Когда постоянно продаёшь всё для других, наступает момент, когда задумываешься: «А почему бы не взять собственную экспертизу в маркетинге и не направить на продвижение своего продукта? Это ведь так просто и гениально». Так мы и запустили наш проект.
Участница фотосета
«Конъюнктура» — это бренд для творческих людей, которые «здесь и сейчас», преимущественно жители мегаполисов в возрасте от 20 до 40 лет. Продукты — это кастомные футболки, отражающие «повестку дня» страны. Каждая футболка — это плакат, своеобразное выражение внутренних мыслей. Они выпускаются лимитированным тиражом один раз в месяц. И каждый месяц — новый плакат.
8 июня 2018 года родилась идея, и ровно через месяц мы уже получили с производства первую партию футболок “From Russia With Love”. Оставалось самое сложное — продать 1000 футболок нового неизвестного бренда.
Задача: запустить с нуля новый бренд одежды.
KPI: продать 1000 экземпляров футболок.
Решение: использовать чемпионат мира по футболу как инфоповод для анонсирования капсульной коллекции.
СВОЙ БРЕНД ОДЕЖДЫ С НУЛЯ ! Пошив одежды с нуля. Мужская одежда в Санкт-Петербурге. Бизнес с нуля.
Инструменты:
- конкурс с репостами и 100 гарантированными подарками;
- промопубликации в Instagram;
- привлечение лидеров мнений в Facebook с использованием алгоритмов социальных сетей (ранжирование ленты среди друзей);
- фотосессия для создания лояльности.
Шаг 1. Оформление Instagram-аккаунта с витриной футболок
instagram.com/conjun.ru
Средняя стоимость заявки из социальных сетей на рынке одежды — 60-80 рублей, а себестоимость оплаченного заказа равна примерно 500 рублям. Зная эти цифры и понимая, что продвигать неизвестный бренд будет достаточно дорого, мы решили раздать первые 100 футболок бесплатно за репост. Так нам удалось создать знание бренда среди целевой аудитории.
Шаг 2. Публикация в Facebook на странице лидера мнений
Алгоритм Facebook Edgerank разработан так, чтобы соединить между собой как можно больше пользователей, потенциально готовых к взаимодействию друг с другом. Эта бизнес-модель социальной сети основывается на трёх ключевых факторах для определения социальной близости: как часто пользователи взаимодействуют друг с другом, как давно и как именно.
15 июня мы сделали публикацию. Тегнули под ней нескольких лидеров мнений и далее уже просто испуганно смотрели на то, как это быстро стало распространяться.
Публикация с раздачей футболок
Аналитика собственных страниц показывает, что если публикацию в течение первых 10-15 минут комментируют друзья, с которыми у вас более 60% общих друзей, то она автоматически попадает ленту как рекомендованная. А это уже обеспечивает вам вирусный потенциал публикации.
Отметки друзей на фото или в публикации увеличивают ваши шансы попадания в топ. Далее алгоритм Facebook работает как круги на воде от броска камня. Публикация показывается друзьям ваших друзей, с кем у них большее количество общих людей.
Именно поэтому события свадьбы, дней рождений, рождения детей наиболее часто попадаются в ленте. И чем больше общих друзей у вас с вашими друзьями, тем сильнее «круги на воде».
БИЗНЕС НА ШМОТКАХ | Как открыть прибыльный магазин одежды [шоурум]
Шаг 3. Тестирование продукта
Лучше сделать 100 человек счастливее, чем пытаться выжать быстрый ROI из инвестиций в Facebook. Гипотеза себя оправдала. На каждый репост за одну бесплатную футболку мы получили по два-три платных заказа, моментально окупив рекламную кампанию.
Эти заработанные деньги и собственные инвестиции мы отправили на производство и пошив футболок. Сами футболки в момент анонсирования ещё не были изготовлены.
История с репостами помогла нам определить, какая конкретная модель из представленных в каталоге будет наиболее востребованной. После того как мы обработали пожелания людей, была выбрана первая пилотная модель.
Шаг 4. Создание ажиотажа
Длительное ожидание (три недели) принесло дополнительный ажиотаж, люди действительно хотели получить недоступный продукт. Со своей стороны мы максимально вложились в качество.
Никита заказывал конструкции футболок на трёх фабриках, лично ездил смотреть ткани и проверять, как сделаны швы. В итоге мы действительно без опыта в производстве одежды смогли менее чем за месяц вывести на рынок новый продукт, который был фактически раскуплен по предзаказу ещё до его появления на свет. И мы до сих пор ещё развозим футболки за репосты и заказанные модели.
Если кому-то ещё не доставили футболку, пишите в комментариях!
Конечно, как настоящие маркетологи мы задействовали все каналы привлечения покупателей. После того как мы сформировали определённое знание среди московской аудитории Facebook о бренде и о самих футболках, мы запустили промопубликацию в Instagram.
Шаг 5. Выход на холодную аудиторию
Знание было сформировано через мою страницу, на которую подписаны в основном рекламщики, это и стало основным критерием для настройки рекламы.
Немного секретов настройки таргетинга.
Аудитория: таргетинг был только на женщин в возрасте 20-40 лет, совершающих покупки в онлайне.
CTA: исходя из того, что девушки часто покупают, наша задача была остановить их внимание предложением «зафиксировать скидку» за отметку в комментариях.
Тип связи: наш аккаунт не продвигался серыми методами, поэтому там живая платёжеспособная аудитория, состоящая из друзей и знакомых. Поэтому мы указывали в таргетинге людей, похожих на нашу аудиторию. Особенность этой функции в том, что если несколько знакомых людей одновременно начинают взаимодействовать с одним рекламным объявлением, Instagram оптимизирует его в показе, и это удешевляет стоимость охвата, она чаще показывается в ленте.
Интересы: была выбрана аудитория с интересами: digital, маркетинг, реклама, ТВ, а также подписчики Adme и «Медузы». Это наиболее близкая аудитория к активной части Facebook пользователей, которым будет близка наша тематика. Также это отвечает интересам наших друзей, которые уже и так подписаны на наш аккаунт после публикации «футболку за репост».
Плейсмент: мы ограничились только Instagram-плейсментом, чтобы сфокусироваться на одном канале.
География: Москва. Одна из особенностей — указать конкретный радиус, где есть потенциальное скопление ЦА. У нас был выбран Арбат как наиболее проходимое место.
Ставка и длительность: чаще всего кампании с длительностью показа менее трёх дней не успевают открутить свой бюджет в плейсменте, поэтому идеальное продвижение нужно запускать на пять-семь дней с бюджетом не менее 2000-3000 рублей в сутки.
В первые 24 часа алгоритмы оптимизируют показ, и со второго-третьего дня становится понятно, зашла публикация или нет. У нас был бюджет в 12 тысяч рублей на минимальные три дня.
Шаг 6. Распространение знания
В ходе конкурса мы раздали почти 100 бесплатных футболок. Мы хотели, чтобы каждый участник поделился с нами фотографией в этой футболке.
Чтобы пользователям захотелось опубликовать фото с нами у себя на странице в социальных сетях, мы сняли студию и профессиональных фотографов, которые работали с каждым пришедшим за футболкой человеком. И после вручения футболок мы им отправили фотографии.
Также это фотографии футболок на реальных людях, и можно будет посмотреть, как они смотрятся в жизни на разных моделях.
Конечно, не всем было удобно приехать на съёмку, но около 50 человек смогли приехать к нам на съёмки, которые мы проводили два дня.
Всех участников можно посмотреть в альбоме, который мы опубликовали в социальных сетях.
Что получили
Facebook: 0 рублей на промо, 165 бесплатных репоста, 276 комментариев.
Instagram бюджет на промо 10 тысяч рублей на три дня, 90 тысяч уникального охвата, 4500 переходов в профиль, 1200 лайков, 567 сохранений.
Всего мы получили более 1000 обращений в Instagram и Facebook и сейчас их обрабатываем.
Пройдя этапы запуска, становления и продвижения собственного бренда, мы сформировали для себя восемь советов, которые помогут молодым дизайнерам запускать свои коллекции через социальные сети.
1. Определить целевую аудиторию бренда.
Надо чётко понимать, на какую аудиторию будет вестись рекламная кампания, кто будет покупать продукт, кто будет его носить, кто будет его рекламировать. Почему этот продукт должен выглядеть именно так и на какие ценности он отвечает.
Сегодня мы живём в информационном мире, и главный фактор, который влияет на спрос, — это чёткое попадание в инсайт целевой аудитории. Иначе не зацепит. Создавая этот проект, мы в первую очередь думали о людях, о самовыражении, о качестве продукта.
«Искусство, созданное лишь для того, чтобы сделать тебя знаменитым, никогда не сделает тебя популярным или хорошо продающимся». Продажи мы тоже просчитывали, но ставку делали в первую очередь на формирование знания.
2. Массмаркет или эксклюзив.
Массмаркет не победить. Наша стратегия — это ставка на качество. На продукт, который хотелось бы носить самим, и это было приятно. Дизайнерские вещи за то и ценят, что чаще всего они более качественны, сделаны с душой и достаточно эксклюзивны за счёт ограниченного количества. Новый сезон — новый мерч.
3. Разделение обязанностей.
Вытянуть все этапы становления продукта в одиночку очень сложно. В нашем случае мы разделили зоны ответственности между производством и рекламой. Каждый делал то, что умеет лучше всего. Поэтому мы смогли за три недели реализовать идею в готовую продукцию.
4. Создание доверия.
Запуск с нуля — это всегда сложно. Сегодня очень много конкурсов, которые проводят ради активности и потом не вручают призы. Поэтому всегда надо заходить на аудиторию через лидера мнений. Своей репутацией он может нивелировать возможное недоверие. Лидером мнений может стать любой блогер или медийный персонаж, обладающий достаточно живой аудиторией.
И тогда именно он становится точкой распространения.
5. Создание потребности.
Рынок одежды переполнен. Продать что-то новое на нём очень сложно. Для того, чтобы какая-то вещь зашла, необходимо искусственно создать её дефицит. Эта идея пришла из фильма «Сироп», где новую газированную воду продавали по закрытым спискам. Примерно так мы и спланировали нашу рекламную кампанию.
КАК ПРОДАВАТЬ ОДЕЖДУ ОНЛАЙН: Подробное пошаговое руководство
Продажа одежды в Интернете может быть отличным способом заработать деньги, не выходя из собственного дома. С ростом электронной коммерции и онлайн-рынков продавать одежду в Интернете стало как никогда просто. Независимо от того, хотите ли вы продавать одежду в Интернете из дома или зарабатывать деньги, продавая одежду в Интернете бесплатно, эта статья проведет вас через процесс настройки интернет-магазина одежды и получения первой продажи. Это руководство также расскажет вам все, что вам нужно знать, чтобы быстро продавать одежду в Интернете, от того, как выбрать правильную платформу даже без инвентаря, до того, как продвигать свой магазин.
Как лучше всего продавать одежду в Интернете?
Лучший способ быстро продавать одежду в Интернете и зарабатывать деньги зависит от ваших конкретных потребностей и целей. Тем не менее, некоторые общие советы, которые следует учитывать, если вы хотите продавать одежду в Интернете и зарабатывать деньги, включают следующее:
№1. Дропшиппинг
Вы можете сотрудничать с дропшиппером, который будет заниматься инвентаризацией и доставкой для вас. Вы просто перечисляете их продукты на своем веб-сайте и размещаете заказ у поставщика, когда клиент совершает покупку.
№ 2. Распечатать по требованию
Прямая поставка аналогична, но вместо готовых продуктов вы можете создать свою собственную одежду и распечатать ее только при размещении заказа.
№3. Партнерский маркетинг
Вы можете рекламировать одежду других продавцов на своем веб-сайте и получать комиссию с любых продаж, совершенных по вашей уникальной партнерской ссылке.
№ 4. Виртуальный инвентарь
Вы можете размещать предметы одежды на своем веб-сайте, но заказывать их у поставщика только после получения заказа. Таким образом, вам не нужно держать какие-либо запасы.
№ 5. Партия
Вы можете сотрудничать с местным магазином одежды или дизайнером и продавать их одежду на своем веб-сайте, получая процент от продажи в качестве комиссии.
№ 6. Выбор правильной платформы
Исследуйте различные онлайн-рынки, такие как Amazon, eBay и Etsy, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для ваших нужд. Каждая платформа имеет свой собственный набор правил и сборов, поэтому обязательно выберите ту, которая соответствует вашим целям.
№ 7. Создание качественных объявлений
Сделайте качественные фотографии каждого предмета, в том числе крупные планы любых деталей или недостатков, и предоставьте точные и подробные описания предметов. Это поможет вам привлечь покупателей и повысить ваши шансы на продажу.
№8. Конкурентное ценообразование ваших товаров
Изучите цены на аналогичные товары на платформе, чтобы определить справедливую цену для вашей одежды. При ценообразовании учитывайте любые недостатки или износ.
№ 9. Продвижение вашего магазина
Поделитесь своим магазином и объявлениями в социальных сетях и других онлайн-платформах, чтобы привлечь покупателей. Для стимулирования продаж рассмотрите возможность предоставления скидок или рекламных акций.
№10. Выполняем заказы оперативно и профессионально
Как только одежда будет продана, тщательно упакуйте ее и как можно скорее отправьте покупателю. Обязательно предоставьте покупателю информацию для отслеживания и поддерживайте связь, чтобы убедиться, что он доволен своей покупкой.
№ 11. Постоянное обновление вашего магазина
Обновляйте свой магазин новыми товарами и продолжайте продавать. Стоит отметить, что некоторые платформы могут не разрешать вам продавать одежду бесплатно; они могут взимать плату за использование своей платформы, и вам, возможно, придется платить за доставку и обработку.
Стоит ли продавать одежду онлайн и зарабатывать деньги?
Если вы предприниматель, заинтересованный в продаже товаров через Интернет, но не располагающий складскими запасами, вам может быть интересно, с чего начать. Даже если вы хотите продавать физические товары, вы можете начать успешный онлайн-бизнес из дома, не имея запасов для продажи на первых порах. Может показаться невозможным открыть интернет-магазин без инвентаря. В конце концов, очевидно, что интернет-магазинам нужны запасы для выполнения заказов. Конечно нет!
Знание того, как продавать продукт в Интернете бесплатно, и создание онлайн-бизнеса являются необходимыми условиями для продажи вещей в Интернете без наличия запасов. Однако продажа вещей в Интернете с инвентарем оставляет вам меньше альтернатив. Вам не нужен склад, инвентарь или логистика для доставки товаров вашим клиентам. Когда вы продаете товары в Интернете, не имея запасов на складе, вы можете направить свое внимание на то, что нужно: на расширение своего бизнеса.
Какое лучшее приложение для продажи одежды?
Некоторые из самых известных и широко используемых приложений для продажи одежды онлайн из дома и заработка:
№1. eBay
Самое лучшее в продажах на eBay — это то, насколько просто начать. Сейчас в сети более 150 миллионов покупателей, поэтому вероятность того, что ваши товары будут продаваться, высока. Хотя это правда, что вы можете продавать на eBay практически все, что угодно, важно сначала определить, подходят ли ваше местоположение, ресурсы и время для продажи самых продаваемых вещей в вашей специальности. eBay отличается от любого другого онлайн-рынка тем, что предлагает как формат аукциона, так и опцию «купить сейчас».
№2. Пошмарк
Это приложение позволяет продавать и покупать одежду, обувь и аксессуары. Он прост в использовании, имеет большое сообщество, и вы также можете найти отличные предложения.
№3. Депоп
Depop — это приложение для покупок в социальных сетях, которое позволяет вам покупать и продавать одежду, обувь и аксессуары. У него большая база пользователей, особенно среди молодого поколения, и он прост в использовании.
№4. Меркари
Это приложение позволяет продавать и покупать самые разные товары, включая одежду, обувь и аксессуары. Он имеет большую базу пользователей, а также предлагает функцию, с помощью которой вы можете договариваться о ценах с продавцами.
№5. Винтованный
Это приложение специализируется на винтажной и подержанной одежде; он прост в использовании и имеет большую базу пользователей.
№6. Facebook Marketplace
Эта платформа, в основном известная как социальные сети, позволяет вам также быстро и бесплатно продавать товары из дома, включая одежду, обувь и аксессуары. Он прост в использовании и широко доступен. В конечном счете, лучшее приложение для продажи одежды будет зависеть от ваших личных предпочтений и целевой аудитории, которую вы хотите охватить. Поэтому стоит попробовать разные приложения и посмотреть, какое из них лучше всего подходит для вас.
Как продавать одежду онлайн бесплатно
Бесплатная продажа одежды в Интернете может быть сложной задачей, поскольку большинство онлайн-рынков взимают плату за использование своей платформы. Тем не менее, есть несколько способов бесплатно продать свою одежду в Интернете, например:
№1. Социальные медиа
Такие платформы, как Facebook, Instagram и TikTok, позволяют создавать посты для продажи своей одежды. Вы можете охватить большую аудиторию, и это не будет стоить вам денег, но это может не охватить столько людей, сколько онлайн-рынок.
№ 2. Персональный сайт
Вы можете создать свой собственный Персональный сайт и продать свою одежду. Вам придется заплатить за домен и хостинг, но это позволит вам охватить глобальную аудиторию.
№3. Местные онлайн-рынки
Ищите бесплатные местные онлайн-рынки, которые можно найти с помощью быстрого поиска в Интернете. У этих торговых площадок может быть меньшая аудитория, чем у более крупных, но они могут быть бесплатными для использования.
№ 4. Продать друзьям и семье
Вы можете обратиться к своим друзьям и семье, чтобы узнать, заинтересованы ли они в покупке вашей одежды. Это также может быть отличным способом избавиться от одежды, которую вы больше не носите, и заработать немного денег. Стоит отметить, что, хотя вы можете продавать одежду в Интернете бесплатно, вы все равно будете нести ответственность за расходы по доставке и обработке. Кроме того, это может быть не так выгодно, как использование онлайн-рынка.
Насколько выгодно продавать одежду онлайн из дома без инвентаря?
Каждому из нас нужна одежда, чтобы выжить. Рост темпов экономического роста и повышение уровня жизни заставляют все больше людей покупать одежду. Одежда теперь рассматривается как нечто большее, чем просто практическая необходимость согреться; они также являются средством выражения индивидуальности через собственное уникальное чувство стиля. Насколько выгодно продавать одежда онлайн из дома без запасов инвентаря зависит от многих переменных. К ним также относятся рынок, уровень конкуренции, подход к рекламе, ценообразование и многое другое.
Если у вас нет запасов на складе, вы можете сэкономить деньги на складских площадях, транспорте и рабочей силе, что в сумме дает больший кусок пирога. Поскольку вам не нужно беспокоиться о пространстве, вы можете предложить своим клиентам более широкий ассортимент продукции. Однако, если вы не держите запасы на складе, вы можете меньше влиять на то, как продукты отгружаются и обрабатываются, и вместо этого вам придется полагаться на своего поставщика. Создание прочной идентичности бренда может быть сложной задачей само по себе, но сделать это, когда вы практически не имеете права голоса в создании или дизайне своих товаров, может быть еще сложнее.
Также важно помнить, что ваша прибыль будет зависеть от того, насколько люди хотят ваши продукты, насколько высока конкуренция на рынке и насколько хорошо вы разбираетесь в маркетинге и продажах. Важно исследовать рынок, чтобы увидеть, является ли ниша, которую вы исследуете, прибыльной. В целом, прибыль от продажи одежды онлайн из дома без инвентаря может сильно различаться. Однако при правильном изучении, планировании и выполнении бизнес может стать успешным.
Лучший способ продать свою одежду
Продажа одежды онлайн из дома может быть быстрой и прибыльной, но уровень прибыльности будет зависеть от нескольких факторов, таких как выбранная вами платформа, ваш инвентарь и ваши маркетинговые усилия.
№1. Платформа, которую вы выбираете
Различные онлайн-рынки имеют разные комиссии, а некоторые из них выше, чем другие, поэтому важно выяснить, какая платформа лучше всего соответствует вашим потребностям и бюджету.
№ 2. Ваш инвентарь
Наличие качественной одежды, обуви и аксессуаров популярных стилей и брендов также может увеличить ваши шансы на продажу. Однако, если у вас нет инвентаря, можно продавать одежду в Интернете без необходимости складирования инвентаря через прямую поставку, где вы выступаете в качестве посредника между поставщиком и покупателем. Вы будете нести ответственность только за рекламу и продажу продукта, а поставщик позаботится о доставке.
№3. Ваши маркетинговые усилия
Продвижение вашего магазина и списков в социальных сетях и других онлайн-платформах может помочь привлечь покупателей и увеличить ваши шансы на продажу. Также важно учитывать, что продажа одежды через Интернет — это бизнес, и, как и любой другой бизнес, для получения прибыли требуются время, усилия и хороший план.
Часто задаваемые вопросы
Сколько денег нужно, чтобы начать продавать одежду?
Затраты на запуск значительно различаются среди компаний по производству одежды, но в целом для начала работы небольшого бренда одежды потребуется не менее 500 долларов.
Сколько вещей вам нужно, чтобы запустить линию одежды?
Для вашей первой коллекции Fashion Brain Academy рекомендует от 10 до 12 стилей. Чтобы определить, сколько продуктов нужно создать в рамках каждого стиля, сначала поэкспериментируйте.
Могу ли я нанести свой логотип на любую одежду?
Футболки, рубашки-поло, кепки, толстовки и носки — это наиболее часто используемые предметы одежды, на которых можно напечатать ваш бренд. Логотипы могут быть напечатаны на одежде различными способами, включая вышивку, трафаретную печать и перенос.
Статьи по теме
- КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ 2023: Лучшие идеи магазина одежды в 2023 году
- ГДЕ БЫСТРО ПРОДАТЬ Б/У ОДЕЖДУ В 2023 ГОДУ
- Бизнес химчистки: как успешно вести бизнес (+ краткое руководство)
- Руководство по бухгалтерскому учету: (+ бесплатные образцы и курсы)
- ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА ДЛЯ ИНТЕРВЬЮ: как одеться на собеседование
Рекомендации
- gobankingrates.com
- quora.com
- mailchimp.com
Источник: businessyield.com
Хочу заняться продажей одежды
Девочки, подскажите, может кто знает, а может кто-то и сам занимается перепродажей одежды из интернет-магазинов. Дела такие — открыла я для себя пару интернет магазинов зарубежных стран с очень большим ассортиментом одежды и очень смешными ценами. Сама уже сделала пару заказов, осталась довольна.
И вот появилась мысля, а что если сделать заказ на энную сумму (более 30тыс.руб.), и, как и многие, создать в соцсетях группу, ну или по знакомым, и перепродавать с небольшой накруткой? Сейчас так делают многие я смотрю, но в нашем городе я товара с этих сайтов еще не видела, может и выйдет с этого хоть что-то.
Нет, так буду думать о другом))) Меня интересует как быть с доставкой и растоможней. В интернете что-то все в кучу написано и я не понимаю ничего. С одного сайта доставка осуществляется курьерской службой, с другого — почта. Слышала если заказ осуществляется через почту, то там до определенной суммы налог платить не нужно, если свыше, то сколько-то процентов от суммы заказа.
Вот интересует эта сумма и сам процент. А с курьерской службой как будет? И еще. с одной сайта одежда брендовая, ничего ли мне не будет за ее перепродажу?)))))) как ИП или ООО я себя пока регистрировать не собираюсь. Продавать буду через интернет, товар выдавать лично в руки у себя в квартире, деньги брать только наличкой.
Сама по образованию экономист, 5 лет проработала бухгалтером-товароведом. Хочу попробовать с этим делом, если получится хоть что-то из этого, то в дальнейшем и задумываться о чем-то большем.
Надеюсь на то, что хоть кто-то прольет мне свет на данную ситуацию))) Заранее всем спасибо!
Источник: www.babyblog.ru
