Тестирование ниши для бизнеса как делается

2 480

Автор статьи: Екатерина Чистякова

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: как протестировать нишу для бизнеса? Предварительные тесты помогут развеять сомнения, оценить спрос, жизнеспособность идеи. Подобная практика ознакомит вас с основами бизнеса и поможет выявить целевую аудиторию. Преимущества интернет-бизнеса очевидны: не надо тратиться на аренду, можно продавать свои товары и услуги по всему миру, быстро раскрутиться с минимальными издержками.

Выберете нишу и разработайте план

Сколько замыслов не реализовалось из-за сомнений и страха перед неизвестностью?

Миллионы, а то миллиарды. Этого можно избежать, если заранее узнать: ходовой ли у вас товар, услуга или нет.

Сначала следует разработать небольшой бизнес-план, чтобы точно сформулировать сегмент рынка и нишу. Для этого следует выбрать, какая область вас интересует — это первый шаг. Вот самые популярные и прибыльные ниши последних лет:

• инфобизнес – продажа вебинаров, курсов, тренингов, уроков;
• ручная работа – вещи, сделанные своими руками, всегда ценились больше массовых; люди любят уникальные работы, разработанные специально для них;
• услуги – любой человек обладает рядом навыков, которыми может заработать на жизнь; помогайте другим своими умениями за деньги;
• перепродажа китайских товаров – ниша уже давно на рынке и не теряет актуальности.

Почитайте в интернете статьи о прибыльных бизнес-проектах и сопоставьте со своими интересами.

Составьте первичный бизнес-план, он поможет конкретизировать ваши желания.

1. Что человек получит, если купит ваш товар, услугу;
2. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение – это то, как и чем вы решите проблемы потребителей;
3. Выявите вашу целевую аудиторию. Укажите возраст, место проживания, род деятельности, интересы. Одновременно с этим, определите количество потенциальных клиентов: товар, услуга для широкого круга или узкой направленности?
4. Изучите своих конкурентов, что они предлагают, по какой цене, какое разнообразие.
5. Составьте список людей, чья помощь потребуется. Вы работаете в одиночку, или нужна команда профессионалов?
6. Пропишите: что предпринято для реализации и что еще предстоит сделать (создать сайт, найти поставщиков, купить рекламу, нанять сотрудников, наладить доставку).
7. Укажите источники доходов и статьи расходов. Откуда взять деньги: накопить, взять кредит, занять, найти инвестора?

Проанализируйте рынок перед запуском продукта

Если вы выбрали нишу и составили небольшой бизнес-план, можно переходить к следующему этапу – анализу рынка.

Проверьте спрос на Wordstat Yandex. Этот сервис предоставляет актуальные данные по поисковым запросам. Благодаря ему вы сможете:

• оценить частоту запросов по выбранной теме;
• подобрать ключевые слова для успешной индексации сайта;
• сформировать семантическое ядро для своего ресурса;
• понять, какими фразами и словосочетаниями лучше продвигаться;
• оценить потенциал выбранной ниши.

Зарегистрируйтесь. Представьте себя в роли своего целевого покупателя. Как он будет вводить запрос? Какие слова использовать? Как найти ваш товар?

Подумайте над этим и протестируйте нишу и запросы, вычислив самые популярные.

Изучите конкурентов и выделитесь

Найдите основных конкурентов. Изучите их предложение, товары, особенности. Присмотритесь к каждой мелочи: оформлению сайта и социальных сетей, что в них уникального, чем они цепляют покупателя, какая ценовая политика.

Можете воспользоваться их товаром или услугой, проверить работу менеджеров, засечь сроки доставки, оценить упаковку и качеству продукта.

Вы знаете, что покупают клиенты в этой нише. А теперь подумайте, как привлечь их внимание к своему продукту. Ответьте себе на вопрос: зачем им переходить с продукта конкурентов на ваш?

Например, кофеен много, конкуренция большая, выручка не очень. Но ребята из «Sokol COFFEE» придумали свою фишку: портреты покупателей на стаканчиках кофе. Это стало их отличительной чертой, люди пришли в восторг, а создатели окупились за 2 месяца.

Выделяйтесь, будьте неординарны, не бойтесь смелых идей. Рынку не нужен очередной товар, ему нужен исключительный продукт, вызывающий эмоции и имеющий спрос.

Лучшие способы протестировать нишу

Есть два способа протестировать нишу для бизнеса: платные и бесплатные. К бесплатным относятся сервисы:

Здесь не требуется создавать контент, тратить большие суммы. Просто зарегистрируйтесь, выложите ваш продукт и описание к нему. Ждите откликов, считайте их, вычисляйте спрос.

Минусы этого метода в том, что на сайтах действует модерация, есть лимиты на количество объявлений, иногда попадаются аферисты.

К платным и более эффективным способам тестирования ниши для бизнеса относится создание групп в социальных сетях и лендинг.

В социальных сетях лучше сразу завести бизнес-аккаунт, он позволит следить за статистикой и пользоваться таргетированной рекламой. Помните, что мало одного создания группы, описания и аватарки. Надо регулярно постить увлекательный контент, который заинтересует читателя и превратит его в покупателя. Пишите статьи, размещайте картинки, музыку, видео.

Лендинг – один из самых эффективных способов узнать потенциал ниши и продукта. Это такая страница с описанием товара и призывом к действию (одному). Знать программирование и умение создавать сайты не требуется, в интернете множество конструкторов подобных страниц: LPmotor, Tilda, Borstch, Nethouse.

Используйте платную рекламу

Чтобы оценить, насколько ваше предложение интересно людям, надо сделать так, чтобы о нем узнали. Для этого используйте рекламу:

• для социальных сетей – таргетированную;
• для лендинга – контекстную через Google Adwords или Яндекс. Директ.

Заходите в настройки, указывайте целевую аудиторию, время размещения, добавляйте ключевые слова, включайте рекламу.

Цена за клик по объявлению различная, в зависимости от его качества и выбранной ниши, может варьироваться от 4 до 40 рублей.

Изучите результаты

После запуска всесторонней рекламной кампании для тестирования ниши, анализируйте число полученных заказов и заинтересованных клиентов.

Для упорядочивания занесите данные в Excel, укажите там статистику по откликам с каждого способа и оцените: какой был эффективнее.

Смотря на ситуацию, сделайте вывод: имеет ли ваш продукт спрос, заинтересованы ли покупатели.

Советы

Вот три совета, чтобы протестировать нишу для бизнеса:

1. Запаситесь терпением;
2. Используйте все методы сразу;
3. Не опускайте руки при неудачах и сложностях.

Вывод

Тестировать нишу не так уж и сложно, но надо подойти к этому ответственно, выделить время и деньги. Если все идет успешно, продолжайте принимать заявки, закупайтесь товаром и ведите бизнес. Если же вас не устраивают результаты, то сгенерируйте новую идею и проверьте ее. Не отчаивайтесь, пробуйте, ищите себя, свою нишу, придумывайте уникальные фишки для своего продукта и вас заметят.

Какой способ кажется вам наиболее действенным и почему? Делитесь своим мнением в комментариях и не забудьте оценить статью.

Источник: dvayarda.ru

Тест ниши. Как правильно реализовать идею?

По роду деятельности я часто встречаюсь с людьми, которые решили осуществить «тест ниши». Проблема в том, что подход к этим тестам в корне неверный и сейчас я объясню почему.

Главная проблема «тестировщиков ниш»

Вот я вообще не понимаю, в чем смысл брать и тестировать одновременно кучу ниш или, как любят называть сектанты БМ, «гипотез». Зачем? Если вы пытаетесь одновременно ухватиться за несколько совершенно разных сфер, то гарантированно не преуспеете ни в одной.

Ведь тест должен делаться на основании данных. Нельзя просто сказать самому себе «О, запущу-ка я сайт по продаже туров в СПб», а через пару дней «О, буду-ка я продавать тамблеры Старбакс!». С чего вы взяли, что это перспективные направления? Может вы проработали гидом два года и знаете, что туры — это прибыльно? Или может быть ваш друг уже запустил подобный проект и у него прёт как никогда?

Как правило, люди вообще не имеют никаких данных о нише, которую они планируют тестировать. Просто идея в голову пришла, и они пошли делать сайт на конструкторе за 500 руб. Этот подход неправильный. Тестировать нишу нужно только на основании имеющихся данных.

Нужно подходить ответственно к тесту ниши. Необходимо вкладываться в маркетинг, грамотно прорабатывать блоки на сайте и настраивать рекламу с хорошим бюджетом. Схема «закину 5000, подожду неделю и пойму идёт или нет» тут точно не пройдёт.

Сколько я уже таких оптимистов видел, вы даже не представляете. В голове 30 идей, 10 сайтов одновременно в разработке, а в итоге везде только слив бюджета.

Ещё раз напомню. Каждый тест ниши должен сопровождаться вливаниями в бюджет и сайт.

Самое глупое, что можно сделать это найти классную идею, сделать сайт дешёвый, закинуть 5000 на бюджет и подождать недельку. Это не тест ниши. так ничего не получится. Каждое ваше движение должно быть осмысленное. Если нет денег, то лучше подкопить их. Это гораздо лучше, чем совать ваши 2 тысячи рублей спецу по контексту со словами «сделай, я потом с продаж заплачу ещё».

За всё придётся платить

Малой кровью обойтись не получится. Вам нужен нормальный бюджет на тест ниши, причём в каждой сфере этот бюджет свой.

Если вы запустите рекламу на интернет-магазин, то в первый месяц вы можете заказов не получить вообще. Почему? Да потому что есть время принятия решения, и оно не всегда равняется времени, в который вы планируете уместить тест. Вы можете потратить 10 тысяч рублей за неделю и подумать «Ну вот опять тест не удался, пойду дальше», однако всё было бы ОК, если б ваш бюджет был рассчитан хотя бы на месяц-два.

Делайте адекватные выводы

Ответьте себе на следующие вопросы перед тем, как забрасывать недавно созданный сайт и уходить с рынка.

Мой сайт точно сделан хорошо?

Вызывает ли мой сайт доверие?

Мои цены на сайте адекватны?

С чего я взял, что в этой нише есть деньги?

Корректно ли настроена контекстная реклама?

Идёт ли на сайт целевой трафик?

Нужна ли вообще контекстная реклама в этой нише?

Достаточно ли я потратил денег на рекламу?

Можно ли считать, что тест ниши завершён?

Поняли смысл? Не надо делать вывод о нише, если вы сделали сайт и не потрудились даже выложить отзывы клиентов.

Как лучше делать тест ниши? Советы от меня.

Вот лично мои советы о том, как нужно осуществлять тест ниши.

• Обязательно нужен хороший бюджет на тест ниши.
• Приготовьтесь платить специалистам
• Ни в коем случае не пытайтесь сделать сайт или настроить рекламу, если вы этого делать не умеете. Экономия может стоить вам много денег.
• Отведите на тест ниши минимум месяц. Лучше два-три.
• Тщательно выбирайте подрядчиков на ваш проект
• Не тестируйте одновременно более 2 ниш. Сконцентрируйтесь на чём-то одном и доведите дело до конца.
• НЕ ЖДИТЕ БОЛЬШИХ ПРИБЫЛЕЙ. Вот этот момент вообще ключевой. Человек питает себя надеждами о том, что через неделю заявки повалятся на него, и он станет зарабатывать миллионы. Когда такой человек встречается с трудностями (которые 100% будут), он начинает опускать руки. Я с таким сталкивался, когда сайт caspermedia.ru сделал. Был оптимистичный план купить Мерседес Е200 за год. Как только я покрутил рекламу месяц, я был в глубоком унынии. Не повторяйте мои ошибки. Будьте реалистами и не ждите сверхрезультатов.

У меня 100 идей и хочу все протестить.

Ещё раз. Тестировать нужно не всё подряд, а только то, в чём у вас есть уверенность. Причём она не должна быть голословной: «Я думаю попрёт». Этот вывод должен быть сделан на основании чужого опыта.

То есть вы познакомились с человеком, кто продавал автоматические коробки передач на легковые автомобили и начали понемногу узнавать о его бизнесе. Возможно, вы заплатили ему денег за то, чтобы тот продал вам его маркетинг (сайт+реклама+стратегия+скрипты продаж) и вы начали работать. Или же он просто поделился с вами инфой о прибылях, и вы начали действовать в этом направлении.

Кстати, знаете, в чём проблема выпускников Бизнес Молодости? Они готовы браться за всё и сразу, при том, что они полные нули абсолютно в каждом аспекте бизнеса. Браться за тест нужно аккуратно и осмысленно. Спешка тут ни к чему.

Кстати, про Бизнес Молодость есть отдельная статья. Читайте её тут. Там и про тест ниши есть немного.

Не будьте такими

Я не из тех людей, кто при каждом удобном случае любит рассказать знакомым о своём деле, о своих заработках и лишний раз хвастать достижениями. Работаю спокойно и работаю.

Но ОЧЕНЬ часто я встречал людей, кто тестирует ниши и очень этим гордиться. Особенно это свойственно молодым ребятам, кто только недавно открыл для себя все прелести перспектив бизнеса.

«Я запустил 10 бизнесов, жду пока выстрелит», «А я тут начал заниматься плиткой садовой и шкафами на заказ» и так далее. Это всё ерунда. В самом процессе теста нет ничего, чем можно было бы хвастаться. Круто, если вы достигли результата, начали получать лиды по 200 рублей, а ваш проект окупился и продолжает работу. Вот это действительно круто.

Любое дело любит тишину. Спокойно занимайтесь тем, чем занимаетесь и тихо зарабатывайте деньги. В противном случае неприятно будет оказаться в дураках, когда ваши знакомые спросят вас: «Ну как там твой проект?», а вы им «Ну… что-то не пошло. Наверное, ниша перегрета».

Эти статьи могут вам понравиться:

Источник: shuklaev.ru

Как быстро протестировать нишу для бизнеса: 7 этапов проверки бизнес-идеи

Чтобы быстро протестировать какую-либо бизнес-идею, можно использовать одностраничный сайт.

Основные страхи при начале нового бизнеса

Многие начинающие предприниматели боятся начинать бизнес из-за присутствия вполне нормального страха: а вдруг идея не будет настолько результативной и прибыльной? Но на самом деле, чтобы запустить любой проект, не обязательно вкладывать в него большой бюджет. Для начала можно просто протестировать выбранную нишу, используя лендинг. При этом вам даже не нужно иметь сотрудников или товаров на продажу.

Благодаря тестированию идеи вы сможете разобраться, стоит ли запускать подобный бизнес на рынке, будет ли он актуальным и прибыльным, а также сможете ли вы избежать слишком больших финансовых затрат. При этом ниши могут быть самыми разнообразными: товары из Китая, грузоперевозки, косметология и массаж, сельскохозяйственные товары или организация мероприятий.

Зачем использовать тестирование ниши?

Благодаря обычному тестовому одностраничному сайту и минимальной рекламе вы сможете:

Автор блога о SEO и заработке на сайтах — Vysokoff.ru. Продвигаю информационные и коммерческие сайты с 2013 года.

• оценить количество звонков от потенциальных покупателей;
• получить от клиентов обратную связь;
• проанализировать потребности и пожелания потенциальных клиентов.

При этом простой лендинг вполне возможно создать за пару часов, даже если вы не являетесь профессиональным программистом. А вот если ваш тест покажет положительные результаты, тогда уже можно говорить о создании полноценного большого сайта. Тестирование бизнес-идеи обычно состоит из следующих этапов:

• выбираете нишу, которая вас интересует;
• создаете одностраничник (здесь вам на помощь придут всевозможные конструкторы сайтов);
• заполняете лендинг актуальной информацией (пример: продающий заголовок, уникальные торговые предложения, красивые фото, описание ваших преимуществ, добавление положительных отзывов клиентов, форма для сбора контактной информации покупателей, видео, контактная информация вашей компании);
• регистрируете и подключаете домен;
• подключаете все необходимые виджеты;
• запускаете контекстную рекламу;
• используйте программу для почтовой рассылки;
• получаете заявки и звонки от потенциальных покупателей или клиентов.

Как видно, в этой схеме нет ничего сложного. Все можно сделать, не потратив много времени и сил.

Как протестировать нишу для бизнеса с помощью email-рассылок и сайта с одной страницей?

Несложную и небольшую страницу для лендинга можно вполне создать за 2-3 часа. При этом много времени займет именно поиск подходящих изображений и написание корректного текста. Если вы уже имеете картинки и текст, тогда результат можно получить еще быстрее.

Учтите, что информация о только что купленном домене распространяется в сети не сразу, а в течение 4-48 часов. Именно поэтому сразу же запустить одностраничник вряд ли получится. Нужно будет подождать, пока серверы смогут обменяться информацией. За это время можно наладить контекстную рекламу.

Если в процессе тестирования вы получили достаточное количество заявок и звонков, то можно смело начинать продавать товар или оказывать услугу. Для продвижения и тестирования ниши также помогут сервисы email-рассылки, например, UniSender. Здесь вы можете выбрать подходящий вариант письма среди большого количества готовых шаблонов или настроить свой собственный внешний вид по индивидуальным предпочтениям.

Автор блога о SEO и заработке на сайтах — Vysokoff.ru и телеграм-канала t.me/vysokoffru. Продвигаю информационные и коммерческие сайты с 2013 года. Эксперт в темах: «Маркетинг», «Предпринимательство», «Финансы и инвестирование» на Яндекс.Кью. Автор и преподаватель курсов «Капитализация знаний» и «Комплексное продвижение сайта в поисковых системах» в GeekBrains.

Понравилась статья?
Рекомендуем статьи по теме

Друзья, сейчас я напишу вам о SEO такоЭ от чего всё ваше представление о нём .

Привет! В апреле месяце на почту одного из моих сайтов пришло электронное письмо от некой .

Всем привет! Я уже как-то рассказывал свою историю того, как я начал делегировать полномочия, но .

Оставить комментарий

• Telegram-канал
• Youtube-канал
• Канал в Яндекс.Дзен

• Результаты продвижения в 2021 году
• Результаты продвижения в 2020 году
• Результаты продвижения в 2019 году
• Результаты продвижения в 2018 году
• Результаты продвижения в 2017 году
• Результаты продвижения в 2016 году

Новые посты

• Самые популярные языки программирования в 2023 году и где им научиться
• Азы монетизации трафика с помощью CPA
• Релокация в Черногорию…
• Консультации на свежем воздухе. Ожидание и реальность
• РСЯ порезал доходы нерезидентам
• Проект 2038 – итоги 2022 года
• Итоги 2022
• Смена резидентства в Interactive Brokers
• Adnitro.pro – монетизируй сайт по новому!
• Название юридического лица, как буст для SEO

Монетизация сайта

• PRnews
• RTBsape
• PRPosting
• Collaborator
• Vysokoff Links
• Sape
• Miralniks
• WebArtex
• PR.Sape
• Blogun
• Rotapost
• GoGetLinks
• Seowizard

Полезные сервисы

• Vysokoff Text – тексты от команды Высоков.ру
• ETXT.RU – лучшая биржа контента

Популярные темы:
Лучшие статьи блога

• Как составить семантическое ядро для сайта?
• Расширение семантического ядра

Источник: vysokoff.ru