Как продать тюльпаны на 275 000 рублей 8 марта
Меня зовут Николай Ленькин, я маркетолог и предприниматель. Пять лет подряд, каждое 8 марта, мы с друзьями продаем традиционные для этого дня цветы в своем городе. Спрос в праздничные дни всегда превышает предложение. Поэтому, если правильно подойти к вопросу торговли, получается заработать неплохие деньги.
5349 просмотров
С чего все начиналось
Семь лет назад, когда я был студентом, мне доводилось трудиться на разной низкоквалифицированной работе. Одна из таких — упаковка цветов. Моими работодателями были молодые парни. Они покупали тюльпаны в Москве оптом, нанимали нас, упаковщиков, мы собирали букеты по 5 штук, а на следующий день эти букеты развозили по сетевым магазинам нашего города.
Как я тогда понял, у этих ребят наценка на цветы составляла 10-15 рублей на штуку. То есть с продажи 10 000 штук у них выходило 100 000 — 150 000 рублей. Парни делали деньги.
Спустя несколько лет на торговле тюльпанами решил заработать и я. Опыт работы с различными товарами уже имелся. Понимание, как работать с цветком, было. Мы объединились с двумя товарищами. Скинулись деньгами, нашли поставщика. Забронировали свою первую партию цветов в размере 3500 штук.
Бизнес на тюльпанах. Стартовый капитал.
Занимались рекламой весь январь и февраль. Активно продавали.
В итоге в первый год удалось продать 8200 стеблей. Заработали на этом чуть больше 90 000 рублей. Было допущено множество ошибок, совершены лишние и неправильные действия. Было проделано много ненужной работы, но был получен самый главный бонус — опыт.
Сейчас на дворе февраль, я так же готовлюсь к торговле сезона 2022 года. Опишу алгоритм наших действий на примере прошлого года. Если вы тоже планируете заняться торговлей цветов — вам будет полезно.
Первое, что мы поняли в сезонном бизнесе: мы решили заниматься продажей цветов, чтобы заработать. Если мы будем относиться к этому несерьезно — то и результат получим соответственный. В лучшем случае мы мало заработаем, выйдем в ноль и потратим только время. В худшем — не продадим цветок и потеряем деньги.
Всегда следует начинать с планирования. Определяемся, сколько мы планируем заработать — чтобы разработать стратегию продаж. Наша задача в прошлом году звучала так: заработать 250 000 рублей. Продавать решили и оптом и в розницу. За годы работы у нас была уже сформированная база клиентов, которые также занимаются перепродажей цветов в нашем городе или в городах области.
Поэтому в 2021 году мы решили приобрести 16 000. Из них 12 000 мы планировали продать оптом, а 4 000 — в розницу.
Поиск поставщиков
Мы имели дело с разными поставщиками. Один предлагает безупречное качество цветка, но по более высокой цене, с точным количеством сортов по договору. Другой — цену дешевле, но цветок менее качественный, с большим процентом брака. Расцветка и сорта могут отличаться.
Цветок — это наш товар, от его качества зависят наши продажи. Мы выбираем поставщика, который сможет предложить нам ассортимент расцветок и высокое качество цветка. Крайне важна его свежесть, чем свежее цветок — тем лучше. Он дольше простоит на складе и на точках, дольше простоит у наших покупателей.
Цветок должен быть большой. Если вы неопытный флорист, то рекомендую выбирать российского поставщика — он может предложить более крупный цветок. Его будет проще и быстрее продать. Покупатель оценивает цветы визуально, поэтому за крупные бутоны заплатит охотнее и больше, чем за маленькие. Цветок должен быть «хрустящий» и «сочный».
Так как мы работаем каждый год и заботимся о репутации, чтобы клиенты обращались к нам повторно, мы выбираем того поставщика, который предлагает цветы безупречного качества, но по более высокой цене. К слову, тогда он нас подвел. Но об этом позже.
В нашем случае оба поставщика были проверены, поэтому ездить за 300 км, чтобы внести предоплату, не пришлось. Сэкономили время и 3 000 рублей на бензине. До этого каждый сезон мы сами ездили к поставщику в теплицы, чтобы познакомиться с продавцом, посмотреть качество цветка, оформить договор, внести предоплату.
Все крупные теплицы работают по предоплате 50-100 процентов. Это нормальная практика, к сожалению, порождает много мошенников. Был случай: наши прошлогодние клиенты хотели купить несколько тысяч тюльпанов. Мы не сошлись по цене, и они продолжили поиски более низкой. 6 марта они звонят нам с просьбой продать цветы.
Цветы мы, конечно, продаем, но цена уже дороже. На месте спрашиваем, почему они не купили у нас 2 месяца назад. Они отвечают, мол, нашли дешевле, чем у вас, 5 рублей разницы с каждого цветка. Сразу сделали предоплату в 50%. Как итог — на 8 марта у ребят ни денег, ни цветов.
Их попросту кинули.
В середине января мы вносим предоплату поставщику за нашу партию. На данном этапе и до марта занимаемся только рекламой.
Продвижение
Мы используем несколько источников получения заказов:
- Наши друзья и знакомые. Только они покупают несколько тысяч штук.
- Продажи через социальные сети.
- Доски объявлений (Авито и Юла).
- Офлайн-продажи на точке. Хоть место у нас и не самое проходное, но несколько тысяч цветов продаем именно прохожим.
С января по март мы рекламируемся только среди друзей — чтобы получить предзаказы на букеты и на досках объявлений. Многие бизнесы недооценивают доски объявлений. Я же на практике доказываю, что они работают. В провинциальных городах многие ищут нужный товар на Авито и Юле.
Долгое время я использовал их как главный источник получения клиентов для сферы услуг и продажи различных товаров. Поэтому при продаже тюльпанов мы так же используем наши любимые и проверенные площадки.
Пишем 5 продающих объявлений. С помощью сервиса Минивебтул (или любого другого) уникализируем эти 5 объявлений и размножаем. Так каждый текст получается уникальным не только с точки зрения Авито, но и с точки зрения клиента.
Собираем 100 хороших картинок с тюльпанами. С помощью программы XnView — уникализируем и картинки (я сначала зеркально отображаю картинки, потом какую-то часть из них чуть-чуть поворачиваю, потом в части уже этих получившихся меняю яркость и так далее). На выходе у нас получаются 1 000 уникальных текстов и картинок под эти тексты.
Делим все это добро на трех человек, чтобы не запутаться и не получить бан. Дальше мы занимаемся массовым постингом наших объявлений на Авито и Юле. Публикуем объявления в нашем городе и во всех крупных городах областного центра.
Важно делать это не с одного аккаунта. Нас трое. Задача каждого выкладывать хотя бы по два объявления в день. В итоге к концу февраля на Авито из 150 объявлений в городе 130 — наши. Такая же картина и на Юле.
Также сейчас объявления, публикуемые на Юле, автоматически отображаются и в Вконтакте. Расходы на этот источник трафика примерно 3 000 рублей (пакеты объявлений, автоматическое поднятие, дополнительные услуги) — приносит заказов минимум на 10 000 штук. Когда потенциальный покупатель начинает искать цветы, то получается такая ситуация: куда бы он ни звонил, он всегда звонит нам.
В марте это происходит еще забавнее: один и тот же человек звонит сначала на мой номер, я озвучиваю ему цену — он отказывается и начинает искать дешевле. Звонит другому продавцу — мы ему озвучиваем цену на 1-2 рубля дороже в грубой манере — он отказывается. Звонит еще на 1 наш номер — ему озвучивается сухая цена, еще больше на несколько рублей — он отказывается.
Спустя пару минут я сам перезваниваю ему и делаю персональные предложение и закрываю продажу. Часто приезжают перекупы со словами: «Вы, парни, молодцы, конечно. В городе только вы».
Сразу скажу: я не одобряю такой подход и не рекомендую так делать. Лучше правильно выявлять потребность и «закрывать» клиента по сценарию скрипта продаж. Но не поделиться этим способом со своим читателем я не мог.
Нужно продавать. Любым возможным и (обязательно) законным способом. Купить цветы — это самое простое. Важно все же суметь их продать. В конце февраля мы подготавливаем наш импровизированный офис. Он находится в пристройке частного дома в центре города. Убираем мебель, делаем стеллажи, ванны для тюльпанов. Выставляем нужную температуру.
За один вечер кухня превращается в склад-холодильник. Закупаем расходные материалы: упаковку, канцелярию и другие мелочи.
В позапрошлом году мы халатно отнеслись к покупке упаковки, поэтому запаковывали весенние букеты в бумагу с надписью «С Днем рождения» (тут должен быть известный смайлик «рука лицо»).
Расходы на упаковку и мелочи — 5400 рублей. Заранее мы нанимаем Газель и едем забирать наши цветы. Теплицы находятся в Московской области. Это 300км от нашего города. Лучше брать рефрижератор, чтобы выдерживать идеальную температуру для цветов (1-5 градусов по Цельсию).
В прошлом году зима была теплая и мы ограничились Газелью, предварительно укрыв одеялом коробки с цветами. Цена нашей дороги составила 11 000 рублей.
Я больше своих партнеров отвечаю за вопросы, касающиеся рекламы, продаж и общения с покупателями, поэтому на саму закупку не езжу. Ребята выезжают 1-2 марта в 5 утра. К обеду они уже на теплицах. В прошлом году поставщик подвел нас: вместо выбранных нами и заранее согласованных расцветок и сортов предложил другие.
Чтобы было понятнее: в нашем заказе 4 000 белых тюльпанов. Нам выдали всего 1 000. При этом нашими клиентами уже забронированы по предоплате 2 000 штук именно белых. Поставщик тогда ссылался на неурожай и брак, а нам пришлось в срочном порядке докупать тюльпаны на других теплицах — по высокой цене, чтобы не подвести своих клиентов и оставить себе расцветки на розничную торговлю. Докупка цветов у нас тогда получилась такая: 4 000 штук по 32 рубля за штуку.
Вечером наша Газель возвращается в город. Сразу звоним нашим клиентам-оптовикам с просьбой приехать забрать свои цветы. Так мы экономим место на нашем складе — десяток коробок забирают сразу. Со второго марта начинается торговля. Растягиваем баннер на оживленном перекрестке, где находится наш офис, со стрелочкой в сторону нашего входа.
Так же баннер на вход, чтобы захватывать офлайн покупателей. Так как у нас склад и сам товар мы не демонстрируем, то без примитивного банера на красном фоне не обойтись.
С этого времени наш рабочий день организован следующим образом: перебираем цветы, сортируем от брака. Принимаем звонки. Выдаем цветы оптовым покупателей и тем, кто заходит с улицы. Обзваниваем всех своих знакомых и базу покупателей с прошлого года — предлагаем купить.
На самом деле со «своими» получается двоякая ситуация. Изначально звоним заранее, предлагаем купить хорошие цветы со скидкой «как своим», по цене ниже, чем в любом цветочном магазине. Многие откладывают покупку на последний момент. И когда обращаются, то либо все цветы уже раскуплены, либо цена выше. Другие же, напротив, знают, что каждый год мы продаем цветы и обращаются к нам заранее, чтобы заказать со скидкой.
Мое мнение насчет работы со своими такое: обязательно работаем и всех оповещаем. Но на равных условиях, как с любым клиентом. В этом случае вы получаете заслуженный доход и несете заслуженные риски. Делая дешевле, вы будете терять в своем заработке и идти на множество уступок.
Не сообщать «своим», что вы занимаетесь продажей цветов — глупо. Все же это отличный способ получить множество заказов. Если папа вашего бывшего одноклассника имеет свой швейный цех и в любом случае будет закупать цветы своему коллективу — пусть он сделает заказ именно у вас.
В это время уже вовсю запущена реклама. Через таргет показываем наши креативы с сообщением, что у нас есть тюльпаны. Дальше — ведем трафик в личные сообщения. Написав в личку, клиент попадает в простую воронку, где настроенный бот сообщает цены, предлагает купить, оформляет заказ (уточняет количество, цвет, способ доставки и получает номер телефона).
Дальше оператор подтверждает заказ, отправляет банковские реквизиты для предоплаты. Если заказ не оформляется сразу — каждый день делаем рассылку с предложением купить дешевле, убирая из рассылки тех, кто уже купил.
На рекламу в прошлом году мы выделяем бюджет 30 000 рублей. Но после траты 8 000 уже отключаем рекламу, так как все цветы проданы.
Основной источник наших продаж — это Вконтакте. Да, можно рекламироваться в Инстаграме, Фейсбуке, Одноклассниках, но так как я в своём основном бизнесе работаю с этой соцсетью и хорошо ее знаю, розничные заказы у нас получаются именно там. Создана качественная, продающая страница.
Для рекламы я тестирую различные аудитории, но хорошо себя показывают эти: ключевые слова, участники сообществ с цветочной тематикой из нашего города, широкая аудитория по геоположению (если указывать название района). Показываем рекламу мужчинам и женщинам в возрасте от 18 до 55 лет. На каждую аудиторию запускаем креативы, при этом не пишем цену, будем продавать через переписку.
Изначально я понимал, какие аудитории «зайдут», поэтому планировал запускать рекламу по методу «напалм». Это когда вся аудитория — она наша. Нужная. И забрать ее надо всю целиком и не дать шанса конкурентам. Правильно собираем все реакции, просморы каждого объявления. Следующее показываем только после того как пользователь видел предыдущее.
Но на 8 марта спрос настолько превышает предложение, что я отказался от идеи запуска этого паровоза и показывал креативы только на вышеописанные аудитории. Чтобы не тратить время на перезапуски.
За время работы рекламы с 28 февраля по 7 марта было охвачено 68 802 заинтересованных человек.
- Потрачено — 8 838 рублей.
- Цена за 1 000 просмотров — 128 рублей.
- Получено — 1 291 клик.
- Целевых лидов (тех, кто написал и пытался купить) — 309 человек.
- Цена одного лида составила 28, 60 рублей.
Как я уже говорил, в работе участвует бот. Если на каком-то этапе клиент «отваливается» — бот ему напоминает оформить заказ. Если клиент выходит из бота, не оставив номер — он остается в базе. Каждый вечер ему будет приходить напоминание.
В данном случае мы работаем агрессивно до тех пор, пока у нас не купят или нас не заблокируют. Повторюсь, этот кейс по разовой сезонной работе, а не по выстраиванию долгосрочных отношений с клиентом. Поэтому мы позволяем себе работать навязчиво.
Бывает так, что нужно закрыть возражения насчет предоплаты, человек хочет купить, но опасается переводить деньги (как я говорил выше, в этой сфере много мошенников) — тогда мы предлагаем ему созвониться по видео и показать себя и цветы. Либо он может приехать и купить офлайн на точке из наличия. В данный момент, если клиент из нашего города, то мы можем встретиться с ним лично для подписания договора и передачи денег.
Как устроен процесс
Вечером 4 марта начинают собираться первые заказы на доставку и самовывоз. В прошлом году 5 марта выпало на пятницу, поэтому количество заказов на розничные букеты было кратно больше, чем обычно. Так же множество корпоративных букетов, состоящих из 3,5,7 штук. Мы фасуем и упаковываем самостоятельно.
Можно нанимать флористов на эти дни, но количество свободных рук достаточное, а желание больше заработать сильное — поэтому работаем сами. Прошлый год я провел в больнице. Выписался только под вечер 4 марта, поэтому занимался рекламой и принимал заказы до этого момента удаленно. К этой дате мы перешагиваем отметку в 12 000 проданных цветов.
Пятого и шестого марта весь рабочий процесс представляет собой рутину, работу с цветком — формирование и упаковка букетов, сбор заказов на доставки и выдачу следующего дня (вечером формируется маршрутный лист для курьеров). За доставку мы платим фиксированную стоимость.
На самом деле их выходит не так много, порядка 20-30 за день и справляется один наемный курьер (либо один из нас).К вечеру 6го марта остается меньше 500 тюльпанов. Принимаем решение выключать рекламу, чтобы не тратить бюджет, потому что не соберем букеты, которые хотят клиенты. Оставшиеся цветы продаются проходящим клиентам.
В этот момент принимается стратегическое решение «не покупаем цветов больше». Первые года мы этим грешили и получалась «мышиная возня»: сначала цветы продавались оптом задешево. Потом докупались и продавались снова в розницу. Теперь есть план, которого придерживаемся. Строго определенное количество продается оптом, строго определенное в розницу.
Так мы страхуем себя, чтобы не остаться с цветами. И максимально быстро заработать.
В прошлом году все прошло по плану, поэтому к 6 марта были проданы почти все цветы. Наша торговля окончена на 90 процентов. Такая работа напрямую связана с людьми. И, конечно, было много клиентов, которые нам запомнились. Например, к нам зашла совсем седая старушка, брала несколько цветов. Спросили, кому покупает. Она ответила, что маме.
Это было очень трогательно, и мы сделали еи букет размером побольше.
Или: тоже женщина в возрасте. Долго не понимал в чем дело, когда она текстом начала писать уравнение на листке, рассчитывая сколько у нее есть денег на цветочки. Когда понял, то так же задал вопрос «Кому?». В ответ услышал: «Себе». Собрали хороший букет, отдали бесплатно.
А в этой истории я фигурировал лишь тем, что перепутал адрес. У нас была заказана доставка на утро 8 марта. Хороший большой букет, заказ мужчины из другого города своей женщине. Букет составлен, курьер отвёз. Получаю сообщение от него: «Там странная баба была. Она явно под чем то. Клянусь, она наркоманка. Вообще не понимает какои букет и от кого.
Я буквально впихнул еи цветы и ушел». Спустя время звонок от заказчика, оговоренное время явно нарушено — цветы еще не привезли. Оказывается, мы перепутали дом. Такого цвета тюльпанов уже нет, нужно забирать отданный букет и везти на нужныи адрес. Курьер вернулся, рассказывает: «Я у нее еле забрал эти цветы. Она явно не понимала происходящее и явно в шоке.
То привезли. То увезли. Полная потерянность. По ее виду и квартире — цветов там сегодня точно не будет». Собрали букет из других расцветок и тот же курьер отвез: «Извините.
Это уже вам от нас».
Восьмого марта рабочий день начинается с 8 утра. Клиенты приезжают за своими цветами. Система уже отлажена: спрашиваем у клиента номер заказа, рассчитываем, выдаем тюльпаны. В этот день много доставок. Курьеры работают вдвоем, берут несколько букетов, развозят клиентам, возвращаются, берут новые.
Ближе к 12 часам выданы почти все заказы. Мы начинаем разбирать стеллажи и выносить мусор. Включаем отопление — наконец можно отогреваться. Последние 10 заказов выставляются на улицу в прохладу. Обзваниваем клиентов, у которых самовывоз или доставка после 16 часов.
Спрашиваем, можем ли привезти сейчас и отправляем курьеров, чтобы доставить последние заказы и официально закрыть продажи.
Попутно продаем остатки цветов из категории «не кондиция». Это букеты по 3-5 штук разных цветов, которые на доставку использовать нельзя. Но проходящие мимо люди заглядывают к нам и покупают такие букеты «для галочки». После последнего проданного букета, наконец снимаем баннер на входе. Контора закрывается. Оплачиваем аренду, работу курьеров.
Садимся считать деньги. Считаем сумму по тетрадки. Сумму по таблице. Сверяемся с фактической суммой наличных.
Сумма наличных оказывается равной или больше суммы по записям. За финансы отвечает отдельный товарищ, поэтому меньше быть не может. Больше может. Как так получается? Скорее всего элементарно забыли что-то записать. Каждый считает свои расходы.
Считаем общие расходы.
- 12 000 тюльпанов по 28 рублей — 336 000 рублей
- 4 000 тюльпанов по 33 рубля — 132 000 рублей
- Дорога за цветами — 11 000 рублей
- Расходники и упаковка — 5 000 рублей
- Зарплата курьерам — 6 000 рублей
- Аренда — 15 000 рублей
- Реклама в ВК — 8 838 рублей
- Дополнительные расходы на рекламу для ровного счета — 1 162 рублей
- Расходы на Авито и Юлу — 3000 рублей
- Расходы на мелочи (чай, сладости) — 1 000 рублей
- Расходы на бензин, связь — 4 000 рублей
- Итого: 523 000 рублей.
Общее количество проданных цветов 15 850 штук (150 списали по браку) на сумму 799 365 рублей, из которых примерно 10 000 стеблей продано оптовикам со средней ценой в 42 рубля за штуку и примерно 5 850 штук в розницу по средней цене 64.5 рубля за штуку. В эти суммы входят доставки, упаковка.
Итого доход: 276 365 рублей. В нашем случае делится на троих. Если занимается один человек, то все тоже самое, но в графу расходов тогда пойдут услуги маркетолога, флористов.
Каждый друг друга перепроверяет, у всех все сходится. Забираем то, что каждый вложил и делим заработанное. Благодарим друг друга за работу — бизнес-партнеры расходятся до следующего года, а друзья идут отметить успех предприятия бокалом крепкого чая.
Источник: vc.ru
Выращивание тюльпанов на продажу как бизнес
Можно назвать несколько причин, по которым очень выгодно заниматься выращиванием тюльпанов на продажу. Этот цветок в России пользуется очень большим спросом. Продать его можно в любое время года, но наибольшую популярность они приобретают весной.
Кроме того, в теплицах тюльпаны растут достаточно хорошо: они не требуют дополнительного освещения, а при соблюдении правил выращивания дают отличный урожай.
Урожайность этого цветка в условиях теплицы может достигать 200-300 и более штук на квадратный метр.
Юридическая сторона предпринимательской деятельности
Если вы принимаете решение начать бизнес, основанный на выращивании в теплицах тюльпанов на продажу, необходимо обдумать все стороны и детали, которые могут повлиять на успешность дела.
Выясните, какие сорта цветка больше всего подходят для выращивания в тепличных условиях. Ответственно подойдите к выбору места для установки теплиц. После постройки теплиц и обустройства помещений можно приступать к высадке.
Не стоит забывать, что любая деятельность, от которой вы планируете получать прибыль, должна быть зарегистрирована официально. Чтобы оформить его по всем правилам, необходимо подготовить ряд документов для начала бизнеса:
- Регистрация индивидуального предпринимателя.
- Его личный данные.
- Заявление владельца, заверенное нотариально.
- Справка об оплате госпошлины.
Такая деятельность не подлежит лицензированию. Поэтому не обязательно иметь сертификаты, чтобы заниматься выращиванием цветов. Существует несколько систем налогообложения, по которым можно платить налоги.
В данном случае целесообразно выбрать единый сельскохозяйственный налог, который предусматривает процентную ставку, равную 9%. Необходимый персонал нанимайте, исходя из того, сколько теплиц планируется и какая их общая площадь.
Тара и помещение
Для бизнеса на выращивание тюльпанов и выгонки этих цветов можно использовать помещения, которые раньше были предназначены для проживания. Это может быть заброшенный дом или летняя кухня. Важно, чтобы в нем можно было установить освещение и поддерживать температуру +24 градуса в зимний период.
Для выращивания тюльпанов чаще всего используются теплицы из поликарбоната. Их можно приобрести в любом регионе России. За цену около 10 тыс. рублей вы сможете купить конструкцию размером 8х3 м.
Для того, чтобы в такой теплице можно было выращивать луковицы тюльпанов на продажу, она должна соответствовать некоторым условиям;
- Размер должен соответствовать запланированной площади.
- Материал должен хорошо пропускать свет.
- Есть возможность использовать дополнительное освещение.
- Возможность контролировать уровень температуры.
Чтобы тюльпаны хорошо росли, перед высадкой нужно обязательно охладить луковицы. Поэтому потребуются холодильные камеры для помещения в них клубней. Температура при выдержке должна быть 5-9 градусов. За такую камеру, объем которой должен быть минимум 3 кубических метра, придётся заплатить около 15 тыс. рублей.
Кроме того, необходимо учесть расходы на приобретение поливочного оборудования. Это около 2-3 тыс. рублей.
Около 7-10 тыс. рублей понадобится, чтобы отапливать такую теплицу электричеством. Зимой необходимо будет поддерживать температуру 18 градусов, а, чтобы тёплый воздух распространялся равномерно, необходимо будет приобрести вентиляторы. Это полный список необходимого для работы оборудования.
Луковицы можно вырастить и своими силами. Это делается на открытом грунте. Сразу после того, как бутоны распустятся, цветы удаляют. Лучшее время для выкапывания – это когда чешуйки луковиц станут коричневыми. При этом нижние листья растения должны пожелтеть.
Луковица для зимней выгонки должна быть толщиной примерно 3,5 см. луковицы такого размера дадут отличный урожай. При этом желательно, чтобы они были округлой формы.
Как известно, тюльпаны наиболее популярны во время весенних праздников. Людей привлекают яркие красивые цветы. Идеальным соотношением оттенков для выращивания тюльпанов на продажу в домашних условиях в этот период будет таким:
- Красные тюльпаны наиболее популярны, поэтому посадите их в количестве около 40% от всех.
- Жёлтых и белых – по 20%.
- Оригинальных сиреневых – 10%.
Сбор урожая
Чтобы обеспечить хорошую прибыль, кроме соблюдения технологии выращивания, необходимо правильно собирать урожай цветов. В первых числах марта нужно поставить в ящики ростки, которые вы выдернули из грунта.
Они должны стоять в вертикальном положении, чтобы стебель в процессе роста не искривился. Цветы можно и срезать, но выдёргивать их вместе с луковицей будет намного быстрее. Кроме того, при выдёргивании стебель удлиняется.
Срезают цветы при температуре 12 градусов. Бутоны при этом должны быть окрашены наполовину. Выносить из теплицы цветы необходимо ранним утром, до того, как распустятся бутоны.
Хранить срезанные тюльпаны нужно при температуре 2-3 градуса, которая обеспечит их сохранность около месяца. При подготовке тюльпанов к продаже необходимо медленно повышать температуру хранения.
Цветы сортируют по коробкам. Луковицы срезаются не всегда, так как тюльпаны в таком виде могут продаваться даже в розницу. Торговцы таким способом продлевают жизнь цветка, чем привлекают покупателей.
Таким образом выращивание тюльпанов на продажу как бизнес-идея выгодно, ведь продавать можно цветки, луковицы или луковицы с цветками – а это увеличивает прибыль.
Расходы и прибыль
Разведение креветок — полезные советы начинающим.
В такой бизнес нужно вложить примерно 20 рублей на каждый выращенный цветок. При этом оптом их можно продать по 40 рублей. Их розничная цена составляет около 70 руб. При выращивании необходимо учитывать сезонность этого товара. Во время весенних праздников эти цветы особенно востребованы.
Чтобы начать бизнес, нужно вложить около 150 тыс. рублей. Вложив эту сумму, вы сможете посадить 4 тыс. луковиц. Если предположить, что вы продадите цветы по цене 30-50 рублей каждый, то выручка составит 200 тыс. рублей – столько можно заработать.
Если соблюдать технологию и правила, а также правильно вести бизнес, то затраченные средства окупятся уже в течение года.
Источник: mainbiznes.ru
Выращивание тюльпанов в теплице, как бизнес
Вырастить тюльпаны к 8 марта в теплице нелегко, но возможно. Разведение цветов на продажу – очень прибыльный бизнес. Тюльпаны неприхотливы в уходе и пользуются спросом круглый год, а прибыль от продажи к празднику, вырастает в десятки раз.
Общая технология выращивания тюльпанов в теплице
Выращивание цветов разной расцветки – выгодный ход для бизнеса, т. к. у покупателя есть выбор.
Большую часть помещения специалисты рекомендуют оставлять под сорта красных оттенков, которые пользуются спросом
Существует две технологии выращивания тюльпанов в теплице для выгонки к 8 марта и другим праздникам:
- Классический способ – более простой, в этом его основное достоинство. Луковицы высаживают в деревянную тару и до укоренения хранят в полной темноте, затем перемещаются в теплицу. Их рост контролируется изменением температуры и влажности воздуха в помещении. В контейнерах размещается около 100 луковиц.
- Голландский метод – усложнен более строгим соблюдением температурных условий. После нескольких недель выдержки контейнеры помещают в холодильник и только потом переносят в теплицу, где поддерживают температуру18 °C. Плюсом этого метода является сокращение количества использованных химикатов для роста, ускоренная выгонка тюльпанов, отсутствие грибковых заболеваний.
Сколько растут тюльпаны в теплице
Чтобы не просчитаться с появлением тюльпанов к нужной дате, нужно знать время роста растений в тепличных условиях. Необходимо учесть, что время может варьироваться в силу технических причин.
Чтобы прорастить посадочный материал, требуется 3 месяца. До момента зацветания проходит еще 3-4 недели. Всего с момента посадки до цветения уходит не менее 15-16 недель при условии соблюдения температурного режима (18 °С). При t ниже 13°C формирование цветоносов замедляется, что оттягивает выгонку.
Плюсы выращивания в тепличных условиях
Разводить тюльпаны в теплице – весьма удачная идея. Для этого не требуются специальные навыки и знания, выращивать их можно не привлекая дополнительную рабочую силу. В праздничные дни на цветах можно получить внушительную прибыль, а тепличные условия позволяют подготовить тюльпаны непосредственно к нужной дате.
Затем пустующую теплицу легко занять овощами – кабачками, томатом, редисом, зеленью, что дает бизнесу расширение, новые возможности и стабильный доход.
Какие тюльпаны можно сажать в теплице
В теплице рекомендуется высаживать сорта тюльпанов с одинаковыми условиями выращивания
Наибольшей популярностью для разведения в теплице пользуются тюльпаны красного, белого и желтого цветов.
Важно! Необходимо строго соблюдать правила выращивания каждого сорта. Если технические требования для сортов различны, следует высаживать их в отдельные блоки.
Сорта подбираются в зависимости от требований к сроку цветения. Чтобы завершить выращивание цветов в теплице к Дню влюбленных, рекомендуется использовать ранние сорта тюльпанов, к 8 марта лучше сажать сорта с поздним и средним сроком цветения. Удачным выбором станут цветы класса «Российские гиганты» или «Триумф».
Надежными для организации бизнеса успешные люди и цветоводы считают ранние сорта:
- «Абба» — цветок махровый, ярко-красный;
- Примавера — лепестки окрашены в розовый цвет;
- Christmas Marvel – успевает сформировать бутоны к 14 февраля.
Для средней выгонки (к 23 февраля):
- Карола (Tuliр Carola) – крупный бокаловидный цветок розового цвета;
- Abu Hassan (Абу Хассан) – имеет шикарный бордово-шоколадный оттенок, обрамлен снаружи золотой каймой;
- Тоска (Tosca)– тюльпан необычного красно-лилового цвета.
Для поздней выгонки (к 8 марта):
- Парад (Parade) – крупный цветок насыщенного алого цвета с черно-желтой серединой, форма бокаловидная;
- Эрик Хофсью — цветонос огромных размеров малинового оттенка, обрамленный по краям светлой каймой;
- Дипломат (Diplomate) – яркого розовато-красного цвета, серединка – бело-кремовая.
Когда сажать тюльпаны в теплице
Цветы в теплице высаживают три раза:
- в октябре – время срезки наступает в феврале;
- в ноябре – сезон цветения март;
- в середине марта – период сбора в сентябре.
Расчет даты высадки проводят исходя из нужного месяца цветения. От него отнимают точный срок созревания сорта и период выдержки в холоде, получая необходимое время высадки растения.
Внимание! Сажать луковицы тюльпанов рекомендуется с запасом, ведь часть может не вызреть к сроку или не взойти совсем.
Очень ранняя посадка может лишить всего ожидаемого урожая тюльпанов. Цветки будут хрупкими и слабыми, не пригодными для торговли.
Посадка тюльпанов в теплице
Решив заняться разведением тюльпанов, заранее готовят теплицу и тщательно отбирают посадочный материал. Покупать его рекомендуется в период с июля до первой половины сентября, в это время продаются луковицы текущего года.
Самостоятельно заготавливать посадочный материал лучше от растений, выращенных в открытом грунте. Выкапывая, стараются не повредить корневище.
Сажать лучше в деревянных или пластиковых контейнерах, размером 50х50см.
Выбор и подготовка луковиц
Превратив выращивание тюльпанов в бизнес, важно вовремя сделать выгонку в теплице, которую могут выдержать только крепкие и сильные луковицы. Размер качественного посадочного материала составляет 3-4 см в диаметре, а вес не менее 25-30 г.
Луковицы должны быть без повреждений и плесени
Внимание! Легкие экземпляры – признак внутреннего загнивания.
Чешуя у тюльпана не должна быть слишком плотной и толстой. Это может свидетельствовать о том, что его передержали в земле и к посадке он не подходит
Подготовка к высадке заключается в выдерживании посадочного материала в темном месте при t 9°C в течение 2-3-х недель. Затем снимают чешую и обеззараживают луковицу слабым раствором марганцовки, либо водой, остуженной до 40°C.
Подготовка теплицы
Теплицу рекомендуется ставить на расстоянии 3-12 м от других сооружений: заборов, хозяйственных построек, дома. Желательно, чтобы строения или деревья располагались с северной стороны теплицы, чтобы защитить урожай от холодных ветров. Облицовка из поликарбоната надежно защитит растения от холода. Чем толще ее слой – тем надежнее защита цветов.
Важно! Не стоит экономить на качестве теплицы.
При недостатке денежных средств лучше возвести ее блоками. К тому же блоки удобны для выращивания тюльпанов разных сортов. А форточки для проветривания теплицы, значительно сократят расходы на вентиляцию.
Зимой тюльпанам требуется строго контролируемый обогрев, поэтому в теплице нужно отопление и 2 термометра: для измерения температуры воздуха и почвы. В качестве зимнего освещения теплицы предпочтительно использовать фитолампы.
Алгоритм посадки
Процесс посадки растений прост и включает следующие этапы:
- Подготавливают почву. Земля для тюльпанов должна быть нейтральной кислотности. Ее обеззараживают горячей (не менее 80°C) водой и поливают фунгицидом, дренируют, поскольку тюльпаны плохо переносят сильно увлажненную землю.
- Готовят субстрат из опилок и пропаренного песка. Его укладывают в ящик слоем 10 см. Сверху засыпают подготовленной землей.
- Луковицы заглубляют в землю на 3 см, высаживая их рядами с расстоянием 10-15 см, сверху присыпают субстратом.
Как выращивать тюльпаны в теплице
Растения разных сортов рекомендуют размещать в разных блоках
Высаженные луковицы в течение 3-х недель подвергают охлаждению, это поможет растениям укорениться и накопить вещества для активного роста стебля. Влажность воздуха в теплице в это время должна составлять 70% . Чтобы сохранить такой уровень влажности, рекомендуется поливать в теплице стены и пол каждые 3-4 дня. Освещение для цветов сокращают до минимума. Поливают их немного, но ежедневно.
Через 3 недели у тюльпанов появится стебель длиной 5-6 см. Не проросшие луковицы следует удалить, т. к. они увеличивают риск распространения гнили на здоровые растения.
Выгонка тюльпанов к 8 марта в теплице
После периода охлаждения можно приступать к выгонке тюльпанов, постепенно увеличивая температуру воздуха в теплице. Первые 3-4 дня достаточно сохранять ее на уровне 11-14°C, затем установить ее на 16-19°C в дневное время и 14-15°C на ночь. Такой обман растений спровоцирует их активный рост и бутонизацию. При необходимости ускорить цветение, допустимо повышать температуру в теплице до 20°C.
Освещение для первых дней выгонки устанавливают непродолжительное, желательно тусклое, не более 900 лк. И только в феврале его допустимо продлить до 10-12 ч. В качестве источника света рекомендуют использовать фитолампы, размещенные на расстоянии 0,5 м над растениями.
Цветы поливают ежедневно, ранним утром, стараясь, чтобы вода не попала на листья. Для полива используют прохладную воду (+9+12°C). Идеально подойдет талая вода. Под конец выгонки растения можно поливать через день.
Дважды за время выращивания необходимо полить ящики с посадками 0,2% раствором кальциевой селитры. Первый раз это делают через 2 дня после установления контейнеров в теплицу. Второй – в момент активного роста.
Как только началась бутонизация, температуру воздуха в теплице резко снижают до 15°C. Эта процедура укрепляет стебли, а окрас листьев и цветоноса становится более насыщенным.
Сроки и правила срезки
Обрезку следует производить наискосок, длина среза должна составлять не больше 1,5 см.
Лучшее время для нее – период полуроспуска цветов, тогда бутоны постепенно раскроются в течение следующих нескольких дней
Срезая распустившиеся экземпляры, бизнесмен рискует потерять большую часть прибыли, т. к. они быстро завянут, и их никто не купит.
Срезать лучше ранним утром, пока бутоны тюльпанов закрыты, либо поздним вечером.
Внимание! Срезая цветы, необходимо дезинфицировать лезвие спиртом или водкой после срезки тюльпанов каждой расцветки, чтобы избежать пестролепестковости растений.
Модным трендом стало продавать тюльпаны, выкопанные вместе с луковицей. Бизнесмены высоко оценили идею и активно применяют ее на деле, ведь так букет сохраняется значительно дольше.
Возможные проблемы и их решение
Тюльпан – цветок неприхотливый, уход за ним не сложный и проблемы с выгонкой могут появиться только в случае несоблюдения ее правил.
Нельзя транспортировать и хранить посадочный материал при нестабильной температуре.
Недопустимо даже небольшое отклонение влажности воздуха в теплице. Превышение ее уровня грозит растениям серой гнилью и дефектами листьев, а понижение – плохим укоренением.
Избыточный полив ведет к загниванию корневища и луковицы, а дефицит воды – тормозит развитие цветка, способствует отмиранию корешков.
Если бутоны поникли и выглядят изможденными, значит, превышена температура воздуха, следует проветрить теплицу.
Бледные края и неравномерная окраска тюльпана, указывают на излишне заниженную температуру.
Слабые бутоны говорят о недостатке кальция или превышении ночной температуры над дневной.
Загнивание луковицы характерно при чрезмерно теплой почве.
Слепые соцветия и отсутствие бутонов – знак недостаточного охлаждения посадок.
Заключение
Цветочный бизнес выгоден, успев вырастить тюльпаны к 8 марта в теплице, можно окупить большую часть затрат на организацию процесса. Спрос на них стабилен круглогодично.
Источник: fermilon.ru
Как заработать на тюльпанах к 8 Марта: лайфхаки для предпринимателей
Быстрая прибыль, минимум рисков и адекватные вложения — мечта любого предпринимателя. Как купить цветочную франшизу и остаться в плюсе — интервью основателя цветочной компании «ПанинПлантс» Владимира Панина в материале «360».
— Владимир, почему тюльпаны нужно покупать именно у вас?
— Мы производим тюльпаны по уникальной для России технологии. Выращиваем их на гидропонике (без грунта — прим. ред.). Посадка, сбор, фасовка, хранение тюльпанов автоматизированы, чтобы сохранять лучшее качество цветка. Это тепличное производство.
Мы подбираем сорта, у которых более яркая окраска, они крупнее, лучше переносят транспортировку на дальнее расстояние, обладают лучшей «вазостойкостью». А еще листья не распадаются в разные стороны — с ними удобно работать флористам.
Самые знаменитые сорта тюльпанов
— У нас можно купить все хиты: «желтый Strong Gold», «барселона», «антарктика», Purple Lady. Это натуральные тюльпаны: простые, средние или поздние триумфы, не гибриды, не модифицированные. Они более устойчивые. Мы свой тюльпан называем XL-тюльпан. Это как Гулливер в стране лилипутов!
Высота растения — 45-55 сантиметров, размер бутона — шесть-восемь сантиметров на четвертой стадии цветения, когда он полностью окрашен и начал раскрываться. Мы не берем самые дешевые сорта в плохом и хорошем смыслах этого слова.
География продаж
— У нас много клиентов находится на Урале, в Сибири, на Дальнем Востоке, и очень важно, чтобы на машине эти цветы доехали безо всяких проблем. Я прекрасно понимаю, что нашим клиентам нужен максимально свежий и устойчивый тюльпан, так как важно не только успешно проехать семь-девять тысяч километров, но и пролежать на складе, «нафасоваться» в букеты и доехать до небольших населенных пунктов в Сибири или на Дальнем Востоке.
Это не каждый производитель может обеспечить. В данном контексте голландский тюльпан под большим вопросом в связи с тем, что он будет еще на десять дней менее свежим за счет дополнительного логистического плеча из Европы и нескольких перегрузок из одной фуры в другую. А это изменение температурных режимов и риск конденсата на листьях, который приводит к гниению или выгоранию тюльпана. Мы еще даже не говорим о валютных, внешнеэкономических, таможенных и логистических рисках по импортному цветку перед 8 Марта.
— Зачем вы проверяете луковицы на рентгеновских аппаратах?
— Очень важно, чтобы луковицы были проверены на скрытые дефекты, например, на фузариум, питиум (грибковые болезнетворные организмы — прим. ред.). Такие болезни незаметны человеческому глазу, а рентген-аппарат определяет пустоты между чешуйками, и эти луковицы отсеиваются. Таким образом, процент брака у урожая очень низкий, а качество всего урожая существенно выше.
— Вы даете какие-то гарантии на ваши цветы?
— Мы гарантируем, что наши цветы будут храниться 30 дней при температуре один-три градуса, потому что они обладают здоровым иммунитетом. Мы гарантируем, что цветы в вазе простоят 10-14 дней при комнатной температуре вне источника прямого тепла. Мы выращиваем на температурах, близких к естественным природным, — от 12 до 15 градусов.
В Голландии их выращивают довольно быстро, на 17-19 градусах. Связано это с тем, что там поточное производство и высокая относительная влажность на улице. При выращивании тюльпанов на грунте, как делает это подавляющее большинство наших производителей, приходится повышать температуру в теплице, чтобы тепло проникало в грунт. Наши тюльпаны набирают больше энергии, микро- и макроэлементов, не перетягиваются, формирование стебля происходит не в форсированном режиме (положительно влияет на формирование ксилемы — канал доставки питательных веществ к листьям и бутону), поэтому они дольше хранятся и дольше радуют наших женщин.
— Какова география ваших поставок?
— Очень обширная: Мурманск, Архангельск, Красноярск, Новосибирск, Иркутск, Сургут, — цветы большими партиями доезжают без проблем. По сути, мы охватываем всю Россию.
Клиенты — сразу и из вашего региона
— На каких условиях вы предлагаете франшизу?
— Мы ищем партнеров в разных регионах, которые могли бы брать у нас крупные партии. Мы готовы предоставить им базу клиентов в их регионе. Еще мы можем обеспечивать агротехнологическое сопровождение, связанное с хранением тюльпанов, с их транспортировкой. Это следующий этап франшизы для крупных партнеров.
Мы можем привезти луковицу, показать, как ее посадить, обеспечить оборудованием, технологиями, рассказать, как вырастить, проконтролировать, поддержать, если есть вопросы. Более того, мы можем отправлять полуфабрикаты, такой опыт тоже есть. Мы здесь получаем луковицы, их укореняем, делаем небольшую стрелку в пять-десять сантиметров и в таком состоянии тюльпаны на воде отправляем для заключительной стадии — выгонки самого цветка. На нее уходит от двух до трех недель. Это самая простая вещь в выращивании тюльпанов.
Предприниматель платит только за то, что он покупает
— Наша франшиза уникальна тем, что мы не берем с наших партнеров лишних денег. Она предусматривает наличие долгосрочного договора, прозрачных отношений, осуществление платежей за покупку тюльпанов. То есть предприниматель платит только за то, что он покупает. Никаких виртуальных взносов за то, что мы работаем, нет. Мы даже не требуем сохранять наш бренд.
Я считаю, что каждый предприниматель должен развивать свой бренд, если он планирует надолго оставаться в деле. Мы не диктуем, по каким ценам продавать цветы. Если по каким-либо причинам цветы у клиента не распроданы или возникли риски, мы готовы участвовать в этом процессе с целью их минимизации вплоть до обратного выкупа и перераспределения тюльпанов на другие регионы.
Чтобы приобрести франшизу, надо внести предоплату 50% при подписании долгосрочного договора. При заказе 500 тысяч тюльпанов цена — 18 рублей за стебель. Это самая низкая цена среди российских производителей, она ниже, чем за импортный голландский цветок, который меньше по размеру.
— Для кого этот бизнес?
— Мы ориентируемся на частных предпринимателей разного формата: садовые центры, владельцы магазинов, региональные дистрибьюторы, флористические сети и магазины, которые поставляют тюльпаны в крупные региональные торговые сети, частные флористы. У нас есть еще услуга: мы можем не просто продавать тюльпаны, завернутые в пачки по 50 штук.
Мы делаем любые букеты из тюльпанов, начиная от пяти до 51 штуки — из одного цвета или нескольких. Это могут быть обычные тюльпаны длиной 45 сантиметров, могут быть букеты в красивой упаковке до 55 сантиметров с большими бутонами. Они делаются на автоматических фасовочных линиях, это всегда будет дешевле, чем делать их вручную.
Мы помогаем нашим клиентам избежать найма бесконечного количества персонала, рабочих рук, которые перед 8 Марта довольно сложно найти. Если мы подписываем договор франшизы с нашим клиентом, то, конечно, мы можем передавать эксклюзив на поставки наших тюльпанов в данный регион, тем самым обеспечивая партнера уникальным предложением и помогая развивать его бизнес в своем регионе. Мы заинтересованы расти вместе с нашими партнерами, выстраивая долгосрочные взаимовыгодные отношения.
Источник: 360tv.ru
