Сколько нужно денег для старта бизнеса

До 2009 я работала в финансовой отрасли, где выросла от менеджера, оформлявшего кредиты, до топ-менеджера, отвечающего за корпоративный бизнес в 42 филиалах. Это был этап, когда клиентоориентированности в банках еще не было. Все инструменты, которые сейчас являются стандартом обслуживания, тогда еще только зарождались.

Мне повезло, я работала в финансовой группе, которая раньше других поняла, как важно менять форматы работы. Нам удавалось привлекать клиентов, не опуская цену, только благодаря качеству, скорости и грамотным коммуникациям.

В какой-то момент, когда карьера шла в гору, я четко поняла, что хочу что-то свое. Что-то, что будет основано именно на этом факторе — качественном сервисе. Далее я сузила искомую нишу до ритейла (в банках я много занималась вопросами финансирования этой сферы). Третьим фактором стал весьма заметный в то время рост e-commerce.

Весомую роль сыграл мой личный опыт пользователя: в большинстве случаев он был негативным.

Чтобы клиент был доволен, недостаточно сделать магазин и найти поставщиков, — нужна слаженная работа «под капотом», чтобы покупатель захотел туда вернуться. Но все это магазины сами делать не умели.

В 2012 году я запустила ProStore (Professional Store), который был сфокусирован на аутсорсинге в ритейле. Мы стали предоставлять инфраструктуру для небольших интернет-магазинов: колл-центр, логистика, фулфилмент.

Урок 1

Ищите идею на стыке своего профессионального и личного опыта. И тестируйте ее как пользователь, а не только как автор. Идите в ниши, где уже есть сформировавшийся, но еще не удовлетворенный спрос. Возможно, кроме вас его пока никто не видит — верьте своему профессиональному чутью.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

Сколько денег нужно для старта

В свой проект на старте я вложила 1 млн рублей — эта была та сумма, которую мне было не больно потерять.

При этом мне нужна была модель, которая существовала бы за счет реинвестирования прибыли, а не за счет кредитов.

Как финансист, я понимала, что сфера услуг — это не тот сегмент, который может выдержать стоимость заемных ресурсов. У нее низкая маржинальность, поэтому модель должна быть независимой от внешних вливаний.

Вложенных средств оказалось мало. Слишком много денег ушло на сайт: он был очень красивым, но не очень функциональным. Мы работали с небольшими ритейлерами и двигались очень медленно, доходы едва покрывали расходы. К тому же с ними было неинтересно. И дело не только в низкой доходности — дело в отсутствии необходимого для развития опыта.

Урок 2

Зарабатывать ощутимые деньги на услугах можно только при больших объемах, но на старте их не бывает. Если строите бизнес без расчета на инвестиции, вкладывайтесь по максимуму. Это позволит сократить время, чтобы встать на ноги и начать искать клиентов другой «весовой категории».

Концентрация или диверсификация

Когда мы выходили на рынок, он был еще достаточно свободен, но вскоре у нас стали появляться конкуренты, и мы решили отпозиционироваться и сфокусироваться на больших брендах (остальные были практически «всеядны»). Бренды уже активно приглядывались к онлайну как к дополнительному каналу продаж, но сами строить такие каналы не умели.

А мы умели, но из-за отсутствия серьезного портфолио мы находили клиентов с большим трудом.

Первым стала международная компания-производитель популярного чая, следом пришла известная авиакомпания, которая решила сделать интернет-магазин для продажи мерча. Это были уже большие корпорации, и им нужно было много сервисов, которые не может позволить себе малый бизнес.

Наши доходы подросли, но не стремительно, потому что прямые каналы продаж в онлайне на тот момент еще не были для них стратегическим приоритетом.

Вскоре у нас появился еще один клиент, который торговал через интернет-магазин, но решил заняться дистрибуцией.

Это был непрофильный для нас бизнес (B2B), но мы решили попробовать.

Поначалу мы должны были собирать пару паллет в неделю на нашем складе, и с таким объемом мы вполне справлялись. А потом случилось непредвиденное: бизнес у заказчика стал развиваться экстенсивно, и вскоре нам пришлось собирать не 1–2 в неделю, а 7–8 паллет в день. С такой нагрузкой наш склад не справился, случился производственный кризис.

Мы поняли, что теряем качество, и вышли из проекта.

Урок 3

Выбрали фокус — держите его. Не стоит браться за выходящие за его рамки проекты, тем более, если инфраструктура не готова к новым задачам и масштабам. Важно трезво оценивать свои возможности и соотносить их с требованиями клиента.

Кризис как толчок к росту

Проанализировав этот кейс, мы поняли важную вещь: мы не справились не потому, что чего-то не умели, а потому что наша инфраструктура не соответствовала поставленной задаче, а значит, пришло время модернизировать процессы и ПО, определять новые цели и готовиться к более масштабным проектам. Что мы и сделали.

По итогам рекламной кампании к нам пришел известный международный бренд премиальной техники. Им тоже было важно портфолио, но в тот момент у нас уже было что показать. Был тендер, и мы его выиграли.

С точки зрения масштаба проекта это уже был не спичечный коробок, а big house: мы создавали настоящие «каменные» офлайн-магазины с качественным обслуживанием, шоу-румом и сервисным центром. Одна локация — 2 тысячи ремонтов в год. В минуты эмоциональной слабости я возвращаюсь на сайты с отзывами пользователей о наших магазинах, и меня это вдохновляет.

На этом кейсе мы отработали множество процессов, убедились в том, что расчет на большие бренды оправдан.

За несколько лет мы погрузились в рынок услуг для производителей товаров в сфере FMCG и научились делать практически все, что им может быть нужно.

Читайте также:  Изготовление акриловых столешниц как бизнес

Урок 4

Любой бизнес сначала надо «обкатать» на небольших объемах, а потом, набравшись экспертизы и опыта, выходить на новые уровни. Переход на принципиально иной этап не бывает случайным, только закономерным. Но важно не упустить его, когда придет время.

От выживания к масштабированию

Когда ты уже крепко стоишь на ногах, есть риск расслабиться и дать себе передышку, но именно в этот момент надо действовать максимально активно. Даже если на дворе очередной кризис или карантин.

Так, например, в 2019 году мы решили приблизить бренды к регионам и начали запускать склады для хранения товара в нескольких городах-миллионниках, чтобы с этих складов посылки доставлялись покупателям уже на следующий день после заказа. Параллельно начали осваивать новые форматы продаж — например, строить корнеры в торговых центрах.

Этой весной активно занимались переводом процессов из офлайна в онлайн, в том числе вместе с «Яндексом» за две недели открыли продажи и тест-драйвы их «умных станций» в онлайне.

Сейчас мы уже можем позволить себе работать и с малым бизнесом, потому что система отстроена так, что к ней можно подключить даже небольшие компании, предложив им единый для всех клиентов стандарт обслуживания.

Брать инвестиции, как и прежде, не планируем, развиваемся только за счет собственных средств. На текущий момент оборот за неполные восемь месяцев 2020 года составляет 1 млрд рублей. К концу 2020 года мы прогнозируем 1,7 млрд.

Урок 5

В любой экономической ситуации нужно соблюдать финансовый контроль за размером дебиторки и оставаться в прибыли, не влезая в кредитные портфели и избегая чужих инвестиций.

Как достичь максимума

По итогам более чем восьми лет своего предпринимательства я четко понимаю, что строить бизнес в стране с нестабильной экономикой и сохранять при этом здоровую психику адски сложно.

Чтобы выживать и развиваться, нужно каждую угрозу рассматривать как задачу, во что бы то ни стало сохранять внутреннее спокойствие и продолжать, как сказал один известный марафонец, ставить одну ногу впереди другой: пусть медленно, но продвигаться вперед.

Источник: rb.ru

Сколько стоит начать свой бизнес

В любом деле главное — начать. Сделать это и не отступить поможет чёткий план действий. Тогда непредвиденные траты при открытии компании не станут неприятным сюрпризом, и вы сможете спланировать бюджет для всех задач заранее.

Как вы уже догадались, в этой статье мы поговорим с вами о расходах на старте бизнеса: сколько стоит открыть ООО и ИП, что туда включено, и нужно ли что-то «докупать» самостоятельно. И, конечно, как не заплатить лишнего в момент обязательных трат.

Сколько стоит открыть ИП

Самое первое, что нужно заложить в расходы — госпошлина за регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Сейчас она составляет 800 ₽.

После регистрации, судя по статистике, ИП торопятся заказать печать. Можно спокойно работать и без неё, но большинство предпочитает, чтоб она была. Средняя стоимость выпуска печати — 1 000 ₽. При регистрации бизнеса в Кнопке бизнес-ассистент помогает оформить печать после регистрации бесплатно.

На аренду юридического адреса будущему предпринимателю тратиться не нужно, потому что ИП регистрируют по месту жительства или прописке.

А вот расходы на страховые взносы обязательны — они считаются с первого дня регистрации. Сумма складывается из пенсионных и медицинских взносов и сейчас составляет 45 842 ₽. Обычно их платят поквартально, но можно с любой другой периодичностью. Главное успеть до 31 декабря.

Ещё для работы понадобится расчётный счёт, поэтому расходы на расчётно-кассовое обслуживание (РКО) нужно предусмотреть. Ценник варьируется от 500 до 2 500 ₽, хотя многие банки предлагают новым клиентам бесплатное обслуживание в первые 2-3 месяца.

Доступ в интернет — теперь без него никуда — от 500 ₽ и выше. У всех операторов разные условия, при этом начальные комплектации выглядят грустно. Можно оформить договор с сотовым оператором на физлицо и выходить в интернет через сим-карту. Расходы на модем и роутер составят примерно 5 000 ₽, но они быстро окупятся.

Если будете оказывать услуги физлицам или заниматься розничной торговлей, потребуется онлайн-касса. Цена покупки начинается с 20 000 ₽. Но можно и арендовать, примерная стоимость — 3 000 ₽ в месяц.

Не забываем про отчётность. Бухгалтерский учёт ИП вести не обязан, но отчитываться надо. Если сотрудников нет, то делается это раз в год. Если есть хотя бы один сотрудник, то отчитываться нужно уже каждый месяц. Чтобы не сомневаться, хватит ли сил и навыков, можно доверить бухучёт Кнопке с тарифом «Всё просто».

Базовая стоимость — 3 000 ₽ в месяц.

Что в итоге?

Здесь всё зависит от вашей специфики, что из списка вам точно понадобится, а без чего можно обойтись. Поэтому конкретные цифры писать не будем, уж слишком грубый получится расчёт. Но готовьтесь к тому, что сумма открытия и «обслуживания» ИП будет от 50 000 ₽ в год.

Источник: knopka.com

Расходы на старте и постоянные

В статье расскажем о том, к каким расходам нужно подготовиться для открытия розничной точки: сколько и за что заплатить на старте и какие траты будут регулярными.

Расходы для старта бизнеса

Оформление бизнеса

Если вы открываете ООО:

  1. Внести уставный капитал — минимум 10 000 рублей.
  2. Если подаёте документы лично в ФНС — заплатить госпошлину 4000 рублей за регистрацию общества и заверить учредительные документы у нотариуса: 500 рублей.
  3. Если подаёте документы через Госуслуги или интернет-страницу налоговой — бесплатно получить квалифицированную электронную подпись в аккредитованном удостоверяющем центре из списка.
Читайте также:  Тракторный магазин как бизнес

Если вы открываете ИП:

  1. Если подаёте заявление о регистрации лично в налоговой — заплатить госпошлину 800 рублей.
  2. Если подаёте документы через Госуслуги или интернет-страницу налоговой — бесплатно получить квалифицированную электронную подпись. Придётся только купить eToken — электронный ключ.

Персонал

Учитывайте не только размер зарплаты «на руки».

Зарплаты сотрудникамПросрочки недопустимы, средства на оплату труда персонала должны быть всегда.
Налоговые и страховые взносыПлатить нужно за сотрудников и за себя, если вы ИП: НДФЛ по ставке 13%, взносы в Пенсионный фонд России — 22%, в Фонд социального страхования — 2,9%, в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования — 5,1%.
Медицинские осмотрыЕсли продаёте продукты питания, для продавцов, кассиров, консультантов обязательны медицинские осмотры каждый год — заложите эти расходы в бюджет.

Михаил Смолянов,
основатель сервиса финансового учёта «Финолог»

Помещение

Арендная плата зависит от площади, месторасположения и степени готовности объекта к началу работы. В небольших городах цена за месяц аренды может начинаться от 30 000 рублей. Чаще всего приходится вносить ещё и обеспечительный платёж. В торговых центрах цены обычно выше.

Скриншот с сайта avito.ru — помещение в торговом центре Москвы площадью 37 м² можно арендовать за 74 000 рублей в месяц

Если помещению требуется перепланировка, понадобится проект перепланировки и заключение о техническом состоянии помещения. Готовят такие документы коммерческие организации, стоимость услуг зависит от сложности перепланировки и региона. Например, в Москве подготовка проекта и заключения обойдётся в минимум 30 000 рублей.

Возможно, вам не потребуется серьёзный ремонт, но обновлять покрытие стен обычно приходится. Делать это лучше с использованием стойких к истиранию материалов — пластиковые панели, керамическая плитка, гипсокартон с антивандальным виниловым покрытием.

Например, цена на оштукатуривание в Москве начинается от 400 руб./м², а цена на облицовку стен гипсокартоном с виниловым покрытием — от 225 руб./м².

Артём Малышев,
основатель сети магазинов одежды «Родина»

Если меняете напольное покрытие, выбирайте материалы с высоким уровнем устойчивости к истиранию. Для магазина важно, чтобы полы не скользили и не выделяли токсичных веществ: подходит, например, покрытие из ПВХ-модулей, цена на него начинается от 1000 руб./ м².

Ирина Кузнецова,
соосновательница магазина свечей и ароматов для дома Candlesbox

По СанПин 59.13330.2016 в зданиях должны быть установлены пандусы — если магазин находится не в торговом центре, вам нужно их установить. Цены на конструкцию из стального каркаса начинаются от 20 000 рублей. Они наиболее удобные, но есть и более экономичные варианты.

Логотип и вывеска

Логотип не должен быть заимствованным. Важно, чтобы он был лаконичным и отражал специфику вашего магазина.

Стоимость создания логотипа зависит от ваших пожеланий и известности компании-исполнителя. Заложите в бюджет минимум 10 000 рублей.

У вашего магазина должна быть информационная вывеска: табличка с информацией о продавце, адресе, режиме работы: стоит она примерно 1000 рублей.

Для согласования с госорганами дизайн-проекта наружной вывески госпошлину платить не нужно. Обратиться за созданием эскиза, компьютерного монтажа и дизайн-проекта можно в любую компанию: стоимость создания документации разная, в зависимости от сложности логотипа и пожеланий к внешнему виду вывески.

Оборудование

Ирина Кузнецова,
соосновательница магазина свечей и ароматов для дома Candlesbox

В магазине должны быть:

Ирина Кузнецова,
соосновательница магазина свечей и ароматов для дома Candlesbox

Выбор зависит от специфики товаров — например, датчики больше подойдут на одежду и другие текстильные вещи (покрывала, сумки, рюкзаки).

Цена на этикетки — примерно 7000 рублей за упаковку из 5000 штук.

Ирина Кузнецова,
соосновательница магазина свечей и ароматов для дома Candlesbox

Оснащение магазина

Что ещё должно быть на розничной точке:

Часто владельцы бизнеса используют такую комбинацию функций охранной системы:

  • камеры видеонаблюдения,
  • датчики движения,
  • «тревожная кнопка», нажатием которой работник отправит запрос на выезд группы быстрого реагирования (подключение такой функции стоит от 5000 рублей в месяц, в зависимости от локации магазина).

Ирина Кузнецова,
соосновательница магазина свечей и ароматов для дома Candlesbox

Расходные материалы

Закупите их с достатком — они не бывают лишними и требуются постоянно.

Ирина Горбунова,
основательница цветочной студии Flowers to bee

ПакетыПакет из крафта с ручками 32х20х37 см — от 14 рублей за штуку в наборе из 300 пакетов. Цена на брендированные пакеты будет выше.
Кассовая лентаЗа 8 штук по 19 метров нужно заплатить от 170 рублей.
КанцтоварыПишущие принадлежности, скотч, корректоры, текстовыделители, картриджи для принтера, офисная бумага, скобы для степлера.
Лента для нанесения штрих-кодовЦены на один рулон с 200 этикетками начинаются от 82 рублей.
Бирки на вещиЧаще всего выбирают картонные бирки — цена около 6 рублей за одну бирку в наборе из 100 штук.

Ксения Пожиткова,
соосновательница онлайн-магазина The Dar Store

Сайт

Многие магазины товаров для дома помимо торговой точки создают сайт — иногда он появляется раньше, чем сам магазин.

Чтобы дать своему сайту уникальный адрес, нужно зарегистрировать или купить свободный домен и оплатить его использование. Сделать это можно у аккредитованных регистраторов из списка координационного центра доменов. Регистрация оформляется на год, а продлевается автоматически — деньги списываются с указанной ранее карты. Стоимость годового использования домена начинается от 100 рублей.

Читайте также:  Сторителлинг в бизнесе это

Сергей Ешуков,
основатель магазина ресторанной посуды для дома «Посуда Маркет»

Файлы сайта нужно где-то хранить. Теоретически их можно хранить на компьютере, который круглосуточно подключён к интернету, но это ненадёжно. Поэтому сайтам для бизнеса нужен хостинг — услуга по размещению сайта в сети. Её предоставляет хостинг-провайдер.

При создании сайта на конструкторах или CMS (системы управления контентом) платформы сами предоставляют хостинг. Но если в правилах платформы не прописана возможная смена хостинг-провайдера, могут возникнуть трудности с переносом сайта на другой хостинг (например, вы решите сменить платформу).

При выборе хостинг-провайдера учитывайте объём памяти, пропускную способность (не менее 100 Мбит/с), возможность миграции к другому провайдеру, время реакции на запрос, наличие SSL-сертификата и возможность интеграции с вашей CMS.

Стоимость использования хостинга начинается от 300 рублей в месяц.

CMS – это система управления контентом сайта, или движок сайта. На практике CMS — это веб-приложение, в котором люди создают и обслуживают сайты.

Есть как бесплатные, так и платные CMS. Владелец сайта на CMS обычно может изменять код, но в платных CMS нужно приобретать подходящий тариф для редактирования исходных файлов целиком или отдельных элементов.

Например, использование CMS WordPress бесплатно, но, возможно, вам понадобится помощь разработчика и платные опции плагинов для интернет-магазинов.

Использование CMS «1С-Битрикс» обойдётся в 35 900 рублей — столько стоит лицензия. Перед приобретением продукта можно протестировать возможности системы — бесплатный режим действует один месяц.

Дизайн и фирменный стиль

Для запуска интернет-страницы вам понадобятся дизайн сайта, логотип и фирменный стиль. Обычно их создают в комплекте, чтобы соблюдалась единая концепция. Заказывать разработку дизайна, логотипа и фирменного стиля удобнее всего у одного исполнителя. Стоимость работ зависит от того, у кого вы будете их заказывать — у фрилансеров чаще всего стоимость услуг будет ниже, чем у дизайн-агентств.

Стоимость создания дизайна сайта начинаются от 5 000 рублей.

Регистрация товарного знака

Товарный знак — это подтверждение ваших прав на логотип. По закону вы не обязаны его регистрировать, но тогда ваш логотип не будет защищён и его смогут использовать конкуренты. Нужно заплатить госпошлину 3500 рублей за регистрацию и 11 500 за экспертизу логотипа. Чем больше категорий товаров вы хотите защитить товарным знаком, тем выше будет для вас госпошлина: по 1000 рублей нужно доплатить за каждую категорию товара для регистрации и по 2500 рублей — за каждую категорию товара для экспертизы.

Постоянные расходы

Если техническое оборудование не выходит из строя и не требует замены, то расходы на него будут разовыми — постоянно обновлять технику не нужно. Но есть постоянные траты:

  • коммунальные платежи включены в стоимость аренды,
  • вы оплачиваете их отдельно,
  • их оплачивает арендодатель.

Если хотите установить рекламную конструкцию, придётся заплатить госпошлину за выдачу разрешения на установку и эксплуатацию — 5000 рублей.

Если планируете запустить таргетированную рекламу, оцените примерную стоимость: она будет зависеть от каналов продвижения, целевой аудитории, на которую реклама будет распространяться.

Если решите нанять промоутера, сравните специалистов по релевантному опыту: стоимость услуг начинается от 200 рублей за один час.

Стоимость клининга внутри магазина будет зависеть от площади помещения и вашего региона, цена может начинаться от 70 рублей/м² за влажную уборку полов,и от 250 рублей/м² за мытьё окон, витражей. Некоторые торговые центры включают стоимость влажной уборки в арендную плату.

Также вы должны проводить уборку прилегающей территории, делать это можно своими силами, но можно передать другой компании. Цена может начинаться от 15 рублей/м². Для магазинов в ТЦ эти расходы не актуальны.

Ксения Пожиткова,
соосновательница онлайн-магазина The Dar Store

Заложите в бюджет средства на постоянные улучшения пространства. Поскольку магазин товаров для дома должен быть эстетичным, у вас могут возникать дополнительные траты — например, покупка декоративных мелочей (ваз, цветов), зеркал.

Ирина Кузнецова,
соосновательница магазина свечей и ароматов для дома Candlesbox

Договоры

Есть договоры, которые вы обязаны заключить перед началом работы магазина. Платить по ним придётся регулярно.

Вывоза твёрдых бытовых отходовЕжемесячная плата зависит от региона и объёма отходов, в среднем — около 500 рублей ежемесячно. Если вы арендуете площадь в торговом центре, скорее всего, вывоз отходов будет лежать на арендодателе.
Утилизации ртутьсодержащих приборовРазмер платы будет зависеть от количества ртутьсодержащих ламп, которые требуется утилизировать, и равняется примерно 30 рублям за одну лампу.
Поставки воды и электроэнергии в помещение магазинаТарифы зависят от региона — актуально для магазинов не в ТЦ.
Слива сточных водЕдиноразовая услуга стоит от 2 750 рублей — актуально для магазинов не в ТЦ.
Дератизации, дезинсекции и дезинфекции в помещении магазинаРо­спо­треб­над­зо­р рекомендует проводить такие работы магазины раз в месяц. По годовому договору стоимость за работы начинается от 11 рублей/м². Если арендуете помещение в ТЦ, уточните у арендодателя, как часто и за чей счёт будут проводиться эти работы.
Обслуживания системы вентиляции и кондиционирования.Цена зависит от мощности устройств — в среднем цена за годовое обслуживание составляет от 10 000 до 25 000 рублей.
Обслуживания системы сигнализации и пожаротушенияСтоимость — около 3500 рублей в месяц или от 5000 рублей в квартал. Для магазинов в ТЦ эти траты, возможно, не будут актуальны — уточните у арендодателя.

Дарья Зорина,
создательница онлайн-магазина товаров для дома локальных брендов Maisonette

Расценки указаны примерно и актуальны на октябрь 2021 года

Источник: www.sberbank.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин