В наше время открывать салоны красоты стало так же модно, как отдыхать заграницей – в неделю по Москве открывается 3-4 новых салона. Нельзя сказать, что все эти заведения открываются с целью заработать денег, ведь половина из них это просто игрушка для богатых женщин, желающих иметь «карманный» салон для себя и своих подруг, небольшая часть открывается новичками в бизнесе, у которых нет ни знаний, ни денег.
Вот и получается, что на быстро растущем рынке салонов красоты практически нет конкуренции. Только представьте – в Италии на 2013 год было зарегистрировано больше ста тысяч салонов, у нас, в России, всего 3 тысячи. Раздолье для работы вам обеспечено, если все же решитесь и откроете свой салон с профессионалами и нужным оборудованием.
Новичку в бизнесе не обойтись без советов и подсказок – мы этим и займемся. Это, в конце концов, классный способ заработка. В этой статье мы разберем бизнес план салона красоты и того как на нем можно зарабатывать.
ТОП-7 ошибок при открытии САЛОНА КРАСОТЫ | Как открыть САЛОН КРАСОТЫ
Прежде чем начинать покупку оборудования и поиск помещения под свой бизнес, нужно определиться со спектром услуг, которые мы будем предоставлять своим клиентам. Чаще всего, приходя в салон красоты, женщина хочет получить все – стрижку, маникюр, укладку, маску на лицо и так далее. Профессионалы советуют открывать имиджевые салоны красоты, предоставляющие широкий спектр стандартных услуг – парикмахер, визажист, маникюр. У этого вида салонов поток клиентов больше, его легче открыть – затраты на оборудования не такие большие, а значит и окупить будет проще.
Советы по поиску помещения под салон красоты
Нам нужно разместить немало оборудования для работы с клиентами, отгородить место для косметологического кабинета, поставить зеркала и кресла, столы для маникюра и педикюра. Учитывая, что для установки этого оборудования нам нужно отвечать всем правилам СЭС, придется найти просторное помещение на 60 квадратных метров.
В интернете есть множество ресурсов, позволяющих найти нужное по квадратуре помещение без особых усилий. К примеру, в центре Москвы можно найти отличный вариант за 30 тысяч рублей в месяц. Помещение, конечно, без ремонта, и находиться не в торговом центре, но расположение тоже выгодное. Тем более, при правильной рекламе, выгодное положение нам даже не понадобиться.
Помещение должно хорошо освещаться и выглядеть приятно для клиента. После того, как вы найдете оптимальный вариант, сразу нужно заняться косметическим ремонтом. При чем, нужно не просто поклеить обои и покрасить потолок, нужна какая-то изюминка, что бы клиент запоминал каждое посещение вашего салона. В зависимости от размаха вашей фантазии, ремонт может обойтись от 20 тысяч до полумиллиона. Мы советуем не тратить весь свой бюджет на ремонт, обойдемся минимальной суммой.
Как открыть салон красоты: покупка оборудования
Оборудование обойдется нашему бюджету дороже всего, но оно быстро окупиться, поверьте. Начнем с оборудования места для парикмахеров. Нам нужно два парикмахерских кресла, ценой 8 тысяч рублей за штуку, два стола с зеркалом по 12 тысяч рублей. Так же нужно купить ножницы, машинку и прочие вещи – 6 тысяч рублей, без учета материалов.
Расходы на маникюрные столы могут отличаться в зависимости от цены лампы и качества самого стола. Мы выбрали самый оптимальный вариант – он обойдется вам в 12 тысяч рублей за стол, нам нужно два таких стола. Все материалы вроде лаков и кремов стоит покупать после консультации со специалистом или с человеком, которого вы берете на эту должность. Вы можете не знать, сколько красного лака купить, сколько бежевого, а человек, проработавший в этой сфере определенное время, знает такие детали и может дать дельный совет.
Важной частью любого салона красоты является косметологический кабинет, оборудовать его стоит 20 тысяч рублей. На этом покупка оборудования заканчивается – мы взяли все, что нам нужно для работы, теперь осталось только нанять профессионалов и можно зарабатывать свой первый миллион.
Советы по поиску персонала от профессионалов
Профессионалы в своем деле требуют очень большие зарплаты, что вам, как начинающему бизнесмену, будет очень тяжело потянуть на начальном этапе. Решить вопрос с персоналом можно, даже не прибегая к услугам центра занятости – есть два способа поиска дешевой рабочей силы. Первый заключается в поиске работника через интернет, при помощи многочисленных сайтов с вакансиями и людьми, готовыми работать. Услуги этих ресурсов бесплатны, так что можно долго и упорно искать работника.
Вторым способом является поиск персонала в учебных заведениях. Наверняка, в большом городе есть техникумы, обучающие визажистов и парикмахеров. Молодые люди с огромным запасом энергии и желанием подзаработать готовы пахать днем и ночью за довольно скромную заработную плату. Не думайте, будто эти люди выполнят работу плохо – их уровня хватит, что бы удовлетворить среднестатистического клиента.
Есть пару секретов и в плане оплаты труда. Устанавливать заработную плату за месяц работы не стоит, у вас на старте будет не так много клиентов, а заработная плата съест весь бюджет. Договоритесь о сдельной оплате труда, то есть какой-то процент от оплаты услуги будет идти в заработную плату персонала. Допустим, 20% от стрижки зачислится на счет парикмахера. Ваша выгода заключается в том, что деньги из бюджета не будут иди в никуда, а персонал будет простимулирован для работы – от этого, ведь, зарплата зависит.
Правильно рекламируем свой салон красоты
Идеи своего бизнеса: открываем салон красоты
Идеи своего бизнеса: открываем салонный бизнес
Если вы планируете заняться салонным бизнесом и собираете информацию о нем, то эта статья для вас. Сегодня рынок салонных услуг переполнен, и чтобы закрепиться на нем придется сильно постараться. Более 65% открываемых салонов закрываются или продаются владельцу в убыток, в возрасте до 3-х лет.
А из тех салонов, что существуют более 3-х лет, около 50% работает с чистой прибылью близкой к нолю. Много написано статей, что обороты салонов составляют 600 000 – 3 000 000. А чистая прибыль от 200 000 рублей. К сожалению это не так. Эти цифры подходят лишь самым успешным салонам России, которых не более 2-х процентов от общего числа.
Суть салонного бизнеса.
Сутью салонного бизнеса является качественное предоставление услуги. Пусть у вас в салоне будет одна услуга, или несколько, например, услуги макияжа и удаление подошвенных бородавок, но при качественном ее исполнении и адекватной цене, добиться успеха вам будет проще. Как правило, большинство новичков в салонном бизнесе не в состоянии найти подходящих мастеров, что убивает бизнес в зародыше.
Что следует знать о салонном бизнесе.
1) Рынок салонных услуг насыщен, и устоять на нем у вас есть вероятность не более 35%.
2) На 8% арендуемых помещений не продлевается срок аренды, потому что владелец помещения предпочитает, далее, заниматься вашим бизнесом самостоятельно.
3) СЭС любит полакомиться за счет владельца салона, потому что выполнить все нормы очень сложно. Но даже если у вас все идеально, профессионалы из СЭС найдут лазейку.
4) Самый важный источник рекламы- сарафанное радио. Поэтому сервис и качество услуг должны быть на высоте.
5) Не обижайте пенсионеров (качеством и ценой), они самый важный источник сарафанного радио (у них есть дети, внуки и очень много знакомых).
6) Как минимум полгода салон будет приносить убыток.
7) Основной проблемой салонного бизнеса является нехватка мастеров. Прежде, чем открывать салон решите проблему с персоналом.
8) Большинство сотрудников салонов воруют не только деньги и расходные материалы, но и клиентскую базу. Ставьте камеры с микрофонами, либо присутствуйте на рабочем месте.
9) Мастера, в связи с их нехваткой, ведут себя развязно и вы попадаете в сложную ситуацию. Если сильно давить на мастеров, то вы можете их лишиться. Если нет, тогда они начнут диктовать свои условия.
10) Любому салону требуется постоянная реклама. Внесите этот пункт в статью расходов.
12) Не забывайте про суть салонного бизнеса. Если вы не будете придерживаться сути, то вашему бизнесу уже ничто не поможет.
13) Начинайте с заниженных цен и с ростом качества услуг, и сервиса повышайте их.
14) Возможны проблемы с жильцами, если помещение находится в жилом доме. Проблемы могут возникнуть если нет отдельной, от общедомовой, вентиляции, дополнительной звукоизоляции салона и раздельных счетов за электричество.
Преимущества салонного бизнеса.
1) Низкий входной порог. Для открытия парикмахерской эконом класса потребуется от 300 000 рублей.
2) Быстрорастущий рынок. Рынок салонных услуг растет, в среднем, на 20% в год. С увеличением уровня жизни населения, все большее внимание будет уделяться внешнему виду.
3) Высокая ликвидность на рынке. Если вы захотите продать свой салон красоты, то за разумную цену найдется достаточно желающих людей его приобрести. В отличие от того же интернет бизнеса.
4) Специфические преимущества. К ним относятся приятная обстановка на рабочем месте, положительное отношение окружающих (в отличие от ассенизаторского бизнеса), возможность дешево ухаживать за внешним видом.
5) Возможность наращивать обороты не только за счет повышения качества, но и за счет введения новых услуг.
Подытожив вышесказанное делаем вывод: если у вас есть острое желание открыть именно салонный бизнес, достаточно средств для этого, имеется успешный опыт работы в салонном бизнесе и вы знаете все риски его ведения, тогда пробуйте, и пусть удача будет на вашей стороне!
Получайте самые на свой email:
Похожие записи :
- Бизнес идея: открываем собственный салон красоты
- Идея для бизнеса: Открытие магазина одежды секонд-хенд
- Бизнес идеи: Как открыть магазин секонд-хенд
- Разбитая посуда и как на ней заработать
- Бизнес на организации магазина инструментов
- Доставка товаров на дом, как свой бизнес
- Необычные идеи для бизнеса и их реализация
- Бизнес идеи: Как открыть киоск по продаже…
- Бизнес идеи: крыши домов и их очистка
- Как заработать деньги на открытии канцелярского магазина
- Бизнес-идеи: Как открыть салон красоты
- Бизнес идея – Детская парикмахерская без слёз.
- Идеи для бизнеса: открываем частную мини-гостиницу
- Бизнес на сувенирах: два направления развития собственного дела
- Подробный бизнес-план по открытию собственной фото-студии
- 4 актуальные идеи для бизнеса: как в кратчайшие сроки стать независимым и успешным
- Идеи для бизнеса: изготовление искусственного камня – начни свое дело
- Бизнес-идея: услуги по восстановлению и реставрации подоконников
- Идея для бизнеса: ка использовать свои знания в нумерологии, открыв свой бизнес?
- Идея для малого бизнеса: заработок на хенд-мэйде (Hand-Made) – изготовление декоративных свечей
Источник: www.kokh.ru
Начинайте с главного – идеи для салона красоты
Если вы работаете в сфере beauty-бизнеса, вы и сами, наверное, замечали существование огромного количества салонов красоты, которое совершенно ничем не примечательны. Пройдитесь, например, по спальному району столицы и посмотрите на салоны расположенные в радиусе двух километров. К сожалению, минимум 8 из 10 салонов будут совершенно безликими, и человеку со стороны будет просто невозможно понять, какую же особенность, уникальную идею, основное отличие заложили владельцы или директора при создании этих салонов.
В статьях по ведению салонного бизнеса, на обучающих курсах, тренингах вы, должно быть, неоднократно слышали о том, что вашему салону нужно отличаться от конкурентов, создать свою концепцию. Однако как это осуществить на практике, разобраться бывает довольно сложно. Сегодня поговорим о том, когда нужно создавать свою уникальную историю – главную идею для своего салона красоты, где искать для этого вдохновение и зачем это все нам нужно.
О стратегии и тактике
Часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда руководство салона оказывается полностью погруженным в решение огромного количества тактических вопросов: с какими марками работать, какую бонусную программу лучше всего внедрить в своем салоне, какая мотивационная программа для мастеров будет работать лучше всего, какую лучше дать рекламу, какое оборудование купить, какую акцию провести, чтобы привлечь клиентов и тому подобные.
Все это тактические вопросы, решение которых не может быть эффективным в полной мере, пока руководство не видит стратегии своего салона красоты, то есть своего уникального пути, по которому должно двигаться предприятие.
При отсутствии понимания основной идеи своего салона красоты, чем он должен отличаться от своих конкурентов, без представления о том, в чем именно особенность клиентов конкретного салона, добиться успеха в салонном бизнесе будет очень сложно. Поэтому мы сегодня будем уделять внимание «верхнему» стратегическому уровню решений в салоне красоты и начнем с разработки идеи.
С чего начинается работа над созданием салона красоты?
Чаще всего инвестор уделяет больше всего внимания вопросам
- дизайна будущего салона красоты
- компоновки (то есть решению вопроса, каким оборудованием оснастить салон, что в каком кабинете будет находиться)
- структуры салона красоты
- возможностям предприятия
- и только потом стратегии
К сожалению, большинство инвесторов открывают салон красоты именно по такой схеме. Огромное количество времени уходит на создание дизайн-проекта – многие представляют, как можно отличаться от других, только в этом вопросе. Также много времени отводится задаче придумать новому салону имя, кажется, что это задача сверхважная. Не стоит верить заявлениям авторов статей по неймингу, что без «особенного» имени салон красоты обречен на провал. Хуже придется салону с классным именем, но без своей концепции.
Что делается дальше? Наш условный инвестор придумал красивый дизайн и, возможно, даже начал делать ремонт, и теперь он задумывается о наполнении каждого кабинета мебелью, техникой, аппаратами. На этом этапе происходит закупка оборудования.
И чаще всего только теперь начинаются мысли по поводу того, какие именно услуги будет представлять салон и как их все связать в единую концепцию. Насколько будет востребованы выбранные им услуги, и, следовательно, прибыльным салон красоты, наш инвестор задумывается только сейчас. Уделить внимание стратегии и продумать хорошую работающую бизнес-идею, уже просто не остается времени, да и голова уже занята сотней тактических вопросов.
К чему приводят подобные ситуации? Салон теряет, а точнее никогда так и не обретает, своего «лица», образа в глазах клиентов, который отличает салон от других десятов подобных заведений района. Как следствие инвестор добивается одного из самых нежелательных эффектов – клиенты приходят к конкретному мастеру, а не в салон.
Таким образом, работа салона становится зависимой от мастеров, а впоследствии владелец будет неоднократно ломать голову над тем, как это изменить. А следовало бы уделить внимание этому вопросу на этапе стратегического планирования. Также отсутствие стратегии нередко оборачивается нестабильной загрузкой, простаиванием мощностей, разрозненными маркетинговыми мероприятиями, неэффективным менеджментом, а в результате – увеличением сроков окупаемости.
С чего следовало бы начать работу над новым салоном красоты?
- В первую очередь должна появиться идея для салона красоты/спа-салона/косметологического центра.
- Затем на основании данной идеи вы создаете бизнес-модель, которая учитывает реалии современного рынка в определенном регионе, формируется ассортимент, разрабатывается технология деятельности, определяется позиционирование, формируются требования к персоналу.
- И только на этом этапе можно браться воплощать продуманную идею в жизнь, придумывать название, создавать дизайн, который будет вписываться в общую концепцию и т.п.
Примеры бизнес-идей для салона красоты, которые помогут вам представить, как это работает
Итак, рассмотрим три условных салона красоты «Амелия», «Софи» и «Карина»
Салон красоты «Амелия»
«Амелия» находится в спальном районе в нескольких минутах ходьбы от метро. Место определённо удачное, отличная проходимость – большой поток жителей двигается каждый будний день мимо салона по пути с работы домой. Площадь салона 40кв. метров, есть парикмахерский зал на три кресла, предоставляются услуги косметолога, маникюра, педикюра, татуажа. Рабочее время с 10 до 21.00.
Конкурентами, расположенными рядом, являются две парикмахерские «советского образца» и один салон премиум-класса, который работает по «уникальным азиатским технологиям» и так и остался непонятым жителями данного района. В салоне «Амелия» часть мастеров работает в штате, а часть арендует кресло.
Есть один мастер-стилист, услуги которого очень популярны, и попасть без предварительной записи минимум за неделю к нему невозможно. Этот мастер работает уже три года с самого открытия, а остальные меняются довольно регулярно раз в год. Администраторы же не задерживаются дольше 4 месяцев.
Владелица салона была всем довольна, ее бизнес работал и приносил деньги, остальное ее мало интересовало. Мастера же жаловались друг другу, что аренда места дорогая, проценты маленькие, косметику приходится покупать самостоятельно, зимой в салоне прохладно, а обогревателя все нет и т.п.
Такие услуги, как солярий, косметология пользовались низкой популярностью, их попросту никто не продавал. Клиентоориентированная политика была не в почете, поздняя запись за полчаса до закрытия исключалась даже за дополнительную плату. Сверх стандартной услуги никто сервиса не обеспечивал.
Салон несколько лет жил привычной жизнью и при этом все были более или менее довольны. Так продолжалось, пока условия на рынки были благоприятными для «Амелии». У салона был свой «звездный» мастер, услуги которого были востребованными, у него было отличное месторасположение и все это способствовало поддержанию салона на плаву.
Но условия на рынке изменились и «Амелия» стала быстро терять своих клиентов. В этом же доме только еще на 70 метров ближе к метро открылся салон «Софи». Новый салон был одним из сети салонов бизнес-класса. Приветливый персонал, низкие цены и различные привлекательные для клиента маркетинговые программы – вот, чем «брал» клиентов новый салон.
Сеть салонов красоты «Софи»
Создание салонов сети «Софи» начиналось с идеи. Инвестор определил проблему многих своих потенциальных клиентов, как невозможность получить предсказуемое хорошее качество в современных парикмахерских.
В советские времена все услуги были стандартизованы, человек, приходя в парикмахерскую, знал, какой результат он получит и по какой цене. Сегодня в рамках одного района можно зайти в 10 с виду похожих салонов и получить одну и ту же услугу (например, педикюр), а сервис, результат и цены при этом могут отличаться очень существенно. Люди любят быть уверенными в продукте, который они получат.
Миссией сети Софи стало создание брендовых салонов красоты с доступными ценами, которые будут иметь стандартизированные и понятные клиенту принципы работы, единый набор основных услуг, приветливый персонал.
Салоны сети «Софи» позиционируются как салоны для тех мужчин и женщин, которые без лишних затрат стремятся выглядеть хорошо.
Как было решено реализовать данную концепцию?
Салоны красоты «Софи» решено открывать в очень выгодных территориально местах – где большой поток людей, и салон красоты точно не останется незамеченным. Прейскурант формируется за счет услуг и товаров, которые характеризуются высокой оборотностью, площади используются максимально эффективно. Обеспечивается минимальная стоимость капитальных вложений на кв. метр.
Было принято решение принимать на работу сотрудников в возрасте 22–33 лет с минимум двухлетним опытом работы. Персонификация клиентов отсутствует либо является минимальной. Сервис предоставляется минимальный. Сеть «Софи» осуществляет централизованные закупки косметической продукции, налажена схема продажи профессиональной косметики недорого ценового сегмента.
В результате открытия салона «Софи» в том же здании, «Амелия» достаточно быстро опустела, мастера начали искать другое «благодатное» место, а хозяйка начала жаловаться на сложные времена и все свои беды видеть исключительно в существовании сети «Софи».
Салон красоты «Карина»
Другой инвестор может пойти совершенно иным путем, который тоже окажется вполне успешным. Итак, условный инвестор решил создать условия для того, что бы клиенты получали не только услугу, которая бы делала их красивыми, преображала их внешность, но также и прибавляла счастья, дарила позитивную эмоцию.
Чтобы клиенты чувствовали себя в салоне как дома. Проблемную ситуацию инвестор увидел в том, что современный напряженный и стрессовый ритм жизни в большом городе приводит к тому, что люди чувствуют себя раздраженными, усталыми и одинокими, даже если у них есть большая семья. Люди редко встречаются с искренним проявлением участия и заботы.
Поэтому было решено предложить клиентам место, где их ждет радушие, понимание, чуткость. Персонал чувствует клиента, он умеет выслушать, поговорить на интересную для клиента тему, а также при необходимости дать клиенту насладиться тишиной и полностью отдохнуть во время процедуры. В «Карине» относятся с повышенной долей внимания к потребностям клиентов, к проявлению их эмоций.
Понятное дело, что в случае реализации данной концепции отличается и место салона красоты, и подход к подбору персонала, и дизайн интерьера, и технологии работы, и методы продвижения и т.п.
Итак, резюмируя наши примеры и все, о чем мы говорили выше, предлагаем вам путь от идеи для вашего будущего салона красоты до ее превращения в бизнес-модель.
- Видение
- Миссия
- Ценности
- Позиционирование
- Технология деятельности
- Продвижение
Чем прибыльная идея для салона красоты отличается от многих неработающих идей? Она должна решать определенные актуальные потребности людей и она должна быть воплощена с технологической точки зрения.
Работая над решением любых тактических задач, задавайте себе вопрос, кто вы (ваш салон), в чем ваше отличие от других салонов, для кого вы работаете. Вы должны сами определить свое место на рынке. Иначе за вас это сделает ваша целевая аудитория, однако будет ли это выбор в вашу пользу?
Безликость никогда ценилась ни одним клиентом. В приведенном выше примере с салоном красоты «Амелия», вы видели как отсутствие стратегии, основанной на собственной уникальной идее, привело к краху бизнеса.
Источник: beautysalon.academy
