Увеличение стоимости бизнеса компании

На основании полученной в предыдущем разделе оценки стоимости бизнеса компании необходимо произвести ее сравнение с данными по аналогичным компаниям, а также разработать комплекс мероприятий организационно-управленческого характера, направленных на повышение роста стоимости компании в будущих периодах.

Для начала необходимо провести анализ воздействия на внутренние факторы стоимости предприятия ОАО «Белгородский цемент».

По данным анализа показателей деятельности рассматриваемого предприятия в качестве важных факторов снижения стоимости компании были выявлены следующие:

Увеличение себестоимости реализованной продукции;

Неэффективная работа отдела маркетинга и ВЭД.

В целях повышения стоимости бизнеса ОАО «Белцемент» следует произвести реструктуризацию компании по данным направлениям, т.е. нужно предложить комплекс мероприятий, направленный на повышение стоимости бизнеса действующего предприятия.

1. Для того чтобы выработать конкретные мероприятия по снижению себестоимости продукции необходимо провести анализ затрат.

СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ | 4 способа расчета

Анализ затрат на материалы в производстве

Для того чтобы снизить использование материальных затрат необходимо:

пересмотреть производственно-технические нормы расхода материалов;

произвести корректировку конструкторской документации;

провести мероприятия по повышению организации производства на предприятии и соблюдению трудовой дисциплины, упорядочению складского хозяйства, установлению чёткого порядка отпуска материалов и получения полуфабрикатов со складов;

своевременное проведение регламентов по техническому обслуживанию оборудования и замену устаревшего;

создание благоприятной производственной среды на рабочих местах, участках, в цехах и на предприятии в целом;

— повышение уровня учета выработки, применение прогрессивных форм и методов организации труда.

Анализ затрат на заработную плату

Для снижения доли затрат на заработную плату в себестоимости продукции необходимо проводить следующие мероприятия:

— обработку процедур первичного учета и анализа использования рабочего времени и оплаты труда работников;

повышение квалификации рабочего персонала;

— исключение простоев оборудования и персонала из-за несвоевременной поставки материалов, полуфабрикатов, деталей;

исключение работы в сверхурочное время и выходные дни;

— совершенствование тарификации и нормирования труда рабочих;

— недопущение нарушений технологического процесса.

Анализ накладных расходов

Расходы по обслуживанию производства и управлению составляют более 20% в себестоимости товарного выпуска, поэтому их сокращение является существенным резервом снижения себестоимости продукции.

Для снижения доли затрат на накладные расходы в себестоимости продукции необходимо проводить следующие мероприятия:

не допускать нарушений технологического процесса по вине работников, что способствует выходу из строя оборудования и росту расходов на текущий ремонт в связи с увеличением стоимости ремонтных работ (запасных частей, материалов и т.д.).

Продажа бизнеса 04. Увеличение стоимости компании. Влад Чернов

Таким образом, предложенные мероприятия должны не только сократить затраты на производство, но и снизить себестоимость продукции.

2. Следующим фактором снижения стоимости компании является неэффективная работа отдела маркетинга и ВЭД. Так как одной из функций отдела маркетинга является проведение мероприятий по стимулированию сбыта (всевозможные рекламы, выставки), то основной работой в данном направлении может служить усиление отделом маркетинга использования рекламы и промоушен в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на котором есть спрос на рынке, но и создать этот спрос, в особенностях на развивающихся рынках.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны предприятия, обладать информацией о рынке, знать возможности, которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке.

Создание рекламной компании должно быть направлено, в основном, на такой растущий сегмент рынка цемента, как население, с целью информирования данных потенциальных покупателей о существовании специализированных магазинов «Белгородский цемент», созданных именно для работы с данными лицами.

Данная рекламная кампания будет включать в себя:

создание рекламных щитов по Белгородскому району (4 щита);

выпуск буклетов с описанием свойств различных марок и видов цементов, и также сфер его использования, по которым любой покупатель сможет самостоятельно определиться с выбором необходимой ему марки. Данные буклеты будут предлагаться в фирменных магазинах предприятия.

Благодаря проведению рекламной компании на предприятии должно произойти увеличение выручки, так как «реклама – это двигатель торговли», следовательно, объемы продаж будут расти.

Анализ воздействия на внешние факторы стоимости предприятия ОАО «Белгородский цемент».

Здесь рассматривается реорганизация видов деятельности путем купли производственного подразделения. Целью воздействия на внешние факторы развития бизнеса является увеличение стоимости компании за счет синергетического эффекта от расширения бизнеса.

У ОАО «Белцемент» основным видом деятельности является производство цемента. Для повышения своей стоимости предприятию предлагается ввести в производство новую продукцию: вяжущие низкой водопотребности (далее — ВНВ). Создание новых видов вяжущих обеспечит снижение расхода клинкерной части цемента на 40-50%. По технологии получения ВНВ из имеющегося клинкера можно получать в 1,5-2 раза больше вяжущего материала хорошего качества и значительно экономить энергозатраты на его производство (80 кг. условного топлива против 210 кг.).

Для изготовления вяжущего необходим комплект оборудования, состоящий из бункеров для исходных материалов (минеральных наполнителей, клинкера или цемента, модификаторов), помольного устройства, емкости для хранения ВНВ. Оборудование размещается на площадке 18х54 м. Обеспечение энергоносителем в 400 кВт. Для осуществления прибыльного инновационного проекта, способного повысить стоимость предприятия требуется привлечение кредита в размере 2640 тыс. руб.

Количественные пропорции роста предприятия по данному фактору составляют увеличение его стоимости с 1066693,9 тыс. руб. до 1122131,1 тыс. руб., т.е. изменение на сумму 55437,2 тыс. руб.

Таким образом, последовательное воздействие на указанные выше группы факторов позволяют достигнуть роста стоимости исследуемого предприятия.

В результате проведённого исследования по теме «Метод кумулятивного построения ставки дисконта», можно сделать ряд выводов:

1. Существуют различные методики определения ставки дисконта, наиболее распространенными из которых являются:

а) Для денежного потока для собственного капитала:

модель оценки капитальных активов;

метод кумулятивного построения.

б) Для денежного потока для всего инвестированного капитала:

модель средневзвешенной стоимости капитала.

В первой главе курсового проекта были рассмотрены теоретические аспекты, касающиеся содержания метода кумулятивного построения ставки дисконта. Метод кумулятивного построения ставки дисконта используется тогда, когда риски бизнеса (наблюдаемая колеблемость доходов с него) вызываются, прежде всего, несистематическими рисками оцениваемого бизнеса.

В качестве исследуемого предприятия было выбрано ОАО «Белгородский цемент». В разделе 2.1 была рассмотрена и проанализирована информация о предприятии, рассчитаны основные показатели его деятельности, в том числе произведен анализ динамики основных технико-экономических показателей предприятия.

Изучив особенности ОАО «Белгородский цемент», для оценки стоимости его бизнеса был выбран затратный (имущественный) подход. При помощи метода накопления активов, позволяющего получить наиболее достоверные результаты, оценка стоимости бизнеса рассматриваемого предприятия, с учетом величины денежной оценки гудвил, составила 1066693,9 тыс. руб.

Знание величины рыночной стоимости дает возможность собственнику объекта усовершенствовать процесс производства, разработать комплекс мероприятий, направленных на увеличение рыночной стоимости бизнеса. Периодически проводимая оценка стоимости позволяет повысить эффективность управления и, следовательно, избежать банкротства. Оценка помогает принять правильное инвестиционное решение, сократив при этом традиционные издержки.

В процессе анализа показателей деятельности ОАО «Белгородский цемент» в качестве важных факторов снижения стоимости компании были выявлены следующие:

Увеличение себестоимости реализованной продукции;

Неэффективная работа отдела маркетинга и ВЭД.

В качестве эффективных направлений повышения стоимости бизнеса ОАО «Белгородский цемент» были предложены конкретные мероприятия по снижению себестоимости продукции путем проведения анализа затрат. В результате предложенные мероприятия должны не только сократить затраты на производство, но и снизить себестоимость продукции.

Для устранения следующего фактора снижения стоимости компании было предложено усилить отделом маркетинга использования рекламы и промоушен в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций. Благодаря проведению рекламной компании на предприятии должно произойти увеличение выручки.

Затем при анализе воздействия на внешние факторы стоимости предприятия ОАО «Белгородский цемент», был рассмотрен процесс реорганизации видов деятельности путем купли производственного подразделения. Для повышения своей стоимости предприятию предлагалось ввести в производство новую продукцию: вяжущие низкой водопотребности. В результате реализации инновационного проекта количественные пропорции роста предприятия составили увеличение его стоимости с 1066693,9 тыс. руб. до 1122131,1 тыс. руб., что, несомненно, является положительным моментом.

Библиографический список литературы

1. Бухонова С.М., Дорошенко Ю.А., Рудычев А.А., Аркатов А.Я., Гончаренко И.В., Минин Н.Н. Оценка имущества и стоимости бизнеса предприятия: Учебное пособие. – Белгород: Белгородская государственная технологическая академия строительных материалов, 1999. – 134 с.

2. Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и управление стоимостью предприятия: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 720 с.

3. Оценка бизнеса: Учебник / Под ред. А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой. – М.: Финансы и статистика, 1998. – 512 с.: ил.

4. Оценка бизнеса: Учебник / Под ред. А.Г. Грязновой, М.А. Федотовой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 736 с.: ил.

5. Симионова Н.Е., Симионов Р.Ю. Оценка стоимости предприятия (бизнеса). Москва: ИКЦ «Март», Ростов-на-Дону: Издательский центр «Март», 2004. – 464 с.

6. Сипов В., Маховикова Г., Телехова В. Оценка бизнеса. – Спб: Питер, 2001. – 416 с.: ил. – (Серия «Учебники для вузов»).

7. Сычева Г.И., Колбачев Е.Б., Сычев В.А. Оценка стоимости предприятия (бизнеса). Серия «Высшее образование». – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2004. – 384 с.

Источник: kazedu.com

Увеличение стоимости бизнеса компании

Маркетинг несомненно вносит большой вклад в рост компании, но пока не понятно как точно его оценить. В этой статье мы расскажем о наиболее распространенных проблемах, с которыми сегодня сталкиваются маркетологи, и дадим несколько ценных советов из исследования Forbes 2018 года, о том, как лучше применять маркетинговые инструменты и быстро внедрять результаты аналитики для повышения рыночной стоимости предприятия.

Согласно исследованию, в котором приняли участие более 800 маркетинговых директоров, инвестиции в маркетинг стали основным фактором, влияющим на стоимость компании в современной цифровой экономике. Условия рынка быстро меняются, нематериальные активы, такие как капитал бренда, инновации и отношения с клиентами, становятся все более важными.

Маркетологи по всему миру ежегодно тратят около 1 триллиона долларов, чтобы отслеживать сложный путь клиента и решать множество других проблем, кроме того, им приходится оправдывать эти огромные расходы, а также оценивать их эффективность. Большинство маркетинговых директоров используют более двадцати разных инструментов, но с этим разнообразием становится все труднее оценить маркетинговые инвестиции и оптимизировать их. Потребность в повышении уровня измеримости маркетинга доказывает, что необходимо установить международные стандарты оценки. Вот три аргумента в пользу усовершенствования методов анализа, оценки и оптимизации маркетинга.

1. Инвесторам и владельцам необходимо видеть, как инновации, которые играют важную роль в экономике нематериальных активов и цифровых технологий, влияют на рыночную стоимость компании.
2. Директорам по маркетингу нужны факты, чтобы оправдывать свои инвестиционные решения. Без универсальных стандартов оценки эффективности маркетинга компаниям будет сложно принимать важные решения о перераспределении бюджета. Как бы странно это сейчас ни звучало, но многие маркетологи по-прежнему руководствуются только опытом, не обращаясь к фактическим клиентским данным. Кроме того, серьезный недостаток существующих аналитических методов заключается в том, что они больше подходят для тактических, а не стратегических решений.
3. Брендам необходимо правильно определить потребности клиентов, чтобы оправдать их ожидания. В настоящее время рост в основном происходит благодаря цифровым каналам, поэтому компаниям необходимо обеспечить клиентам наиболее приятное онлайн-взаимодействие с брендом, поскольку они значительно влияют на рынок.

Маркетологи осознают, насколько важно оценивать и повышать эффективность своих действий, но сталкиваются с проблемой точного измерения ROI, кроме того, цифровая трансформация стремительно меняет отрасль, а технологии не всегда справляются с возникающими потребностями. Крупные компании выделяют около 5% маркетингового бюджета на аналитику, которая помогает принимать более взвешенные решения и оценивать эффективность, но уровень измеримости и прозрачности в отрасли все еще недостаточный.

Вот шесть проблем, с которыми чаще всего сталкиваются маркетологи сегодня:

1. Необходимо учесть слишком много точек взаимодействия при сборе данных о клиентах: сейчас на рынке представлено столько инструментов, что выбрать подходящий становится все труднее. Чтобы решить эту проблему, ведущие маркетологи создают карты данных для объединения информации.
2. Клиенты массово переходят на цифровые и мобильные каналы, поэтому необходимо правильно перераспределять инвестиции. Когда речь идет о новых каналах и недостаточном количестве данных, риск особенно высок, но если ждать слишком долго, возможность обязательно перехватят конкуренты.
3. Потребительские предпочтения быстро меняются, и маркетологам приходится адаптироваться к ним практически в режиме реального времени и уделять больше внимания повышению качества обслуживания клиентов.
4. Чтобы охватить клиентский путь полностью, учитывая, что объемы данных и различных маркетинговых софтов непрерывно растут, необходимо создать комплексный профиль клиента. Согласно данным Gartner, директора по маркетингу выделяют 27% бюджета на технологии.
5. Отсутствие сотрудничества между отделами компании (маркетинг, финансы, IT и т.д.) также осложняет создание комплексного профиля клиента, в то время как командная работа поможет обеспечить высочайший уровень клиентского сервиса. Может показаться, что наладить совместную работу внутри компании не так уж сложно, но вот четыре причины, которые мешают отделам маркетинга и финансов эффективно работать вместе.
6. Отсутствие международных стандартов измерения эффективности маркетинга усложняет процесс принятия решений, хотя благодаря технологическим инновациям ситуация меняется в лучшую сторону. В любом случае, измерить эффективность маркетинга сложнее, чем материальные активы или качество продукции.

Маркетинг является ключевым фактором роста, но, к сожалению, его эффективность наиболее сложно измерить.

Эксперты Forbes в исследовании выделяют 18 разделов маркетинга, которые могут увеличить ценность предприятия и стимулировать рост, а также дают советы маркетологам по применению клиентских данных в режиме реального времени для достижения наилучших показателей эффективности. Сегодня нематериальные активы, такие как инновации и качество обслуживания клиентов, становятся все более важными.

Не меньшую значимость представляет клиентская база; компании LinkedIn и Airbnb считают свои клиентские сети ценными активами. Высокий уровень вовлеченности и удовлетворенности клиентов обеспечивает долгосрочные выгоды, такие как увеличение продаж. Исследования Forbes показывают, что правильные маркетинговые действия повышают ценность бренда, онлайн показатели и улучшают взаимоотношения с клиентами, что в свою очередь приводит к росту стоимости акций. Дальнейшая информация поможет вам структурировать маркетинговую деятельность, оценить и максимизировать ее влияние на ценность бренда. Давайте подробно рассмотрим каждый аспект.

Ценность бренда — это то, сколько клиент готов заплатить за ваш продукт сверх его продажной стоимости. Чтобы поддерживать этот показатель, маркетологи должны работать над узнаваемостью бренда и доверием покупателей, которые можно оценить с помощью опросов, рейтингов, цифровых каналов и анкет. Исследования — это один из четырех инструментов, которые можно успешно использовать для измерения эффективности кросс-медийных рекламных кампаний. Они позволяют оценить силу бренда, а также прогнозировать рыночные тенденции и изменения в отношении потребителей, которые могут существенно повлиять на вашу компанию. Далее приведены три показателя, связанные с брендом, которые увеличивают ценность предприятия:

1. Активы бренда составляют 20% от общей стоимости компании, несмотря на то, что они не материальны, однако не все измеряют их ценность. По данным Forbes, общая стоимость 100 ведущих мировых брендов составляет 2 триллиона долларов.
2. Предпочтение бренда влияет на долю рынка и потребительское поведение и обеспечивает будущие продажи, даже если ваша цена выше, чем у конкурентов. Директора по маркетингу должны распределять рекламный бюджет в соответствии с долей рынка и учитывать оценки потребителей, которые помогают понять ценность бренда по сравнению с конкурентами и принимать решения относительно долгосрочных стратегических инвестиций.
3. Импульс бренда означает эффективность действий бренда и его конкурентоспособность. Маркетологам следует отслеживать клиентские тенденции и отношение клиентов к конкурирующим брендам. Эти показатели отражают мнение потребителей и силу бренда, указывают на тенденции и помогают руководителям оптимизировать стратегию, позиционирование и т. д.

Следующим аспектом является клиентская база, которая может гарантировать рост продаж и существенно увеличивать рыночную стоимость предприятия.

1. Качество обслуживания клиентов является важным стратегическим показателем. Если вы хотите обеспечить рост и будущие продажи, постарайтесь сделать взаимодействие клиентов с вашим брендом наиболее приятным. И тогда в следующий раз они предпочтут вас, даже при одинаковом качестве продукта конкурентов. Довольные клиенты расскажут о вас друзьям и знакомым, что по прежнему остается самой эффективной и надежной рекламой, несмотря на все технологические достижения. Используйте опросы и рейтинги, чтобы отслеживать мнение клиентов о качестве сервиса в различных точках взаимодействия и своевременно корректируя стратегические и тактические активности, учитывая желание потребителей приобрести ваш продукт.
2. Уровень лояльности клиентов отражает, насколько эффективно компания их удерживает. Лояльные клиенты скорее всего рекомендуют ваш бренд знакомым и тратят больше, что особенно характерно для компаний, которые продают программные продукты или предоставляют их на основе подписки. Чтобы лучше понять этот показатель, вам нужно отслеживать рекомендации, приводящие к покупке и оценивать взаимодействие клиентов с вашим брендом на протяжении всего пути. Эти данные можно получить, анализируя индекс потребительской лояльности (NPS), диалоги с клиентами, различные цифровые точки касания и опросы. С помощью этой информации руководители могут корректировать тактические действия и улучшать качество обслуживания.
3. Взаимоотношения с клиентами, которые можно определить как качество и частоту взаимодействия, приобретают все большее значение. За последние 40 лет маркетинг переключил фокус с продукта на потребителя, и компании стали уделять большое внимание построению долгосрочных отношений с клиентами. Чтобы оценить этот аспект, маркетологам нужна информация о количестве людей, активно взаимодействующих с брендом на разных каналах, и частоте взаимодействий. Эти показатели отражают качество взаимоотношений с клиентом.

Организационные компетенции также непосредственно влияют на рыночную стоимость предприятия. Для улучшения этого показателя необходимо развивать совместную работу отделов компании и инвестировать в технологии на основе данных.

1. Обмен знаниями внутри организации играет ключевую роль для измеримого маркетинга. Благодаря специальным инструментам компании показывают лучшие производственные показатели, а также более эффективно генерируют информацию, обмениваются ей и предпринимают соответствующие действия. Чтобы их внедрить требуется много времени и ресурсов, но это всегда окупается. Чем быстрее и эффективнее вы можете использовать информацию, тем лучше финансовые результаты.
2. Связь между отделами необходима для более быстрого и эффективного решения возникающих задач, поэтому все в компании должны работать совместно на достижение общей цели. Наладить эти процессы довольно сложно, однако результат стоит усилий, потому что объединенные ресурсы позволяют осваивать гибридные продажи или успешно запускать прямые каналы продаж (DTC). Еще одним преимуществом совместной работы разных отделов является повышение уровня прозрачности и упрощение операций.
3. Технические возможности оценивать эффективность — это ключ к развитию и росту. Качественные инструменты для измерения эффективности маркетинга помогают определить сильные и слабые стороны вашей стратегии, усовершенствовать ее, прогнозировать результаты и оптимизировать рентабельность инвестиций. Компании с измеримым маркетингом принимают решения на основе данных и имеют более высокий показатель ROMI. Один из инструментов, позволяющий добиться таких результатов — это CheckMedia Solution от AdoptoMedia, который использует эконометрические модели усиленные искусственным интеллектом для автоматической оценки и оптимизации распределения рекламного бюджета по каналам или регионам.
4. Эффективность маркетинга вносит огромный вклад в рост компании и осуществление общей бизнес-стратегии. В одной из наших статей вместо него даже используется термин «эффективность бизнеса», чтобы подчеркнуть потенциал и значимость маркетинга.
5. Эффективность продаж и обслуживания напрямую влияет на рыночную стоимость предприятия, так как позволяет получить больший доход при меньших затратах. Это требует совместной работы отделов маркетинга и продаж, чтобы найти и задействовать точки роста. Например, премиальные наценки в сочетании с правильными инвестициями должны привести к стабильному органическому росту.
6. Охват канала, его доля в медиа миксе и эффективность также влияют на рыночную стоимость в условиях постоянного изменения потребительского поведения. Цифровые платформы и каналы прямого сбыта — это новые активы, которые стимулируют рост и стоимость, как показывает опыт Walmart и других компаний.
7. Эффективность собственных цифровых каналов (веб-сайты, блоги и т.д.) тоже имеет большое значение, поэтому многие директора по маркетингу немало инвестируют в этот актив, для увеличения охвата рекламы и посещаемости сайта, используя меньше ресурсов и снижая затраты на привлечение клиентов. Чтобы понять, насколько хорошо компания применяет свои цифровые платформы, нужно оценить клиентскую активность (количество посещений, их продолжительность, конверсии) и эффективность контента.
8. Эффективность цифровых каналов становится все более значимой, потому что онлайн-продажи в 2018 году составили около 15%, и этот показатель только растет. Здесь снова нужно оценивать клиентскую активность и качество взаимодействия, а также отслеживать рейтинги на момент покупки. Все эти данные можно собирать с маркетплейсов и использовать для оптимизации таргетинга, рекламных кампаний и т.д.
9. Качество взаимодействия с брендом онлайн имеет для клиентов большее значение, чем цена, поэтому компании пытаются сделать его более удобным, используя передовые технологии. Многие маркетологи при принятии решений уделяют особое внимание клиентскому опыту. Отслеживая реакции клиентов и удобство перехода между точками взаимодействия внутри канала с помощью рейтингов, опросов, потребления контента, коэффициентов конверсии, можно улучшить качество онлайн-обслуживания.

Последний аспект, увеличивающий рыночную стоимость компании, — это профессионализм сотрудников и качество продукции.

1. Талант и лидерские качества сотрудников тоже важны. Компании необходимо нанять и удержать высококвалифицированных сотрудников, выстроить эффективный совместный рабочий процесс для достижения общей цели и назначить сильное руководство. Поскольку положительные отзывы сотрудников укрепляют бренд и создают позитивный имидж, маркетологам нужно оценивать отношение сотрудников к компании и понимать, могут ли они обеспечить наилучшее качество обслуживания клиентов. Эта информация пригодится для организации специальных тренингов, которые позволят улучшить восприятие бренда покупателями.
2. Восприятие инноваций: когда клиенты видят внедрение инноваций, они считают, что компания лучше подготовлена для решения их запросов. Инвестиции в инновации составляют около 10% расходов директоров по маркетингу и имеют высокую рентабельность. Чтобы понять, какие маркетинговые инструменты необходимо усовершенствовать, нужно выявить неудовлетворенные потребности клиентов.
3. Качество продукта и услуг естественно имеет большое влияние на отношения с клиентами, продажи и рыночную стоимость компании. Согласно исследованию Института маркетинговых наук, инвестиции в качество носят долгосрочный характер и окупаются в течение 6 лет.

Благодаря технологическому прогрессу появляются инструменты, которые помогают компаниям усовершенствовать вышеперечисленные аспекты. Одним из них является CheckMedia Solution от AdoptoMedia — программное обеспечение, которое легко интегрируется в существующую ИТ-инфраструктуру компании и упрощает процесс цифровой трансформации бизнеса.

Наша платформа позволяет планировать и осуществлять рекламные кампании, а также автоматически составлять отчеты по результатам выполнения в виде дашбордов. Мы обеспечиваем прозрачный и измеримый маркетинг и помогаем наладить совместную работу отделов компании. Наше инновационное решение позволяет прогнозировать ROMI и измерять его в реальном времени. С помощью CheckMedia Solution вы можете оптимизировать расходы, повысить эффективность маркетинга и автоматизировать ежедневные операции.

Источник: adoptomedia.com

Как повысить стоимость компании

Существует масса причин, вынуждающих владельцев бизнеса продавать его. Если заявленная оценщиком стоимость не устраивает продавца, следует принять ряд мер, которые позволят увеличить стоимость компании.

Статьи по теме:

• Как повысить стоимость компании
• Как увеличить чистые активы
• Как увеличить прибыль фирмы
• Как увеличить стоимость основных средств

Вам понадобится

• – документация предприятия;
• – пакет документов для создания юридического лица;
• – договоры (или предварительные договоренности) с рекламораспространителями, инвесторами, партнерами.

Инструкция

Определите главные преимущества компании: клиентская база, заключенные договоры с партнерами, соглашения с инвесторами о долгосрочных инвестициях и т.д. Распорядитесь объединить всю документацию (сверить клиентскую базу, продлить договоры с партнерами и т.д.).

Заключите долгосрочные договоры с рекламными агентствами и СМИ о рекламе на продолжительный срок. Как правило, на сроки превышающие годовое обслуживание предоставляется скидки. А мощная ротация в предпродажное время будет явным плюсом для продавца. В коммерческом предложении следует отразить то, что компания имеет долгосрочные договоры с рекламораспространителями.

Погасите долги предприятия перед контролирующими органами, банками и частными кредиторами. Смысл этого шага заключается в том, что стоимость предприятия, которое находится на грани банкротства, всегда ниже стоимости развивающейся компании. Таким образом, погашенные кредиторские задолженности говорят о том, что компания находится «на плаву».

Предложите рабочему коллективу перейти на трудовые взаимоотношения по договору об оказании услуг. Работники наверняка негативно воспримут это заявление. В таком случае предложите им повышение оклада за отказ от штатной единицы. Как правило, приобретая компанию, потенциальный покупатель отдает предпочтение предприятиям, которые имеют наименьший риск сопутствующих расходов.

Так покупатель может узнать о долгах купленного предприятия только после факта передачи прав на компанию. Заключение договоров об оказании услуг позволяет покупателю быть спокойным за то, что сотрудники компании не совершат диверсию и не станут требовать от нового владельца погашения долгов прежнего.

Продолжите или возобновите работу над смежными направлениями деятельности. Нередко на пути развития предприятия компания внедряет новые направления деятельности или кардинально меняет их. Таким образом компания из предприятия превращается в группу компаний.

Разделите группу компаний по направлениям и выставьте их на продажу по отдельности. Так общая сумма с продажи будет выше.

Источник: www.kakprosto.ru