Сетевой бизнес что это

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем.

Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-епоявились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

Например, компания «Адвокард» продавала абонементы на юридическое обслуживание за 50 000—70 000 Р, хотя такие услуги стоят 3000—10 000 Р. Зато и заработать на привлечении новых клиентов можно было хорошо. Когда желающие переплачивать закончились, заработки прекратились. Последние покупатели так и остались с абонементами, купленными втридорога. Получить юридическую консультацию по ним было можно, а продать за ту же цену — нет.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть. Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков. Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.

Источник: dzen.ru

Сетевой маркетинг, или как обычные люди становятся «миллионерами»

Добро пожаловать в кузницу миллионеров! Перед тем, как стать успешным, купи нашу продукцию на 20 тыс. руб. и пройди серию платных тренингов по бизнес-мышлению.

«Сетевик — звучит гордо!» — заявляет каждый сетевик со страниц соцсетей. А самое интересное, что в этих словах только доля правды. Да, для него это гордость, это его бизнес, статус и независимость. Но на деле все не так прекрасно.

Читайте также:  Что такое ниша бизнес молодость

Когда розовые облачка надежд на пассивный доход уносит суровый ветер, в вое которого слышатся заветы Владимира Ильича: «Работать, работать и еще раз работать», приходит осознание, что быстрых денег не будет, красивая жизнь — только на страничках в соцсетях, а друзья считают, что ты сделал ошибку, связавшись с очередной распиаренной млм-компанией.

Сетевой маркетинг: откуда пришла эта чума и кто придумал

В США два предпринимателя Lee S и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании Nutrilite Products, положив в основу своей организации принципы сетевого маркетинга или, как по-другому его называют, многоуровневого маркетинга или МЛМ (от англ. multilevel marketing). Ими была внедрена техника передачи каталога с продукцией от человека к человеку. И понеслось.

В России все началось в 90-х, и из-за плачевного финансового состояния населения разрослось до огромных масштабов. Иностранные сетевые компании, производившие в основном БАДы и косметику сомнительного качества, ворвались на рынок, привлекая в свои сети все большее количество людей, желающих иметь дополнительный заработок.

Во второй половине 90-х начали появляться местные сетевые компании, которые, почуяв выгоду, стали производить собственные товары. Многие из них работают по сей день. Например, российский бренд Faberlic, основанный в 1997 году, или Сибирское Здоровье, основанный в 1996 г.

Почему МЛМ — это выгодно, но не тебе

Прямые продажи обеспечивают экономию на рекламе и аренде торговых точек. Адепты, подобно челночникам с клетчатыми сумками, готовы приехать в любую точку, лишь бы не терять квалификацию. Личные знакомства позволяют предложить товар большему количеству людей, основываясь на дружеских или родственных отношениях.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. И вот почему. Если ты влипнешь на первом этапе, помимо того что продукция компании воистину уникальна и пользуется огромным спросом, тебя убеждают, что это бизнес без вложений и буквально в первый месяц ты сможешь заработать чуть ли не больше, чем на своей основной работе.

Но, скорее всего, это не так: суть подобных сетевых структур — это поддержание товарооборота за счет самих же сотрудников. После начинаются первые сборы: купи продукцию на энную сумму для активации контракта — нет, это не вложение, ты просто меняешь свою продуктовую корзину на наш товар. Затем пройди обучение, пару тренингов и мастер-классов, за которые тоже надо заплатить — нет, это не вложение, это знания, которые помогут получать сверхприбыль и вообще сделают из тебя сверхчеловека, клянемся Заратустрой. И это только начало.

Пирамида? Нет — ответили масоны

Каждая сетевая компания, когда пытается привлечь к себе новых адептов, заявляет, что это не пирамида. Хотя они лукавят. Весь МЛМ-бизнес основан на пирамидальной системе, поэтому тебе не только стараются навязать покупку товара, но и навязчиво убеждают вступить в ряды доблестных обладателей своего собственного бизнеса, ведь именно ты создан для этого и давно.

Чем больше в твоей так называемой «компании» людей и чем лучше они работают, выполняя план, тем больше твои комиссионные. А они, в свою очередь, курируют тех, кого сами привели в бизнес. Мавроди обзавидовался бы.

Самое интересное, что с точки зрения законодательства — все легально. То, что у большинства продавцов нет собственного ИП, не проблема компании, а трудности самих участников, которым приходится выводить свои средства через тех, кто нашел себя в этом бизнесе и все-таки стал индивидуальным предпринимателем. И как водится по всем «геометрическим» правилам пирамиды: хорошая прибыль только у тех, кто находится ближе к ее верхушке.

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия или обман

Как было сказано, принципы сетевого маркетинга помогают свести на нет затраты на рекламу и точки продаж, но это не единственное, на чем экономят подобные компании. Часто их продукция либо не уступает более дешевым аналогам в обычных масс-маркетах, либо и вовсе хуже них по качеству.

Тем не менее подается она под соусом исключительности и заботы о покупателе. О, если ты хоть раз со стороны слышал, как сетевик «обрабатывает» покупателя при продаже своего товара, то наверняка позавидовал бы его красноречию: иногда возникает ощущение, что их продукт — секретная разработка ученых: вкусная, полезная, лечит сухость кожи и вообще является лекарством от всех болезней.

Но это не так: в интернете даже среди армии комментариев от самих же продавцов чудо-товара полно реальных пруфов и детальных разборов состава, доказывающих, что он в лучшем случае не превосходит по своим характеристикам более дешевые аналоги, в худшем — что его качество гораздо ниже среднего.

Основной вред, конечно, наносится кошельку. Возьмем как пример один из чудо-коктейлей одного порядком надоевшего бренда, который позиционируют как функциональное питание, иногда называют спортпитом — тут уж на усмотрение сетевика, который постарается продать тебе продукт. Начнем с того, что единственное исследование продукции, которым так гордятся распространители, сделано по заказу самой сетевой компании. «Сам себя не похвалишь — никто не похвалит», но это не главное. В состав коктейля, как и ему подобных, входят максимально дешевые компоненты, такие как соевый протеин, соевое масло, мальтодекстрин, сахоразаменители и ароматизаторы — состав не скрывают и размещают на банках.

Человек, который «шарит» в питании, покупать не станет, а легковнушаемый купит и так. Особенно радует формулировка «спортпит» — любой атлет, взглянув на состав, подберет аналог в три раза дешевле и полезнее. Ну, и самое волшебное — это цена: стоимость одной такой банки примерно 2000 российских рублей, а себестоимость, судя по составу, не больше трехсот рублей; спасибо блогеру Борису Цацулину за расчеты.

Тот же факт, только уже с примерами ввозных документов освещался блогом «Все работы хороши». Помимо коктейлей есть масса другой продукции, у которой отличие от масс-маркет-товаров только одно: цена — она непомерно завышена.

Почему дети избегают вашего сына? Все нормально, он играет в сетевика

Чем больше людей ты привлекаешь, тем выше твой процент. В таких компаниях существует система рейтинга, заменяющая кнут и пряник. Чтобы повысить рейтинг, нужно продавать и привлекать. Но если расслабишься, твой статус будет падать, поэтому и приходится каждый день обзванивать старых и новых знакомых, а в промежутках пинать — стимулировать тех, кто подписался под твое наставничество. Чтобы не терять рейтинг, отдельные «гении» закупаются продукцией сами, порой еще и берут кредиты.

Естественно, на одной мотивации от продаж далеко не уедешь. Для этого компании проводят специальные мероприятия с привлечением медийных личностей и лидеров своего бизнеса, которые на протяжении всего времени рассказывают о том, как же вам повезло, что вы часть большой и дружной команды, хвастаются своими результатами или просто промывают мозги. Основной лейтмотив всех выступлений — скоро все люди осознают, что упускают уникальную возможность, и обязательно присоединятся к их постоянно растущей компании. А кто нет — тот недальновидный человек, обреченный на жизнь в нищете.

Если тебе показалось, что это выглядит как секта, то не показалось. Работникам прямым текстом предлагают сменить круг общения с тех, кто не понимает и говорит, что все это ерунда, на тех, кто непосредственно будет продавать продукты компании под твоим началом.

У меня вообще-то свой бизнес, а таксую так, для души

Выстраивание авторитета в сетевом бизнесе — это не прихоть, а конкретный элемент воздействия на массы. Чтобы привлечь как можно большее количество будущих бизнесменов в свою команду, необходимо на собственном примере показать, как шикарно ты живешь. Для этого вовсю используют возможности страниц в соцсетях. Дорогие тачки, солнце, море, брендовые шмотки — это стандартный аккаунт сетевика независимо от пола.

Ну, и товар, естественно: каждый день пост о том, как хорошо и легко живется, когда ты используешь в своей ежедневной жизни продукцию продвигаемого бренда. Особо «продвинутые» позволяют своим детям попробовать на вкус скрабы, кремы и другие товары сети, записывают это на видео и выкладывают в «сторис», чтобы показать натуральность и безопасность компонентов. Но все же делать это мы настоятельно не рекомендуем.

Читайте также:  Как открыть бизнес франшиза в Беларуси

В некоторых компаниях в качестве элемента поощрения предоставляют различные бонусы: от пресловутой продукции до автомобилей с гордым логотипом компании. Но о продукции работники и сами все знают, а автомобиль дарят в кредит. Условия предоставления кредита чаще всего следующие: компания будет выплачивать его ровно до того момента, пока ты держишь необходимый уровень реализации товаров. Если же ты не справляешься или решаешь уйти из компании, то твой приятный бонус кредитным камнем падает тебе на шею.

Поскольку армия молодых и успешных в таких организациях большая, то накрутка аккаунта и комментарии — это не проблема. Практически каждый состоит в паре-тройке суперсекретных чатов в Ватсапе, где все постоянно кидают ссылки и просят прокомментировать или поставить лайк новой публикации, и это тоже нелегкая часть работы бравого сетевика. В общем, не жизнь, а сказка.

Стоит идти в сетевой бизнес или нет

Если после всего прочитанного выше у тебя остался вопрос, нужна ли тебе эта сомнительная авантюра, то смело заключай контракт и обзванивай своих давних знакомых.

Но неплохо было бы для начала взвесить все «за» и «против», ведь статус сетевика еще надолго за тобой закрепится среди друзей и знакомых, даже если ты выйдешь из игры. К тому же отношения с теми, кто не поддержит твою затею, явно испортятся, но решать в любом случае только тебе.

Читай также:

  • Жажда успеха, на которой зарабатывают миллионы: почему так популярны «марафоны желаний»
  • Большой обман маленького человека: общая ложь и частный поиск правды
  • Виртуозное искусство обмана — как нас водят за нос обладатели «тайных знаний»

Источник: royalcheese.ru

Что такое сетевой маркетинг: как он работает и как на нем зарабатывать

Если верить легенде, на одном из выступлений Дональда Трампа спросили: чем бы вы занялись сейчас, если бы начинали все с нуля? Будущий 45-й президент ответил, что нашел бы хорошую сетевую компанию и добился в ней успеха.

Трамп плохого не посоветует, поэтому мы решили рассказать о том, что из себя представляет сетевой бизнес сегодня, в эпоху интернета. Заработать там по-прежнему можно, только надо знать как. Об этом и не только — новая статья нашего блога.

Что такое сетевой маркетинг и как он устроен

Сетевой маркетинг (или MLM, Multi Level Marketing, «мультиуровневые продажи») — это тип продаж, где нет привычной для розницы конструкции с поставщиками и розничными магазинами. Простыми словами, сетевой маркетинг — это прямые продажи, когда товар продается по схеме «из рук в руки» — по знакомым, родственникам, друзьям и приятелям.

Участники сети делятся на уровни — от самого высокого до самого низкого. Нижняя ячейка — обычные продавцы, распространяющие товары среди своего окружения. Руководитель, или «наставник» ячейки — это более высокий уровень. Он получает процент с продаж каждого участника ячейки и процент с собственных продаж.

Еще выше стоит другой наставник, который получает процент с участников нижних уровней. И так далее: уровней может быть очень много, обычно — 5 и более. На самом верху сети находится производитель.

Вообще структура MLM-продаж больше напоминает не сеть, а пирамиду. Наверху — производитель, а уровнями ниже — продавцы.

Структура сетевого маркетинга больше напоминает пирамиду

Важный момент: любой продавец может перейти на уровень выше. Для этого ему нужно достигнуть определенного объема продаж (он свой для разных компаний) и привлечь в структуру определенное количество новых распространителей. Наверное, именно о таком успехе и говорил Дональд Трамп на выступлении, о котором мы писали в начале статьи.

За примерами сетевого маркетинга далеко ходить не надо: у каждого из нас есть знакомая девочка, которая принимает заказы на косметику Avon, Faberlic или Oriflame. И не только принимает заказы, но и соблазняет окружающих стать частью «команды» или даже «семьи». Вот это и есть сетевой маркетинг.

Что такое партнерский маркетинг и как его применять

Сетевой маркетинг в цифрах, перспективы

Если вы до сих пор думаете, что MLM-продажи — это пережиток прошлого, который остался в начале нулевых, то сильно ошибаетесь. РБК со ссылкой на World Federation of Direct Selling Associates (WFDSA) сообщает, что рынок сетевых продаж не только не стагнирует, но и растет на 1,5-2 % ежегодно. Годовой оборот компаний, которые работают по MLM-модели, составляет без малого 200 миллиардов долларов и постоянно увеличивается.

Да, цифры не очень большие, но все равно впечатляют и внушают оптимизм. В России лидирует Faberlic: тот же РБК, но уже со ссылкой на DSN Global-100 приводит данные о том, что компания заняла 38 место глобального рейтинга сетевых компаний с показателем оборота в 563 миллиона долларов.

Весь российский рынок MLM WFDSA оценивает в 2,48 миллиарда долларов, а аналитики компании «Фридом Финанс» уверены, что у него хорошие перспективы и показатели оборота ниши в перспективе могут достигнуть 5,2 миллиарда долларов. Почти 70 % рынка — товары для красоты и здоровья: косметика, средства для ухода, гигиены и так далее.

Что такое маркетинг — 77 определений от знаменитых маркетологов

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Перечислим главные плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Плюсы:

Скидка на товары для представителей Avon

  • Низкий порог входа. Например, чтобы стать представителем Avon, достаточно 1500 рублей.
  • Свободный график. Заниматься продажами можно в свободное время. Именно поэтому MLM часто воспринимается как подработка и дополнительный заработок.
  • Возможность масштабироваться и перемещаться на более высокие уровни. Ну устраивает доход — пожалуйста, ищите дистрибьюторов среди знакомых, создавайте собственные ячейки распространения и получайте свой процент.
  • Возможность прокачать или получить скиллы и техники продаж. Уговаривать, убеждать и мотивировать к покупке — крутой навык, его можно использовать в дальнейшем. Многие компании, работающие в этом сегменте, даже проводят для своих сотрудников бесплатные обучающие мероприятия и тренинги.
  • Относительная простота ведения бизнеса. Вам не нужно открывать ИП, покупать онлайн-кассу и делать много других сложных вещей.
  • Возможность покупать товары для собственного использования с хорошими скидками.
  • Можно стать представителем сразу нескольких компаний и увеличить доход.

Минусы:

  • Низкий доход, особенно на старте. Нужно постараться, чтобы получать приличные деньги: основной заработок представителя — в разнице между ценой для него и покупателя. Если на условный крем она составляет 100 рублей, надо продать 100 тюбиков крема, чтобы получить хотя бы 10 тысяч.
  • Нет никаких гарантий, что дело пойдет. Круг знакомых и друзей быстро исчерпается и может оказаться, что продавать больше некому.
  • Нужно выполнять планы продаж. Они небольшие, но есть. Не выполнили условия — могут понизить статус и уровень или вообще прекратить сотрудничество.
  • Нужно выкупать минимальные объемы товара. А продадите вы их или нет, компанию не интересует.

7 примеров эффективных кросс-продаж и почему они работают

Кому подойдет сетевой маркетинг, а кому — нет

Постараемся осветить этот вопрос максимально нейтрально. Не станем спорить, что люди с талантами продажника и скиллами коммуникаций могут сделать на этой теме приличные деньги. Но основная часть сетевиков навсегда останется на нижних уровнях системы. Так устроен принцип работы этого бизнеса. Поэтому, если хотите развиваться и получить источник хорошего дохода — вряд ли это для вас.

А вот для подработки тема годится. Ей могут заниматься все, у кого есть хотя бы несколько часов свободного времени:

  • Студенты.
  • Люди со сменным графиком работы.
  • Совместители и люди, работающие не на полную ставку.
  • Школьники.
  • Безработные.
  • Пенсионеры.
  • И даже обычные люди с графиком 5/7, было бы желание.

Идеи для заработка в интернете и бизнеса в 2023 году

Чем MLM отличается от финансовой пирамиды

Ну вообще всем, хотя внешне MLM и финансовые пирамиды похожи. Организация пирамиды — уголовно наказуемое деяние и квалифицируется как мошенничество (ст 159 и 172.2 УК РФ). Участникам пирамиды изначально никто и ничего не собирается платить: все сделано для того, чтобы организаторы собрали деньги и растворились как утренний туман.

Читайте также:  Детские платья как бизнес

А вы как думали?

Пирамида, маскирующаяся под сетевой маркетинг, работает так: с представителей собирают деньги, товар им не выдают, а вместо этого заставляют привлекать новых участников и тоже собирать с них деньги. На тех же условиях. Это одна из множества схем, на практике их больше.

Вот какие признаки обычно характерны именно для финансовой пирамиды — это должно вас насторожить:

Признаки финансовой пирамиды

  • Акцент не на продажах, а на привлечении новых участников. Если в нормальных компаниях учат именно продавать, то в пирамидах будет план по рекрутингу.
  • Непонятный продукт или его отсутствие.
  • Размытые условия работы, никто ничего толком не объясняет.
  • Сбор денег без получения товара.
  • Вступительные взносы.
  • Требования собирать деньги с участников уровнями ниже.
  • Компания неизвестная, зарегистрирована непонятно где или вообще не идентифицируется.
  • Часто непонятно, что вообще нужно делать.
  • Обещание неадекватно высокой прибыли.

В настоящем сетевом маркетинге такого нет — все честно и прозрачно. Вы покупаете товар по адекватной стоимости (это можно легко проверить) и реализуете его собственными силами. Самый простой способ не угодить в финансовую пирамиду — выбирать для сотрудничества проверенные и зарекомендовавшие себя компании, которые у всех на виду.

Работа в digital: разбираем 16 самых популярных профессий

Подводные камни сетевого маркетинга

Перечислим неочевидные опасности сетевого маркетинга, о которых часто умалчивают:

  • Есть риск угодить в финансовую пирамиду, которые часто маскируются именно под сетевые компании.
  • Сомнительные методы мотивации сотрудников, схожие с методами, применяемыми в религиозных сектах.
  • Вы можете стать тем самым родственником (другом, знакомым, коллегой, подставить нужное), с которым никто не хочет общаться — он уже достал всех со своим Avon или «Сибирским Здоровьем».
  • «Хочешь жить — умей вертеться». Чтобы заработать ощутимые деньги, вам нужно работать над продажами и искать новых покупателей.
  • Вам постоянно нужно кому-то что-то впаривать, в самом плохом смысле этого слова.
  • Хороших денег вы, скорее всего, не заработаете никогда. А если у вас есть таланты продажника, есть смысл попытать счастья в другой сфере: на маркетплейсе, собственном интернет-магазине и так далее.

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Как заработать на сетевом маркетинге

Итак, вы решили вписаться в тему и хотите начать заниматься сетевым маркетингом.

Вот как это будет выглядеть пошагово.

Форма регистрации представителя Avon

  1. Выбираем компанию. Как мы уже говорили, лучше ориентироваться на проверенные именитые названия. «Комсомольская Правда» провела исследование и составила свой рейтинг, его можно посмотреть здесь. Критерии выбора — условия работы, минимальная стоимость партии, способы доставки и так далее.
  2. Определяемся окончательно, если на предыдущем этапе вы выбрали не одну, а несколько компаний. Хотя никто не запрещает сотрудничать сразу с несколькими: в условиях договора ничего такого не прописано.
  3. Проходим процедуру регистрации. В большинстве случаем она стандартна: нужно создать аккаунт на официальном сайте, оставив контактные данные. Заявки рассматривают несколько дней, после чего на электронный адрес приходит подтверждение.
  4. Встречаемся с представителями компании в офлайне. На этом этапе нужно подписать документы, пройти обучение и узнать подробности работы: как и где получать товар, каким образом стороны производят взаиморасчеты и так далее.
  5. Составляем хотя бы приблизительную стратегию продаж. Вы должны в общих чертах представлять, как и кому будете продавать продукцию — родственникам и коллегам, через соцсети, на маркетплейсах или как то еще. Купить партию, а потом думать, как ее реализовать — не самая хорошая идея.
  6. Покупаем первую партию товара и начинаем продавать в соответствии с составленной стратегией.
  7. Продвигаемся по ступеням вверх, повышая уровень и статус представителя. Ирония в том, что на самом нижнем уровне приличных денег почти никто не зарабатывает. Для того, чтобы получить хоть какие-то вменяемые суммы, нужно развивать собственную сеть представителей.

Кто такой амбассадор бренда: обязанности, примеры, где его искать и как им стать

Где можно продавать товары

Сейчас не 2000 год, показывать каталоги исключительно знакомым уже неактуально. Интернет дает безграничные возможности для продаж, в том числе и в нише сетевого маркетинга. Да, конкуренция. Да, рынок перегрет и перенасыщен. Да..

Ну вы поняли. Только вот где сейчас всего этого нет? Везде нужно трудиться и работать, чтобы достичь успеха.

Вот список основных интернет-каналов, где можно продавать товары вашего поставщика:

  • Социальные сети. Главный канал продаж для многих сетевиков. Достаточно создать и раскрутить свой паблик и начинать.
  • Мессенджеры. В Viber и Telegram тоже можно продавать, но сначала собрать базу подписчиков.
  • Avito. Можно бесплатно продавать любые товары как частное лицо или зарегистрировать бизнес-аккаунт, который будет практически полноценным интернет-магазином со всем нужным функционалом.
  • Собственный интернет-магазин. Сложнее предыдущих вариантов: нужен свой сайт с системой оплаты, доставка и так далее.
  • Маркетплейсы. Сейчас выйти на Ozon и Wildberries может любой желающий — главное начать там успешно продвигаться.

Продвижение товаров на маркетплейсах

  • Оплата по дням нахождения в ТОП
  • Средние сроки продвижения — 7 дней!

Топ-5 книг по сетевому маркетингу

Теперь вашему вниманию — подборка пяти лучших книг по сетевому маркетингу. Отличие от других похожих подборок в том, что здесь собраны труды исключительно отечественных авторов. Книги написаны с учетом отечественного рынка MLM и будут более полезны аудитории.

1. Юрий Протопопов. Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

Книга состоит из 18 историй успеха предпринимателей ниши, которые когда-то начинали с нуля. Они делятся советами и лайфхаками, рассказывают о тонкостях работы и дают конкретные рекомендации.

Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!

2. Антон Агафонов. Сетевой маркетинг. Система рекрутирования в интернете

Автор книги — реальный и успешный продавец ниши. В своей книге озвучивает принципиально новые подходы к сетевому маркетингу и настаивает на том, что вместо продаж нужно сконцентрироваться на продвижении. И приводит инструкции, как это делать при помощи современных инструментов.

Сетевой маркетинг: система рекрутирования в интернете

3. Артем Нестеренко. Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

В книге собраны конкретные технологии для достижения быстрого результата в MLM. Автор — успешный продавец этой отрасли и делится своим опытом. Особенность книги в том, что она подойдет и новичкам, и профессионалам.

Сетевой маркетинг. Возьми от жизни все!

4. Валентина Лагуткина. 50 секретов успеха в MLM. Рассказывай истории и богатей

Книга — сборник технологий MLM-продаж в виде пошаговых инструкций. Если верить автору, методики секретные и неизвестны широкому кругу. А еще в книге собран опыт нескольких успешных продавцов: Александра Ковригина, Константина Данилова, Артема Нестеренко (автора предыдущей книги нашей подборки) и так далее.

50 секретов успеха в МЛМ: рассказывай истории и богатей

5. Валентина Прокофьева. Путь новичка в МЛМ

Книга немного отличается от всех предыдущих. Здесь нет практических советов и инструкций, это скорее теоретическое описание сетевого маркетинга, его особенностей, достоинств и недостатков. Труд стоит прочитать тем, кто еще не определился с выбором и думает, подойдет ему такой вид деятельности или нет.

Путь новичка в МЛМ

Конечно, это далеко не весь список книг по МЛМ. Есть труды отечественных и зарубежных авторов, достойные внимания. Но мы советуем начать именно с тех, что вошли в нашу подборку, а потом переходить к остальным.

Коротко о главном

  • Сетевой маркетинг — это вид продаж, построенный на реализации товаров без розничных магазинов, напрямую от продавца к покупателю.
  • Сегмент растет приблизительно на 2 % в год, а всего в мире около 120 миллионов таких продавцов.
  • Достоинства сетевого маркетинга: низкий порог входа, относительная простота ведения бизнеса, возможность масштабирования.
  • Недостатки: небольшие, особенно в начале, заработки, риск угодить в финансовую пирамиду.
  • Чтобы заработать на сетевом маркетинге, нужно выбрать подходящего партнера, зарегистрироваться, подписать документы, выкупить партию товара и заниматься продажами.
  • Товары можно и нужно продавать через интернет: соцсети, мессенджеры, собственный сайт или маркетплейсы.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Источник: kokoc.com

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин