Если у инвестора есть деньги, он может купить готовый бизнес вместо того, чтобы развивать его с нуля. Однако на такой шаг лучше всего решаться людям, у которых есть хотя бы минимальный опыт ведения своего дела. Нередко готовый бизнес приобретают предприятия, чтобы расширить поле своей деятельности. Допустим, компания, занимающаяся производством удобрений, покупает теплицы, чтобы в будущем продавать урожай, а заодно протестировать на овощах и фруктах собственную продукцию. Разберём подводные камни покупки готового бизнеса и подскажем, как подготовиться к сделке, на что обратить внимание при инвестировании.
Хочу купить готовый бизнес — с чего начать?
- Какая сфера лично для меня выглядит привлекательной? Рекомендуется приобретать тот бизнес, который хотя бы немного вам знаком. Возможно, вы уже когда-то открывали собственное дело в этом направлении и теперь представляете, с какими трудностями можете столкнуться. Или вы работали по найму в какой-то определённой отрасли. Например, если вы трудились поваром в ресторане, то можете иметь приблизительное представление о том, как организовывать бизнес-процессы в сфере общественного питания.
- Кажется ли выбранная отрасль перспективной? Это, пожалуй, один из главных вопросов, который стоит задавать себе перед тем, как купить готовый бизнес и не прогореть. Рекомендуется изучить аналитику по рынку, почитать социальные сети и блоги известных представителей конкретной отрасли. Также стоит понять для себя, какие темпы развития своего дела вас устроят. Например, хотите ли вы быстрой прибыли, или вы готовы ждать медленного развития, но более крупных доходов в будущем.
- На какие средства я буду покупать бизнес? Нежелательно для этого оформлять кредит, поскольку в случае, если купленное предприятие окажется невыгодным, или в ситуации отсутствия управленческого опыта, существует риск прогорания. В итоге вы останетесь и без бизнеса, и с долгами перед банками.
Оценить плюсы и минусы покупки готового бизнеса помогут брокеры, которые на профессиональной основе занимаются реализацией подобных активов. Однако, если вы решили самостоятельно приобрести предприятие, стоит обращать внимание на подробность описания объявлений. Чем больше информации о «товаре», тем более осознанно можно принять решение.
Что нужно знать, покупая готовый бизнес?
Выгодно ли покупать готовый бизнес? Да, но в случае, если инвестор изначально знал, что представляют собой приобретённые активы. Риски есть всегда, и потому важно заранее изучить всю необходимую информацию о «товаре», чтобы не прогорать.
Какие риски встречаются чаще всего?
- Плохая деловая репутация. Бизнес могут продать по той причине, что его репутация испортилась до такой степени, что восстановить её очень сложно, если не невозможно. Плохие отзывы от клиентов, некачественные товары и услуги, причастность к каким-то нелегальным схемам и обманутые контрагенты — всё это может привести к желанию избавиться от «балласта».
- Предоставление недостоверной информации. Опыт покупки готового бизнеса показывает, что продавцы нередко «приукрашают» реальное положение дел. Например, сообщают о большей клиентской базе, чем есть на самом деле, или о более крупных оборотах и прибыли. К сожалению, оценить реальное состояние дел не всегда можно и по документам — даже в отчётности могут быть недостоверные сведения. И узнать о «коте в мешке» удастся только после того, как инвестор по-настоящему погрузится в бизнес.
- Наличие долгов. Бывает, что предприятие продают почти в предбанкротном состоянии, поскольку они задолжали поставщикам, арендодателям, государству. Случается и обратная ситуация — компания лишается оборотных средств, поскольку её контрагенты состоят преимущественно из должников. В итоге, не сумев взыскать задолженность, бизнес прекращает своё существование, потому что вести предпринимательскую деятельность больше не на что.
Любой бизнес перед покупкой нужно проверять. При этом проверка должна быть как репутационной, так и документальной. С точки зрения репутации проверить бизнес можно следующими способами:
- стать лично клиентом предприятия или нанять тайного покупателя, чтобы посмотреть, как проходит обслуживание;
- изучить отзывы на открытых площадках и в соцсетях — однако здесь нужно понимать, что не все отзывы бывают достоверными.
В остальном оценить бизнес перед покупкой поможет Сервис проверки контрагентов (СПК). С его помощью можно выяснить:
- финансовое состояние бизнеса на основании бухгалтерской и налоговой отчётности;
- в каких судебных делах участвовал и участвует бизнес — есть ли к нему претензии от контрагентов и клиентов, а также на какую сумму;
- с кем аффилировано предприятие — это поможет узнать, насколько реальные деловые отношения, выстроенные ИП или организацией, каковы масштабы хозяйственной деятельности;
- в каких закупках и тендерах участвует бизнес, не включён ли он в реестр недобросовестных поставщиков.
СПК даст отчёт по рискам приобретения бизнеса, укажет на его слабые места, проанализировав информацию из более 20 открытых источников.
Подготовка к сделке
Разберёмся, как правильно купить готовый бизнес, когда приобретается компания или ИП. В целом процедуры похожи друг на друга, но есть небольшие отличия.
Покупка бизнеса у ИП
Покупка бизнеса у организации (ООО, АО)
Чтобы перевести активы ИП на себя, инвестору придётся открыть собственное ИП. Важно, чтобы ОКВЭД и у прежнего, и у нового владельца совпадали.
- попросить у продавца, если он в браке, справку от мужа или жены о том, что супруг не против отчуждения бизнеса покупателю;
- заключить договоры купли-продажи — как правило, разные активы приобретаются через разные сделки (например, оборудование и помещение покупаются отдельно);
- получить право на использование нематериальных активов — например, товарных знаков, логотипов;
- перезаключить договоры с деловыми партнёрами прежнего ИП, узнать, захотят ли они сотрудничать с новым владельцем бизнеса, по возможности сохранив связи.
При покупке бизнеса у организации можно пойти двумя путями:
- Выкупить доли у учредителей и участников или акции у акционеров, тем самым став новым владельцем существующей компании.
- Создать новую организацию и, по аналогии с ИП, выкупить себе активы.
В первом случае есть риск купить фирму с долгами: как самого предприятия перед другими, так и контрагентов перед организацией. И придётся самостоятельно расплачиваться с кредиторами и/или заниматься процедурой взыскания.
И если погашение задолженности компании перед кредиторами зависит от финансового состояния как самой фирмы, так и инвестора, то взыскание долгов лучше доверить юристам. Сервис «Сбор Долгов» позволяет взыскивать задолженность на любой стадии — претензионной, судебной (первая, апелляционная или кассационная инстанции). В случае положительного решения суда все расходы на юристов будет компенсировать должник, и фактически использование сервиса будет для клиента бесплатным.
Во втором случае компания создаётся с нуля, лишь забирая активы другой организации. Никаких долгов или плохой кредитной истории, оформление отношений с деловыми партнёрами также происходит с чистого листа.
На что обратить внимание при покупке бизнеса? Ответ на этот вопрос зависит от того, в какой отрасли ведётся предпринимательская деятельность. В любом случае покупателю придётся разбираться (хотя бы поверхностно):
- в режимах налогообложения;
- в банковских услугах — в частности, расчётных счетах, эквайринге;
- в подключении онлайн-касс, организации электронного документооборота;
- в видах надзорных мероприятий от государственных органов.
Рекомендуется консультироваться с экспертами, чтобы сэкономить в будущем время и деньги на исправлении возможных ошибок. Начинать покупку готового бизнеса самостоятельно, без юридического сопровождения, может быть очень рискованно.
Источник: www.esphere.ru
Стоит ли покупать бизнес
После первого полугодия 2016 года мы видим, что никакой паники на рынке готового бизнеса из-за кризиса нет. Напротив, многие, по нашим наблюдениям, считают это время удачной возможностью для развития своего бизнеса, освоения новых рынков.
Конечно, число предпринимателей, называющих причиной продажи бизнеса кризис, несколько возросло. Если раньше их было всего 2%, то сегодня эта цифра увеличилась до 10-15% (также данные Re:Sale Expert). Людям действительно не хватает оборотных средств, поэтому они вынуждены продавать хорошие, работающие бизнесы. Вместе с тем, для других это оборачивается возможностью купить эффективное действующее предприятие, выиграть от дисконта и начать собственное дело.
Если сравнивать с 2015 годом, показатели спроса на рынке готового бизнеса не изменились: на один объект приходится 3-4 покупателя (по нашим данным). При этом эффективных предложений стало больше. Если раньше человек, не удовлетворенный предложенными вариантами, просто уходил, то сейчас он почти гарантированно находит то, что нужно.
Что покупать
Структура направлений готового бизнеса, которые пользуются спросом у покупателей и отвечают интересам новых владельцев по цене, доходности, оборачиваемости средств, меняется от месяца к месяцу незначительно. По пятнадцати наиболее популярных из них мы составили своеобразный рейтинг. К концу прошлого года топ-3 самых продаваемых бизнесов возглавили автосервисы и автомойки (абсолютный лидер), интернет-магазины (на втором месте), точки общепита и гостиничный бизнес.
К июлю 2016 года картина несколько изменилась: сегодня на первое место вышли онлайн-магазины, второе и третье делят заведения досуга и общепит.
Говоря о стоимости готового бизнеса, реализуемого в Re:Sale Expert, надо сказать, что минимальный порог достаточно невелик: от 500 тысяч руб. (за онлайн-магазин). Максимумы могут быть самые разные, до 150 млн руб. (за гостиничный комплекс). Цена зависит от многих факторов, в том числе направления бизнеса, его ликвидности, сроков окупаемости и прибыльности. В среднем стоимость готового бизнеса составляет до 10 млн руб.
Кому покупать
Перед покупкой важно честно ответить себе: готовы ли вы отдавать себя делу, которое, возможно, вам даже не знакомо?
Возможно, придется расстаться со многими иллюзиями. Стоит быть готовым уделять бизнесу всего себя, особенно в первое время. Конечно, если вы не решите доверить управление бизнесом профессионалам (естественно, за вознаграждение).
Итак, первым делом определите цель, решите, для чего вам бизнес. Рассмотрите все «за» и «против». Беспристрастно взвесьте свои возможности и потенциал. К сожалению, очень часто на деле оказывается, что не каждый способен справиться с тем грузом ответственности, который неизбежно повлечет за собой новый бизнес. У многих (даже опытных) руководителей, имеющих опыт работы на «руководящих должностях в крупных корпорациях», неожиданно возникают проблемы ведения бизнес-процессов, управления и развития.
Важно помнить, что свой бизнес — это не подразделение какой-то компании, это полноценная компания, пусть пока и небольшая.
Как выбирать
Когда все сомнения остались позади, и вы готовы выбрать для себя готовый бизнес, нужно ответить на три важнейших вопроса, которые позволят не допустить ошибки.
1. Есть ли у вас опыт в управлении проектами, бизнесом и людьми?
Пожалуй, это важнейший аспект предпринимательства. Именно опыт позволяет вам развиваться быстрее и действовать эффективнее. В случае, если у вас недостаточно опыта или, может быть, совсем его нет, сказать об этом стоит сразу. Подбирая вам бизнес, брокеры учтут этот фактор, и вы сможете начать с варианта с наиболее простыми бизнес-схемами, пройти специальные бизнес-тренинги.
2. Готовы ли вы к оперативному управлению проектом?
Сразу же говорите, если, покупая бизнес, вы не сможете посвящать ему весь рабочий день. Отталкиваясь от этого, вам будет правильно подобрана команда, которая перейдет к вам вместе с бизнесом. Благодаря предварительному отбору, вы получите к рассмотрению те проекты, в которых ключевые навыки сотрудников будут оценены заранее и подойдут для вашего уровня вовлеченности.
3. Сформулируйте ваше мнение по направлениям бизнеса, выскажите этические предпочтения и, возможно, недоверие к определенным нишам
Вроде бы очевидные вещи – выбирать то, что нравится. Однако, на практике все бывает не так просто. Какие-то сферы бизнеса могут оказаться не вполне подходящими для вас по тем или иным причинам. В процессе могут вскрыться моменты, о которых вы не подозревали, и вам будет сложно действовать эффективно, отдавать себя делу, по отношению к которому вы настроены неоднозначно.
Где покупать
Выбор, где покупать бизнес, остается за вами. Можно узнавать у знакомых, искать в Сети, выбирать по объявлениям, а можно прийти к профессиональному брокеру. Выгода от обращения к такому посреднику – в проверке бизнеса, оценке его с точки зрения ваших запросов и, в некоторых случаях, консультациях, которые вы сможете получить по управлению бизнесом на первых этапах.
Услуги бизнес-брокера, как правило, оцениваются от 7 до 11% стоимости бизнеса, иногда доходят до 15%.
Характерно, что число бизнес-брокеров последние годы неуклонно возрастало. При этом приличных компаний, а ими стоит считать те, что работают постоянно (а не от сделки к сделке) и на протяжении хотя бы трех лет, — всего пять (смотрите, например, этот рейтинг бизнес-брокеров). Еще пять, которые работают 3 года, но с перерывами.
Сегодня на рынке присутствует 18 компаний бизнес-брокеров, которые заслуживают этого названия. К примеру, в 2014-ом их было порядка 40. Получается, половина из «непостоянных» участников самоликвидировались.
Бизнес-брокеры, которые воспринимают себя лишь как посредник между покупателем и продавцом, не выдержат конкуренции и уйдут. Потому что задачей настоящего бизнес-брокера сегодня является предоставление полного спектра услуг предпринимателю в целях развития его бизнеса. Полное его сопровождение: от подготовки к покупке и проверки чистоты и перспектив бизнеса до ведения и помощи новому владельцу наладить работу и начать получать доход. Брокеры могут заниматься и управлением бизнесом.
Фото на обложке: Pixabay
Материалы по теме:
Источник: rb.ru
Стоит ли покупать готовый бизнес в 2021 году
Фото: Коммерсант/Легион-медиа
Рами Зайцман — инвестиционный консультант, автор YouTube-канала «Экономист на час»
Начать свой бизнес можно по-разному: создать его с нуля самостоятельно, взять франшизу или купить готовый бизнес. Я не буду рассматривать вариант самостоятельного развития бизнеса, так как он имеет много нюансов, которые всегда индивидуальны. А вот вариант покупки готового бизнеса может быть привлекательным. Но как узнать, будет ли дело приносить вам прибыль в 2021 году?
Купить франшизу или готовый бизнес
В Сети есть множество сайтов, где вы можете посмотреть перечни различных франшиз, которые актуальны в России. Сейчас в рейтингах франшиз лидирует сфера торговли. На сферу кафе и фастфуда повлияла самоизоляция и последствия трудного 2020 года. По цене покупка франшизы выглядит более привлекательно, чем покупка бизнеса.
Вы можете купить франшизу интернет-магазина за 30 тысяч рублей и сразу же сможете работать под разрекламированным брендом. К тому же при покупке франшизы вы получите: рекламные материалы, брендбук, логотип и помощь в решении организационных вопросов.
То, как именно вам будет помогать главный офис, регулируется в договоре концессии, именно в нем прописаны все нюансы во взаимоотношениях владельца франшизы и ее покупателя. При желании подобные договоры крупных сетей можно найти в интернете для более ясного понимания условий работы с разными франшизами. При покупке франшизы требуется заплатить паушальный взнос — это единовременная плата за присоединение к сети франшиз. Не стоит забывать, что есть еще такая вещь, как роялти, — это ежемесячное отчисление за использование торговой марки и операционной бизнес-модели.
К примеру, популярная франшиза «Макдональдс» имеет следующие условия: нужно инвестировать сумму от одного миллиона долларов, заплатить паушальный взнос в размере 45 тысяч долларов, платить ежемесячное роялти от 12,5%. В лучшем случае открытие одного «Макдональдса» окупится спустя год, в худшем — через три и более.
Покупка франшизы ограничивает рост бизнеса, любая крупная ошибка партнеров тут же отразится на вас, и самое неприятное — это постоянные отчисления роялти за использование франшизы. Если вы покупаете готовый бизнес, то берете всю ответственность на себя и выходите на точку безубыточности раньше. Нюансов в обоих случаев гораздо больше, но мы более подробно остановимся на вопросе покупки готового бизнеса. Один из главных вопросов, который следует задать владельцу бизнеса, — по какой причине он продается.
Если бизнес приносит доход, зачем его продавать?
Если спрашивать людей о причине продажи бизнеса, то окажется, что большинству просто хочется чего-то нового. В современном мире предприниматели зачастую изначально запускают проект с целью его дальнейшей продажи. С такими продавцами легче всего общаться. Они настраивают всю систему на автономную работу с самого начала, знают актуальные цены на рынке и дорожат своей репутацией.
Проблема в том, что человек заинтересован продать вам этот бизнес и его в принципе не волнует, что будет с его компанией в будущем, он создавал проект, чтобы потом его продать и пойти дальше. Поэтому если у вас вдруг появятся вопросы, на которые должен будет ответить предыдущий владелец, то он вряд ли это сделает, так как будет поглощен уже новым проектом.
Другая причина продажи бизнеса — вынужденная, тут вам могут сделать скидку и объяснить всю нюансы. Но, как правило, такой бизнес будет завязан на постоянном личном присутствии руководителя.
Также может быть третья причина, которую от вас тщательно скрывают. Предыдущий владелец бизнеса говорит вам о плюсах и не рассказывает про моменты, с которыми он не справляется, будь то: проблемы с арендой, поставщиками, законодательством или что-то другое, как итог — этот бизнес убыточен или находится на грани разорения. Если вы начинающий предприниматель, то не стоит надеяться исключительно на удачу и слепо верить в то, что прошлому владельцу просто захотелось попробовать что-то другое. Нужно понять реальную причину, по которой бизнес выставили на продажу. Поэтому главное правило в покупке готового бизнеса — проверка.
Процесс проверки готового бизнеса
Бизнес можно проверять самостоятельно, а можно привлечь для этого профессионалов. Как правило, бизнес проверяют по пяти направлениям. Операционная проверка, в ходе которой изучают историю создания, организационную структуру, эффективность и уровень навыков сотрудников. Параллельно с ней ведется юридическая проверка. Нужно посмотреть все договоры, которые только сможете найти, соглашения об аренде, трудовые договоры, договоры на поставку оборудования, материалов и прочее.
Советую при этой проверке воспользоваться помощью юристов. Следует избегать юристов, которые заинтересованы только в том, чтобы продать вам время своей консультации. Они могут бесконечно долго растягивать проверку для личной выгоды. Работайте с незаинтересованным юристом по факту проверки конкретной компании, а не за часы консультаций.
К сожалению, юридическая проверка не покажет все подводные камни бизнеса. Обратите внимание на покупку ООО, у любого ООО есть свои «исторические риски», которые могут перейти к вам по наследству против вашей воли. Юридическая проверка раскроет грубые нарушения, которые не смогли скрыть, но не стоит надеяться только на нее. Нужно проводить также налоговую проверку, которая позволит выявить долги по налогам у предприятия, историю взаимодействия с ФНС, результаты ведомственных проверок.
В ходе финансовой проверки следует выявить чистую прибыль, расходы, доходы, себестоимость производства, возможные издержки и другие показатели. Обязательно следует проверить выплаты в фонды оплаты труда. Также нужно узнать, какова прибыль руководителя. Может неожиданно оказаться, что обещанная прибыль в 300 тысяч рублей — это зарплата предыдущего руководителя.
И если вы назначите другого директора, то все предприятие уйдет в минус. Чем больше финансовой информации вы найдете, тем будет лучше для вас.
В заключение следует провести маркетинговое исследование, в ходе которого производится оценка положения компании на рынке, ее перспективы, конкурентные преимущества и прочие важные моменты. Доверять исключительно словам не стоит, поэтому проверяйте все данные самостоятельно, если вы не решили, конечно, пользоваться услугами специалистов.
Что нужно делать конкретно
- Закажите выписку из ЕГРН на сайте «Росреестра», заказывать ее следует в расширенной версии по объекту недвижимости. Там будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более, но это работает, только если подобный договор был зарегистрирован. Запросите информацию о задолженности по арендной плате и коммунальным платежам.
- Изучите картотеку судебных дел, узнайте, не фигурировало ли там интересующее вас юрлицо. Не будет лишней проверка предприятия на сайте судебных приставов, проверьте также компанию на сайте ФНС. В зависимости от специализации бизнеса можно попробовать воспользоваться услугой тайного покупателя, который вам подробно расскажет все нюансы. Таким образом, вы сможете посмотреть на свой потенциальный бизнес глазами клиента.
- Необходимо изучить комментарии и отзывы о предприятии в Сети. Так вы сможете узнать слабые стороны компании. Но имейте в виду, что сейчас положительные отзывы довольно легко покупаются. В любом случае вам следует собрать максимальное количество информации про бизнес.
Какой бизнес покупать в 2021 году
Каждая ситуация требует конкретного разбора, поэтому палатка с фастфудом, которая приносит прибыль уже сейчас, может быть более разумным решением, чем убыточный перспективный IT-проект.
Для начала сузьте свой поиск до тех сфер, в которых вы разбираетесь. Классическими отраслями для развития малого и среднего бизнеса в России являются: транспортные услуги, сервисы общественного питания, строительные и ремонтные работы.
Сейчас популярность набирают различные интернет-магазины, они не требуют больших начальных вложений и позволяют продавать практически любые товары. Также из-за пандемии вырос спрос на платформы с онлайн-образованием. Различные мастер-классы, онлайн-школы и платформы для дистанционного обучения очень хорошо себя чувствуют в современной ситуации.
Ключевое бизнес-слово 2020 года — «удаленка». К сожалению, коронавирус не собирается покидать нашу жизнь и в 2021-м, поэтому компании и бизнес, завязанные на дистанционном обслуживании, будут актуальны в ближайшие годы.
В одной статье не получится разобрать все нюансы, которые нужно учитывать при покупке готового бизнеса в 2021 году. Вам придется разобраться с максимально возможным перечнем информации: онлайн-кассы, медосмотры, штрафы, претензии, налоги, конкуренты, права потребителей, расчетные счета, всевозможные декларации, психология коллектива и многое другое. Одна из самых частых проблем при покупке готового бизнеса — это покупка ООО, именно с этой формой прошлый владелец может передать вам различные скрытые проблемы.
Можно создать новое юридическое лицо и продать ему все активы. В таком случае у вас будет чистая кредитная история, но поставщики или клиенты могут не согласиться работать с новой, неизвестной им фирмой, арендатор расторгнет договор, а банк не захочет давать кредит.
Поэтому я советую пользоваться услугами юристов, вам могут предложить стать директором фирмы, а не ее учредителем. В таком случае вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полноценно контролировать бизнес. Смотрите договоры аренды и договоры с поставщиками, чтобы сохранить текущие выгодные условия сотрудничества в будущем.
Ознакомьтесь с нематериальными активами, узнайте, зарегистрированы ли объекты интеллектуальной собственности на бизнес, который вы покупаете. Если нет — как можно получить на них права. Посмотрите также отчетность компании, долги и обязательства, учредительные документы. Вы должны иметь общее представление о сфере, в которой будет работать компания: она перспективна или надежна. И главное — насколько вы сами разбираетесь в этой сфере.
Источник: ko.ru
