Три позиции по которым малый бизнес уступает крупному

Крупный и малый бизнес. Разница между крупным бизнесом и малым бизнесом

Создание успешного нового бизнеса — трудная задача, особенно когда новой компании приходится конкурировать с крупными, хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями. Хотя малые предприятия и крупные компании могут работать на одном и том же рынке, у них есть существенные различия, которые могут иметь большое влияние на бизнес-операции.

Основы бизнес-размера

Размер компании можно измерить по количеству работающих сотрудников или по общему объему продаж в течение определенного периода, но не существует особой линии, которая отделяет крупный бизнес от малого бизнеса. Однако администрация малого бизнеса США для своих целей не рассматривает бизнес с более чем 500 сотрудниками или годовую выручку в размере 7 миллионов долларов в качестве малого бизнеса.

Юридическая структура бизнеса

Юридическая структура бизнеса определяет, как управлять бизнесом, облагать налогом и ответственны ли владельцы за деловые долги. Многие мелкие компании начинаются как частные предприниматели или товарищества, которые дают единоличному владельцу или группе собственников полный контроль над компанией. Владельцы единоличных хозяйств и товариществ платят подоходный налог за коммерческую прибыль с их личных подоходных налоговых деклараций и несут юридическую ответственность за деловые долги. Крупные компании часто организуются как корпорации, которые платят налоги отдельно от владельцев. Владельцы корпораций — это акционеры, которые голосуют за назначение членов исполнительного совета, но напрямую не управляют бизнесом.

Финансирование

Финансирование описывает, как бизнес поднимает деньги для финансирования операций и новых проектов. Новые малые предприятия обычно получают финансирование от личных сбережений собственников, ссуд малого бизнеса в банках и подарков или займов от друзей и членов семьи. Хорошо зарекомендовавшие себя малые предприятия и компании среднего размера могли бы привлекать финансирование внешних инвесторов и деньги от венчурных фирм. Крупные корпорации могут собирать деньги, продавая акции для населения и продавая корпоративные облигации.

Рыночная ниша

Еще одно различие между малым бизнесом и крупными компаниями заключается в том, что небольшие компании часто ориентируются на нишевый рынок, в то время как крупные компании, как правило, предлагают больше продуктов и услуг широкому кругу потребителей. Небольшая компания с немногими сотрудниками может заработать достаточно денег, чтобы выжить, продав один продукт или услугу на очень специфическом рынке. По мере роста компаний они стремятся выйти на новые рынки и предложить новые продукты и услуги для увеличения продаж и найма большего числа сотрудников.

Что определяет малый бизнес или крупный бизнес?

Администрация малого бизнеса США действует в соответствии с публичным законом 85-536, который называется «Закон о малом бизнесе», для защиты интересов малого бизнеса, укрепления экономики и сохранения свободного предпринимательства. В SBA говорится, что малый бизнес является субъектом, который не является доминирующим в своей отрасли и имеет независимых владельцев.

Стандарты размеров

При оценке размера бизнеса федеральное правительство учитывает среднее значение ежегодных поступлений или среднее число сотрудников. Как правило, крупными предприятиями являются предприятия в большинстве горнодобывающих и обрабатывающих производств, в которых занято 500 или более человек, или тех, которые не производят товары, и имеют в среднем годовые поступления в размере 7 млн. Долл. США. В некоторых отраслях существуют исключения из этих стандартов.

Отраслевые вариации

По данным SBA, некоторые производственные компании могут иметь до 1500 сотрудников и по-прежнему должны быть малыми предприятиями. В горнодобывающей промышленности крупными предприятиями являются предприятия, в которых занято 500 или более сотрудников.

В строительной отрасли крупные строительные подрядчики и генеральные подрядчики имеют большой бизнес, если ежегодные поступления составляют 33,5 млн. Долл. США, а компании по дноуглублению со среднегодовой выручкой в размере 20 млн. Долл.

США или менее являются малыми предприятиями, а специализированные торговые подрядчики имеют малый бизнес, если Среднегодовые поступления составляют 14 миллионов долларов или меньше. Ежегодное пособие на получение пособий больше В строительной отрасли в целом, поскольку SBA принимает накладные расходы во внимание.

Самый высокий годовой размер квитанции для некоторых малых предприятий в сфере услуг составляет 35,5 млн. Долл. США. Такие сферы услуг включают архитектурные или инженерные услуги.

Предприятия, занимающиеся исследованиями и разработками, или экологические услуги являются единственными видами предприятий сферы услуг, в которых правительство учитывает размер сотрудников, чтобы определить, является ли бизнес крупным или небольшим. Большинство розничных компаний являются крупными компаниями, если годовая выручка составляет в среднем 7 млн. долл. США или более, но автодилер, продавец электроприборов или продуктовый магазин могут быть небольшим бизнесом, если он имеет среднегодовые годовые поступления в размере 35,5 млн. долл. США или менее.

Принадлежность

Иностранные и отечественные филиалы также могут определять размер бизнеса. Аффилированность относится к ситуации, когда один бизнес имеет власть или контроль над другим бизнесом, или когда третья сторона контролирует два отдельных бизнеса. В крупном бизнесе у партии более 50% или подавляющее большинство голосующих акций. SBA заявляет, что крупный бизнес может существовать, если генеральный директор имеет власть над компанией, потому что акции распределены широко, группа людей имеет те же экономические и деловые интересы в организации, или существует экономическая зависимость от другого лица или компании.

Государственные контракты

Государственный контракт может потребовать, чтобы бизнес был крупным или небольшим, чтобы выиграть торги, а сотрудник-контрактник определит размер бизнеса, который является кандидатом на участие в торгах. Помимо учета обычных тестов годовых поступлений и количества сотрудников для бизнеса, сотрудник-контрактник использует Североамериканскую систему отраслевой классификации, чтобы помочь в принятии решения. В системе указано, что сотрудник-контрактник при использовании системы оценивает функции и стоимость услуг или товаров в заявке, а также распределение затрат в предложении, которые могут влиять на определение Размер компании для целей торгов.

Читайте также:  Аренда магазина как бизнес

Преимущества крупного бизнеса

У крупных предприятий есть определенные преимущества, присущие небольшим компаниям. Они, как правило, более устоялись и имеют больший объем средств и ресурсов. Крупные компании также имеют больше клиентов. Следовательно, они могут наслаждаться более повторяющимся бизнесом, который производит более высокие продажи и прибыль.

Есть также несколько других ключевых преимуществ владения крупным бизнесом. Владельцы малого бизнеса могут изучать преимущества крупных фирм для определения оптимального размера для своих организаций.

Более сильное узнавание бренда

Крупные компании обычно пользуются более сильным узнаванием бренда или осведомленностью относительно более мелких. Признание бренда относится к числу людей, которые знают о бренде и продуктах компании. Большинство крупных компаний начинаются как небольшие организации. Они строят свое признание бренда через личные продажи, рекламу и связи с общественностью.

Преимущество более сильного узнавания бренда заключается в том, что заказчики обычно будут думать об этих компаниях в первую очередь при принятии решений о покупке. Следовательно, компании с большей узнаваемостью бренда обычно продают больше продуктов на рынке.

Большие человеческие ресурсы

Большие компании обычно имеют большее количество сотрудников или людских ресурсов. Это позволяет им объединять свои ресурсы для выполнения дополнительной работы. Они также, как правило, имеют более высокие организационные структуры. Например, эти фирмы часто группируют свои организации по различным функциям, включая маркетинг, финансы, инжиниринг и информационные технологии.

Вице-президенты будут наблюдать за директорами, менеджерами и аналитиками. Большие компании, в свою очередь, обладают большим количеством талантов в этих отдельных отделах. Работа может быть выполнена более эффективно и с большим опытом.

Экономия от масштаба

Еще одно преимущество иметь более крупную компанию — это экономия от масштаба. Поставщики часто предоставляют ценовые льготы для предприятий, оптовиков и розничных торговцев, которые могут покупать продукты в больших количествах. Например, производитель может продавать виджеты по $ 1 за штуку.

Стоимость единицы может быть уменьшена до 90 центов для заказов свыше 100 и 75 центов для заказов свыше 250. Большие оптовики обычно имеют больше финансовых ресурсов, чтобы воспользоваться преимуществами этих ценовых разрывов. С другой стороны, они могут устанавливать свои цены ниже, чем небольшие компании, чтобы получить сопоставимую прибыль. То же самое касается компаний, производящих продукцию. Они имеют средства для производства большего количества продуктов при меньших удельных затратах.

Более высокие пакеты компенсации

Крупные компании также могут позволить себе предлагать работникам более высокую заработную плату и более выгодные пакеты. Они могут использовать эти преимущества для привлечения наиболее талантливых сотрудников в рабочей силе. Напротив, небольшие фирмы могут иметь ограниченные ресурсы при найме новых работников. Прибыль может быть слишком ограниченной, чтобы соответствовать зарплатам крупных компаний.

Преимущества малых компаний по сравнению с более крупными

Малые предприятия имеют много преимуществ перед своими более крупными конкурентами. Подобно попытке повернуть авианосец, крупные компании не так проворны и быстры, как малые предприятия. Крупным компаниям часто мешают их размеры, что делает изменения трудными и медленными. Малые предприятия также могут быть более инновационными и пробовать новые вещи, потому что они не замедляются прошлым опытом и достижениями. Темп небольшой компании часто очень быстрый, и эта скорость часто является преимуществом в получении новых продуктов на рынок.

Быстрое изменение

Являясь владельцем малого бизнеса, у вас есть явное преимущество изменения плана или тактики гораздо быстрее, чем у ваших более крупных конкурентов. Вы можете быстрее вывести продукт на рынок, если в его создании задействовано всего несколько человек. Крупная компания должна привлекать множество людей и процессы к разработке продукта, замедляя процесс и предоставляя вам преимущества. Вы также можете адаптировать свой продукт, основанный на отзывах клиентов, намного легче, чем ваша огромная конкуренция. Пока они изучают варианты и получают одобрения, вы уже можете разместить свой продукт на полках.

Ощущение семьи

Чувство быть частью семьи также является преимуществом, которое малые предприятия имеют над более крупными. Работники относятся скорее к членам семьи, и во многих случаях они действительно являются и членами семьи, и частью семейного бизнеса. Это чувство семьи часто создает огромное количество энергии во время проектов и трудных времен. Питтсбургские пираты 1979 года использовали тему «Мы семья», чтобы помочь им выиграть World Series. Дух семьи привел их к их титулу, и это также может привести ваш маленький бизнес к огромному успеху.

Рядом с клиентом

Быть ближе к клиенту важно для успеха в бизнесе, а малый бизнес зачастую гораздо ближе к клиенту, чем большой. Малый бизнес может чаще встречаться с клиентом и развивать больше личных отношений, чем крупная компания. У большой компании есть много уровней и отделов, и часто есть процедуры, которые препятствуют тесному контакту с клиентом. Жалобы клиентов можно обрабатывать быстрее и на более личном уровне в небольшой компании, что делает отношения с клиентами более долгосрочными и более прибыльными.

Скудная структура

Малый бизнес по природе своей очень «худой». Работников меньше, чем в более крупной организации, а также меньше слоев управления. При меньшем числе сотрудников небольшая компания меньше нуждается в увольнении сотрудников в трудные времена и может более эффективно вести бизнес. Наличие меньшего количества уровней управления значительно ускоряет процесс принятия решений, обеспечивая гибкость и адаптируемость, которых нет у более крупной компании. Ваша бережливая структура означает, что каждый сотрудник может быть гораздо ближе к бизнесу и клиенту, что позволяет как понять, как работает ваша компания, так и повысить удовлетворенность клиентов.

Источник: www.stplan.ru

В одной лодке. Как сотрудничество крупных компаний и МСП способствует развитию бизнеса

Изменения на рынке подталкивают большой и малый бизнес действовать сообща: искать решения для импортозамещения, перенастройки логистических цепочек и других деловых процессов. Чем в текущих рыночных условиях малый бизнес может быть полезен крупному? Какие варианты сотрудничества уже в ходу? Как корпорации и холдинги поддерживают МСП и каковы перспективы таких союзов? Об этом мы попросили рассказать представителей большого бизнеса и отраслевых ассоциаций*.

Читайте также:  Для кого Алиэкспресс это бизнес

«Мы в одной лодке», пожалуй, самое распространённое выражение респондентов нашего исследования. Настало время партнёрств и коллабораций, считает Артём Соколов, президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). «В новых реалиях крупный бизнес и МСП (малое и среднее предпринимательство) в равной степени находятся под давлением внешних обстоятельств на рынке. Справиться возможно только совместными усилиями», — соглашается Вадим Филатов, заместитель директора ПЭК.

Сила малого

По данным нашего опроса, большой бизнес сейчас в основном беспокоят вопросы импортозамещения, разработки и поддержки ПО, логистики, дистрибуции и продаж. Эти пункты отметил каждый четвёртый респондент. «Мы постоянно в поиске лучших предложений на рынке. Но, как правило, отдаём им [партнёрам из МСП] более простой этап. Например, [в логистике] формирование оптимальных маршрутов берём на себя. А партнёрам из малого бизнеса [поручаем] доставку», — рассказывает Михаил Гончаров, основатель сети быстрого питания «Теремок».

В чём малый бизнес может помочь крупному

% от числа опрошенных, множественный ответ

По мнению почти половины опрошенных (48%), малый бизнес может помочь крупному с маркетингом. «К примеру, энергодобывающие компании с бо́льшим успехом будут держать фокус на основном виде деятельности, чем делать рекламу или создавать мобильные приложения и сайты. В отличие от малого бизнеса, который концентрирует навыки на конкретной задаче и знает, как добиться результата», — комментирует Елена Леонова, президент Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ).

считают, что малый бизнес может помочь крупному с маркетингом

член генерального совета «Деловой России»:

Большому бизнесу выгодно отдавать малому на аутсорс узкоспециализированные услуги. Чтобы не держать редкого специалиста для операций, которые важны, но встречаются нечасто, в штате. Например, таможенного представителя для ввоза в страну высокотехнологичного оборудования.

Следом среди бизнес-процессов, где представители МСП незаменимы для корпораций, идёт импортозамещение (об этом говорят 35% опрошенных). По словам Станислава Богданова, директора по взаимодействию с органами государственной власти X5 Group, от МСП во многом зависит наполнение товарной матрицы торговых сетей.

«МСП присуща большая операционная гибкость, зачастую они могут оперативнее нарастить производство, предложить лучшую цену, быстрее внедрить инновационные решения», — объясняет заместитель генерального директора компании «Апатит» (группа «Фосагро») Игорь Карякин. Взамен малый бизнес получает определённую стабильность планирования, предсказуемость в развитии внешней среды, доступ к ресурсам — материальным, технологическим, финансовым, информационным, — добавляет Дмитрий Адушев, старший вице-президент ГК «Гранель».

В партнёрстве с представителями МСП особенно заинтересованы маркетплейсы: мультикатегорийные, как СберМегаМаркет, и отраслевые — «М. Видео — Эльдорадо», «Детский мир». «Даже начали сотрудничать с партнёрами, которые работают на УСН», — подтверждает Александра Иванченко, директор направления цифровизации партнёрского опыта и управления ассортиментом «М. Видео — Эльдорадо». К основным инструментам привлечения МСП, характерным для e-commerce в целом (быстрый старт сотрудничества, электронный документооборот, помощь с логистикой), добавляются особые условия: доступ на полку и сопровождение консультантов в офлайновых магазинах. «[Предлагаем] пользоваться нашим брендом, а значит, и лояльной аудиторией, для увеличения продаж», — добавляет генеральный директор «Детского мира» Мария Давыдова.

Также среди популярных направлений сотрудничества с МСП (его отметил каждый третий участник нашего исследования) — HR-услуги и помощь в сфере IT. Промышленные компании из числа опрошенных прицельно ищут технологические стартапы. Несколько подобных кейсов мы уже рассматривали в спецпроекте «Взаимовыручка».

Государственные, муниципальные и регулируемые организации обязаны закупать товары и услуги у МСП, на них должна приходиться четверть от общей суммы закупок. «При этом важно понимать, что для отдельных отраслей, в частности ВИЭ, такие требования могут быть невыполнимы просто в силу того, что на территории РФ нет МСП, которые производят локализованное оборудование для солнечных, ветровых и гидроэлектростанций. В то же время, для МСП есть колоссальный простор в части реализации проектов, где требований по локализации нет, – сектор микрогенерации и распределенной генерации. В сфере услуг, например, проектирования, инжиниринга, консультирования, также есть перспективы. Такое сотрудничество при реализации проектов в регионах будет развиваться более активно в ближайшие годы. Сам рынок с учётом стремительного энергоперехода открывает новые ниши, и эти возможности малому бизнесу важно не упустить», — заключает Алексей Жихарев, директор Ассоциации развития возобновляемой энергетики (АРВЭ).

Возможности крупного

основатель сети ресторанов «Мясо https://sber.pro/publication/v-odnoi-lodke-kak-sotrudnichestvo-krupnykh-kompanii-i-msp-sposobstvuet-razvitiiu-biznesa» target=»_blank»]sber.pro[/mask_link]

Эффект масштаба: почему крупным предприятиям нужен малый бизнес

фото Pol Roberts для Forbes

Cейчас чиновники много говорят об импортозамещении. Правительство пытается срочно стимулировать производство в разных отраслях. Хотелось бы верить, что при этом не произойдет возврат к давно устаревшим советским методам с их ставкой на промышленные гиганты.

У нас до сих пор бытует мнение, что типичное машиностроительное предприятие – это грязный, шумный и небезопасный завод с десятком тысяч рабочих. Но это уже давно не так, а в дальнейшем все большее количество промышленных операций будет уходить в сектор малого и среднего предпринимательства (МСП).

Российское машиностроение в ближайшем будущем только так и сможет конкурировать с зарубежными компаниями – увеличивая эффективность крупных предприятий за счет вывода все большего количества операций на аутсорсинг, как это происходит во всем мире. Не делая этого, отечественные производители будут терять глобальную конкурентоспособность.

В США 25-27 млн малых предприятий, на которые, по разным данным, приходится от 60% до 80% всех рабочих мест. Малый бизнес в большей степени, чем крупный, склонен к инновациям: по другой статистике, в тех же США на небольшие предприятия приходится в 13 раз больше патентов, чем на крупные.

Читайте также:  Чем отличается бизнес от фирмы

Согласно исследованию компании «Стратеджи Партнерс» (входит в группу компаний Сбербанка России), сейчас в мире «резко снижается эффект масштаба. Малый и средний бизнес обеспечивает основную динамику развития современной промышленности». И еще хорошие новости для МСП: «Возрастают шансы малых компаний, возникают абсолютно новые игроки».

Не стоит бояться передавать малым компаниям отдельные компетенции крупных, работы хватит всем. Согласно тому же исследованию, потребители по всему миру хотят постоянно получать, во-первых, новые продукты, во-вторых, продукты, изготовленные с учетом их уникальных требований. А значит, МСП становится проще найти свою нишу на рынке.

Я абсолютно убежден, что крупные компании при этом ничем не рискуют: МСП не конкуренты им, а помощники.

Только головное предприятие может осознать сложнейшее техническое изделие целиком. Это совсем другая работа, она не под силу малому бизнесу: для нее нужен большой коллектив, умеющий работать синхронно, а это достигается годами. В зарождающиеся же компании следует вывести разработку отдельных инновационных решений.

Грубый пример для наглядности: головное предприятие придумало огромный многогранник, состоящий из 16 тысяч стенок. Существует инновационное предприятие, которое лучше всех разбирается в том, какими болтами и гайками крепить эти стенки. В другой компании придумали лучшее решение, как обрабатывать стенки. По отдельности все они не знают, как делать многогранник, а головное предприятие знает, и это его главная компетенция.

Большим заводам уже невыгодно закупать много станков и набирать многочисленных рабочих, чтобы организовывать мелкие и кропотливые процессы в малых коллективах (бригадах, цехах). Гораздо проще сосредоточиться на разработке сложного изделия и его сборке. А детали пусть делают МСП. Это не так рентабельно и очень хлопотно, но для МСП хорошо.

Таких масштабов сотрудничества крупного бизнеса и МСП, как в Швейцарии или в США, в России, конечно, пока нет: наш бизнес еще молод. Но тренд на расширение такого взаимодействия есть.

Вот лишь один успешный пример. Недавно я был на «КамАЗе». Около 60% комплектующих компания уже закупает на стороне. При заводе функционирует Камский индустриальный парк (КИП) «Мастер», в нем уже более 1,5 тысячи резидентов – предприятий малого и среднего бизнеса. Это тысячи рабочих мест.

Один только этот парк обеспечивает «КамАЗ» 20% автокомпонентов. Причем сотрудничество автогиганта и КИП «Мастер» гораздо шире гарантированного заказа на комплектующие: «КамАЗ» также обеспечивает резидентов парка своей конструкторско-технологической документацией и предоставляет им собственную товаропроводящую сеть.

Попытка крупных компаний держать у себя все компетенции – и производства гаек, и обработки стенок – большая ошибка.

Но совершать ее руководителей предприятий подталкивают как минимум две причины. Во-первых, количество рабочих мест, как правило, является важным KPI директоров. И региональные, и местные власти постоянно критикуют директоров за то, что те не создают новые рабочие места или, не дай бог, сокращают существующие. В действительности же надо сокращать низкопроизводительные рабочие места и создавать новые, высокопроизводительные. Нацеленность на увеличение общего количества рабочих мест любой ценой в итоге может привести к банкротству предприятия и потере всех рабочих мест.

Не обязанность директора завода – создавать рабочие места. Обеспечивать условия для того, чтобы они автоматически возникали в МСП для потребностей крупных сборочных предприятий, должен губернатор. Директор же завода должен отвечать за эффективность работы.

Вспоминаю, как бывший руководитель «Оборонпрома» Андрей Реус объезжал предприятия корпорации. Директор одного из них пытался ему что-то доложить об инновациях, но тот его прервал: «А сколько у вас выручка на одного рабочего?» Директор ответил что-то вроде: «700 000 рублей в год». Тогда глава «Оборонпрома» говорит: «Плохо. Чтобы выжить, должно быть хотя бы 2 млн».

Кстати, эта история лишний раз доказывает, что именно оборонщики, хотя их многие и считают ретроградами, первыми поняли, что важны не рабочие места как таковые, а высокопроизводительные рабочие места. И это не удивительно: с обрушением внутреннего рынка в 90-е годы многие предприятия ВПК выживали исключительно за счет экспорта как раз той самой высокотехнологической продукции. Конкурировать им пришлось по-настоящему, на глобальном рынке, и по-новому смотреть на экономику производства.

Вторая причина, по которой директора не любят отдавать часть работ на аутсорсинг, заключается в том, что многие из них «сидят» на госзаказе.

Еще при министре обороны Анатолии Сердюкове (а госзаказ идет в основном от оборонки) было принято решение: если какое-то изделие делаешь сам, можешь прибавить к себестоимости 20%, если у кого-то купил агрегат или деталь для комплектации твоего общего изделия – только 1%. В сложных изделиях сторонняя комплектация доходит до 70%, то есть если изделие стоит 100 рублей, маржа ограничена 6 рублями. Естественно, это заставляет директоров стараться делать самому каждую гайку, так как ему не хватает прибыли для развития производства, какое уж тут размещение заказов на МСП.

Впрочем, российские власти осознают проблему и пытаются стимулировать развитие МСП. Уже сейчас малые и средние предприятия должны обеспечивать не менее 10% заказов госкомпаний и инфраструктурных монополий, а в будущем эта доля должна вырасти еще сильнее. Некоторые госкомпании, правда, пытаются обходить это требование, но не все: Объединенная авиастроительная корпорация, к примеру, сама ищет подрядчиков среди малых предприятий. Большие надежды на увеличение роли МСП в экономике я также связываю с законопроектом «О промышленной политике», который сейчас находится на рассмотрении в Госдуме.

Не сомневаюсь, что в долгосрочной перспективе малые и средние предприятия в России имеют шанс и возможности развития, а большие компании – резервы повышения конкурентоспособности, но для этого нужно снять описанные выше ограничения.

Источник: www.forbes.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин