Электронная коммерция включает два основных сегмента – b2c и b2b. Первый вид бизнеса обслуживает физических лиц, второй – ориентирован на организации и фирмы. Нишу розничных онлайн-продаж уже успело освоить огромное количество компаний, работающих по системе b2c. Сфера оптовой торговли в интернете только набирает обороты, однако данное направление не менее перспективно. Попробуем разобраться в нюансах b2b-рынка и выяснить, как эффективно продавать товары оптом.
Особенности, специфика, преимущества оптовой торговли в интернете
Бизнес для бизнеса – главная идея и ключевое отличие модели предпринимательской деятельности b2b. В роли продавца и покупателя здесь выступают компании.
Цепочка продаж в оптовой торговле содержит несколько последовательных звеньев:
- производитель;
- закупщик;
- специализированная фирма, продающая конкретные товары/услуги конечному потребителю.
Успешность деятельности магазина, который занимается оптом, зависит от качества взаимосвязи между указанными звеньями.
В отличие от розничных представителей оптовые продавцы работают с внушительными объемами товаров, большим ассортиментом, охватывают широкую зону реализации. Несмотря на кажущиеся сложности, эксперты называют рассматриваемую нишу благоприятной для старта.
Этому способствует отсутствие столь жесткой конкуренции, довольно умеренные требования в плане ресурсов. На начальных этапах владельцы бизнес-проектов ограничиваются минимальным штатом сотрудников, обходятся без колоссальных вложений в маркетинг. Клиентами опта являются профессионалы отрасли, которым не нужно подробно разъяснять функции, характеристики, выгоды использования продукта.
Создание собственной онлайн-площадки позволяет владельцам оптового бизнеса экономить на аренде дорогостоящих торговых, складских помещений, пользоваться упрощенной налоговой политикой, устанавливать гибкую систему ценообразования.
Многие игроки рынка сочетают модели b2c и b2b, одновременно продавая продукцию в розницу и оптом. При правильном построении стратегии продаж такие компании получают стабильно высокую прибыль.
Оптовые интернет-магазины имеют свою специфику и отличаются от розничных рядом особенностей:
- индивидуальные цены для клиентов с удобным интерфейсом изменения и просмотра;
- упрощенное навигационное меню;
- быстрый поиск по 1-3 ключевым характеристикам;
- краткая техническая справка вместо размашистых описаний;
- табличная форма заказов или функция заказа по списку, облегчающие процедуру введения необходимых позиций;
- адаптированные под опт единицы измерения (упаковки, коробки, паллеты);
- личный кабинет с возможностью подключения графика платежей, работы с внутренним счетом;
- интеграция с системой складского учета, логистики.
Занимаясь оптом, можно не заострять внимание на серьезной проработке рекламы, оснастке и оформлении офисов, выгодном месторасположении складов и баз. При этом суммы сделок и договоров в данной сфере значительно выше, чем в рознице.
Как продавать товары оптом: на что обратить внимание
Для удачного старта и дальнейшего развития бизнеса необходимо заранее проанализировать рынок, выбрать наиболее ликвидные группы товаров, найти надежных поставщиков, сформировать клиентскую базу постоянных розничных партнеров.
В организации оптовых продаж стоит учитывать следующие нюансы:
- Глубокое проникновение в бизнес-процессы клиента. Главный принцип работы с оптом – думать о продажах клиента. Чтобы улучшить свои доходы, вникайте в деятельность заказчиков, выявляйте слабые и сильные точки их бизнеса, ориентируйтесь на нужды конечных потребителей, предлагайте оптимальные условия сотрудничества.
- Сложные алгоритмы ценообразования. В сегменте применяются разные схемы установки ценовой политики, отличающиеся многофакторным нелинейным алгоритмом. Иногда на конечную стоимость изделия влияет более десятка факторов. Формируйте персональные цены, вводите отдельные системы скидок и бонусов в зависимости от объема покупок.
- Централизованные поставки. С целью обеспечения оперативной обработки заявок магазины уделяют много внимания организации налаженного сотрудничества с поставщиками – производителями, дилерами, дистрибьюторами. Занимайтесь логистикой ответственно: заказанные партии товаров нужно поставлять вовремя, без непредвиденных перебоев и срывов.
- Расширенный пакет документов по заключенной сделке. При необходимости выдавайте заказчикам всю необходимую документацию: договора, счета-фактуры, товарно-транспортные накладные. Ее формируют по шаблонам на сайте или через учетную систему.
- Строгое выполнение договора. Для оптовых магазинов крайне важны постоянные клиенты. Соблюдайте оговоренные сроки доставки, цены, другие условия договора. Любое несоответствие может обернуться потерей крупного покупателя, что повлечет существенные убытки для бизнеса.
- Полноценный прайс-лист. Обеспечьте возможность скачивания на сайте актуального прайса в формате Excel с указанием артикулов, модификаций, основных характеристик.
Типичные ошибки оптовиков и способы их решения
Владельцы онлайн-магазинов, работающих по модели b2b, часто сталкиваются с определенными трудностями: исчерпанный лимит средств, недоступность надежного кредитного плеча, дергающиеся поставки, отказы клиентов, ощутимая зависимость от человеческих факторов.
Обычно проблемы связаны с ошибками, которые допускаются на разных этапах построения и ведения бизнеса:
- отсутствие четкого планирования;
- неправильное распределение стартового капитала;
- непонимание целевой аудитории;
- плохое взаимодействие с контрагентами;
- некачественная коммуникация между отделами;
- неэффективное управление складами;
- взятие нескольких кредитов при неимении возможности своевременно погашать долги.
Бизнес не терпит импровизаций, любая деятельность должна быть регламентирована. Прежде чем запускать проект, нужно получить четкое представление о целевой аудитории, продумать и составить грамотный бизнес-план.
Первоначальный капитал лучше направлять в развитие каналов поставок, сбыта. Наиболее затратные пункты разумнее отложить на потом. К ним относятся покупка дорогостоящей техники, разработка современного дизайна для сайта, наем высокооплачиваемых специалистов, аренда офиса.
Все ключевые процессы, включая этапы снабжения и продажи, следует объединять под общим руководством и осуществлять в едином информационном поле. То же касается и работы разных отделов: между ними необходимо наладить качественную коммуникативную связь, иначе оптовые продажи «на потоке» будут всегда под угрозой срыва.
Желательно, чтобы в компании работал внутренний финансовый орган, занимающийся формированием и последующим контролем бюджета. Поначалу управление финансами может осуществлять руководитель, пользуясь специальными онлайн-сервисами, облачной бухгалтерией. Позже с увеличением оборотов рекомендуется нанять квалифицированного бухгалтера, аутсорсера.
Также важно позаботиться о комплексе юридических мер, обеспечивающих:
- финансовую защиту;
- результативную работу с дебиторскими задолженностями;
- эффективный процесс согласования кредитных линий с банками;
- защиту товара при транспортировке;
- ответственность поставщиков, перевозчиков за срывы сроков, регулярность поставок.
Работать с контрагентами нужно по продуманной схеме, позволяющей отслеживать их деятельность. Это поможет спланировать оптимальный график поставок, избежать внезапных отказов.
Эффективные методы увеличения оптовых продаж
Имея собственный сайт, оптимизированный под реализацию крупных партий товара, оптовая компания оказывается на шаг впереди конкурентов, работающих в оффлайн сфере. Главное – создать хорошую деловую репутацию, качественно и оперативно обслуживать клиентов, не допускать ошибок в документации.
Помимо вышеперечисленных путей, ведущих к увеличению продаж, рекомендуем дополнительно использовать проверенные методы.
Ведение прозрачной ценовой политики
Ценовая политика в опте формируется под действием двух факторов: себестоимость отгрузки товара и ценообразование конкурентов. Учитывая их, вы сможете повысить конкурентоспособность, предотвратить убытки и банкротство, контролировать доход, покрывая постоянные и переменные расходы.
Помните, что чрезмерное снижение цен не дает гарантий роста продаж. Слишком низкая стоимость может вызвать подозрение у потенциальных покупателей по поводу качества продукции. Старайтесь устанавливать оптимальные ценники, которым будут доверять, но не посчитают завышенными. Ценовая политика фирмы должна быть четкой и понятной, ориентированной на долгосрочное сотрудничество, а не разовые сделки.
Привлечение постоянных клиентов
В оптовом бизнесе не так много клиентов, поэтому большое значение имеет каждый покупатель. Наличие постоянных заказчиков-оптовиков – важный нюанс, от которого зависит величина оборотов онлайн-магазина. Работайте в этом направлении: тщательно изучайте спрос, ведите переговоры, заключайте контракты с покупателями.
Применяйте различные инструменты для стимулирования продаж. Отличным вариантом будут индивидуальные скидки для партнеров – сезонная скидка, бонус за большой объем закупки, оплату наличными, комплексную покупку. Неплохо работает аналог дисконтной карты по программе лояльности в рознице – зачетная книжка.
Также для увеличения оптовых онлайн-продаж нередко применяют метод «холодных звонков». Он предусматривает обзвон потенциальных клиентов-предприятий, перед которым предварительно формируется их портрет, выявляются ключевые потребности, составляется выгодное персональное предложение.
Автоматизация процесса продаж
Главным способом увеличения оборотов в опте считается автоматизация процессов. Ее реализуют с помощью разных программных платформ. Внедрение подобных систем позволяет стандартизировать эффективные действия, касающиеся работы с клиентами.
Основным критерием выбора является функциональность программы. Проверяйте наличие следующих возможностей:
- интеграция с магазином;
- общий учет товара;
- работа с документацией;
- ведение клиентской базы;
- управление финансовыми потоками.
Анализ отказов заказчиков
Многие оптовые фирмы концентрируются исключительно на крупных покупателях, что в корне неправильно. Даже в случае ухода небольшого заказчика обязательно анализируйте причины, побудившие его отказаться от сотрудничества. Не устранив их в оперативном порядке, вы рискуете потерять других клиентов.
Работа над ассортиментом
После изучения спроса, детальной проработки ассортимента и выделения товара-фаворита, который поведет за собой остальные категории, целесообразно приступить к расширению линейки, добавлению сопутствующих позиций. Не переусердствуйте: слишком большой ассортимент оказывает отрицательное влияние на экономические показатели компании.
Применяйте инструменты, предназначенные для анализа динамики продаж, покупательских потребностей, реакции на предложение. Они помогут сегментировать клиентов, выделить наиболее перспективные линии работы, исключить из ассортимента малорентабельные продукты.
Создание отдела логистики
Открыв собственный отдел логистики, можно получить весомое конкурентное преимущество. Таким образом вы оптимизируете цикл потребления, обеспечите максимально быстрые, бесперебойные доставки заказанных партий товаров, что особо ценится клиентами. Приступайте к реализации данного метода увеличения продаж на этапе, когда бизнес уже твердо стоит на ногах. В противном случае это обернется неоправданными убытками.
Заключение
Успешные оптовые онлайн-магазины работают как единый, слаженный, непрерывный механизм. В таком бизнесе важно продумать каждый шаг: от заказа товаров у разных поставщиков до хранения и последующей перепродажи продукции розничным партнерам.
При грамотной организации торговли оптом можно быстро нарастить скорость оборотов, максимально автоматизировать процессы и уже скоро получать внушительную ежемесячную прибыль. На это не потребуются крупные вложения в рекламу: репутация добросовестного поставщика срабатывает намного эффективнее.
Источник: www.insales.com
Оптовый бизнес с нуля без вложений: поставщики, поиск инвесторов, документы
19 611
Автор статьи: Анжела Карпачева
Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России. Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов. Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.
Об оптовом бизнесе
В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего».
Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса. Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции. Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать бизнес с нуля.
Что это такое
Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов. Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.
Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.
Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений. Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.
Документы
Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:
- Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
- Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.
Следует сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала, помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам подходит, то следует подготовить следующие документы:
- Документ об открытии ИП или ООО;
- Разрешение от пожарной инспекции;
- Разрешение от СЭС;
- Договор об аренде или покупке помещения.
Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.
Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.
Где искать поставщиков
Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».
Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.
Ecb.bz
Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.
Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.
Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.
Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер.
Pandao.ru
Сайт pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.
Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.
Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.
T-b.ru.com
Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем. На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр. Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона.
Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.
Как найти инвестора для оптового бизнеса
Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.
На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:
- Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
- Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
- Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.
Не лишним будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.
Советы
Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою мечту.
- Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
- Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
- Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;
- Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
- Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.
Возьмите на вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно получится!
Вывод
Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя.
«Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России? Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону».
Источник: dvayarda.ru
Как я заработал 1 500 000 рублей на оптовых продажах зерна, сидя дома
Когда люди слышат, что можно зарабатывать приличные деньги, сидя дома, то относятся к этому с недоверием.
Да что там с недоверием. Сразу начинают обвинять в мошенничестве, рассказывают о своих неудачных попытках и утверждают, что не существует нормального дистанционного заработка. Но я на собственном примере убедился в обратном. И сейчас вам об этом расскажу.
Как я к этому пришёл
Раньше я работал продавцом в магазине по продаже отопительных приборов. Поэтому основной наплыв клиентов был только в конце лета и осенью.
В остальные сезоны магазин за целый день посещали от силы человек 10. Да и то, большинство из них даже ничего не покупали. Времени свободного было много, но тратить его на игры и социальные сети мне быстро надоело. Я стал думать о дополнительном заработке.
По счастливой случайности у начальника был друг, который занимался выращиванием пшеницы. Они часто встречались в магазине. Однажды он рассказал, что никак не может продать своё зерно. Хотя оно и хорошего качества. Это было в 2018 году, и средняя оптовая цена за килограмм тогда составляла 10 рублей.
Но он рассчитывал на 12 рублей.
Я тогда не понимал, почему он не хочет сбросить цену всего лишь на 2 рубля. Разве это деньги? Но оказалось, что ему в общей сложности нужно продать тысячу тонн. Снижение цены на каждый рубль отнимало у него миллион. Я залез в интернет, и начал искать людей, которых интересует покупка пшеницы по 12 рублей за килограмм.
Не скажу, что предложений было навалом, но кое-кого мне найти удалось.
И тут меня осенило. Если один человек не может продать свою продукцию, значит и другие такие же люди по-любому существуют. Начал листать интернет, но информации по этому заработку практически не было. А когда что-то и попадалось, то в очень расплывчатой форме. Я предложил этому фермеру найти покупателя за вознаграждение в 20 000 рублей.
Он согласился. Конечно, что такое 20 000 из 12 миллионов, которые он получит при успешной сделке.
Сразу скажу, что хоть я и заработал, но очень сильно продешевил. Просто я в то время и поверить не мог, что люди готовы за это платить. Поэтому даже 20 000 казались для меня какой-то заоблачной суммой за такую работ у.
Но всё только начиналось. Я стал искать поставщиков и покупателей постоянно. Только теперь предлагал свою накрутку или по-другому маржу, которая составляла 10 копеек за килограмм. Несложно посчитать, что с 1000 тонн в первый раз я мог бы заработать 100 000 рублей.
Почему именно зерно
У меня просто так получилось, что попался человек с зерном. Но позже я узнал, что зарабатывать подобным образом можно на любых оптовых продажах. И лучше всего это получается с товарами, которые требуются ежедневно. Например, хлеб едят везде. Поэтому и зерно требуется везде.
Но это могут быть также овощи, фрукты, мясо, одежда.
Даже на сезонных товарах схема работает. Хотя новичкам я бы посоветовал всё же начинать с продаж, которые можно проводить круглый год. Во-первых, вы будете больше тренироваться. Во-вторых, это намного легче. Преимущество с зерном ещё и в том, что часто объёмы очень большие.
Я почти никогда не ищу сделки меньше 500 тонн . Времени они отнимают столько же, а денег выходит меньше.
Как я заработал первые 300 000 рублей
Когда я понял, что схема работает, решил её развивать. Начал связываться с поставщиками и покупателями, но мне все отказывали. Некоторые даже разговаривать не хотели, а просто бросали трубку. Но я понимал, почему они так поступали. Ведь я новичок, и на многие вопросы даже не мог найти ответа.
Прошёл месяц, второй, третий. За это время я не провёл ни одной сделки. Мне уже стало казаться, что тот случай с другом моего начальника был исключением. Но я верил, что на этом можно заработать. Да и каждый следующий разговор по телефону был всё лучше.
Со временем даже трубки перестали бросать.
Первые шаги
Я не оставил работу в магазине. А так как у меня было много свободного времени, это позволяло мне совершать много звонков. Я не вкладывал деньги. И даже не вкладывал время. Ведь я всё делал на работе, поэтому в любом случае мне платили.
За день я обзванивал 30-50 поставщиков и покупателей. На это у меня уходило где-то часов 5.
Спустя 4 месяца у меня появился большой багаж знаний. Я стал понимать, чем отличается зерно с разными показателями и сразу отвечал на все вопросы. И вот наконец-то мне удалось найти поставщика, который согласился заплатить мне 10 копеек с килограмма пшеницы. Но это был только первый шаг, так как требовался покупатель.
В следующие две недели я уже звонил покупателям. Как же я был счастлив, когда один из них решился со мной сотрудничать. Сделка на 700 тонн состоялась. И поставщик перечислил мне на карту 70 000 рублей. Да, на это ушло почти 5 месяцев. Да, мне пришлось слышать много отказов. Да, я совершал десятки звонков в день. Но ведь всё это не прошло впустую.
Я обучался, совершенствовался и основную работу не бросал.
Развитие
В течение месяца после первой сделки я договорился ещё с двумя поставщиками. Один хотел продать 1 000 тонн, другой 2 000 тонн. Условия были такие же — 10 копеек с килограмма. Только теперь не просил скидку, а накинул свою маржу.
То есть, пшеница стоила 12 рублей за килограмм, а я её продавал за 12 рублей 10 копеек. Получается, что поставщик денег не терял, а мой процент платил покупатель. И он даже об этом не знал.
Сделка проходила примерно так:
- Сначала я находил покупателя, которому требовался нужный объём;
- Затем связывался с поставщиком, чтобы он был готов отправить товар;
- Покупатель перечислял деньги поставщику;
- И в конце поставщик платил мне.
То есть, через меня никакие деньги не проходили. И товар тоже. С 3 000 тонн я заработал первые 300 000 рублей . Счастью не было предела. Я даже и не думал, что можно зарабатывать такие деньги, сидя дома.
Конечно, там были промежуточные этапы. Например, отбор зерна на пробу, заключение договора, согласование сроков поставки. Но я их опустил, чтобы понять схему было проще.
У меня на заключение первой сделки, не считая работы с другом начальника, ушло 4,5 месяца или около 18 недель.
И даже если разделить на них количество заработанных денег, получится примерно 3800 рублей в неделю. Да это больше половины зарплаты, которую я зарабатывал в магазине. Так что даже такой результат очень неплохой. Особенно в самом начале.
Сложно сказать, какой заработок у меня выходит в месяц, так как он постоянно разный. Но приблизительно получается так:
В итоге, за последний год я заработал около 1 500 000 рублей . Может быть, для кого-то такая сумма покажется не особо высокой. Но меня она полностью устраивает. И сам рабочий процесс мне очень нравится. Помимо этого, я не собираюсь останавливаться, так как есть куда расти.
Трудности, с которыми я столкнулся
Пожалуй, сложнее всего заставить работать самого себя. Да ещё и первое время без результатов. И пусть никаких вложений такой способ не требует, но морально это действительно тяжело. У меня были моменты, когда я уже хотел всё бросить. Плюс знакомые постоянно утверждали, что я занимаюсь какой-то ерундой. Но я продолжал верить в свой успех.
За всё время работы я понял несколько важных моментов.
- Поставщики редко делают скидку, а вот на наценку соглашаются практически все.
- Нужно не просто сводить продавца и покупателя, а именно работать.
- Не стоит бояться разговаривать с людьми, даже если они бросают трубку.
- Не стоит бояться, что вас кинут, так как вы приносите поставщику деньги и решаете многие вопросы.
- Первый результат может быть небольшим и прийти не так быстро, как хотелось бы.
В любом случае все эти трудности не остановили меня. Главное понимать, что это нормально. Такой уж заработок. Хотя сейчас он уже не просто источник дополнительного дохода, а настоящий бизнес. Я немного приукрасил, когда сказал, что он полностью дистанционный.
Иногда требуется выезжать к поставщику, чтобы взять зерно на пробу. Но некоторые покупатели делают всё сами. Чтобы взять пробу, нужно примерно 2 кг. Я отношу её в лабораторию, где делают анализ. Характеристики должны совпадать с теми, которые заявлены продавцом. На небольшие отклонения можно не обращать внимания. Это нормально.
Но если разница в показателях большая, тогда лучше отказаться от услуг поставщика.
Почему это работает
У некоторых людей возникают сомнения по поводу этого заработка. Зачем нужен посредник, если покупатель с продавцом сами могут состыковаться? Я не знаю, как было раньше, но сейчас 80% сделок в оптовой торговле происходит с помощью посредников. И дело даже не в том, что поставщики не умеют пользоваться интернетом. Хотя иногда это тоже играет роль.
Просто во многих оптовых конторах работают обычные менеджеры. Они получают зарплату, поэтому неохотно обзванивать клиентов. Влияние оказывает и тот факт, что агент (посредник) выполняет кучу работы за поставщика. А раз он приносит деньги, то нет смысла отказываться от его услуг.
Почему же тогда другие этим не занимаются, если заработок доступен каждому? Во-первых, занимаются, хотя агентов не так много. Во-вторых, большинство людей не верит, что здесь можно заработать. В-третьих, некоторые не выдерживают, так как поиск первых клиентов часто затягивается на несколько месяцев.
Ещё хотелось бы привести в пример объём по пшенице. Хотя и с другими нишами результаты получаются положительными. Но так как я пока занимаюсь зерном, то про него и расскажу. В России каждый год используют 27 миллионов гектар, с которых получается собрать больше 70 миллионов тонн пшеницы. И этот показатель с каждым годом только растёт. Смотрите сами:
Чтобы заработать 100 000 рублей, нужно провести сделку на 1000 тонн, где агентское вознаграждение составит 10 копеек с килограмма. Чтобы выйти на заработок в 1 500 000 рублей, нужно в общей сложности провести сделок на 15 000 тонн. А их 70 миллионов. Хватит всем. Кстати, в 2021 году эксперты прогнозируют урожайность 83 миллиона тонн.
Теперь обратите внимание, сколько уходит на экспорт:
Зачем нам экспорт? Дело в том, что некоторые покупатели являются крупнейшими оптовиками. Они просто скупают зерно у разных поставщиков, а затем отправляют его за границу. Поэтому представьте, какие перспективы открываются в этом заработке. И пока здесь не особо высокая конкуренция, можно зарабатывать хорошие деньги.
Вообще, я занимаюсь не только пшеницей. Но именно она приносит основную часть прибыли. Я работаю так же с горохом, кукурузой и семенами подсолнуха. Но они занимают всего процентов 20. Например, на пшенице я заработал за год 1 200 000 рублей. На кукурузе вышло 150 000 рублей, на горохе 100 000 рублей, а на подсолнухе только 50 000.
Но если бы я выбрал только пшеницу, то получилось бы меньше на 300 000 рублей.
Так что начинать можно не только с пшеницы. Есть ещё рожь и ячмень. Если каждая ниша принесёт хоть какой-то доход, не стоит от неё отказываться. И когда вы начнёте работать, можете пробовать разные виды зерна. Всё равно это пригодится.
Как искать покупателей и продавцов
Существуют специальные площадки в интернете, на которых полно объявлений от поставщиков и покупателей. Могу посоветовать несколько хороших площадок, на которых я и сам работаю:
- Agroserver.ru
- Agrobazar.ru
- Rynok-apk.ru
- Agro-russia.com
- Regtorg.ru
Другие сайты вы легко найдёте сами. Достаточно набрать в любом поиске «купить зерно», или «пшеница оптом», или «продать зерно». Надеюсь, принцип понятен. Но это узкоспециализированные проекты.
Партнёров ищут даже в социальных сетях. Можно использовать и более популярные доски объявлений. Например, Авито или Юла. Кстати, с их помощью легко протестировать нишу. Просто сравните похожие объявления, создайте такое же и ждите заявок.
Когда будут звонить, можно просто сказать, что уже контракт заключили, а объявление не успели удалить.
И обратите внимание на свои связи. Может не у вас, но у ваших друзей есть знакомые фермеры. Я именно так и заработал свои первые деньги на этом. Хотя сам того не ожидал.
Так как я заключаю с поставщиком договор, то и к покупателю обращаюсь от его лица. Хотя иногда представляюсь агентом. Можно действовать по-разному, и в этом нет никакого обмана. Особенно в том случае, когда поставщик делает скидку, а не наценку. Можно смело отправлять покупателя на сайт продавца, если он у него есть.
Нужно ли оформлять ИП
Я почти год работал как физическое лицо. И никакой слежки за мной не было. Хотя я платил налог, который составляет 13% от дохода. И это довольно большая сумма. Спустя год я перешёл на ИП, где налог составляет 6%.
Хотя есть вариант оформиться сразу в качестве самозанятого, чтобы платить всего 4% от дохода.
Если бы я остался работать в качестве физического лица, за год мне пришлось бы отдать 195 000 рублей. А с ИП заплатил 90 000 рублей. Да и поставщики больше доверяют тем, кто официально оформлен. Самозанятым я не хочу оформляться, потому что уже поздно. Ведь я планирую развиваться дальше.
И тогда мой заработок может превысить максимальный доход, который составляет 2 400 000 рублей для самозанятого.
Мои дальнейшие планы
Так как у меня неплохо получается с зерном, я хочу постепенно осваивать и другие ниши. В скором времени планирую заниматься также овощами, фруктами, а потом уже и мясом. В перспективе надеюсь открыть крупную оптовую компанию, которая будет работать с самыми разнообразными нишами. В том числе и сезонными.
Прошлый год был тяжёлым. Многие ощутили на себе последствия пандемии. И я уверен, что в другой ситуации мне бы удалось заработать ещё больше. Но даже такой результат меня вполне устроил. Всё же большую часть времени я провожу дома с близкими людьми.
И теперь уже никто не говорит, что я занимаюсь ерундой.
Любой бизнес может приносить миллионы. А может 0 рублей. Всё зависит от того, как к нему подходить. Если постоянно двигаться к своей цели, можно достичь приличных результатов.
Пожалуй, нет такого бизнеса, в котором с первого месяца получается заработать огромные суммы. И оптовые продажи тоже сюда относятся. Но я понял, что неудачи и ошибки на пути не должны останавливать.
Главное — продолжать действовать.
Специально для сайта ZarabotayDengi.com — Дмитрий Шувалов.
Источник: zarabotaydengi.com
