Товарный бизнес — самый популярный бизнес в России и, конечно, у него есть свои плюсы: относительно легко масштабироваться, можно в любой момент сменить товар на более популярный, полученный в товарном бизнесе опыт универсален и в общем не обязательно иметь свой склад. О том, как начать товарный бизнес, предупредить возможные трудности и заработать на перепродаже товаров читайте в статье.
116 просмотров
Что руководит нами в начале бизнес-пути? Это три вопроса:
- Сколько денег нужно вложить, чтобы бизнес работал?
- Как не прогадать с нишей/товаром/услугой?
- Как окупить вложенные средства?
Итак, разберем план действий, чтобы ответить на каждый из этих вопросов.
Выбираем товар
Самое первое, что нужно сделать, это выбрать товар, с которым вы хотели бы работать и который востребован на рынке. Если с первым проблем возникнуть не должно, то, чтобы оценить популярность товара, нужно проанализировать рынок. Вы можете сделать это самостоятельно, изучив информацию в партнерках, вордстате, на оптовых сайтах, в различных группах. Так вы получите представление о том, что сейчас пользуется спросом.
Тестируем гипотезу товара
Не торопитесь закупать продукцию. Даже после изучения статистики требуется реальный тест спроса. Для репрезентативности стоит выбрать 10-15 товаров, которые вы можете залить на Авито, прописать продающие тексты к продуктам и из обращений по объявлениям выделить несколько товаров, которые можно смело закупать.
Выбираем площадку для реализации товара
Можно серьезно подойти к делу, создать лендинг для продукта самому или заказать у программиста, а можно попробовать реализовать товар через маркетплейсы или доски объявлений. Выбор зависит от того, насколько вам нужна полная автономность, есть ли время и ресурсы на продвижение товара.
Переходим к этапу формирования спроса. Чтобы быть уверенным, что товар успеет реализоваться в нужные сроки, рекламу стоит запустить заранее. Так вы будете понимать, сколько товара точно нужно приобрести и прикинуть сколько примерно можно взять про запас. Каналов привлечения трафика на сегодняшний день много, на любой вкус: Яндекс Директ, Google Adwords, VK target, My Target, SEO-продвижение. Детали работы с этими каналами можно изучить в уроках Youtube или на курсах.
Склад MaxMarket
Закупка товара и его реализация
И только теперь имеет смысл закупать товар. Когда вы уверены, что нужно покупать, в каком количестве, понимаете, где это все будет храниться. Если вы взяли все бизнес-процессы на себя, то оформление доставки тоже нужно будет совершать самостоятельно. Для этого вы можете выбрать любую транспортную компанию или курьерскую службу, с которой вам будет комфортно работать. Часто доставку оставляют гибкой для клиента и предоставляют несколько вариантов.
Делегирование
Товарный бизнес проще в осуществлении, чем варианты с собственным производством. Однако как вы видите, ничего не делать не получится. Если есть желание сэкономить время и силы, то со временем можно нанять сотрудников для обработки заказов, их упаковки, общения с клиентами и т.д.
Есть вариант, который позволяет делегировать бизнес-процессы с самого старта в товарном бизнесе. Маркетплейс MaxMarket берет на себя все от выбора популярного товара до доставки. Задача предпринимателя — закупить рекомендованный популярный товар (или выбрать товар по своему усмотрению) в личном кабинете и наблюдать за тем, как в течении 28 дней товар гарантированно реализуется и вы получите прибыль. Хранение товара, привлечение покупателей, реализация и доставка остается за MaxMarket.
❌не нужно анализировать рынок товаров;
❌не нужно думать о том, где хранить товар;
❌не нужно выбирать поставщика и беспокоится о его надежности;
❌не нужно дополнительно продвигать товар;
❌не нужно тратить время на коммуникацию с покупателями и доставку.
Можно увидеть как это работает, закупив всего одну единицу товара, и убедиться, что товар реализуется без вашего прямого участия. Подробнее об условиях сотрудничества на нашем сайте.
Источник: vc.ru
Для начала давайте разберемся с термином Товарного бизнеса
Товарный бизнес — это вид заработка (деятельности) основанный на перепродаже или прямой продажи любых товаров, который доступен каждому человеку. Причем такой бизнес потребует от вас минимум вложений. Ошибочно надеяться, что товарный бизнес — это средство быстрого заработка и обогащения. Здесь, как и в любом другом бизнесе, следует приложить немало усилий, прежде чем ваш бизнес начнет приносить хорошую и достойную прибыль.
Разновидности Товарного бизнеса
Товарка
Этот вид деятельности основанный на перепродаже товаров в интернете, купленных мелким оптом у таких же перекупов как и сам продавец. Довольно популярный вид заработка среди подростков от 14 лет. В основном продажи осуществляются через бесплатные доски объявлений.
Основные плюсы
- Небольшие вложения
- Легко начать
Основные минусы
- Большая конкуренция
- Низкое качество товаров
- Ограниченный доход
- Сезонность
Дропшиппинг
Этот вид деятельности основанный на партнерских отношениях. Когда человек (Дроп) не имея своих денег на закупку партии товара находит человека или магазин который оказывает услугу сотрудничества под названием Дропшиппинг. Дроп и магазин между собой заключают партнерское соглашение на взаимовыгодных условиях.
Дроп размещает рекламу и объявления о продажи товаров магазина, собирает заказы и обрабатывает их. Берет предоплату с клиентов и все данные передает магазину оставляя меж ценовую разницу себе. Магазин упаковывает товар и отправляет на адрес клиенту. Многие начинали именно с этого вида деятельности и я сам в их числе.
Основные плюсы
- Практически отсутствие вложений
- Легко начать
Основные минусы
- Большая конкуренция
- Низкое качество товаров
- Есть риски обмана продавцов
- Ограниченный доход
- Сезонность
Оптовые продажи
Этот вид деятельности основанный на крупных оптовых закупках с целью перепродажи мелким оптом перекупам. Основная целевая аудитория, молодые ребята из Товарки, интернет магазины, офлайн магазины.
Основные плюсы
- Большой доход сразу
Основные минусы
- Большие вложения
- Большая конкуренция
- Долгий поиск клиентов
- Сезонность
Свой интернет магазин или офлайн точка
Этот вид деятельности основанный на закупках мелким оптом разных товарных позиций в дальнейшем с целью их розничной перепродажи в своих магазинах.
Основные плюсы
- Есть всегда образцы в наличии
Основные минусы
- Большая конкуренция
- Ответственность вся на продавце
- Много вложений
- Ограниченный доход
Совместные закупки
Этот вид деятельности основанный на сборе общего большого оптового лота с целью экономии. Человек собирает клиентскую базу к примеру в группе в контакте, объявляет о сборе общего оптового заказа и объявляет стоимость лота. Клиенты скидывают деньги на участие в этом лоте для покупке тех товаров которые их интересует. Организатор собирает деньги со всех участников и закрывает лот, отправляет этот оптовый заказ и оставляет себе разницу в среднем 15% от общего сбора.
Основные плюсы
- Отсутствие вложений
- Легко начать
- Небольшая конкуренция
Основные минусы
- Ограниченный доход
Продажа установки окон, дверей, мебели, ванн
Этот вид деятельности основанный на перепродаже самих дверей, окон, мебели плюс дополнительная продажа услуг по их установке и сборке.
Основные плюсы
- Небольшие вложения на старте
Основные минусы
- Большая конкуренция
- Ответственность и работа руками
- Ограниченный доход
Сетевой маркетинг или Млм
Этот вид сетевого бизнеса можно отнести и к товарке если вы покупаете продукты с целью их перепродажи и к совместным закупкам если вы собираете свою клиентскую базу. Так же его можно отнести к виду своего интернет магазина или офлайн точка. Интернет магазин участникам предоставляется сразу а оффлайн точку можно открыть в процессе при достижении определенного товарооборота. Заработок тут не ограниченный как и возможности.
Основные плюсы
- Небольшие вложения или вовсе их отсутствие
- Легко начать
- Неограниченные возможности и доход
- Готовый интернет магазин на старте
- Высокое качество продуктов
Основные минусы
- Большая конкуренция
- Непонимание индустрии
Если хотите заняться сетевым бизнесом, рекомендую обратиться свое внимание на мой пост: Бизнес на парфюме с возможностью получить автобонус от компании Siberian Wellness
Подведём итоги
Выбор вида бизнеса и чем занимается очевиден! И этот выбор остаётся за вами. Если хотите узнать более подробно о млм — читайте мои другие статьи или напишите мне Вконтакте
Источник: gololobov-aleksandr.blogspot.com
5 секретов успешного товарного бизнеса
Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.
Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат — открывайте ролик. Если же удобнее текст — листайте ниже.
Смотрите, первое, я бы сказал “фундаментальное”, что стоит понять, что у каждого товара существует свой объем спроса. У каких-то товаров этот объем спроса составляет 100 тысяч рублей в месяц. А на какие-то товары объем спроса составляет уже сотни миллионов рублей ежемесячно. Наша задача заключается в том, чтобы найти товарные позиции с максимально большим объемом спроса. Бороться за позиции, которые дают низкую прибыльность — можно, но вы с этого мало чего заработаете, т.к. бороться вы будете не одни, а конкуренты будут постоянно отъедать у вас итак небольшой объем рынка.
Второй тезис: “Продавать нужно не то, что нравится вам, а то, что нужно людям”. Вы можете подумать, что лучше всего продается какой-то товар, например, часы. А на самом деле окажется так, что лучше продавать вазы. И это правда так и есть. По запросу “Купить вазу” в Яндексе 1.5 миллиона человек в месяц хотели купить вазу, прикиньте да?
Тогда как “купить мужские часы” искало всего около 200 с лишним тысяч человек. Разница в 7 раз. На мой взгляд, продавать вазы выгоднее, чем продавать часы. Самый простой способ оценить объем вашего рынка — это посмотреть объем запросов в сервисе Яндекс Вордстат. Открыв его и забив запрос “купить и вашу нишу” — вы получите четкую картину и цифры, на которые можете рассчитывать.
Третий тезис. Я не рекомендую вам залазить в сезонные товары. Дело в том, что такие товары, как вы уже поняли, продаются только в определенный сезон. Например, только летом или только зимой. А весь остальной год они лежат на складах, “замораживают” ваши деньги и, часто, обесцениваются.
Поэтому для 99% селлеров я не рекомендую сезонные товары. Заходите в них только в том случае, если знаете что делаете и у вас есть стратегия по их продажам. Лучше, если ваш товар будет массовым и нужным вашим клиентам круглый год — в этом залог успеха и гарантированных продаж.
Секрет №2: Как упаковать и продвинуть товар
Товарный бизнес — это всегда большой объем продаж. А, как вы понимаете, большой объем продаж невозможен без системного маркетинга. Под системным маркетингом я подразумеваю — маркетинг, над которым вы работаете регулярно и который стабильно приносит вам поток прибыли.
Что нужно делать, чтобы товары продавались? Это, наверное, самый популярный вопрос, который задают в комментария у меня на Ютубе.
Я сейчас вам дам одну мысль, которая изменит вот просто все. Вам нужно просто держать ее в голове. И когда вы будете думать про маркетинг своего бизнеса — нужно думать только про эту идею.
Итак, в чем суть. Смотрите, глобально, любой бизнес состоит 3 элементов:
- Как много клиентов у нас покупает
- Какую сумму в среднем платит нам каждый клиент
- И как успешно клиент пользуется нашим товаром
И в случае маркетинга, самое важное из всего этого набора элементов — то, как много клиентов у нас покупает. Т.е. наша задача сводится тупо к тому, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Звучит не очень просто, да? Но следите за руками, т.к. мы только подходим к самому интересному.
- Охвата (или того количества людей, которые каким-то образом прокоммуницировали с нашей компанией)
- И конверсии (т.е. показателя эффективности, говорящего нам о том, с какой эффективностью эти самые люди, просто нас увидевшие, у нас что-то купили).
Почему? Потому что чем больше людей будет видеть ваш маркетинг ежемесячно — тем больше людей посмотрят ваши товары — тем больше людей добавят ваши товары в корзину — тем больше людей оплатят ваши товары — и тем больше денег, по итогу вы получите. Понимаете, да? Тупо наращивая Охват — вы накачиваете всю эту систему и на выходе получаете больше денег.
Т.е. мой посыл в том, что вам не нужно держать в голове сотни маркетинговых инструментов, понятий и идей. Вам нужно просто тупо постоянно думать о том, как в этом месяце охватить больше клиентов, чем в прошлом. И тогда вы будете расти. От месяца к месяцу.
И самое замечательное заключается в том, что когда вы начнете думать об охвате — вы найдете каналы привлечения клиентов, позволяющие системно и ежемесячно этот охват увеличивать. Просто совершая 1-2-3 каждую неделю — по итогу месяца вы будете видеть, что выросли. Более подробно про такие каналы рекламы я рассказывал в своих прошлых роликах про продвижение товарного бизнеса — если интересно, то обязательно найдите их у меня на канале и посмотрите.
Кстати, если вы прямо сейчас понимаете, что вам необходима помощь с продвижением на Озоне и вы понимаете, что не готовы разбираться во всех нюансах регистрации, заполнения карточек товаров, поставки продукции, общения с техподдержкой площадки и т.п., то вы можете оставить заявку здесь.
Секрет №3: Делегирование
Что важно понять: товарный бизнес — это большой объем ежедневно повторяющихся действий. И чтобы не утонуть в этой операционке — я рекомендую выписать все, вот вообще все процессы, которые вы выполняете в таблицу. Какие действия мы выписываем? Все. От закупа товара, до рекламы и процессов логистики.
Выписываем прям все, даже мелкие процессы. Дело в том, что казалось бы мелкие процессы, занимающие по 5 минут, особенно когда их много, в сумме приводят к нескольким потраченным часам каждый день. Я такую ситуацию вижу, когда провожу аудиты у наших заказчиков. Многие не растут в доходах в товарке тупо потому, что у них нет времени. У них жопа в мыле.
У них настолько много работы, что мозг отказывается подкидывать идеи для роста. Он такой думает: “ага, если сейчас у него/или у нее столько работы, то что будет если я предложу хорошую идею — то есть еще работы больше станет? ну его нафиг”. И селлеры варятся в этой операционке. Кто-то месяцами, а кто-то годами. Потом приходят ко мне на аудит и ревут, что устали от своего бизнеса.
Конечно, как тут не устанешь, когда день за днем делаешь один и тот же набор действий?
Поэтому план такой: выписываем в таблицу все, абсолютно ВСЕ процессы, вплоть до самых мельчайших, занимающих 30 секунд и далее думаем кто сможет выполнить эти задачи. Очень часто достаточно нанять 1-2 помощников на неполный день, чтобы снять с себя 90% операционной нагрузки. Проверено на собственном опыте. Т.е. правильно думать не “как это сделать”, а “кто это это сделает”. Это разворот в мышлении и путь к кардинально другим результатам в товарном бизнесе.
Секрет №4: Аналитика
Любой серьезный бизнес, а товарный в особенности — должен строиться на аналитике. Планирование из серии “ну че, закупили на миллион, продали на 1.5, на пятьсот тысяч в плюсе” — рано или поздно приведет к кассовому разрыву или же к серьезным убыткам. Если вы прямо сейчас не можете ответить на вопрос “какая у вас маржа” или “какой ROMI выдает ваш самый успешный рекламный канал”, то вот сейчас слушайте прямо внимательно.
Я сейчас дам ТОП-5 ошибок, которые чаще всего встречаю в компаниях при ведении аналитики:
- Не ведется аналитика вообще. Ну это самое явное
- Считается только расход-доход
- Не учитываются расходы на закуп, продвижение, логистику и тп
- Маркетинговая аналитика ведет подсчет общих показателей, без детализации по каналам продвижения
- Не считается окупаемость каждого отдельного рекламного канала
Это был ТОП ошибок. Какие выводы из него мы с вами можем сделать? А вывод очень простой: аналитику считать критически важно и считать ее нужно углубленно.
- Прежде всего мы фиксируем расходы
- Далее фиксируем доходы
- Смотрим прибыль и общую окупаемость бизнеса. Т.е. работаем мы в плюс или терпим убыток
- Фиксируем рекламный бюджет на каждый рекламный канал
- Фиксируем количество переходов на наш сайт/карточку товаров на маркетплейсах
- Собираем количество добавлений в корзину
- Считаем количество продаж
- Смотрим сумму продаж
- Средний чек
- Считаем конверсию из клика в добавление в корзину
- Считаем конверсию из корзину в заказ
- Считаем ROMI (окупаемость в разрезе по каждому каналу продвижения)
Секрет №5: Масштабирование
Смотрите, когда мы правильно считаем аналитику и делаем это регулярно, то рано или поздно мы увидим возможности для роста. Например, мы легко можем увидеть, что какой-то из рекламных каналов может нам давать ROMI (или окупаемость) в 2 тысячи процентов. Прикиньте, да?
Вложили 1 рубль в маркетинг и заработали с него 2000 рублей. Как вы думаете, что нам нужно делать с этой информацией? Правильно, вложить в этот канал неприлично много денег, чтобы его быстро масштабировать и заработать еще больше денег.
Суть масштабирования как раз таки и заключается в том, чтобы найти такой канал продвижения, который дает феноменальную окупаемость и потом просто вбухать в него все свои деньги. Мы можем легко потратить несколько месяцев, а то и лет на поиск канала рекламы или какой-то рекламной связки, которая даст возможность для масштабирования. А когда находим — это позволяет нам сильно быстро вырасти.
Тоже самое и в товарном бизнесе. Например, вы можете запустить Ютуб-канал, который будет давать окупаемость в 500 или тысячу процентов. Если вы будете считать аналитику так, как я говорю в этом материале, то вам тупо нужно будет этот феномен заметить и начать наращивать инвестиции в ваш Ютуб-канал, зарабатывая еще больше. Или это может быть не Ютуб, а Яндекс-реклама, например.
Или еще что-то. Неважно.
Суть в том, что вам постоянно нужно искать этот инструмент для масштабирования. А когда найдете — вложить в него неприлично много денег.
Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении.
В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!
На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения — напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.
Источник: adwai.digital
