Удобрения применяются практически во всех отраслях растениеводства, поэтому спрос на них всегда является стабильным. Фермеры заинтересованы в покупке качественного удобрения, особенно часто они интересуются органическими удобрениями, которые улучшают показатели почвы, не внося в неё вредных веществ. В связи с этим начинающий предприниматель может заняться продажей удобрений как частным лицам, так и крупным перекупщикам, всё зависит от объёмов сырья, которое он сможет закупать. Данный бизнес отличается относительной простотой, хотя может быть организован совершенно разными способами. В любом случае такое начинание можно назвать весьма перспективным, причём для этого не обязательно запускать свою собственную производственную линию или проводить сложные лабораторные исследования.
Наиболее актуальна продажа удобрений, конечно, в сельской местности, в крупных городах удобрения закупают только садоводы-любители и владельцы частных домов, причём объёмы их закупок на порядок меньше, чем у фермеров, ведущих полноценное хозяйство. На рынке может быть представлено уже несколько компаний, которые занимаются таким видом бизнеса, но не всегда потенциальный покупатель может найти подходящий ему товар.
Удобрения могут быть очень разными, органическими и минеральными, обогащёнными фосфором, калием или азотом, обладающими совершенно разными свойствами. Поэтому на рынке может быть недостаток того или иного вида, и нужный товар может завозиться из других регионов, а значит и стоить на порядок дороже. Ценовая политика некоторых производителей также не всегда подходит под ожидания покупателей, и они заинтересованы в появлении нового игрока. Впрочем, сказать, что рынок испытывает дефицит подобного товара всё же нельзя, и предпринимателю придётся тщательно изучить рынок перед началом работы и выявить целесообразность своего начинания.
Также следует определиться с форматом работы. Заниматься продажей удобрений можно в качестве простого перекупщика, хотя значительно выгодней получать сырьё на фермерских хозяйствах и производить несложную его переработку. Полноценный бизнес предполагает запуск и производства, но это в большей степени подходит под изготовление минеральных удобрений, которые получаются в химической лаборатории. Есть и более сложные варианты, когда приходится предварительно добыть сырьё, подготовить и переработать его, расфасовать и уже только после этого выпускать на рынок, и в этом случае потребуются уже многомиллионные вложения не только в организацию производства и снабжения, но и в разработку места добычи.
Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель, хотя если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью.
Смысл состоит в том, чтобы работать по упрощённой системе налогообложения, перечисляя в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. Нужно правильно подобрать коды ОКВЭД, но они определяются форматом работы, и это может быть собственное производство, оптовая или розничная продажа. В некоторых случаях может потребоваться разрешение на ведение той или иной производственной деятельности. Например, если добывать сапропель, который представляет собой придонный ил, нужно получить разрешения службы по экологии и охране природы.
Для продажи удобрений в любом случае потребуются собственные помещения, только это может быть и простой розничный магазин и несколько аров земли под производственный комплекс. Торговля в розницу обычно осуществляется в специализированных магазинах, которые помимо удобрений торгуют ещё большим количеством разнообразных товаров – от крупной садовой или даже сельскохозяйственной техники до семян культурных растений.
Иными словами, розничная продажа удобрений наиболее актуальна в садоводческих магазинах, сами фермеры зачастую обращаются напрямую к производителям или крупным перекупщикам за удобрениями, потому что сами покупают их в больших объёмах. Некоторые предприниматели как раз и занимаются тем, особенно в начале своей работы, что сами посещают колхозы и частные фермерские хозяйства с предложениями своего товара. Однако нельзя забывать, что достаточно большой процент фермеров не нуждается в покупке удобрений, потому что получает их фактически бесплатно в процессе своей работы. Если будет налажено производство, то его чаще всего лучше открывать в сельской местности вблизи от большого количества фермерских хозяйств, но тут может возникнуть сложность в выкупе земли, потому что земля из сельскохозяйственных фондов не может быть занята производством и капитальными строениями.
Как уже было отмечено, формат работы может быть совершенно разным, и разными станут вложения в собственный бизнес. Что понадобится фактически в любом производстве – это полноценная упаковочная линия, причём за 100 тысяч рублей можно приобрести достаточно неплохое оборудование. В дальнейшем инвестиции рассчитываются по тому, какие именно удобрения будут получаться.
Самый малый производственный бизнес в данном направлении – это использование навоза своей животноводческой фермы. Предприниматель, основным направлением хозяйственной деятельности которого является разведение животных, получает достаточно большое количество продуктов их жизнедеятельности, полученный навоз можно обеззаразить, дезинфицировать и подвергнуть биохимической стабилизации (чего можно достичь и просто использованием специальных реагентов), после чего высушивается, фасуется и отправляется на продажу.
Другой вариант организации собственного бизнеса близок этому. Для этого предприниматель посещает все животноводческие фермы, выкупает навоз и отправляет его на свою производственную линию. В большинстве случаев хозяйства будут отдавать навоз бесплатно или по весьма низкой цене, потому что для них он ценности не представляет.
Это касается тех хозяйств, которые занимаются животноводством, но не занимаются при этом растениеводством. В ином случае хозяйство потребует либо значительных средств, либо и вовсе откажется продавать. Но в большинстве случаев предприниматель просто избавляет предприятия от лишней работы по уборке. Особенно актуально сегодня производство биогумуса, или вермикомпоста.
Он представляет собой продукт переработки дождевыми червями разнообразных биологических отходов. Чтобы наладить такое производство, нужно достаточно большую площадь выделить для размещения почвы с культурами дождевых червей, вермикомпост при этом получается естественным образом, и для получения большого его количества постоянно нужно зачастую несколько гектаров. Впрочем, объёмы своего производства определяет сам предприниматель, и если он рассчитывает на торговлю с частными лицами или мелким оптом, ему будет достаточно несколько аров земли.
Более сложным производством можно назвать получение сапропеля. Для этого потребуется не только собственная линия по переработке полученного материала с последующей его упаковкой, но и специальное оборудование для добычи, которое обычно представлено земснарядами. Машина извлекает ил, тут же сортирует и собирает его, после чего сырьё отправляется на производство. Чтобы получить возможность ил извлекать, нужно договориться с владельцами водоёмов о работе, однако зачастую эти предприниматели сами заинтересованы в том, чтобы проводились подобные работы – извлечение сапропеля положительно сказывается на показателях водоёма и приводит к размножению рыбы. Поэтому нужно обращаться в первую очередь в рыбные хозяйства или к предпринимателям, которые зарабатывают на частной рыбалке.
Стоимость полностью укомплектованного и готового к добыче сапропеля земснаряда начинается от 5 миллионов рублей, сама линия по производству удобрений может обойтись и в несколько сотен тысяч рублей (для удобрений, получаемых естественным путём), и в несколько миллионов или даже десятков миллионов рублей – всё зависит от сложности и объёмов. Крупный завод, который занимается производством минеральных удобрений, может обойтись и в более значительные суммы, особенно если открывается лабораторный отдел и есть желание работать на экспорт. Также нельзя забывать о необходимости выкупа или аренды земли, но в этом вопросе может помочь государство, которое может выделить участок в долгосрочную аренду на выгодных условиях.
Для работы в данном направлении могут потребоваться дополнительные сотрудники, хотя в самых простых вариантах организации бизнеса предприниматель может справляться своими силами. Обычно для обслуживания даже относительно сложного производства не потребуется бригада не более 10 человек, одновременно работающих при этом. Однако предприниматель должен рассмотреть необходимость организации отделов на своём предприятии для распределения обязанностей, и тут может потребоваться выделение функций закупки и сбыта, а также службы, которая занимается продвижением продукции на рынке (проще говоря – маркетингового отдела). Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, нужно передать на аутсорсинг.
Нужно отметить, что такой бизнес может носить сезонный характер. Касается это в первую очередь простых удобрений, полученных из навоза, потому что вносят их обычно в определённое время года, хотя этот показатель может быть разным для различных растений.
Производство биогумуса ориентировано в первую очередь на тепличное хозяйство, поэтому здесь тоже могут наблюдаться колебания спроса. Сапропель используют не только в качестве удобрения, но и во многих других сферах деятельности человека, поэтому в разное время года производство может быть ориентировано на разных потребителей, а значит, будет несколько перенастраиваться. Однако несомненным преимуществом данного направления является то, что часто можно получать сырьё по низкой цене или вообще бесплатно, что значительно повышает рентабельность данного начинания. Такой бизнес в его малых формах стоит рассмотреть всем уже работающим фермерам, занимающимся животноводством, а также всем предпринимателям, которые желают работать в сфере сельского хозяйства.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Все материалы по тегу: удобрения
531 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 65556 раз.
Источник: oroalbero.ru
Лакшери-навоз в кредит: как заработать на продаже удобрений. Первые деньги Евгения Ганеева
«За навоз-то здесь платить?», — спрашивали дачники, которые выстраивались в очередь, чтоб вернуть деньги за взятые в кредит удобрения. Как устроить феншуй для клиента — в колонке на DK.RU.
Евгений Ганеев — из тех, о ком в бизнес-среде говорят: « серийный предприниматель » . Он постоянно создает какие-то проекты, раскручивает их, что-то продает, что-то покупает, к кому-то входит в долю. Он говорит, что ошибаться — это нормально, что не бывает такого, чтобы все получалось, да еще и с первого раза. Однако, кажется, что ему удается любое дело, даже если это бизнес по продаже навоза. В колонке на DK.RU он рассказывает, как заработал первые деньги .
Евгений Ганеев, собственник магазина готового бизнеса UralDelo.RU:
— Свои первые деньги я заработал еще в школе. В старших классах мы с друзьями, например, торговали водкой. Тогда же было все по-другому, все было проще. Мы брали оптом водку, прибавляли ноль к цене и везли в область. Часть товара у нас пропала, часть разбилась, еще половина выпилась, но, несмотря на это, благодаря адской наценке, это был хороший доход.
Хотя и не баснословный, как могло бы быть.
Мы застали самый конец девяностых, когда еще можно было браться за все, что угодно, можно было пробовать и ошибаться — маржа была высокой почти везде. Сейчас предпринимателю ошибки обходятся гораздо дороже.
Потом мы занялись «квалифицированной валкой леса». У меня даже была визитка «Лесоруб», которую я раздавал и позже, когда мы уже занимались продажей готового бизнеса.
Этот бизнес мы придумали сами. Как сейчас говорят, сумели создать УТП — «уникальное торговое предложение», и спрос на наши услуги был большой. «Квалифицированная валка леса» — это когда растет одно дерево на дачном участке, а вокруг него уже много-много построек: линии электропередач, бани, теплицы, туалет, дом. А дерево огромное, размашистое. Надо бы его спилить, но непонятно, как при этом ничего не порушить.
Тогда и вызывали нас — ультрасуперспециалистов, которые могли это дерево очень грамотно и плавно повалить. Было очень интересно: каждый раз приходилось решать какую-то неординарную задачу! Стоила эта услуга по тем временам бешеных денег — 1000 руб. за одно дерево. Сейчас это, наверно, тысяч десять. В среднем, выходило по дереву в день — для первокурсников мы зарабатывали большие суммы.
Но это был, конечно, не бизнес в общем понимании, а самозанятость: мы, будучи альпинистами с опытом, сами лазили по деревьям, сами их валили. А вот «Эпопею» уже можно назвать бизнесом в полной мере.
В «Эпопею» мы ввязались в 1997-м. И она не отпускала нас лет десять. Суть бизнеса была проста: мы находили фермы, где содержат коров, и предлагали им бесплатно вывезти навоз. Многие соглашались, потому что не всегда уборку можно провести с помощью экскаваторов и погрузчиков. Мы же нанимали двух самых обычных грузчиков, и они там же, на месте, фасовали сырье в мешки по 50 кг.
Никакой производственной линии, никаких мешкозашивочных машин у нас не было. Все очень просто: мешок — лопата — грузчик. По-простому, по-народному. Затем все закидывалось в машину и развозилось по садам. Очень многие бизнесы хороши тем, что они простые.
Все, что просто, то и хорошо: нечему ломаться. Меньше пафоса, но больше дела.
Удивительно: ведь тогда у нас не было ни интернета, ни компьютеров, мы отпечатали на машинке под копирку объявления, которые начинались словами «Уважаемые садоводы…» (и это была вся наша рекламная кампания) — но заказов было очень много.
Бизнес, связанный с удобрениями, сезонный — ровно шесть месяцев, с апреля по октябрь. За сезон мы зарабатывали на квартиру. Цены на квартиры росли, но и цены за мешок тоже росли. Поэтому соотношение таким и оставалось.
Мешок навоза всегда у нас стоил психологически дорого. Сначала 25 руб., а последняя наша цена была 650 руб. Были мешки и под тысячу рублей, но там действительно был «лакшери-сегмент» — отборный, сухой, гранулированный навоз.
Несмотря на немаленькую цену, его покупали, потому что мы предоставляли полный феншуй для клиента: к мешку прилагалось еще и сервисное обслуживание. В садах же в основном пожилые женщины работают, им тяжело. Мы предлагали донести удобрения до грядки, а при необходимости и раскидать, как потребуется. Людям это нравилось.
Затем мы одними из первых (еще до «ОВК-1») ввели кредитование. Причем по уникальным условиям: кредит не только без процентов, но и без документов! Мы оформляли простейшую расписку, где указывали сад, участок и сумму к оплате. Все нормально: люди платили. Эта мера очень сильно сказалась на продажах — они выросли почти в два раза.
Просроченная задолженность была, но она укладывалась в рамки погрешности: где-то 4%. Люди считали своим долгом заплатить, потому что не отдавать кредит было неприлично. Сейчас среди некоторой части населения, может, даже модно не выплачивать долги, но тогда все работало по совести. И, кстати, с клиентами нам везло: дачники – прекрасные люди, очень честные.
С заемщиками мы встречались по пятницам в городе — для этих целей снимали стол в офисе одного турагентства (сейчас это называется коворкинг, но тогда и слова такого никто не знал). Из наших клиентов выстраивалась очередь: «А за навоз-то здесь платить?», — обращались они к тем, кто едет куда-нибудь на Бали или Сейшелы. Это было немножко диковато, конечно. Зато сейчас вспоминать очень смешно.
Почему «Эпопея»? Потому что это было нечто всепоглощающее. Лето проходило на одной волне — ты весь был в этом процессе. У меня, кстати, и дети там участвовали. Старшая дочь ходила по садам, записывала заявки на удобрения.
Такое вот начальное бизнес-образование.
Продавал я «Эпопею» дважды. Сначала продал и заскучал — через год выкупил обратно. Года три назад снова продал. Причем человек, который ее купил, сейчас еще больше развил это дело: за первый год преумножил в разы то, что было у нас, а сейчас у него просто империя удобрений. Смотрю на него и радуюсь.
Источник: www.dk.ru
Как продать фермеру СЗР – торговцам агрохимии на заметку!
Портал AGRO XXI решил узнать из первых уст, что имеет значение в продажах средств защиты растений напрямую фермеру. Интересно? Подробности в нашем материале!
Никита Токмаков занимается выращиванием ряда важных агрокультур (соя, кукуруза, пшеница) в своем хозяйстве в Воронежской области, а также ведет свой блог в Фейсбук и Инстаграм.
Он ответил на вопросы портала AGRO XXI о том, как выстраиваются отношения продавца и покупателя СЗР.
— Может ли на сегодняшний день Ваше хозяйство обойтись без СЗР и почему органическое производство в крупном хозяйстве пока сложно осуществить.
— Может ли человек сейчас обойтись без лекарств? Вполне возможно, что да. Но если учесть вирусы, которые летают вокруг, патогены и плохую среду обитания, то вряд ли можно рассчитывать на долгую и счастливую жизнь. Так и с культурными растениями. Если стоит цель сохранения и тем более увеличения рентабельности, то, конечно же, не может. Без СЗР урожайность кардинально снизится.
А вот вторую часть вопроса я бы не стал связывать с первой. Ведь органическое земледелие также использует СЗР, только биологические. И как раз в по-настоящему крупном хозяйстве я вижу реализацию органического земледелия очень возможным, как проект в рамках всего холдинга.
— Сколько примерно Вы закладываете в бюджет на СЗР для каждой культуры – соя, пшеница, кукуруза?
— Здесь все зависит от технологических карт и тех схем обработок, которые мы планируем применять. На данный момент это находится в стадии финализации, обсуждения с поставщиками и детальных расчетов эффективности. Одно могу сказать, я получаю большое количество предложений от компаний производителей с предложением провести экспериментальные обработки. Вот их сейчас также рассматриваем.
— В какое время года Вы составляете бюджет на следующий сезон?
— Лето — начало осени, а точнее, после уборки конкурентных культур. Мы анализируем результаты экспериментов текущего года, выбираем наилучшие решения и корректируем, исходя из них, технологические карты. И уже по ним делаем планирование бюджета.
— Как часто к Вам обращаются дилеры компаний-производителей СЗР с предложениями купить пестициды?
— Регулярно! А с того момента, как я начал описывать свой фермерский путь в блогах на Facebook и Instagram, просто завалили предложениями. Я даже не успеваю со всем ознакомиться. В итоге пришлось составить единое ответное письмо для всех, которое фильтрует самых стойких. Если дилеры или сами производители на него отвечают — продолжаем разговор.
— В процентном отношении какие компании больше представлены – российские или российское представительство иностранных компаний?
— Вы знаете, не считал. Но заметил, что органические средства представляют в основном российские компании.
— Были ли какие-то предложения, например, от китайских производителей СЗР?
— Пока еще нет, но и в российских предложениях подчас много экзотики. Приходится обращаться за помощью к поисковику, чтобы понять, а что именно мне предлагают и с чем это есть.
— В какое время года идет шквал предложений и совпадает ли он с закладкой бюджета?
— У меня предложения увеличиваются по факту увеличения подписчиков моего блога. Так что я сезонность не чувствую.
— Ваша деятельность до агро была связана с продажами в крупной международной корпорации – как Вы оцениваете, есть ли особенности продаж именно СЗР в агро, какие-то специфические нюансы?
— Принципы продаж везде одинаковы. Нужно хорошо знать свой продукт, решать потребности клиента, работать с возражениями и качественно вести переговоры. Так что все специфические нюансы лежат в особенностях продуктов и в понимании потребностей конкретных людей.
— Давайте представим, что я – дилер и хочу продать Вам средства защиты растений. На что мне надо обратить внимание, чтобы Вы выбрали мой продукт, а чего мне делать точно не стоит (навязчивая реклама, отсутствие полевых опытов и так далее). Как мне начать с Вами телефонный разговор и придется ли приехать к Вам в хозяйство для личных переговоров?
— Вы заставили меня задуматься о начале консалтинга в агро-сфере. Шучу. Итак, начнем с того, что вы должны знать меня, мою компанию, мои потребности и проблемы, а также знать, как я их могу решить с помощью ваших продуктов и какую выгоду в цифрах получу. И во время первого телефонного разговора вы должны мне это описать хотя бы в общих чертах. А дальше нужно встречаться.
Личная встреча в продажах очень важна.
Затем, чтобы я выбрал ваш продукт, вы должны:
1. Четко описать ситуацию, в которой я нахожусь со всеми моими потребностями и нереализованными возможностями.
2. Ярко и кратко описать, что именно я получу (в деньгах), если воспользуюсь вашим предложением.
3. Пошагово описать что, когда и как я должен сделать.
4. Еще раз проговорить мне все выгоды от вашего предложения.
5. Предложить мне легкий выбор, чтобы я согласился.
Не пугайтесь, это можно сказать за 1-2 минуты.
Чего делать точно не стоит — это звонить мне на сотовый и спрашивать: «Могу ли я услышать Токмакова Никиту Александровича?» Ау! Вы же звоните на личный сотовый! Это фатальная ошибка, после которой мне хочется сразу бросить трубку. И не стоит приезжать на встречи неподготовленными, не зная ответы на те вопросы, которые я скорее всего буду задавать. Время очень дорого, и такие оплошности оставляют плохое впечатление.
— Какой стиль общения мне выбрать – засыпать Вас сугубо профессиональными терминами, сделать таинственно-многозначительный вид или, наоборот, общаться просто, попытаться установить дружеские, а не менторские отношения?
Придерживайтесь двух правил:
1. «Как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними».
2. Будьте проще, и люди к вам потянутся.
Я люблю умных людей, четко отвечающих на поставленные вопросы и с хорошим чувством юмора. Без этого в нашей жизни никуда.
— Имеет ли значение мой пол?
— Пол для меня абсолютно не важен. Я видел как серьезных профессионалов, так и пустышек среди представителей обоих полов. При этом сейчас среди компаний-поставщиков есть три профессиональных девушки-руководителя, с которыми я общаюсь.
— При личной встрече имеет ли значение моя форма одежды – комбинезон фермера или деловой костюм?
— Нельзя забывать, что у нас «встречают по одежке». А уж какая одежка должна быть на вас, чтобы максимально положительно настроить к себе потенциального покупателя — это в каждом случае индивидуально. Тем более в среде фермеров. Если бы вы пришли ко мне на встречу в офисе — я бы ожидал от вас более делового стиля. А если бы мы встречались в полях, то наоборот.
Но всегда важно быть аккуратным, опрятным и деловым.
— Сколько времени Вы готовы потратить на телефонный разговор, общение в интернете и при личной встрече?
— Ограничений нет. Все зависит от важности темы разговора, от влияния результата встречи на будущее бизнеса. Но время других и свое нужно всегда ценить.
— Как происходит процесс принятия решений лично у Вас?
— Если подходить с рациональной стороны, то сначала я вообще оцениваю необходимость разговора или встречи. Нужно ли мне на это сейчас тратить время? Насколько этот вопрос важнее других в моем списке? Затем я оцениваю эффективность предложения в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Для этого у меня есть специально разработанная система.
Затем оцениваю поставщика этого предложения: смогу ли я у кого-то получить более выгодные условия?
Но всегда есть и эмоциональная сторона, особенно, когда вопрос чувствительный. И тут эмоции могут смешать все карты, какими бы сдержанными мы не были.
— Есть ли у Вас опытные делянки для тестирования продуктов и если есть, то какие пестициды Вы тестируете преимущественно.
— Мы обычно берем поле и делим его на части. На каждой части испытываем различные препараты или технологии, чтобы остальные составляющие эксперимента были одинаковыми. При этом мы не отдаем предпочтения каких-то конкретным продуктам в тестировании. Все идет из производственной необходимости или гипотез, которые мы хотим протестировать.
(Фото: страница Никиты Токмакова в Фейсбук).
Интересна тема? Подпишитесь на наши новости в ДЗЕН | Канал в Telegram | Дзен.новости | Группа Вконтакте.
Источник: www.agroxxi.ru
