Тестирование бизнес идей Александр остервальдер

Также данная книга доступна ещё в библиотеке. Запишись сразу в несколько библиотек и получай книги намного быстрее.

Как читать книгу после покупки

Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли

По вашей ссылке друзья получат скидку 10% на эту книгу, а вы будете получать 10% от стоимости их покупок на свой счет ЛитРес. Подробнее

Стоимость книги: 479 ₽
Ваш доход с одной покупки друга: 47,90 ₽
Чтобы посоветовать книгу друзьям, необходимо войти или зарегистрироваться Войти

• Объем: 357 стр.
• Жанр:к реатив / идеи, с тартапы и создание бизнеса, у правление бизнесом
• Теги:б изнес-модели, с тартапы, т естированиеРедактировать

Эта и ещё 2 книги за 399 ₽

По абонементу вы каждый месяц можете взять из каталога одну книгу до 700 ₽ и две книги из специальной подборки. Узнать больше

Оплачивая абонемент, я принимаю условия оплаты и её автоматического продления, указанные в оферте
Оплатить Отмена
Аннотация от ЛитРес

Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи – это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке.

Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок. Автор мировых бестселлеров «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» Алекс Остервальдер и консультант в сфере развития бизнеса Дэвид Блэнд научат вас тестировать идеи на уровне самых успешных стартапов мира. Они познакомят вас с концепцией, расскажут, как спланировать первый эксперимент и запустить процесс тестирования. Кроме того, вы узнаете, как через ритуалы и общий командный дух сделать тестирование идей обычной практикой и нормой ведения бизнеса всей организации.

Описание книги

Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. Тестирование на этапе разработки идеи – это способ снижения риска реализации идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке.

Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать мнения потенциальных покупателей и скорректировать бизнес-модель до запуска продукта на рынок. Автор мировых бестселлеров «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» Алекс Остервальдер и консультант в сфере развития бизнеса Дэвид Блэнд научат вас тестировать идеи на уровне самых успешных стартапов мира. Они познакомят вас с концепцией, расскажут, как спланировать первый эксперимент и запустить процесс тестирования. Кроме того, вы узнаете, как через ритуалы и общий командный дух сделать тестирование идей обычной практикой и нормой ведения бизнеса всей организации. После покупки предоставляется дополнительная возможность скачать книгу в формате epub.

Источник: www.litres.ru

Так дело не пойдёт: типичные ошибки при проверке бизнес-идей

Довольно часто заманчивые бизнес-идеи в ходе реализации терпят полный крах. И компания при этом теряет деньги, время и мотивацию команды. Тестирование на этапе разработки — это способ снижения риска провала идей, блестящих на бумаге, но нежизнеспособных на рынке. О том, какие ошибки чаще всего совершаются на стадии проверки гипотез, рассказали Александр Остервальдер и Дэвид Блэнд в своей книге «Тестирование бизнес-идей». С разрешения издательства «Альпина Паблишер», выпустившего эту книгу, мы публикуем выдержки из неё.

Сначала тест, потом бизнес

Слишком многие предприниматели преждевременно приступают к реализации своих идей, поскольку они производят прекрасное впечатление на презентациях, кажутся отличными с точки зрения финансов и выглядят неотразимо в бизнес-планах. Но впоследствии выясняется, что их планы не более чем иллюзия.

Tестирование — это способ снижения риска реализации идей, блестящих в теории, но нежизнеспособных в реальности. Идеи тестируются посредством быстрых экспериментов, которые позволяют собрать информацию и скорректировать действия.

Не приступайте к реализации бизнес-идеи без её подтверждения: тщательно тестируйте свои идеи независимо от того, насколько грандиозными они кажутся в теории.

Для тестирования масштабной бизнес-идеи её необходимо разбить на пригодные для тестирования гипотезы. Эти гипотезы связаны с тремя типами риска. Прежде всего, это риск того, что клиенты не заинтересуются вашей идеей (нежелательность). Во-вторых, риск того, что вы не сможете довести до ума и реализовать свою идею (неисполнимость). В-третьих, риск того, что ваша идея не принесёт достаточное количество денег (нежизнеспособность).

Теперь об этих рисках чуть подробнее.

• Риск нежелательности. Риск того, что рынок, на который ориентируется компания, слишком мал, что ценностное предложение представляет интерес для небольшого числа клиентов или что компания не сможет привлечь и удержать целевых клиентов.
• Риск неисполнимости. Риск того, что у компании может не оказаться ключевых ресурсов (технологии, бренда, интеллектуальной собственности и т. д.), квалификаций для ведения ключевых видов деятельности или партнёров, необходимых для разработки и масштабирования ценностного предложения.

Протестируйте в соответствующих экспериментах наиболее значимые гипотезы. Каждый эксперимент даёт доказательства и выводы, помогающие обучаться и принимать решения. Опираясь на доказательства и выводы, скорректируйте идею, если оказались на неправильном пути, или переходите к тестированию других её аспектов, если доказательства подтверждают правильность выбранного курса.

Ловушки экспериментов

Даже самые продуманные планы экспериментирования не всегда претворяются в жизнь. Мы это поняли за многие годы совместной работы с командами по разработке, проведению и анализу экспериментов. Мы представляем типичные ловушки с тем, чтобы вы знали о них и учились на наших ошибках.

Нехватка времени

Команды, не уделяющие достаточно времени тестированию бизнес-идей, не получают выдающихся результатов. Слишком часто команды недооценивают время, необходимое для качественной реализации многочисленных экспериментов и тестирования идей.

Как исправить:

• Каждую неделю выделяйте определённое время на тестирование, обучение и корректировку.
• Ставьте еженедельные цели в отношении того, что вы хотите узнать о своих гипотезах. Визуализируйте свою работу так, чтобы становилось понятно, когда задачи буксуют или блокируются.

Аналитический паралич

Хорошие идеи и концепции имеют большое значение, но слишком многие команды зацикливаются на обдумывании и теряют время вместо того, чтобы выйти на улицу для тестирования идей и внесения изменений.

Как исправить:

• Ограничивайте по времени аналитическую работу.
• Разграничивайте обратимые и необратимые решения. По первым действуйте быстро. Последним уделяйте больше времени.
• Избегайте дебатов вокруг мнения. Оперируйте доказательствами и принимайте решения.

Несопоставимые данные/доказательства

Слишком многие команды небрежно относятся к прозрачности формулировки гипотезы, эксперимента и показателей. В результате появляются несопоставимые данные (тестирование не в одном и том же потребительском сегменте, а в разных или в кардинально различающихся контекстах).

Как исправить:

• Используйте карточки тестирования.
• Разъясните всем участникам предмет тестирования, контекст эксперимента и точные показатели.
• Следите за тем, чтобы все участники эксперимента были в курсе происходящего.

Слабые данные/доказательства

Зачастую команды довольствуются опросами и интервью, не удосуживаясь узнать, как люди действуют в реальных жизненных ситуациях.

Как исправить:

• Не верьте слепо тому, что говорят люди.
• Проводите эксперименты с призывом к действию.
• Генерируйте доказательства, максимально приближенные к реальной ситуации, которую хотите протестировать.

Предвзятость подтверждения

Иногда команды отвергают или преуменьшают важность доказательств, противоречащих их гипотезе. Они предпочитают иллюзию правоты в своих предположениях.

Как исправить:

• Подключайте к процессу обобщения данных других людей, помогающих взглянуть на ситуацию под разными углами.
• Выдвигайте альтернативные гипотезы, чтобы поставить под сомнение свои убеждения.
• По каждой гипотезе проводите несколько экспериментов.

Слишком мало экспериментов

Мало какие команды понимают, сколько экспериментов следует проводить для подтверждения гипотезы. Они принимают решения по важным гипотезам, опираясь всего на один эксперимент со слабым доказательством.

Как исправить:

• По важным гипотезам проводите много экспериментов.
• Не смешивайте слабые и веские доказательства.
• Увеличивайте весомость доказательств, снижая при этом неопределённость.

Неспособность учиться и корректировать

Некоторые команды так глубоко погружаются в тестирование, что забывают о награде. Цель — не тестирование само по себе. Цель — принятие решений на основе доказательств и выводов с тем, чтобы перейти от идеи к бизнесу.

Как исправить:

• Отведите время на обобщение результатов, генерирование выводов и корректировку идеи.
• Всегда стремитесь к правильному балансу детального тестирования и общей картины: какие значимые закономерности вы наблюдаете?
• Внедряйте ритуалы, чтобы не отвлекаться от награды: спрашивайте себя, продвигаетесь ли вы в деле превращения идеи в бизнес.

Аутсорсинг тестирования

Аутсорсинг тестирования редко можно причислить к разумным идеям. Тестирование представляет собой быстрые итерации между тестом, обучением и корректировкой идеи. Сторонняя структура не в состоянии так быстро принимать за вас решения, и вы рискуете зря потратить время и силы.

Как исправить:

• Ресурсы, выделенные для сторонней структуры, направьте на членов своей команды.
• Сформируйте команду из профессиональных тестировщиков.

Подробнее о том, как предпринимателю решиться на запуск нового проекта или продукта, читайте в книге «Тестирование бизнес-идей» .

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

10 июля 2020

Хотите автоматизировать бизнес?
Оставьте заявку — и получите доступ к 1С

Спасибо, в ближайшее время наши партнёры свяжутся с вами

Источник: biz360.ru

Обзор книги «Тестирование бизнес-идей» (Testing business ideas)

Книга «Тестирование бизнес-идей» вышла в серии книг по бизнес-стратегиям компании Strategyzer, в которую входят популярные «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений» авторства Александра Остервальдера и его коллег.

«Тестирование бизнес-идей» на момент написания обзора еще не опубликована на русском языке, и ее вообще нельзя пока купить в России, поэтому, думаю, будет интересно посмотреть, что же там внутри. У меня нет задачи пересказать книгу. Это скорее общий обзор, который даст представление о содержании и поможет принять решение, надо ли вам ее покупать.

Как следует из названия, книга рассказывает о проверке бизнес-идей, а именно — о способах тестирования их востребованности, реализуемости и жизнеспособности . В качестве аудитории, которой она будет полезна, авторы указывают корпоративных инноваторов, стартапы и солопренеров (предпринимателей, работающих в одиночку).

Книга разделена на 4 части:

1. Подготовка и разработка (Design).
2. Тестирование (Test).
3. Эксперименты (Experiments).
4. Образ мышления (Mindset).

1, 2 и 4 части мне кажутся более теоретическими, и они могут быть более полезны в корпоративной среде. Там рассказывается о важности проверки бизнес-гипотез, зачем это вообще делать, как собрать команду, приводятся различные карточки для формализации гипотез, которые можно использовать для согласования внутри компании.

3-я часть («Эксперименты») более практическая, и в ней как раз описаны различные виды экспериментов, которые можно использовать для проверки бизнес-гипотез. Эта часть книги наиболее объемная и содержит описание способов проверки идей. Кому нужно самое применимое и практическое — вам сюда.

Детальнее про каждый раздел книги:

Разработка

В этой части рассказывается, как собрать и подготовить команду, как определить идеи для тестирования.

Авторы предлагают использовать следующий алгоритм:

• Генерация идей (Ideate) — формирование как можно большего списка гипотез для тестирования.
• Бизнес-прототипирование (Business Prototype) — сокращение списка гипотез и детальная их проработка. Авторы предлагают использовать для такой проработки шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения.
• Оценка (Assess) — анализ получившихся прототипов путем ответов на вопросы типа «Лучший ли это способ удовлетворить потребности потребителя?» или «Лучший ли это способ монетизации нашей идеи?».

Тестирование

Этот раздел о том, как разработать гипотезы для проверки и приоритезировать их, организовать сам процесс тестирования.

Авторы говорят, что при проверке бизнес-гипотез мы можем проверять 3 аспекта наших бизнес-идей:

• Востребованность («Хотят ли они это?») — это проверка того, захотят ли потребители ваш продукт.
• Реализуемость («Мы это можем сделать?») — cможем ли сделать такой продукт.
• Жизнеспособность («Надо ли это делать?») — способен ли продукт приносить нам деньги.

Это все можно наложить на шаблон бизнес-модели той же компании Strategyzer:

Какой эксперимент можно считать хорошим?

Эксперимент — это способ снизить риск и неопределенность бизнес-идеи. Хороший эксперимент должен быть повторим и давать на выходе практичные и сравнимые данные.

Хорошо проработанный эксперимент состоит из 4 компонентов (гипотеза, способ проверки, метрики, критерии успеха), которые можно формализовать в виде таких карт:

Эксперименты

Этот раздел самый большой и является каталогом способов тестирования гипотез. Их тут приведено несколько десятков, и все они разделены на два типа исходя из целей:

• Исследование (Discovery) — для быстрого поиска общего направления и тестирования базовых гипотез.
• Проверка (Validation) — проверка выбранного направления и поиск сильного подтверждения гипотез.

Каждый эксперимент детально описан. Рассказано, как к нему подготовиться, провести и оценить результаты. Критерии оценки:

• стоимость проведения;
• доказательная сила;
• время на подготовку;
• время на проведение.

Приведены примеры из реальной практики компаний.

Нет смысла перечислять эти эксперименты. Приведу один пример, который мне запомнился, и про который я раньше не знал. Эксперимент называется Pinocchio pretotype (Пиноккио претотип). Претотип — предварительный прототип.

Основатель Palm — компании, которая одной из первых начала производить карманные персональные компьютеры — Джеф Хокинс перед запуском Palm Pilot решил проверить, будет ли он сам использовать такое устройство. Для этого он вырезал модель из дерева, наклеил на нее распечатки интерфейса, а вместо стилуса использовал палочку для еды. Хокинс везде носил с собой эту деревянную модель и, когда ему надо было назначить встречу, сделать заметку или найти нужный контакт, доставал деревянный «компьютер» из кармана и делал вид, что пользуется им. Таким образом разработчик проверял, сколько раз в день он пользуется устройством, для каких задач и т.д.

В итоге устройство было выпущено с фокусом на функции, которые были наиболее востребованы по итогам эксперимента.

Образ мышления (Mindset)

Это заключительная часть, в которой описаны некоторые организационные моменты тестирования, а также типичные ошибки и способы их избежать.

Итог

Практическая применимость книги напрямую зависит от типа и масштаба вашего бизнеса. Если вы работаете в крупной компании, то найдете здесь инструменты для формализации, которые можно использовать для проработки гипотез и способов их тестирования, согласования внутри команды и обоснования перед руководством.

Если у вас стартап, то описания организационных аспектов помогут вам избежать типичного для стартапов хаоса, когда все делают всё, а описания экспериментов помогут найти новые способы проверки гипотез.

Если же у вас небольшой бизнес или вы работаете один, то наиболее полезным будет описание экспериментов. На практике большинство из них будет неприменимо или у вас не будет на них времени и ресурсов, но это не такая большая проблема, так как в большинстве случаев вы все равно будете проверять только востребованность продукта целевой аудиторией.

В любом случае список экспериментов будет полезным для всех — в исходном виде или как основа для генерации новых идей и способов их проверки.

Если вы, как и я, интересуетесь бизнес-инструментами Strategyzer либо просто ищете новые эффективные методики бизнес-моделирования, то Testing Business Ideas — это прекрасная пища для ума. Приемы, описанные в книге, достойны если не применения, то ознакомления. Поэтому, как говорится, к прочтению рекомендуется и, безусловно, будет стоить своих денег.

Рекомендую почитать:

• Формулируем и описываем ценность продукта по пошаговому алгоритму и без магии
• Для потребительского продукта и для B2B-продукта.
• Для B2B SaaS.

Мы в Rocketyze разработали собственный инструмент для работы с ценностным предложением — Карту ценностного предложения.

Источник: rocketyze.com