По статистке ВОЗ, число курильщиков в мире насчитывает 1,3 миллиарда человек. Седьмая часть населения планеты курит на регулярной основе, что делает табачный бизнес одним из самых прибыльных. При наличии грамотного бизнес-плана и стартового капитала открыть табачный киоск можно самостоятельно, обеспечив стабильный доход.
Особенности ведения бизнеса
Табачный бизнес требует обязательной официальной регистрации. При продаже сигарет на уровне МАФов в любой момент можно столкнуться с административно-правовой ответственностью. Если продажа табачных изделий осуществляется лицам, не достигшим совершеннолетнего возраста, вероятен риск получения высоких штрафов, способных нанести бизнесу серьёзный ущерб.
В соответствии с действующим законодательством, на пачках с сигаретами обязательно должна быть указана стоимость и производитель. Нарушением закона считается, если заявленная цена не совпадает с указанной стоимостью на упаковке. Категорически запрещена продажа сигарет поштучно.
Для того чтобы свести возможные трудности и проблемы к минимуму, необходимо действовать в соответствии со следующим бизнес-планом:
- подсчёт и сбор стартового капитала;
- подготовка документов и
Если вы новичок в этом бизнесе, то в начале пути есть смысл выбирать районы, удаленные от центра, где сконцентрированы конкуренты с опытом работы. Работая на окраинах, есть больше шансов быстрее окупить вложения.
Также успех и неудачи при запуске бизнеса могут быть связаны с неверным местоположением табачного киоска, который должен располагаться вдали от школ, спортивных объектов и прочих учебных заведений, но на перекрестке многолюдных дорог. Порой это труднодостижимая цель, если до вас в городе/районе уже открыто много подобных точек.
Ассортимент и цены
Как правило, в табачных палатках цены ниже, чем в супермаркетах, а ассортимент гораздо разнообразнее. В этой связи, клиент, который часто покупает сигареты, будет скорее заходить в ваш киоск.
Продавать в ларьке или магазине можно не только сигареты, но и трубки, и табак для них, и сигары, и кальян. Ассортимент можно дополнить чаем, кофе или прохладительными напитками.
Риски
Одним из основных моментов табачного бизнеса является соблюдение законов. Сигареты категорически нельзя продавать несовершеннолетним. В случае сомнений, продавец обязан потребовать документ, удостоверяющий личность, где можно проверить возраст. Ваши сотрудники не должны продавать сигареты несовершеннолетним. В противном случае вам придется заплатить крупный штраф вплоть до закрытия.
С тех пор, как в России началась обязательная маркировка табака (1 марта 2019 года), при продаже сигарет происходит сканирование марки, затем через онлайн-кассу сведения о продаже отправляются в ОФД (оператор фискальных данных, посредник между кассами и налоговой) и происходит списание товара с баланса ларька. А с июля 2020 года можно продавать ТОЛЬКО маркированный табак. На магазине и ларьке будет лежать ответственность за приемку немаркированной продукции. По антитабачному закону (№ 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»), продавать можно только пачки, в которых не более 20 сигарет, и нельзя продавать сигареты поштучно.
Оформление и документы
Для открытия табачной палатки достаточно зарегистрироваться как ИП. Специальному лицензированию деятельность и продукция также не подлежит.
Оборудование
В качестве оборудования вам понадобится кассовый аппарат, сейф для наличной выручки и желательно специализированный шкаф, в котором постоянно поддерживается заданная влажность и температура. Так называемый хьюмидорный шкаф.
Кадры
Хорошо бы, чтобы ваш киоск по продаже табака работал без выходных, это позволит получить максимум прибыли. Временных ограничений по продаже табачной продукции нет, поэтому если часы работы будут с 8.00 до 23.00, это уже принесет дополнительные деньги.
Заработная плата продавца табачной палатки обычно состоит из базового оклада, который не очень большой, но постоянный и переменной части, которая зависит от объема проданной продукции и рассчитывается как определенный процент от суммы реализованного товара. Проценты с продажи стимулируют продавца работать еще лучше и эффективнее, что приносит пользу владельцу бизнеса.
Так как киоск будет работать рано утром и поздно вечером, то хорошо бы установить в палатке систему видеонаблюдения и застраховать палатку от ограбления. Установите также охранно-пожарную сигнализацию.
Поставщики и рентабельность
Одна из главных задач – найти таких поставщиков, у которых будут минимальные закупочные цены и обеспечивающих бесперебойные поставки и располагающего необходимыми сертификатами на все виды продукции. Учитывая, что наценка составляет от 12 до 25%.
Так как на каждой пачке указана минимальная розничная цена, продавец не имеет права устанавливать свои цены по своему усмотрению. Права на дистрибуцию определенной марки в Россию принадлежит одному крупному монополисту. Лишь не многие солидные сети магазинов по продаже табачной продукции имеют выход на официальных представителей.
Если местоположение действительно оправдает себя, то дневная выручка возможна до десяти тысяч рублей. Если говорить о чистой прибыли в месяц, то ее возможно получить в размере до 25 000 рублей. При хорошем раскладе можно выйти на окупаемость через год.
Рентабельность табачного бизнеса может достигать 50%. Но это возможно при соблюдении двух основных факторов: грамотное местоположение и адекватный выбор ассортимента.
Важно! Реклама табачной продукции запрещена, выставлять пачки с сигаретами в витрине также не допустимо.
Основные правила успешного бизнеса:
— Так как реклама табачной продукции запрещена, более того, в витрине недопустимо выставлять образцы пачек сигарет, вам будет необходимо установить четкие и наглядные списки с прейскурантом и ценами на предлагаемую продукцию. Постоянно обновляйте эти списки, чтобы они соответствовали фактическому наличию сигарет и аксессуаров.
— В жару помимо сигарет и табачной продукции есть смысл продавать прохладительные напитки. Обязательно указывайте их температуру. Для этого достаточно несколько раз в день сделать замер в холодильной установке. Сладости и шоколад тоже храните в холодильнике.
— Для горячих напитков лучше закупить экологически-чистые стаканчики из плотного вощеного картона, принимая во внимание, что наливать горячее в пластик не очень полезно. Это придаст солидность и улучшит вашу репутацию.
— Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты. Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.
Совет! Если у вас появилась возможность использовать прибыль для расширения, делайте это. Это будет хорошей подушкой безопасности и в плане защиты от конкурентов и в плане увеличения выручки.
Необходимо постоянно изучать спрос, вашу целевую аудиторию, следить за новыми марками и видами продукции. Хорошо, если продавцы будут вести статистику спроса ваших клиентов для дальнейшего планирования закупок.
Резюме
Торговля табачной продукцией, несмотря на все трудности и подводные камни, в настоящее время является одним из самых стабильных видов торговли. Самое главное, прежде чем начать бизнес, проработать бизнес-план и продумать, где будет располагаться ваш киоск и акцент на какой ассортимент будет сделан. А если вы будете постоянно работать над повышением качества обслуживания и вкладываться в расширение вашего детища, то успех вам будет обеспечен на долгое время.
Приветствую Вас, дорогой читатель, на сайте про бизнес-идеи. Я экономист Инга Долгая, обожаю бизнес и все что с ним связано, собираю бизнес идеи и полезную информацию для предпринимателей на этом сайте. Надеюсь, вы найдёте ответы на интересующие вас вопросы касательно бизнес-идей, делитесь опытом в комментариях! Желаю вам постоянно растущего бизнеса!
Источник: 1biznesidea.ru
