Сетевой бизнес что это такое

Что такое сетевой маркетинг простыми словами? Как объяснить?

Не будем останавливаться на первых двух, а поговорим про сетевой.

Все мы даем каждый день какие-то рекомендации. Я всегда привожу пример на одном нашем походе в магазин Магнит.

В одном из магазинов мы покупали один продукт за 500-600 рублей. И вот, однажды мы идем по Магниту и видим там этот же продукт со скидкой 50%.

Естественно, мы позвонили всем своим знакомым, которые покупали этот продукт.

Они пошли в этот Магнит по нашей рекомендации и купили продукт. Получается, что мы поспособствовали тому, что Магнит заработал деньги. Это случилось по нашей рекомендации.

Возникает логичный вопрос – а заплатил ли нам Магнит что-то с этого? Конечно же нет!

А в сетевом маркетинге нам за это и платят. Это происходит в соответствии с маркетинговым планом. В каждой компании он свой.

Но и это не самое крутое!

В сетевом маркетинге платят процент от покупок не только за людей, которым мы рассказали лично. Нам платят так же процент от покупок людей, которым рассказали наши знакомые, потом их знакомые, и т.д.

Сколько можно зарабатывать на рекомендациях в сетевом маркетинге?

Как видите, в сетевом бизнесе не обязательно заниматься продажами. Мы ими и не занимаемся. Поэтому наш ежемесячный доход более 150 000 руб. в месяц. На продажах так не заработаешь.

Роберт Кийосаки о Сетевом Маркетинге (MLM)

В каждой компании есть своя продукция ежедневного применения. У нас, например, это целые большие четыре линейки той продукции, которой человек пользуется постоянно и покупает ее каждый месяц.

Представьте, что в городе тысячи людей посыпается с утра и чистят зубы Вашей зубной пастой. И эта паста у них кончается каждый месяц! И каждый месяц они ее покупают.

Я считаю, что это идеальный бизнес – когда ты один раз поработал, познакомил человека с возможностью покупать продукцию дешевле, а также иметь возможность зарабатывать, и получаешь за это деньги каждый месяц!

Причем, на данный момент, люди в нашей команде уже сами делают бизнес независимо от нас. Мы можем сейчас просто ничего не делать и у нас все равно будет идти доход каждый месяц. Что невозможно на работе или в обычном бизнесе.

Мифы о сетевом маркетинге, в которые верят люди

Сетевой маркетинг в России успешно развивается более двадцати лет. За это время этот бизнес оброс массой мифов, в которые верит большинство людей.

Конечно же, люди думают плохо о сетевом маркетинге только потому, что они не понимают, что это такое на самом деле. А для человека, который ходит на работу – что-то новое всегда означает то, что его хотят обмануть и нажиться на нем.

Давайте поговорим о самых распространенных мифах о сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг – это лохотрон

Сетевой бизнес зашел в нашу страну в лихие девяностые. Вы сами понимаете, что в эти года процветал бондитизм и не чистые на руку люди зарабатывали, как могли.

И сетевые компании, которые зашли на рынок в то время, пострадали больше всего. Людей регистрировали под себя и уговаривали продавать машины, квартиры, чтобы прокупиться на огромные суммы и закрыть квалификации.

В итоге люди оставались со шкафами продукции. Реализовывать они ее не умели. В итоге о сетевом маркетинге пошел плохой слух.

Сейчас, кстати, во многих сетевых компаниях стоит лимит на личные покупки. Так прокупиться теперь не получится)

Ну и большой вклад в недоверие к сетевому бизнесу внесли финансовые пирамиды, которые пытаются замаскироваться под нормальные компании сетевого маркетинга.

Они вводят какой-нибудь дешевый продукт и продвигают его по очень завышенной цене. Либо продуктом является какой-нибудь курс и т.д. Определить такие пирамиды можно легко – посмотрите на продукцию, которую они предлагают и ответьте себе на вопрос – купили бы Вы ее себе, если не говорить о возможности заработать.

Как правило, в таких компаниях продукция является только прикрытием незаконных схем.

Запомним: Финансовые пирамиды – плохо! Сетевой маркетинг – это только способ продвижения продукции на рынке!

Сетевой маркетинг – это продажи

Да, я уже говорил в начале статьи, как работает сетевой маркетинг и какие еще есть способы продвижения продукции на рынке.

Так вот, сетевой маркетинг – это создание сети из партнеров и потребителей продукции компании. И продажи здесь – это только приятный бонус для дистрибьюторов. Вы можете его использовать для того, чтобы быстро заработать карманные деньги.

В компаниях же прямых продаж весь доход идет именно от продажи продукции клиенту.

Сетевой маркетинг – это секта

Нууу… Начнем с того, что секта – это незаконная религиозная организация. Как мы с Вами понимаем, сетевой маркетинг к религии не имеет никакого отношения.

Да, в сетевом бизнесе организуются события, на которых люди радуются. Я понимаю, что в нашей стране радоваться жизни не принято и любое хорошее настроение воспринимается агрессивно.

Но если людям нравится думать, что люди, собранные вместе с хорошим настроением – это секта, то пусть так считают. Главное нам хорошо – и проживем мы дольше)))

Сетевой маркетинг – это несерьезно

Большинство людей, с которыми я общаюсь, вначале считают (да я и сам считал), что сетевой маркетинг – это работа для девочек, пенсионеров и мам в декрете. Что здесь невозможно зарабатывать большие деньги.

И я понимаю почему они так считают. Ведь основная масса людей не зарабатывает в сетевом. Но они и не делают ничего)

А так в сетевом бизнесе огромные обороты. Вон, только в нашей команде каждый месяц проходит больше десяти миллионов рублей. Далеко не каждый “серьезный” бизнес может похвастаться таким ежемесячным оборотом.

Поэтому, если люди такое говорят, значит Вы не смогли показать им перспективы сетевого бизнеса и весь его масштаб.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Конечно же у этого бизнеса есть и отрицательные стороны. Я бы даже сказал – одна отрицательная сторона.

И это низкий порог входа .

Обычно в сетевых компаниях регистрация стоит недорого. А в некоторых и вообще бесплатная (чего я, кстати, противник). И люди считают, что, если они вложили небольшое количество денег, значит им нечего терять.

В этом и кроется проблема.

Если традиционный предприниматель вложил несколько миллионов, то он будет рвать одно место, чтобы эти деньги отбить.

Ну а человек, который вложил две тысячи рублей, завтра может и забыть про эти вложения. И поэтому он ничего не делает.

И я реально считаю этот момент единственным минусом сетевого маркетинга!

Как относиться к сетевому маркетингу

Вы сами выбираете, как Вам лично относиться к сетевому маркетингу. Как к серьезному бизнесу или как возможности иметь дополнительный доход.

Самое крутое, что сетевой маркетинг может подойти для всех. Как для мамы в декрете, которая хочет иметь дополнительные пять тысяч рублей в месяц, так и для предпринимателя, который стремиться зарабатывать по миллиону в месяц.

Ограничения только в нашей голове!

Ну а если Вы только рассматриваете возможности сетевого маркетинга, то можете написать мне во ВКонтакте или WhatsApp и я расскажу более подробно о том, как мы работаем. Что мы конкретно делаем и т.д. А также расскажу, как Вы с минимальными вложениями можете начать свой собственный бизнес!

Всем пока и много активных партнеров в команду!

Вам может быть это интересно:

  • Как не потерять мотивацию на работу
  • Сетевой маркетинг в интернете. Пошаговый план действий
  • Как знакомиться с людьми? Нетворкинг простыми словами
  • ТОП-5 грубых ошибок новичков в МЛМ
  • >> Другие статьи блога

Друзья! Подписывайтесь на мой канал в Telegram,

чтобы всегда быть в курсе новостей и получать полезный контент!

Источник: armelle-mir.ru

Что такое сетевой маркетинг: как он работает, сколько можно заработать и как отличить от финансовой пирамиды

News image

Приветствуем всех новых и постоянных наших читателей! Сегодня мы простыми словами постараемся объяснить вам, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать. В России у этого вида бизнеса довольно скверная репутация. Люди ждут подвоха, уверены, что это лохотрон, и крайне агрессивно реагируют на предложения о сотрудничестве от МЛМ-компаний.

А между тем сетевой маркетинг объединяет примерно 120 млн сотрудников из более 85 % стран мира. А общий годовой доход составляет около 200 млрд долларов. Внушительные цифры, но тогда почему люди не хотят ввязываться в этот бизнес и всячески его сторонятся? Об этом и не только мы расскажем в статье. Приступим!

Суть и особенности сетевого маркетинга

  1. товары закупает крупный оптовик;
  2. после продукцию перезакупает посредник, например, розничный продавец;
  3. и только на третьем этапе товар оказывается перед покупателем.

Пройдя несколько кругов от одного продавца к другому, товар значительно меняет свою стоимость. А ведь посредников может быть еще больше.

А вот если убрать их из системы, тогда мы получим прямые продажи, которые и лежат в основе многоуровневого маркетинга. Они намного выгоднее для производителей, так как компании могут напрямую продавать продукцию по более низкой цене, чем у розничных продавцов, и увеличивать свой товарооборот.

Но на этом организации не останавливаются. Чтобы извлечь еще большую выгоду, компании делегируют обязанности по рекрутингу, подготовке, обучению и организации работы сотрудников самим дистрибьюторам, поощряя дополнительными комиссионными создание ими собственной структуры.

Именно благодаря этому моменту прямые продажи могут считаться сетевым маркетингом, так как не всякая реализация товаров без посредников является МЛМ-бизнесом.

Многоуровневый маркетинг обязательно должен включать в себя 3 этапа:

  1. Покупку дистрибьютором продукции со скидкой для личного пользования.
  2. Продажу товаров из партии, не включающей продукцию для личного пользования торгового агента, за что компания начисляет дистрибьютору комиссионные.
  3. Увеличение количества продавцов путем приглашения их в компанию самими торговыми агентами.

Последний пункт играет важнейшую роль. Этот элемент сетевого маркетинга применяют и другие компании, не относящиеся к МЛМ. Например, сейчас нередко можно услышать про акцию какой-либо организации, по условиям которой дают скидку за каждого приведенного друга. Таким образом можно расширить клиентскую базу и увеличить товарооборот в любой сфере деятельности.

Это же касается и самого сетевого маркетинга. С помощью подобной системы можно продавать различную продукцию. Но все же чаще этот способ используется крупными организациями, производящими товары массового потребления, например: косметику, пищевые добавки, кухонную технику или бытовую химию. Или же МЛМ-компаниями являются производители элитной продукции.

Про лидеров в области сетевого маркетинга вы должны были слышать. Такие крупные компании, как Amway, Herbalife, Avon, Oriflame и другие, давно на слуху у массового потребителя. Эти организации располагают денежными средствами, превышающими 1,5 млрд долларов.

Внушительные суммы и известность, а также возможность получать доход, ограниченный только способностями дистрибьютора к продажам, всегда привлекали людей. Поэтому МЛМ-компании собрали вокруг себя миллионы людей по всему миру. Эксперты считают, что приверженцев сетевого маркетинга появится все больше, а сама экономическая система с каждым годом будет становиться все более прибыльной, перспективной и быстроразвивающейся.

Также многоуровневый маркетинг привлекает возможностью приобретения товаров высшего качества по приемлемой цене и напрямую от производителя, что снижает риск покупки подделки. Особенно это касается косметики и товаров для здоровья.

Сами организации тоже всячески стараются удержать своих партнеров, предлагая им особые бонусы:

  1. Greenway ежемесячно начисляет дистрибьюторам определенное количество баллов за продуктивность. После все очки можно обменять на путевку. Кроме того, особо успешные продавцы, достигшие высшего статуса, могут получить автомобиль в подарок.
  2. Mary Kay предоставляет скидки до 45 % на всю продукцию, проводит бесплатные курсы по макияжу, выдает награды за достижение целей, например, аксессуары, путевки и даже автомобиль.
  3. Ciel, как и многие другие МЛМ-компании, поощряет своих торговых агентов возможностью путешествия. Также дистрибьюторы могут пройти обучение и получить диплом магистра в области управления.
  4. Oriflame, кроме скидки 20 % на всю продукцию, делает специальные выгодные предложения для партнеров, предлагает бесплатное обучение, возможность участвовать в международных семинарах за рубежом и многое другое.

Это только примеры, ведь каждая компания предлагает свои приятные и выгодные бонусы.

И последний фактор, почему МЛМ-бизнес является выгодным, – это отсутствие ограничений. Стать партнером компании можно в любом возрасте, без опыта работа, независимо от пола и расы, наличия или отсутствия образования.

А вот обладать определенными личными качествами дистрибьютору желательно. В этой сфере деятельности поможет преуспеть:

  1. умение вести переговоры;
  2. коммуникабельность;
  3. навыки убеждения;
  4. харизматичность;
  5. умение подобрать подход к каждому клиенту;
  6. доброжелательность;
  7. знание и любовь к продукции;
  8. невосприимчивость к чужим негативным эмоциям;
  9. стрессоустойчивость.

Конечно, не каждый дистрибьютор обладает полным набором, но нужно стараться приглашать в компанию людей, обладающих вышеперечисленными качествами. Чем больше они будут подходить на роль идеального продажника, тем лучше. Ведь доход торгового агента зависит не от количества привлеченных продавцов, а от эффективности их работы и суммы проданных товаров.

К счастью, сейчас достаточно много способов и площадок для приглашения новых партнеров и для сбыта продукции, а также немало инструментов и механизмов, помогающих в этом.

Можно использовать социальные сети, YouTube, воронки продаж, таргетинг, чат-боты и мессенджеры, сервисы кросспостинга и системы для автоматизации работы со структурой.

Также никто не отменял сарафанное радио. Ничто так не вызывает доверие к продукции, как рекомендации и положительные отзывы знакомых.

На этом и работает сетевой маркетинг. Личный опыт торговых агентов эффективнее обезличенной рекламы.

После того как дистрибьютор создал свою объемную структуру, ему уже можно не продавать товары самому, а зарабатывать на комиссионных от деятельности своей команды. Так работают самые успешные торговые агенты.

Но прежде надо стать официальным дистрибьютором компании. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте в качестве представителя, купить продукцию на определенную сумму, стать самозанятым, при необходимости зарегистрировать ИП или юридическое лицо.

Но есть у этого бизнеса и определенные риски. Дистрибьюторы – это сотрудники не штатные, поэтому рассчитывать на стабильную и фиксированную оплату не нужно. Также компании не выдают больничных и отпускных. Организации предоставляют только продукцию, обучающие материалы и тренинги, рекламные инструменты.

Не верьте людям, которые утверждают, что с помощью сетевого маркетинга легко, быстро и просто разбогатеть. Это такая же работа, как и другие, поэтому придется немало поработать, чтобы получать приличный стабильный доход.

Более того, никто вам не даст гарантий, что у вас и вовсе получится что-то продать. Надо постоянно расширять клиентскую базу, поддерживать интерес потребителей и периодически предлагать новинки.

Также изучите компанию, прежде чем с ней сотрудничать. Убедитесь, что это не финансовая пирамида. Подробнее об этом поговорим чуть позже.

Учитывайте риски перед тем, как начать работать в МЛМ-бизнесе.

Предлагаю вам посмотреть короткое видео о МЛМ. Его автор доступным языком объясняет суть и преимущества сетевого бизнеса.

Основные принципы

Рассмотрим основные принципы сетевого маркетинга:

  1. Наличие разного вида вознаграждений. Кроме денег, продавцы могут получать скидки, подарки, поощрительные бонусы, участвовать в розыгрышах и акциях.
  2. Обязательное приобретение стартового пакета. Это набор продукции для личного пользования. Дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и пользователем одновременно. Только так он сможет правдиво рассказывать о товаре и продавать его.
  3. Дальнейшее использование товаров. Товарный агент, кроме стартового пакета, должен и дальше покупать продукцию для себя. Компания устанавливает минимальное количество товаров, которые надо приобрести, иначе дистрибьютор не получит вознаграждения. Такое правило действует в большинстве организаций.
  4. Прохождение бесплатного обучения. МЛМ-компании устраивают конференции, проводят семинары, выдают специальную литературу, показывают на собственном примере, как надо работать, а также другими способами обучают новичков продажам.
  5. У каждого внештатного сотрудника и всей группы имеется свой маркетинг-план. Если выполнить все назначенные цели, можно перейти на новый уровень или получить новый статус. При переходе на новую ступень можно рассчитывать на поощрительные вознаграждения.
  6. Каждый дистрибьютор должен быть лично заинтересован в продвижении бренда компании, а также создавать сеть довольных и лояльных клиентов.

Совокупность приведенных выше принципов можно назвать маркетинговым планом.

Виды МЛМ-структур

МЛМ-компании во многом схожи, ведь они часто имеют одинаковую политику и стратегию продвижения, используют одинаковые принципы и многое другое.

Различаться организации могут в зависимости от классификации их структур:

  1. Ступенчатая. Самая распространенная структура. Этот вид характеризуется наличием рангов и статусов, получением вознаграждения от оборота всей команды в целом.
  2. Линейная. Эта категория имеет ограничение в глубину, т. е. все приглашенные партнеры выстраиваются на вторую ступень, имеют равные права и одинаковый статус. При этом количество участников на второй линии не ограничено.
  3. Матричная. Более сложный и менее распространенный вид. Имеет четкие ограничения по количеству приглашенных партнеров. Например, один торговый представитель может пригласить только 20 новых участников, каждый из которых имеет право привлечь еще по 10 человек. Как только одна структура будет полностью заполнена, открывается набор в другую.
  4. Бинарная. В этом случае используются только две ветви, то есть партнер может привлечь только двух новых дистрибьюторов. Те тоже могут привлечь только по два торговых представителя. И так далее.
  5. Смешанная. Из названия ясно, что последняя структура характеризуется наличием признаков сразу нескольких видов.

Сетевой маркетинг в интернете

Благодаря интернету и его инструментам многоуровневый маркетинг смог выйти на новый этап развития. Сейчас дистрибьюторы уже не ходят по улицам с кипами каталогов. Теперь можно рассказать потенциальным потребителям о компании и товарах через социальные сети или другие интернет-площадки.

Фрилансеры прямо из дома могут создать собственную структуру, используя следующие сервисы:

  1. Социальные сети. Отличный помощник для дистрибьютора. Именно в соцсетях можно найти наибольшее количество потенциальных покупателей. По статистике, на этих площадках осуществляется наибольшее количество продаж. Чтобы понять, какую социальную сеть использовать, надо определиться с целевой аудиторией.
  2. Тематические форумы. Найти клиентов можно и на подобных веб-ресурсах. Особенно эффективно идет поиск на форумах, посвященных бизнесу и заработку в интернете. Пользователи ищут работу или подработку, поэтому уговорить их стать торговым агентом будет проще.
  3. Сайт. Если вы не против вложить немного средств, то можно создать свою площадку, где разместить обучающую информацию о МЛМ-бизнесе в целом: в чем его суть, как он работает, в чем состоят риски и другие смежные темы. Или же можно создать интернет-магазин и через него сбывать товары. Но этот момент надо уточнить у компании. Например, при сотрудничестве с Oriflame можно принимать заказы только на официальном сайте.
  4. Спам-рассылки. Этот способ уже мало кто использует, но все же он есть. С ним нужно быть осторожным, так как часть МЛМ-компаний его запрещают.

В чем плюсы использования интернета в МЛМ-бизнесе:

  1. Отбор целевой аудитории. Дистрибьютору не нужно предлагать товары всем пользователям, а только заинтересованным. И благодаря интернету это стало возможным. Если человек подписался на сообщество в социальной сети, перешел по ссылке или каким-то образом отметился на площадке торгового агента, это значит, что ему интересно предложение дистрибьютора.
  2. Охват потребителей. Можно не ограничиваться жителями своего государства и предлагать товары, популяризировать компанию на зарубежных площадках.
  3. Автоматизация рутинных процессов. Инструменты и технологии интернета позволяют автоматизировать работу. Например, можно настроить рассылки для потенциальных клиентов и партнеров, продвигать продукцию с помощью отложенных публикаций, делать записи тренингов, с помощью программы принимать заявки, упростить документооборот.
  4. Продажи. Из-за того, что большинство компаний запрещают реализовывать продукцию через точки оптово-розничной торговли, раньше было сложно сбывать продукцию. В интернете же есть множество площадок, которые разрешены МЛМ-организациями.

Но при этом есть и недостатки:

  1. Текучесть потока клиентов. В интернете пользователям проще отказаться от предложения или передумать покупать товар. Также люди часто исчезают после первого заказа, так и не став постоянным клиентом.
  2. Сложность в обучении и контроле новичков. Дистрибьютор не может встретиться лично с начинающим продавцом и подробно ему что-то объяснить. Также сложно организовать сплоченность команды и замотивировать нового участника. Еще могут возникнуть проблемы с доставкой, если новичок живет в глубинке.

Различия между МЛМ и финансовой пирамидой

Финансовая пирамида – это организация, в которой доход старых участников формируется из вкладов новых партнеров. Она запрещена во многих странах, поэтому владельцы компании часто маскируют ее под сетевой маркетинг.

Они действительно похожи своей многоуровневостью, но цель у них разная.

Если в двух словах, цель МЛМ-бизнеса – это продать как можно больше товаров. Продукция играет важную роль.

Она обязательно должна быть качественной. Компании создают наиболее привлекательный товар, который соответствует потребностям клиентов.

Новые участники для сетевого маркетинга тоже играют большую роль, но на первое место всегда ставится продукт.

Цель финансовой пирамиды – привлечь как можно больше участников и собрать с них взносы. Как только желающих вступить в пирамиду не станет, она рухнет. Работники могут получить доход, только если приведут новых клиентов. Товаров у таких организаций нет совсем или они не являются важными.

Внимательно изучите 3 главных отличительных признака финансовой пирамиды, чтобы ненароком в нее не попасть.

Если организация маскируется под сетевой маркетинг и все же продает какой-либо товар, то это будет дешевая продукция по завышенным ценам. Чтобы стать партнером компании, надо обязательно купить товар, после чего уже можно приглашать новых участников и получать за это вознаграждение.

Например, компания продает абонементы на посещение спа-салонов за 100 000 руб., тогда как розничная цена услуг этого салона не превышает 20 000 руб. Когда никто больше не захочет покупать такие дорогие абонементы, пирамида рухнет. Люди останутся с абонементами на руках. По ним можно воспользоваться услугами, но вернуть потраченные впустую деньги не получится.

В МЛМ-компаниях продают товары по рыночным и адекватным ценам.

В финансовых пирамидах часто предлагают купить продукцию сейчас, а получить товар позже.

Например, людям предлагали приобрести кухонную мебель, а привезти и установить ее обещали позже. А пока новые участники должны были приглашать в компанию новых продавцов. Естественно, никакую мебель так и не привозили, поэтому вскоре пирамида рухнула.

В сетевом маркетинге продукцию доставляют как можно скорее. Дистрибьютор должен сначала попробовать товар на себе, купить еще, а потом уже его продавать. И чем быстрее эти этапы пройдут, тем больше компания сможет продать. Отложенные продажи крайне невыгодны МЛМ-организациям.

Как мы уже говорили, продукт для финансовой пирамиды особо не нужен. Поэтому и компании не могут точно сказать, что их товар вам принесет полезного. Новым участникам пускают пыль в глаза, говоря, что это продукт будущего, скоро все будут его покупать, поэтому поторопитесь и заполучите его первым.

Например, компания предлагает купить онлайн-курс. А про что конкретно он будет, вам не говорят. Как утверждают продавцы, информация будет совершенно уникальной, практически секретной и полезной в будущем.

В сетевом маркетинге все понятно о товаре и его предназначении. Он должен приносить пользу людям, купившем его, и эту продукцию точно можно использовать.

Настоятельно рекомендуем узнать, что такое хайп (HYIP). Всегда предварительно изучайте информацию, чтобы не попасться в сети мошенников!

Сколько можно заработать

Что входит в прибыль торгового агента:

  1. Проценты от собственного товарооборота, то есть разница между стартовой и розничной стоимостью продукции. Дистрибьюторы покупают товары со скидкой, а продают уже по полной цене. Это активный доход. Компании сами устанавливают размер вознаграждения, который может быть как 5, так и 45 %.
  2. Проценты от продаж привлеченных дистрибьюторов. Когда торговый агент привлек несколько новых участников и сформировал команду, он начинает получать проценты от продаж приглашенных продавцов. И чем больше будет команда, тем выше заработок.
  3. Бонусы. Чтобы торговые агенты хотели продавать больше, организация их поощряет. Например, после определенного количества проданного товара выдается подарок или снижается закупочная стоимость продукции.

Нельзя сказать, что у всех все получается. По статистике, более 70 % новичков уходят из сетевого маркетинга ни с чем. Средняя заработная плата у начинающего продажника в ведущей МЛМ-компании находится на уровне 10–20 тыс. руб.

Но заработок вовсе не гарантирован. Кто-то действительно зарабатывает от 100 000 руб. и выше, но большинство людей остаются простыми покупателями, которые берут товары по скидке и получают небольшой кешбэк за то, что порекомендовали компанию своим знакомым.

Как начать с нуля

Рассмотрим небольшой алгоритм, как надо действовать новичку:

  1. Выбор компании, в которой будете работать. Лучше остановиться на крупной организации, которая у всех на слуху и вызывает доверие.

Изучите отзывы, предложения компании, товары, чтобы не вляпаться в финансовую пирамиду. А лучше выберите из перечня организаций, которые состоят в Ассоциации Прямых Продаж. На сегодняшний день их 18: Amway, Herbalife, LR, Mary Kay, Oriflame, Tiens и другие.

  1. Сбор информации о компании. Сравните предложения: где больше платят бонусов, где выше скидка, ценности какой организации вам более близки.
  2. Изучение продукции. Дистрибьютор должен хорошо знать товары, которые продает. Поэтому попробуйте продукцию на себе и начинайте сотрудничать с компанией, только если товар вам действительно понравился.
  3. Выбор наставника. Ведущие дистрибьюторы обычно устраивают тренинги и семинары, показывают презентации и рассказывают о своем подходе к работе. Изучите несколько таких презентаций или поучаствуйте в тренинге, после чего найдите партнера, чьи действия и взгляды кажутся вам наиболее подходящими. Он будет вам помогать, обучать, давать советы.

После этого останется только начать работать.

Список лучших компаний сетевого маркетинга ищите на нашем блоге.

Для того чтобы больше знать о МЛМ-индустрии, предлагаю вам обратиться к полезной литературе по теме. В ней вы найдете советы, продающие техники, инструменты для привлечения клиентов и многое другое.

Предлагаю следующие пособия:

  1. С. Давлатов “Деньги в сетевом маркетинге”
  2. В. Говорухин “Продажи в переписке”
  3. Е. Щелконогов “Код сетевого предпринимателя”
  4. С. Войнова “Реальный сетевой – за или против”
  5. Л. Сом “Волшебная формула маркетинга”
  6. А. Нестеренко “Сетевой маркетинг на полную мощность”
  7. В. Лагуткина “50 секретов успеха в МЛМ”

Более полный список книг по сетевому маркетингу вы найдете в нашей отдельной статье.

Плюсы и минусы

Рассмотрим плюсы и минусы МЛМ-бизнеса, ведь у сетевого маркетинга две стороны медали, как и у любой другой деятельности.

Начнем с достоинств:

  1. Свободный график, при котором каждый дистрибьютор решает, когда и сколько ему работать.
  2. Чтобы начать работать, необходимы небольшие вложения, которые не сильно ударят по карману.
  3. Доходы зависят от самого торгового агента. Сколько он поработал и продал – столько и получил.
  4. Свободный доступ к бизнесу. Нет ограничений по полу, возрасту, расе или образованию.
  5. Компании часто предоставляют поощрительные баллы, подарки, путевки, а также дарят скидки и многое другое.
  6. Продажа качественной продукции от известных производителей.
  7. Доступно множество интернет-технологий и инструментов для продажи товаров и рекрутинга новых дистрибьюторов.
  8. Занятость в сетевом маркетинге позволяет развить полезные навыки и умения.
  9. Возможность получения высокой и стабильной прибыли.
  10. Шанс создать для себя источник пассивного дохода.
  11. Возможность удаленной работы.

А теперь недостатки:

  1. Надо много работать, чтобы добиться высоких результатов. На первых этапах прибыль небольшая.
  2. Высокая психологическая нагрузка.
  3. Зависимость от имиджа партнера. Один недобросовестный дистрибьютор может испортить репутацию своим коллегам.
  4. Сетевой маркетинг часто путают с финансовой пирамидой, из-за чего у МЛМ-бизнеса дурная слава.
  5. Нет никаких финансовых гарантий.
  6. Можно столкнуться с большим количеством негатива, направленного в вашу сторону.
  7. Требуется самодисциплина и самоорганизация.
  8. Не каждому человеку подходит. Обязательно нужно уметь продавать и убеждать.
  9. Клиентов нужно искать самостоятельно.
  10. Нужно покупать продукцию. Если ее продать не удастся, могут скопиться залежи ненужных товаров.

Заключение

Сегодня мы познакомились с сетевым маркетингом – неоднозначным для многих людей бизнесом, который имеет достаточно много плюсов и минусов.

Одно можем сказать точно: МЛМ – это не обман и не мошенничество. Это обычная работа, которая, как и любая другая, может кому-то подходить, а кому-то нет. Важно не перепутать безобидный сетевой маркетинг, с финансовой пирамидой.

Пробуйте зарабатывать вышеизложенным методом, если имеете широкую аудиторию в социальных сетях, являетесь владельцем блога, умеете продавать и убеждать, а также обладаете харизмой и даром оратора.

Если вы в поисках новой профессии или метода заработка, обратите внимание и на другие наши статьи. Подписывайтесь на обновления и будьте в курсе новостей сайта.

Источник: quasa.io

Что такое сетевой маркетинг простыми словами и в чем его риск?

что такое сетевой маркетинг простыми словами в чем риск

Почему люди НЕ хотят заниматься сетевым маркетингом? Ведь это такой крутой бизнес. Это крутая профессия, одна из самых высокооплачиваемых в мире. На самом деле все просто. У людей в голове сложилось шаблонное мнение по этому поводу.

Они думают, что им придется бегать с каталогами, продавать продукцию, втюхивать, навязываться людям, приставать к родным и близким и т.д., и т.п. Поэтому я решил подготовить эту статью и рассказать, что же такое на самом деле сетевой маркетинг самыми простыми словами и в чем его риски.

В принципе, все мы знаем по “старым” методам работы сетевиков, что такое сетевой. И по этому поводу я хочу привести вам пример. Несколько дней назад мы с супругой гуляли по городу, зашли в небольшое кафе и сели за столик. А за соседним столиком сидели коллеги-сетевики — 2 сетевика и 1 кандидат в бизнес.

На столе у них лежала целая куча различных баночек-скляночек — витамины, БАДы и т.п. При нас они целых полчаса рассказывали о преимуществах своей сетевой компании. Они рассказывали как работают их продукты, молекулярные составы. Когда они уходили, первой ушла кандидат.

Она сказала: “Я подумаю…” и ушла. Через пару минут ушли и сетевики. Я человек любопытный, поэтому подозвал официантку и спросил: “Девушка, скажите пожалуйста, а сколько они до нас тут сидели?”. Она улыбнулась в 32 зуба и сказала, что достаточно долго. Пускай это будет 1 час времени — 30 минут до нашего прихода и 30 минут при нас.

За это время сетевики показали возможности сетевого маркетинга только 1 человеку.

Она уходя сказала: “Я подумаю…”. Это совершенно ни о чем не говорит. Это абсолютно пустые слова, возможно означают:

“Всё, отстаньте от меня и не звоните мне больше никогда. Я не хочу этим заниматься. Прикиньте, я маленькая девушка, а мне нужно сумки по 5 кг с этими вашими витаминами и БАДами всякими таскать? Проводить встречи? Выучить всё это? Нет, я не хочу. Я лучше буду менеджером в какой-нибудь фирме или продавцом.

Меня все устраивает!”.

И как же я обрадовался, что сейчас работаю по Системе. Есть Система, которая выполняет 90% этой работы. Мне не нужно проводить презентации. Я не пристаю к людям ни с каталогами, ни с продуктом.

Мы похожи с вот такими “старыми” сетевиками и их устаревшими методами работы. Простите, если случайно задел за живое. Похожи мы тем, что ищем людей которые заинтересованы в дополнительных деньгах и кто хотел бы увеличить свои доходы.

А вот уже дальше, по методам работы мы очень сильно различаемся. Кто-то назначает встречи, к кому-то приходят домой, кого-то в офис зовут, а кого-то в кафе. Я же просто даю заинтересованному человеку видео. Не важно в какой стране он находится. Даю видео со словами: “Возьми, посмотри, разберись. Будет интересно, обсудим подробности”. На этом точка.

Всё, моя работа заканчивается.

То есть, суть такова. За 1 час времени, который мы взяли предположительно, сетевики из примера выше провели 1 презентацию. Я за то же время легко могу дать видео 20-30 людям. 20-30 кандидатов посмотрят мою презентацию.

Все посмотрят? Нет, конечно же не все. Кто-то не посмотрит. Тем не менее, ключевой фактор здесь — это скорость. И если вы хотите узнать о современных методах работы, какие Системы есть сегодня для продвижения сетевого маркетинга, хотите сломать устоявшиеся шаблоны по поводу сетевого маркетинга, то переходите по этой ССЫЛКЕ и читайте мою статью. Ну, а мы продолжаем…

Что такое сетевой маркетинг — простыми словами
В чем суть сетевого маркетинга — надо знать
Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?
В чем риск сетевого маркетинга — страшная правда
Чем хорош сетевой маркетинг?
Как заработать в сетевом маркетинге — для «своих»
Как приглашать людей в сетевой маркетинг — для новичков
С чего начать сетевой маркетинг — 5 шагов к успеху
Резюме

Что такое сетевой маркетинг - простыми словами

Что такое сетевой маркетинг — простыми словами

Официальное объяснение в Википедии звучит так:

“Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг — это концепция реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права.”

Тяжело, давайте проще. Разберемся как это работает.

Классический бизнес

Берем классический бизнес. Система достаточно понятна. Компания производит товар. Этот товар продается через магазины. Магазин закупает товар по дилерской цене, а продает по розничной.

Разница между этими ценами и есть его доход.

Чтобы товар продавался производители запускают рекламные компании:

  • телевизионные ролики;
  • рекламу на радио;
  • рекламу в интернете и т.д.

Что мы имеем в результате. Магазины, продающие товар, получают доход и компания-производитель также получает доход.

Сетевой маркетинг

А теперь сравним эту схему с сетевым маркетингом. Начинается все так же — с производства товара компанией. Но вместо продвижения товара с помощью магазинов, компания продвигает его через обычных людей — представителей компании.

Они сами решают — нравится им товар или нет. Если нравится, то они рекомендуют его другим людям. Поэтому при покупке продукта по рекомендации вероятность купить заведомо плохой продукт близка к нулю. Лучшая реклама любого товара — это довольные клиенты и их рекомендация.

Сравнение

Давайте сравним эти 2 схемы. Как видите они очень похожи. Единственная разница лишь в том, что вместо магазинов с пестрой рекламой и кричащими билбордами — реальные люди, которым нравится товар и они готовы его рекомендовать.

Как и в ситуации с классической бизнес-моделью, дистрибьюторы получают разницу между дистрибьюторской и розничной ценой. А помимо разницы дистрибьютор в сетевом маркетинге также получает и % от продаж.

Помните вначале было длинное объяснение? Там была такая часть — сбытовые агенты имеют право на привлечение партнёров, которые имеют аналогичные права. Что же это значит? Все просто.

Вы пользуетесь продуктом. Он вам нравится и вы решили стать независимым дистрибьютором компании, получать разницу между дилерской и розничной ценой, а также % от продаж.

Теперь представим — один из ваших постоянных покупателей решает также строить бизнес в сетевом маркетинге, ведь вы рассказали ему обо всех преимуществах программы. И тоже становится дистрибьютором.

Так как приходит он по вашей рекомендации, то попадает в вашу структуру дистрибьюторов. Что это значит. Дистрибьютор-новичок становится полноправным представителем компании. Так же как и вы рекомендует продукт и получает разницу между дистрибьюторской и розничной ценой + % от продаж.

Но так как пришел он от вас и состоит в вашей сети дистрибьюторов, то вы тоже получаете % от его продаж. Чем больше дистрибьюторов вы приведете, тем больше станет ваша структура и тем больший % от продаж вашей сети дистрибьюторов вы получите. Вот так все просто, понятно и прозрачно.

В чем суть сетевого маркетинга - надо знать

В чем суть сетевого маркетинга — надо знать

Обычно во главе находится компания, которая занимается продвижением различных товаров и услуг. Это могут быть:

  • продукты для потребления высокого качества;
  • обучающие курсы;
  • финансовые инструменты — кэшбэки или инвестиции.

Обычно доставка налажена по всему миру через интернет-магазин. Но кроме этого многие компании своим партнерам разрешают открывать собственные центры выдачи и это дает партнерам дополнительный доход.

Человек может покупать в этом интернет-магазине услуги и товары по специальному номеру, либо по специальной карте. По сути это дисконтная карта и она дает право на дисконт — 10% — 30%, либо на кэшбэк. То есть часть денег вам возвращается с покупки на ваш внутренний счет.

Кроме этого, человек который владеет такой картой может рекомендовать другим людям точно так же покупать в этом магазине для себя товары и услуги. Люди покупают, соответственно, получают свои дисконтные карты. Обычно это происходит в повседневной жизни — в разговорах знакомых, родственников, либо в интернете, т.е., происходят обычные рекомендации.

Поскольку компания не вложила денег в рекламу, часть прибыли выплачивает партнеру за то, что он сделал рекомендации. Соответственно, люди которые пользуются этими товарами и услугами, рекомендуют эту компанию и помогают другим оформить такие же скидочные карты.

По рекомендации люди покупают в компании для себя продукты и услуги. Потребительская сеть начинает расти, растет товарооборот и, конечно же, растут выплаты человеку, который рекомендует. Они могут составлять 25.000 — 50.000 рублей в месяц и более.

Таких людей огромное количество. И в этот момент человек обычно включается в бонусные программы от компании. Сетевые компании очень щедры на этот счет. Это могут быть:

  • бесплатные каникулы;
  • путешествия;
  • автомобильная программа;
  • жилищная программа.

Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?

Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?

Зачастую можно услышать много нелицеприятных высказываний о сетевом маркетинге. Все они основаны на непонимании системы работы в подобном бизнесе. Давайте начнем развеивать мифы о сетевом маркетинге.

Миф №1. Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида, а значит мошенничество. Первое, что наводит новичков на подобные мысли — это схожесть аббревиатур. Одна из самых известных финансовых пирамид в России имеет аббревиатуру МММ. А сетевой маркетинг — МЛМ.

Понятия путаются и рождается непонимание.

Давайте разберемся, что такое финансовая пирамида. Агент пирамиды привлекает новых участников, которые платят членский взнос. Тем кто привлечет идет %. И дальше эта структура разрастается. Новые люди приносят деньги.

Но в пирамиде нет никакого продукта или конечной цели. Деньги делают деньги. В России такая деятельность запрещена Уголовным кодексом (ст. 172.2 УК РФ).

Многоуровневый бизнес (сетевой маркетинг) — это концепция реализации товара. Здесь работает принцип товар — деньги, а не деньги — деньги. По сути такой же принцип и в любом магазине. Вы платите деньги — получаете товар.

Когда вы получаете зарплату, то тоже осуществляете этот принцип: товар — деньги. Вы продаете ваши умения, знания и за это получаете зарплату.

Система работы дистрибьютора проста. Человеку нравится товар и он его рекомендует. Давайте представим, вы сходили в кино. Вам понравился фильм и вы порекомендовали его своему другу. Он ценит ваше мнение и тоже сходил в кино на этот фильм.

А кинотеатр за то, что вы порекомендовали фильм дал вам % от продажи билета вашему другу. К примеру, билет стоит 100 рублей, вы получаете 10%-30%. Вот она прозрачная система.

Если дистрибьютор не хочет рекомендовать товар, он этого делать не будет. В сетевом маркетинге все основано на личном желании. Рекомендация понравившегося товара не делает вас членом финансовой пирамиды. В противном случае все, кто хоть раз что-то кому-то порекомендовал (книгу, фильм, ресторан) — участники финансовой пирамиды.

Считаете ли вы консультанта в магазине одежды участником финансовой пирамиды, если он порекомендует вам пиджак, а вы его потом купите? Нет. Хотя этот консультант тоже получит % от продажи этого пиджака, как дистрибьютор в сетевом маркетинге. Дистрибьютор компании привлекает к сотрудничеству новых дистрибьюторов. Таким образом выстраивает свою собственную законную структуру.

В чем риск сетевого маркетинга - страшная правда

В чем риск сетевого маркетинга — страшная правда

Рассмотрим еще один миф — дистрибьютор должен закупить товар, и если не продаст — останется в минусе. Существует заблуждение, что дистрибьютор работает таким образом:

  • приходит в компанию;
  • закупает продукт на определенную сумму;
  • а затем бегает и пытается его продать.

Если у него это не выходит — он остается в минусе. Ничего подобного, все работает иначе. Дистрибьютор приходит в компанию потому что ему нравится продукт. Он сам им пользуется и готов рекомендовать другим.

В компании дистрибьютор получает все информационные материалы для работы — каталоги, буклеты и т.д. А также может пройти обучающие семинары и школы как по здоровью, так и по бизнесу.

Далее дистрибьютор начинает рекомендовать продукт своим друзьям и знакомым. Или незнакомым людям. Если кого-то из них продукт заинтересовал, он делает заказ. Только тогда дистрибьютор приходит в компанию и покупает товар по дистрибьюторской цене. Отдает его своим покупателям по розничной цене, а разницу 10%-30% забирает себе.

А также получает % от всех осуществленных продаж как и консультант в любом магазине одежды. Как видите, никто никого не обязывает закупать товар и оставаться в минусе.

Чем хорош сетевой маркетинг?

Чем хорош сетевой маркетинг?

Раскрутив однажды маховик этого бизнеса, вы долгое время сможете жить полноценной красивой жизнью и гордиться тем, что вы создали. Чем хорош сетевой маркетинг? Наверное, самое главное его преимущество — это то, что ты когда-то сделав один раз хорошо свою работу, впоследствии можешь за нее получать остаточный доход.

Тем людям, которые приходят в мою организацию я часто говорю: “Подумай о том, сколько ты хочешь здесь заработать и какие тебе нужны деньги. У нас есть все для того, чтобы ты осуществил свои мечты! Я хочу, чтобы ты работал и зарабатывал. Вопрос в том, хочешь ли этого ты?”.

Это мотивация изнутри. Ты хочешь чего-то добиться. Это не движение из страха, потому что ты должен, а движение потому, что ты хочешь.

В этом бизнесе не достигают успеха по 2-м причинам:

  • либо его не начинают;
  • либо не продолжают.

Успех, как дембель в армии. Ведь он неизбежен. Просто необходимо идти до конца. Оставайтесь на старой работе, не уходите. Останьтесь и попробуйте. Это бизнес, который можно совмещать. Его и нужно совмещать.

А вот если нет основной работы, то тем более нужно делать. Начинать и делать. Вы абсолютно ничего не потеряете.

То что здесь нет трудностей — это неправда. И никому не верьте, пожалуйста. Это очень большая работа. Но работа не физическая, а головой. Поэтому, когда говорят, что не получится или начинать уже поздно, я всегда говорю людям: “Давай попробуем вместе?”.

И напоследок вопрос — может быть достаточно работать на осуществление чьей-то мечты? Может пора начинать осуществлять свою?

Как заработать в сетевом маркетинге - для «своих»

Как заработать в сетевом маркетинге — для «своих»

Конечно, заблуждений и мифов о сетевом маркетинге сложилось много. Эта отрасль бизнеса достаточно молода на российском рынке и отличается от классической модели. Но даже не по сути, а лишь по подаче. И сейчас я развею очередной миф. Миф о том, что в сетевом маркетинге невозможно заработать.

Ну, если это так, то тогда возникает вопрос — а кто же тогда все эти люди, которые с помощью работы в этом бизнесе обеспечивают свои семьи, живут, едят и т. д.? Подставные лица? Нанятые актеры? Да любая компания разорится на стольких актерах.

Заблуждение чаще основано на высказываниях тех, у кого самого в сетевом маркетинге построить бизнес не получилось. Но, давайте не рубить с плеча.

В любой компании есть люди, которые зарабатывают меньше. А есть те, кто больше. Не все становятся большими начальниками. И это нормально. Сетевой бизнес такой же бизнес.

Но здесь таится одно главное преимущество — у вас нет планки, потолка, который вас может ограничивать.

Единственное ограничение вашего дохода — это вы, а не зарплатная ведомость. Здесь все зависит от вашей работы. От вашей воли, упорства, профессионализма. Зачастую бывает, что подобное предположение (миф) о невозможности заработка исходит из-за того, что людям лень разобраться, посчитать и посмотреть.

Не поленитесь и посчитайте. Все маркетинг-планы находятся в открытом доступе и вы увидите, что компании предоставляют своим дистрибьюторам возможность получить значительные бонусы — вознаграждение за их работу как в бонусном эквиваленте, так и с помощью мотивационных программ — туристического сертификата, автопрограммы, жилищной программы и т.д.

Все зависит только от вас. Не верите? Послушайте истории успеха тех, у кого получилось. Как и в любой отрасли, чтобы преуспеть нужно учиться и работать. И здесь тоже — учитесь, развивайтесь и зарабатывайте.

А я вам помогу.

Как приглашать людей в сетевой маркетинг - для новичков

Как приглашать людей в сетевой маркетинг — для новичков

Давайте поговорим о том, как приглашать людей в сетевой маркетинг. Я дам ответ на этот вопрос и расскажу, как это делать правильно, чтобы люди подписывались и у вас росла команда. А также чтобы не было каких-то негативных моментов в вашей структуре, которые часто возникают из-за неправильного приглашения.

Я думаю, многие из вас уже с этим сталкивались. А если у вас еще впереди весь бизнес, наверняка с этим столкнетесь. Из-за неправильных приглашений люди как быстро приходят в сетевой маркетинг, так же быстро и уходят.

И чтобы структура была сплоченной, долгосрочной, чтобы этот бизнес выстраивался не на месяц, а на долгосрочную перспективу, то для этого конечно же нужно правильно приглашать людей.

Что для этого важно? Очень важный критерий — это не врать. Никогда не врите. Никогда не преувеличивайте свои результаты или результаты своих спонсоров, параллельных команд и т.д. Потому что преувеличение дает неправильные ожидания от сетевого маркетинга, и рано или поздно человек начнет взвешивать реальность и ожидания.

В итоге если они не совпадут человек будет разочарован и вероятнее всего он уйдет из бизнеса.

Следующий момент, это тоже очень важно — не зацикливайтесь на людях, делайте большое количество приглашений в бизнес в единицу времени. Это вам поможет максимально быстро получить результат.

Люди в современном мире очень часто работают за копейки. Не зарабатывают больших денег на своих работах в найме или даже в малом традиционном бизнесе. Там, как правило, люди работают за малые деньги. И, в принципе, когда они слышат преувеличенные цифры по поводу сетевого маркетинга, для них это кажется какой-то определенной халявой.

По сути, мы с вами, т.е. те люди которые предлагают сетевой маркетинг, создаем иллюзию халявного бизнеса и из-за этого люди относятся к нему с недоверием. Поэтому лучше говорить правду как есть — честно, достоверно, с перспективой роста через год, два или три. Нежели наврать о каких-либо сумасшедших деньгах.

В таком случае, если вы будете правильно предлагать сетевой маркетинг, если вы будете правильно все делать, то у вас будет сплоченная команда. Она будет выстроена на правильных основах и будет долгосрочной.

Люди не будут быстро выходить. Они будут успевать повариться в этой каше, получать важные и нужные навыки, развиваться в этом бизнесе и получать результаты. Но это не бывает быстро, потому что на любые изменения нужно время.

И, конечно, для приглашения людей в сетевой маркетинг нужно использовать правильные инструменты. К примеру, я люблю создавать входящие потоки заявок и автоматизировать свой бизнес. Подробнее об этом я рассказываю в статье про автоворонку для сетевого бизнеса Вконтакте. Прочитать ее можно здесь — ССЫЛКА .

С чего начать сетевой маркетинг - 5 шагов к успеху

С чего начать сетевой маркетинг — 5 шагов к успеху

Поговорим о 5-ти шагах к успеху в начале сетевого маркетинга. На самом деле все очень просто и достаточно понятно. Просто нужно определиться с чего же все-таки начать.

Первое, что вам нужно сделать — это посмотреть на систему продвижения. Что вам предлагают? Как вам это откликается? Комфортно ли вам это? Удобно ли?

Справитесь ли вы? Это очень важно.

Следующий момент, вам нужно изучить маркетинг компании. Да, маркетинг у всех похож. Да, он чаще всего у всех компаний хороший. Но все-таки лучше посмотреть где и какие плюшки вам предлагают. Потому что будут люди, которые будут у вас это спрашивать и уточнять.

И, естественно, вам нужно знать маркетинг.

Следующее, что вам нужно изучить — это продукт который предлагает компания. Насколько он уникальный, насколько эффективный и интересный. Это тоже нужно изучить и знать. Потому что вопросы тоже будут. Есть люди, которые продвигаются через продукт, а есть люди которые продвигаются через бизнес.

Это немножко другая тема. Мы тоже о ней поговорим как-нибудь в другой раз.

Четвертое, на что нужно делать упор и к чему нужно подойти более ответственно — это время. Сколько времени у вас есть на то, чтобы добиться результата. Поймите, если вы выделите себе только 1 час в день, то не думайте, что у вас результат будет быстро. Это будет очень-очень-очень медленно.

Но если вы все-таки подойдете к этому моменту более ответственно, осмыслите это все, поймете когда и через сколько хотите результат, то выделите уже себе определенное количество времени. И это время будете уделять сетевому маркетингу.

И пятый момент — это наставник. Вам должен импонировать этот человек. Вам должно быть с ним комфортно, удобно. И плюс ко всему — не бойтесь задавать вопросы. Если вам не подходит этот наставник, то у вас есть вышестоящие наставники.

Задавайте вопросы им.

Помните, что структура — она одна. И не важно в какой глубине вы находитесь. Человеку который выше — важен результат любого участника. Поэтому учитывайте все эти перечисленные 5 пунктов. Если вы все их будете соблюдать, успех станет неизбежным.

Резюме

Резюме

Ну вот я и рассказал простыми словами о том, что такое сетевой маркетинг и в чем его риск. Занимаясь сетевым маркетингом я иногда слышу, как человек, посмотрев мою видео-презентацию, говорит: “Я думаю у меня не получится. Наверное, это не мое.”.

То есть люди изначально отказывают себе в прекрасном будущем — финансовой независимости, путешествиях, лучшей жизни для их детей. Если честно, я не понимаю почему нельзя впустить в свою голову такую простую мысль: “А что если получится? Ведь у кого-то получилось. А что будет если получится?”.

Почему люди даже не пытаются запустить в свою голову такие мысли? Ведь если получится, ваши дети не будут знать никаких бед, всегда будет достаток в семье. Ребенок скажет: “Мама, хочу самокат! Папа, хочу телефон!”, и т.п.. И вы всегда сможете им это дать.

Всегда, без исключения.

Всегда сможете путешествовать. Придя в магазин вы не будете думать, какую колбасу купить — подешевле или нормальную, которую можно есть в принципе. Что если получится? Что вы можете сделать, если у вас получится этот бизнес? В любом случае, придя в сетевой маркетинг человек ничего не теряет.

Он приобретает законный бизнес. Он получает качественный высоко премиальный продукт, который помогает решить какую-то проблему, в зависимости от сетевой компании.

Вот у меня в голове всегда такой вопрос: “А что если получится?”. Лично я, чем бы не занимался, всегда задаю себе вопрос: “А что будет если получится? Что мне это даст?”. В любом случае я обязан попробовать. Хуже не будет, 100%.

Получу опыт, приобрету новые знания.

Мое мнение, что любой человек, придя и ознакомившись с возможностями сетевого маркетинга, НЕ должен себе сразу говорить: “У меня не получится. Это не мое.”. Он должен задать себе вопрос: “А что если это мое? А что если получится?”. Поэтому задавайте себе правильные вопросы.

До новых встреч в эфире!

Источник: v-trende-online.ru

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Сетевой-маркетинг

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

Содержание:

  • Общая информация
  • Принцип многоуровневого маркетинга
  • Как осуществляется деятельность компаний в России?
  • Виды МЛМ
  • Ступенчатый
  • Матричный
  • Линейный
  • Бинарный
  • Смешанный

Сетевой маркетинг – общая информация

Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

  • собственными продажами;
  • активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Многоуровневость

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

  • анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
  • привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
  • продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

  • согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
  • заполнить и подписать договор;
  • пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
  • приобрести каталоги и образцы продукции;
  • приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией – высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

  • ступенчатый – наиболее востребованный;
  • матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
  • линейный;
  • бинарный – подходит для новичков;
  • смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

  • Всегда есть возможность повышать уровень образованности .

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

  • Свободный график .

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

  • Отсутствует лимит доходов .

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

  • Финансовая независимость .

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

  • Сплоченный коллектив .

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

  • Увлекательная работа .

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

  • Нестабильный заработок .

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

  • Необходимость материальных вложений .

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

  • Эмоциональные нагрузки .

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

  • Дон Файла «10 уроков на салфетке» – основы бизнеса для новичков;
  • Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» – как построить бизнес с нуля;
  • Джон Максвелл «Лидерство» – как правильно приглашать людей с собственную сеть;
  • Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» – вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
  • Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» – автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать – 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Как заработать

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

  • хорошо зарекомендовала себя на рынке;
  • предлагает качественный, полезный продукт;
  • долгие годы существует на рынке;
  • предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

  • в компании на специальных курсах;
  • у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

  • активные продажи;
  • привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

  • клиенты – 95%;
  • партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

  • грамотности текста;
  • умения проводить личные встречи;
  • расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

  • Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
  • Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
  • Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
  • Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

  1. Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
  2. Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
  3. Все процессы автоматизированы.
  4. Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
  5. Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Рейтинг мировых компаний выглядит следующим образом:

1 AVON косметика, бижутерия, парфюмерия
2 HERBALIFE товары для здоровья и похудения
3 AMWAY товары для уборки в доме, витамины, парфюмерия
4 MARY KAY косметика, парфюмерия
5 TUPPERWARE кухонная утварь, емкости для хранения, посуда

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц . Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

Источник: goldengalaxy.ru

Сетевой маркетинг: возможности и риски, как заработать

Сетевой маркетинг: возможности и риски, как заработать

В XXI веке почти каждый слышал о сетевом маркетинге, но мало кто сталкивался с ним в реальности и получал необходимое представление о нем. В данной статье будет разобрано: что такое сетевой маркетинг, какие плюсы и минусы он имеет, чем он отличается от традиционного бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг

Понятие сетевого маркетинга или Multi-Level Marketing (MLM — многоуровневый маркетинг) — появилось в прошлом столетии.

В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, такие, как продвижение продуктов компании через сеть дистрибьюторов.

В 1959 году была создана одна из самых известных компаний — «Amway», чей продукцией пользуются по всему миру, которая в 1972 году приобретает контрольный пакет акций компании «Nutrilite Products».

В настоящее время в мире существует более 20 000 компаний, которые продвигают свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, поэтому давайте подробней разберемся с этим понятием.

Сетевой маркетинг — это вид предпринимательской деятельности, который дает возможность каждому человеку построить свой собственный бизнес на продукте, который предоставляет ему компания и получать прибыль от собственных продаж, а также продаж, которые сделали его партнеры.

Сетевой маркетинг действует по принципу сарафанного радио или принципу рекомендаций. Человек рекомендует своему другу попробовать продукт, и, если он его заинтересует, — приобрести его по розничной цене, либо по дистрибьюторской, если он станет партнером компании. Таким образом растет дистрибьюторская сеть компании.

Продажи-картинка

Данный принцип, который сегодня часто встречается: «приведи друга и получи скидку», либо процент от его покупки, используется практически везде: в банковской системе, у интернет-провайдеров, в сети сотовых связей, магазинах, фитнес клубах и многих других компаниях.

Но почему люди, зная обо всем этом, не идут в сетевой бизнес? Многих смущает то, что, как ни крути, для успеха в сетевом маркетинге придется продавать (товар, идею, компанию) и работать с возражениями . Более того, в России продажи никогда не считались престижной профессией, в отличие от США и Японии, где огромное количество товаров продается именно по принципу сетевого маркетинга.

В связи с этим, от первого шага многих останавливает мнение окружающих. После нескольких неудачных попыток предложить своим друзьям и близким возможности сетевого бизнеса, люди просто опускают руки.

Но в сетевом, как и в любом бизнесе, если ты хочешь добиться успеха, тебе нужно перестать быть зависимым от чужих мнений. Вместо этого гораздо лучше концентрироваться на своей цели, более того, существует множество примеров людей, зарабатывающих по несколько сотен тысяч или миллионов рублей в месяц.

плюсы и минусы

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Давайте рассмотрим плюсы и минусы сетевого бизнеса. К его преимуществам можно отнести:

  • Отсутствие больших финансовых затрат, не требуется арендовать офисы, закупать дорогостоящие оборудование, все за тебя уже сделала компания;
  • Неограниченная возможность роста твоего бизнеса — чем больше ты о нем рассказываешь и чем больше людей узнает о твоем предложении и продукте, тем выше твои доходы;
  • Бесплатное обучение и сопровождение — твои наставники в первую очередь заинтересованы, чтобы ты знал, о чем ты рассказываешь и помогают тебе на первых этапах начала бизнеса;
  • Возможность путешествия за границу за счет компании (участвуют обычно те, кто выходить на средние ранги в компании);
  • Получение опыта общения, который поможет в любой сфере жизни;
  • Возможность побороть страх общественного мнения;
  • Знакомство с интересными людьми, которые ведут активный образ жизни, стремятся достичь чего-то в ней;

Теперь рассмотрим, какие минусы и риски присутствуют в сетевом бизнесе. Пожалуй, основной негатив, связанный с этой сферой, существует из-за финансовых пирамид. У данных компаний всегда есть очень заманчивое предложение для тех, кто не хочет прикладывать больших усилий и при этом разбогатеть.

В таких организация нет реального продукта, который можно было бы продать или рекомендовать, либо есть, но он виртуальный. Часто это разновидность интернет продуктов, которыми в компании никто не пользуется, но активно продвигают, как нечто ценное. Часто люди подписывают контракты с такими компания под действием эмоций от полученной информации.

У таких компаний обычно либо бинарный маркетинг план, принцип которого в следующем: каждый приглашает максимум по два человека, структура развивается по принципу геометрической прогрессии (2/4/8/16), либо матричный, который выглядит в виде «стола», на котором есть определенное количество свободных мест.

Для того, чтобы получить деньги, необходимо его «закрыть», то есть подписать такое количество людей, чтобы на «столе» не осталось свободных мест. Как только стол будет закрыт, вы получите деньги, которые предлагают реинвестировать в следующую матрицу с целью получения больших денег.

Выплаты в данные сети будут идти до тех пор, пока не наберется такое количество человек, при котором компания не сможет выплачивать их тем, кто пришел в самом начале. Срок «жизни» таких компаний не большой, от 3 месяцев, до 2-х лет.

Критерии, по которым можно определить финансовые пирамиды:

  1. Нет реального продукта.
  2. Высокий первоначальный вход (100$/750$/1500$).
  3. Бинарный/матричный маркетинг план

Именно из-за подобных организаций, у людей сложилось очень негативное впечатление о данной индустрии. Кто-то и правда обжегся о них, но зная действие распространение негативной информации, 90% людей просто передают слухи и не разобравшись, что такое на самом деле сетевой маркетинг, считают, что это все финансовые пирамиды. Это одна из основных причин, из-за чего люди опасаются связывать себя с сетевым маркетингом.

Следующим негативным фактором, связанным с сетевым маркетингом в России, является то, как он появился на российском рынке.

Первоначально это выглядело следующим образом: люди бегали с пакетами продукции по квартирам и предлагали что-то у них приобрести, либо останавливали человека на улице и пытались ему что-то продать там. То есть пытались продать человеку то, что возможно ему не требуется, либо требуется, но предложили не в подходящий момент.

Сегодня бегать по улицам уже не нужно, с помощью социальных сетей вы можете найти много тех, кому может быть интересен ваш продукт.

Третьим минусом является необходимый ежемесячный закуп, что необходимо для получения доходов от сетевого бизнеса.

Если в некоторых компаниях человеку необходимо приобрести продукт на небольшую сумму и этот продукт он сможет использовать в течение месяца, и он кончится за это время, то у других компаний закупка продукции идет в большом количестве.

Обычно у людей, которые строят бизнес в таких компаниях, дома есть залежи продукта, который они просто не успевают израсходовать. Однако вы всегда сможете их подарить или использовать в следующем месяце.

Следующий минус может быть связан с иностранными сетевыми компаниями, так как цена продукта зависит от курса доллара. Если вдруг наступит кризис, как это было в 90-е годы, то цены на продукцию могут взлететь в 2,3, а то и 4 раза, что и случилось с ценами на продукцию компании Herbalife.

Наконец, еще одним серьезным минусом может стать закрытие вашей компании. Конечно, неприятно, когда выстроенный бизнес рушится. Однако вы всегда сможете продолжать пользоваться купленной продукцией и вместе со своими партнерами можете выбрать другую компанию. Вместе с выстроенной структурой добиться успеха будет гораздо проще.

Давайте рассмотрим устройство типовой компании сетевого маркетинга. Самое главное их отличие в том, что традиционные компании сетевого маркетинга имеют линейную структуру, которая имеет форму пирамиды или «солнца».

Именно по такой структуре и идет распределение вознаграждения от продаж продукции. Каждый уровень вашей структуры дает вам какой-либо процент от продаж людей с данного уровня. В первый уровень вы можете пригласить бесконечное множество людей.

структура-сетевого-маркетинга

Если вы хотите начать зарабатывать, то вам придется постараться, ведь пригласив одного человека, огромной структуры не построишь. Необходимо ежедневно приглашать людей на встречи, знакомиться с новыми людьми и рассказывать им о возможностях. То есть чем больше действий вы совершаете в данном направлении, тем лучше будут ваши результаты.

Сравнение сетевого маркетинга и бизнеса

Давайте разберем отличие сетевого маркетинга и традиционного бизнеса. Каждый согласится, что любой бизнес требует каких-либо первоначальных вложений, но если рассматривать вложения в сетевой или традиционный, то, конечно, в традиционном бизнесе они будут в десятки раз выше. В сетевом бизнесе все, что необходимо для развития, берет на себя компания — открытие складов, поставка продуктов, проведение мероприятий и тд.

В традиционном бизнесе все придется делать самому, необходимо запастись нервами и терпением, пока ваши усилия не начнут приносить стабильный доход. В сетевом бизнесе человек, который Вас пригласил, заинтересован в том, чтобы Вы зарабатывали, так как если зарабатываете Вы, зарабатывает и он.

Главное сходство в том, что и сетевой, и традиционный бизнес — это продажи. Ведь только продавая, компания может погасить свои инвестиции, закупить новые ресурсы для создания продукта, поэтому без продаж, в нашей жизни, никуда. Так что если вы хотите начать свой бизнес, то сетевой маркетинг, это один из возможных вариантов, который вы можете рассмотреть.

Преимуществ у данной сферы много, так же, как и недостатков, поэтому перед тем, как решите начать бизнес в МЛМ, проанализируйте все критерии, чтобы не попасть в сетевую пирамиду. Но и в традиционной сетевой компании ничего простого не будет, только ваши действия, решения, которые вы примете, помогут добиться результата. Напоследок познакомим вас с несколькими цифрами, связанным с сетевым маркетингом.

  1. Сетевой маркетинг существует более 50 лет. За это время в США создано более 20000 компаний и только чуть более 30 из этого количества имеют историю развития более 10 лет
  2. Если в конце 80-х в компаниях сетевого маркетинга работало около 5 миллионов человек во всем мире, то сейчас их около 50 миллионов. Причем это те, кто работает профессионально, с полной занятостью. Количество дистрибьюторов с неполной занятостью трудно поддаётся контролю — ясно только, что их в несколько раз больше
  3. В настоящее время в мире насчитывается более 5000 только сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов
  4. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый седьмой житель
  5. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Азии — более 800

Итак, как и любой бизнес сетевой маркетинг требует целенаправленных усилий, настойчивости, умения общаться с людьми и продавать . Его главное преимущество заключается в небольших первоначальных вложениях, которые могут позволить в кратчайшие сроки выйти на доход выше среднего в России.

Основными недостатками являются необходимость постоянно покупать продукцию, рекламировать эту идею бизнеса вашим друзьям и риск потери вашей структуры и дохода в случае возникновения проблем у компании.

Если вы планируете серьезно заниматься этим бизнесом, то для получения вознаграждения со временем вам потребуется зарегистрировать ИП , выбрать систему налогообложения и открыть расчетный счет . Подробнее с этими темами вы можете ознакомиться в предыдущих статьях.

Источник: market-makers.org

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин