках желтоватые комочки, что является признаком беременности.
Пиявки – гермафродиты: у них есть и мужские, и женские репродуктивные органы, поэтому каждая из пиявок выделяет семенной материал и откладывает кокон с оплодотворёнными яйцеклетками. В размножении участвуют две особи, но и «рожают» – обе. Сбой дала лишь одна пиявка из десяти. Неплохой результат!
Из комочков торфа я сформировал «колыбели» для коконов. Когда появились нитчатки (крохотные нитевидные червячки), смастерил для их кормления хитрую конструкцию из кишки скота, натянутой на край тазика с кровью. «Детишки» немедленно присосались к кишке, начали пить кровь и расти прямо на глазах.
Сам себе пациент и врач
Через год пиявки выросли во взрослых особей, которых я рассадил по банкам и не кормил четыре месяца. Настало время исследовать их медицинские свойства.
Своим первым пациентом стал я сам: накануне сильно ушиб колено, нога опухла, врачи диагностировали загноение коленного сустава и настаивали на операции. Но я решил попробовать пиявок. Раз в день я ставил их себе на ногу, и эффект наступил незамедлительно. С каждым днём опухоль спадала, боль утихала и постепенно совсем исчезла.
Спустя месяц гирудотерапии рентген показал, что нога полностью здорова. Врачи не верили своим глазам.
После этого опыта я решил сделать своё хобби профессией и стать гирудотерапевтом, чтобы открыть собственную биофабрику и выращивать пиявок не в банке в шкафу, а сотнями тысяч в промышленных объёмах.
Дополнительное образование по курсу « Гирудотерапия » я получил в Международном институте сертифицированного образования и повышения квалификации. Программа была рассчитана на 200 часов обучения. По окончании курса я получил удостоверение, которое даёт право применять лечение пиявками на практике.
Лирическо-литературное отступление
Мало кому известно, что у Дуремара из «Приключений Буратино» был реальный прототип – французский доктор Жак Булемард. Он был популяризатором лечения пиявками и жил в Москве в конце XIX века. Во время посещения светских салонов он демонстрировал зрелищные шоу, ставя самому себе множество пиявок и показывая достоинства такого лечения. На его выступления приходила посмотреть вся московская элита той эпохи.
Летом худой долговязый француз собственноручно ловил пиявок на болотах, облачившись в длинный плащ от комаров. А русские дети, наблюдая за неординарным доктором, коверкали фамилию Булемарда, дразня его Дуремаром. Алексей Толстой решил воспользоваться таким колоритным образом, однако писатель изобразил Дуремара алчным шарлатаном, создав в русской литературе отрицательный стереотип о пиявках, как о чём-то неприятном и сомнительном.
От домашнего эксперимента – к промышленному производству
Пиявок нельзя выращивать дома и продавать, например, на «Авито» – это незаконно. Медицинская пиявка – это лекарственное средство, а значит, нужна лицензия, регистрационное удостоверение и сертификат.
Согласно российским законам, производство лекарственных средств должно производиться только в отдельно стоящих зданиях. Поэтому при создании своей биофабрики у меня немало времени ушло на поиск подходящего помещения.
Я нашёл отдельное здание площадью 180 кв адратных м етров в Подмосковье, сделал там ремонт в соответствии с требованиями к производств у лекарственных средств . Это значит, что в помещении должна быть соответствующая температура, освещение, влажность и вентиляция . Потребовалось купить и установить нужные лампы, обогреватели и кондиционеры. Также приобрели стеллажи и поставили фильтры на водопровод, так как пиявкам нужна чистая вода.
По большому счёту я делал то же самое, что дома, только в тысячи раз более масштабно. Купил на другой биофабрике 5 тысяч маток (большие пиявки весом 5 грамм) и по такой же схеме рассаживал их в банки чётным числом, расставляя по стеллажам. Чтобы покупать сертифицированную кровь скота для кормления, нужно было найти подходящую скотобойню и заключить с ней контракт.
К тому времени у нас родилось более ста тысяч мальков, поэтому следующей задачей стал поиск квалифицированных сотрудников. Персонал я успешно нашёл, разместив объявления на сайтах по поиску работы. Главным требованием было наличие опыта в выращивании и продаже медицинских пиявок. Сейчас в компании работает 18 сотрудников.
В общей сложности на аренду помещения, ремонт, покупку и установку оборудования , закупку маток пиявок и крови для их кормления потребовалось около 1,5 млн . рублей . Э то были мои личные средства.
Медицинские пиявки делятся на три категории по весу: от 0,3 до 0,6 граммов – пиявки косметические, до 2 граммов – пиявки стандартные и от 2 до 3 граммов – большие пиявки. Задачей нашей фабрики было вырастить все три вида.
Косметическая пиявка растёт 8-9 месяцев, стандартная – от года до полутора, а большая – 2 года. Спустя два года мы отправили все три вида наших пиявок на испытания, чтобы специалисты оценили их качество.
На этом этапе нам выдали регистрационное удостоверение, после чего мы отвезли всю партию на сертификацию и наконец получили долгожданный документ, позволяющий нам продавать наших ненаглядных пиявочек. Это было в 2011 году, но я всё помню так, словно это произошло лишь вчера.
Тонкости пиявочного бизнеса
Когда пиявки были готовы к продаже, мы сделали сайт и оплатили рекламу в интернете. После этого покупатели пошли к нам сами. И так продолжается до сих пор.
Медицинские пиявки востребованы в государственных больницах, коммерческих медицинских центрах, аптеках и косметических салонах. Эти четыре категории клиентов закупают пиявок примерно в равном объёме.
В салонах красоты косметологи ставят клиентам маленьких косметических пиявок, которые освежают лицо, убирают отёки, рассасывают мешки под глазами.
Стандартных пиявок, которые выпивают за один раз 10-15 граммов крови, используют для лечения разных болезней: гипертонии, стенокардии, инфаркта, тромбоза вен, варикозной болезни, болезней печени, остеохондроза, геморроя. Также пиявки всё шире применяются в гинекологии.
Большая пиявка высасывает до 30 граммов крови и обычно ставится крупным людям с лишним весом. Её цель – такая же, как и у пиявки средних размеров – лечение болезней.
Важный нюанс – о многоразовом использовании пиявок не может быть и речи. Пиявка – это как одноразовая иголка, после использования её нужно утилизировать. Для утилизации медицинских средств необходимо заключить договор со специальной компанией.
Экономика проекта
Когда я открывал биофабрику в 2011 году, цена пиявки средних размеров составляла 45 рублей за штуку. Сегодня стоимость одной особи достигает 200 рублей. Со сбытом продукции проблем нет. В России считанные единицы биофабрик по производству пиявок, поэтому больницы, клиники и салоны красоты находят нас сами. Мы заключаем с ними долгосрочные договоры о сотрудничестве.
Мы реализуем около миллиона пиявок ежегодно. Таким образом доход нашей компании достигает 200 млн . рублей в год или 17 млн . рублей в месяц. Чистая прибыль обычно составляет 50% от этой суммы.
После начала событий в Украине наши продажи выросли. Импортное медицинское оборудование стало дефицитным и сильно подорожало, поэтому медики начали чаще обращаться к нашему продукту.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360biz360
Источник: biz360.ru
Разведение пиявок
Медицина и косметология на протяжении достаточного количества времени широко применяет традиционные методы. Что касается медицины, то большое значение отводится старинному методу — лечению пиявками. Существует и такая наука, как гирудотерапия. Направление данной науки — изучение лечебных свойств пиявок.
В ряде государств (не стала исключением и Российская Федерация) получило официальное признание лечение пиявками. Именно по этой причине разведение пиявок в домашних условиях и стало воплощаться в жизнь простыми гражданами, цель которых — свое дело, которое приносит неплохой доход. Такие фермы признаются фармацевтическим производством.
Разведение пиявок как бизнес нашло свое отражение и на законодательном уровне. Однако для создания собственного бизнеса по разведению пиявок необходимо получение лицензии от Росздравнадзора, что связано с некоторыми затруднениями. Более подробно рассмотрим данное направление бизнеса.
Как говорилось выше, в данном направлении деятельности имеются некоторые затруднения, но в свою очередь этот бизнес очень выгодный и с течением времени получит большие перспективы. На данный момент существует не так много хозяйств, занимающихся разведением пиявок. К примеру, в России их насчитывается менее десятка.
Свою деятельность по разведению пиявок они начинали более десяти лет назад. В то время получить лицензию на данный вид деятельности особых трудностей не вызывало. Говоря о неофициальных пиявочных хозяйствах, то точного их количества никто назвать не сможет, но они существуют и весьма продуктивно работают.
Выращивание пиявок
Сам процесс выращивания пиявок особых затруднений не вызывает даже в домашних условиях. Гораздо сложнее выполнять все предписания и инструкции. Регулярно нормы и требования по разведению пиявок ужесточаются.
Для пиявочных хозяйств, как и для любого предприятия, которое производит лекарственные препараты, предъявляются повышенные требования и предписания, соответствия санитарным нормам. Отличие между ними заключается лишь в помещениях и используемом оборудовании. Итак, для того, что выращивать пиявок потребуется несколько специальных помещений.
В этих помещениях должна поддерживаться определенная температура, примерно плюс 25-27 градусов, а влажность около 80 процентов. Каждое помещение предназначено для различных стадий роста пиявок. Для них можно использовать в качестве жилища аквариумы или обычные 3-х литровые банки. Воду для их жилищ необходимо очищать, пропуская через специальные очистительные фильтры.
Кормление пиявок
В независимости от размеров пиявочной фермы (маленькая или большая), коконы и мальки отсаживаются вручную. В качестве корма используется бычья кровь. Ее легко можно приобрести на любом мясокомбинате. Только на достаточно крупных хозяйствах могут возникнуть проблемы с кормлением. Иногда потребуется съездить в другой город или областной центр.
Помещения подготовили, необходимое оборудование закупили. Теперь возникает вопрос о приобретении для своего хозяйства первых пиявок. Многие ошибочно полагают, что достаточно найти водоем с чистой водой, где есть пиявки и взять оттуда несколько особей. Эти пиявки обычные и не пригодны для медицинских целей.
Помимо этого при использовании таких пиявок существует огромная вероятность занесения в кровь человека инфекции, что пагубно отразится не только на здоровье пациента, но и на репутации Вашего пиявочного хозяйства. Поэтому, пиявок для своей фермы необходимо приобретать в пиявочных хозяйствах. Ни в коем случае не следует покупать пиявок у частников, не имеющих лицензии. Здесь существует вероятность того, что Вы купите не медицинских, а диких пиявок.
Реализация пиявок
Несмотря на то, что пиявки с каждым годом все больше начинают использоваться в медицине, начинающему бизнесмену довольно проблематично найти канал их сбыта. Лучше всего начинать разведение пиявок с небольшого количества. Небольшие объемы всегда легче реализовать. Одним из пунктов приема пиявок являются аптеки в Вашем городе.
Стоимость пиявок в аптеках практически в два раза превышает их оптовую цену. Но аптеки не смогут принять большой объем. Для больших ферм этот канал сбыта не подходит.
Выходом здесь станет реализация пиявок крупному медицинскому центру или частной клинике, специалистам-гирудологам (такие люди проживают не только в Вашей стране, но и на просторах СНГ, в Европе), которые смогут приобретать пиявок в большом количестве. На территории России, к примеру, одна пиявка стоит почти в десять раз дешевле, чем в Европейских государствах.
В России в среднем одна пиявка стоит примерно 30 рублей, в то время как в Европе стоимость может достигать 300 рублей (эквивалентно). Благодаря Интернету можно найти постоянный канал сбыта пиявок в Западные державы по хорошей цене. Бизнес, связанный с разведением пиявок в домашних условиях — весьма сложное дело. Но здесь есть и свои преимущества — конкуренция, ее практически нет.
Очевидно, при правильно подходе и налаженном канале сбыта данный бизнес очень перспективен и приносит немало доходов. Для начала необходимо найти денежные средства, освоить технологии выращивания, найти каналы сбыта, подготовить помещения и только после этого начинать свой бизнес по выращиванию пиявок.
Источник: xn--e1aelkciia2b7d.xn--p1ai
Разведение пиявок как бизнес. Разведение пиявок в домашних условиях
Пять пар глаз, три челюсти и двести семьдесят зубов. Хищник весом от одного грамма и длиной около двенадцати сантиметров, питается кровью и заменяет лекарства. Пиявка медицинская – самый распространённый вид для разведения из пятисот существующих в природе. И единственный полезный для человека. Медицинских пиявок разводят всего несколько ферм.
Однако в домашних условиях тоже можно добиться размножения этих червей.
Природные целители
При гирудотерапии пиявки, присосавшись к телу, высасывают кровь. Но лечебный эффект заключён вовсе не в этом процессе. Важно не то, что пиявки высасывают, а то, что они дают. Гирудин – это уникальный фермент, который содержится в секрете слюны медицинской пиявки. Через укусы это вещество попадает в организм человека, оказывая леченое свойство.
В целом пиявка выделяет шестьдесят четыре вида аминокислот и сорок видов ферментов, полезных для человека.
Специалистам удалось искусственным путём вывести гирудин, но работает он всего три дня, тогда как природный эффективен три месяца. Гирудин и другие ферменты пиявок оказывают противовоспалительное, обезболивающее, иммуностимулирующее действие, а также нормализуют липидный обмен в человеческом организме.
Гирудотерапию применяют для лечения болезней эндокринной и пищеварительной систем, гинекологических недугов, болезней суставов и органов дыхания.
Пиявки – это природное лекарство без побочного эффекта. Их размер значения не имеет, все особи полезны и безопасны. Обычно врачи прописывают девять сеансов гирудотерапии раз в полгода. Интервал между сеансами должен составлять три-четыре дня.
Присосавшись, пиявка увеличивается в размерах до десяти раз. Особь весом от одного до трех граммов может высосать около пятнадцати миллилитров крови.
Разведение пиявок на специальных фермах
В России едва ли наберется десяток центров по выращиванию медицинских пиявок, работающих легально. Их возможности не покрывают и 50% спроса гирудотерапевтов. Крупная ферма по разведению пиявок работает, например, в Подмосковье. Большая биофабрика есть в Саратовской области.
Разведение природных целителей ведётся под присмотром специалистов — «выращивателей пиявок». Они следят за процессом, создают комфортные условия для выведения потомства и его роста.
На фермах пиявки живут в обычных стеклянных трехлитровых банках по 200-300 штук. Сосуды хранят в помещениях, защищённых от солнечного света и любых запахов. Ароматы медицинские пиявки не переносят ни во время роста, ни во время лечения.
Некоторые особи идут на маточное поголовье. Пиявки — гермафродиты, в четном количестве до 16-18 штук их размещают в банки на размножение. После оплодотворения на теле пиявок появляются светлые кольца. Через две недели маток закладывают в торф. Здесь они выпускают пену, образуя кокон, который будет созревать около трёх месяцев.
Для размножения выбирают самые крупные особи. Их выращивают почти два года, откармливают до веса, в пять раз превышающего вес обычной товарной особи.
Когда малыши выползают из кокона, их кормят около пяти месяцев. Потом — три месяца голодовки, чтобы к продаже особи были готовы выполнять свою лечебную функцию.
В целом разведение медицинских пиявок — это искусственное взращивание, для которого иногда требуется подсаживать собратьев с воли. Потому что с каждым поколением фермерские пиявки слабеют и мельчают.
Перед тем как отправить пиявок по заказам, их подвергают медицинскому обследованию и тесту на активность. Пиявка считается годной, если она готова присосаться.
Бизнес на пиявках
Разведение медицинских пиявок как бизнес – хороший вариант для получения дохода без серьезных вложений. Предстоит зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Но больше хлопот принесет процесс получения необходимой лицензии от Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения. Пиявка приравнена к медицинскому препарату, потому ее выращивание требует сопровождения специальных документов.
Стартовую партию пиявок можно заказать на специализированных фермах. Отпускная цена обычно — от тридцати рублей за особь.
Если, задумывая бизнес, решите сэкономить и наловить пиявок в водоеме, то, вероятнее всего, больше потратитесь, чем получите доход. Водоёмные пиявки не подходят для гирудотерапии.
Бизнес по разведению пиявок рекомендуют начать с 500-600 особей. При закупке пиявок в меньшем количестве рентабельность сомнительна.
Крупные биофермы могут выращивать семь-восемь миллионов пиявок в год.
Условия для выращивания пиявок
В частном бизнесе по выращиванию пиявок должны быть обеспечены те же условия, что соблюдают на фермах. Для каждого этапа развития особи вам потребуются отдельные емкости:
- Созревание кокона в ящичках с торфом.
- Выращивание мальков в стеклянных банках или пластиковых контейнерах.
- Аквариумы, банки или контейнеры для содержания взрослых червей.
Важно следить за водой в сосудах, где размещаются пиявки. Чтобы не упустить момент загрязнения или образования слизи, лучше использовать аквариумы или стеклянные банки. Некоторые выращивают особей в ведрах из пищевого пластика. Тоже допустимый вариант, но прозрачные стеклянные сосуды предпочтительнее. Банки или ведра надо накрывать куском ткани или перфорированной крышкой.
Без поддержания определенного состояния воды и микроклимата в помещении пиявки могут погибнуть. Влажность воздуха должна быть не ниже восьмидесяти-восьмидесяти пяти процентов, температура воды и воздуха — двадцать четыре — двадцать семь градусов.
Воду в любых емкостях, где обитают пиявки, необходимо менять не реже двух раз в неделю. Потребуются аэробные фильтры для обеспечения циркуляции воды.
Кормить пиявок нужно раз в месяц. Питаются они бычьей кровью.
Питание пиявок
Единственно подходящая еда для пиявок в процессе выращивания – бычья кровь. Её можно достать на мясокомбинатах, но следите за качеством корма. Кровь должна быть от здорового животного.
Куда продвигать товар
Учитывая лечебные свойства медицинских пиявок, можно предположить, что они востребованы в медицинских учреждениях и среди частных гирудотерапевтов, а также в аптеках. На эту категорию потребителей и следует делать упор.
Особенности транспортировки
Чтобы пиявки в целостности и в полной готовности лечить были доставлены заказчику, подготовьте для них условия. Перевозить партию пиявок рекомендуют в стеклянной ёмкости, наполненной на две трети водой. Использовать следует только отстоянную воду.
При перевозке необходимо обеспечить комфортную температуру, беречь контейнеры от солнечного света и запахов.
Как пиявок доставить заказчику
Если расстояние до заказчика не больше ста километров, то можно доставлять пиявок в пластиковых контейнерах, накрытых перфорированной крышкой. На каждую емкость в три литра – по двести пиявок.
Если расстояние больше ста километров, то удобнее использовать мешки из ткани. Для их изготовления лучше использовать бязь, размер одного мешка — тридцать на двадцать сантиметров. В мешке можно разместить до трехсот пиявок.
Мешок должен быть влажным. Завязать его можно обычной канцелярской резинкой и завернуть в упаковочную бумагу. Перевозить кулёчки лучше в картонных коробках. В таких условиях пиявки выдержат двухдневное путешествие.
Учитывайте, что пиявки очень чувствительны к изменению микроклимата. При малейшем отклонении от условий содержания или перевозки они могут погибнуть.
Никакая спецтехника и оборудование в процессе выращивания особей не применяется. Все работы по пересадке и отлову должны проводиться вручную.
Разведение в домашних условиях
Разведение пиявок в домашних условиях для начинающих может показаться делом трудоемким. Однако если чётко следовать рекомендациям, то забота о питомцах перестанет быть хлопотной.
Пиявок после доставки поместите в контейнер из пищевого пластика, наполненный водой наполовину. Вода может быть водопроводной, но отстоянной около двух суток, чтобы ушёл хлор. Обычно пиявки хорошо переносят транспортировку, если она организована правильно. Но иногда в партии может оказаться больная особь. Распознать ее довольно просто: нежизнеспособная пиявка будет почти без движения находиться в центре емкости.
После того как вы убедитесь, что остались только лечебные пиявки, переместите их в банку с водой. Емкость накройте салфеткой. Работайте только в чистых резиновых перчатках. Активные пиявки будут сокращаться в мышцах, если вы слегка сожмёте особи в ладони.
Чем кормить пиявок дома
Ничем. Толк будет только от голодных пиявок. В голодовке они могут прожить шесть — двенадцать месяцев. За это время их обычно уже используют в терапии. Поэтому не озодачивайтесь вопросами питания червей, а также не слушайте нелепые советы о необходимости подслащивать среду обитания пиявок сахаром.
Не отощают.
А вот за микроклиматом в помещении следить стоит. Должна сохраняться комнатная температура, банки с пиявками лучше хранить в тенистой комнате. Воду необходимо менять через каждые три — пять дней, хорошо фильтроваться и достаточно насыщать кислородом. Не стоит пугаться, если вода помутнеет – это результат выделения продуктов жизнедеятельности пиявок.
Разведение пиявок в домашних условиях как бизнес
Медицинские пиявки бывают мелкие, средние и крупные. Разведение пиявок в домашних условиях начинается с заказа крупных особей, способных принести потомство. Как только получите доставку с партией пиявок, накормите их. Затем разместите в банках особей попарно, не больше 18 червей в сосуде. Через месяц на пиявках должны появиться светлые кольца – признак оплодотворения.
Вскоре их нужно переместить в торф.
В торфе пиявки откладывают кокон, в котором созревает от пятнадцати до двадцати мальков. Со ста пиявок-маток можно получить тысячу – две тысячи особей.
Если вы не собираетесь выращивать пиявок для продажи, а хотите использовать их для своего лечения, то правильно будет посоветоваться с врачом перед началом терапии.
Источник: businessman.ru
Кровавый режим: Геннадий Никонов делает миллионы долларов на пиявках
«Государство считает нас скотофермой», — жалуется 60-летний биолог Геннадий Никонов, генеральный директор и совладелец компании «Международный центр медицинской пиявки», крупнейшего в России производителя Hirudo Medicinalis, или «пиявок медицинских». Никонову не нравится, что в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности его предприятие проходит не как производитель лекарственных средств, а как заводчик «прочих животных».
«Государство считает нас скотофермой», — жалуется 60-летний биолог Геннадий Никонов, генеральный директор и совладелец компании «Международный центр медицинской пиявки», крупнейшего в России производителя Hirudo medicinalis, или медицинских пиявок. Никонову не нравится, что в общероссийском классификаторе видов экономической деятельности его предприятие проходит не как производитель лекарственных средств, а как заводчик «прочих животных».
Официальная медицина к лечению пиявками и правда относится снисходительно, но положительное влияние гирудотерапии на течение некоторых заболеваний всё же не отрицает. Каждый год четыре главных российских производителя поставляют клиникам и аптекам 5 млн пиявок — такого спроса нет ни в одной стране мира.
Медицинскую пиявку чаще всего используют для борьбы с варикозным расширением вен, геморроем, тромбофлебитом, гинекологическими и урологическими заболеваниями, повышенным внутриглазным давлением и глаукомой. Можно или научиться ставить себе пиявок самому, или каждый раз обращаться к гирудотерапевту. Поставить пиявку можно только один раз — использованное животное убивают раствором хлорамина и смывают в канализацию.
«Международный центр медицинской пиявки» Геннадия Никонова в прошлом году продал примерно 3 млн Hirudo medicinalis — больше, чем все его конкуренты вместе взятые, — и заработал на этом, согласно данным СПАРК, 93,2 млн рублей. Ещё 21,4 млн рублей выручил другой проект Никонова — компания «Биофабрика», которая производит и продаёт под брендом Dr. Nikonov содержащую слюну пиявки косметику.
«Секрет» рассказывает, как советский учёный стал предпринимателем, за счёт чего добился успеха и почему в последние годы его бизнес перестал расти как молодая пиявка и начал погружаться в болото.
Черви в банках
«Мне повезло в жизни — занимаюсь тем, что мне интересно», — уверяет Геннадий Никонов. Но осматривать сердце своего бизнеса, комнату, где спариваются пиявки, он со мной не идёт — экскурсию проводит его заместитель. В полутёмном помещении тесно — оно всё заставлено стеллажами со стеклянными банками. В мутной воде плавают, обвивая друг друга, жирные черви.
Каждая пиявка — размером с палец. В нос бьёт тошнотворный запах.
Спариваются эти создания обычно раз в год. Они гермафродиты, поэтому при совокуплении или оплодотворяют друг друга, или одна особь выступает в роли самца, другая — в роли самки. Когда на теле оплодотворённых особей появятся «пояски», в банки поместят торф и уберут их в шкаф-купе. Там, в кромешной темноте, пиявки откладывают коконы.
Сотрудников, которые следят за пиявками, здесь называют «выращивателями». Их на предприятии Никонова 30, и все они женщины.
Новорождённых пиявок, или, как здесь принято говорить, «малышей», держат в обычных трёхлитровых банках, наполненных на две трети водой. Вместо крышек — хлопковая ткань, зафиксированная на горлышке резинкой. Вода быстро становится мутной, потому что пиявки окрашивают её своей мочой. Раз в неделю её нужно менять. В среднем на попечении одного выращивателя — около 150 000 особей.
Кормят пиявок кровью крупного рогатого скота, которую привозят в бидонах с соседних мясокомбинатов. Кровь нужна сертифицированная — документы должны подтверждать, что животное ничем не болело. Когда-то у Никонова была идея сделать «халяльную пиявку», но с поставщиками халяльной крови договориться не удалось. В среднем компания потребляет 4500 кг крови в месяц.
Кровь разливают в ёмкости, накрывают синюгой — такую же используют в качестве натуральной оболочки при изготовлении колбас — и выкладывают на неё пиявок. Они принимают плёнку за кожу животного, прокусывают её и пьют кровь. Насытившись, черви отваливаются, пуская розовую пену. Часто пиявок кормить не нужно — в среднем раз в два месяца. К покупателю пиявка должна приехать голодной (так она накопит нужное количество слюны и будет охотнее присасываться к телу пациента), поэтому последние три месяца её держат без еды.
Из неудобств — пиявки не щадят руки выращивателей и так и норовят к ним присосаться. Но боль не адская — что-то вроде крапивного ожога. Присосавшуюся пиявку просто так от кожи не оторвать, даже если сильно трясти рукой, пытаться её ущипнуть или порезать. Чтобы червь ослабил челюсти, нужно дать ему понюхать йод. Растут пиявки не очень быстро.
От спаривания до получения готового медицинского продукта проходит в среднем около полутора лет — взрослая особь весит от 0,6 до 3 г. Маленькая Hirudo medicinalis будет стоить 52,8 рубля, двухграммовая — 55 рублей, самая крупная — 57,2 рубля.
Старший лаборант
Будущий создатель «Международного центра медицинской пиявки» родился в Потсдаме — его отец был военным и служил в Группе советских войск в Германии. В 1960 году, когда Геннадию Никонову было пять лет, семья вернулась на родину и ещё долго моталась по РСФСР, пока отец Никонова не демобилизовался и не получил квартиру в подмосковном посёлке Томилино.
Юный Никонов мечтал стать детским хирургом и после школы пытался поступить во 2-й Московский государственный медицинский институт им. Н.И. Пирогова, но не прошёл отбор из-за низкого среднего балла в аттестате. Пришлось идти в армию. Отслужив два года, он собрался на второй заход в медицинский, но перед этим решил проверить силы на вступительных экзаменах биофака МГУ им. М.В.
Ломоносова. Увидев через две недели своё имя в списке поступивших, Никонов, как он сейчас признаётся, струсил и не стал забирать документы. На последнем курсе нужно было выбрать, куда идти работать по распределению.
Кардиоцентр, который был предложен университетом, молодому специалисту не приглянулся, а альтернативный вариант был только один — лаборатория свёртывания крови при биофаке. Там он впервые встретился с пиявками — в вузе Никонов изучал внутрисердечную нервную систему. Это не была любовь с первого взгляда — Никонов говорит, что и сейчас понимает тех, кто при виде пиявки морщится и произносит: «Фу, какая гадость». Так было поначалу и с ним, но со временем биолог привык, а потом втянулся.
В должности старшего лаборанта с окладом 80 рублей в месяц Никонов защитил кандидатскую на тему «Полифункциональность секрета слюнных желёз медицинской пиявки». В 1987 году он стал доктором наук и сменил место работы — стал директором по науке питомника «Медпиявка», который в конце 1930-х был создан для изучения диких пиявок, а потом занялся их разведением. В советское время банки с пиявками по 5 копеек стояли практически в каждой аптеке.
По словам Геннадия Никонова, в советское время о Hirudo medicinalis было известно меньше, чем сейчас. Знали только, что её слюна содержит биологически активные вещества (гирудин и псевдогирудин), препятствующие свёртыванию крови. Никонов и его коллеги занимались разведением пиявок, разрабатывали способы выделения пиявочной слюны, искали новые способы её применения.
О том, чтобы заняться чем-то помимо науки, он в те годы не думал, но очень скоро мирную жизнь советского учреждения разрушила перестройка. В советское время на РСФСР приходилось всего 20% продаж Hirudo medicinalis — основной спрос был со стороны других советских республик. После распада Союза объём производства «Медпиявки», переименованной в Биофабрику Главного аптечного управления (ГАПУ) Минздрава, сократился с 800 000 до 55 000 особей в год.
Чтобы достать кровь для своих подопечных, Геннадию Никонову и ещё нескольким сотрудникам Биофабрики приходилось самим ходить на мясокомбинаты. Многие соглашались наполнить бидоны кровью бесплатно, некоторые обменивали её на медицинский спирт. «Пиявка ест очень редко — это её и спасло», — смеётся сейчас Никонов.
У Никонова была идея сделать «халяльную пиявку», но с поставщиками халяльной крови договориться не удалось
Чтобы поправить дела своего учреждения, учёный начал регулярно наведываться в особняк на Цветном бульваре, который занимала вышестоящая организация — Главное аптечное управление. Однажды удалось закрыть долги по зарплате за три месяца, в другой раз получилось выпросить старый «москвич», чтобы развозить пиявок по аптекам. Кроме того, Никонов попробовал заняться пиаром — и неожиданно в этом преуспел. После того как в 1992 году репортаж с Биофабрики показали в эфире британского Sky News, Никонов и его коллеги прославились и стали раздавать интервью направо и налево. Постепенно спрос начал расти — в середине 1990-х предприятие производило уже около 350 000 пиявок в год.
Бизнес на крови
В рабочем кабинете Геннадия Никонова несколько полок отведено под косметику — банки на них стоят вперемешку с иконами. В начале 1990-х он познакомился с украинским учёным Константином Селезнёвым, который тоже изучал пиявок. Появилась идея — запустить производство лекарств, содержащих экстракт медицинской пиявки.
Где взять деньги на оформление разрешений и тесты, они не придумали, поэтому решили начать не с препаратов, а с косметики. В 1991 году компаньоны зарегистрировали в Донецке компанию «Биокон». Начальству о том, что у него появился собственный бизнес-проект, Никонов не рассказывал — говорит, что из-за безденежья отношения в коллективе были натянутые.
Первые пробные варки Никонов и Селезнёв делали в кустарных условиях — варили пиявок в обычных кастрюлях, перемешивая горячую массу половниками. Получившийся крем вызывал сильное жжение, кожа после нанесения шелушилась и обновлялась как после химического пилинга. Оказалось, слюна пиявки не только сама глубоко проникает в кожу, но и тащит за собой другие активные вещества, которые содержатся в креме. Эти эксперименты для Никонова не прошли даром — его организм накопил столько гирудина, что на пиявок у него с тех пор аллергия. Первый готовый к продаже продукт, увлажняющий крем «Антонина», появился в 1992 году.
Спустя два года Никонову предложили возглавить родное предприятие, и он начал вести косметический бизнес открыто. В 1998 году Биофабрика стала частной компанией и сменила вывеску на «Международный центр медицинской пиявки». Генеральный директор Никонов получил контрольный пакет акций. Сейчас у него 37%, остальные поделены между ещё пятью физическими лицами. О схеме приватизации Никонов рассказывает не очень охотно, своих партнёров называет «специалистами в различных областях знаний, участие которых в создании и развитии фирмы имеет важное значение».
Владелец люберецкой компании «Гирудо-Мед» Сергей Ермаков, работавший с Никоновым, говорит, что акции тому достались бесплатно, а другие акционеры — это люди из Главного аптечного управления, благодаря которым он и получил контроль над предприятием. Согласно данным СПАРК, три нынешних партнёра Никонова действительно одновременно являются акционерами компании «Росфармация», которая возникла в результате приватизации ГАПУ.
Нынешние очертания бизнес Никонова принял в 2000 году, когда он разошёлся с украинским партнёром Константином Селезнёвым. Бизнесмен говорит, что их «поссорили», но подробностями не делится: «Бывает, и просто жизнь разводит, а бизнес — тем более». Вскоре после того, как Никонов перестал быть акционером «Биокона», из компании выжили самого Селезнёва.
Сейчас он, по словам бывшего компаньона, «оперирует людей где-то в Донецкой области». «Биокон» без основателей не пропал и работает до сих пор — предприятие сбежало от войны в Днепропетровск. Через год после расставания с Селезнёвым Никонов организовал производство косметики в Московской области. Компания называется не очень оригинально — «Биофабрика».
Акционеры у неё те же, что и у «Международного центра медицинской пиявки». Свой первый крем предприниматель назвал в честь матери, новый бренд — в свою: Dr. Nikonov. Идея, по словам бизнесмена, принадлежит не ему, а дизайнерам: «Я сопротивлялся, но где-то внутри мне, конечно, приятно».
Основные продажи пиявок Никонова приходятся на Россию (больше всего покупает Москва), но есть и зарубежные клиенты — например, во Франции и США
Самая дешёвая баночка стоит 250 рублей, самая дорогая — 50 000. Столько Никонов просит за «Крем-эликсир утренний», который производят из новорождённых, ещё не питавшихся кровью пиявок: «Роскошь новых ощущений. Проснись и улыбнись — никогда сражение с увяданием кожи не было столь быстротечным и эффективным».
Пиявочный порядок
Начиная с 2010 года объёмы производства и доходы «Международного центра медицинской пиявки» почти не меняются — это 3 млн особей и около 90 млн рублей в год (чистая прибыль — менее 10 млн). Компания уже давно доминирует на этом специфическом рынке, спрос на его продукцию стабилен, и может показаться, что ей некуда дальше расти. Но это не так.
Основные продажи пиявок Никонова приходятся на Россию (больше всего покупает Москва), но есть и зарубежные клиенты — например, во Франции и США. Пиявки не любят путешествовать, но пять дней в пути переносят легко. Французская компания Ricarimpex выращивает пиявок сама и ещё в среднем 120 000 покупает в России. Ещё несколько лет назад она покупала в несколько раз больше, до тех пор пока свои пиявочные фермы не появились в Прибалтике и Болгарии.
В России, по словам Никонова и его конкурентов, каждый год продаётся не 5 млн пиявок, а в два раза больше — столько же, сколько они, а то и больше сбывают ловцы диких Hirudo medicinalis, или «дуремары». Действительно, на Avito полно объявлений о продаже пиявок по 15 рублей — это в несколько раз дешевле, чем стоят черви, выращенные в неволе. Внешне дикие пиявки от тех, что продаёт Никонов, не отличаются. Неизвестно только, чем они питались в тёплых водоёмах Краснодарского или Ставропольского края, и есть риск купить пиявку, напившуюся крови больного животного.
Понятно, что на такую живность нельзя оформить никакие документы, но это не значит, что диких пиявок нельзя встретить в клиниках — Никонов жалуется, что «дуремары» ловко подделывают сертификаты и недобросовестные гирудотерапевты этим пользуются. Другой вариант — купить партию червей у того же «Международного центра медицинской пиявки» и потом под тем же сертификатом торговать дикими.
Как с этим бороться, Никонов не представляет. Продажи косметики Dr. Nikonov тоже уже не растут — остановились на 7500 банок в месяц. Из года в год компания зарабатывает порядка 20 млн рублей, чистая прибыль — около 4 млн. Оптимизировать издержки сложно — большинство компонентов (масла, отдушки, ланолин и т. д.) и даже упаковку компании приходится покупать за границей.
Можно было бы, наверно, попробовать организовать экспорт косметики, но Никонов этого не делает, хоть и гордится тем, что зарубежные врачи, посещающие его производство, «увозят продукцию чемоданами».
Скоро «Международный центр медицинской пиявки» откроет при своём производстве консультационно-диагностический кабинет. Специалисты будут тестировать состояние кожи клиентов, рекомендовать подходящую им косметику или даже займутся созданием эксклюзивных кремов. Никонов связывает с этим проектом определённые надежды. Впрочем, несколько лет назад он уже открывал такой кабинет в Москве, и за два года работы в ноль тот так и не вышел.
Мнения конкурентов
Олег Каменев Основатель компании «Гирулайн» «Международный центр медицинской пиявки» — первое и самое крупное пиявочное предприятие в нашей стране. В результате приватизации его возглавили знающие люди. Но Геннадий Никонов, к сожалению, не понимает, что рынок нужно развивать сообща.
Когда-то я пытался общаться с Геннадием Ивановичем и предлагал объединить усилия, начать вместе обсуждать наши проблемы, но получил ответ: «Нам ничего не надо, у нас всё хорошо». Видимо, он считает, что у него всё и всегда будет лучше всех.
Его позиция не изменилась даже после того, как в начале 2010 года из-за падающего спроса и роста давления чёрного рынка продажи сократились наполовину. Страшно сказать — дикая пиявка занимает уже почти две трети рынка. Дикую пиявку продают или совсем без документов, или с фальшивыми. Обучением гирудотерапии занимаются все кому не лень.
Они же нередко организуют продажи фальсифицированной пиявки своим выпускникам. Причём привлекают такие ребята не столько дешевизной (они смекнули, что слишком низкие цены выглядят подозрительно), сколько сервисом: вбейте в поисковик «купить пиявку в Москве», оформите заказ — и вам привезут его домой. Легальные производители так не делают.
Сергей Ермаков Основатель компании «Гирудо-мед» Рынок медицинской пиявки проседает. Виноваты в этом не столько нелегальные торговцы, сколько экономическая ситуация. Фармацевтический рынок в целом сейчас сжимается. Рынок платных медицинских услуг — тоже. Фотографии: Сергей Иванютин / «Секрет Фирмы»
Источник: secretmag.ru
Свой бизнес: разведение пиявок
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Стоимость одной пиявки
Некоторое время Россию (да и не только её) захлестнула ностальгическая волна — вернулась уже порядком подзабытая мода на лечение медицинскими пиявками. Интересно, что пиявки разрешены официальной медициной, а врачи, которые занимаются этим направлением называются гирудотерапевты. Вообще медицина и не переставала заниматься пиявками, вот только спрос на них был небольшой и отрасль пиявководства практически заглохла. Сегодня одна из немногочисленных фирм, успешно занимающихся разведением пиявок, «Геруд И. Н.», готово продать свою технологию за 200 тысяч долларов. Но зачем их разводить в каких-то там искусственных условиях?
А вот здесь уже интересно. Дело в том, что все пиявки мира делятся на две группы: пиявки дикие (которые живут в чистых с точки зрения экологии водоёмах) и пиявки медицинские, которых разводят в лаборатории.
Производители «медицинских» пиявок вместе с представителями официальной медицины категоричны: в медицинских целях использовать «дикую» пиявку абсолютно запрещено, из-за опасности инфицирования! Но позвольте, господа, вы же сами себе противоречите! Если, как утверждают экологи (и те же медики) пиявка является индикатором чистоты водоёма и прилегающей природной территории, если при колебаниях экологического равновесия пиявка вымирает первой, если Вы говорите, что в Москве пиявки не выловить — в водоёмах одна грязь, то какая же может быть опасность инфицирования?
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Кроме того, мне не известны случаи обращения граждан. «покусанных дикими пиявками» за помощью в медучереждения. Я даже ни разу не слышала официальных сезонных предупреждений, типа: «Граждане! Будьте осторожны, купаясь в водоёмах. Вас могут покусать дикие пиявки!» Наоборот, всю мою жизнь, я наблюдала, как деревенские купальщики и городские дачники, те, которые не испытывали брезгливости по отношению к этим удивительным беспозвоночным, воспринимали присосавшихся к их ногам тварей как даровое лечение. И все они чувствовали себя прекрасно.
На мой взгляд, «запрещать» использовать для лечения диких пиявок, в силу их «нечистоты», это всё равно что брезговать грудным естественным вскармливанием в пользу немецкой (созданной по науке) смеси из простерилизованных бутылочек. Или брезговать грязями, заставляя покупать «грязь» в аптеке, расфасованную в пакетики и «одобренную» Минздравом.
Ну и, наконец, последнее соображение — для пополнения генофонда лабораторных пиявок, бизнесмены идут на обычный водоём (не сами, наверное) и набирают их диких «товарищей» на забродские сапоги, к которым те охотно присасываются. Если бы эти товарищи были так грязны, опасны и «дурно воспитанны», то один такой удалец поморил бы всю колонию «медицинских» особей, живущих в тихом уединении стерильного пространства.
Недовольство самостоятельными Дуремарами, в период «Высокого сезона» продающих диких пиявок под видом медицинских, имеет смысл, наверное, но по совсем другим причинам. Дело в том, что возникший спрос на пиявки привёл к их варварскому отлову, как жалуются легальные бизнесмены и герудозаводчики.
То есть люди могут скоро повыловить кровососов всех до одного, и тогда что нам останется? Я лично не могу дать однозначный ответ: угрожает ли пиявкам полное истребление от рук Дуремаров или это лишь борьба за рынки сбыта под видом заботы об экологии. Я не эколог и не располагаю статистикой. Но то, на чём я поймала рассуждающих о «вреде диких пиявок для здоровья», я уже обрисовала выше.
Отпускная цена пиявки — от 50 до 80 рублей. В Европе цена на пиявку доходит до 12 евро. А очень скоро пиявка в России будет стоить полтора евро, по прогнозам её производителей.
По информации с сайта girudin.com Доминик Келер-Швейцер, доктор медицины, Швейцария при общении с сотрудниками «Гирудоцентра» заметил:
«Гирудотерапия доступна для состоятельных пациентов. У нас в Цюрихе курс лечения пиявками обойдется клиенту в среднем в 4000 франков. Как повезло жителям России, т. к. курс лечения в Гирудоцентре стоит 2–3 тысячи рублей!
Как же организовать ферму по выращиванию пиявки? С какими нюансами придётся столкнуться?
Во-первых, это производство невозможно механизировать! Вам придётся собственными (или наёмными) руками доставать пиявку. И кормление пиявки, и замена воды, а плюс ещё отсаживание для спаривания и сортировка это всё напоминает возню с рыбками в аквариуме аквариумиста-любителя.
Какие конкретно условия нужны пиявке?
Во-первых, бычья кровь. Во-вторых, чистая вода и правильный климатический режим в помещении (освещение, температура, влажность). Для одного миллиона пиявок необходимо, кстати одна тысяча квадратных метров площади.
Пиявки живут в чистой воде, поэтому Вам потребуется система её очищающая. В герудо-кругах идёт речь о цифре в 2,5 миллиона в отечественной валюте.
Для создания микроклимата добавьте в мастхэв ещё и вентиляционную систему, которая по словам герудозаводчиков, обойдётся в миллион в той же отечественной валюте.
Так называемая лабораторная посуда и мебель будет вам стоить около трёхсот тысяч рублей.
Отдельно о бычьей крови. Вот она точно не должна быть инфицированна! Найти такую — Ваша первая задача.
Запуск бизнеса по разведению пиявок
Дело затевают сразу на 500 000 пиявок. Стартап будет стоить 15-20 миллионов рублей. Окупать он себя начнёт не раньше, чем через 5 лет.
Кроме бычьей крови, Вам необходимо найти человека с редкой профессией — выращиватель пиявок. Он отвечает за весь цикл выращивания пиявки — от малька до зрелой особи и следит за всем поголовьем, как некий пастух. Самое сложное во всём этом деле — наладить контакты с властями, которые должны выдать специальные лиценции. Потому что пиявка — это лекарственный материал.
На самом деле, чёрный рынок пиявок существует и не собирается сдаваться. Кроме того, слова-словами, а врачи, не скрывая этого, пользуются услугами пиявочных дилеров. И не боятся при этом угробить своих пациентов. И пациенты, о ужас, довольны и даже выздоравливают.
Почему же воз и ныне там? Да потому что при громадном и всё растущем спросе у нас в стране рынок не насыщен теми самыми лабораториями, выращивающими медицинских пиявок. Очень мешает Министерство, пробить лицензию на разведение пиявок трудно. Но и сети аптек теперь разучились содержать живых пиявочек у себя в банках, выдавая их покупателям через окошко. Не хотят возиться.
Спрос же на пиявки такой, что этим бизнесом грех не заниматься сейчас. Мало того, что герудотерапия лучшее средство при варикозе, тромбофлебите, гипертонии, стенокардии, келлоидных рубцах, раннем климаксе, бесплодии и простатите. Оказывается, пиявками теперь лечат ещё и детские аллергии.
А Вы представляете себе, какой спрос на пиявки возникает уже сегодня, когда Россия наконец, миновала демографическую яму? Пиявками сейчас модно лечить абсолютно всё. Пора заниматься этим бизнесом всерьёз, особенно тем, кто примерно представляет себе, как он будет этим заниматься.
Вопросы о пиявках
Что лечит пиявка?
Гирудотерапия используется чаще всего при лечении сердечно-сосудистых, гинекологических заболеваний и урологии. Наиболее популярная сфера применения пиявок это варикоз или по другому венозные проблемы, а так же тромбофлебит. Часто пиявки – это альтернатива операции.
Можно ли заразиться при лечении пиявками?
Во время применения пиявок конечно существует риск заразиться . Как и у любого другого организма, у пиявок есть бактерии, которые обычно находятся в их кишках, однако вероятность того, что это произойдет, невелика, это связанно с тем, что кровь вытекает из укуса.
Для чего полезны пиявки?
При контакте с телом человека, пиявки впрыскивают в ранку специфическое вещество – гирудин, который по своей природе является антикоагулянтом. Пиявки могут быть полезны и эффективны в лечении проблем с суставами , при лечении остеохондроза различных отделов позвоночника
Все материалы по тегу: разведение червей
Источник: www.openbusiness.ru
