С чего начать свой бизнес пошаговый план

Последние месяцы сильно поменяли реалии ведения и запуска бизнеса:

• Во многих отраслях просто нет возможности получить товар, а если добыть его и удается, то по ценам, которые явно не по карману клиентам.
• Нарушились схемы отправки-получения платежей.
• Наблюдается заметное снижение покупательской активности.
• Задерживаются или отсутствуют поставки ключевого оборудования.
• Сложнее в получении или заметно дороже стали кредиты.
• Закрылись и продолжают закрываться многие зарубежные компании, которые выступали как покупатели, поставщики и оказывали важные услуги.

Однако эта ситуация порождает огромное число возможностей для новых бизнесов, которых ранее не было.

Чиновники сейчас называют десятки тысяч позиций товаров и сервисов, которые надо было импортозаместить еще вчера. В этих списках вы увидите, например, черенки для лопат или уже нашумевшие гвозди.

Что важно, те же чиновники готовы в своем регионе дать вам помещение для производства с льготной арендой, кредитом на ремонт, компенсацией до 50% от стоимости оборудования. У них свои KPI, и вы сильно их порадуете запуском нового бизнеса.

Если смотреть шире, то вокруг огромное число ниш, которые слабо зависят от текущей ситуации, они доступны, просто никто не сообразил сделать такой бизнес.

Например, недавно у нас учился предприниматель из Смоленска, который сейчас решает вопрос поставок в 30 стран мира столов для проведения УЗИ у животных. Оказывается, в мире сотни тысяч ветклиник, но почти нет производителей таких столов. Вот и воспользовался предприниматель возможностью.

Сложности текущего периода, по сравнению с самой идеей и перспективностью ниши, в данном случае — незначительный фон. Таких ниш вокруг десятки тысяч, и потенциальных предпринимателей не меньше. Беда в том, что они не встречаются.

Многие хотят делать что-то привычное, рассчитывают на стабильность среды, чтобы без особых усилий (в первую очередь, интеллектуальных) получать доход. Этого не будет.

Этого не было уже более 20 лет, которые относят к эпохе VUCA-мира — изменчивого, неопределенного, сложного и неоднозначного. И предприниматели — это именно те люди, которые не страдают от свойств этого мира, а наслаждаются ими. Они ищут и видят возможности, и мир их дарит все больше каждый год.

Если у вас есть идея, возможности и мотивация, то кризисная ситуация становится лишь еще одним фактором, который надо учитывать при планировании. Причем иногда даже не самым значимым.

Как запустить собственный бизнес

Запуск бизнеса — это проект. А точнее — один из сложнейших видов проектов, поскольку он включает множество подпроектов:

• разработку (выбор) и запуск в работу продукта или услуги,
• создание и отладку процессов работы,
• формирование коллектива
• и многое другое.

Сложность зависит от масштаба создаваемого бизнеса, особенностей отрасли и количества продуктов.

RB.RU готовит большое обновление — и мы хотим учесть пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением об RB.RU, переходите по ссылке, чтобы заполнить короткую анкету.

Раскрыть детально все аспекты проекта создания бизнеса в одной статье невозможно. Однако есть неочевидные, но очень важные моменты, которые обязательно должны учитывать начинающие предприниматели.

Разберем их на конкретном примере: возьмем малый бизнес (10-15 сотрудников), который требует определенных инвестиций (5-15 млн рублей).

Требования к идее бизнеса

Вам надо определиться с продуктом и типом вашего бизнеса. Какую ценность вы будете нести во внешнюю среду? Будет ли это услуга или товар, одна позиция или целый ассортимент, уникальная или уже привычная? И тут же возникнет вопрос — вы будет перепродавать созданный кем-то товар или производить?

Инвестиционная емкость

Производить значительно сложнее, но тут заложено больше резервов для прибыли, так как вы напрямую создаете большую часть конечной ценности для клиентов.

В то же время производство потребует больше инвестиций, и это создает барьер для новых игроков, а значит уменьшает степень конкуренции. Желательно, чтобы в идее была некоторая инвестиционная емкость, требующая пресловутого первоначального капитала.

Многие предприниматели не хотят заниматься «дешевыми» проектами именно из-за легкости вхождения новых игроков. Здесь часто появляются случайные компании, которые закрываются после некоторого периода потерь, но при этом успевают испортить рынок «суперпредложениями».

Сильная конкуренция не обязательно должна быть стоп-фактором, но это подойдет только тем, кто имеет большие резервы ресурсов и достаточно упорен.

Тестирование идеи

Запускать бизнес нужно так, чтобы вы относительно безболезненно могли протестировать идею бизнеса и выйти из него (в случае неудачи) с терпимыми потерями. Например, такими, что у вас останутся средства для запуска новых бизнесов.

Идеально, если вы можете выйти из бизнеса вообще без потерь. Например, вы можете продать готовый бизнес по себестоимости создания или с наценкой за свой труд. Есть предприниматели, которые делают по одной-две таких продаж в год.

Возможность масштабирования

В идее бизнеса должна быть заложена возможность масштабироваться, если тест будет удачным. Тут возможно несколько вариантов:

1. Начать с одного продукта и расширить ассортимент после удачного запуска первого продукта.
2. Начать с небольшой партии и потом увеличивать объемы продаж и производства.
3. Начать с одного географического рынка и затем выходить в другие города или даже страны.
4. Начать с одной точки (кафе, магазина, офиса) и потом открывать сеть.

Желательно, чтобы у вас было представление, как вы будете расти и через 5 лет, если идея бизнеса оправдается. Здесь будет полезно немного помечтать. Но сохраняя при этом реалистичность.

Разберем на примере небольшой частной клиники:

В проекте была выбрана ниша, которая показывает возможность понятного роста на десяток лет вперед за счет открытия аналогичных клиник в крупных и средних городах страны. На стратегической сессии партнеры проекта решили, что за первый год будет открыто две клиники в городах с хорошей клиентской базой и относительно низкой конкуренцией. Если эти открытия будут успешны и уложатся в прогнозы доходов и прибыльности, то во второй год будет открыто еще пять-шесть клиник. А далее будет задан темп роста: в 2 раза больше клиник каждый год.

Рентабельность

Потенциальная рентабельность должна не просто генерировать достаточно прибыли для вас как создателя, но и надежно позволять привлекать заемные средства.

Если вы ориентируетесь на возможность масштабирования, то рано или поздно окажетесь в благоприятной ситуации для дальнейшего роста, и важно, чтобы у вас были на это средства.

Планирование проекта

При планировании проекта есть два разреза:

1. сами действия
2. и необходимые ресурсы для их выполнения.

Даже небольшому бизнесу требуются сотни действий для запуска. Начинать надо с определения основных этапов:

1. подбор помещения,
2. ремонт,
3. закупка оборудования,
4. наем персонала,
5. запуск маркетинга,
6. запуск деятельности и т. д.

Уже в таком общем виде должно быть понятно, с чего надо стартовать и какие примерные сроки у проекта запуска.

Возможно, тут проявятся и важные ограничения. Например, чтобы успеть к сезону новогодних праздников, подбирать помещение нужно начинать в августе.

Если вы занимаетесь запуском бизнеса впервые, то лучше заранее потренироваться и пройти весь путь по детализации плана до конкретных действий.

Например, подбор персонала разделится на действия:

1. Определить список вакансий.
2. Оплатить объявления на бирже вакансий.
3. Отобрать кандидатов.
4. Провести собеседования.
5. Договориться об испытательном сроке.
6. Оформить на работу.
7. Обучить.

Действия потребуются для каждой вакансии, но можно их сгруппировать по 2-3 человека по срокам подбора или по должностям. В итоге может получится до пары сотен действий для всего проекта.

Делать более детальный план заранее не стоит. Но план менее 50 элементов, скорее всего, создаст для вас ситуацию запуска бизнеса со множеством забытых действий и неприятных сюрпризов.

Исключением является очень знакомый бизнес, когда необходимые действия вы делаете почти автоматически. Тогда детального планирования не требуется.

В процессе планирования вы уже начнете понимать объем необходимых ресурсов (например, человеческих). Но также вам нужно будет определиться с требованиям к помещениям (для многих типов бизнеса это очень важный ресурс и фактор успеха), оборудованию, материалам и, в конце концов, финансированию.

Имеет смысл для каждого плана составить отдельную таблицу, в которой оставить столбцы не только для плана, но и для отметки факта. И не забудьте, что все виды планов, должны быть хотя бы по ключевым точкам привязаны ко времени.

Кейс с клиникой:

Для принятия решения о запуске проекта были выделены 4 вида расходов: мебель, оборудование и материалы, помещение и ремонт, организационные расходы. На стадии планирования была создана довольно подробная смета открытия: в 4 разделах 104 пункта на 9,5 млн рублей. После открытия была проведена ревизия фактических расходов. Пунктов стало 126, но по сумме обнаружилась экономия на 100 тыс. рублей. Такие цифры показывают довольно качественное планирование финансов на проекте, статьи расходов скорее уточнялись (детализировались), чем появлялись новые неучтенные расходы.

Начало движения

Сделайте первый шаг

Для многих начинающих предпринимателей этап планирования может стать бесконечным. Поэтому важно своевременно начать действовать. Стартом может стать оформление юридического лица или ИП для бизнеса, заключение договора аренды.

В моей практике было очень полезно сделать реальные вложения уже на первом этапе, чтобы дать себе психологического пинка, разжечь мотивацию.

Кейс к клиникой:

После оценки идеи и первичного планирования было принято решение открывать клинику в «чужом» городе. И на 2 недели в этот город отправили менеджера по открытию для более детальное изучения города и поиска помещения. Данная командировка — довольно затратна сама по себе (билеты, проживание, командировочные и з/п менеджера), а значит все партнеры понимают, что стартовый пистолет выстрелил и надо работать над проектом с полной отдачей сил. Иначе будет потеряно не только время, но и заметные деньги.

Делайте работу над ошибками

Даже длительное и детальное планирование не спасет вас от ошибок. Их, конечно, надо оперативно исправлять или компенсировать. Но будет плохо, если ошибки не станут реальными уроками.

Рекомендую завести журнал ошибок (сбоев, инцидентов) и решений.

Минимум раз в неделю указывайте случившиеся сбои, как решили их в моменте, причины этих ошибок и что сделать, чтобы они не повторились.

Анализ причин и поиск решений для предотвращения как раз и делают ошибки уроками, которые вас развивают и усиливают.

После старта бизнеса на несколько месяцев стоит завести еще один журнал сбоев и решений — для всего коллектива.

Не бойтесь вносить изменения в план

Даже если вы составили детальные планы до начала действий, по ходу работы в них придется вносить уточнения.

Рекомендую проводить еженедельное совещание с ключевыми участниками команды, где будут обсуждаться действия на следующую неделю (вноситься корректировки в базовые планы) и распределяться между исполнителями.

Потом уже в ежедневном режиме будут ставиться задачи перед исполнителями, и даже уточненные планы могут меняться. Но у вас должна быть схема действий на неделю, в которой вы достаточно уверены.

Для этого не забывайте уточнять потребность в ресурсах и их доступность на неделе.

Старт функционирования бизнеса

Работающий бизнес — это не просто первый выполненный заказ или обслуженный клиент. Вам еще надо отладить все процессы, выйти на безубыточность и затем на проектную мощность.

Некоторые считают, что финальной точкой проекта запуска бизнеса является момент окупаемости инвестиций. Но часто для этого требуются годы. И так долго быть в режиме «запуска бизнеса» не получится.

Уже после точки безубыточности, если динамика развития положительная, можно переключиться в режим «текущего управления бизнесом».

В этом режиме бразды правления постепенно переходят к операционным руководителям и сотрудниками, которые будут отвечать за ежедневное обслуживание клиентов в последующие годы.

Кейс с клиникой:

В клинике передача полномочий от команды открытия к регулярному штату заняла 1,5 месяца. Внешние наставники были у старшей сестры и администраторов, хирургов и у управляющего клиникой.

Все они один месяц не только учили персонал, но и помогали с отладкой процессов и решением проблем, и даже сами делали работу, если не хватало компетенций или сотрудников (коллектив все еще формировался).

Часть команды открытия работали с управляющим дистанционно. В итоге перед плановым отъездом наставника хирургов было принято решение оставить его еще на 2 недели.

Ведь хирурги — это основной персонал бизнеса, оставлять их в самостоятельном плавании можно только если есть уверенность в их компетентности и настроен на 200%.

Здесь играет на руку, что есть сильная команда открытия и в смету проекта были заранее заложены затраты на нее. Чаще всего предпринимателям приходится делать это в самостоятельно или даже объединять в своем лице роли менеджера открытия и операционного руководителя. Это тоже рабочий вариант, но со своими потерями и сложностями, которые превышают стоимость работы команды.

Возможны и другие подходы к запуску нового бизнеса и даже «стратегия настоящего предпринимателя», которая звучит как «планирование придумали трусы».

И все же мой опыт запуска почти десятка бизнесов в трех отраслях показал, что подготовка и четкая система управления во время запуска хорошо себя оправдывают. Открытие бизнеса в этом случае проходит значительно спокойнее и с большей вероятностью успеха.

При этом у предпринимателя остается резерв внимания на работу с рисками и даже на поиск новых идей для бизнеса. А по мере отладки системы запуска, накопления ресурсов и формирования команды появляется желание регулярно открывать новые бизнесы и не бояться никаких сложностей.

Фото на обложке: Per Lööv / Unsplash

Источник: rb.ru

Как начать бизнес: пошаговое руководство

Начинаете новый малый бизнес? Узнайте, с чего начать и как достичь успеха.

95 просмотров

· Вы должны тщательно подготовиться перед запуском бизнеса, но понимайте, что почти наверняка возникнут проблемы. Для успешного ведения бизнеса вы должны адаптироваться к изменяющимся ситуациям.

· Проведение всестороннего исследования рынка в вашей области и демографии вашего потенциального клиентела — важная часть создания бизнес-плана. Это включает проведение опросов, участие в фокус-группах и исследование SEO и общедоступных данных.

· Кроме того, помимо продажи вашего продукта или услуги, вам нужно создать свой бренд и привлечь аудиторию людей, заинтересованных в том, что ваш бизнес предлагает.

· Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят изучить основные шаги запуска нового бизнеса.

Начать бизнес может быть трудной работой, но если вы разобьете процесс запуска вашей новой компании на отдельные шаги, то вы можете упростить его. Вместо того, чтобы просто крутиться на месте и гадать, с чего начать, следуйте этому чек-листу из 10 шагов, чтобы превратить ваш бизнес, который существует только в вашей голове, в реальную сущность.

Как начать бизнес?
1. Уточните свою идею

Если вы думаете о запуске бизнеса, вероятно, у вас уже есть представление о том, что вы хотите продавать онлайн, или по крайней мере, о рынке, в который хотите войти. Найдите уже существующие компании в вашей выбранной отрасли. Изучите, что делают текущие лидеры бренда и выясните, как вы можете сделать это лучше. Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не делают другие компании (или предоставить то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть прочная идея, и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свою «почему?”

Как сказал Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching, в интервью Business News Daily: «Всегда начинайте с вопроса «почему»», «Хорошо знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе может быть разумным различать, удовлетворяет ли бизнес личные потребности или рыночные потребности. Когда ваша мотивация связана с удовлетворением потребностей на рынке, область деятельности вашего бизнеса всегда будет шире, чем у бизнеса, задуманного для удовлетворения потребностей клиентов».

Рассмотрите франшизу

Еще один вариант — это открыть франшизу установленной компании. Концепция, бренд и бизнес-модель уже установлены; вам нужно только хорошее местоположение и средства для финансирования вашей операции.

Придумайте название для вашего бизнеса

Независимо от того, какой вариант вы выберете, важно понимать причину вашей идеи. Стефани Десольние, владелец Business by Dezign и бывший директор операций и программ для женщин в Covation Center, предупреждает предпринимателей о том, что нужно определить стоимость идеи, прежде чем писать бизнес-план или придумывать название для бизнеса.

Определите своих целевых клиентов

Десольние говорит, что слишком часто люди бросаются запускать свой бизнес, не тратя времени на размышление о том, кто будут их клиенты и почему они захотят купить у них товар или нанять их.

«Вам нужно прояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — у вас есть страсть делать жизнь людей проще?» — сказала Десольние. «Или вы любите создавать искусство, чтобы принести цвет в их мир? Определение этих ответов помогает прояснить вашу миссию. Кроме того, вы хотите определить, как вы будете предоставлять это ценность своим клиентам и как сообщить об этом таким образом, чтобы они были готовы заплатить.»

На этапе генерации идеи вам нужно прояснить главные детали. Если идея не является для вас страстью или если на ваше изделие нет рынка, возможно, пришло время подумать о других идеях.

Совет: Чтобы уточнить свою бизнес-идею, определите свою «почему», целевых клиентов и название своего бизнеса.

2. Напишите бизнес-план

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: какова цель вашего бизнеса? Кому вы будете продавать? Каковы ваши конечные цели? Как вы будете финансировать свои начальные затраты? Эти вопросы могут быть решены в хорошо написанном бизнес-плане.

Начинающие предприниматели могут совершать много ошибок, спеша без обдумывания этих аспектов бизнеса. Вы должны найти свою целевую аудиторию. Кто будет покупать ваш продукт или услугу? Какой смысл, если вы не можете найти подтверждение спроса на вашу идею?

Проведите маркетинговые исследования

Проведение тщательного маркетингового исследования в вашей отрасли и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает проведение опросов, проведение фокус-групп и исследование SEO и общественных данных.

Маркетинговое исследование помогает понять вашу целевую аудиторию — их потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить анализ конкурентов, чтобы лучше понимать возможности и ограничения в вашем рынке.

Лучшие малые бизнесы имеют отличающиеся от конкурентов продукты или услуги. Это значительно влияет на вашу конкурентную среду и позволяет передавать потенциальным клиентам уникальную ценность.

Рассмотрите стратегию выхода из бизнеса

Рассмотрите стратегию выхода из бизнеса, когда составляете свой бизнес-план. Планирование способов выхода из бизнеса помогает смотреть в будущее.

«Слишком часто новые предприниматели так взволнованы своим бизнесом и уверены в том, что у них всегда будут клиенты, что они не уделяют должного времени планированию выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор Shyft Capital и Kavana.

«Когда вы садитесь на самолет, что они вам показывают в первую очередь? Как из него выйти. Когда вы идете в кино, что они указывают до начала сеанса? Где находятся выходы. В первую неделю в детском саду, они выстраивают всех детей и учат их эвакуации в случае пожара.

Слишком много раз я стал свидетелем того, что бизнес-лидеры не имели заранее определенных путей выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений».

Бизнес-план помогает определить, куда идет ваша компания, как она преодолеет потенциальные трудности и что вам нужно, чтобы поддерживать ее работу. Когда вы будете готовы перейти к написанию бизнес-плана, используйте бесплатный шаблон, чтобы помочь с этим.

3. Оцените свои финансы

Запуск любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам необходимо определить, как вы покроете эти расходы. У вас есть средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете уволиться с текущей работы, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, у вас есть сбережения, чтобы обеспечить себя до тех пор, пока не начнете получать прибыль? Выясните, сколько стоит запуск вашего бизнеса.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что им не хватает денег до того, как начнут получать прибыль. Никогда не помешает переоценить количество стартового капитала, который вам нужен, так как может потребоваться время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Проведите анализ точки безубыточности

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — провести анализ точки безубыточности. Этот важный элемент финансового планирования помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

· Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена за единицу — Переменные затраты) = Точка безубыточности

Любой предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, потому что она показывает, какая минимальная производительность вашего бизнеса необходима для того, чтобы не терять деньги. Кроме того, она помогает вам точно понять, откуда идут ваши прибыли, чтобы вы могли соответствующим образом установить цели производства.

Вот три наиболее распространенных причины для проведения анализа точки безубыточности:

1. Определение прибыльности. Это обычно наибольший интерес для каждого владельца бизнеса. Задайте себе вопрос: сколько выручки мне нужно сгенерировать, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

2. Определение цены продукта или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они рассматривают стоимость создания своего продукта и цены конкурентов на аналогичные товары или услуги.

3. Задайте себе вопрос: какие фиксированные тарифы, какие переменные издержки и какова общая стоимость? Какова стоимость любых материальных товаров? Какова стоимость труда?

4. Анализ данных. Рассмотрите объем товаров или услуг, который необходимо продать, чтобы быть прибыльным. Задайте себе вопрос: как я могу снизить общую сумму фиксированных расходов? Как я могу снизить переменные издержки за единицу товара? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами

Не тратьте слишком много при старте бизнеса. Поймите, какие покупки имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте переплаты за модное новое оборудование, которое не поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Отслеживайте свои расходы, чтобы убедиться, что вы не сходите с тропы.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи», — сказала Джин Палдан, основатель и CEO Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом из двух человек, но они потратили огромную сумму на офисное пространство, которое могло бы вместить 20 человек. Они также арендовали профессиональный принтер высокого класса, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были ключ-карты для отслеживания того, кто печатает что и когда. Тратьте как можно меньше, когда только начинаете, и только на то, что необходимо для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда вы установлены».

Рассмотрите варианты финансирования

Начальный капитал для вашего бизнеса может быть получен из разных источников. Лучший способ получения финансовой помощи для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность, необходимую сумму и доступные варианты.

· Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческий кредит через банк является хорошей отправной точкой, хотя их часто трудно получить.

· Бизнес-гранты. Бизнес-гранты похожи на кредиты, но их не нужно возвращать. Бизнес-гранты обычно очень конкурентны и имеют условия, которые должен выполнить бизнес, чтобы быть рассмотренным. При получении гранта на малый бизнес ищите те, которые подходят для вашей ситуации.

· Стартапы, которые требуют значительных финансовых вложений с самого начала, могут обратиться к бизнес-ангелам. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более новой компании в обмен на активную роль в управлении вашим бизнесом.

· Кроме того, вы можете запустить кампанию по краудфандингу с использованием эффекта сбора небольших сумм денег от нескольких спонсоров. Краудфандинг помог многим компаниям в последние годы, и десятки надежных платформ краудфандинга разработаны для разных типов бизнесов.

Выберите правильный банк для бизнеса

При выборе банка для своего бизнеса размер имеет значение, считает соучредитель OhMy Canada Маркус Анвар. Он рекомендует выбирать маленькие банки сообщества, потому что они в курсе местных рыночных условий и будут работать с вами на основе вашего общего бизнес-профиля и характера.

«Они не похожи на большие банки, которые смотрят на вашу кредитную оценку и будут более селективны в выдаче займов малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но маленькие банки хотят построить с вами личные отношения и, в конечном итоге, помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и не сможете выплатить кредит. Еще один хороший момент в маленьких банках заключается в том, что решения принимаются на уровне филиала, что может быть намного быстрее, чем в больших банках, где решения принимаются на более высоком уровне».

Анвар считает, что при выборе банка для своего бизнеса вам следует задать себе следующие вопросы:

· Что для меня важно?

· Хочу ли я построить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?

· Хочу ли я быть просто еще одним клиентом банка, какими меня будут видеть крупные банки?

В конечном итоге правильный банк для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей. Написание ваших банковских потребностей на листке может помочь сузить фокус на том, что вы должны искать. Назначайте встречи с различными банками и задавайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса.

4. Сформируйте свою команду

Если вы не планируете быть единственным сотрудником, вам нужно будет нанять отличную команду, чтобы запустить свою компанию. Джо Завадски, генеральный партнер Aperiam Ventures, говорит, что предпринимателям необходимо уделять сотрудникам такое же внимание, как и своим продуктам.

«Люди создают ваш продукт», — сказал Завадски. «Определение вашей основной команды, понимание имеющихся пробелов и определение того, как и когда вы их будете решать, должны быть в приоритете. Определение того, как команда будет работать вместе, также очень важно. Определение ролей и обязанностей, разделение труда, как давать обратную связь, или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, сэкономит вам много головной боли в будущем».

5. Выберите своих поставщиков

Ведение бизнеса может оказаться ошеломляющим, и вам и вашей команде, вероятно, не удастся справиться со всем самостоятельно. В этом случае вам могут помочь сторонние поставщики услуг. Компании во всех отраслях, будь то HR или бизнес-телефонные системы, существуют, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять своим бизнесом. Например, с помощью бизнес-телефонной системы вы можете разработать IVR-систему для автоматической маршрутизации звонков к нужным представителям.

При поиске партнеров B2B выбирайте тщательно. Эти компании будут иметь доступ к вашим наиболее важным и потенциально чувствительным бизнес-данным, поэтому нахождение надежного партнера критически важно. Эксперты рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, о их результативности с существующими клиентами и о том, какой рост они помогли достичь другим клиентам.

Не каждому бизнесу нужны одни и те же поставщики услуг, но есть общие продукты и услуги, которые практически каждый бизнесу необходимы. Рассмотрим следующие функции, которые являются необходимостью для любого типа бизнеса.

6. Создайте свой бренд и проведите рекламную кампанию

Перед тем, как начать продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и привлечь аудиторию людей, которые готовы купить ваш товар или услугу, когда вы откроете свои буквальные или фигуральные двери для бизнеса.

· Сайт компании: Создайте сайт компании и повысьте свою репутацию онлайн. Многие клиенты обращаются в интернет, чтобы узнать о бизнесе, и веб-сайт является цифровым подтверждением того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.

· Социальные сети: Используйте социальные сети для распространения информации о своем новом бизнесе, возможно, как инструмент для продвижения, чтобы предлагать купоны и скидки своим подписчикам после запуска. Лучшие социальные платформы для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.

· CRM: Лучшие платформы CRM позволяют хранить данные о клиентах, чтобы улучшить способ, которым вы продвигаете свой продукт. Тщательно продуманная кампания по электронной почте может сделать чудеса для привлечения клиентов и общения с вашей аудиторией. Для успешности вы захотите стратегически построить свой список контактов для электронной рассылки.

· Логотип: Создайте логотип, чтобы помочь людям легко идентифицировать ваш бренд, и используйте его на всех своих платформах.

Следите за своими цифровыми активами, публикуя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и индустрии. По словам директора по маркетингу EastCamp Creative Рутанн Боуэн, слишком многие стартапы имеют неправильное отношение к своим сайтам.

«Проблема заключается в том, что они считают свой сайт расходом, а не инвестицией», — сказала Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное онлайн-присутствие, имеют преимущество перед теми, кто только начинает».

Создание маркетингового плана, который выходит за рамки вашего запуска, является необходимым для построения клиентской базы, потому что он должен постоянно распространять информацию о вашем бизнесе. Этот процесс не менее важен, чем предоставление качественного продукта или услуги, особенно в начале.

7. Развивайте свой бизнес

Запуск вашего бизнеса и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и сохранять свою компанию на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это требует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса столько, сколько в него вложите.

Сотрудничество с более устоявшими брендами в вашей отрасли — отличный способ достижения роста. Свяжитесь с другими компаниями и попросите о некоторой рекламе в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Сотрудничайте с благотворительной организацией и предложите часть своего времени или продукции, чтобы стать более известным.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и готовы к росту, нет идеального плана. Вы хотите обеспечить полную подготовку к запуску бизнеса, но вещи почти наверняка пойдут не так, как задумано. Чтобы управлять успешным бизнесом, вам необходимо адаптироваться к изменяющимся ситуациям.

Источник: vc.ru

Как начать свой бизнес с нуля: 10 шагов и идеи для старта

Вопрос о том, как открыть собственный бизнес, является очень волнительным, особенно если будущий предприниматель не обладает большим стартовым капиталом.

Помимо капитала, большую роль играют — стремление трудиться и профессионализм. Интеллект предпринимателя может стать достойной заменой большому капиталу и поспособствовать развитию и расширению возможностей бизнеса.

Взявшись за создание собственного бизнеса, человек приобретает:

1. Независимость и полную свободу, возможность самостоятельно управлять собственным временем, главное, делать это с умом.
2. Отличную возможность реализовать себя. Предприниматели с большими амбициями, как правило, достигают серьезных успехов.
3. Доход, пределы которого ничем не ограничиваются.

[box type=»download»] Главное, заранее уяснить, что в первое время бизнес вряд ли будет приносить доход, а скорее будет убыточным, но это трудности, с которыми сталкиваются практически все. А старания, умения и трудолюбие позволят преодолеть данный сложный период и достичь цели.[/box]

С чего начать?

Для того чтобы назначить отправную точку под названием «собственный бизнес» необходимо твердо принять решение, справиться со страхами и перестать обманывать себя.

Если страх перед разорением и долгами велик, тогда следует познакомиться со следующими 10 правилами:

1. Если вы не являетесь опытным предпринимателем, не берите кредиты на открытие нового дела.
2. Перед тем как приступить к действиям постарайтесь найти ответ на вопрос «Чем грозит неудача?».
3. Предприниматель должен быть готов как к положительному, так и к отрицательному сценарию.
4. Не следует использовать в качестве стартового капитала деньги, предназначенные для других целей (оплата кредита, образование детей, лечение и т. д.).
5. Нужно произвести анализ рынка выбранной сферы деятельности и сопоставить ему возможности предпринимателя.
6. Не следует ввязываться в сомнительные, мгновенно окупаемые проекты без вложений.
7. Следует посоветоваться с людьми, имеющими опыт в развитии бизнеса.
8. Дело должно быть открыто в сфере, понятной и знакомой предпринимателю.
9. Процесс планирования следует перенести на бумагу, четко описав суть действий, ведущих к цели.
10. Следует сохранять оптимизм и не отступать при возникновении первых трудностей.

Выбор сферы деятельности

Выбор области, в которой будет создан бизнес – один из основных и самых ответственных моментов:

1. Лучше, если это будет та область, в которой предприниматель уже неплохо разбирается.
2. Желательно чтобы на ближайшей территории этим делом занималось минимум людей. Гораздо проще работать и развивать свое дело, зная, что конкуренция минимальна.
3. Стоимость создания и развития бизнеса также важный фактор, предприниматель должен реалистично оценивать свои финансовые возможности. Лучше начинать с малого, но прибыльного бизнеса.

Идеи для создания собственного дела

Конечно, будет лучше, если идея будет принадлежать предпринимателю, но прежде чем взяться за «изобретение велосипеда», следует уяснить, что большинство идей уже давно реализовано на практике.

А вот почерпнуть идею и немного изменить ее под себя можно из следующих источников:

1. Опыт иностранных предпринимателей. Многие россияне черпают идеи от своих заграничных партнеров. То, что уже существует за границей, вполне может подойти и для России. Главное, при организации такого бизнеса учесть некоторые особенности отечественного рынка.
2. Пресса. В журналах можно повстречаться со статьями для начинающих бизнесменов в различных областях и сферах деятельности.
3. Различные сайты и блоги в сети. Неисчерпаемый запас полезной информации находится на различных сайтах в интернете. Там можно найти советы и рекомендации опытных предпринимателей и бизнесменов.

Идеи стартапов без вложений

1. Цветочный магазин . (Правда здесь придется вл ожить небольшую сумму)
2. Доставка обедов.
3. Создание и печать рекламных листовок.
4. Кофейные автоматы.
5. Такси.
6. Туристическая компания.
7. Обучение пользованию ПК или иностранным языкам.
8. Разработка сайтов.
9. Изготовление и продажа сувениров ручной работы.
10. Организация риэлтерской компании и т. д.

Анализ рынка

Для того, чтобы понять, будет ли выбранная деятельность прибыльной или нет, необходимо тщательнейшим образом проанализировать рынок, на котором будет осуществляться реализация товаров или услуг. Подобный анализ будет связан с выявлением основных конкурентов и выяснением преимуществ и недостатков сотрудничества с ними.

На данном этапе можно воспользоваться помощью друзей и знакомых, заслав их в качестве заказчиков к конкурентам.

[box type=»download»] Стоит записать плюсы и минусы работы конкурентов на бумаге и, основываясь на них, организовать свой бизнес таким образом, чтобы составить достойную конкуренцию и привлечь клиента лучшим сервисом.[/box]

Разработка бизнес-плана

Бизнес-план – программа воплощения в реальность собственного бизнес-проекта.

Данный документ обязательно должен включать в себя:

Финансовые расходы:

• арендная плата;
• покупка расходных материалов;
• оплата труда работников, если таковые имеются;
• оплата коммунальных услуг и т. д.;

Расчеты предполагаемой прибыли с учетом следующих факторов:

• уровень цен на рынке;
• особенности местного рынка и т. д.;

Сроки, за которые предприятие окупится с учетом типа финансирования.

Если начальным капиталом для организации бизнеса послужил кредит, то в бизнес-плане должны быть отражены следующие данные:

• размер кредита;
• сумма ежемесячного платежа;
• проценты по кредиту;
• источник денег для погашения займа;
• затраты на рекламу и иные методы раскрутки;

Поиск и привлечение клиентов

Для того чтобы найти своих первых заказчиков и клиентов следует действовать следующим образом:

1. Оповестить близких (друзья, родственники и знакомые) о том, чем занимается предприниматель и предложить им созданные товары или услуги, а также попросить их распространить эту информации среди друзей.
2. Создать сайт, на котором будет размещен полный перечень предлагаемых услуг или фото продаваемых товаров. Сайт можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами профессионалов.
3. Раздача рекламных буклетов в местах, где наиболее часто встречается целевая аудитория.
4. Наружная реклама с указанием контактных данных.
5. Распространение информации в социальных сетях и на досках объявлений.

Ошибки новичков

Помимо четких инструкций, следует также знать, какими бывают наиболее часто допускаемые ошибки начинающих предпринимателей, чтобы их избежать:

1. Займы. Кредиты и займы всегда становятся настоящей проблемой для предпринимателя на стадии создания и развития бизнеса. Именно по этой причине следует отказаться от кредитов, если есть такая возможность.
2. Неоправданные расходы. Для начала своей деятельности не следует снимать дорогущий офис и тратить деньги на вещи, не являющиеся острой необходимостью. На первом этапе каждая копейка должна быть на счету, а покупать следует только необходимое.
3. Плохой бизнес-план. Очень многие неопытные бизнесмены допускают серьезные ошибки еще на этапе планирования. Бизнес-план – фундамент дела, поэтому к его составлению следует отнестись с особой ответственностью.

Источник: hardcorecase.ru