Маркетинговое агентство можно создать как с относительно небольшими, так и с серьезными вложениями. При грамотном ведении бизнеса высокие затраты окупятся. Важно понимать, какие услуги нужны клиентам, и предлагать их. Следует учитывать, что подобные агентства востребованы в крупных городах
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Перспективы открытия маркетингового агентства
У подобных агентств большие перспективы. Предприниматели из России и других стран готовы платить за предоставление качественных маркетинговых услуг, позволяющих им увеличить прибыль. Роль маркетинга особенно заметна там, где среди компаний — клиентов агентств существует высокая конкуренция. Эффективность деятельности агентства отражается на доходах компаний, поэтому ее качество имеет решающее значение. Маркетинговое агентство — высококонкурентная сфера бизнеса, но при правильно выстроенной работе приносит хорошую прибыль.
Какие услуги оказывают маркетинговые агентства
Взаимодействие с агентством позволяет компаниям повысить продажи, узнаваемость продуктов, число подписчиков в соцсетях и трафик на сайт — в зависимости от целей. Маркетологи решают, как выгодно преподнести товар, чтобы это устраивало покупателя и приносило доход продавцу. Полноценное маркетинговое агентство может проходить с клиентами весь путь от разработки стратегии продаж и ее реализации до оценки эффективности проведенной рекламной кампании. В этом случае агентство оказывает следующие услуги:
- размещает наружную рекламу — на витринах, баннерах, плакатах и рекламных щитах;
- выпускает сувениры, листовки, флаеры, буклеты с эмблемой компании;
- анализирует рынок, проводит мероприятия по усилению имиджа и репутации заказчика, увеличению его привлекательности;
- организует рекламу в средствах массовой информации и социальных сетях;
- создает сайт для заказчика и продвигает его.
Интернет-маркетинг существенно расширяет целевую аудиторию за счет привлечения клиентов из других городов, иногда и из других стран.
Есть рекламные агентства, специализирующиеся на выполнении только одного вида услуг, например на SMM — продвижении в соцсетях или на размещении наружной рекламы. Преимущества таких компаний — глубокое понимание своей сферы и высокий профессионализм в конкретной области.
Многопрофильные агентства выполняют несколько видов рекламных услуг: проводят анализ рынка, готовят креативы для разных площадок, разрабатывают спецпроекты, контентную стратегию.
В зависимости от специализации выделяют такие маркетинговые агентства:
- Digital-агентства. Работают только в интернете. К ним обращаются, когда необходимо раскрутить сайт, настроить таргетинг в социальных сетях, разместить посты на различных интернет-площадках.
- Креативные агентства. Разрабатывают фирменный стиль, логотип, сценарии для рекламы в коротких видео, выпускают презентационные ролики.
- Медийные компании. Работают с крупными заказчиками и размещают рекламу в СМИ, на телевидении, бигбордах.
- Аналитические агентства маркетинговых исследований. Выполняют глубокий анализ рынка, изучают категории потребителей, привлекают фокус-группы. Проводят опросы и интервью, а также исследуют сам бизнес и эффективность работы сотрудников. К ним обращаются те, кто ищет новые пути развития, корректирует стратегию продвижения и развития.
- PR-агентства. Занимаются формированием общественного мнения, разрабатывают индивидуальную стратегию для улучшения имиджа заказчика. Их задачи — сформировать положительное мнение у целевой аудитории, повысить узнаваемость компании-клиента и покупателей к ней. Чаще всего в такие агентства обращаются те, чья репутация пострадала или узнаваемость не так высока, как хотелось бы.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Основной источник дохода маркетинговых агентств
Основные источники дохода агентства:
- Вознаграждение от клиентов за предоставленные услуги.
- Премиальные выплаты за расширение целевой аудитории.
- Проценты от увеличения продаж.
Размер и вид выплат определяются условиями клиентского соглашения.
Дополнительные источники прибыли
Кроме основных доходов рекламное агентство получает дополнительные гонорары за проведение мероприятий по заказу клиента и по партнерским программам, например за размещение в своем блоге ссылки на сайт клиента.
Часто между компаниями, работающими в смежных направлениях, заключаются договоры о партнерстве: одна организация предлагает услуги другой своим клиентам и получает за это оговоренную сумму.
Плюсы и минусы бизнеса на маркетинговых услугах
Явное преимущество бизнеса — востребованность услуг по рекламе и продвижению. Постоянно открываются новые компании, организуются предприятия, создаются сайты. Клиентами могут стать те, кто расширяет или модернизирует производство, начинает продажи нового товара или услуги. Целевая аудитория маркетингового агентства очень велика.
К недостаткам бизнеса можно отнести насыщенную конкурентную среду, необходимость больших вложений для организации высокодоходного дела. Однако всем находится работа, несмотря на высокую конкуренцию, а запустить свое дело можно на относительно некрупную сумму, увеличивая долю вложений постепенно, в том числе за счет инвесторов.
Как разработать стратегию продвижения в интернете, какие каналы привлечения клиентов использовать
Поток клиентов
Как начать бизнес
В первую очередь нужно составить бизнес-план и выполнить следующие шаги:
- Изучить рынок маркетинговых услуг и конкурентов в своем регионе.
- Определить собственный формат работы. Маркетинговое агентство может выполнять все услуги или специализироваться на каком-либо одном направлении.
- Зарегистрировать бизнес в налоговой инспекции.
- Арендовать либо купить офис или начать работать небольшим составом из дома, в коворкинге.
- Приобрести соответствующую технику. На первых порах можно обойтись своей.
- Нанять сотрудников.
- Разработать план продвижения собственных продуктов.
В среднем, по мнению предпринимателей, открывших агентства в сфере маркетинга, требуется минимум 700 тысяч рублей для запуска проекта.
Регистрация компании
Существует несколько вариантов организации своего маркетингового агентства. Допускается регистрация в качестве ИП или создание юридического лица.
На выбор организационно-правовой формы влияет количество собственников бизнеса, его обороты, наличие или отсутствие филиалов.
Подать заявление и необходимые документы можно через портал госуслуг или на сайте ФНС и следовать инструкции. В течение недели вы станете владельцем своего бизнеса.
Сэкономить на пошлине, которая для ИП составляет 800 рублей, а для ООО — 4000, и не ходить в налоговую можно, если подать документы на регистрацию бизнеса через сервис от Деловой среды и Сбербанка. Процедура полностью бесплатна, проходит удаленно и занимает в среднем 30 минут.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Фрилансеры, которые зарегистрировались как самозанятые, могут объединиться в команду и действовать по отношению к компаниям-клиентам как маркетинговое агентство. Например, свои услуги клиенту могут предложить работающие вместе самозанятые маркетолог, копирайтер и дизайнер.
❗️ Внимание
Важно правильно оформить договорные отношения с заказчиком, чтобы избежать проблем с налоговой инспекцией. В этом случае помогут площадки для работы с самозанятыми, например Qugo.
Помещение под офис
Аренда помещения зависит от масштабов и профиля компании. Интернет-агентство, не предполагающее личного контакта с клиентами, не требует крупномасштабного офиса. Достаточно трех-четырех оборудованных компьютерами и сопутствующей техникой мест. Их располагают в помещении общей площадью 50–60 м² на первом этаже здания.
Если есть возможность и необходимость, для общения с клиентами лучше отвести отдельную комнату, пусть небольшую. В ней может располагаться рабочее место менеджера по продажам.
Большие компании, которые рассчитывают на крупных заказчиков, арендуют просторные светлые офисы с хорошим ремонтом и техникой. Представительное помещение подчеркивает статус организации. Такой офис внушает доверие, располагает клиентов.
Для тех, кто решил уйти из найма и работать на себя, открыл ИП или оформив самозанятость, приемлемый вариант — начать выполнять первые заказы из дома. Чтобы оказывать ряд маркетинговых услуг, достаточно более-менее современного компьютера.
Как выбрать и арендовать помещение для бизнеса начинающему ИП
Первые шаги
Покупка оборудования
При составлении бизнес-плана нужно учесть необходимые расходы на офисную технику, мебель и инвентарь, телефон и услуги связи. Если стоит задача разрабатывать для клиентов дизайн, снимать видеоролики или записывать аудио, понадобятся соответствующие устройства и мощные компьютеры. Для изготовления бумажной рекламы, потребуется плоттер или другое полиграфическое оборудование.
Совет
Не стоит забывать и о бытовых мелочах: чайнике, микроволновке, кулере. Они недорогие, но увеличивают первоначальные вложения.
Кадры: кого нанять
В любом виде бизнеса грамотный подбор кадров важен. От того, насколько оперативно и качественно будут выполнены маркетинговые услуги, зависят прибыль компаний-клиентов, репутация — их и исполнителей. Важны не только квалификация и опыт сотрудников агентства, но и их клиентская база, связи.
Штат сотрудников агентства зависит от выбранного направления. Например, интернет-маркетинг требует услуг копирайтеров, дизайнеров, SEO-специалистов, таргетологов. Тем, кто намерен развиваться в сфере создания и оформления сайтов, нужны веб-разработчики, программисты, специалисты-маркетологи, копирайтеры, художники.
Для выполнения простых задач на первых порах достаточно нанять:
- Маркетолога. Он изучает спрос и предложение товаров заказчика на рынке.
- Дизайнера.
- Копирайтера, который будет отвечать за контент.
- Специалиста по рекламе.
Нередко агентства открывают специалисты, которые ушли из найма. В таком случае они берут часть профессиональных задач на себя, привлекая помощь других специалистов.
Услуги бухгалтера и юриста можно заказать у аутсорсинговых компаний. Если клиенты будут просить о дополнительных работах, которыми агентство раньше не занималось или оказывает редко, удобно привлекать фрилансеров.
❗️ Внимание
Регулярное обращение к одному и тому же человеку и выплата ему одинаковых сумм в качестве вознаграждения налоговые инспекторы могут расценить как трудовые отношения. Это чревато штрафом, поэтому специалистов, которые сотрудничают с агентством на постоянной основе, следует принять в штат.
По мере расширения агентства можно дополнительно пригласить диджитал-маркетолога, аналитика больших данных, создать юридический и бухгалтерский отделы, кадровую службу.
Сотрудников подбирают на сайтах вроде HeadHunter. Узких специалистов можно искать в профильных каналах в Телеграме, на Behance, Freelance.
Рассчитывая вложения на наем персонала, следует заложить средства за выполнение тестовых заданий. Квалифицированные сотрудники вряд ли станут работать бесплатно, даже в пробном режиме. Задание рекомендуется давать только тем работникам, чьи резюме заинтересовали агентство.
Сервис для быстрого старта бизнеса
Источник: dasreda.ru
Как с нуля запустить креативное агентство и привлечь крупных заказчиков
Основатели Anima Interactive всегда хотели реализовать международный рекламный проект, получить «каннского льва» и стать digital-агентством, известным далеко за пределами России. Вложив в открытие бизнеса всего 50 000 руб., они смогли привлечь серьезных клиентов, реализовать несколько всероссийских проектов и выйти на оборот в 20 млн руб. Как компания зарабатывает на креативе?
Из работодателя — в клиенты
Александр Бесов, Павел Райков и Марат Бакиров познакомились в 2009 году, когда вместе работали в крупном строительном холдинге, где занимались маркетинговым сопровождением. Первый отвечал в основном за интернет-маркетинг, генерацию трафика на сайт и руководил проектами, второй — за креатив и дизайн, а третий больше занимался программированием. Вместе они организовывали присутствие компании на выставках и запускали рекламные кампании в интернете и офлайн.
«Но в какой-то момент мы поняли, что нам стало тесно в рамках компании, — говорят молодые предприниматели. – Хотелось большего, даже не в плане денег, а в плане масштаба проектов и творчества, хотелось развиваться в направлении digital-рекламы». Единственный вариант в таком случае — открыть свой бизнес. И ребята именно это и сделали — запустили агентство Anima Interactive.
Стартовые вложения в размере 50 000 руб. потратили на аренду офиса в одном из центральных районов Москвы и закупку оргтехники. А первым клиентом стал… бывший работодатель — та самая строительная компания, в отделе маркетинга которой трудились компаньоны. «Самое интересное, что наши услуги как отдельной студии оказались для клиента гораздо дешевле, чем сумма наших зарплат в качестве наемных сотрудников », – рассказывает Александр Бесов, генеральный директор агентства.
Впрочем, в первое время этот клиент оставался одним из самых крупных, так как бюджета на привлечение заказчиков не было. В основном приходили небольшие заказы от знакомых. Они, как правило, просили создать сайт или оптимизировать существующий. Когда появились первые заказы и, соответственно, первые деньги, их тут же начали реинвестировать — настроили каналы контекстной рекламы. Позже основной поток клиентов стал приходить по сарафанному радио и благодаря прямым продажам.
Креативный продакшн по-русски
Одним из первых проектов студии стал сайт девелоперской компании Fortops, для которой ребятам пришлось сделать то, с чем они раньше не сталкивались. На сайте вместо стандартных изображений из фотостоков были использованы рендерные изображения предлагаемых застройщиком домов — полноэкранные фотореалистичные 3D-модели. Несмотря на то, что на тот момент дома еще находились на стадии строительства, на сайте необходимо было показать, как они будут выглядеть в реальности. «Тогда такой подход был в новинку, и мы были одной из первых компаний на рынке, которая сделала сайт для крупного застройщика именно в таком формате, — рассказывает Павел Райков, один из основателей компании. – Это недешево и достаточно долго. Но и эффект оправдал себя: заказчик остался весьма доволен, так как трафик с сайта помог повысить продажи компании».
С 2013 года агентство, помимо разработки сайтов, стало заниматься еще и созданием и реализацией креативных концепций. Так, одним из наиболее масштабных проектов, реализованных Anima, стала рекламная кампания для производителя смартфонов Lenovo. Международная корпорация пригласила агентство к участию в тендере.
Креаторы придумали и реализовали масштабную креативную концепцию, одной из составляющих которой стал конкурс среди интернет-пользователей: на сайте конкурса им предлагалось создать и нарядить персонажа и «отправить его на отдых» в одну из трех стран — Доминикану, Индию или США. Такой же конкурс, с использованием смартфонов Lenovo, провели и офлайн: в крупнейших московских торговых центрах люди могли сфотографировать себя на фирменный смартфон, создать персонажа на основе своей фотографии и разместить его в соцсетях и на сайте конкурса. Автор самого интересного персонажа, набравшего наибольшее количество лайков, отправился в одну из трех стран. В рамках акции бренду удалось вовлечь в интерактивный конкурс более 7000 потенциальных покупателей.
По словам Райкова, сейчас агентство активно развивается в сфере производства видео, и это позволяет делать проекты «с продолжением». Так, продолжением акции, проведенной в августе-сентябре 2014 года, стало персонифицированное новогоднее видеопоздравление для более 7000 участников конкурса от имени компании Lenovo. Видеопоток создавался «на лету» специально разработанным программным обеспечением.
«В деле мы руководствуемся не соображениями прибыли, а новизной и уникальностью идеи, стараемся придумывать что-то свое, а не локализовать западный креатив, — говорят в Anima. – В России многие идеи в сфере офлайн-рекламы с элементами интерактива — это адаптация зарубежных идей».
Творческая дисциплина
Несмотря на то, что в офисе компании, помещении квартирной планировки в центре Москвы, царит атмосфера творчества и непринужденности, в бумагах и делах Anima довольно бюрократична, признаются основатели. «У нас динамическая система учета рабочего времени: в утренние часы, с 10:00 до 12:00, мы штрафуем опаздывающих по полуторному тарифу, а вот переработки после работы оплачиваются по одинарному, при этом дедлайны по проектам должны соблюдаться всегда», — рассказывает СЕО компании. Он объясняет это тем, что утренние часы — самые продуктивные для работы.
Поначалу сотрудников искали через HeadHunter, нанимали тех, на кого хватает денег, и в процессе обучали. Теперь предпочтение отдается поиску «вручную». «Сейчас нам выгоднее платить тем, у кого есть голова на плечах и кто готов расти, чем тратить большие деньги на найм «звезд», — говорит Марат Бакиров. – Таких людей мы находим на тематических вечеринках и слетах, знакомимся с коллегами по цеху». Специалистов компания привлекает не столько зарплатой, сколько возможностью творческой самореализации и интересными проектами.
Внутренняя корпоративная культура Anima во много формировалась благодаря тесному общению с конкурентами и партнерами. «В нашем бизнесе компании не конкурируют, а дружат: знакомятся, общаются, обмениваются субподрядами — до тех пор, пока не встретятся на тендере», — раскрывают особенности рынка компаньоны. Именно такой подход — активное вовлечение в жизнь индустрии, тусовки креативщиков — помог компании выстроить собственные правила. «Мы смотрели, как у кого выстроены процессы, кто как работает, какие фишки применяет», — говорит Райков. По его словам, агентства и студии, заточенные под определенный вид деятельности, теряют свои преимущества, так как заказчикам гораздо интереснее реализовывать рекламные кампании, построенные на нескольких каналах коммуникации одновременно.
Тем не менее в Anima Interactive каждое из направлений четко разграничено. «Мы стараемся максимально фокусировать усилия на каждом из направлений, поэтому отделяем их друг от друга на внутренней «кухне», — говорит Бесов. – Это позволяет не допустить размытия зон ответственности и ситуации, когда все занимаются всем».
Видимо, именно такой подход позволяет компании расти в среднем на 20% в год. Так, за прошлый год оборот компании составил 20 млн руб. Останавливаться на достигнутом в Anima Interactive не собираются: вопреки кризису компания должна вырасти на 25%, планируют компаньоны.
Несложная отчётность, быстрые документы и удобная работа с сотрудниками для ИП
Источник: kontur.ru
Как открыть рекламное агентство?
Чтобы начать свое дело в рекламном бизнесе с нуля, достаточно иметь хотя бы старенький компьютер и кое-какой опыт в сфере рекламы. Но чтобы подняться с этого «дна», нужно быть готовым работать без выходных и вкладывать всю выручку в приобретение оборудования.
Все зависит от имеющихся в вашем распоряжении средств и вашего профессионального опыта. Однозначно вы или ваш компаньон должны иметь какой-то опыт работы в сфере рекламы. В первую очередь, вам нужно заявить о себе и о том, что вы готовы делать, — дать объявление в газету, напечатать и распространить флаеры по торговым точкам. Также нужно рассказать о себе в соцсетях в интернете и прикрепить примеры работ, которые вы делали до этого.
соучредитель рекламного агентства «Сеть»
В моей жизни и жизни моего напарника был кризис. Мы оба уволились из разных рекламных агентств, у нас обоих были немалые долги. Мой напарник Саша имел 12-летний опыт работы в сфере рекламы, я — два года. Мы имели представление о том, что такое наружная реклама. В Евпатории проживает 120 тысяч человек, и здесь работают более 15 рекламных агентств, среди которых есть крупные акулы бизнеса.
У нас было мало шансов. Но мы решили рискнуть и начали искать клиентов. Мы подходили к потенциальным заказчикам, владельцам магазинов, и спрашивали, с кем они работают, что их устраивает, а что — нет. Прежде мы видели, что в рекламном бизнесе люди просто зарабатывают деньги.
Но чтобы завоевать доверие людей, мы решили выбрать подход — работать для народа и делать все качественно и быстро. Люди заметили это и стали приходить к нам.
Как обойти конкурентов? Зачастую заказчики обращаются, прося просто обновить рекламу, уже когда-то выполненную другой компанией. И в процессе работы вы можете обратить внимание на слабые стороны этой рекламы, исправить их, и тем самым не только обогатиться опытом, но и заручиться доверием клиента.
Причём, в сфере наружной рекламы есть два важных момента, на которые многие рекламные компании часто мало обращают внимание.
Причём, в сфере наружной рекламы есть два важных момента, на которые многие рекламные компании часто мало обращают внимание. Итак, чтобы иметь хорошую репутацию, нужно, во-первых, соблюдать сроки, особенно после согласования макета, на этапе реализации проекта. Второе важное условие — это качество вашей работы.
Конечно, клиенты, с которыми работает начинающее агентство (а это владельцы небольших торговых точек, первый или второй раз заказывающие рекламу) зачастую не имеют ясного представления о том, какая реклама им нужна. Они просто хотят, чтобы было красиво. И важно не только суметь убедить человека, что именно будет выглядеть наиболее выигрышно, но и суметь воплотить это. Такой подход станет залогом успешной саморекламы и приведет к вам новых клиентов.
Если у стартапа мало средств, то начинать можно из дома. Прийти к клиенту, получить заказ, сделать макет и отправить ему на согласование по электронной почте. Это дно, с которого надо подниматься. Начинать можно с малого — визиток и флаеров. И быть готовым встретить отказы.
Надо понимать, что первый этап самый сложный: по вашему неуверенному поведению видно, что вы начинающий, и это не вызывает доверия. Начинать нужно с небольших розничных точек, а далее — можно выходить на гостиницы, отели, заводы.
соучредитель рекламного агентства «Сеть»
Нам всего полгода, но за счет полного погружения в работу мы быстро выросли. Сегодня мы делим второе место в рейтинге самых сильных агентств города. На первом месте — агентство, которое 15 лет на рынке, работает с бюджетными организациями, имеет сеть коммуникаций, слаженный и опытный коллектив, соцпакет, стабильную зарплату, высокие скорости работы. Мы придем к этому с годами.
У нас уже сейчас складывается костяк людей, работающих за идею, цель которых — не только деньги получить, но и поднять хорошее предприятие. Постепенно мы становимся предприятием полного цикла — это и наружная реклама, и полиграфия, и реклама в интернете. Потому что предприятию, которому нужна красивая вывеска, нужны и визитки, и скидочные карты, и продающий сайт. Поэтому в конечном итоге любое агентство должно охватить все сферы.
Франшизы маркетинговых агентств на нашем сайте
Маркетинговое агентство
450 000 — 900 000 ₽
Агентство лидогенерации
от 450 000 ₽
Размещение рекламы на кнопке лифта жилых домов
211 500 — 2 021 000 ₽
Реклама на чеках
199 000 — 400 000 ₽
Объем инвестиций
Если вы сразу намерены открыть большое агентство, то потребуется минимум 3 млн рублей, чтобы закупить всё оборудование. Если с нуля, из дома, то первое время не ждите прибыли, всё придется вкладывать в оборудование. Нарисовали макет — отдали в печать, получили деньги и купили. образно говоря, молоток.
соучредитель рекламного агентства «Сеть»
На старте у нас был только домашний старенький компьютер. Тогда у нас в городе открылся новый торговый центр, и знакомый риелтор позвонил мне и сказал, что для въезжающего в него магазина нужна реклама. Это был наш первый заказ, и для его выполнения нам нужен был строительный электрофен. Нам выдали предоплату, и мы его купили. Сейчас у нас оборудование, в которое входят не только компьютеры и принтеры, самое дорогое — 3D станок ЧПУ.
Сразу после первого заказа мы потратили тысячу рублей и распечатали флаеры о своем агентстве и распространили их, также открыли группу в ВКонтакте. Люди начали тянуться. Но в основном срабатывает сарафанное радио — люди тебя советуют. Наш второй клиент — владелец другого магазина из того же торгового центра, отказалась от двух конкурирующих с нами агентств, потому что они затянули по срокам. Теперь она наш постоянный клиент, мы оформили ей два магазина, и через нее к нам пришли еще два серьезных клиента.
Эксперты не советуют сразу брать кредиты, просить помощи у фондов. Лучше начать с минимального капитала. Если хотите много и сразу, лучше сесть, подумать и одуматься: даже если у вас будет хорошее оборудование и цеха, то где вы найдете много специалистов, готовых работать на нём, причем слаженно и быстро, и такое количество заказов, чтобы окупить затраты? Лучше расти постепенно, покупая оборудование по мере необходимости.
Если есть возможность, то можно для начала вложить 200 тысяч рублей. Купить хороший принтер для распечатывания бумаги большого формата, хороший компьютер, «дрель-болгарку». Это необходимый минимум. Деньги можно попросить у друзей. Хотя они вряд ли вам дадут, если у вас нет опыта.
Куда уходят деньги? Во-первых, на зарплату, ведь по мере роста вам придется нанимать людей. Удобнее всего ввести процентную систему оплаты — от каждого выполненного объекта. Это мотивирует работать быстрее. Второй момент — закупка оборудования.
Можно найти нестандартный выход из положения, например, подружиться с работниками оптового склада и предложить им бартер. В итоге вы сможете получить оборудование по закупочной цене, даже дешевле, чем на оптовых складах.
Мы на первых порах закупили оборудование на сумму порядка 100 тысяч рублей. Если бы мы покупали то же самое в магазинах, нам потребовались бы полмиллиона.
Бизнес-планы
Смотреть подробный бизнес план
Пошаговая инструкция
На первый взгляд, рекламная деятельность кажется непростым бизнесом, однако при наличии конкретной цели можно хорошо зарабатывать, выстраивая взаимоотношения с клиентами и предоставляя им услуги, которые превосходят по качеству услуги конкурентов.
Как взаимодействовать с поставщиками материалов? Найти список поставщиков в интернете и обзвонить всех. С каждым побеседовать, попросить посоветовать, что лучше, почему да как, всё записать и сравнить в сводной таблице. Тогда будет понятно, у кого лучше, у кого хуже. Но лучше всего найти специалиста, который работал в этой сфере и может подсказать, с какими материалами работать, ведь сейчас появляются альтернативные материалы, которые стоят столько же, сколько предыдущие, но по качеству они в разы выше — не крошатся, не лопаются, не выгорают.
Какие требования предъявляют заказчики?
Я видел в глазах клиента моральное требование.
Ты должен выглядеть соответствующе, ведь ты создатель имиджа. Клиенты смотрят на машину, на которой ты приехал. Поэтому если нет хорошей машины, лучше ходите пешком.
Но прежде всего, вы должны понимать, к кому и зачем мы пришли, разобрать проблему человека и помочь её решить. Тогда ему будет всё равно, во что ты одет и на чём ты приехал. Человеческий подход всегда играет важную роль. Но чем серьёзнее и крупнее заказчик, тем больше ответственности.
Потому что такие люди просты, у них понятные лаконичные задачи, они знают, что и в какие сроки им нужно. И ты тоже должен уметь быстро и четко ответить, способен ли ты справиться с поставленной задачей. Если растеряешься, это выдаст твой непрофессионализм. Однако общение с заказчиками такого уровня не должно страшить стартаперов, до этого надо дорасти, первое время работать с розничными магазинами, маленькими операторами.
Что касается персонала, если есть средства, нужно набирать опытных сотрудников. Но не имея личного опыта, вы рискуете нанять не тех людей. Поэтому лучше взять толкового управляющего, который вам поможет. Если денег нет, ориентируйтесь на свои таланты.
соучредитель рекламного агентства «Сеть»
Мы начинали вдвоём и первые три месяца так работали. Приходилось работать порой до 4 утра, и тогда мы решили нанять людей, хотя было страшно, что не сможем платить зарплату, ведь все деньги шли на оборудование. Наняли людей — и начали зарабатывать явно больше. Сейчас у нас двое человек в цеху плюс мы с напарником попеременно им помогаем. И сейчас нам нужны еще люди.
График работы у нас нестабильный. Первое время работали без выходных с 9 утра порой до двух ночи. При этом люди получали по 500 рублей в день, что вызывало недовольство у них и их близких. Причем ребятам уже около 30 лет. Мы мотивировали их тем, что скоро предприятие поднимется, и тогда зарплата у костяка работников будет выше, чем у тех, кто придет позднее. Так оно и происходит.
Сейчас у нас уже шестидневка. Стараемся уходить не позже восьми вечера, хотя порой задерживаемся до десяти. Ввели процентный оклад. Ко всему этому прийти надо. Если хотите быстро подняться, надо поработать.
Лучше находить сотрудников посредством сарафанного радио, давать объявления в газете и в соцсетях, отмечает владелец рекламного агентства. Набирая людей, в первую очередь, следует смотреть на предыдущий опыт работы, даже не на образование. Затем проанализировать, может ли человек общаться: задать наводящие вопросы, спровоцировать человека и проследить за его реакцией, узнать, вспыльчив он или терпелив. Третий момент — человек должен быть рукастый, мастеровитый.
Место
Если первое время можно работать и дома, то потом всё зависит от ориентации агентства. Если вы хотите печатать визитки и флаеры, то снимите офис в торговом центре, в проходном месте, чем ниже этаж — тем лучше, 2 и 3-й — приемлемо, но трафик всегда ниже. Если же вы ориентируетесь на наружную рекламу, то не имеет значения, где вы снимете помещение под цех. Клиенты приедут и на окраину, если им нужно будет обсудить макет.
Особых требований для офиса нет. Конечно, чем помещение просторнее и красивее обставлено, тем лучше. В нем должны быть компьютеры, столы, удобные кресла для дизайнеров, где они целый день сидят. Также место для клиентов. Но, отмечают рекламщики, клиентам не так важно, за каким столом ведутся переговоры — старым бабушкиным или столом из красного дерева.
Важнее вопрос профессионализма человека, который ведет переговоры от имени компании.
В цехе важно наладить хорошее освещение, лучше иметь высокие потолки, площадь от 15 на 15 метров. Можно снять бюджетное помещение — это дешевле, чем у частника.
Герои статьи начинали работать как фрилансеры, затем оформились как ИП. Это удобнее, чем ООО, где сразу нужно нанимать на предприятие бухгалтера и готовить кучу отчетов. Сейчас им нужно сдавать один отчет в год, отмечает предприниматель. Ежеквартально проплачиваются пенсионные взносы, так налоговая ставка немного уменьшается. ОКВЭД — рекламная деятельность.
Какой вид налогообложения лучше использовать? До 2018 года в Крыму действует система — 3% от прибыли, упрощенная система.
Чек-лист открытия
- Анализ рынка и конкурентов (ассортимент услуг, цены, программы, кадры и т.д.),
- Выбор ассортимента услуг,
- Поиск помещения,
- Оценка места аренды, выбор оптимального варианта,
- Заключение договора аренды,
- Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
- Поиск сотрудников,
- Проведение собеседований, отбор кандидатов,
- Составление графика смен,
- Оформление кредита (если необходимо),
- Заказ мебели и предметов интерьера,
- Ремонтные работы (если необходимо),
- Разработка рекламной кампании открытия,
- Разработка и согласование вывески, её монтаж,
- Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей,
- Поиск бухгалтера на аутсорсинге,
- Праздничное открытие.
Выгодно ли открывать
Как скоро можно выйти в точку «ноль»? Этот вопрос уместен, если вы вкладывали первоначальные средства. Однако если начинать с нуля и вкладывать все полученные средства, за исключением тех, что нужны на еду и жилье, в развитие, то развиваться можно бесконечно. Можно покупать всё больше оборудования, открывать филиалы. Если работать с погружением и эффективно, то нужно минимум полтора года, чтобы предприятие приносило стабильную прибыль.
Увеличить прибыль можно за счёт обработки большего количества заказов, увеличения среднего чека. Например, человек заказывает вывеску, и вы продаете ему также флаеры, визитки, подарочные сертификаты, дисконтные карты.
Стоит учитывать фактор сезонности. В Крыму он влияет сильно. Евпатория — курортный город. Летом заказов больше: к лету рестораны и гостиницы обновляют меню, внешний вид.
Основной риск — всегда присутствует неуверенность в работниках.
Если сотрудник внезапно уходит, нужно вовремя найти замену. А если ещё в договорах о подряде установлены чёткие сроки, предприниматель рискует не успеть сдать объект вовремя, и тогда придется заплатить пени, пусть и небольшие.
Также нужно быть готовым к тому, что конкуренты будут строить козни. И на первом этапе важно быть готовым к тому, что вам будут отказывать и вами будут пренебрегать, но нельзя опускать руки.
Источник: www.beboss.ru
