Рыбалка – очень популярное увлечение в нашей стране. По статистике, примерно 20 процентов россиян предпочитает коротать досуг с удочкой, сидя на берегу водоема. Все это дает основание считать бизнес, построенный на удовлетворении нужд рыболовов весьма перспективным начинанием. Однако сразу стоит сказать, что успеха добьется лишь тот, кто и сам является поклонником рассматриваемого времяпрепровождения.
О том, какие особенности имеет бизнес-план, разрабатываемый для своего рыболовного магазина, мы расскажем далее.
Специфика торговли рыболовецкими снастями
Активно практикующему рыбаку постоянно требуется пополнять свой арсенал принадлежностей. Это означает, что спрос на них существует всегда. Тем не менее при открытии профильной торговли необходимо учитывать и ряд других специфических особенностей бизнеса.
Как открыть РЫБОЛОВНЫЙ МАГАЗИН/Бизнес идея/Тонкости бизнеса.
Ассортимент товаров на сегодняшний день огромен, потому разобраться в нем способен исключительно рыболов, обладающий большим опытом. Если это не ваш случай, то целесообразно привлечь (хотя бы в качестве консультанта) человека, разбирающегося во всех тонкостях. Конечно, это увеличивает расходы, но без содействия вы гарантированно прогорите.
Также стоит учитывать, что существует два основных типа рыбалки – классическая летняя и подледная. Для каждого вида необходим совершенно специфический набор приспособлений и расходников. То есть товарную номенклатуру придется радикально менять с наступлением того или иного сезона.
Внимательно выслушивайте пожелание клиентов – они точно знают, что конкретно им необходимо. Аналогичную информацию удастся получить, зарегистрировавшись на тематических форумах или вступив в группы, действующие в социальных сетях. Кстати, последние варианты позволят вам ненавязчиво прорекламировать и собственное торговое заведение.
Открывая магазин рыболовецких принадлежностей, учитывайте специфику вашего региона. Также важно обеспечить возможность приобретения решительно всего необходимого – от надувной лодки до прикормки и походной посуды.
На формирование ассортимента уйдет немало денег – большинство снастей крайне малы, но их количество огромно, потому даже для пары небольших витрин придется закупить продукции на 5-10 тысяч рублей.
Завозить в магазин сопутствующие товары и приспособления, помогающие на рыбалке, следует в ограниченном количестве, так как:
- они не относятся к предметам первой необходимости;
- приобретаются редко, и не ранее чем старая вещь приходит в негодность.
При этом россияне предпочитают дешевые изделия, но от их продажи образуется не слишком большая выручка, потому их не рассматривают как основу при формировании ассортимента. Предпочтение все же стоит отдавать товарам средней и высокой ценовой категории.
Определяем спрос
В первую очередь необходимо определить, сколько в вашем городе есть потенциальных клиентов. Для этого количество мужчин (их около 48 процентов) умножаем на 20%. То есть в населенном пункте, где обитает 100 000, представителей сильного пола 48 000. Из них интересуются рыбалкой чуть больше 7 000.
Каждый из них, по статистике, тратит в рыболовном магазине минимум 50-60 рублей (имеется в виду стандартный набор – 2-3 крючка, прикормка). Максимальный чек иногда достигает сотен тысяч (лодка с мотором). При этом среднего качества спиннинг сейчас в рознице обойдется в 5 000.
Уровень рентабельности магазина будет зависеть и от заработков местного населения. Там, где покупательная способность высока, граждане предпочитают изделия премиального и среднего класса. В регионах, чье экономическое развитие отстает, популярностью пользуются бюджетные снасти.
Бизнес-план
Чтобы избежать осадных ошибок при открытии рыбацкого магазина, необходимо изучить местную специфику, оценить величину первоначальных и текущих расходов и прикинуть вероятную прибыль. Собрать воедино все данные позволяет составленный бизнес-план. В нем, прежде всего, следует указать, с какой целью заведение открывается. Возможные варианты следующие:
- основное дело, которое в будущем станет единственным источником доходов;
- новое направление уже работающего бизнеса.
Далее обязательно определяется целесообразность и перспективность занятия. С одной стороны, необходимо понимать, что рыбаки очень консервативны и не слишком гоняются за новшествами, но с другой – каждый год на рынок выпускают изделия на основе современных материалов, обеспечивающие более комфортное времяпрепровождение. Помните, любой человек стремится обустроиться (и в том числе на природе) с максимальным удобством. По этой причине, даже работая с небогатыми клиентами, необходимо подыскивать продукцию удовлетворительного качества и соответствующую веяниям времени.
Также в бизнес-плане оценивают емкостные характеристики местного рынка. Любое торговое заведение служит одной единственной цели – обеспечивать прибыль. Совершенно однозначно не следует открывать магазин рыболовных принадлежностей в маленьком населенном пункте, где общий уровень жизни низок и нет водоемов.
Непременно определите уровень конкуренции. Будьте готовы к тому, что получить позицию монополиста вам вряд ли удастся, так что придется учитывать наличие в городе других профильных магазинов. Здесь следует:
- выяснить размер незанятой доли рынка;
- разобраться в слабых сторонах конкурентов;
- продумать меры борьбы с ними.
Там, где рынок перенасыщен предложением, стандартные решения не подходят. Успеха добьется лишь тот, кто разработает совершенно новый проект, не имеющий аналогов в регионе. Так, к примеру, есть смысл рассмотреть возможность торговли исключительно премиальными товарами или стать представителем крупной компании, занимающей лидирующие позиции в сфере производства рыболовецких снастей.
В бизнес-плане необходимо четко очертить перспективы. Так, для рассматриваемого магазина, целесообразно упомянуть о возможности:
- расширения (открытие новых точек или простое увеличение торговой площади);
- наращивания ассортимента;
- выхода на смежные рынки (охота, туризм, активный отдых, спорт).
Регистрация дела
Открывая рыболовный магазин, выберите либо ИП или же ООО. Первый вариант отличается простотой и подходит тем, кто собирается ограничиться открытием небольшого заведения. Но проблема в том, что предприниматель остается физическим лицом, то есть по возникающим обязательствам он несет личную ответственность. Иными словами, в случае банкротства придется расплачиваться с кредиторами собственным имуществом.
Открытие ООО занимает больше времени и стоит дороже. Потребуется, в частности, подготовить Устав и сформировать капитал. Регистрация и закрытие общества довольно сложны, но зато его участники, в худшем случае, потеряют только вложенные средства. Данный вариант оптимально подходит тем, кто собирается открыть магазин в партнерстве с несколькими друзьями.
Предприятию обязательно необходим счет в банке – с его помощью проводятся все официальные платежи.
Систему налогообложения выбирают УСН или ЕНВД.
Где открывать
Магазин стоит открыть:
- поближе к центру, в районе с большой плотностью населения;
- у выезда на крупную магистраль, по которой люди обычно ездят на рыбалку;
- в спальном районе, если он прилегает к водоему.
Неплохой вариант – торговый центр.
Помещение подбирают просторное если планируется продажа лодок. В противном случае подойдет и маленький магазинчик на 40-50 метров квадратных.
Важно, чтобы в окрестностях не было конкурентов.
Сколько понадобится денег
Для рыбацкого магазина понадобится довольно много средств. Сумма должна покрывать полугодичные расходы на:
При этом важно сразу закупить весь ассортимент – для начала придется удовлетвориться 6-7 тысячами позиций, однако в будущем разнообразие увеличивают, руководствуясь фактическим спросом.
В выбранном помещении надо сделать косметический ремонт. Кроме того, магазин укомплектовывают:
- вывеской;
- витринами;
- стеллажами;
- прилавками;
- кассовым аппаратом.
Для сотрудников следует заказать форменную одежду.
Понадобится также оплатить:
- услуги специалистов, оказывающих содействие в открытии предприятия;
- оформление документов;
- государственные пошлины.
На все это понадобится примерно 2 500 000. Сюда не включены расходы на рекламу, без которой запустить торговлю очень сложно. При удачном стечении обстоятельств первую прибыль вы получите примерно на 7 или 8 месяц.
Нелишне будет ознакомиться с расчетами, касающимися оплаты труда служащих. Так, в магазин нанимают:
- четырех продавцов (размер оклада 20 000, или процент от выручки);
- уборщицу (18 000).
Предполагается, что бухгалтерское сопровождение будет предоставляться удаленно – за эту услугу отдают от 2 000 до 10 000 рублей.
Сколько заработаем
Прибыль магазина зависит от величины наценок. Очень низкие не окупят вложений, а чрезмерные отвадят клиентов. Так, на дорогие товары рекомендуется формировать стоимость, используя коэффициент 1,4 или 1,5. На мелочи допустимо ставить наценку в 2. В результате с каждого вложенного в товар рубля вы получите в среднем 65 копеек навара.
Вообще же, один российский рыболов по статистике тратит ежегодно до 6 000 рублей на свое увлечение. При этом он, как правило, покупает все необходимое в одном месте.
Требования к персоналу
Принимайте на работу исключительно тех претендентов, которые занимаются рыбалкой и знают в ней толк. Лишь в этом случае они смогут быстро освоить весь ассортимент и предоставлять консультации посетителям.
Желательно, чтобы продавец был мужчиной – любители рыбалки в массе своей консервативны и ни за что не поверят в компетентность женщины.
Персонал магазина делится на две смены, выходящие через день. Лучше подбирать сотрудников, не имеющих детей, так как график работы составляет не меньше 10-12 часов.
Важный момент – торговать необходимо и выходные дни. Все дело в том, что многие клиенты в будни работают, потому выбираются на закупки только в субботу или воскресенье.
Основные требования к персоналу:
- компетентность;
- коммуникабельность;
- вежливость;
- терпеливость;
- покладистость.
Хамство продавцов обычно становится причиной падения популярности магазина. И здесь не помогает ни дешевизна товаров, ни хороший ассортимент.
Источник: sovetip.ru
Как самому открыть рентабельный рыболовный магазин с нуля
Тема рыбалки среди мужского населения – это не только анекдоты, но и хобби, способное принести предприимчивым предпринимателям неплохие доходы. Можно бесконечно размышлять, как открыть рыболовный магазин с нуля, но лучше всего заняться делом, приступив к организации собственного бизнеса.
Перспектива заработка
Прежде всего, рыболовный магазин дилетанту в этом вопросе открывать нежелательно. Эта сфера занятости требует от владельца глубоких знаний, приобрести которые теоретически невозможно.
Опыт и осведомленность потребуются во время:
- ведения дел;
- закупки товара;
- общения с клиентами, персоналом;
- выбора ходовой продукции.
Сам бизнес по открытию магазина для рыбалки узконаправленный, но если учесть, что более 75% мужчин обожают отдыхать на природе, – он обещает быть достаточно рентабельным. А если продавать широкий ассортимент качественного товара и предоставлять консультации клиентам, «сарафанное радио» выступит в качестве положительной рекламы и приведет множество покупателей.
Где организовать продажи
На подбор места должно влиять полное отсутствие конкурентов. Но даже если в выбранном районе нет аналогичных магазинов, нужно обеспечить себе большую проходимость людей, и это должны быть мужчины. Так что спальные районы лучше отметать сразу. Идеальным вариантом является центр города, отдел на первом этаже в торговом центре, недалеко от автобусных остановок или метро.
Не стоит замахиваться на приобретение площади, пока не ясно, как пойдут продажи в будущем. Гарантировать необходимую мобильность может только аренда. Тем более, если пришлось довольствоваться временной площадью, ожидая, пока не освободится облюбованное, идеальное для продаж место.
Желательно, чтобы от магазина недалеко находилась стоянка, к нему вела дорожка, и в дополнение к помещениям для продаж был склад для хранения товаров.
Ассортимент магазина
Ввиду разнообразия продукции площадь рыболовного магазина должна быть средней – 70-80 м 2 . Визуально, с помощью островкового прилавка или импровизированной перегородки, ее стоит разделить:
- Первый зал: прикормки, лески, удочки и прочий негабаритный и пользующийся постоянным спросом товар.
- Второй зал: одежда, термобелье, обувь, палатки, рюкзаки, лодки, спальные мешки.
Все должно быть расположено так, чтобы заинтересовать покупателя, заверить его, что вот с той удочкой ловля у него пойдет просто идеально, а вот в таком практичном термобелье рыбак точно не простудится.
Опытные рыбаки очень часто меняют свое снаряжение и не всегда приобретают изделия известных производителей.
Ассортимент должен быть максимально широк: от недорогих китайских изделий до продукции известных брендов. Определиться с соотношением товара нужно будет уже во время торговли, исходя из востребованности каждой вещи.
Первые шаги в собственном бизнесе
Решая, как открыть собственный магазин рыболовных товаров с нуля, нужно составить список и действовать по нему. Площадь присмотрена, и ее владелец согласился на долгосрочную аренду по цене, устраивающей обе стороны? Пора оформлять ИП, выбирать систему налогообложения и приступать к закупкам товара и оформлению магазина.
Дизайн такого экзотического магазина, как рыболовный, должен быть обязательно тематическим и с уютной атмосферой. На стенах можно развесить:
- рыболовные сети;
- карты с местами для ловли;
- спиннинги;
- муляжи рыбы, водящейся в регионе.
Обстановка должна быть доверительной: магазин должен стать местом, где рыбаки могут собираться и, подбирая покупки, поделиться впечатлениями, имеющимся опытом.
Требования к персоналу
Естественно, лучше, если сам владелец магазина хотя бы на первых порах будет сам проводить продажи. Но персонал ему все равно понадобится, так как в идеале магазин для рыбалки должен работать ежедневно.
Самостоятельно справиться со всеми нагрузками будет нереально, и поэтому нужно рассчитывать на одного – двух помощников. Основное требование к ним – быть близкими к тематике магазина. Люди без опыта не смогут вызвать доверия у уже состоявшихся, обладающих опытом рыбаков. Такой незначительный нюанс может привести к провалу бизнеса, так как клиенты попросту перестанут приходить.
К продавцам желательно применять систему поощрения – существенное увеличение продаж однозначно покроет ежемесячные расходы. Кроме помощников, в магазин потребуется уборщица, которая будет приходить ежедневно 1 – 2 раза. Если помещение очень большое, понадобится охранник. На последнем можно сэкономить, установив систему видеонаблюдения с возможностью просмотра непосредственно у прилавка.
Широкая реклама
Даже если бизнес сразу стал налаживаться, покупатели стабильно приходят и магазин приобрел заслуженную славу, что приносит неплохие доходы, на лаврах рано почивать. Организационный труд, поиски хорошего товара, контроль над персоналом и закупками окупились? Через некоторое время можно отдышаться и задуматься над расширением, для которого нужно дополнительное финансирование.
Еще большие доходы может принести реклама, благодаря которой бизнес будет процветать. Наверняка у магазина установлен баннер, сделана красивая вывеска, окна разукрашены.
Расширить влияние рекламы можно с помощью:
- собственного сайта, где будут описаны новинки, новости продаж;
- интернет-магазина, который станет клоном стационарной торговой точки, но с возможностью дистанционного приобретения;
- тематических форумов, где будет рекламироваться рыболовный бизнес;
- различных акций, позволяющих купить самую дорогостоящую продукцию чуть дешевле.
Престиж магазина повысится, если его владелец будет выступать в числе спонсоров всевозможных городских праздников, а особенно – инициатором конкурсов по ловле рыбы.
Рыболовный магазин является рентабельным бизнесом, способным приносить значительные доходы. Для заядлого рыбака вся прелесть подобного занятия в том, что он сможет заниматься своим хобби, стабильно и неплохо обеспечивая этим семью.
Как открыть бизнес без вложений: Видео
Источник: ipinform.ru
7 основных этапов открытия рыболовного магазина
В России насчитывается почти 30 миллионов любителей рыбалки, а это значит, что рыболовом является каждый пятый житель нашей страны. Таким образом, рынок действительно велик, и место для нового игрока, в том случае, если ему удастся грамотно запустить бизнес, найдется.
Особенно велики шансы добиться успеха у того, кто сам является увлеченным рыболовом. Серьезное увлечение рыбалкой на протяжении долгого времени дает хорошее понимание этого сегмента рынка и ассортимента рыболовных товаров.
Итак, как же все-таки открыть рыболовный магазин с нуля?
7 ключевых этапов
Рассмотрим организацию работы рыболовного магазина, не затрагивая вопросы торговли через интернет.
Для того чтобы открыть такой рыболовный магазин, потребуется:
- провести анализ рынка и тщательное планирование;
- найти стартовый капитал;
- арендовать и обустроить помещение под магазин;
- зарегистрировать бизнес в ФНС;
- закупить первую партию товара;
- нанять персонал;
- провести рекламную кампанию.
Мониторинг и планирование
Первым делом следует изучить рынок рыболовных товаров в вашем городе. Это позволит определить шансы на успех бизнеса и поможет выбрать размер и формат магазина, а знание слабых сторон конкурентов даст вам преимущество.
Уже на этом этапе нужно уделить особое внимание двум важнейшим моментам:
- изучению целевой аудитории;
- изучению региональных особенностей.
Чтобы построить успешный бизнес по торговле рыболовными товарами, необходимо изучить своих потенциальных покупателей, понимать их потребности, предпочтения и стереотипы.
Надо четко представлять:
- на каких водоемах они ловят;
- какую рыбу;
- какие способы ловли они предпочитают;
- снастями какого ценового диапазона пользуются.
Это позволит открыть магазин, который будет максимально соответствовать запросам потенциальных клиентов.
Составление бизнес-плана рыболовного магазина
Есть две основных составляющих в финансовом планировании бизнеса по торговле рыболовными товарами:
- планирование издержек;
- своевременный переход из лета в зиму, а также из зимы в лето.
Постоянные и случайные издержки необходимо спланировать так, чтобы они покрывались маржой (торговой наценкой). Если маржа будет покрывать все издержки, рыболовный магазин будет приносить прибыль, если нет — бизнес прогорит.
Что касается перехода из летнего сезона в зимний и из зимнего в летний, очень важно четко представлять, когда надо переставать закупать летние снасти осенью и зимние снасти — весной. Поэтому весна и осень — два очень ответственных периода для любого магазина рыболовных товаров
Если, к примеру, спланировать закупки на осенний период неправильно, слишком много средств останется в летнем товаре, и денег для закупки зимнего ассортимента может не хватить.
Стартовый капитал и первоначальные расходы
К первоначальным расходам относятся:
- расходы на ремонт и переоборудование помещения;
- средства на закупку товара;
- рекламные расходы;
- ежемесячные расходы: арендная плата, зарплаты работников, налоги.
Следует отложить часть стартового капитала для оплаты ежемесячных расходов в первые месяцы. В дальнейшем, когда торговля наберет обороты, эти расходы будут окупаться маржой.
Основная статья расходов — средства на закупку начальной партии товара. Подходящий стартовый капитал для открытия рыболовного магазина средних размеров — порядка 3 млн рублей, и 2/3 этих средств будут потрачены на закупку ассортимента.
Аренда и обустройство помещения
Если в вашей собственности не находится помещение, в котором можно разместить магазин рыболовных товаров, лучшим вариантом будет аренда подходящей площади.
При выборе помещения для магазина важно обратить внимание на такие моменты, как:
- его расположение;
- площадь помещения;
- состояние помещения.
Есть два основных подхода к расположению рыболовного магазина:
- выбрать помещение в максимально посещаемом месте в центре города;
- арендовать помещение в стороне от «центральной линии».
Первый вариант будет оптимальным для небольшой торговой точки. Удачное расположение позволит свести к минимуму бюджет рекламной кампании или вовсе позволит обойтись без рекламы.
Выбрать помещение в стороне от центра можно в том случае, если вы собираетесь открыть крупный рыболовный магазин, в который покупатели будет приезжать целенаправленно. Этот вариант позволит сэкономить на аренде. Однако выбирать помещение, расположенное слишком далеко от центра, не стоит в любом случае.
Подходящая площадь помещения — от 20 до 180 и более метров. По возможности стоит арендовать помещение размером не менее 80 квадратов. На большой площади можно будет представить товар наилучшим образом, а покупатели будут чувствовать себя в просторном магазине более комфортно.
Что касается состояния помещения, есть несколько основных вариантов:
- арендовать помещение, требующее серьезного ремонта и переобустройства внутреннего пространства;
- снять в аренду площадь, где потребуется только небольшое переоборудование внутреннего пространства;
- арендовать полностью готовую торговую площадь, которая не потребует ремонта.
Какой из них выбрать, решать вам, но в первых двух случаях важно не забыть внести расходы на ремонт и переоборудование помещения в первоначальные расходы.
Регистрация бизнеса в ФНС
Перед тем как регистрировать бизнес в налоговой, необходимо выбрать:
- организационно-правовую форму;
- вид деятельности;
- форму налогообложения.
В качестве вида деятельности следует указать розничную торговлю спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическим снаряжением, лодками и велосипедами (код 52.48.23).
Закупка товара
При подборе ассортимента необходимо учитывать:
- запросы потенциальных покупателей;
- региональные особенности;
- формат магазина.
Предпочтения целевой аудитории следует изучить уже на стадии планирования. Необходимо знать, какую рыбу ловят потенциальные клиенты магазина и какими снастями и рыболовным снаряжением при этом пользуются. Это позволит подобрать грамотный ассортимент, который будет хорошо раскупатьс
Владельцу стандартного рыболовного магазина стоит стремиться к тому, чтобы ассортимент был максимально широким. В такой торговой точке покупатель можетпри желании приобрести все, что ему нужно, от крючка до лодки, и ему не понадобится отправляться в другой магазин, чтобы докупить еще что-то.
Персонал
Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:
- продавцы-консультанты;
- кассир;
- товаровед;
- кладовщик;
- снабженец.
К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:
- снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
- продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.
При открытии небольшого рыболовного магазина можно ограничиться наймом продавцов, функции снабженца в этом случае обычно исполняет сам владелец бизнеса.
Как открыть рыболовный магазин? Хорошая рекламная кампания позволит дать уверенный старт бизнесу и поддерживать интерес к магазину среди покупателей в дальнейшем. Основные варианты рекламы магазина рыболовных товаров:
- реклама в газетах и журналах об охоте и рыбалке;
- реклама на телевидении и радио;
- реклама в интернете;
- рекламные растяжки и щиты.
Реклама в интернете, а также установка баннеров и растяжек на улицах не требует больших расходов и при этом позволяет донести информацию до целевой аудитории — рыболовов вашего города. Эти виды рекламы стоит использовать в первую очередь, особенно владельцам небольших рыболовных магазинов.
Чтобы правильно выбрать формат рекламной кампании, необходимо принять во внимание:
- особенности города и региона, где расположен магазин;
- особенности целевой аудитории;
- формат магазина.
Рентабельность
Рыболовный магазин, работа которого была налажена грамотно, может окупиться за 1,5-2 года. К примеру, если стартовый капитал составил 3 млн рублей, а ежемесячная средняя чистая прибыль — 150 тыс. рублей, на то, чтобы выйти в плюс, уйдет чуть больше полутора лет.
В заключение все же следует предостеречь тех, кто хочет открыть рыболовный магазин: товары для рыбалки как хобби во время кризисов мало востребованы на рынке, поэтому период спада в экономике — не лучшее время для открытия магазина рыболовных товаров.
Тем, кто несмотря ни на что намерен открыть такой магазин, стоит помнить, что для успеха помогут добиться:
- знание рынка;
- грамотное планирование;
- выгодная аренда помещения магазина;
- налаживание связей с надежными поставщиками;
- правильный выбор ассортимента;
- тщательный подбор персонала;
- грамотная рекламная кампания.
Пристальное внимание к этим вопросам, а также напряженный труд и целеустремленность непременно приведут к успеху, позволив создать рентабельный бизнес.
Источник: fbm.ru
Бизнес-план по открытию магазина рыболовных товаров
Рассматривая различные направления торговли, можно заметить, что при правильной организации продажа любого товара будет приносить прибыль. Реализация рыболовецких принадлежностей тоже может обеспечить высокий доход, несмотря на узкую специализацию и ярко выраженную сезонность.
Особенности рыболовного магазина
Сделав выбор в пользу открытия рыболовного магазина, следует понимать, что этот бизнес имеет свою специфику. Если предприниматель сам не является рыбаком и не разбирается во всех тонкостях довольно широкого ассортимента снастей, то ему лучше нанять человека, обладающего этими знаниями.
Рыбацкие снасти не считаются предметом первой необходимости, но для многих мужчин рыбалка – это хобби, на котором они никогда не будут экономить. Любителей подледного лова не останавливает даже то, что их уносит на льдине. Поэтому что может остановить рыбака от покупки новой удочки или приманки?
Хотя и считается, что у данного формата торговли небольшое количество покупателей, по статистике на рыбалку выезжают около 30% мужчин. А это громадная армия посетителей рыболовного магазина.
Одной из главных особенностей данного бизнеса является то, что открывать его можно исключительно в городах. В сельской местности никогда не будет столько клиентов, чтобы бизнес стал рентабельным.
Важно! К существенным минусам относится сезонность данного вида деятельности – с апреля по октябрь. Данный факт необходимо учитывать при составлении плана продаж и закупке товара.
Выбор концепции
Начиная работу в данной области, будет нелишним изучить основных конкурентов и выявить их сильные стороны. Это позволит найти свой стиль работы, который будет выгодно отличаться от уже существующих игроков в сфере. Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, следует определиться с концепцией дальнейшей работы. Поэтому существует три основных направления развития данного магазина:
- брендовый;
- профильный;
- мультипрофильный.
Наиболее широко распространены мультипрофильные магазины, так как они позволяют удовлетворить потребности широкого круга покупателей с разными запросами и финансовыми возможностями.
Бизнес-план по открытию рыболовного магазина с нуля
Открывая рыболовный бизнес с нуля, следует составить пошаговый бизнес-план и четко следовать его выполнению. В классическом исполнении в него должны входить следующие пункты:
- Резюме проекта, которое описывает общий смысл планируемого предприятия.
- Этапы реализации. Данный пункт должен подробно расписывать все действия, которые планируется выполнить в тот или иной промежуток времени. Каждый шаг, касающийся будущей деятельности, должен быть описан в данном пункте.
- Характеристика изучаемого объекта. Здесь нужно собрать всю информацию об объекте изучения. Описывается здание, помещение. Анализируется проходимость данного места и все факторы на это влияющие.
- Маркетинговые мероприятия. В данном разделе проводится анализ и планирование всех рекламных кампаний. Определяется каким образом можно донести информацию до конечного потребителя. Можно учесть и запланировать рекламные акции и возможные скидки или бонусные программы.
- Технический план. В нем описывается срок эксплуатации используемого оборудования. Необходимость в покупке дополнительного или в дальнейшем замены имеющегося.
- Финансовый план включает в себя самые главные вопросы – планируемые доходы, необходимые для этого затраты и рентабельность, то есть, целесообразность существования бизнеса.
- Не менее важный раздел – оценка возможных рисков и потерь. Именно здесь прописывается лучший и худший сценарий развития событий. Необходимо учитывать не только внутренние сложности, но и внешние факторы.
- Необходимость привлечения сторонних инвестиций. Следует просчитать все варианты: кредит в банке, доля в бизнесе под определенную сумму вложений и многие другие. Оценить целесообразность привлечения стороннего капитала.
- Вывод. Основательно изучив и проанализировав каждый раздел, необходимо сделать вывод. Он должен заключаться не только в вопросе работы в данной сфере, но и в сроках окупаемости.
Удачное месторасположение и подбор персонала
Перед тем как открыть рыболовный магазин, следует определиться с местом. Для такого специфического товара следует подбирать те места, где сконцентрирована основная целевая аудитория – мужчины. Это точки возле авторынков, овощных рынков, выездах из населенных пунктов. Магазины на выезде имеют много покупателей, заходящих по принципу «нужно докупить что забыл», также в таких местах рыбаки приобретают приманку и наживку.
Обратите внимание! Для рыболовного магазина подходят практически любые помещения на первом этаже, подвальные помещения, павильоны в торговых центрах.
Первое время после открытия предприниматель может сам начать работать в магазине за прилавком, чтобы оценить потребности покупателей. Далее следует подобрать персонал. В данном направлении бизнеса это довольно специфичная категория людей.
Нанимать женщин продавцами в рыболовный магазин нецелесообразно. Клиенты данной специализированной торговой точки редко просто так делают покупки. В большинстве случаев они хотят поговорить с продавцом, рассказать ему о своих успехах и получить квалифицированный совет. Далеко не каждый рыбак захочет обсуждать это с женщиной и не каждая женщина выдержит долгое время общение по чисто мужской тематике.
Наиболее предпочтительно иметь в магазине в качестве продавца заядлого рыбака. Он всегда сможет предложить покупателю именно то, что ему нужно, поддержать беседу, стать для клиента «своим парнем». А это сделает из случайно зашедших людей завсегдатаев магазина.
Ассортимент и реклама магазина
Большинство рыбаков 1-2 раза в год заходят в рыболовный магазин за обновлением своего снаряжения. Оно подразделяется на 3 группы:
- Расходники – это наиболее продаваемый товар: шнурки, крючки, поплавки, наживки, грузила, прикормка. Данного товара необходимо иметь широкий ассортимент, разбираться во всех его особенностях и характеристиках. В обороте составляют примерно 30%.
- Основные товары – удочки, спиннинги, катушки и др. Следует иметь в магазине большой выбор фирменных вещей. Купив один раз некачественный товар, заядлый рыбак больше не придет. Более дешевый китайский ассортимент подойдет тем, кто «едет за компанию». Эта группа приносит 60% выручки.
- Сопутствующие товары – надувные лодки, палатки, спальники, рюкзаки, походная мебель и посуда, одежда, обувь и т. д. Это 10% покупок.
Для создания «лица» магазина товар необходимо выставлять в специальные витрины для удочек или выкладывать на прилавки с большим количеством ящичков для различной «мелочевки».
В маленьком магазине присутствует 3000-5000 наименований товара, в среднем – 7000-8000 с возможностью увеличения до 20 000. Наполняя витрину, следует помнить, что наценка на товар варьируется в пределах 30-100%, на отдельные расходники доходит до 200%. Если заключить договора с поставщиками, можно существенно расширить ассортимент без вложений, предлагая покупателям заказывать дорогие и редкие товары по каталогу.
Обратите внимание! Ассортимент магазина должен постоянно пополняться, чтобы постоянные покупатели всегда могли найти для себя что-то новое.
Чтобы магазин был узнаваем среди остальных, его фасад можно оформить в необычном стиле, который будет привлекать внимание и сразу вызывать соответствующие ассоциации. Увеличение продаж можно стимулировать различными путями:
- раздача листовок на автопарковках;
- реклама на тематических интернет-форумах;
- обычная баннерная реклама будет актуальна в местах рыбалки – зарыбленные пруды, дороги к водоемам;
- идея создания на основе магазина клуба любителей рыбалки создаст большой резонанс в среде местных рыболовов.
Окупаемость и прибыль
Перед открытием магазина по продаже рыболовного снаряжения следует определиться с суммой первоначальных вложений. Минимальные вложения для старта можно оценить в 1 270 000 рублей:
- оформление документов – 20 000;
- аренда помещения – 80 000;
- ремонт – 150 000;
- реклама – 20 000;
- торговое оборудование – 250 000;
- кассовый аппарат – 30 000;
- зарплата персоналу – 60 000;
- коммунальные платежи – 10 000;
- первоначальное наполнение магазина товаром – 600 000;
- дополнительные расходы – 50 000.
Средний доход рыболовного магазина может достигать 300 000 рублей. За вычетом ежемесячных трат чистая прибыль составит около 120 000.
Обратите внимание! Первоначальные вложения выйдут на ноль примерно за 1 год.
Развитие точки по продаже рыболовных снастей достаточно узконаправленная деятельность. Но если отнестись к данному направлению творчески, то можно превратить ее в центр сосредоточения интересов многих заядлых рыбаков со всего региона.
Последнее обновление — 4 августа 2022 в 10:19
Источник: sps-sng.ru
Как открыть рыболовный магазин и сделать его прибыльным
Рыбалка – увлечение миллионов. Предприниматели, принявшие решение открыть рыболовный магазин, при взвешенном подходе к организации бизнеса всегда будут иметь стабильную прибыль. В России любители рыбной ловли есть в каждом городе или деревне. Потенциальных клиентов достаточно.
Наиболее удачливыми в этом виде бизнеса становятся люди, знающие все тонкости рыбалки и просидевшие не один час на берегу с удочкой.Знание секретов ловли рыбы, популярных и востребованных среди рыбаков снастей, видов прикормки и рыбацкой экипировки помогает закупать товар, пользующийся спросом. Важно знать, продукцию каких торговых марок ценят коллеги-рыбаки.
Емкость рынка товаров для рыбалки
Статистика гласит, что в России 15% населения увлекается рыбной ловлей. Большинство заядлых рыбаков – мужчины. Прежде чем начать вплотную заниматься оформлением документации и закупкой товара, просчитайте, какое количество рыбаков проживает в выбранном вами населенном пункте.
Расчет несложный. Допустим, в городе живет 500 тыс. человек. 50 % – мужчины (в среднем). Около 15% из них – потенциальные клиенты.
Количество рыбаков: (500000 х 0,5) х 15 % = 37 тысяч человек.
Мужчин, возможно, немного меньше, процентов 40 %. Все равно, цифры неплохие: (500000х0,4) х15 %=30 тысяч человек.
Минимальная стоимость товаров, например, прикормки, составляет 20–30 руб. Цена моторной лодки доходит до 100 тыс. руб. Ежегодно рыбаки тратят на свое увлечение до 5 тыс. рублей и более. Начинающему рыбаку понадобится и удочка, и лодка, и палатка, и блесны, и садок, и много чего еще. Все рыбаки города N потратят: 5 тыс. х 30 тыс. = 150 млн. руб.Хорошая емкость рынка в этом городе позволяет, не мешая друг другу, работать успешно нескольким магазинам рыболовных товаров.
Количество потенциальных клиентов и предполагаемая выручка просчитаны. Пора узнать, как открыть рыболовный магазин согласно нормам российского законодательства.
Регистрация торгового предприятия
Обратитесь в налоговую службу и зарегистрируйте ваш бизнес-проект.
- оформить ИП (индивидуальное предпринимательство);
- указать вид деятельности: розничная торговля спорттоварами, принадлежностями для рыбалки, лодками, велосипедами и туристическим снаряжением;
- выбрать льготный режим налогообложения ЕНВД. Хорошим вариантов будет УСН (доходы минус расходы), если в вашем регионе нет льгот для плательщиков единого вмененного дохода.
Выбор помещения
Открыть магазин рыболовных товаров можно в любом месте. Главное, чтобы оно было многолюдным и проходным.
- в популярном торговом центре:
- на торговой улице;
- на первом этаже жилого дома;
- недалеко от остановки общественного транспорта;
- в отдельно стоящем здании.
Магазин должен быть просторным. 80 кв.м – достаточная площадь. В тесном, неудобном подвальчике сложно рассматривать и выбирать товар. Освещение должно быть достаточно ярким. Расположите витрины, стеллажи, крупногабаритный товар таким образом, чтобы обеспечить к ним хороший доступ.
Проследите, чтобы к вашему рыболовному магазину было удобно подойти и подъехать на автотранспорте для погрузки крупногабаритных товаров.
Ассортимент
Ассортимент товаров для рыбалки обширен. Вы должны обеспечить наличие не менее 20 групп товаров и 300 наименований продукции, чтобы покупатель имел возможность выбора. Для тех, кто решил открыть магазин для рыболовов как бизнес в дополнение к своему увлечению, проблем с определением ассортиментных групп не возникнет. Заядлый рыболов знает, что нужно такому же фанату рыбалки, как он.
Весь ассортимент товаров для рыбалки делят на:
- Основной: удочки, спиннинги, катушки, садки для рыбы и т.д.
- Расходные материалы: крючки, снасти, грузила, прикормка, леска, поплавки, блесна.
- Сопутствующие товары: специальная одежда и обувь (прорезиненные костюмы, резиновые сапоги), складные столики и стулья, палатки, котелки, чехлы для удочек, лодки различной модификации, журналы по рыболовству.
Количество каждого наименования товаров просчитайте исходя из своего опыта, рекомендаций успешных предпринимателей, занимающихся этим бизнесом. Посоветуйтесь со знакомыми рыбаками.
Персонал
Магазин «Все для рыбака» станет популярным, если персонал будет качественно обслуживать покупателей. Для этого необходимо:
- знание всего ассортимента товара;
- понимание, для чего предназначено то или иное изделие;
- умение предложить равноценную замену при отсутствии желаемого варианта.
Вежливое отношение, общительность, хорошие манеры приветствуются. Многие рыбаки любят общаться, «травить байки». Умение слушать покупателя и, в тоже время, быстро обслуживать его, если в зале есть другие клиенты, приветствуется.
Подмечено, что рыбаки продавцу-мужчине доверяют больше, чем девушке. Если продавец увлекается рыбалкой, ему проще будет войти в курс дела. Он сможет профессионально проводить презентацию товаров и их продажу.
Установите сдельную оплату труда. Процент от продаж усилит заинтересованность в повышении уровня реализации товара.
В рыболовном магазине площадью 80 кв.м должно быть 2-3 продавца.Для составления отчетности пользуйтесь услугами приходящего бухгалтера. На первых порах можете сами постоять за прилавком, чтобы понять, какой контингент покупателей формируется. Помните: довольный покупатель может стать постоянным клиентом вашего магазина.
- закажите броскую вывеску;
- напечатайте листовки с описанием ассортимента и преимуществ вашего торгового предприятия;
- наймите человека для раздачи флаеров в людных местах;
- разместите рекламу в Интернете, в печатных изданиях;
В день открытия дарите каждому покупателю подарки, устраивайте розыгрыши среди тех, кто купил товар на определенную сумму. Накопительная карточка и бонусы привлекают клиентов.
Финансовые затраты
Выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, если строить разумную маркетинговую политику. Единоразовые вложения составят около 3 млн. руб.
Деньги нужны на:
- ремонт помещения – 100–150 тыс. руб.;
- закупку оборудования и товара – 2,7 млн. руб.;
- изготовление вывески и рекламных щитов – 20 тыс. руб.;
- рекламную кампанию: 5 тыс. руб.;
- осветительные приборы – 20 тыс. руб.;
- покупку кассовых аппаратов и расходных материалов к ним – 7–15 тыс. руб.;
- прочие расходы – 5 тыс. руб.
Средняя величина выручки после раскрутки составляет 20 тыс. руб. ежедневно. Многие рыболовные снасти стоят достаточно дорого. Цена хорошего спиннинга, например, 9,5 тыс. рублей и выше. Выручка за месяц: 30 дней х 20тыс. руб. = 600 тыс. руб.
- аренда помещения – от 40 тыс. руб.;
- зарплата персонала – от 40 тыс. руб.;
- реклама – 3 тыс. руб.;
- канцтовары – 2 тыс. руб.;
- пополнение товарных запасов – до 450 тыс. руб.
После вычета всех расходов у вас еще останется прибыль около 60 тыс. руб. Если грамотно вести дела, ваши вложения окупятся за полтора-два года.
Как повысить доходность магазина
- оборудуйте «Уголок рыбака». Размещайте в нем информацию о новинках, которые скоро появится в вашем магазине, рыбацких рекордах, проводящихся в регионе мероприятиях и соревнованиях по спортивной рыбалке, рыболовные журналы;
- обустройте место, где можно будет приобрести выращенных вами живых червей;
- предлагайте скидки ко дню рыбака и для именинников;
- обеспечьте хороший ассортимент сопутствующих товаров, которые, кроме рыбаков, могут купить туристы и ценители отдыха на природе (котелки, спальники, складные стулья и столики и т.д.).
Открыть магазин рыболовных товаров достаточно просто. Сложнее удержаться на плаву и выйти в лидеры. Специфика магазина «Все для рыбалки» в том, что достаточно узкая специализация требует наличия в вашем заведении толкового персонала. Грамотные продавцы и отличный ассортимент товара по разумным ценам – гарантия получения стабильной прибыли.
Поделиться материалом:
Дарение доли в ООО: как и кому можно подарить часть бизнеса
Как открыть салон красоты: все, что нужно для успешного бизнеса
Исключение юридического лица из ЕГРЮЛ: как и в каких случаях производится
Рассчитываемся с бюджетом в 2015 году: актуальный справочник КБК
Как открыть бистро: основные этапы создания собственного бизнеса
Baskin Robbins и «33 пингвина» — какая франшиза мороженого выгоднее?
Особенности переработки пластиковых бутылок как перспективного и прибыльного бизнеса
Ликвидация ООО: пошаговая инструкция от эксперта
- Условия перепечатки
- Прислать материал
- Контакты администрации
- Правообладателям
- Карта сайта
- Как начать бизнес?
- Где взять деньги?
- Онлайн-помощь эксперта
- Бухгалтерские вопросы
Источник: dezhur.com
