Виды партнерства в бизнесе

Как выбрать и «нанять» партнера

Есть четыре типа бизнес-партнеров. Ни один из них не хуже другого, но они разные. И если вы перепутали тип партнера, с которым решили работать — последствия могут быть печальными.

Прежде всего, стоит хорошенько подумать — нужен ли партнер вообще? Хотя бы с учётом того грустного факта, что многие «молодые бизнесы» как раз и разваливаются по причине «партнеры поссорились». Когда всё только начинается и особых денег нет — нет и конфликтов. Как только появляются первые успехи и деньги — начинается взаимное непонимание и ссоры.

Как результат — бизнес умирает, не успев толком встать на ноги. Чаще всего это происходит потому, что люди изначально неправильно ответили себе на вопрос «зачем мне партнер?». Либо вообще его не задавали. Удивительное дело, но многие решаются на партнерство по такой туманной причине как «вместе легче» (веселее, не так страшно и т.п.). Но дело в том, что это вообще не причина: согласовывать свои действия с человеком, у которого может быть совсем другой взгляд на очевидные для вас вещи — трудно, нервно и требует четкого понимания, ради чего преодолеваются дополнительные трудности.

Нет, это не статья про то, что с партнерами обо всех важных вещах нужно «договариваться на берегу». Это статья о том, какие типы партнеров бывают, когда нужен каждый из типов и чего от них ждать.

Торсунов О.Г. Какие бывают виды партнерства в бизнесе. Семейное партнерство

Партнера не находят, его «нанимают»

Главное, что требуется осознать и принять — вы не приглашаете партнера в бизнес. Вы нанимаете себе партнера. Как сотрудника. Нужно быть очень своеобразным человеком, чтобы нанимать сотрудника без четкого представления «зачем».

Все горячие разговоры под совместно употребляемый алкоголь в стиле «А давай замутим бизнес и заработаем кучу денег» не имеют к партнерству ровно никакого отношения. Это просто форма проведения досуга. Одни играют в настольные игры, другие знакомятся с девчонками, третьи мутят бизнес. Досуг ничем не хуже других — шапки с прохожих не срываете, уже хорошо.

Когда мы нанимаем партнера (а он нанимает нас), мы начинаем с ответа на главный вопрос: почему с ним будет лучше, чем без него? Что он даст нам такого, чего нет у нас?

Каким дефицитным для нас ресурсом обладает потенциальный партнер и на что мы готовы пойти, чтобы получить доступ к этому ресурсу?

И если у нас нет четкого ответа на эти вопросы, то у идеи нашего партнерства самая плохая мотивация из возможных — мы просто боимся идти в одиночку. А коли так, то лучшее, что мы можем сделать — не ходить. Мы не готовы и ничем хорошим наша затея не закончится. Но если у нас есть внятные ответы на вопросы о причинах, по которым мы хотим нанять партнера — давайте делать первый шаг на этом пути и говорить о типах партнеров.

Четыре типа партнеров

Всех потенциальных партнеров можно разделить на 4 типа. Первый тип партнера: партнер-вкладчик. Он дает деньги (конкретно, как деньги или как какой-то материальный ресурс) и хочет вернуть эти деньги с прибылью. И при этом максимально защитить свои деньги от риска, переложив этот риск на вас. Участвовать «вдолгую» ему не очень интересно, доля в бизнесе ему тоже не особо нужна.

Ему нужна прибыль и гарантии ее получения. — Какой же это партнер? — скажете вы, — это просто кредитор, человек-банк. Правильно, но вся проблема в том, что большинство тех, кому вы решите предложить партнерство, относятся именно к этому типу партнеров. Вы планируете пройти с ним долгий бизнес-путь, а его интересует быстрый возврат вложений с прибылью.

Второй тип партнера: партнер-инвестор. Он вкладывает деньги и осознанно рискует ими, понимая, что может как заработать, так и потерять. Его интересует доля в собственности, управлении и доходах, а цель — получение долгосрочного дохода или выход с хорошей прибылью от продажи бизнеса или своей доли в нем. Третий тип: партнер-эксперт.

Он может не вкладываться деньгами, но дает знания, навыки, связи. Заинтересован в получении доли бизнеса и дохода. Четвертый тип — это тот самый партнер-партнер, которого вы, скорее всего, и ищите. И за которого часто принимаете партнеров трех предыдущих типов. С этим партнером вы вместе начинаете бизнес, вместе рискуете, вместе проходите все виражи и повороты.

Он отличается тем, что с ним вам лучше, чем без него. Беда в том, что это самый редкий тип партнера.

Зачем нужно понимать, какой тип партнера перед нами?

  1. Описать то, что принято называть миссией. Для кого-то, возможно, звучит противно и пафосно, но проясняет многие моменты. Зачем мы будем делать этот бизнес? Что он даст нам и что он даст окружающим?
  2. Общее представление о стратегическом развитии бизнеса — куда хотим двигаться?
  3. Цели на ближайшие периоды.
  4. При каких обстоятельствах мы будет готовы взять ещё одного совладельца.
  5. При каких обстоятельствах мы готовы продать бизнес?
  6. Роль в управлении бизнесом.
  7. Какой вклад вносит каждый в партнёрство и в бизнес?

В большинстве случаев ответов на эти вопросы достаточно, чтобы понять — какой тип партнера перед вами и не ошиблись ли вы в своем предварительном выборе.

Например, партнер-вкладчик не станет заморачиваться никакими мыслями о миссии и стратегии развития — его целью являются быстрые деньги.

Партнер-инвестор будет готов получить большую долю в собственности и управлении, даже за счет уменьшения доли прибыли, он играет вдолгую и ему важен контроль.

Партнер-эксперт будет настаивать на разграничении сфер влияния и решающей роли в управлении в его зоне ответственности — там, где он наиболее компетентен. Но он редко готов участвовать деньгами.

И так далее — вариантов может быть масса, но ответы на заданные вопросы помогут вам определить тип партнера, с которым вы собираетесь иметь дело.

Нет плохих типов партнера

Есть те, что подходят вам на данном этапе и те, что не подходят.

  1. У нас есть идея, мы начали что-то делать, только-только нащупываем рабочую модель. Первые клиенты есть, есть первые деньги, но еще не очень понятно, как делать правильно. Много тестирования, результат можно получить разными путями и пока непонятно, какой из них оптимален, большинство процессов делается на коленке. Все зыбко и может сильно меняться.
  2. Этап мультипликации. Есть рабочая модель, она уже приносит деньги, теперь ее нужно развивать, масштабироваться. Не 10 клиентов, а 1000, не 1 контейнер товара, а 50. Уже понятно, за что платят, уже понятно, что надо делать. Остается делать.
  3. Нужна стабильность и устойчивость, усиление влияния, чтобы закрепиться на этом уровне.

Партнеры какого типа могут быть на разных этапах

Этап 1. Партнеры-вкладчики. Инвестору мы пока не можем предложить что-то реальное. 30% от ничего — это ничего. Инвестору это не интересно, если только он не готов вкладываться лично в вас. Эксперт пока не особо нужен вам, да и предложить ему нечего.

Этап 2. Партнеры-инвесторы, вы уже интересны им, они интересны вам. Партнеры-вкладчики вам не очень нужны — короткие деньги не имеют решающего значения. Партнеры-эксперты нужны и вам есть, что им дать.

Этап 3. Вкладчики вас не интересуют. Экспертов проще купить. Партнеры-инвесторы интересны и интерес взаимен.

Здесь явно просится вопрос: «А на каком этапе нужен партнер-партнер?» На нулевом! Реальный партнер — это человек, с которым вы все начинаете и с которым лучше, чем без него.

Что делать, если во время разговора выяснилось, что партнер не того типа

Ликовать. Стрелять пробкой шампанского в потолок. Подмигивать официанткам и острить с барменом. Вынести елку. Купить Лего.

Не знаю, короче говоря, как у вас принято отмечать большую жизненную удачу, но это именно она. Вы не совершили ошибку, которая сгубила огромное количество бизнесов. Ищите своего партнера или обходитесь своими силами.

Источник: spark.ru

Типы партнёрства в бизнесе

Бизнес-партнёрством называется договор между двумя предпринимателями о сотрудничестве. Договор может быть как письменным (предпочтительно), так и устным. Бизнес-партнёрство основано на том, что каждая сторона видит выгоду в совместных действиях и заинтересована в их проведении.

Бизнес-партнёрство помогает принимать более взвешенные решения после коллективного обсуждения. А объединение усилий компаний часто приводит к улучшению имиджа участников партнёрства и к результатам, которых в одиночку достичь намного сложнее. Происходит это за счёт сложения компетенций, а иногда и финансовых возможностей участников партнёрства.

Возможные формы организации партнёрства

Бизнес-партнёрство может строиться по-разному, в зависимости от целей и задач сотрудничества и от возможностей его участников.

Коммерческое/хозяйственное партнёрство

Цель такого сотрудничества — получение прибыли; эта форма преобладает в бизнес-отношениях. Как правило, это совместный бизнес нескольких юридических лиц или юридических лиц и отдельных граждан; максимальное количество участников партнёрства — 50. Пример — автопроизводители и автомобильные дилерские центры. Автопроизводители избавляют себя от розничных продаж, а автодилеры зарабатывают как на продаже авто, так и на их техобслуживании на своих СТО.

Некоммерческое партнёрство

Это вид сотрудничества некоммерческих организаций или некоммерческой организации и отдельных граждан для достижения общих для участников целей, не связанных с получением прибыли. Это могут быть культурные, социальные, научные цели. В то же время некоммерческое партнёрство даёт возможность ведения и предпринимательской деятельности, если она не является основной. Пример — работа групп/пабликов в социальных сетях. Договорившись об обмене аудиторией, группы активно рекомендуют друг друга, не получая непосредственно от этого прибыли, но надеясь в итоге расширить пул лояльных клиентов.

Счёт и карта для бизнеса 0 рублей Счёт и карта для бизнеса 0 рублей

Заполните форму ниже. Это займет не более 2 минут
Консультация
Мы перезвоним в течение 30 минут и договоримся о встрече
Открытие счета

Подпишите документы и пользуйтесь счетом в день подачи заявки

Плата за подключение к Пакету услуг «Первый шаг» — 0 руб. Открытие и обслуживание первого счета в рублях РФ — 0 руб. Внутрибанковские переводы на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. 3 (Три) платежа в другие банки на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. К Пакету услуг «Первый шаг» могут быть подключены только новые клиенты, не имеющие открытых расчетных счетов в Банке «Открытие».

Обязательными условиями подключения и обслуживания в рамках Пакета услуг являются выпуск корпоративной карты и подключение к системе ДБО Банка. Обслуживание корпоративных карт «Бизнес карта»: первые 6 мес. — бесплатно, с момента совершения первой транзакции по карте, далее 149 руб. — ежемесячно. Категория карт может быть изменена. Услуги, не включенные в Пакет услуг, предоставляются в соответствии с условиями Сборника тарифов. Полные условия обслуживания, оформления и использования карт указаны в сборнике тарифов.

Полное/неограниченное партнёрство

Вариант сотрудничества, в котором партнёры несут равную ответственность за все решения и действия. Партнёрство охватывает все сферы деятельности участников — производство, сбыт, продвижение, финансовую деятельность. Каждый из них предоставляет другому помощь в том объёме, в котором это необходимо для достижения общей цели.

Ограниченное партнёрство

При выборе такой формы сотрудничества компании договариваются о взаимодействии по одному направлению или по одному конкретному проекту. Пример — строительство. Есть курирующий и организующий процесс генеральный подрядчик, есть компания-юридический партнёр проекта, есть поставщик материалов, есть строительно-монтажное управление. Каждый партнёр несёт ответственность только за свой участок работы.

Стратегическое партнёрство

Термин подразумевает сотрудничество юридических или физических лиц с длительной перспективой и глобальными целями. Как правило, к такому виду партнёрства прибегает уже состоявшийся бизнес, заинтересованный в том, чтобы расширить сферу своей деятельности. К партнёрству присоединяются менее масштабные компании, которым в одиночку сложно выйти на рынок.

Пример — в 1980 году компания Microsoft вошла в партнёрство с IBM, и все компьютеры этой фирмы стали поставляться на рынок с операционной системой DOS. Microsoft получала гонорар с каждой продажи и за несколько десятилетий вышла в несомненные лидеры рынка.

Тактическое партнёрство

Вариант, при котором партнёрское соглашение заключается на короткий срок с возможностью продления. Партнёрство этого вида преследует конкретную цель: повышение продаж на 15%, строительство участка дороги, победа в значимом тендере. Когда цель достигнута, партнёрство прекращается. Если появляются новые общие цели, договор о партнёрстве продлевается.

Как продавать много российским клиентамКак продавать много российским клиентам

Социальное партнёрство

К социальному партнёрству относится взаимодействие бизнеса и государства для реализации социально значимых для общества проектов/мероприятий. Как правило, поддержку проектов осуществляют как государственные структуры, так и представители бизнеса. Социальное партнёрство не исключает получения финансовой выгоды. Примеры социального партнёрства — проведение Дня города в любом из городов России с привлечением бизнес-сектора.

Бизнес-партнёрство сегодня многовариантно, и часто оно становится единственной возможностью для компаний решить важные для себя задачи за счёт эффекта синергии при взаимодействии с другими членами делового сообщества.

Ссылка скопирована

Подпишитесь на новости

Банк «Открытие» — зарегистрированный товарный знак ПАО Банк «Финансовая Корпорация Открытие»
Все материалы и разработка курсов выполнены ООО «Культура инноваций».

Источник: academyopen.ru

17 видов партнёрств в маркетинге

Обсуждали с клиентом возможные варианты партнёрств, которые ему стоит предложить другим бизнесам. Выяснилось, что различных вариантов довольно много, поэтому я решил их выписать все и немного систематизировать в первую очередь для себя. Так и родилась эта статья 🙂 Партнёрства с другими бизнесами – одна из самых лучших маркетинговый стратегий по нескольким причинам:

Эффект синергии (1+1=3). Эффект рычага. — Ваши действия усиливаются ресурсами партнёра. Более низкие затраты по сравнению с традиционной рекламой. — Если получается задействовать базу клиентов партнёра(ов), то вы практически бесплатно получаете прирост клиентов и продаж. Или расплачиваетесь за это постфактум, с уже заработанных денег.

Партнёриться лучше всего с компаниями, которые работают на такую же целевую аудиторию, как и вы, но продают другие товары, услуги и сервисы. Поскольку вы для них не являетесь конкурентами, то и наладить диалог довольно просто.

Правда, далеко не все, услышав предложение о сотрудничестве, его примут, даже несмотря на всю его выгодность и отсутствие затрат на внедрение или минимальные затраты. Причины разные: излишняя подозрительность, оставшаяся ещё с 90-х годов, лень, нежелание тратить время на обсуждения и т.д. В общем, поиск партнёров – это не поставщика найти.

Продать вам что-то готовы все, а чтобы найти партнёров придётся и отказы услышать, и непонимание, и много чего ещё. Хотя неприятную часть первоначального общения и просева потенциальных партнёров можно возложить на сотрудников 🙂 А вот переговоры по деталям уже лучше сделать самому или кому-то из ключевых лиц компании. Не менеджерское обычно это дело. По крайней мере, поначалу.

Когда практика взаимодействия с кем-то из бизнес-партнёров будет уже отработана, тогда можно и менеджерам поручить подключать новые компании к типовой схеме работы. То, что вы нашли компанию, которая согласилась на предложенные вами «авантюры», то ещё не повод потирать ладони в предвкушении. Партнёры будут забывать свои обязанности и договорённости с вами, игнорировать их, откладывать по разным причинам и т.д.

Редко попадаются ответственные, которых не надо контролировать, и которые сами инициативны и активны. В большинстве случаев они будут похожи на нерадивых студентов, которых нужно всячески стимулировать, чтобы они сделали то, что от них требуется. Однако несмотря на эти негативные моменты, развивать партнёрства стоит, т.к. все усилия окупаются сторицей.

Теперь о том, какие виды партнёрств можно и нужно развивать: 1. Обмен рекламными материалами Например, банальное размещение визиток на прилавке (стойке, ресепшене) партнёра, а его визиток у вас. От того, что сейчас так делают многие, работает это слабовато. 2. Разделение расходов на рекламу. Например, печатаете флаеры. На одной стороне рекламируетесь сами, на другой – ваш партнёр.

Расходы — пополам. 3. Распродажа по базе клиентов партнера с разделением прибыли от неё пополам. Суть проста. Если ваш продукт может дополнять продукт партнёра или как-то сочетаться с ним, то можно предложить ему сделать серию писем по базе клиентов с предложением вашего продукта.

Сначала пара вводных писем с полезной информацией по теме предлагаемого решения, затем пара писем с шоколадными условиями приобретения этого решения. Прибыль от акции поделить пополам или в другой пропорции. Вместо email-рассылки можно уведомить об акции по телефону.

4. Обмен «мёртвыми» лидами и клиентами. Этот вариант можно предложить вашему конкуренту или даже двум одновременно. Обычно с течением времени у компании накапливается база контактов потенциальных клиентов, которые обращались, интересовались и даже обещали купить, но так и не купили.

Плюс растёт количество клиентов, которые перестали покупать, и даже реактивация не помогла их «реанимировать». Тогда можно договориться с конкурентом, что вы обменяетесь контактами тех, кто так и не купил, несмотря на все ваши усилия. И по «чужим» контактам вы уже делаете своё предложение.

Какая-то часть из них у вас купит, т.к. по каким-то причинам их перестали устраивать решения конкурентов, а ваши подходят больше. Чтобы эти «чужие» контакты не посчитали вас спамером, имеет смысл, чтобы ваше предложение отправил сам партнёр, а его предложение по своим «мёртвым душам» отправили вы.

Не для всех бизнесов и не для всех ситуаций этот подход можно или целесообразно применять. Подходит ли это вам, думайте своей головой. 5. Совместные акции и конкурсы любого вида. Например, купи у нас на сумму 3000 руб. и у партнера на такую же сумму и получи бонус. Можно проводить совместно организованные конкурсы, розыгрыши и т.п. мероприятия.

Всё зависит только от вашей фантазии.

6. Усиление своего предложения «плюшками» от партнёров. У множества компаний существуют различные сертификаты, скидочные купоны, бонусы и т.д. Они и так их раздают направо и налево, почему бы вам не воспользоваться ими для своей выгоды? Собираете от одного, а лучше нескольких партнеров, скидки, подарки, бонусы (в виде флаеров, пластиковых карт, сертификатов, пробников, бесплатных консультаций) и рассказываете новым клиентам, что при покупке у вас они не только ваш продукт получают, но целый набор «плюшек» от партнёров.

Только недавно этот приём применили на моей второй половинке. Она купила платье в одном брендовом магазине на сумму выше 3000 руб., и в подарок ей вручили сертификат на 1000 руб. скидки на массаж в одном из массажных салонов и сертификат на фотосессию. Её радости не было предела, т.к. в её глазах она получила добра более, чем на 5000 за 3000+ руб. Что мешает вам делать тоже самое?

7. Внутренняя дисконтная программа. Это более продвинутый вариант предыдущей стратегии. Вы объединяете несколько партнеров и организовываете единую дисконтную систему, которая дает право получения скидок и бонусов у каждого из партнеров. Стратегию использует даже Альфа-банк.

Компаниям, которые открывают у них расчётный счёт они обещают скидки от партнёров, которые также обслуживаются в Альфа-банке. Конечно, это не единственное, чем привлекательно их предложение по РКО, но как один из факторов, работающих в их пользу, вполне работает.

Также внутренняя дисконтная программа работает и в такой довольно конкурентной сфере как продажа стройматериалов (цемента, кирпича и т.д.). Скорее всего, сработает и у вас. Существенный минус стратегии – это не тоже самое, что пачками визиток обменяться. Придётся приложить усилия, чтобы всё заработало.

8. Стойка с товарами (презентационными материалами об услугах) партнера в вашем магазине или офисе и, соответственно, ваша стойка у него. Что-то вроде товара под реализацию, но не от производителя или оптовика, а от вашего партнера. По услугам тоже можно применить. Кто и как принимает оплату за чужой товар или услугу – вы сами или ваш партнёр – вопрос специфики продукта и индивидуальной договорённости. 9. Включение своих продуктов в каталог партнёра и его продуктов в свой.

Похоже на предыдущий вариант, но проще во внедрении. 10. Совместное проведение мероприятий. Мастер-классов, семинаров, вебинаров, конференций и т.д. 11. Бартер.

Нечасто используемая сегодня схема, но не потерявшая актуальности до сих пор.

12. Обмен своего ресурса(ов), который у тебя в избытке и для тебя недорог, на ресурс партнера, который также у него в избытке и недорог. Отличие от бартера в том, что при бартере вы получаете продукт, который партнёр продает за деньги, а он получает продукт, который продаёте вы.

Здесь же речь о ресурсах, которые партнёр и вы не продаете, но имеете в своем распоряжении и/или как-то используете их в своей деятельности. Совсем простенький пример, но всё же: у вас есть штатный дизайнер (а вы услуги дизайна не продаёте), который вполне может и для вашего партнёра какой-нибудь флаер или буклет сдизайнить.

А штатный курьер вашего партнёра может доставить вашу посылку куда нужно. 13. Совместная работа над клиентскими проектами. В проекте вы разделяете обязанности между собой и партнёром соответственно специализации каждого. Например, две компании работают сообща на проектом клиента, при этом одна изготавливает сайт, а другая размещает для него контекстную рекламу.

Как вариант: одна аутсорсит другой часть работ в проекте без ведома или с ведома клиента. 14. Информационное партнёрство. Поверьте, его можно использовать не только при пиаре различных событий и конференций, но и в великом множестве других случаев. И не обязательно для этого быть каким-то СМИ.

Например, вы банально можете анонсировать по своим клиентам мероприятие партнёра, а он ваше по своим клиентам. 15. Партнёрские программы. Особенно распространены в интернете, т.к. он позволяет многое автоматизировать. Суть партнёрских программ проста: за каждого приведённого клиента вы выплачиваете комиссию тому, кто его привёл.

16. (Пере)запуски продуктов по технологии PLF (Product Launch Formula). Это очень обширная тема. Суть запуска в постепенном подогреве целевой аудитории с целью к моменту начала продаж вызвать жгучее желание приобрести то, что вы продаёте. Посмотрите, что обычно делает Apple за несколько месяцев до выхода очередного айфона или айпада. Или как идёт рекламная кампания нового фильма.

17. Совместный бизнес. На каком-то общем интересе и объединении ресурсов друг друга создаёте новый бизнес, в котором являетесь соучредителями.

Источник: delovoymir.biz

Виды партнерства в бизнесе

Бизнес-сотрудничество актуально на всех этапах развития холдинга. Будь вы новичок или бизнесмен со стажем. В первом случае вы с партнёром сможете объединить стартовые капиталы и начать прибыльный бизнес. А во втором — сможете решить стоящие перед вами бизнес задачи и получить дополнительный доход.

Естественно,что такое развитие дел возможно только когда ваш компаньон человек надёжный и проверенный. И тут возникает вопрос — А где же такого человека найти и как его вообще искать? Именно в этом и кроется главная сложность.

В интернете можно найти множество предложений о совместном открытии бизнеса, но варят ли такой подход позволит вам найти надёжного партнёра. Как правило, авторы подобных объявлений просто холят привлечь в свой бизнес дополнительный финансовый транш и больше ничего. Да и на мошенников таким образом тоже легко нарваться.

Поэтому если вы хотите найти достойных партнёров по бизнесу, то эта статья для вас. Ниже мы расскажем о том с чего следует начать выбирая бизнес-компаньона и какие виды партнёрства существуют.

С чего начать поиски надёжного бизнес-партнёра?

Прежде всего нужно понимать, что надёжный партнёр и опытный бизнесмен будет вкладывать свои деньги только в тот бизнес-проект, который ему действительно интересен. Поэтому прежде чем бросаться на поиски найдите интересную и перспективную идею и составьте грамотный бизнес-план.

После того как в вашем арсенале появился бизнес план можно переходить к следующему этапу поисков.

Вы можете разместить объявление о поиске сотрудника самостоятельно — этот вариант больше подходит тем холдингам, которые хорошо известны на рынке. Размещать информацию лучше всего на известных порталах посвящённых бизнесу.

Если же вы бизнес новичок, то лучше всего обратиться в специальные агентства, которые помогают в поиске бизнес-компаньонов.

Чтобы получить профессиональную помощь надо:

  • выбрать агентство;
  • связаться с представителем организации;
  • назначить встречу с консультантов;
  • в процесс личного общения объяснить какого партнёра вы и ищете и какие задачи хотите решить при помощи партнёрства.

Далее специалисты подбирают наиболее подходящих кандидатов в компаньоны. А вы по результатом личных встреч выбираете потенциального партнёра.

Что позволяет выстроить крепкие компаньонские отношения?

Ответить на этот вопрос сложно. Но есть критерии которые позволяют понять сложатся ли у вас долгие партнёрские отношения с потенциальным компаньоном или нет. Для того чтобы сотрудничество состоялось необходимо чтобы:

  • будущий партнёр разделял ваши интересы;
  • был одного социального статуса с вами;
  • умел находить компромисс;
  • имел большой опыт работы в бизнесе.

Также необходимым условием бизнес-партнёрства является доверие. Чаще всего на самой первой личной встрече потенциальным партнёрам становится понятно будут ли они работать вместе или нет.

А кто же будет главным?

Вопрос о том кто будет руководить бизнес процессом очень не простой и единых критериев для его разрешения нет. Главное чтобы этот вопрос был решён до подписания договора о сотрудничестве. Можно разделить обязанности по управлению бизнесом между компаньонами, а можно передать полномочия более опытному партнёру.

Самые актуальные виды бизнес-сотрудничества

Самыми востребованными видами бизнес-партнёрства являются:

  • Генерационная кооперация — компаньоны делят между собой обязанности, которые нужно выполнить в ходе выпуска продукции. Доход от продажи изделий делится между партнёрами. Величина доли соответствует величине выполненных обязательств;
  • Аренда (лизинговый найм) — аренда материального имущества (оборудования) на длительный срок. Между арендатором и владельцем актива заключается контракт. По условиям соглашения арендатор выплачивает владельцу актива денежное вознаграждение за право использовать спец. технику. Также арендатор может выкупить у владельца пава на имущество.
  • Франчайзинг — форма сотрудничества при которой владелец крупного холдинга разрабатывает алгоритм позволяющий открыть филиал холдинга в любом регионе. Будущий владелец филиала (франчайзи) выплачивает франчайзеру (владельцу холдинга) финансовое вознаграждение за возможность использовать успешную бизнес-модель. А франчайзер оказывает партнёру всестороннюю поддержку в процессе ведения бизнеса.
  • Проектное финансирование — таков вид сотрудничества возможен в двух случаях:
  • один из партнёров финансирует бизнес-проект, а другой занимается его реализацией;
  • один партнёр (разработчик проекта) передаёт другому бизнес-проект и финансирует его развитие.
  • Лицензия — вид сотрудничества при котором владелец прав на производство изделий передаёт компаньону права на генерацию товара на определённый срок.
  • Концессионный договор — форма взаимодействия предпринимателя с гос. учреждениями. И представляет собой долгосрочную аренду имущества. Отметим, что концессия распространяется не только на процесс взаимодействия бизнесмена с гос. учреждениями, но также используется в процессе регулирования франчайзинг-отношений.
  • Подряд-договор — способ совместного производства изделий или оказания услуг. В данном случае партнёры распределяют между собой обязанности, которые требуется выполнить как в процессе генерации товаров и услуг, так и в вопросах доставки.

Плюсы бизнес-партнёрства

  • увлечение номинального капитала холдинга;
  • увеличение штата сотрудников — позволяет расширить возможности по использованию современных методов решения производственных задач;
  • компаньоны могут заменять друг друга в процессе управления холдингом;
  • сотрудничество позволяет найти более оптимальное решение поставленных задач.

Минусы бизнес-партнёрства

  • ключевые решения в вопросах управления бизнесом приходится принимать совместно;
  • возможность возникновения разногласий между компаньонами;
  • управление бизнесом требует повышенного внимания в связи с большим штатом сотрудников;
  • процесс создания и подписания приказов и других документов занимает большое количество времени.

Источник: uvc.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин