Я бы хотел поделиться информацией о том, как каждый человек с нуля сможет начать зарабатывать. Этот кейс я бы рассматривал в том случае, если бы телепортировался в 2016, когда переехал в другой город (уже третий по счету) и искал направления, в которых без вложений есть возможность себя реализовать.
Меня зовут Алексей, в течении года я с партнером развиваю магазин кроссовок на момент 25.11.2018 в месяц мы стабильно продаем 50-80 моделей.
В среднем выручка с каждой проданной пары — от 2.000 рублей до 4.000 рублей.
Наша чистая прибыль с инстагарм-магазина составляет 140.000 — 180.000 рублей.
Кейс будет разбит на три части, повторив которые, ты сможешь выйти на аналогичный результат:
2. Инстаграм-Магазин.
3. Способы привлечения клиентов.
Первый способ это лайфхак, благадоря которому, ты сделаешь свои первые продажи!
Первое.
Появилась идея. Но с чего нужно начинать и что делать для того, чтобы заниматься кроссовкам?
Первый вопрос, с которым сталкиваются люди, где их вообще брать и сколько денег нужно потратить на закупку первой партии обуви для старта?
Дружище, поверь мне, этому вопросу нужно уделить многократно больше времени, чем всем тем, которые будут дальше. Я общался с ребятками, которые сделали красивую обертку для своего бизнеса связанного с обувью, но не убедились в качестве и надежности поставщиков, с которыми начали сотрудничать. 70% поставщиков продают кроссовки хуевейшого качество.
Это товар, который приходит к твоему будущем клиенту, он носит их ровно до первой стирки (повезет если не до первого дождя), понимает, что тапки разлезлись и идет писать гневный отзыв тебе на страницу. Оно тебе нужно? Очевидно — нет.
Наша основная цель, добиться такого результата, чтобы в следующем сезоне, человек купил у нас еще одну пару, или, как минимум, порекомендовал нас друзьям.
Если ты возьмешь этот момент себе как девиз — твой магазин обуви ждет успех. Кто-бы что не говорил, а сарафанное радио никто не отменял.
Но у тебя однозначно появился вопрос о том, как выявить хорошего поставщика и где вообще брать его контакты. Так как сейчас речь идет о работе без вложений, есть три рабочих способа:
- Открываешь авито и вписываешь: «Кроссовки дропшипинг», «обувь дропшипинг» и аналогичные запросы.
2. Открываешь телеграмм и вписываешь те же самые фразы.
3. Поисковики тоже никто не отменял, но здесь как правило попадается один мусор.
Смотри, ты собираешь 5-6 контактов разных поставщиков. Как правило, эти ребята похожи на спекулянтов из 90-х, но деваться некуда.
Небольшое отступление. Как вообще работает дропишпинг.
- Ты выбираешь поставщика, способами о которых я рассказал выше,
- Выбираешь кроссовки у поставщика и устанавливаешь на них более высокую цену в своем Инстаграм-магазине (о нем позже).
- Покупатель оформляет заказ в твоем инстаграм-магазине.
- Ты перенаправляешь данные о заказе поставщику.
- Поставщик отправляет заказ покупателю.
- Ты оплачиваешь товар, за который тебе заплатил покупатель, оставляя себе разницу между закупочной и розничной ценой.
Как правило, разница в нише кроссовок от 500 рублей до 3000 рублей с пары. То есть эти деньги ты зарабатываешь чистыми.
Но как не проебаться с качеством обуви, ведь кроссовки мы не увидим? Первую пару обуви, заказывай на себя. То есть поставщик должен отправить обувь тебе, а ты должен отправить ее конечному покупателю. Да, это дольше по времени и мене выгодно по деньгам… но варианта нет. Мы не можем подводить клиента!
Запомни это!
89264086060 — Московский поставщик,он отправляет оптом,хороший прайс у него. Отправка от 8 пар. Пишите ему в ватсап. Он вышлет фото кроссовок и делайте заказ.
https://vk.com/chepilroman — Рома с Белгорода. Отправит и по 1-2 паре.
Просите скидосы.
Без ху*ни, это моя любимая часть. Одна из составляющих успеха — сделай это красиво!
Наш интернет магазин будет сделан в рамках страницы инстаграм.
И сейчас будет 7 секретов по созданию страницы инстаграм-магазина, которому будут доверять люди.
- Аватар. Должен отображать суть сообщества. Если мы занимаемся обувь, будь добр, поставь картинку с кроссовками. Крутую картинку на аву, можно найти на сайте: Описание профиля: Должно состоять из информации о доставке (сколько время она занимает) , твоих контактов (чтобы человек сразу понимал как можно заказать кроссовки) и призыва к действию. И обязательно в меру используй смайлы.
- Бизнес профиль: Перейди в раздел «Настройки» и выбери пункт «Переключится на профиль компании» дальше следуй инструкциям, которые предлагает инстаграм. Благодаря этому, у тебя на аккаунте появится кнопка «Позвонить» и потенциальные клиент оперативненько сможет с тобой связаться. 90% людей звонят именно нажатием данной кнопки.
- Истории. Каждый день выкладывай истории. Для того, чтобы потенциальные клиенты знали что у тебя живой аккаунт.
- Воспользуйся сервисом Подписчики. Перед началом работы, накрути на аккаунт приблизительно 500 подписчиков, для того, чтобы люди не думали что аккаунт однодневный. Самый дешевый вариант, воспользоваться этим вариантом: https://nakrutka.by/login.php?referr=98056. Переходи по ссылочки, выбирай раздел « Подписчики офферные по критериям» вводи количество 500, указывай ссылку на аккаунт, пол подписчиков не имеет значения, странна проживания Россия. Оплачивай.
- Индивидуальный стиль. Для наполнения аккаунта, используй фотографии в одном стиле, либо обрабатывай их все в одном фильтре. Делай так, чтобы у человека не вытекали глаза. В 2018 люди не готовы покупать вещи в инста-магазинах, которые плохо оформлены:
Сейчас для примера будет несколько хорошо оформленных магазинов обуви:
Третье.
Способ N1
Мой любимый способ
Без бюджета. От 10 пар в месяц.
И сейчас основное, то, что я хотел рассказать. Как сделать так, чтобы кроссовки продавались, как рекламировать себя и успешно продавать от 10 пар в месяц.
Давай представим что ты живешь в Ростове-на-Дону. Ты открываешь инстаграм с телефона и в поиске выписываешь «Кроссовки Ростов-на-Дону» или аналогичные запросы и собираешь как минимум 15 своих главных конкурентов. Мы должны их знать в лицо!
Есть один замечательный сайт, https://chotam.ru Этот сервис позволяет отслеживать комментарии в социальных сетях. Мы регистрируемся в нем. Месяц пользования данным сервисом стоит 1300 рублей.
Но есть возможность взять пробный период на 7 дней бесплатно (я не рекомендую так делать, но ничего не мешает вам не оплачивать дальнейший триал, а просто заново зарегистрироваться. Как ни странно, сделать это можно)
В этот сервис мы добавляем всех своих конкурентов. И представь ситуацию, одному из них, в комментарии под фотографией, пушит человек с вопросом: «А как заказать данные Nike Air Force». После того как человек оставил комментарий у твоего конкурента, сервис «Че там ру» присылает тебе в телеграмм оповещение о том, что кто-то совершил целевое действие.
И ты, оперативно пишешь этому человеку в директ: «Добрый день, вы только-что интересовались кроссовками, у нас они стоят …» (смотришь сколько стоят кроссовки у конкурента, и называешь цену на 500 рублей ниже). Как правило, один из трех, соглашается приобрести эту модель у тебя.
Самое основное в данном способе, нужно успевать написать человеку.
Таргетированная реклама в инстаграме.
Бюджет от 10.000 рублей в месяц (от 300 рублей в день) дает приблизительно 20 продаж в месяц.
Смотри,так как это курс не по смм, углубляться не буду. Если сейчас зима, ты в ленту выкладываешь фотографию зимней обуви, пусть это будет Ugi. (Да, их еще покупают, скажу больше, даже я в них гоняю). Бизнес профиль должен быть подключен! (как это делать, я уже рассказывал)
После публикации, заходишь в выложенный пост и нажимаешь кнопочку «Продвигать» Дальше следуешь инструкциям.
Основные параметры которые нужно указать: Возраст ца от 18 до 36. Гео — город в котором находишься и радиус вокруг 25 километров. Интересы, перечисляешь самые неизвестный бренды обуви Nike, Adidas, NB, Timberlen и т.д. (не меньше 20). Бюджет на все это дело 150 рублей в день.
(Ставь на продвижение несколько публикаций сразу.)
Привязываешь свою карту и готово. (кст, списания будут только после того, как ты используешь 1200 рублей)
Бесплатный способ. 5 продаж в месяц.
Я надеюсь что ты очень общительный и в твоей телефонной книге очень много номеров. Смотри по номеру телефона, кто из твоих друзей есть в инстаграм и выписывай тех, у кого больше 500 подписчиков. После этого пиши им в личку (а лучше звони) и предлагай вариант сотрудничества: они у себя в историях рассказывают о твоем магазине, а ты им 20% скидку на обувь. У меня лично собралось ~30 человек
Доска объявлений Авито
1250 рублей в месяц. 10 продаж в месяц
Подключай интернет-магазин в рамках авито, и выкладывай все свои объявления с кроссовками. Самый главный пункт, если находишься в небольшом городе — ставь ближайший город миллионник как свою геолокацию.
Работа с блогерами
Одна пара кроссовок, на одного блогера ЖЕНСКОГО пола -50.000 — 90.000 подписчиков. С одного блогера получается в среднем 5-10 продаж.
Способ интересный и по максимуму эффективный, вручную собери блогеров из своего города (как уже говорил, если ты не с миллионника, то возьми ближайший областной центр) и напишите им предложение о сотрудничестве, вы отправляете им кроссовки, а они в замен рекламируют вас у себя на странице.
На этой ноте я закончу, если посидеть и подумать, можно добавить еще как минимум 5 способов, но я перечислил основные.Здесь либо ты первый сегодня, либо завтра у тебя на ужин яичница (с твоих яиц, кстати, они же ни для чего больше непригодны) Просто бери и повторяй!
Источник: dzen.ru
Как открыть магазин кроссовок и с чем можно столкнуться — отзыв владельца
Эту статью я написал для тех, у кого уже есть свой магазин кроссовок, кто хочет его открыть или просто ищет применение своей энергии и мечтает зарабатывать больше. Сегодня я хочу поделиться опытом открытия своего магазина обуви и назвать те вещи, которые мне помогли.
Обо мне
Переломный момент моей жизни случился в университете. Я подрабатывал дизайнером и за один день сумел заработать больше, чем за целый месяц. Тогда я понял, что хочу заниматься только бизнесом, и никак иначе.
К теме кроссовок я пришёл во многом случайно. Они понадобились мне, и тогда я понял, что на них можно неплохо заработать. Например, покупаете за 2000 рублей, а продаёте на Авито за 4000. Дневной заработок уже выше, чем у среднего гражданина России. Так что, с кроссовками я нашёл «золотую жилу».
Х | закрыть
Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время
10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
О поставщиках и первой точке продаж
Я сразу взялся за дело и решил организовать продажи. Собрал несколько заявок в Instagram и заказал пробную партию товара из Китая. Курс рубля тогда был солидный, заказ вышел дёшево. Впрочем, скупой платит дважды.
Качество товара было настолько низким, что я не смог реализовать даже половину товара. Я не сдался и начал искать нормального поставщика. Больше недели я вечерами просиживал в интернете и сравнивал цены. В итоге мне удалось подобрать крупного оптовика с хорошим качеством продукции.
Свой первый магазин я открыл с большим трудом. Мне было тяжело делать абсолютно всё: искать место, вести переговоры, проводить собеседования и подбирать персонал. Сразу скажу, что с этой проблемой сталкиваются многие, но трудно только в первый раз. И второй, и третий магазин открывались гораздо легче. У меня был чёткий алгоритм действий при открытии, и, конечно, я его придерживался!
Я уже прекрасно понимал, где закуплю витрины, как будет выглядеть ремонт и каким образом начну привлекать покупателей.
О бизнесе сегодня
Сегодня в нашей команде 12 человек. Возврат клиентов превысил 40%. Нас любят за качественный сервис и ответственный подход к делу. Наш годовой оборот 24 000 000 рублей.
Как повторить наш успех? Я вижу три способа. Первый – дропшиппинг. Это продажа товаров под заранее собранный заказ клиента. Он подходит тем, у кого почти нет стартового капитала. В интернете можно отыскать много обучающих материалов по этой теме, поэтому проблем быть не должно. Принцип простой, собираете заказы на определённую модель кроссовок, делаете оптовый заказ.
Что в итоге не раскупят, можно продать на Авито или через Инстаграм. Главное, делать снимки очень высокого качества. Фотостудия с профессиональным фотографом стоит от 5000 рублей.
Прибыль с одной пары – 2000 рублей. Я первое время просто подписывался на всех подряд в Инстаграме и умудрялся продавать на 10000 рублей в день.
Второй способ – это приобрести франшизу интернет-магазина кроссовок. У меня она стоит 50 000 рублей. Они окупятся меньше, чем за месяц. К тому же я своим партнёрам предоставляю образцы самого ходового товара. Но моя статья носит обзорный характер, а не рекламный, поэтому вернёмся к делу.
Третий способ подойдёт тем, кто не испытывает проблем с финансами. Просто повторите мой путь! Найдите крупного оптового поставщика и договоритесь о поставках. У меня минимальный закуп был на 100 000 рублей.
Наконец, моё личное наблюдение. Если на 100 000 человек есть один продавец кроссовок, то он будет иметь отличный доход. Не упускайте момент, ищите своих клиентов уже сейчас!
Источник: f.partnerkin.com
Рынок перепродажи кроссовок стремительно растет по всему миру: как можно заработать на обуви
Перепродажа кроссовок за последние несколько лет превратилась в серьезную индустрию с оборотами в несколько миллиардов долларов. В 2019 году доля рынка этого предмета гардероба составила около 20 процентов. Эта тенденция пришла в Россию из США, где покупатели и продавцы ищут друг друга уже на протяжении 30 лет. В России пока такая форма приобретения желаемой обуви существует лет 7.
В США
В Америке существует отдельная биржа оборота кроссовок под названием StockX. Специалисты оценивают оборот в миллиард долларов. Такая популярность площадки обусловлена тем, что там можно купить кроссовки от первых лиц в мире спорта и шоу-бизнеса. Ежегодно и денежный оборот, и оборот качественных кроссовок только увеличивается. Основными покупателями являются молодые люди до 25 лет, но есть доля и зрелых людей, для которых коллекционирование обуви является основной страстью в жизни.
В России
В России несколько лет назад появилась собственная площадка по перепродаже кроссовок. Основателем выступил Михаил Постников. Площадка называется Themarket. Однако это не просто магазин, а некий культурный уголок, где можно выбрать кроссовки своей мечты и попутно почитать мировую историю, с ними связанную.
Дело начиналось в далеком 2016 году и поначалу вовсе не воодушевляло. Все покупатели знали друг друга лично, им не было дела до открытия специализированного места. Однако в первый день открытия очередь образовалась из 50 человек. Это колоссальный успех по меркам неосвоенной части российского рынка кроссовок.
На сегодняшний день торговая площадка значительно выросла, теперь число ее участников исчисляется тысячами человек. Каждый может прийти и попробовать себя в торговле вторичным товаром, цена на который, кстати, с каждым годом только растет.
В Германии
Самым крупным маркетплейсом кроссовок в мире является США, а вторым — Германия. Логика проста — самые популярные многомиллиардные спортивные компании базируются именно в Америке и Германии. Потребители дорогих брендовых кроссовок тоже практически все там, ведь на территории СНГ нет ни одного крупного спортивного клуба, известного на весь мир.
Что касается Германии, то там рынок перепродажи кроссовок немного отличается от американского. Хотя бы тем, что те кроссовки, которые не имеют популярности за океаном, разлетаются как горячие пирожки на территории одной страны. Например, кроссовки фирмы «Адидас» серии ZX8000 Aqua. Эти кроссовки не нашли отклика у пользователей за пределами Германии, но вот в самой Германии держатся на вершине хит-парада уже около семи лет.
Формирование цен
Цена на кроссовки зависит от партии и редкости. Заработать на обуви можно по стандартной схеме. Как только компания выбрасывает на рынок очередную эксклюзивную линейку, вы ее покупаете в большом количестве, а затем продаете желающим, которым эта пара кроссовок не досталась.
Нужно иметь в виду, что релиз кроссовок проходит не во всех странах и городах, поэтому покупатели спешат зарезервировать свою пару обуви, которой в продаже уже может не оказаться через пару часов. Чем больше пройдет времени, тем дороже будет стоить купленная пара. Чем больше проходит времени, тем обуви в новой коробке становится все меньше. Цена, соответственно, растет.
В США существует популярная история о том, что мужчина покупал кроссовки и просто ставил их в шкаф. А после продажи всей коллекции в один прекрасный день смог купить себе дом. Цена растет в геометрической прогрессии, если у кроссовок есть история. Например, их надевал на финальную игру знаменитый баскетболист.
Однако стоит помнить, что перепродажа кроссовок тоже является бизнесом. И может случиться так, что вы вложите свои кровные в пару кроссовок, а их цена не поднимется даже за следующие несколько лет. Их можно будет продать только за ту сумму, за которую они были куплены.
Поэтому всегда нужно быть в центре событий и тщательно следить за релизами спортивных гигантов и жизнью их амбассадоров. Запомните, основное давление на цену оказывают эксклюзивность, популярность модели среди знаменитостей, а также материал, из которого кроссовки сделаны. Вот некоторые примеры удачного инвестирования в кроссовки.
Air Jordan 1 x Travis Scott
Начальная стоимость одной пары на бирже составляет около 70 тысяч рублей.
Nike Dunk Low Pigeon
Начальная цена перепродажи — около 500 тысяч рублей.
Nike Air Yeezy 2 Red October
При выпуске коллекции стоимость была 20 тысяч рублей, цена перепродажи составила больше 400 тысяч рублей.
Источник: businessman.ru
