МЛМ бизнес дает уникальную возможность для самореализации, финансовой независимости и личностного роста. Но, чтобы воспользоваться этой возможностью, приходится кардинально менять налаженную жизнь. Мы боимся потерять стабильный заработок, который обеспечивает наемная работа, лишиться накопленных сбережений, начать незнакомый бизнес без гарантий на успех.
Очень часто первые попытки предложить товар или пригласить на встречу заканчиваются неудачей. Не получив ожидаемого результата, новичков начинают одолевать сомнения: “Так ли я хорош для этого бизнеса?”, “Что будет, если я не смогу продавать и привлекать людей в команду? ” Приходит разочарование и многие уходят из бизнеса, так и не использовав свой шанс.
Попробуйте совмещать МЛМ с основной работой на первых порах. Решение полностью посвятить себя сетевому маркетингу лучше принимать после того, как выйдете на доход, обеспечивающий нормальный уровень жизни.
Найдите профессионального наставника. Поддержка опытного лидера особенно важна на старте. Он поможет освоить необходимые знания и навыки в комфортном для вас темпе, пройти этап адаптации в бизнесе и получить первые результаты.
Общайтесь с действующими сетевиками. Бороться с собственными страхами намного легче, когда знаешь, что другие прошли аналогичный путь, смогли справиться с подобными проблемами и добились успеха.
Не делайте поспешных выводов. Понадобиться не менее 1-2 лет упорной работы, чтобы понять, на что вы действительно способны.
2. «Что скажут люди»
МЛМ имеет неоднозначную репутацию, и дистрибьюторам часто приходится сталкиваться с негативной, а иногда и агрессивной реакцией окружающих.
Постарайтесь не обращать внимание на мнение и советы сторонних людей. Сосредоточьтесь на поставленной цели, поверьте в свои силы и в то, что заслуживаете большего. Больших достижений могут добиться только те, кто способен выйти за привычные рамки. Поэтому работайте над повышением самооценки и следуйте выбранному пути.
Не начинайте со списка друзей, родственников и знакомых, если вам важна оценка окружающих. На первом этапе лучше использовать широкие возможности интернета для привлечения потенциальных клиентов и партнеров без необходимости личных контактов.
Дайте себе время. Велика вероятность, что люди, которые сомневались в ваших способностях и МЛМ бизнесе, сами попросятся к вам в команду, когда увидят реальные результаты.
3. Страх отказов
Страх быть отвергнутым – одна из самых больших проблем новичков. Важно с самого начала принять как должное, что отказы являются нормальным явлением в сетевом маркетинге. Даже самые крутые рекрутеры и продажники получают отрицательный ответ в 80% случаев.
Не занимайтесь самобичеванием, а постарайтесь понять, чего вы боитесь на самом деле: быть непонятым или слишком навязчивым, получить удар по самолюбию или сомневаетесь в своих навыках ведения переговоров. Выяснение причин страха – первый шаг в его преодолении.
Измените отношение к отказам и не принимайте их на свой счет . Ваша цель – донести ценность своего предложения, которое помогает решить насущные проблемы людей и предоставляет возможность изменить жизнь к лучшему. Не пытайтесь переубедить человека, четко и аргументировано дайте информацию, а он пусть сам решает, насколько ему это нужно.
Не зацикливайтесь на результате. Вы не можете контролировать количество людей, которые купят товар или присоединятся к структуре. Все, что вам нужно делать, – это проводить как можно больше встреч, вебинаров, конференций, активно раскручивать свои аккаунты в соцсетях, вести собственный блог, рассказывая о преимуществах МЛМ, расширять и взаимодействовать с базой потенциальных клиентов.
Используйте скрипты, если не очень сильны в плане коммуникаций. Готовые алгоритмы проведения переговоров, презентаций, продаж и общения с целевой аудиторией позволяют сохранять уверенность и правильно реагировать на вопросы и возражения.
Анализируйте отказы. Записывайте все свои звонки и встречи, фиксируйте реакцию собеседников, мониторьте отклики на публикации. Это поможет избегать распространенных ошибок и постепенно “прокачивать” необходимые навыки.
4. Страх ответственности
Боязнь принимать важные решения и нести ответственность за себя и за других характерна для многих начинающих дистрибьюторов, не имеющих опыта самостоятельного ведения бизнеса. Страх ошибиться, рискнуть и подвести людей только усиливает неконтролируемую тревогу, снижает мотивацию и самооценку.
Начните с малого. Разделите глобальные задачи на более мелкие и менее значимые. Пишите подробный план действий на день, неделю, месяц и старайтесь его придерживаться. Ваши первые шаги должны быть достаточно простыми, но стимулирующими к принятию решений. Постепенно ставьте перед собой более сложные задачи, мотивируя себя к новым достижениям.
Доводите все дела до логического конца. Старайтесь не перекладывать свои обязанности на других и каждый день делать то, чего больше всего боитесь. Действуйте, а неудачи или ошибки воспринимайте как опыт. Ведь лучше жалеть о сделанном.
Не рассчитывайте на помощь наставника. Его задача – обучить вас азам бизнеса, помочь добиться первых результатов и отпустить в свободное плавание. Хотя вы всегда можете обратиться к своему спонсору за советом и поддержкой, только от вас зависит собственный успех и достижения ваших подопечных.
5. Страх успеха
Многие дистрибьюторы и даже лидеры структур бояться серьезных перемен, сомневаются в конкурентоспособности и способности управлять многотысячными командами. Преодолеть страх успеха можно единственным способом – никогда не останавливаться на достигнутом. Вкус первых побед избавит вас от любых сомнений и нерешительности.
Не сравнивайте себя с другими. Определитесь, чего именно вы хотите добиться в бизнесе и разработайте собственный план игры. Наслаждайтесь каждым днем и процессом. Даже если вы не собираетесь зарабатывать миллионы в МЛМ, полученный опыт станет отличным подспорьем в повседневной жизни.
Занимайтесь саморазвитием, работайте над повышением квалификации, мотивации и самооценки. Оттачивайте навыки и личные качества, необходимые успешному бизнесмену.
Не игнорируйте передовые технологии, ищите и пробуйте новые методы работы. Например, использование специализированных систем, таких как Рекрута, позволяет освободить массу времени и ресурсов за счет автоматизации большинства бизнес-процессов и возможности управлять структурой любых масштабов.
Страхи могут быть как препятствием на пути к достижению цели, так и отличным стимулом. Главное – признать проблему, определить причину и сделать шаг навстречу.
Источник: mlmbaza.com
МЛМ – Как перестать бояться
Эта статья будет одинакова полезна, как молодым лидерам сетевого бизнеса, так и новичкам! Будучи лидерами вы увидите ошибку новичков, которая в свое время, повергла меня в настоящий шок :). А большинство новичков, увидят свои страхи и я очень надеюсь на то, что я помогу их перебороть!
Страхи в МЛМ
Итак, начнем. Занимаясь сетевым бизнесом, и просматривая глубину своей структуры. Все мы обращаем внимание на каждого менеджера по всей глубине и там примерно следующая картина… Есть менеджеры, которые после регистрации, довольно быстро строят свою первую линию, у них есть уже первая команда, и соответственно есть первые результаты в чеках! Но также к глубочайшему сожалению, есть менеджеры, которые спустя 2-3 месяца и более, топчатся на одном месте не развиваясь.
Я сейчас не говорю о том, что люди разные, что у кого-то имеется опыт работы в млм сфере и т. д. Рассматривая менеджеров с абсолютно одинаковыми знаниями, мы видим что результаты многих, оставляет желать лучшего.
Когда я столкнулся с этим, мне было не до конца понятно, почему у кого-то есть рост, а у кого-то просто мертвая тишина. При беседе с каждым из них, ты видишь четкие, уверенные ответы на все вопросы. Ты начинаешь понимать, что дело не в недостатке каких-либо знаний. И особо помощь твоя ему не требуется. Обсудили все вопросы… Как тебе кажется, зарядил молодого бойца на достижение результатов… Но картина не меняется.
И когда я начал углубляться в проблему, я был просто в шоке! Не буду вас томить, в заголовке и так все понятно
Молодой сетевик, приняв решение построить свой бизнес, очень быстро регистрируется, знакомится с продуктом и СТОП. На этом все заканчивается.
Нет не на этом, он создает пару-тройку левых страниц в соц. сетях, начинает тратить кучу времени на размещение не понятных постов и ждет чуда! Самая главная цель – это чтобы не дай бог, кто-то из друзей-знакомых, увидел чем Я занимаюсь! Все остальное принимает второстепенную роль…
Есть сетевики, которые чуть-чуть посмелее! Моя страница-мои правила, размещаю что хочу. Никого не трогаю..
И в том и в другом случае, итог одинаковый!
Бизнес не работает. Все это херня. Как я мог во все это поверить…
Почему, так происходит?
У новичка, не достаточно уверенности в СЕБЕ, и не достаточно уверенности в том, чем он занимается! И нет абсолютной уверенности в том, что – это серьезный бизнес, и что здесь можно серьезно зарабатывать!
Придя в бизнес, новичек видит результаты своего наставника, либо наставника выше. У него возникает мысль, что у меня тоже может получится, но он все еще остается таким же человеком, который привык работать по 8 часов в день на дядю, зная что в конце месяца получит свою зп.
В следствии чего, нет веры, что в млм можно зарабатывать. А если нет веры, то и нет уверенности! Если нет уверенности, то и предложение сделать он никому не может!
Какие бывают страхи в МЛМ?
- Предложу другу, у него ничего не выйдет и он скажет мне, в какую жопу я его втянул!
- Услышав мое предложение, друзья покрутят у виска, приведут в пример соседку Ларису, которая пол жизни в сетевом и ничего не добилась!
- Друзья начнут избегать меня, потому что я кому-то что-то впариваю!
- У меня у самого ничего не получится, и друзья меня засмеют.
- Я боюсь позвонить человеку из своего списка, вообще не знаю что говорить.
Разберем каждый пункт…
- Предложу другу и у него ничего не выйдет… Давайте рассмотрим пример. Предположим что у вас сеть ювелирных магазинов и вам нужен партнер, будет ли присутствовать у вас страх сделать предложение, другу? Ответ очевиден… А все потому, что вы знаете, что бизнес работает, и вы знаете что ваш друг тоже будет хорошо зарабатывать! Бизнес проверен, присутствует уверенность! В сетевом бизнесе тоже самое, пока вы не будите уверены в том, что предлагаете, предложения у вас не получится! Первое что нужно сделать, это разобраться в бизнесе самому, и понять что вы предлагаете! Если вы выбрали правильную компанию. То уверенность – что бизнес работает- Будет!
- Услышав мое предложение, друзья покрутят у виска… Задайте другу вопрос, сколько он зарабатывает? Сколько времени он тратит, на то чтобы столько зарабатывать, и насколько больше он будет зарабатывать через пол года, год? В пример соседки Ларисы, приведите пример своего наставника, людей которые добились успеха в вашей млм компании! Приведите свой пример, если его пока что нет, расскажите свою историю, почему вы здесь, чего вы хотите добиться и за какой период! Прислушивайтесь, только к мнению человека, который уже успешен в какой-либо сфере бизнеса и очень много зарабатывает, мнения остальных людей, которые ничего в жизни не добились – не профессиональны и основаны на догадках и на нехватке информации.
Поверьте моему опыту, успешный человек – всегда адекватно реагирует на предложение млм бизнеса!
ПОМНИТЕ! Вашу первую команду, составят люди из вашего окружения! С вашими близкими людьми, вы сможете добиться первых результатов! После чего уверенность в бизнесе, и уверенность делать предложение у вас возрастет в разы, так как будет свой личный опыт и будет что показать следующим кандидатам! До человека из своего списка – необходимо донести информацию, что вы тоже новичек, но вы знаете каких успехов можно добиться в млм, и вы предлагаете идти к этой цели вместе!
Если вы сделали все правильно, но человек настроен скептически, не отчаивайтесь, возможно на данном этапе своей жизни, человек не открыт к новым возможностям, не нужно давить на потенциального партнера. Оставьте его в покое на “6 месяцев” и продолжайте работать со своим списком! Спустя какое-то время, в 90% случаев, человек сам свяжется с вами, и попросит сделать ему предложение еще раз! Проверено!
3. Друзья начнут избегать меня.. Если вы правильно выбрали компанию, то никогда, никому и ничего впаривать вам не придется! Если ты что-то впариваешь, то это уже не бизнес! Компания в которой работаю я, нет ничего подобного! Я делаю возможно единственное предложение в жизни человека, начать свой собственный бизнес и поправить свое материальное положение!
Я никогда не делаю предложение дважды! Но каждый человек из моего окружения знает, чем я занимаюсь и внимательно следит за моими успехами! Возвращаемся к абзацу выше, спустя какое-то время потенциальный кандидат, сам попросит сделать ему предложение еще раз!
Не нужно наседать и уговаривать человека присоединиться к вам, во-первых человек которого вы уговорили, никогда не начнет работать, поэтому смысл его присутствия в вашей структуре будет равен нулю, во-вторых вы не будите выглядеть надоедливым человеком ) ибо смысла в надоедании как вы поняли – НЕТ.
ПОМНИТЕ! Разобрался сам, сделал уверенное четкое предложение один раз, ваша задача, что бы как можно больше людей из вашего окружения, знали чем вы занимаетесь. Успех человека – это всегда интересно! И за вашими успехами будут следить!
4. У меня у самого ничего не получится… Самое главное – это вера в свое дело! Вера в то, чем ты занимаешься, целеустремленность направленная на результат! Она должна быть настолько сильна, что никто не сможет, сбить вас с вашего пути!
Наше окружение, к сожалению так устроено, что каким бы делом ты не решил заняться, будь-то открытие автомойки или своего хлебозавода, абсолютно не важно чем… Ваше окружение, всегда будет говорить, что вы глупец и абсолютно зря тратите свое время. У вас ничего не получиться и так далее. Все это может и чаще всего сбивает с пути! А все потому, что успех это всегда интересно… И подсознательно, как-будто уберегая вас от рисков, на самом же деле, люди вокруг вас не хотят чтобы вы менялись! Менялись в лучшую сторону!
Поэтому отбрасываем все сомнения и идем на пролом! Если ты веришь в себя, и ты уверен что у тебя все получиться, надо “положить” на мнение окружающих! Единственный кто прав в этой ситуации – это ты сам! Это твоя жизнь и ты имеешь полное право быть тем , кем ты захочешь. И возложить всю ответственность на себя!
5. Я боюсь позвонить человеку из своего списка.. Вернемся к первому страху! Если ты разобрался в бизнесе, и ты понял как это работает! То самое страшное уже позади. Теперь твоя задача, правильно донести информацию до потенциального партнера!
Первый звонок, ты сделаешь человеку, с которым общаешься ежедневно. Что в этом страшного ? Когда ты звонишь другу и предлагаешь провести вечер вместе, разве ты испытываешь чувство страха? ) Врядли…
Ничего не обычного-звонок! Простой обычный диалог, из которого ты даешь понять, чем ты занимаешься и что у тебя есть предложение. Никаких скриптов, никаких заученных фраз, обычный диалог!
Пример (у каждого свой):
Привет, как дела? Не отвлекаю? Я наконец-то понял, как делать деньги – это сетевой бизнес! Давай встретимся, расскажу тебе, а дальше сам примешь решение!
Это не пример правильного звонка, к каждому человеку необходим свой подход и свой текст диалога
ПОМНИТЕ! Не отвечайте не на какие вопросы касательно бизнеса по телефону! Во-первых рассказать маркетинг план по телефону не возможно, во-вторых человек сделает для себя выводы из примеров соседки Ларисы, в-третьих второго шанса сделать предложение у вас не будет!
Ваша задача, заинтриговать человека по телефону и пригласить его на встречу!
На встрече рассказать и показать бизнес модель и поделиться своим опытом, своей историей! Дело сделано!
Очень важный момент, никогда и на за кого, не принимайте решения, неизвестно кто из вашего списка, станет сильным лидером в вашей команде! Никогда не думайте ни за кого, что ему это не надо, что ему это не интересно, звонить этому человеку не имеет смыла и так далее, каждый человек должен самостоятельно принять решение и сообщить вам об этом!
Вы предлагаете, серьезный бизнес, и каждый человек в вашем списке, это ваш потенциальный партнер, который может добиться невероятных успехов в сетевом бизнесе!
Подведем итог!
Для того что бы перестать бояться и начать строить свой высокодоходный бизнес, нужно:
- Разобраться в бизнесе самому (понять, что как и откуда и что нужно для этого делать).
- Научиться максимально качественно доносить бизнес идею до потенциальных партнеров.
- Построить первую команду.
- Поверить в себя и в бизнес.
Если преодолеть все эти шаги, то положительные результаты не заставят себя долго ждать, в результате чего, у вас появится больше веры в то дело, которым вы занимаетесь! А как иначе ? Вы заработаете свои первые 200-300$ и все станет ясно… как этот бизнес работает, какой доход можно получить за какие действия! Страха больше не будет…!
Спасибо за внимание! Я Постарался перенести все то, с чем я столкнулся при построении своей команды, в эту статью. Если у вас остались вопросы, можете смело задавать их, мне лично, либо оставлять комментарии ниже!
Успехов вам в построении, вашего бизнеса!
Источник: kakrabotat.ru
Страхи в сетевом бизнесе и как с ними бороться
Опубликовано в Обо всем, Сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) 
Теги: сетевой маркетинг
Многие из тех, кто приходит в сетевой маркетинг, уходят через пару месяцев так и не поняв, почему у них не получилось с самого начала создать огромную структуру и получить кучу денег, о которой они услышали на презентации компании или прочитали на рекламном сайте.
Одна из причин того, что новичок не может с первого дня начать строить структуру или продавать продукт компании — это страх. Люди боятся сделать ошибки. Мы ведь ещё со школьных времен помним, как получали двойки за ошибки в сочинении, в контрольной по математике. А дома получали взбучку от родителей за двойку. и в результате — страх на всю жизнь, который гнездится где-то в подсознании. Страшно сделать ошибку!
Когда мы читаем истории успешных людей, то все они рассказывают, как на начальном этапе своей карьеры делали массу ошибок. Но они не опускали руки перед трудностями, а анализировали свои ошибки и исправляя их, двигались вперед, к вершине. В немалой степени избавиться от страха и двигаться вверх, помогает такая черта характера человека, как упрямство и умение думать.
Те же, кто не смог преодолеть своего страха ошибиться, стали очень осторожными и в результате так и остались внизу.
Вы боитесь отказов, развивая свой бизнес, например, в МЛМ компании agel? Но без отказов вы никогда не услышите заветного «Да». Умение принять и понять отказ, исправить ошибки, которые привели к нему — это и есть начало пути наверх.
Вы боитесь негатива? Но ведь далеко не все люди мечтают о собственном бизнесе и не все хорошо относятся к тем, кто делает бизнес. Большинство вполне устраивает работа на «дядю» или «тетю», работа в которой не надо все время учиться, и вполне достаточно хорошо выполнять приказы сверху.
Даже выбирая сетевую компанию, большая часть людей первым делом интересуется, есть ли в компании «пошаговое» обучение, что нужно делать.Привычка тупо выполнять то, что говорит начальник тоже берет своё начало из школы. Учительница сказала делай так. И любая инициатива умирает не успев родиться.
Вы можете посещать все тренинги вашей компании, прочитать сотни умных книг, довести вашего спонсора до белого каления своими вопросами, но ничего не делать самостоятельно и только мечтать о больших заработках. Но мечты так и останутся мечтами.
Вы также можете вообще ничего не делать, ничего не менять в своей жизни из-за страха ошибиться в выборе компании, спонсора, продукта, который продаёт компания. Бояться даже самого слова «бизнес». Можете сидеть на своей кухне и жаловаться друзьям на свою тяжелую жизнь, рассказывать, что все от вас хотят только денег. И ничего не делать для того, чтобы изменить свою жизнь!
Если вы боитесь сдвинуться с места, подойти к закрытой входной двери цена на которую для вас тайна, и открыть её — вы никогда не узнаете, что там, за этой дверью. Вы никогда не получите навыков, необходимых в вашей работе. И вы уже точно, никогда и ничего не заработаете, а будете только мечтать об этом.
Как только вы оторветесь от телевизора и начнете действовать, вы увидите разницу между работой «на дядю» и той свободой, которую даёт работа на себя, начнёте получать необходимые вам навыки, которые нужны для такой работы.
Все что нужно сделать — это сдвинуться с насиженного места и начать действовать. А чтобы начать действовать, нужно избавиться от страха, ну и немного научиться думать и самостоятельно принимать решения.
С этим читают так же:
- Бизнес-модель AVON: как стать успешным координатором в Москве?
- Причина из-за которой люди приходят в сетевой бизнес
- Некоторые виды бизнеса, которыми на сегодняшний день выгодно заниматься
- Офис, склад, оборудование, сотрудники… Усложни простой бизнес
- Пять шагов к созданию своего успешного MLM-бизнеса
- Что общего между карате и МЛМ бизнесом?
- Бизнес со мной или без меня
- 7 Секретов Успеха в МЛМ бизнесе
- 10 правил сетевого бизнеса
- Бизнес или о музыке по-новому
- День тупки в МЛМ бизнесе
- Почему одним блог дает партнеров а другим нет?
- Как я могу стать лидером в своем бизнесе!
- Профессионализм и этика в Сетевом Маркетинге
- Что мне дал Сетевой Маркетинг?
- Как определиться со своим зачем в бизнесе?
- Система Развития МЛМ Бизнеса в Регионах
- А ты командный игрок в бизнесе?
- Секреты, о которых не говорят Лидеры МЛМ бизнеса
- Почему Новичок не успешен на Старте в бизнесе?
- Это стоит $1 млн!
Источник: mybuzines.ru
