Рыболовный магазин как бизнес

Знаете, как легко человека развести на слабо? Очень просто, надо встретиться с друзьями, хорошо посидеть, покутить. На утро, восстановить последовательность бурных событий дружеской вечеринки, не удалось, а вот тему спора «Выгодно ли открыть рыболовный магазин?», мне не придется забыть лет так несколько. Свои утверждения, что «выгодно, у нас в городе таких магазинов очень мало», придется доказывать на своем опыте.

Мой путь к открытию магазина

Мужик сказал, мужик сделал. Сначала изучил спрос, хорошо, что сам рыбак и здесь мне все ясно, вопросов по ассортименту не будет. У конкурентов товар однотипный, в основном китайского производства. Я решил сделать упор на российский товар. Закуп не проблема, огромное количество интернет-магазинов предлагают богатый выбор и бесплатную доставку.

Выбор помещения был не из легких. Масса предложений, но цена высокая, нашел альтернативу, взял в аренду небольшой магазин, купил оборудование, разложил товар и в предвкушении наплыва покупателей, открыл магазин.

Часы тикают, дни идут, уверенность уходит, приходит уныние и страх. Прошло три дня, ни одного покупателя. На четвертый, зашли два человека, ура, первая продажа. Так прошел первый месяц. В кассе 2000 рублей. Смех и слезы.

Отстояв второй месяц и получив еще больше убытков, которые съели почти все мои накопления, стал подумывать, а не бросить ли мне все это.

Что мне помогло преодолеть трудности

Мысль, стала преследовать меня каждодневно, я был уже готов сдаться по прошествии трех месяцев моей предпринимательской деятельности. Но мир не без добрых людей. Зашел как-то в магазин паренек, похвалил ассортимент и приемлемые цены, не знаю, как, но я выложил ему все, что закроюсь, работаю последний месяц, одни убытки, торговля просто не мое.

Каково же было мое удивление, когда он, по полочкам разложил все мои беды, сказал, как можно все исправить, предложил помощь. Выражение «реклама – двигатель торговли» я оценил по достоинству. Сделав хорошую рекламу (в интернете, на баннерах, листовки), досконально изучив ассортимент, работая с каждым покупателем, наработал себе клиентов.

Прошел год, у меня появилась стабильная прибыль, пока не большая, но динамика роста на лицо. Я выиграл спор, доказал свою правоту. Рыболовный магазин открывать выгодно! Терпение и труд все перетрут, но и голову включать тоже надо.

⇧ Если вы до сих пор не подписаны на канал, жмите » Подписаться «. ⇧

Огромное спасибо, что дочитали данный пост до конца. Ставьте вверх и делитесь статьей в соц. сетях , чтобы и другие люди могли увидеть этот пост. Спасибо дорогие читатели!

Источник: dzen.ru

Креативно, доходно: стоит ли открывать магазин товаров для рыбалки

Владеть розничным рыболовным магазином — мечта многих заядлых рыбаков. Только представьте, что вы сможете ходить на работу и весь день говорить там о рыбалке! Однако без четкого бизнес-плана и внимания к деталям мечта всей жизни может быстро превратиться в короткий отпуск. Открытие рыболовного магазина может быть очень прибыльным делом, если подойти к вопросу грамотно. Это креативно, доходно и атмосферно.

Исследуйте свой рынок

Вам нужно знать, какие виды рыб водятся в ваших местных водах, чем они питаются, какое оборудование нужно для их ловли и кто эти люди, которые приходят ловить их. Вам также необходимо понимать район, в котором будет располагаться ваш магазин. Узнайте о местных услугах, ваших конкурентах. Вам как владельцу рыболовного магазина часто придется помогать туристам с их планами на отдых.

Оцените свои финансы

Вам нужно определить, какой должна быть ваша минимальная прибыль, чтобы не только поддерживать работу рыболовного магазина, но и оплачивать аренду, закупать новые товары и платить зарплату сотрудникам. Примерный план расходов таков.

Регистрация ИП или ООО обойдется примерно в 15 000 рублей. Ремонт помещения — 100 000 рублей. Закупка оборудования потянет на 170 000 рублей. Оборотные средства — 150 000. Также придется потратиться на создание сайта — на это уйдет 70 000 рублей.

Стартовое товарное наполнение должно быть на сумму 500 000-800 000 рублей. Получается, что на старт такого бизнеса потребуется примерно 1 млн рублей.

Регистрация бизнеса

Чаще всего лица, желающие открыть небольшой магазин, оформляют ИП. Это проще и позволяет осуществлять такую деятельность без проблем с законом. В качестве системы налогообложения выбирайте ЕНВД. Помните, что ИП полностью берет на себя обязанности по руководству магазином.

Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». В вашем прямом подчинении могут быть два продавца-консультанта, не более. Но этого вполне достаточно для магазина среднего звена. При желании расширить бизнес вы сможете позднее оформить ООО.

Найдите место

Некоторые рыболовные магазины работают совместно с другими службами, такими как заправочная станция или отель. Если вы можете начать партнерство с кем-то, у кого уже есть бизнес в вашем городе, вы сэкономите себе много времени на старте. Рыболовный магазин теоретически можно открыть в собственном гараже или амбаре, если он у вас есть, но лучше арендовать или купить помещение рядом с предпочитаемым водным путем, предпочтительно на оживленной дороге.

Можете открыть точку и в центре города, но аренда обойдется гораздо дороже. Желательно, чтобы к магазину был хороший подъезд. Для этой цели подойдет помещение не менее 80 кв. метров. Если же ваш городок совсем небольшой, то воспользуйтесь интернет-площадкой. У рыбацких интернет-магазинов уровень прибыли всегда превышает доходность обычных торговых точек.

Начало бизнеса в Сети обойдется вам гораздо дешевле, также будет легче продвигать продукцию, проводить рекламные кампании.

Наполнение магазина

Вам понадобятся холодильники для приманки, контейнеры разных размеров для хранения наживки. Также придется заранее продумать, где эту самую приманку брать. Вы можете связаться с оптовым дистрибьютором, который может доставить ее вам, или частниками. Вам также нужно будет определиться с типом оборудования, которое вы хотите иметь на складе. Удочки, катушки, сети и все мелкие предметы, которые ищут рыбаки, важно иметь под рукой.

Постарайтесь, чтобы ваш магазин стал ближайшим к тому месту, где люди ловят рыбу. Свяжитесь с поставщиками рыболовных снастей, чтобы получить запас. Вы также можете взять бывшее в употреблении оборудование и перепродать его.

Персонал магазина

Товары для рыбалки — довольно специфичная тема. Понадобятся люди, разбирающиеся в ней, что называется, от и до. Персонал, знающий эту тему и умеющий подсказать клиенту то, что ему нужно, будет идеальным для вас. От грамотной работы продавцов будет зависеть успех бизнеса. Важно, чтобы клиенты захотели вернуться именно к вам, рассказать своим знакомым о вас.

Обычно достаточно двух продавцов, работающих посменно. Скорее всего, одним из них будете вы сами (вы ведь любите и знаете свое дело лучше всех). Так что найти еще одного напарника для себя не так уж сложно. Графин посменный — обычно 2/2, но там как договоритесь. Лучше всего, чтобы был какой-то фиксированный оклад плюс проценты от продаж.

Тогда продавец будет заинтересован в хорошей выручке.

Продвигайте свой магазин

Разработайте логотип и выберите название для магазина. Используйте их во всех материалах, касающихся вашего бизнеса. Разместите его на листовках, визитных карточках, в газетах или туристических журналах. Распечатайте брошюру, которую можно разместить на заправках, особенно если ваши водные пути являются популярными туристическими направлениями.

Устройте акцию в честь открытия вашего магазина. Рекламируйте свои «часы рыбака» и предлагайте кофе рыбакам рано утром. Устройте рыбацкое дерби для маленьких детей, призом станет подарочный сертификат в ваш магазин. Обязательно ведите страницу в соцсетях с объявлениями о новых поступлениях, акциях, конкурсами на лучшее видео, например, или лучшее фото. Это все привлечет к вам новых клиентов и поможет удержать постоянных.

Источник: businessman.ru

Бизнес план рыболовного магазина

Рыболовный магазин, несмотря на высокий уровень конкуренции в данной сфере продаж, может стать выгодным бизнесом с бюджетом от миллиона рублей. Рыбалка становится всё более популярным хобби, а значит, спрос на снасти растёт. Любители и профессиональные рыбаки готовы тратить деньги на любимое занятие и покупать качественные приспособления для ловли рыбы.

Согласно данным, рынок рыболовных товаров увеличивается с каждым годом на 20% и в нашей стране его объём составляет один миллиард долларов. Этому способствует развитие рыбных хозяйств, клубов и сообществ по интересам.

Плюсы бизнеса:

• востребованность направления у целевой аудитории с разным уровнем дохода;
• возможность открытия практически в любом населённом пункте – рыболовы есть в каждом российском регионе;
• стабильность спроса с отсутствием сезонности – в тёплый период продаются снасти для летней рыбной ловли, в зимний – для осуществления рыбалки со льда;
• широкий ассортимент рыболовных товаров;
• большое количество поставщиков снастей и снаряжения.

Минусы:

• наполненность данной сферы рынка участниками;
• длительная окупаемость вложенных средств при низкой маржинальности в 80-100%;
• наличие определённых знаний и опыта – без них открывать рыболовный магазин довольно рискованно.

Как открыть магазин рыболовных товаров – пошаговый бизнес план

Чтобы не допустить ошибок при открытии магазина, нужно придерживаться бизнес плана.

Последовательность шагов будет включать:

1. Оценку рынка на спрос и предложение конкурентов;
2. Выбор подходящего помещения под торговую точку и его подготовку;
3. Закупку необходимого оборудования и товарного ассортимента;
4. Регистрацию бизнеса с оформлением разрешительной документации;
5. Укомплектование штата сотрудников;
6. Проведение рекламной кампании;
7. Подсчёты требуемых вложений и рентабельности;
8. Учёт возможных рисков бизнеса.

Каждый пункт плана заслуживает внимания, поэтому рассмотрим этапы реализации предпринимательской идеи отдельно.

Анализ спроса и конкуренции

Первое, что следует сделать – это изучить состояние внутреннего рынка на предпочтения целевой аудитории и число ближайших конкурентов, предлагаемый ими ассортимент и цены. Для этих целей можно лично посетить точки по продаже рыболовных товаров или посмотреть интересующую информацию на сайте магазина.

На этом же этапе нужно обозначить свою ЦА, которую могут составлять рыболовы-любители и профессионалы со стажем разного возраста и уровня доходов, преимущественно работающие мужчины 25-60 лет как самая платёжеспособная аудитория. Ориентируемая ценовая категория – средняя.

Поиск и ремонт подходящего помещения

Второй этап связан с поиском места локации будущего магазина. Для размещения подойдут центральные и спальные районы города с развитой инфраструктурой и высоким пешеходным трафиком, дома первой линии, улицы вблизи остановок общественного транспорта, торговых точек, метро, авторынков и рынков.

Требуемая площадь 30-80 кв. м. с несколькими зонами: складом, основным залом по продаже рыболовных товаров и отделом сопутствующей туристической продукции: обуви и одежды, лодок, палаток и т. д.

Подготовка помещения будет включать косметический ремонт с покраской стен в спокойные тона и отделкой пола, оформление витрин и вывески у входа.

Важную роль играет освещение, которое должно акцентировать внимание на товаре. Аренда такого помещения обойдётся в 30-60 тыс. руб. плюс ремонт 50 тыс. руб.

Закупка торгового оборудования

Рассматриваемый этап предполагает покупку необходимого оборудования и мебели. Ассортимент магазина довольно разнообразный, который нужно выгодно продемонстрировать клиентам.

Для выкладки рыболовного товара понадобятся:

• стеллажи, шкафы и полки – 80 тыс. руб.;
• прилавки с витриной – 16 тыс. руб.;
• стойки для удочек и спиннингов – 20 тыс. руб.;
• холодильные камеры и ёмкости для живой наживки – 20 тыс. руб.

Для кассовой зоны потребуется:

• кассовый аппарат и POS-терминал для осуществления безналичного расчёта – 26 тыс. руб.;
• компьютер с программным обеспечением – 25 тыс. руб.;
• стулья для персонала – 3 тыс. руб.;
• охранная сигнализация – 13 тыс. руб.;

На данную статью расходов следует выделить 203 тыс. руб.

Создание ассортимента товаров рыболовного магазина

На данном этапе следует сформировать ассортиментный перечень реализуемых товаров и определиться с поставщиками. К ним относятся оптовые интернет-магазины, зарубежные и российские поставщики, включая местных производителей. У последних лучше приобретать прикормку, наживку и прочую продукцию с малым сроком годности и весом. Рекомендуется сотрудничать с несколькими поставщиками для предупреждения срыва поставок и других рисков в дальнейшей работе.

При создании ассортимента отталкиваются от ценового сегмента, величины наценки и размеров магазина. Стоит ориентироваться на преобладание основной товарной группы популярных брендов в низкой и средней ценовой категории с незначительным количеством премиальных товаров японского и европейского производства.

В ассортименте должны быть:

• подставки под удилища с сигнализатором и без;
• удочки;
• маховые и матчевые удилища: болонские;

Принадлежности для спиннинговой ловли:

• спиннинговые удочки;
  — бомбарды;
  — блесны;
  — воблеры;
  — мягкие приманки;
  — джиги;
  — ушастые грузила;
• Крючки
  — офсетные с двойным изгибом цевья;
  — тройники;
  — одинарные безбородочные и с бородкой, с усами и т.д.;
  — двойные;
  • Катушки и смазки для них.
  • Поплавки разных форм и размеров.
  • Фидеры:
  — удилища и вершинки для фидера;
  — кормушки;
  • Леска:
  — флюорокарбоновая;
  — монофильная;
  — плетёные шнуры;
  • Прочая оснастка и приспособления:
  — грузила;
  — заводные кольца;
  — сигнализаторы поклёвки;
  — застёжки и т.д.
  • Рыболовное снаряжение:
  — захваты для рыбы;
  — садки из различных материалов;
  — балансиры и ледорубы для зимней ловли;
  — ящики под снасти;
  • Прикормки:
  — корма и смеси;
  — ароматизаторы;
  — пластилин;
  • Товары для туризма:
  — палатки;
  — резиновые лодки;
  — рюкзаки;
  — спецодежда, головные уборы и обувь и т.д.
  • Сопутствующая продукция:
  — журналы о рыболовстве;
  — справочники и т.д.

Чем шире и разнообразнее ассортимент, тем больше круг покупателей, а значит и выручка. У каждого рыбака свои предпочтения относительно рыболовных приспособлений, поэтому важно удовлетворить интересы всех клиентов. На формирование ассортимента следует потратить 500-700 тыс. руб.

Оформление разрешительной документации

Бизнес на продаже товаров для рыбалки необходимо оформить в качестве ИП при площади магазина до 80 кв. м. либо ООО при больших размерах. Для первого варианта нужно подать в налоговую инспекцию следующий пакет документов: паспорт с копией всех страниц и ИНН, заявление по форме P21001 и о переходе на спецрежим налогообложения, квитанцию об уплаченной госпошлине в 800 рублей.

Для второго варианта — решение об открытии общества с протоколом собрания учредителей, их нотариально-заверенные копии паспортов, устав ООО, заявление формы P11001 и о переходе на налогооблагаемый режим, квитанцию об уплате государственной пошлины в 4 тысячи рублей.

Указываемый код ОКВЭД в обоих случаях – 52.48.23 о торговле в розницу рыболовными принадлежностями, спорттоварами, снаряжением для туризма, лодками и велосипедами. Лицензию получать не придётся, но потребуется разрешение от

Пожарного и Роспотребнадзора на соответствие помещения требованиям санитарных и противопожарных норм.

Найм персонала

Для посменной работы в магазин следует нанять двух продавцов-мужчин, разбирающихся в рыбной ловле, способных профессионально проконсультировать каждого покупателя и поддержать разговор. Также понадобится уборщица, бухгалтер и маркетолог на аутсорсинговой основе, заключение контракта с охранной компанией для обеспечения безопасности торговой точки.

Рекламная кампания

Так как магазин рыболовных товаров реализует весьма специфичную продукцию важно правильно воздействовать на потенциальных клиентов. Прежде всего, это грамотное расположение и оформление самой точки, наружная реклама: выразительная вывеска, баннеры и штендеры, объявления в лифтах и на транспорте.

Другие эффективные каналы продвижения: сайт магазина с фотографиями принадлежностей для рыбалки, группы рыболовов в соцсетях, доски объявлений и тематические форумы, «сарафанное радио». Чтобы заявить о себе, можно участвовать в спонсорских мероприятиях и городских соревнованиях по спортивной рыбалке, размещать информационные статьи в журналах и газетах. Чем больше инструментов по привлечению целевой аудитории будет использовано, тем лучше.

Сколько нужно вложить на старте

В среднем на открытие магазина по продаже рыболовных товаров потребуется не менее миллиона рублей. Стартовая сумма будет зависеть от месторасположения и площади точки, широты ассортимента и размеров населённого пункта.

Приблизительные вложения указаны в таблице:

Постоянные расходы составят: оплата коммунальных услуг, налогов и аренды, выплата зарплаты и пополнение товарного ассортимента, реклама.

Расчёт рентабельности

При расчёте рентабельности берут во внимание прогнозную выручку и величину первоначальных затрат. Допустим, что за день магазин заработает 9 тыс. руб. при обслуживании 15 покупателей со средним чеком 600 руб. Тогда за месяц общая прибыль составит 270 тыс. руб. или 80 тыс. руб. чистого дохода. Вложенные средства окупятся через 13 месяцев работы, а рентабельность достигнет 14 %.

Риски бизнеса

В конце стоит упомянуть и о возможных рисках для бизнеса на товарах для рыбалки. К ним относятся:

• Рост конкуренции, преодолеть которую можно через разнообразие ассортимента, его качество при доступных ценах;
• Затоваривание не пользующейся спросом продукцией, которая лежит «мёртвым грузом» в течение длительного времени. Во избежание ситуации нужно периодически просматривать рейтинги рыболовных приспособлений и покупать наиболее популярные из них;
• Низкая посещаемость точки, связанная с неправильно выбранным местом локации или недостаточной рекламной активностью. Положение исправят дополнительные маркетинговые мероприятия и инструменты.

Чтобы избежать перечисленных рисков и других проблем, необходимо на постоянной основе анализировать ценовую и маркетинговую политику, товарный ассортимент и деятельность магазина в целом, своевременно внедрять меры по стимулированию продаж и укреплению позиций на рынке. Только в этом случае возможно построить успешный бизнес.

Источник: biznesideas.ru