Как я открыл табачный магазин?!
Всем привет, я владею небольшим магазином табачной продукции, далее расскажу как открыл , какие ошибки совершил и расскажу о всех нюансах в его работе.
Подготовка к открытию
Первое с чего я начал это накопил капитал, в размере 450 тыс. рублей, но как оказалась можно и меньшей суммой обойтись, главное правильно распределить затраты на первый закуп товара, так как это основные вложения.
Итак, начнем по пунктам:
1. Оформил себя как ИП с налогообложением ПСН – (Патентная система налогообложения) за открытие ИП нужно оплатить 800 рублей госпошлины, так как я оформлял через банк Тинькофф мне это обошлось в 0 рублей. В год за ИП выходит около 7 тыс. руб. за ПСН, плюс страховые и медицинские взносы, это еще в районе 50тыс.руб.
2. Нашел поставщиков (сигарет) в своем городе, и какие-то товары на САДОВОДе
3. Заказал торговое оборудование, то есть, это Онлайн касса, эквайринг и торговые витрины, обошлось мне это в 72 тыс. рублей
— Онлайн касса Эвотор – 22 тыс. рублей
— Витрины — 50 тыс. рублей
— Эквайринг — предоставил банк
4. Нашел помещение в ближайшем торговике, аренда уголка вышла в 30 тыс. руб. на тот момент мне казалась сумма небольшой, но со временем я нашел место в 5 раз дешевле
Как открыть табачный магазин.Табачный бизнес.Вейпшоп бизнес.
Итак поставили оборудование, заказали товар на 200 тыс. рублей, и вот первая ошибка, так как я первый раз в табачном бизнесе я не знал какой ассортимент нужно брать, первый закуп был на 200 тыс. рублей и заказал я на эту сумму сигареты и небольшое количество табака и одноразовых сигарет. Как оказалось, основную прибыль приносят одноразовые сигареты и жидкости, так как на них накрутка от 50 до 150%
И так занялся я мониторингом других магазинов, в день я проезжал по 5-10 табачных магазинов в поисках новых поставщиков и соответственно узнать какой товар лучше продается. Спустя неделю нашел официальных поставщиков, почти всех продукций которые мне были нужны.
Сразу же дозаказал жидкости, угли и табаки для кальяна, одноразовые сигареты, испарители табак для самокруток. Это основные товары. После этого прибыль выросла в разы.
Первым делом я завел страницу магазина в Instagram оформил красиво и по закону, выложил фотографии товара, и вот вторая ошибка как оказалось ценники писать нельзя под фото Instagram блокирует. Клиентов искал у конкурентов, искал аккаунты близлежащих конкурентов и подписывался на них, помимо этого делал различные розыгрыши, с главным пунктом подписаться, так я набил первых клиентов.
После занялся расстановкой товара по видам, так как до этого у меня лежало всё в куче
Делегирование
Пришло понимание, то что работать в магазине и на своей официальной работе, становится морально трудно, по мимо этого ездить за товаром и развивать магазин. Решил нанять продавца, повезло что продавец согласился работать полный месяц без выходных, и делать ревизию товара было проще. Позже попросил брата иногда заезжать, забирать прибыль и привозить товар (за копейку). Так я смог разгрузиться.
Итак подсчеты, закуп товара, прибыль
Товар мы закупали 3 раза в неделю в среднем по 20-25 тыс. итого +- 60 тыс. руб. каждую неделю
Прибыль с пачки сигарет около 5-7% не очень выгодно, но оборот хороший
Прибыль с одноразовых сигарет и жидкостей около 60-80%, средняя одноразка в закупе 400 — 500 рублей, жидкость 180 – 300 рублей
Накрутка на табак примерно 40% средняя цена в закупе 130 – 180 рублей
Ежемесячная прибыль 350-450 тыс. рублей
Основные расходы
Аренда помещения – 30 тыс. рублей в месяц
Комиссия банка – около 3 тыс. рублей в месяц
Зарплата продавца — 1000+ % в нашем городе это норма
Закуп товара – 200 — 250 тыс. рублей кадый месяц
Подводные камни
Обязательная продажа по ККТ – Контрольно-кассовой технике, так как табачную продукцию нужно маркировать, в основном это сигареты и табак, штраф не маленький поверьте
Продажа несовершеннолетним, при малейшем сомнении в возрасте спрашивать паспорт, не рискуйте
Брак товара, повезло что поставщики принимают бракованный товар обратно, но узнал я это не сразу, до этого я его выкидывал.
Новые товары, часто спрашивают продукцию которую нет у твоих поставщиков приходится либо искать и заказывать с других городов или ждать поставок уже у знакомых.
После года работы магазина, начали завышать стоимость аренды, повысили до 40 тыс. рублей, в связи с этим я решил переместить магазин в другое место, за 7 тыс. рублей, нашел ларек обшил его
Выручка конечно же упала, на данный момент в месяц выручка 150-200к грязными.
Пишите в комментарии, отвечу на все вопросы.
Удачи всем, пробуйте себя в новом
Источник: dzen.ru
Сигаретная будка
Здравствуйте дорогие друзья. По состоянию на 2015 год, в мире зарегистрировано более миллиарда курящих людей (это официально). Но кто их там считает?? Минимум 2 миллиарда мне кажется. То есть если население земли составляет 7 миллиардов, то 2 это где-то 15-18%.
А у вас в городе много курящих? Если население 800 тысяч человек и верить вышеприведенному проценту, то 140-160 тысяч людей. В среднем они выкуривают по почке в день. Представьте, сколько бы денег вы заработали, если хотя бы четверть из этого количества ходила в ваш киоск за сигаретами. У вас нет киоска?
А вот именно этой теме и посвящается данная статья – как открыть сигаретный киоск.
Правда на табачные изделия есть куча ограничений, например нельзя продавать табачную и алкогольную продукцию ближе, чем 500 метров от больниц, школ и детских садиков. Нельзя продавать детям до 18 лет (я бы поставил ограничение 16 лет, потому что родители бывает, и в 15 разрешают курить). Постоянно повышается цена на акциз, типа страшные картинки на пачках и многое другое.
Но самой главной проблемой стал закон, который запрещает выставлять табачную продукцию на витрины . А ведь именно по витрине все в основном узнают, что продается в магазине или киоске. Но ведь написать на будке «СИГАРЕТЫ» никто не запрещает. Я думаю, что это не является их рекламой, потому что ни одну из марок вы не поддерживаете.
Если вас все утраивает, то давайте все-таки рассмотрим, как открыть киоск.
Выбор места для торговли сигаретами
Итак, шаг 1 – место. Вы бы шли купить сигареты на соседнюю улицу, если бы можно было их купить через 5 метров? Только если бы там не было таких сигарет как вы курите. То есть можно сделать вывод, что больше всего сигарет вы продадите там, где много людей, а это место находиться возле метро, авто и ж/д вокзалов, аэропорта, метро и естественно в центре города.
Спальные районы тоже можно не исключать, но там выручка будет намного меньше, потому что там есть продуктовый магазинчик (как открыть продуктовый магазин вы можете прочитать по ссылке viewtopic.php?f=18#41; и жильцы домов там покупают как продукты так и сигареты. А вот вышеприведенные места это самое то. Да и для сигаретной будки не нужно много места, помещения 2*2 будет более чем достаточно.
Оформление точки торговли сигаретами
Шаг 2 – документы. После того как вы нашли идеальное место для сигаретной будки, договорились об аренде или купили его, то нужно идти собирать документы. Здесь все очень просто. Вы ведь не продуктовый магазин, так что лицензия на продажу сигарет вам не понадобиться.
Нужно только зарегистрировать ИП или ООО , и когда положено сдавать в налоговую инспекцию отчет плательщика единого налога, согласно общим правилам ведения предпринимательской деятельности, в качестве субъекта розничной торговли. При своевременной уплате налога на вмененный доход, и соблюдении действующего законодательства, налоговые службы вас беспокоить не должны, правда, если вы кому-то не перешли дорогу из ее работников.
Поставщики
Шаг 3 – продукция и поставщики . Поставщиков такого добра навалом, так что отбоя у вас от них не будет. Но я все-таки склоняюсь к необычности магазина или даже будки, так что советую закупать сигареты напрямую, то есть с завода. Но минус в том, что отпускают они свою продукцию в основном фурами. Но за пару ящиков думаю можно договориться.
Еще одним плюсом является то, что несколько марок сигарет производят на одном и том же заводе. О тонкостях такого «производства» рассказывать не буду.
Таким образом, у вас цена будет ниже, чем у конкурентов, и к вам, следовательно, будет идти больше народа. Это такой продукт, который практически не портится. Пример: Лет эдак 15 назад, был у нас дом, жили с маминым папой. Там была ужасная моль, и чтобы она не трогала вещи, ставили в шкаф листья табака. Мы в том доме не живем лет 10, деда нет уже скоро 4 года.
И вот решил я посмотреть, что там есть в шкафу. Так нашел эти листья, и они были как новенькие, правда, в засушенном виде. А производители сигарет ставят свою продукция в воздухонепроницаемые пачки, так что пока пачку не откроете ничего с ней страшного не случиться.
Еще кроме сигарет люди курят сигары, сигариллы и покупают просто табак, для трубок , например или сами делают сигареты они же самокрутки. Так что это у вас тоже должно присутствовать. Не много, хоть по пачке, но должно, ОБЯЗАТЕЛЬНО, и естественно разных видов.
Торговое оборудование
Шаг 4 – оборудование. Из оборудования много не понадобиться. Нужно: кассовый аппарат, сейф для хранения выручки (нужен ли он по закону не знаю, но для безопасности желателен), специальный шкаф в котором будут храниться сигары и табак. Дело в том, что для поддержания качества сигары или табака им необходима особая влажность и температура.
Обычным сигаретам это не грозит, потому что как я написал почти в начале – производители помещают их в воздухонепроницаемые пачки. Ну, сигары и табак тоже, но они более чувствительны. Да и вы сами знаете, что в современных сигаретах табака не очень много.
Еще естественно нужны стенды для хранения сигарет и стул для продавца.
Реклама сигаретной будки
Шаг 5 – реклама. Ну, непосредственно реклама сигарет запрещена законом во многих странах. А вот реклама торговой точки никем и нигде не запрещается (мы ведь не в Сан-Паулу, где в 2006 годы мэр запретил любую наружную рекламу). Там открывать что-то новое довольно сложно, можно пролететь как фанера над Парижем с выручкой.
Так вот, по поводу рекламы. Сделайте возле вашей будки штендер и напишите, например «Курите на здоровье. Все для этого вы можете купить здесь» и стрелочку на вашу будку. Согласитесь, это необычно, привлекает внимание, запоминается хорошо и вспоминается. Почти все законы хорошей рекламы учтены (все не помню, надо будет как-то написать статью).
Актуальность статьи: июль 2015.
akajoke Эксперт Сообщения: 617 Откуда: Украина
Setoku » более года назад
Возможно возле больницы не хотят ставить ларек, потому что побаиваются как раз что будет не очень большое движение людей — это зависит от того, с какой стороны в основном прибывают на лечение и где остановка для машин, где остановка общественного транспорта. Если такая остановка есть поблизости, то очень логично разместить ларек там со стороны прохода «на больницу» и от нее.
Setoku Участник Сообщения: 24
akajoke » более года назад
Там мест выгодных куча. 6 отделений стационара, поликлиника и т. д. За день в поликлинике людей 500, и 50 из них по любому курят.
akajoke Эксперт Сообщения: 617 Откуда: Украина
umorist » более года назад
Даа, если такое количество людей, и поблизости нет ни одного магазина тогда да, думаю что выгодно будет.
umorist Участник Сообщения: 30
Кондратий » более года назад
Торговля сигаретами, водкой и другими наркотическими препаратами всегда было прибыльным бизнесом. Вы туда хоть бабку посадите, и все равно результат будет отличный. Люди всегда исправно платят за то, что их убивает.
Кондратий Эксперт Сообщения: 173
Pavel Bek » более года назад
Можно ещё продавать сигареты поштучно, (как разорившийся олигарх из «Универа», которому охранник отдал накопленные с зарплат деньги, чтобы тот опять «раскрутился» и взял его на работу (-: ) но это только в тех местах, где «все так делают», потому что это теперь запрещено законом. Можно водку продавать под видом карандашей)) Сам видел. Пишут на объявлениях: Продаю карандаши.
1 карандаш — 200 руб. Кто придёт ночью — водка в подарок. Но это опять же, срабатывает в тех местах, где нет контроля.
Pavel Bek Участник Сообщения: 37
Setoku » более года назад
Ну, зачем же говорить, что «убивает»? Выбора никто не отменял — каждый должен думать своей головой. Но, кроме того, рядом с поликлиникой, в принципе, можно попробовать понемногу раскручивать и идею «электронных сигарет», как раз для постепенно отказа от курения. Многим людям в больнице курить запрещают «отныне — и навсегда». А как бросить?
Выходишь из поликлиники — и видишь перед собой ответ прямо на знакомом киоске с табаком!
Setoku Участник Сообщения: 24
akajoke » более года назад
Павел Бек, по этому поводу (водки за покупку карандаша) есть подходящая тема viewtopic.php?f=8карандашей» — разве продажа водки уже запрещена? ну, лицензирование, акцизы там и т.п., конечно, проблема, но в целом-то можно? Идея мне с сигаретами не так, чтобы нравилась, но пост предыдущего товарища про «электронные сигареты» возле больницы на самом деле имеет офигенный потенциал, стоит прислушаться.
Randar Эксперт Сообщения: 221
Administrator » более года назад
Даже с лицензией нельзя торговать ночью. Исключение рестораны и прочие питейные заведения.
Administrator Администратор Сообщения: 9519 Откуда: Россия
akajoke » более года назад
Уважаемый Рандар, А Вы знаете цену одной такой сигареты. Если человек пришел в больницу значит он болен, если он болен то ему нужно лечение, а на лечение нужны деньги, а одна такая сигарета стоит от 150 грн (350 руб). ИМХО
akajoke Эксперт Сообщения: 617 Откуда: Украина
akajoke » более года назад
Предлагаю обновить статью
Здравствуйте дорогие друзья. По состоянию на 2015 год, в мире зарегистрировано более миллиарда курящих людей (это официально). Но кто их там считает?? Минимум 2 миллиарда мне кажется. То есть если население земли составляет 7 миллиардов, то 2 это где-то 15-18%.
А у вас в городе много курящих? Если население 800 тысяч человек и верить вышеприведенному проценту, то 140-160 тысяч людей. В среднем они выкуривают по почке в день. Представьте, сколько бы денег вы заработали, если хотя бы четверть из этого количества ходила в ваш киоск за сигаретами. У вас нет киоска?
А вот именно этой теме и посвящается данная статья – как открыть сигаретный киоск.
Правда на табачные изделия есть куча ограничений, например нельзя продавать табачную и алкогольную продукцию ближе, чем 500 метров от больниц, школ и детских садиков. Нельзя продавать детям до 18 лет (я бы поставил ограничение 16 лет, потому что родители бывает, и в 15 разрешают курить). Постоянно повышается цена на акциз, типа страшные картинки на пачках и многое другое.
Но самой главной проблемой стал закон, который запрещает выставлять табачную продукцию на витрины. А ведь именно по витрине все в основном узнают, что продается в магазине или киоске. Но ведь написать на будке «СИГАРЕТЫ» никто не запрещает. Я думаю, что это не является их рекламой, потому что ни одну из марок вы не поддерживаете.
Если вас все утраивает, то давайте все-таки рассмотрим, как открыть киоск.
Итак, шаг 1 – место. Вы бы шли купить сигареты на соседнюю улицу, если бы можно было их купить через 5 метров? Только если бы там не было таких сигарет как вы курите. То есть можно сделать вывод, что больше всего сигарет вы продадите там, где много людей, а это место находиться возле метро, авто и ж/д вокзалов, аэропорта, метро и естественно в центре города.
Спальные районы тоже можно не исключать, но там выручка будет намного меньше, потому что там есть продуктовый магазинчик (как открыть продуктовый магазин вы можете прочитать по ссылке viewtopic.php?f=18https://dohod-s-nulya.ru/viewtopic.php?f=32 target=»_blank»]dohod-s-nulya.ru[/mask_link]
Мой небольшой табачный бизнес приносит свыше 120000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Реальная история жителя Курска
Когда работа совсем перестала вас устраивать по каким-либо причинам, будь то низкая зарплата, неудобный график работы, плохой коллектив или что-то другое, это означает одно — пришло время для перемен. Можно просто найти другую работу, а можно попытаться начать работать на себя, открыв собственный бизнес. Сегодняшний гость журнала Reconomica , Антон Карханин из Курска, решил открыть свое дело не увольняясь пока с работы. Он открыл небольшой табачный павильон в одном из торговых центров. Что у Антона в итоге получилось, вы узнаете, прочитав эту статью.
Как все началось
Меня зовут Карханин Антон Павлович, мне 37 лет, проживаю в городе Курске. Хочу поделиться своим опытом ведения малого бизнеса по продаже табачной продукции. На момент открытия своего дела мне было 30 лет, это был 2011 год. До настоящего времени мой малый бизнес приносит мне весьма стабильный доход, а вырученных денег хватает чтобы оплачивать ипотеку.
Работа после университета
После окончания университета я устроился на завод слесарем по контрольно — измерительным приборам и автоматике. В мои обязанности входило обслуживание и ремонт различного оборудования управления.
Работа довольно сложная — 12-ти часовые смены, постоянные вызовы, не было даже возможности сходить нормально пообедать (хотя обеденный перерыв имелся), оплата мизерная, да и очень часто заставляли выходить на подработки (не хватало специалистов).
В какой — то период времени, уже от отчаяния и безысходности, приходили мысли уехать на заработки в Москву. Жена не поддержала такую идею, ведь одной с детьми — погодками на руках пришлось бы очень тяжело, да и расходы на съемное жилье в большом городе, питание, проезд были бы существенными, а оставшаяся сумма была бы такой же, сколько я получал на должности слесаря.
Работа слесаря КИПиА.
Начал задумываться об открытии своего бизнеса
Меня начали все чаще посещать мысли об открытии своего небольшого бизнеса чтобы не работать на «дядю», получать хотя бы средний доход, а со временем и совсем уйти со своего постоянного места работы. Нужно было только продумать чем же можно заняться своим, как вложить деньги с умом, и не «прогореть».
У меня было много знакомых, которые имели точки в торговых центрах: одни торговали аксессуарами, другие продуктами, третьи канцелярскими товарами. Я начал интересоваться у них, имеет ли вообще смысл заниматься своим делом, чем вообще можно заняться, сколько в среднем приносит доход от малого бизнеса и какие нужны первоначальные вложения.
Определился с тем, чем буду заниматься
Все единогласно говорили что выгода есть только в том случае, если заниматься этим с умом, вкладывая все силы и все свое свободное время. Один из знакомых подкинул мне идею заняться продажей табачной продукции — сигареты всегда пользуются большим спросом, товар не скоропортящийся, да и наценку можно поставить хорошую.
Идея мне очень понравилась, чтобы более подробно изучить тему торговли табачной продукцией я начал изучать очень много информации в интернете: вообще как открыть свой бизнес, где найти надежного поставщика, как выбрать проходное место, как вести бухгалтерию и прочие важные нюансы.
Так прошло несколько месяцев, окончательно определившись с тем что малый бизнес по торговле табачной продукцией в перспективе может принести довольно неплохой выхлоп, я решил потихоньку начинать действовать.
Изучение рынка и бизнес-план
Первым делом я изучил все точки в торговых центрах с целью узнать где будут иметься конкуренты. Выбрав наиболее перспективные из них, начал узнавать у администрации о свободных павильонах, их квадратуре и арендной стоимости. Так, самые проходные места стоили порядком дороже, платить такую большую сумму на начальном этапе я был не готов, поэтому пришлось довольствоваться павильоном на втором этаже с небольшой площадью.
Далее остро встал вопрос о составлении бизнес — плана, если это было можно так назвать. В этом деле я был не силен, поэтому снова пришлось обратиться за помощью к своему другу. приблизительные наброски выглядели следующим образом:
- стартовые вложения по самым скромным подсчетам должны были составлять приблизительно 400 000 руб. В эту сумму входила закупка товара, внесение арендной платы за первый месяц, приобретение кассового аппарата, оплата страховки и договоров, расходы на открытие ИП, прочие непредвиденные траты;
- при средней ежедневной выручке в 8 000 руб. (отталкиваясь от опыта моего товарища), ежемесячный доход должен был составлять порядка 200 000 руб., а, значит, вложения должны были окупиться за короткий промежуток времени.
Важным вопросом было изучение статистики наиболее распространенных и востребованных марок сигарет, а также наиболее доступных ценовых предпочтений покупателей. Так, было решено закупить большинство товара отталкиваясь от рыночного спроса, что обеспечило бы в перспективе хороший оборот. Для того чтобы разнообразить ассортимент, я решил приобрести для реализации курительные трубки, электронные сигареты, кальяны, портсигары, зажигалки, пепельницы.
Пришло время действовать
Вложения требовались немалые, а сбережений не было совершенно никаких. Хотя мне очень не хотелось, но все же пришлось обращаться в банк за кредитом. На рассмотрение заявки ушло около 10 дней, под мою зарплату нужную сумму предложили под 12 % годовых на 6 лет. Так как выбора особого не было, пришлось соглашаться на эти совсем невыгодные для меня условия. Жена, конечно, была в шоке, но она понимала, что нужно что — то менять, и очередной протест закончился тем, что мы пришли к единому мнению.
Получив необходимую сумму, я стал непосредственно заниматься всеми подготовительными мероприятиями: подал документы на открытие ИП, заключил договор на аренду помещения, сделал косметический ремонт в павильоне, закупил весь необходимый товар.
Небольшой табачный островок в торговом центре.
Проблемы с рекламой
Основная сложность возникла с рекламой — согласно Федеральному закону «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», любая реклама табачной продукции в нашей стране запрещена.
Но в любом начинающем бизнесе без рекламы не обойтись, поэтому пришлось прибегнуть к неким хитростям: я заказал рекламные баннеры, щиты и стелы исключительно с рекламой сувенирной продукции и координатами моего павильона. Это однозначно привлекло бы клиентов, а постепенно эффект «сарафанного радио» работал бы лучше любой рекламы.
Продавцов пока не нанимали
Нанимать продавцов мне было уже не на что, поэтому работать было решено с женой по очереди — когда я трудился на основной работе, в магазине торговала она (оставив деток на бабушек), а когда у меня были выходные дни, в магазине работал я.
Вообще трудились мы без выходных, ведь в праздничные дни в торговых центрах всегда очень много покупателей, а это хороший шанс получить высокую выручку.
Как шло развитие бизнеса
Первые месяцы малый бизнес шел очень плохо, вырученных денег едва хватало на то, чтобы оплатить налоги, взносы в пенсионный фонд и кредит, работали можно сказать по нулям. В какой-то определенный момент я уже начал переживать, что моя идея не увенчается успехом и табачный бизнес придется закрывать.
У жены панике вообще не было предела, но ее можно понять — перспектива отдавать кредит непонятно за что не привлекла бы никого. Но я старался настроиться на рабочий лад сам, и приободрял ее.
Постепенно все наладилось, появились постоянные покупатели, о нашем табачном павильоне узнавало все большее количество людей. Привлекать клиентов мы старались очень низкими ценами (в сравнении с конкурентами), большим ассортиментом товара, сувенирной и подарочной продукцией.
Полгода спустя удалось выйти на более или менее стабильный доход, а когда прошел год — я смог уже с уверенностью уволиться с должности слесаря и окунуться с головой в свой малый бизнес, — прибыль ежедневно составляла порядка 10 000 руб. «грязными», кредит выплачивался с опережением, в общем все шло как планировалось.
День сегодняшний
В настоящее время я имею несколько торговых точек в городе, торгуют там нанятые продавщицы, я лишь контролирую процесс и завожу товар. Бизнес приносит мне по 120 — 150 000 руб. ежемесячно чистой прибыли, чему я очень рад.
Конечно, несмотря на то, что я не занимаюсь непосредственно продажей, обязанностей меньше не стало, и приходится очень много трудиться, чтобы не прогореть. Жалею о том, что не пришел к этой идее намного раньше, потерял много времени, которое уже не вернется.
Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес
Проблем в торговле табачной продукцией не меньше, чем в торговле любым другим товаром:
- невозможность рекламирования своего бизнеса в полном объеме;
- постоянные отчеты в налоговую, пенсионный фонд, ведение бухгалтерии — непростое занятие для неопытного человека;
- поиск добросовестных продавцов — одна из ключевых задач в любой торговле;
- мониторинг конкуренции и рыночных цен на товары требует постоянной работы над этим вопросом.
Заниматься подобным видом торговли определенно выгодно, если подходить к своему бизнесу с ответственностью, умом и терпением. В самом начале пути всегда тяжело, главное — не опускать руки, двигаться смело вперед и быть уверенным в своих задумках.
Конечно, не у всех получается добиться таких успехов, как это случилось в моей ситуации. Возможно, начинающие бизнесмены недооценивают свои силы, либо на начальном этапе не рассчитывают на конкуренцию, трудно однозначно ответить на этот вопрос. Поэтому, прежде чем сделать какие — то вложения, вспомните известную пословицу: «Семь раз отмерь, один раз отрежь».
Источник: reconomica.ru
Дело — табак? Открываем табачную лавку в 2022 году
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
265 000 ₽ Стартовые вложения
90 000 ₽ Выручка
30 000 ₽ Чистая прибыль
9-12 мес. Срок окупаемости
Прибыль табачной лавки небольшая, но и вероятность успешного развития бизнеса довольно велика. Откровенно провалиться на рынке можно только с совсем неудачным местом, либо с сетевиками поблизости.
Текущий год для многих предпринимателей стал переломным — даже некогда стабильные направления бизнеса, гарантированно приносившие своим владельцам неплохие доходы, за короткий промежуток времени стали убыточными. Поэтому наш совет предпринимателям, решающимся на запуск своего проекта, следующий — выбирайте те ниши, которые гарантированно будут пользоваться спросом даже в условиях нестабильной экономики и при этом по возможности минимизируйте затраты.
Каким бизнесом стоит заняться в 2022-ом, чтобы не слишком “заморачиваться” с поиском новых клиентов и при этом уложиться в небольшой бюджет? Несмотря на растущую в последнее время популярность направлений, связанных со здоровым образом жизни, бизнес на продаже табачных изделий по-прежнему остается рентабельным и при этом быстро окупаемым делом. Согласно статистике, в настоящий момент в России доля курильщиков остается весьма высокой — регулярно употребляют бумажные папиросы 60% мужского населения страны и 23% женщин. При этом наибольший процент потребителей табачных изделий приходится на наиболее платежеспособную долю населения — это мужчины в возрасте от 18 до 45 лет. Не будем забывать и про набирающий обороты рынок ЭСДН (электронных средств доставки никотина) — начиная от вейпов и заканчивая электронными сигаретами.
Основные тенденции табачного бизнеса в 2022 году
К слову сказать, именно электронные сигареты показывают наибольший процент прироста по продажам в последнее время. Первыми из крупных производителей “раскусили” рыночный потенциал ЭСНД маркетологи компании Philip Morris, массово запустив на рынок изделия IQOS.
Несмотря на то, что влияние электронных сигарет на организм человека до конца не изучено и однозначно не является безопасным, многие курильщики в последнее время предпочитают перейти именно на такой формат потребления никотина. Имеют в своей производственной линейке ЭСНД и другие ключевые игроки табачного рынка — это “glo” от British American Tobacco и линейка “Logic” от концерна JTI. Впрочем предпринимателям, открывающим свой бизнес в табачной сфере, стоит помнить и о потенциальных угрозах, которые могут коснуться этого направления. Речь идет в первую очередь о постоянном повышении акцизов на сигареты.
Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн! В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей.
Запуск за 2 дня. Подробнее
В нашем недавнем материале про аптечный бизнес мы рассказывали о введении в России обязательной маркировки лекарств. Так вот табачной сферы маркировка тоже уже коснулась — обязательная цифровая маркировка табачных изделий штрихкодами “Data matrix” через систему “Честный знак” стартовала с 1 марта 2019-го, а с 1 июля 2020 года, оборот немаркированной продукции в стране был официально запрещен на законодательном уровне.
табачных лавок, отмеченные в части 8 в ред. Федерального закона от 31.07.2020 N 303-ФЗ.
Розничная табачная торговля запрещена в следующих местах:
- на территориях и в помещениях, предназначенных для оказания образовательных услуг, услуг учреждениями культуры, учреждениями органов по делам молодежи, услуг в области физической культуры и спорта, медицинских, реабилитационных и санаторно-курортных услуг, на всех видах общественного транспорта (транспорта общего пользования) городского и пригородного сообщения (в том числе на судах при перевозках пассажиров по внутригородским и пригородным маршрутам), в помещениях, занятых органами государственной власти, органами местного самоуправления;
- на расстоянии менее чем сто метров по прямой линии без учета искусственных и естественных преград от ближайшей точки, граничащей с территорией, предназначенной для оказания образовательных услуг;
- на территориях и в помещениях (за исключением магазинов беспошлинной торговли) железнодорожных вокзалов, автовокзалов, аэропортов, морских портов, речных портов, на станциях метрополитенов, предназначенных для оказания услуг по перевозкам пассажиров, в помещениях, предназначенных для предоставления жилищных услуг, гостиничных услуг, услуг по временному размещению и (или) обеспечению временного проживания, бытовых услуг.
Стоимость аренды павильона невысокая — если арендовать уже готовое помещение, ежемесячные затраты составят порядка 10 000 – 15 000 рублей. Еще один возможный вариант — покупка ларька и размещение его в запланированной локации. Такой вариант потребует на старте порядка 100 000 рублей, а также некоторое время на согласование размещения его на выбранной территории в разрешительных органах.
Сигареты — товар, в целом нетребовательный к условиям хранения, и практически не имеющий сроков годности. Основной враг сигарет — сырость, потому при выборе помещения важно учитывать, чтобы оно было всегда сухим и по возможности отапливаемым в холодное время года.
Формирование ассортимента
При формировании ассортимента табачной лавки следует предложить потенциальным покупателям максимально широкий ассортимент сигарет, включающий продукцию как минимум трех наиболее популярных производителей — Philip Morris, British American Tobacco и Japan Tobacco International.
Наиболее популярные марки сигарет в России на момент публикации статьи, которые обязательно должны присутствовать в линейке товаров любой табачной лавки:
- Winston Blue — самые ходовые сигареты в стране на протяжении нескольких лет, локомотив продаж концерна JTI. На долю “синего Винстона” приходится 3,6 процента от общего объема продаж традиционных бумажных сигарет в России.
- Rothmans Demi – 2,9% от общего рынка сигарет, популярны в основном благодаря невысокой цене. Будут пользоваться спросом в спальных районах с невысокой покупательской способностью.
- WinstonXStyle Blue — снова Винстон, и снова JTI, и доля в 2,8% на российском рынке. Пользуется популярностью среди курильщиков благодаря пониженному запаху после курения.
- Paliament Aqua Blue — несмотря на более высокую по сравнению с конкурентами цену, делает хорошие продажи концерну Philip Morris. “Два и три” процента на табачном рынке страны.
- Philip morris compact premium mix – сигареты с так называемыми “кнопками”, добавляющими специфические вкусы при курении. ДОля продаж — 2,2%.
Помимо традиционных сигарет необходимо учитывать и тенденцию по переходу многих потребителей на электронные сигареты. Наиболее ходовой товар, Heets Purple для устройств IQOS, по объемам продаж обходят сейчас даже лидеров рынка “табачки”, синие Winston. Данная продукция занимает 4,8% рынка табачных изделий, то есть фиолетовые стики выбирает каждый двадцатый покупатель табачных изделий, что обязательно надо учитывать при формировании ассортимента.
Также табачная лавка может приносить дополнительный доход с продажи сопутствующих товаров, например зажигалок, жевательного табака (снюса) и табака для кальянов.
Закупка мебели и оборудования
Для организации рабочего пространства в ларьке или павильоне не потребуется большого количества мебели — достаточно будет ограничиться минимальными затратами в виде покупки кассовой стойки и кассового аппарата, а также стеллажа для хранения сигарет. Последний должен обязательно закрываться — таково требование российского законодательства, ведь готовая табачная продукция не должна открыто демонстрироваться на витринах. Перед тем, как продать продукцию посетителю, продавец обязан убедиться в том, что ему исполнилось 18 лет, поскольку реализация табачной продукции несовершеннолетним в России запрещена.
Витрины, как следствие, тоже не требуются, а заодно исчезает необходимость в оформлении ценников — весь список имеющейся продукции должен оформляться черным шрифтом на белой бумаге в алфавитном порядке.
Кстати, вот вам небольшой лайфхак — покупать закрытый стеллаж для сигарет на стадии открытия совсем не обязательно, достаточно будет обратиться к дистрибьютору. Оптовые торговые компании, как правило, предоставляют брендированные полки для хранения своей продукции бесплатно во временное пользование.
Маркетинг и продажи
Открытая реклама табачной продукции запрещена действующим российским законодательством, поэтому весь “маркетинг” у большинства торговых розничных точке сводится к вывеске “Табак” или аналогичной, которая была бы максимально видна с проезжей части и для пешеходного трафика.
Тем не менее, важно сделать упор на качество обслуживания клиентов,а потому следует обратить внимание на опрятный внешний вид продавцов и их благожелательность по отношению к клиентам. Время перейти к следующему разделу и поговорить про персонал торговой табачной точки.
Персонал табачной лавки
Для работы небольшой табачной лавки достаточно будет двух продавцов, работающих по графику “2 через 2”. Их доход складывается как правило из небольшой окладной части и процента с реализованной продукции.
Фонд заработной платы составит в среднем порядка 40 – 45 тысяч рублей на двух продавцов, при 12-часовом рабочем дне. Кстати, несмотря на то, что сигареты не являются пищевой продукцией, у продавцов табачной лавки, тем не менее, обязательно должна иметься медицинская книжка.
Ценообразование
Текущее законодательство в табачной сфере достаточно жестко регламентирует цены на продукцию в розницу. Наличие МРЦ (максимальной розничной цены) на каждую марку сигарет не позволяет табачной лавке продавать продукцию дороже установленных рамок. Впрочем и демпинговать ради привлечения большого количества клиентов вам тоже никто не даст — продавать табачные изделия меньше 75% от МРЦ строго запрещено.
Теперь что касается наценки на сигареты в розницу. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом — а сколько, собственно составляет маржа на продаже сигарет в табачной лавке относительно закупки у официального дистрибьютора? Реальный заработок торговой точки с каждой проданной пачки варьируется от 7 до 15 процентов.
При этом в сети достаточно много предложений от “серых” оптовиков, предлагающих приобрести табачные изделия по ценам на 50, а то и 70% ниже средней стоимости в розницу. Не стоит обольщаться — скорее всего, это будет нелегально импортированный в страну товар, зачастую еще и сильно отличающийся по качеству от поставляемых официально сигарет. Брать сигареты оптом “из под полы” себе дороже — мало того, что некачественная продукция вызовет негативную реакцию со стороны покупателей, так еще и велик шанс получить существенный штраф со стороны проверяющих органов.
Вообще “серый” рынок безакцизных сигарет довольно велик. По оценкам финансовых аналитиков той же JTI, он составил в 2020 году порядка 15 процентов от общего объема реализуемой продукции.
При этом с повышением акцизов количество нелегального товара может вырасти еще больше. Этот риск следует учитывать при планировании табачного бизнеса.
Мы не рекомендуем пополнять ряды продавцов безакцизных сигарет. Штрафы для табачных лавок существенные:
- Гражданам, совершившим продажу, – штраф от 2 до 4 тыс. руб. с изъятием предметов правонарушения.
- Должностным лицам — от 5 до 10 тыс. руб. с конфискацией товара
Ну а юридическим лицам придется поплатиться на нарушение законодательства куда больше — штраф в объеме от 50 до 300 тыс. руб. с изъятием продукции.
Финансовые показатели
Перейдем к сухим цифрам.
Вложения. Аренда торговой точки составит порядка 15 000 рублей в месяц, еще около 30 000 рублей потребуется на закупку мебели и кассового аппарата. На закупку минимального ассортимент потребуется порядка 200 000 рублей. В 20 000 рублей обойдется изготовление вывески для табачной лавки.
Итого: для открытия табачной лавки на старте понадобится 265 000 рублей.
Выручка и расходы. Рассчитывать на существенные обороты в первое время не стоит — пока точка начнет приносить стабильные объемы выручки, уйдет несколько месяцев. При выходе на среднюю выручку в 20 000 рублей в день, прибыль составит около 3000 рублей ежедневно с наценкой в 15%.
Это порядка 90 000 рублей дохода с точки каждый месяц, из которых при этом придется отдать почти половину на зарплату продавцам (в случае если владелец не планирует самостоятельно заниматься реализацией), еще около 20 000 рублей уйдет на аренду плюс прочие расходы (электричество, интернет и т.д.).Получается, что ежемесячные затраты на работу табачной лавки составят порядка 60 000 рублей.
Чистая прибыль и окупаемость. Таким образом, ежемесячная прибыль с табачной лавки составит около 30 000 рублей. Период окупаемости табачной лавки составит, исходя из данных показателей, порядка 9 месяцев, однако мы предлагаем ориентироваться на срок около 1 года, поскольку в первые несколько месяцев точка будет приносить куда меньше.
С одной стороны 30 000 рублей — сумма небольшая, однако стоит учесть, что и вероятность успешного развития такого бизнеса довольно велика. Откровенно провалиться на рынке может только лавка с совсем неудачным местоположением, либо с открывшимися крупными сетевыми конкурентами в непосредственной близости.
Также ничего не мешает вам не ограничиваться только лишь одной табачной лавкой — ведь низкий порог входа в бизнес дает возможность предпринимателям со временем открывать все больше торговых точек в разных районах города. Открытие, к примеру, 10 табачных лавок в городе-миллионнике даст возможность рассчитывать уже на 300 000 рублей прибыли ежемесячно. Согласитесь, неплохой пример серьезных денег на скромном, на первый взгляд, бизнесе.
Все материалы по тегу: продажа табака
Источник: www.openbusiness.ru
Форум о сигаретах, табаке и поставщиках — Табачный клуб «Курим Форум Ру»
Отзывы и обзоры табачной продукции продаваемой на рынке.
Руководство
Связь с администрацией и модерацией форума. По вопросам рекламы!
- Главная
- Форумы
- Околотабачный раздел
- Истории табачной карьеры
Вы используете устаревший браузер. Этот и другие сайты могут отображаться в нём некорректно.
Вам необходимо обновить браузер или попробовать использовать другой.
Табачный бизнес — как начать заниматься продажей сигарет
Продавец
я тут живу
Приветствую тебя странник, решивший посвятить себя табачному бизнесу. За последние пару месяцев я получил множество вопросов от пользователей и клиентов нашей сети в личку, о том, как начать свой бизнес по продаже табачной продукции.
Давайте я оговорюсь сразу — если Вы желаете получить первые сотни тысяч рублей в первый месяц работы и думаете, что все так легко, то просто закрывайте эту страницу, этот бизнес не для Вас. Вполне реальные деньги я начал зарабатывать на третий-четвертый месяц работы.
По началу, когда мои товарищи предлагали заняться этой сферой, я думал, ну что такое 5 рублей с пачки, это ведь копейки, сейчас я могу сказать, что в тот момент я глубоко ошибался и перед тем как начать работать прошло еще пол года. На начале карьеры у меня не было «связей» в табачной среде, все приходилось искать самому, и звезды удачно совпали, что меня пронесло и я не попался в руки мошенников, а все благодаря серьезному мониторингу канала в телеграмм.
Я нашел канал, долго следил за их работой, смотрел дату создания, искал отзывы (на них не было ни положительных, ни отрицательных), если были вопросы связывался с человеком и уточнял моменты. Свой первый заказ у человека я сделал спустя 20 дней. Помню заказал линейку Болгарии (БТ, Родопи), четыре коробки «престижа Крымского» и пару коробок EXXE Platinum. Получили товар довольно быстро, буквально неделя с момента заказа и получения ТТН от поставщика.
Сели с товарищем в машину и покатили по деревням в области по магазинам. Заходя в магазинчики и предлагая товар мы немало получили отказов. Отказы все таки идут от продавцов т.к они подневольные люди, поэтому просите всегда контактный номер директора. Всего на маршруте в этот день получилось порядка 30 магазинов, из них взяли товар около 9 магазинов.
Где получаете отказ — приезжайте снова и снова. Говорят Вам мы не берем «левые сигареты» — скажите хорошо, приедем через неделю и может что у Вас поменяется. Будь настойчив и лезь к ним прямо в задницу со своим товаром ?
Сейчас, спустя год работы у нас несколько точек по городу (их мы не афишируем в интернете и на сайтах), работает курьерская доставка до клиента. Так же ведем работу по опту с торговыми представителями и табачными магазинами в городе и по всей России. Каждую неделю на нас самих выходят «первые руки» и предлагают свой товар, ну и соответственно я предлагаю его вам на своих каналах.
Итак, для новичков все-таки советую заниматься курьерской доставкой блочно. Если у вас небольшой городок, то возите от одного блока до клиента, накиньте 15 рублей на пачку и достаточно. Скажете что такое 150 рублей рублей с блока, ведь это несерьезно — ошибаетесь.
Если посвящать себя ежедневно доставке и не лениться Вы не заметите, как выйдете на 20-30 блоков в день уже на второй месяц работы. На третий-четвертый месяц у вас попросту телефон будет разрываться от заказов и начнете психовать. Возможно даже уже возьмете человека с себе в помощь, но с улицы я вам не советую никого брать. Лучше договоритесь с родным человеком.
Возможно Вы сейчас скажете большая конкуренция и очень много табачек в городе — херня все это. Очень много людей не знают про такие сигареты, много ленивых которые хотят доставку заказать, так же есть люди с проблемами здоровья. Очень часто табачные кисоки попросту закрывают менты и люди начинают искать сигареты, а тут и вы Так же товар у многих заканчивается, а у вас он есть и опять вы на коне в общем -РАБОТЫ И КЛИЕНТОВ ВСЕМ ХВАТИТ.
У меня до сих пор есть магазины которые продают сигареты пачками и заказывают в неделю 5-10 блоков. Скажу так — это лентяи по своей натуре и с такими со временем мы прощаемся. Я по началу пытался говорить хозяевам и продавцам чтобы они отпускали товар блочно, но это безрезультатно. С такими даже связываться не хотим сейчас.
Если звонит новый магазин и говорит привезти 1-5 блоков — просто отказываем. У нас пара курьеров развозят по 150-200 блоков каждый день на каждого, а магазину грех заказывать 5 блоков неделю, это несерьезно.
В нашей стране каждый пятый человек курит, а цены в магазине сильно бьют по карману. Люди всегда в поиске экономии и скажу так, сэкономить 2000-3000 рублей в месяц это здорово для курильщика
Этот образно «Бизнес план» будет написан в течении нескольких дней на основе своих ошибок и нюансов.
- Анализ конкуренции
- Формирование бюджета
- Поиск поставщика
- Работа в соц.сетях и разработка сайта
- Другие способы рекламы
- Открывать точку или заниматься курьеркой
- Работа с оптовыми клиентами/магазинами
- Выход на первую прибыль
- Проблемы с конкурентами
- Проблемы с органами власти
Источник: kurimforum.ru
