Студия логотипов как бизнес

Роман Горбачев Основатель и директор «Логомашины»

• Тенденции на рынке дизайна 8 лет назад и сейчас
• Наш опыт развития студии дизайна
• Подводные камни на старте бизнеса
• Три лайфхака для начинающих

Сервис по регистрации бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Тенденции на рынке дизайна 8 лет назад и сейчас

На момент основания дизайн-студии я уже пять лет работал дизайнером — разрабатывал логотипы на фрилансе и выполнял обязанности арт-директора в стартапе своего будущего партнера. Тогда, в 2013 году, рынок дизайна не был так перенасыщен, как сейчас: тренды и принципы работы определяли несколько крупных игроков — в первую очередь, «Студия Артемия Лебедева». Большинство проектов выглядели очень похожими на работы «Студии». Сейчас ситуация меняется: на рынке за крупных клиентов конкурирует сразу десяток агентств с разными подходами, визуальными приемами и принципами. Так, например, хороший 3D-дизайн делает White Russian, а иллюстрации — Shuka design.

Если говорить про лидеров рынка, то сейчас на вершинах рейтингов находятся сразу несколько агентств — AIC, «Студия Олега Чулакова», «Студия Артемия Лебедева», бюджеты на проекты которых начинаются от 10 миллионов рублей.

С каждым годом порог входа на рынок дизайн-студий уменьшается: появляется много новых агентств. Это осложняет путь молодого агентства к серьезным и большим клиентам, так как конкуренция давит ценами и прижимает ко дну. Клиента получает тот, кто предложит больше услуг за меньшую цену, и чаще всего это фрилансеры.

Выход для новой дизайн-студии здесь один: перескакивать среднюю цену в 50 000 рублей и сразу ставить 100 000, ориентируясь на клиента, который хочет дизайн от целой команды специалистов. Еще лучше — специализироваться на одной или нескольких отраслей бизнеса, как это делают ребята из Only: в клиентах у них большие промышленные компании.

⭐️ Курс от Федора Овчинникова

Как открыть бизнес в маленьком городе

Наш опыт развития студии дизайна

Символично, но 8 лет назад «Логомашина» началась с 8 000 рублей. Их я вложил в простой одностраничный сайт и первое время сам выполнял работу. По сути, первые заказы были похожи на экспресс-дизайн — один вариант логотипа за 2 000 рублей, что на порядок ниже стоимости разработки логотипа и фирменного стиля на рынке. Заявок становилось больше, я набрал команду дизайнеров и повысил прайс.

Роман Горбачев в офисе студии.

Большую роль в развитии компании сыграл ее сооснователь — Денис Решанов, инвестиции которого помогли превратить команду дизайнеров в настоящую СТУДИЮ: появился продажник, клиентские менеджеры. С Денисом я был знаком давно: до основания «Логомашины» я работал арт-директором в одной из его компаний, и когда понял, что наша студия растет — рассказал ему о ней, а ему оказалось интересным поучаствовать в ее развитии. Важно отметить, что параллельно рос дизайн-рынок: все больше предпринимателей понимали, зачем нужен дизайн и как он может помочь бизнесу.

Основатели «Логомашины» Денис Решанов и Роман Горбачев.

Чтобы выделиться среди конкурентов, мы заняли нишу, где соблюдался баланс «цена-качество». Мы делали качественные логотипы за средние цены, когда повсюду были либо неизвестные студии с низкими прайсами, либо известные, но с миллионными ценниками — например, Nimax, Ony, ENDY.

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Серьезные сложности возникли во время пандемии. Март 2020 года мы действительно запомним этот надолго: это был период неизвестности и необходимости в быстрых и правильных решениях, которые бы позволили не только остаться на плаву, но и взлететь. В такой ситуации многие дизайн-студии и агентства стали снижать ценник на услуги, чтобы стать доступнее.

Я же руководствовался первым правилом McKinsey: «В случае любой финансовой угрозы — повышай цены». «Логомашина» подняла чек на дизайн с 60 000 до 300 000.

Сейчас разработка айдентики стоит 100 000 рублей, брендинг — 300 000 рублей. На первый взгляд это выглядело очень странной идеей. Однако прайс выше среднего на рынке позволил использовать сразу два преимущества.

Во-первых, можно перестать распыляться на простые задачи и максимально сосредоточиться на каждом проекте: это повышает качество — например, теперь перед началом работы каждый клиент студии получает большое исследование о своей аудитории и конкурентах.

Во-вторых, к нам спустились клиенты из более дорогого сегмента, которые до коронакризиса заказывали логотип за миллионы: работать с компанией чеком в 60 000 им было страшно, а вот 300 000 — та сумма, которая оказалась комфортной в новых реалиях.

Сервис по регистрации бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подводные камни на старте бизнеса

На первый взгляд может показаться, что дизайн-студия — достаточно простой бизнес. По сравнению с ресторанами точно: нет постоянных проверок из контролирующих органов, не нужно открывать офлайн-точку, низкий порог входа. Однако здесь, как и в других сферах, есть свои подводные камни, о которых должны знать начинающие предприниматели.

Проблема 1. Сложный поиск клиентов

Многие, кто открывает дизайн-студии, считают, что достаточно делать «классный продукт». Но «классно» делают многие, нужно искать клиентов. А где это делать — почти никто из начинающих не знает.

Мы до сих пор не нашли стопроцентного канала, который гарантированно приносит лиды. Мы постоянно тестируем разные форматы: каждый месяц много ресурсов тратим на работу с деловыми медиа, активно ведем соцсети, организовываем спецпроекты совместно с другими площадками — так, например, в июне 2021-ого года бесплатно делали логотипы для подписчиков «Деловой среды» в Instagram.

Сейчас большая часть клиентов, когда мы интересуемся, откуда они узнали о студии, говорят, что им «Логомашину» посоветовали знакомые или просто где-то о ней слышали: другими словами, сарафанное радио сейчас, пожалуй, главный источник клиентов.

Проблема 2. Одного дизайна недостаточно

Высокая конкуренция, о которой мы говорили выше, вынуждает создавать дополнительную ценность для клиента: например, проводить аналитику или разрабатывать маркетинг. Другими словами, делать комплексный продукт, в котором дизайн — лишь часть.

Давать дополнительную ценность для клиента вдвойне сложно на старте, когда фактически ты один отвечаешь за все: продажи, дизайн, маркетинг, управление проектами и бухгалтерию. Однако по-другому выделиться на фоне конкурентов практически невозможно.

Я рекомендую с первого дня обязательно фиксировать все задачи через таск-трекер: это позволит наглядно понимать, что нужно сделать в какой из дней и не попадать в неловкие ситуации.

Проблема 3. Скрытые расходы

Обычно основатель первое время самостоятельно реализовывает проекты и работать может из дома — затрат ноль. Но на деле оказывается, что нужно учитывать множество факторов: налоги, комиссии, лицензии на программы и многое другое. На старте важно заранее заложить в бюджет сумму на непредвиденные затраты, которые обязательно возникнут. Это позволит избежать кассового разрыва и не испортить еще в самом начале отношения с налоговой.

В перспективе, по мере роста студии, появляются дополнительные расходы, связанные с наймом сотрудником и их оформлением, с арендой офиса или построением внутренних коммуникаций на удаленке.

Проблема 4. Трудно найти таланты

Дизайнеров на рынке достаточно, даже много. За сутки на HeadHunter на вакансию отвечают больше 300 человек. Но среди них найти действительно хорошего специалиста с развитыми hard и soft skills сложно.

Мы предпочитаем искать кандидатов сразу на нескольких площадках: HeadHunter, «Объявления» на vc.ru, телеграм-каналы с подборками вакансий и социальные сети — на нас подписано более 100 000 человек.

Основное внимание направлено на портфолио кандидата: лучше один раз увидеть навыки, чем 10 раз о них услышать.

Три лайфхака для начинающих

Рынок дизайна растет в геометрической прогрессии. Чтобы не потеряться среди конкурентов, делимся советами.

✍ Лайфхак № 1. Не переставайте искать клиентов

Найти клиента можно не только через уже традиционные каналы коммуникации. В свое время «Логомашина» стала известной благодаря серии комиксов в соцсетях и концептов. Так, например, публикация концепта резонансного «ДжонФедора» принесла студии 32 клиента, которые суммарно совершили заказов на чуть больше, чем два млн рублей. Комиксы от нашей команды в соцсетях набирали по 30 000 просмотров и 500 лайков, после них не раз приходили клиенты со словами: «Видели ваши комиксы…».

Решение сделать свой концепт для «ДжонФедор» или комиксы — это типичный пример ньюсджекинга: ситуации, когда компания использует чужую новость для своего продвижения. Суть концепта «ДжонФедор» заключалась в следующем: студия Артемия Лебедева опубликовала логотип для белорусской бургерной «ДжонФедор» и получила немало критики, но сам Артемий в интервью Дудю заявил, что этим логотипом очень гордится.

Мы решили разработать альтернативный логотип и поделились им на платформе vc.ru: публикация набрала 64 000 просмотров, сотню восторженных комментариев, а в студию до сих пор приходят клиенты, которые когда-то вдохновились нашей версией логотипа.

✍ Лайфхак № 2. Предлагайте клиенту больше

Просто дизайна недостаточно: клиенты хотят большего. Предлагайте дополнительные услуги по аналитике или консультации, иначе выделиться на фоне конкурентов будет невозможно.

Мы, например, вместе с разработкой айдентики проводим для клиентов дизайн-исследование, где анализируем конкурентов и показываем, как можно выделиться на их фоне.

✍ Лайфхак №3. Не стремитесь за демпингом

Сложно стоять на своем, когда каждый на рынке стремится перекрыть цену конкурента меньшей. Дизайн-студиям стоит помнить, что соревноваться с фрилансерами в демпинге сложно, если не невозможно, поэтому важно держать цены на услуги на уровне не ниже среднего на рынке: на старте важно помнить, что клиенты есть в любом ценовом сегменте, но в погоне за заказчиками через низкие цены вы рискуете ничего не заработать или вовсе уйти в минус.

«Логомашина» повысила прайс в кризис, когда большинство студий стремительно его опускало, и не пожалела: в сегмент спустили клиенты покрупнее, проекты которых мы с гордостью кладем в портфолио.

Если запускать проект «с умом» и заниматься им как любимым хобби — регулярно и планомерно, из него может получиться многомиллионный бизнес. Если вы дизайнер, мечтающий о собственной студии, не мечтайте: открывайте студию, ищите клиентов, пробуйте новые форматы и учитесь на чужих ошибках.

Источник: dasreda.ru

Как заработать на создании логотипов?

В этой статье вы узнаете, как можно зарабатывать на создании логотипов в интернете, с чего начать, где искать клиентов и на каких сайтах можно продать готовые лого и другие элементы фирменного стиля.

Также в статью мы добавили ссылки на бесплатные уроки по разработке логотипов в различных программах.

Преимущества данного способа заработка

1. Разработка логотипа по-прежнему остается одной из самых популярных услуг в сфере дизайна. Ее заказывают не только бизнесмены, но и владельцы групп в социальных сетях, каналов на YouTube, вебмастера для своих интернет-проектов. Все хотят отличаться от конкурентов, иметь собственный фирменный стиль, а его основа – это логотип и фирменные цвета.
2. Научиться разрабатывать простые логотипы можно относительно быстро. Вам потребуется освоить азы теории дизайна и компьютерные программы, в которых выполняется работа. В первое время можно просто визуализировать, то есть отрисовывать идеи клиентов, воплощать их в реальность – и уже зарабатывать на этом.
3. Разработка логотипов – выгодная услуга. Например, на сайте Кворк есть специалисты, которые заработали в этой сфере от 350-400 тыс. рублей и больше. Например, отрисовка простого логотипа по подробному техническому заданию может стоить от 1000 до 5000 рублей. Выполнение такой работы занимает примерно день. Если заказчик хочет, чтобы исполнитель сам предложил идеи лого, а затем реализовал их, то такая услуга стоит от 5000 до 10000 рублей и дороже. По срокам выполнение заказа с учетом согласования идей может занять около недели.
4. Если заказчику понравится ваш логотип, он может заказать вам весь фирменный стиль, а также дизайн сайта и поручить иные задачи в области дизайна. Таким образом вы получаете постоянного клиента и поток заказов.
5. Разработка логотипов не требует больших затрат на технику. Подойдет современный компьютер, на котором будет работать графическая программа, например, Photoshop. Также есть различные бесплатные или недорогие сайты и сервисы, где можно создавать логотипы или генерировать их по шаблонам: Logotypemaker.com, Canva, Freelogodesign.org и подобные. Конечно, профессиональный дизайнер не должен использовать генераторы логотипов, но для подбора идей и вариантов они могут подойти.

Сколько можно заработать на создании логотипов?

Если заниматься отрисовкой идей заказчиков, то за день можно получать от 1000 до 2000 рублей при условии постоянного потока заказов. На практике могут быть перерывы в работе, поэтому реальный заработок будет от 25-30 тыс. рублей в месяц.

Если создавать сложные логотипы, придумывать идеи для клиентов, прорабатывать совместно с ними бизнес-задачи, то за месяц можно сделать около 4 проектов, каждый из которых может стоить от 10-15 тыс. рублей. Таким образом заработок на логотипах за месяц может легко составить $1000 и больше.

Многое зависит от уровня специалиста, его опыта, известности, раскрученности. Есть фрилансеры, которые берут за создание лого 30-50 тыс. рублей, и им платят такие деньги.

Как выполняется работа: этапы создания логотипов

Чтобы хорошо зарабатывать на создании логотипов, важно знать, как правильно работать с клиентами. Давайте рассмотрим этапы работы:

1. Переговоры с заказчиком. Вам нужно узнать у клиента, для чего ему нужен логотип, какие лого нравятся заказчику, а какие – нет. Понять, как клиент оценивает работу дизайнера. Например, кому-то нравится лаконичный дизайн, а кто-то считает, что логотип должен быть сложный, красивый, яркий, иначе дизайнер «мало поработал». Попросите клиента показать примеры работ, которые ему нравятся и не нравятся, чтобы понять, чего хочет получить заказчик.
2. Разработка идей. На втором этапе вам необходимо показать несколько вариантов лого в виде набросков. Детально прорабатывать ничего не нужно. Как правило, клиенту предлагают до 3 вариантов, из которых он выбирает один для финальной доработки.
3. Доработка выбранного варианта и сдача проекта.

Работать с клиентами можно через биржи фриланса. В этом случае сделка проходит через биржу, которая выступает гарантом оплаты ваших услуг. Например, так можно работать с клиентами через Кворк и другие сервисы.

Если вы работаете с клиентом напрямую, то после переговоров постарайтесь взять предоплату. Обычно от 15 до 25% от стоимости заказа. Предоплата – это гарантия серьезных намерений заказчика. Все наброски, эскизы и финальный вариант логотипа необходимо предоставлять с водяными знаками, чтобы клиент не мог воспользоваться вашей работой. Только после окончательных расчетов отправляйте клиенту исходные файлы без водяных знаков и в хорошем качестве.

Где и как искать клиентов на разработку лого?

1. Около половины фрилансеров находят заказы на биржах фриланса. Это специальные сайты, где заказчики публикуют проекты, а исполнители предлагают свои услуги. Как найти первых клиентов на биржах? Во-первых, нужно правильно оформить профиль. Во-вторых, выложить на сайте примеры работ (портфолио) и получить хотя бы пару положительных отзывов. Как собрать портфолио новичку, мы расскажем ниже.
2. Если вы работаете в высоком ценовом сегменте, то вам нужны корпоративные заказчики. Найти таких клиентов можно путем создания собственного сайта или блога и его раскрутки в поисковых системах. Через сайт могут прийти клиенты, которые не пользуются биржами и проекты которых вы не сможете получить иным образом.
3. Новичкам часто советуют участвовать в конкурсах. Пример сайта, на котором проводятся такие конкурсы: Logomyway.com. Конкурсы помогают получить опыт, оценить уровень своей работы, а также быстро набрать работы для портфолио.
4. Чтобы получить реальный опыт работы с заказчиками, можно предложить им создание логотипов бесплатно на условиях: если лого понравится – вам платят деньги. Так вы сможете заработать первые деньги на разработке логотипов, набраться опыта и заодно наполнить портфолио.
5. В интернете есть множество сайтов для дизайнеров, где можно искать заказы. Если вы работаете с клиентом напрямую, обязательно просите предоплату и не отправляйте файлы с исходниками до получения полной оплаты.
6. Также заказы на разработку логотипов можно искать через социальные сети. Есть множество групп во ВКонтакте, Facebook и других сетях, где заказчики предлагают работу графическим дизайнерам.
7. Регистрируйтесь на сайтах типа Behance.net и выкладывайте там свои работы, знакомьтесь с коллегами. Это поможет вам находить выгодные заказы.

Где можно продать логотип в интернете?

Бывает, что вы сделали для клиента несколько вариантов лого, а он выбрал один. Остальные остались невостребованными. Поскольку клиенту они не нужны, вы можете ими свободно распоряжаться и использовать непринятые идеи для других проектов.

Также в интернете есть сайты, где можно продавать готовые логотипы и зарабатывать на этом деньги. К ним относятся: Graphicriver.net, Brandcrowd.com, Crowdspring.com. Они работают по принципу маркетплейсов: дизайнеры выкладывают готовые логотипы на продажу, а клиенты выбирают объекты, которые им понравятся, и покупают их.

Еще один вариант продать готовый логотип – выкладывать непринятые работы на своем сайте в низком разрешении и с водяными знаками (чтобы не скопировали) и предлагать их купить любым желающим.

Как научиться делать логотипы?

Посмотрите уроки по основам дизайна и соответствующих компьютерных программ. Они помогут лучше погрузиться в предметную область:

• Adobe Photoshop для новичков (6 уроков)
• Как сделать логотип в Photoshop
• Основы дизайна, брендинга, айдентики
• Курс по основам типографии, шрифтам (7 уроков)
• Полезные мастер-классы для дизайнеров

Также рекомендую прочитать статью, кто такой графический дизайнер, что ему нужно знать и уметь.

Если вы хотите зарабатывать на создании логотипов и фирменного стиля серьезные деньги, вам может потребоваться соответствующие образование. Сегодня получить такую подготовку можно онлайн. Например, в университете Нетология есть курс «Графический дизайн и коммуникации», в рамках которого обучают создавать фирменный стиль, работать с цифровым дизайном, делать инфографику, презентации и другие продукты.

В процессе обучения вы нарабатываете связи с практиками, выполняете домашние работы, консультируетесь с преподавателями, набираете опыт. Курс создан специально для людей, которые хотят освоить профессию с нуля.

Резюме

Мы разобрались, как заработать на создании логотипов в интернете, сколько можно получать за такую работу и где искать заказы. Чтобы быстрее и проще находить клиентов, рекомендую посмотреть статьи о фрилансе. Там собрана полезная информация о работе с клиентами, карьере, саморазвитии.

Источник: www.kadrof.ru

Создание логотипов: можно ли на этом хорошо заработать

В статье речь пойдет о способах заработка в глобальной сети на создании логотипов. Ведь в данной сфере не только нужно уметь рисовать их в специальной программе, а еще знать кому их продать и где найти потенциальных заказчиков.

Сразу скажу, что создание логотипов – довольно востребованное и перспективное направление, которое заслуживает особого внимания в вопросе получения дополнительного заработка.

• Плюсы заработка на создании фирменных логотипов
• Суммы заработка дизайнера логотипов
• Создание логотипов: этапы работы
• Поиски клиентов: где и как?
• Кому ещё можно продать логотип?

Плюсы заработка на создании фирменных логотипов

Среди дизайнерских услуг создание логотипов считается одной из самых востребованных услуг. Заказчиками в данной сфере являются представители бизнеса, владельцы групп в социальных сетях, каналов на видеохостингах, разработчики сайтов и многие другие. Иметь собственный логотип, означает стать узнаваемым среди конкурентов, обладать собственным неповторимым стилем. Фирменный стиль, в основном, это и есть логотип и цветовое решение.

Простые логотипы делать несложно. Во время учебы придется освоить пару специальных компьютерных программ. Перед началом работы с программами нужно получить теоретические знания в сфере дизайна. Первые реальные заказы лучше брать у тех, кто обладает собственной идеей, как должен выглядеть логотип. Задача дизайнера в этом случае просто отрисовать то, что хочет клиент.

Так получится набраться опыта в работе с программами.

Разработка логотипа – это прибыльный источник дохода. По данным сайта Кворк , опытные и востребованные дизайнеры в месяц зарабатывают до 400 тысяч рублей. Например, работа над одним логотипом принесет до 5000 рублей. Обязательное требование – подробное техническое задание. Тогда не придется дорабатывать рисунок.

На выполнение одного заказа уходит примерно 1 рабочий день.

В случае отсутствия идей по варианту логотипа у заказчика, дизайнер сам разрабатывает макет и сдает его клиенту. Такая работа оценивается уже в сумму до 10 тысяч рублей. Сложные логотипы могут стоить еще дороже. В этом случае срок исполнения заказа занимает около недели, потому что требуется время на согласование всех деталей с заказчиком.

Если логотип, созданный дизайнером, понравится заказчику, исполнитель может получить весь объем работы по созданию фирменного стиля компании или фирмы. Это уже совсем другие суммы и занятость на большой период времени.

Преимуществом такого заработка является то, что в данном направлении не требуется больших денежных вливаний в техническое обеспечение. Достаточно современного ПК и графического редактора. Для начинающих подойдет Photoshop. В сети достаточно большой выбор бесплатных программ, часть контента предоставляется за умеренную стоимость. Опытные исполнители сами придумывают логотипы, но в качестве источника идей можно использовать Canva, Logotypmaker, Freelogodesign.

Суммы заработка дизайнера логотипов

Создание логотипов по описанию заказчика в день гарантирует заработок от 1 до 2 тысяч рублей. Данную сумму можно гарантировать при постоянной занятости. Практика показывает, что полная занятость бывает не так часто, поэтому возможны перерывы в работе. Даже в таком режиме можно заработать за месяц до 30 тысяч рублей.

Источник: dzen.ru